Pronstico Astrolgico Fundacin de Negocios para

Carla
17deMarzode1979
12:30
Chiclayo,Peru

Perodo del pronstico

6 de Enero de 2016 - 10 de Diciembre de 2016
Planetas en trnsito mostrados: Sol, Marte, Jpiter, Saturno, Urano, Neptuno, Plutn
.

Trnsitos al Medio Cielo ordenados por fecha pico (fecha de orbe = 0).
(orbe < 1)
(orbe > 1)
Smbolo
Inicio orbe = 0
Fin

Trnsito

Otros textos

17/1/2016

18/1/2016

18/1/2016 Sol sextil Medio Cielo

26/2/2016

28/2/2016

1/3/2016

Marte trgono Medio

Cielo

Col

17/3/2016

17/3/2016

18/3/2016

Sol conjuncin Medio

Cielo

Col

18/5/2016

18/5/2016

18/5/2016 Sol sextil Medio Cielo

Col

4/6/2016

5/6/2016

8/6/2016

Marte trgono Medio

Cielo

Col

17/6/2016

18/6/2016

18/6/2016

Sol cuadratura Medio

Cielo

Col

19/7/2016

19/7/2016

20/7/2016 Sol trgono Medio Cielo Col

23/7/2016

25/7/2016

28/7/2016

Marte trgono Medio

Cielo

22/8/2016

27/8/2016

31/8/2016

Jpiter oposicin Medio

Col
Cielo

19/9/2016

20/9/2016

20/9/2016

Sol oposicin Medio

Cielo

22/9/2016

23/9/2016

24/9/2016

Marte cuadratura Medio

Col
Cielo

4/11/2016

5/11/2016

6/11/2016 Marte sextil Medio Cielo Col

Col

Col

Col

20/11/2016

20/11/2016

20/11/2016 Sol trgono Medio Cielo

Col

Introduccin
Su pronstico astrolgico PARA FUNDACION DE NEGOCIOS comienza en
la pgina siguiente.
En el lado superior izquierdo de cada interpretacin astrolgica
viene indicado el perodo de tiempo durante el cual est vigente el correspondiente
aspecto. Por ejemplo, si se le indica "Abr 1, 2001 (Feb 15, 2001 - May 15, 2001)", quiere
decir que el aspecto por trnsito comienza a mediados de febrero, alcanza su mayor
intensidad alrededor del primero de abril y termina a mediados de mayo. Por tanto, la
primera fecha ("fecha pico") indica el momento en que la fuerza del aspecto es
mxima. En sntesis, la influencia astrolgica empieza el 15 de febrero de 2001,
aumenta gradualmente su energa hasta el 1 de abril de 2001, y luego disminuye poco a
poco hasta el 15 de mayo de 2001.
Podra darse el caso de que un aspecto astrolgico se repitiera ms de una vez a lo
largo del tiempo que contempla el informe, con lo que en esos casos se le presentara el
mensaje "Esta influencia astrolgica (nombre del aspecto) tambin ocurre en la
fecha..... (fecha pico). Consulte esa fecha. Gracias".
En el margen superior derecho de cada interpretacin aparece abreviado el nombre del
aspecto y de los dos factores astrolgicos que estn formando parte de este ltimo. Por
ejemplo, "Jup Cuad MC" significa que durante la citada fecha se est produciendo una
"cuadratura" de "Jpiter en trnsito" al "Medio Cielo natal". Es decir, el primer factor
que aparece en el par siempre es el astro que est en trnsito (posicin real del planeta
en el zodaco en la fecha indicada), mientras que el segundo componente del par es
"natal" o, lo que es lo mismo, considerando la posicin que ste posea en el zodaco
cuando usted naci. Recordemos, adems, que el Medio Cielo (MC) es la cspide o
inicio de la casa X o, lo que es lo mismo, el lmite entre la casa IX y la X.
Justo antes de comenzar la interpretacin aparece en maysculas el nombre completo
del aspecto y de los dos factores que intervienen en l. Como antes, el primer planeta
est en "trnsito" mientras que el Medio Cielo es "natal".
A continuacin se le indica la INTENSIDAD del aspecto en una escala que va de 1 a 10.
Es decir, una aspecto con una fuerza 1 es de carcter muy dbil, con lo que quizs la
persona no lo capte si no est suficientemente atenta. En cambio, un aspecto de fuerza
10 es potentsimo. Podemos considerar como aspectos de intensidad MUY ALTA los
que tienen puntuaciones de 8, 9 10; ALTA con una puntuacin de 6 7; MEDIA si
poseen 4 5; BAJA si tienen 2 3; y MUY BAJA si dan una puntuacin de 0 1.
Este informe estudia los aspectos que se producen entre los planetas en trnsito, por
un lado, y la cspide o inicio de la casa X de la carta natal, por el otro.
Tradicionalmente, aparte de los diez planetas astrolgicos (Sol, Luna, Mercurio,
Venus, Marte, Jpiter, Saturno, Urano, Neptuno y Plutn), siempre se han estudiado

dos puntos de la carta astral que se han considerado como vitales para la persona. El
primero es el Ascendente o inicio (cspide) de la casa I, relacionado con la
personalidad consciente y los patrones fundamentales de conducta del individuo. El
segundo factor es el Medio Cielo o cspide de la casa X, conectado directamente con la
materializacin de planes y de iniciativas, as como con el xito profesional y el ascenso
socio-econmico.
Precisamente, el presente informe se basa en las relaciones astrolgicas (aspectos) que
se producen entre los planetas en trnsito, por un lado, y el Medio Cielo natal, por el
otro.
Resulta muy significativo que el Medio Cielo sea la divisin o frontera entre la casa IX
(los ideales y los proyectos abstractos) y la casa X (la materializacin y concretizacin
de las iniciativas). Dicho de otra forma, el Medio Cielo es el trnsito o el paso del dicho
al hecho, del ideal a la prctica, y de la mente a la accin concreta. Por eso, los aspectos
astrolgicos que afectan al Medio Cielo son fundamentales a la hora de determinar
cundo es el momento adecuado para lanzarse a una iniciativa comercial, de negocios
o de tipo profesional.
En primera instancia, este informe se basa en la fecha de nacimiento del dueo,
fundador, promotor o socio mayoritario del negocio en cuestin. En caso de que haya
ms de un socio relevante, es preciso estudiar tambin los Trnsitos para Fundacin de
Negocios de ese segundo socio.
En segundo trmino, para obtener este estudio astrolgico el interesado ha de
proporcionar un lapso de tiempo en el cual piensa aproximadamente que el negocio
puede ser abierto al pblico. El informe ir entonces determinando las fechas
relevantes en las cuales es y no es conveniente realizar la apertura. En caso de que haya
ms de un dueo, lo ideal es buscar una fecha en la que ambos tengas aspectos
positivos o, como mnimo, que ninguno tengas aspectos desarmnicos.
Pero podramos preguntarnos, qu fecha hay que tener en cuenta?, la fecha de
constitucin de la sociedad, el da en que se solicita la licencia de apertura, el da en
que se alquila el local, o el momento en que se hace el brindis?. La respuesta es bien
sencilla. La fecha con validez astrolgica es aquella en la cual el negocio comienza a
funcionar cara al pblico. Este es el verdadero "nacimiento" del negocio, mientras que
todo lo dems forma parte del perodo de "gestacin" de esa empresa. Sucede lo mismo
que con las cartas natales de las personas, que siempre se basan en el momento de la
primera inhalacin del recin nacido (su primer contacto con el mundo exterior), y no
en el momento en que se produce la fecundacin.
En general, se puede decir que los mejores momentos para la apertura de un negocio
son, por orden de mayor a menor fuerza, los siguientes: - Existencia de un TRIGONO
(aspecto armnico fuerte) entre un planeta y el Medio Cielo. Segn la "intensidad" del
trgono sea mayor, lo cual se indica con una puntuacin que va de 0 a 10, la fuerza
armnica del mismo ser ms potente.
- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta esencialmente
armnico y el Medio Cielo. Slo se puede considerar dentro de este captulo la
conjuncin de Jpiter con el MC.

- Existencia de un SEXTIL (aspecto armnico medio) entre un planeta y el Medio

Cielo. Segn la "intensidad" del sextil sea mayor, lo cual se indica con una puntuacin
que va de 0 a 10, su fuerza armnica ser ms potente.
- Existencia de una CONJUNCION (aspecto neutro) entre un planeta (excepto Jpiter)
y el Medio Cielo. Segn la "intensidad" de la conjuncin sea mayor, lo cual se indica
con una puntuacin que va de 0 a 10, su fuerza armnica ser ms potente.
En cambio, las fechas ms problemticas para la fundacin de un negocio son, por
orden de mayor a menor intensidad, las siguientes: - Existencia de una CUADRATURA
(aspecto desarmnico fuerte) entre un planeta y el Medio Cielo. Segn la "intensidad"
de la cuadratura sea mayor, lo cual se indica con una puntuacin que va de 0 a 10, su
fuerza desarmnica ser ms potente.
- Existencia de una OPOSICION (aspecto desarmnico medio) entre un planeta y el
Medio Cielo. Segn la "intensidad" de la oposicin sea mayor, lo cual se indica con una
puntuacin que va de 0 a 10, su fuerza desarmnica ser ms potente.
En cualquier caso, como ste no es un informe determinista sino slo orientativo, en
las explicaciones sobre las "cuadraturas" y las "oposiciones" se dan consejos y
soluciones prcticas para los negocios que han sido abiertos en alguna de estas fechas.
Esto es especialmente til para las personas que ya han abierto su empresa y acuden a
este informe para ver qu aspecto astrolgico estaba vigente en el momento en que se
realiz la apertura de su negocio. Igualmente, en el caso de los aspectos armnicos
(trgono, sextil) tambin se dan orientaciones acerca de cmo conseguir el mximo de
beneficios de esa fuerza astrolgica.
Para terminar, se puede decir que las "fechas pico" son aquellas que poseen una
influencia ms pura, con lo cual es recomendable hacer uso de las fechas pico
armnicas siempre que sea posible.
As, se evita la mezcla de fuerzas en caso de que existiera ms de un aspecto vigente
durante determinados das.

18/1/2016(desde17/1/2016hasta18/1/2016)
SolsextilMedioCielo

SOL SEXTIL MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 1
El Sol es el smbolo del da y de la luz, con lo cual un negocio o actividad comercial
iniciado en esta fecha es especialmente apto para desarrollarse en conexin con el
pblico. Es decir, el negocio nacido en estos das tendr un magnetismo especial para
las personas que lo ven desde fuera, pues ellas captarn en el ambiente del
establecimiento claridad y luminosidad, as como unos fines claros y puestos
totalmente a la vista. Por tanto, uno de los puntos fuertes de este negocio va a ser el
mantener una poltica de precios y de trato con el cliente muy franca, directa y siempre
usando la verdad por delante. Los clientes sabrn apreciar estos detalles de sinceridad
y, por ello, sern especialmente fieles. Por tanto, si usted sigue esta regla de oro y evita

a toda costa las verdades a medias, los puntos obscuros, las condiciones de venta
ambiguas, o el ocultar ciertos defectos del producto al cliente, entonces obtendr los
mximos resultados.
Hay que tener en cuenta tambin que el Sol representa la creacin, la creatividad, la
sublimacin de las energas y hasta cierto punto el arte, con lo cual ste ser un
momento muy propicio para iniciar una actividad o inversin en la cual la esttica, la
fuerza, la energa y la vitalidad de la idea sean elementos centrales.
Si piensa abrir un negocio en estas fechas, sobre todo habr de vender seguridad
personal, con la conviccin de que sus productos son realmente los mejores, que son
lderes en el mercado y que proveen una calidad ms alta que la normal. Por lo tanto,
aparte de la primera caracterstica -la sinceridad en la venta- ahora hemos de proponer
la segunda palabra clave esencial de este negocio: la calidad y nobleza de los
elementos. No se trata de que tire usted la casa por la ventana y de que vaya a decorar
su negocio con lo ms caro. Tenga en cuenta que para el cliente lo ms importante no
es el entorno del local o los elementos decorativos, sino la calidad de lo que va a
comprar, es decir, del producto en s mismo. Por tanto, es esencial que para tener xito
con su negocio sea usted capaz de "alimentar" aquellas caractersticas que el Sol en
posicin armnica representa. Por ejemplo, elija entre sus proveedores a aqullos que
le den una mayor garanta y procure comercializar productos de calidad y reconocido
prestigio. Este no es, por tanto, un negocio de grandes masas o en el cual ha de
predominar fundamentalmente lo barato sobre lo bien acabado y duradero. Ms bien,
al contrario, el enfoque ms conveniente y correcto para un establecimiento abierto en
estas fechas es fomentar la distincin, la confianza en el producto y la nobleza de los
materiales con los cuales se trabaja.
Se podra tambin citar un tercer elemento fundamental que va a ser dinamizador de
la vida de su negocio. Se trata de la extroversin, la sociabilidad y la impecable imagen.
Es preciso que usted se recalque a s misma y tambin a sus empleados la necesidad de
fomentar el prestigio del negocio. Para ello, el trato al cliente ha de ser seguro, noble,
respetuoso y a la vez clido. Dicho de otra forma, la imagen, la presencia y la dignidad
en el trato con los clientes ser fundamental, pues slo as se podr generar un
ambiente adecuado y unas relaciones vendedor-cliente completas. Por tanto, sea
conciente y haga concientes a sus empleados de la importancia que implica el acto de
la compra-venta, sea cual fuere el producto, el servicio o la idea de que se trate. Valo
como un intercambio de energas, como un compromiso sutil en el cual las personas
intercambian sus fuerzas y hasta cierto punto su voluntad. Siempre deje que el cliente
est plenamente conciente de su decisin y aydelo de forma pedaggica a establecer
la correcta direccin, aplicacin y uso de su compra. Un talante culto, expansivo, bien
informado y optimista en el trato con las personas es el que le har alcanzar ese factor
tan esencial llamado reputacin. Adems, nunca use empleados que, por ser
aparentemente ms baratos, en realidad no tengan una verdadera vocacin o sentido
de misin individual cara al trabajo que hacen. Si ellos trasmiten desnimo, falta de
convencimiento, o bien, inseguridad y apata, ello podra ciertamente mermar la
aureola de autoconfianza que hemos dado en considerar como fundamental.
En sntesis, ste es un buen momento para iniciar cualquier actividad comercial en la
cual existe el convencimiento de que se puede llegar a ser lder. Quizs no se sea lder
en ventas totales o absolutas, mas s en calidad, servicio, trato personal y atencin con
la clientela.

Por ejemplo, es un momento adecuado para abrir un negocio en el cual el contacto con
los poderes pblicos, tales como podran ser el gobierno, el ayuntamiento o similares,
vaya a ser fundamental.
Adems, el local ha de estar lo ms visible que se pueda y, si ello no se pudiera hacer,
los contactos sociales sern muy importantes ya que estos abrirn puertas al negocio.

28/2/2016(desde26/2/2016hasta1/3/2016)
MartetrgonoMedioCielo

MARTE TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 3
El negocio nacido durante estas fechas se encuentra marcado por un gran dinamismo y
capacidad de lucha. Ni los dueos, ni los gestores, ni los empleados se amedrentan
ante las circunstancias cuando stas no son favorables. Esto hace que las dificultades
se superen rpidamente debido a que existe asertividad y capacidad de respuesta, la
cual es por lo general acertada. Esta habilidad de decisin espontnea no tiene nada
que ver con la indisciplina ni con hacer las cosas de manera desordenada o
deslavazada. Al contrario, este negocio se caracteriza por seguir una lnea muy clara,
definida y con objetivos muy especficos marcados de antemano, Por tanto, existe
capacidad de decisin sobre la marcha y de manera espontnea, pero siempre sin
perder de vista el punto de referencia o meta que se encuentra al frente y muy claro.
Es bien sabido que el ambiente de la calle por lo general es duro y que cuesta hacerse
con un hueco en el mercado, el pblico o la sociedad. Para lograr penetrar en la
compleja infinidad de intereses, de tendencias y de preferencias que existen en el
pblico es imprescindible tener una personalidad propia y una lnea muy definida en la
actividad industrial, comercial o de servicios que se est desarrollando. Esto es lo que
podemos llamar la eficacia, el ir directo al grano, o simplemente el dar soluciones
prcticas a los problemas y a las necesidades que presentan los clientes. Todas stas
son cualidades que un negocio fundado o abierto durante estas fechas va a tener. En
ningn momento existe pasividad ni tendencia al conformismo. La indecisin no tiene
cabida en este negocio.
Por tanto, la fuerza de este negocio radica en su capacidad de lucha, lo cual en ningn
momento hay que entender como agresividad sino sencillamente como
competitividad. Querer ser lder por mritos propios y destacar sobre los dems no es
ningn pecado. Al contrario, pues quien toma la iniciativa tiene las de ganar. De ese
modo, los clientes observan que los empleados y gerentes de este negocio se esfuerzan
al mximo en satisfacer sus necesidades, siempre procurando que sea de la manera
ms rpida y directa posible. Probablemente, muchos clientes acuden a este
establecimiento o gabinete profesional porque observan que en otros lados les ponen
demasiadas pegas o existen retrasos, cierta incompetencia o falta de definicin. En
cambio, en esta firma encuentran soluciones directas y que pueden ser llevadas a la
prctica sobre la marcha. Al fin y al cabo, todos ganan cuando la interrelacin
vendedor-cliente es directa, sincera, energtica, profesional y muy clara en los
compromisos respectivos. En conexin con esto, es muy importante que el cliente

entienda en todo momento cules son los trminos de la negociacin, es decir, qu

debe esperar del producto o servicio as como de la empresa, incluyendo la relacin
calidad-precio, la garanta, los repuestos o requerimientos de mantenimiento, etc. As,
se gana en mutua confianza si desde el principio quien hace la venta plantea
claramente a su cliente las caractersticas, condiciones, ventajas y desventajas de
aquello que pretende vender.
Simultneamente, al cliente siempre le gusta saber que la persona que tiene enfrente y
que le va a proporcionar un producto o servicio est segura, confiada e inclusive
entusiasmada con las excelencias y las cualidades de aquello que est tratando de
comercializar. Obviamente, si el cliente observa algn rasgo de inseguridad en el
vendedor es muy probable que se d media vuelta y se vaya o que lo deje para ms
adelante. Sin embargo, si el vendedor -sea del producto que fuere- est transmitiendo
confianza, seguridad y entusiasmo, entonces es mucho ms probable que surja esa
chispa que motivar al comprador a decidir la adquisicin de un bien o servicio. Al
cliente tambin le gusta, si hay algo que l ha pedido y que en ese momento no est
disponible, que el vendedor sea capaz de tomar una rpida decisin para abastecerle lo
antes posible, sin ms dilaciones.
Aunque parezca extrao, en numerosas ocasiones ocurre que el vendedor muchas
veces sin darse cuenta le genera problemas u obstculos a su cliente, a veces de manera
inconsciente. Esto, sin embargo, no ocurre en absoluto en este negocio, pues tanto los
dueos como gerentes y empleados tienen una idea bien clara de lo que quieren y de
cmo han de decirlo, por lo que no existen dubitaciones ni mayores complicaciones.
Sencillamente, la filosofa es poner las cosas fciles para que el comprador se decida de
manera fcil.
Por ltimo, hay que citar como caracterstica importante de este negocio su facilidad a
la hora de asumir riesgos. Es decir, la maquinaria del negocio global en s, formada por
los dueos, gerentes y empleados, no se resiente cuando es necesario acelerar el ritmo
de actividad o incluso cuando se va a acometer una iniciativa de expansin que
comporta un cierto riesgo. Ms bien, al contrario, las nuevas metas y el colocar delante
de la vista otros objetivos, resulta ser un estmulo para el conjunto de personas que
participan en el proyecto. Por eso, la palabra motivacin aqu es fundamental. Dicho
de otra forma, cada trabajador ha de ganar dinero y ascender en relacin directa con
sus aportaciones, con la energa que imprime a favor del negocio, y con su capacidad
para solucionar los problemas en el da a da.

17/3/2016(desde17/3/2016hasta18/3/2016)
SolconjuncinMedioCielo

SOL CONJUNCION MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 2
El Sol representa el centro, es decir, aquel punto del cual parte la radiacin y se
expande hacia el resto de los planetas del sistema solar. Por tanto, este negocio no va a
ser un negocio cualquiera. Si sus dueos tienen la suficiente capacidad de direccin y
saben aprovechar las oportunidades, es bastante probable que esta actividad produzca
o genere "hijos". Dicho de otra forma, es muy posible que esta actividad profesional o

comercial d lugar a otras iniciativas posteriores, con lo cual este negocio dejar
"descendencia". Esta radiacin solar es fundamentalmente creadora y creativa, con lo
cual la vitalidad y la fuerza de esta actividad profesional residir en buena medida en la
aportacin de proyectos genuinos y originales por parte de los dirigentes del negocio.
Es decir, en ningn momento se puede caer en la rutina, porque ello ciertamente sera
un sntoma de declive de la actividad. Hace falta conviccin tanto por parte de los
dueos como por parte de los empleados para as transmitir seguridad, autoconfianza
en el camino que se est siguiendo, y un espritu no solamente competitivo sino
tambin de bsqueda continua de la calidad. Por tanto ste no es un negocio de masas
ni de cosas o servicios baratos y poco esmerados. Se trata de alcanzar la excelencia en
el trato con el cliente; la calidad en los materiales, los productos o servicios que se
prestan; y, en general, un amplio sentido de la vocacin, es decir, de hacer las cosas
porque gustan, porque convencen y no por obligacin o rutina.
Si esto se hace en la lnea citada, ciertamente sobrevendr el reconocimiento del
pblico, que es lo que da como resultado la reputacin y el prestigio del negocio. Para
lograrlo, es necesaria una dosis de sinceridad, de sinceridad entre los socios, de
sinceridad entre empleados y de sinceridad con la propia realidad circundante.
Ciertamente, un negocio abierto durante estas fechas tendr la virtud de ver la realidad
de frente, lo cual dar ventajas para sacar a sta el mximo partido, puesto que no se
estar nunca evadiendo las dificultades. Ms bien, al contrario, cualquier experiencia
que en principio se podra considerar como negativa, tal como una disminucin en las
ventas, ser inmediatamente analizada y experimentada como un aviso de que algo no
se est haciendo correctamente. As, nunca existir una actitud derrotista o
determinista.
Es la energa individual la que verdaderamente motiva este negocio, con lo cual el
entusiasmo, el convencimiento y el espritu de superacin de sus directores y
empleados sern claves esenciales para el logro del xito. Si la actividad de este
negocio se toma con un espritu deportivo en el ms amplio sentido de la palabra,
entonces harn aparicin cualidades tan importantes como la voluntad, el empuje, la
humildad y la competitividad.
Surgirn muy buenas relaciones sociales gracias a la actividad de este negocio, las
cuales pueden aumentar las perspectivas del mismo y ser como llaves que abren
puertas que hasta entonces no se haban podido vislumbrar. Por ejemplo, el contacto
con personas importantes, la conversacin con personas que son muy creativas y que
aportan consejos valiosos; la aparicin de contratos, ventas o relaciones con personas
del gobierno o del ayuntamiento, as como el ir haciendo progresivamente una
clientela selecta y leal. En sntesis, no se trata de hacer un crculo de clientes exclusivos
pero s de ofrecer lo bueno para as atraer lo bueno, con lo cual sta es la anttesis o el
polo opuesto de la chapuza y la desgana.
El respeto es otro elemento fundamental para el correcto funcionamiento de este
negocio, y de hecho ser una de las fundamentales caractersticas del mismo: respeto
entre los empleados entre s, del vendedor con el cliente, de la direccin o gerencia con
su equipo, y as sucesivamente. Promover unas relaciones humanas elevadas, dignas,
sinceras y abiertas es lo que har que el pblico se fije especialmente en este negocio, y
que el cliente se vea motivado a ser fiel al mismo. La clientela sabr que en esta
empresa encuentra un trato serio, profesional y clido, a la vez que unos consejos
objetivos e imparciales, con la plena seguridad de que le ser cumplido todo lo

estipulado.
Dicho con otras palabras, la regla de oro fundamental va a ser que "la palabra vale un
escrito".
Como bien saben los mejores vendedores, una de las mayores resistencias por parte
del consumidor a la hora de comprar es la desconfianza, y uno de los mayores factores
que hacen que el cliente rompa con su establecimiento es el sentirse defraudado en sus
expectativas iniciales. Por tanto, para conseguir este equilibrio sutil es necesaria la
sinceridad y la formalidad, con lo cual habr que explicar claramente cules son las
ventajas y las desventajas de cada uno de los productos y servicios que se ofrecen. Ni es
bueno elevar excesivamente las expectativas del cliente sobre lo que va a comprar, ni
tampoco dar una sensacin de inseguridad o de falta de conviccin acerca de las
cualidades de lo que se quiere vender. Por tanto, un planteamiento realista y abierto
protege ante posibles reclamaciones o enfados por parte de los clientes.
Si es usted la duea o socia de un negocio abierto durante estas fechas, no tenga
ningn miedo en ejercer su autoridad pero, eso s, evitando siempre las actitudes
vanidosas, arrogantes y fanfarronas. Se trata de ser digna pero no altanera, segura en
s misma pero no presumida, y confiada en las circunstancias pero no excesivamente
pretenciosa en sus planteamientos. Si va usted tomando conciencia de sus habilidades
como gerente o directora, ver que la creatividad y la energa que imprima en su
negocio se van a ver recompensadas. Vea la actividad comercial, empresarial o de
negocios como un intercambio de energas con el medio ambiente y, tambin, como
una excelente oportunidad para perfeccionarse a s misma, para manifestar sus
habilidades creativas, y para desarrollar aspectos de su personalidad que hasta ahora
tena en estado potencial. Con esta filosofa ir observando que el control, el xito y la
expansin en un negocio se encuentran muy ligados al manejo consciente y correcto
sobre las propias energas. Dicho de otra forma, los planteamientos equilibrados
redundan en equilibrio, la autoridad comedida obtiene los mximos resultados, y los
planes respetuosos con la realidad generan circunstancias propicias y exitosas.
Manifieste lo mejor de s misma y comprobar que la vida en ningn momento le va a
fallar. Dicho de otra forma, cualquier energa creativa y de la voluntad aplicada
correctamente siempre regresa...

18/5/2016(desde18/5/2016hasta18/5/2016)
SolsextilMedioCielo

SOL SEXTIL MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 1
El Sol es el smbolo del da y de la luz, con lo cual un negocio o actividad comercial
iniciado en esta fecha es especialmente apto para desarrollarse en conexin con el
pblico. Es decir, el negocio nacido en estos das tendr un magnetismo especial para
las personas que lo ven desde fuera, pues ellas captarn en el ambiente del
establecimiento claridad y luminosidad, as como unos fines claros y puestos
totalmente a la vista. Por tanto, uno de los puntos fuertes de este negocio va a ser el
mantener una poltica de precios y de trato con el cliente muy franca, directa y siempre
usando la verdad por delante. Los clientes sabrn apreciar estos detalles de sinceridad

y, por ello, sern especialmente fieles. Por tanto, si usted sigue esta regla de oro y evita
a toda costa las verdades a medias, los puntos obscuros, las condiciones de venta
ambiguas, o el ocultar ciertos defectos del producto al cliente, entonces obtendr los
mximos resultados.
Hay que tener en cuenta tambin que el Sol representa la creacin, la creatividad, la
sublimacin de las energas y hasta cierto punto el arte, con lo cual ste ser un
momento muy propicio para iniciar una actividad o inversin en la cual la esttica, la
fuerza, la energa y la vitalidad de la idea sean elementos centrales.
Si piensa abrir un negocio en estas fechas, sobre todo habr de vender seguridad
personal, con la conviccin de que sus productos son realmente los mejores, que son
lderes en el mercado y que proveen una calidad ms alta que la normal. Por lo tanto,
aparte de la primera caracterstica -la sinceridad en la venta- ahora hemos de proponer
la segunda palabra clave esencial de este negocio: la calidad y nobleza de los
elementos. No se trata de que tire usted la casa por la ventana y de que vaya a decorar
su negocio con lo ms caro. Tenga en cuenta que para el cliente lo ms importante no
es el entorno del local o los elementos decorativos, sino la calidad de lo que va a
comprar, es decir, del producto en s mismo. Por tanto, es esencial que para tener xito
con su negocio sea usted capaz de "alimentar" aquellas caractersticas que el Sol en
posicin armnica representa. Por ejemplo, elija entre sus proveedores a aqullos que
le den una mayor garanta y procure comercializar productos de calidad y reconocido
prestigio. Este no es, por tanto, un negocio de grandes masas o en el cual ha de
predominar fundamentalmente lo barato sobre lo bien acabado y duradero. Ms bien,
al contrario, el enfoque ms conveniente y correcto para un establecimiento abierto en
estas fechas es fomentar la distincin, la confianza en el producto y la nobleza de los
materiales con los cuales se trabaja.
Se podra tambin citar un tercer elemento fundamental que va a ser dinamizador de
la vida de su negocio. Se trata de la extroversin, la sociabilidad y la impecable imagen.
Es preciso que usted se recalque a s misma y tambin a sus empleados la necesidad de
fomentar el prestigio del negocio. Para ello, el trato al cliente ha de ser seguro, noble,
respetuoso y a la vez clido. Dicho de otra forma, la imagen, la presencia y la dignidad
en el trato con los clientes ser fundamental, pues slo as se podr generar un
ambiente adecuado y unas relaciones vendedor-cliente completas. Por tanto, sea
conciente y haga concientes a sus empleados de la importancia que implica el acto de
la compra-venta, sea cual fuere el producto, el servicio o la idea de que se trate. Valo
como un intercambio de energas, como un compromiso sutil en el cual las personas
intercambian sus fuerzas y hasta cierto punto su voluntad. Siempre deje que el cliente
est plenamente conciente de su decisin y aydelo de forma pedaggica a establecer
la correcta direccin, aplicacin y uso de su compra. Un talante culto, expansivo, bien
informado y optimista en el trato con las personas es el que le har alcanzar ese factor
tan esencial llamado reputacin. Adems, nunca use empleados que, por ser
aparentemente ms baratos, en realidad no tengan una verdadera vocacin o sentido
de misin individual cara al trabajo que hacen. Si ellos trasmiten desnimo, falta de
convencimiento, o bien, inseguridad y apata, ello podra ciertamente mermar la
aureola de autoconfianza que hemos dado en considerar como fundamental.
En sntesis, ste es un buen momento para iniciar cualquier actividad comercial en la
cual existe el convencimiento de que se puede llegar a ser lder. Quizs no se sea lder
en ventas totales o absolutas, mas s en calidad, servicio, trato personal y atencin con

la clientela.
Por ejemplo, es un momento adecuado para abrir un negocio en el cual el contacto con
los poderes pblicos, tales como podran ser el gobierno, el ayuntamiento o similares,
vaya a ser fundamental.
Adems, el local ha de estar lo ms visible que se pueda y, si ello no se pudiera hacer,
los contactos sociales sern muy importantes ya que estos abrirn puertas al negocio.

5/6/2016(desde4/6/2016hasta8/6/2016)
MartetrgonoMedioCielo

MARTE TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 3
El negocio nacido durante estas fechas se encuentra marcado por un gran dinamismo y
capacidad de lucha. Ni los dueos, ni los gestores, ni los empleados se amedrentan
ante las circunstancias cuando stas no son favorables. Esto hace que las dificultades
se superen rpidamente debido a que existe asertividad y capacidad de respuesta, la
cual es por lo general acertada. Esta habilidad de decisin espontnea no tiene nada
que ver con la indisciplina ni con hacer las cosas de manera desordenada o
deslavazada. Al contrario, este negocio se caracteriza por seguir una lnea muy clara,
definida y con objetivos muy especficos marcados de antemano, Por tanto, existe
capacidad de decisin sobre la marcha y de manera espontnea, pero siempre sin
perder de vista el punto de referencia o meta que se encuentra al frente y muy claro.
Es bien sabido que el ambiente de la calle por lo general es duro y que cuesta hacerse
con un hueco en el mercado, el pblico o la sociedad. Para lograr penetrar en la
compleja infinidad de intereses, de tendencias y de preferencias que existen en el
pblico es imprescindible tener una personalidad propia y una lnea muy definida en la
actividad industrial, comercial o de servicios que se est desarrollando. Esto es lo que
podemos llamar la eficacia, el ir directo al grano, o simplemente el dar soluciones
prcticas a los problemas y a las necesidades que presentan los clientes. Todas stas
son cualidades que un negocio fundado o abierto durante estas fechas va a tener. En
ningn momento existe pasividad ni tendencia al conformismo. La indecisin no tiene
cabida en este negocio.
Por tanto, la fuerza de este negocio radica en su capacidad de lucha, lo cual en ningn
momento hay que entender como agresividad sino sencillamente como
competitividad. Querer ser lder por mritos propios y destacar sobre los dems no es
ningn pecado. Al contrario, pues quien toma la iniciativa tiene las de ganar. De ese
modo, los clientes observan que los empleados y gerentes de este negocio se esfuerzan
al mximo en satisfacer sus necesidades, siempre procurando que sea de la manera
ms rpida y directa posible. Probablemente, muchos clientes acuden a este
establecimiento o gabinete profesional porque observan que en otros lados les ponen
demasiadas pegas o existen retrasos, cierta incompetencia o falta de definicin. En
cambio, en esta firma encuentran soluciones directas y que pueden ser llevadas a la
prctica sobre la marcha. Al fin y al cabo, todos ganan cuando la interrelacin
vendedor-cliente es directa, sincera, energtica, profesional y muy clara en los

compromisos respectivos. En conexin con esto, es muy importante que el cliente

entienda en todo momento cules son los trminos de la negociacin, es decir, qu
debe esperar del producto o servicio as como de la empresa, incluyendo la relacin
calidad-precio, la garanta, los repuestos o requerimientos de mantenimiento, etc. As,
se gana en mutua confianza si desde el principio quien hace la venta plantea
claramente a su cliente las caractersticas, condiciones, ventajas y desventajas de
aquello que pretende vender.
Simultneamente, al cliente siempre le gusta saber que la persona que tiene enfrente y
que le va a proporcionar un producto o servicio est segura, confiada e inclusive
entusiasmada con las excelencias y las cualidades de aquello que est tratando de
comercializar. Obviamente, si el cliente observa algn rasgo de inseguridad en el
vendedor es muy probable que se d media vuelta y se vaya o que lo deje para ms
adelante. Sin embargo, si el vendedor -sea del producto que fuere- est transmitiendo
confianza, seguridad y entusiasmo, entonces es mucho ms probable que surja esa
chispa que motivar al comprador a decidir la adquisicin de un bien o servicio. Al
cliente tambin le gusta, si hay algo que l ha pedido y que en ese momento no est
disponible, que el vendedor sea capaz de tomar una rpida decisin para abastecerle lo
antes posible, sin ms dilaciones.
Aunque parezca extrao, en numerosas ocasiones ocurre que el vendedor muchas
veces sin darse cuenta le genera problemas u obstculos a su cliente, a veces de manera
inconsciente. Esto, sin embargo, no ocurre en absoluto en este negocio, pues tanto los
dueos como gerentes y empleados tienen una idea bien clara de lo que quieren y de
cmo han de decirlo, por lo que no existen dubitaciones ni mayores complicaciones.
Sencillamente, la filosofa es poner las cosas fciles para que el comprador se decida de
manera fcil.
Por ltimo, hay que citar como caracterstica importante de este negocio su facilidad a
la hora de asumir riesgos. Es decir, la maquinaria del negocio global en s, formada por
los dueos, gerentes y empleados, no se resiente cuando es necesario acelerar el ritmo
de actividad o incluso cuando se va a acometer una iniciativa de expansin que
comporta un cierto riesgo. Ms bien, al contrario, las nuevas metas y el colocar delante
de la vista otros objetivos, resulta ser un estmulo para el conjunto de personas que
participan en el proyecto. Por eso, la palabra motivacin aqu es fundamental. Dicho
de otra forma, cada trabajador ha de ganar dinero y ascender en relacin directa con
sus aportaciones, con la energa que imprime a favor del negocio, y con su capacidad
para solucionar los problemas en el da a da.

18/6/2016(desde17/6/2016hasta18/6/2016)
SolcuadraturaMedioCielo

SOL CUADRATURA MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 2
Un negocio o inversin nacida durante estas fechas ciertamente posee elementos en
contra que hay que considerar y analizar. Ello no significa que no sea posible superar
esa cierta radiacin desarmnica, ya que estamos hablando de una "intensidad" de
fuerza que no es excesivamente perjudicial.

Para empezar, hay que entender que el principal defecto en el enfoque de este negocio
es el complejo de superioridad. Es decir, probablemente debido a las expectativas de
los dueos o fundadores, esta actividad comercial o profesional nace con unas
pretensiones exageradamente grandes. Sin embargo, la sintona con la sociedad no va
a ser demasiado alta, con lo cual a este establecimiento o gabinete profesional le
costar hacerse de un renombre, prestigio o consideracin entre el pblico. Como dice
el refrn, "no es oro todo lo que reluce". Esto quiere decir que el negocio en cuestin
puede pecar de demasiada fachada y apariencia y, sin embargo, cae en errores
esenciales o de fondo.
Como primer error podemos citar el exceso de confianza, lo cual podramos llamar
hiperconfianza en el futuro. Dicho de otra forma, los dueos o directores del negocio
haban basado su esquema de actuacin, de inversiones e inclusive de pagos en unas
expectativas demasiado holgadas y optimistas. Esto supone un problema, ya que no ha
habido suficiente capacidad de previsin y se han dado por supuestas demasiadas
cosas que ahora la realidad comienza a poner en duda.
En segundo lugar, el trato con los clientes es un tanto arrogante y no demasiado
considerado, con lo cual el cliente se siente un poco acomplejado o tmido a la hora de
tomar su decisin de compra. Esto se conecta tambin con el hecho de que la empresa,
en caso de que haya cometido un error, no dar la razn al cliente ni le reconocer sus
derechos. Es decir, le costar recapacitar sobre los errores cometidos en la gestin o en
la adquisicin por parte de la empresa de determinados productos para luego ponerlos
a la venta.
El tercer foco de conflicto es el generar expectativas exageradas en los clientes
-actuales o potenciales- acerca de la calidad y los beneficios que ellos pueden obtener
al comprar o contratar servicios con esta empresa. As, se tiende a vender desorbitando
las ventajas de lo que se vende y minimizando al mismo tiempo sus posibles o
potenciales desventajas, con lo cual la relacin vendedor-cliente no es suficientemente
sincera y llana. Esto puede tener el efecto de que algunos clientes compren una vez,
pero no tendrn ganas de volver. Es decir, el cliente se transformar entonces en un
comprador insatisfecho que tendr una percepcin negativa de la empresa. Ello
ocasionar un perjuicio en la fidelidad de la clientela hacia el negocio y hacia los
productos, servicios o marcas que ste promociona.
El cuarto posible error, el cual puede llegar a ser vital, es lo que podramos llamar
genricamente un mal clculo del "factor social". Es decir, puede ocurrir que este
comercio o gabinete profesional no sintonice con la sociedad o con el momento
sociolgico, con lo cual nos encontraramos con un negocio de carcter egocntrico; es
decir, se ha diseado la actividad, se ha realizado un plan de inversiones y se han
hecho las cosas en funcin de los gustos y de las convicciones personales de los dueos.
As, probablemente estos caen en el error de pensar que lo que les gusta e ellos les
tiene que gustar forzosamente a los dems. Sin embargo, esto muy probablemente no
ser as, con lo cual podemos decir que falta un verdadero estudio de las preferencias
del mercado actual o potencial al cual se quiere dirigir este negocio. O, quizs, tambin
puede ocurrir que los dueos hayan querido abarcar demasiado mercado, es decir,
dirigirse a muy diferentes tipos de personas o clases de clientes, lo cual es ciertamente
difcil. Por ello, sera preferible establecer un enfoque de Marketing en el cual la
poltica del negocio se dirija a un sector especfico de la poblacin, dndoles la calidad

y la apariencia que ellos buscan.

Sin embargo, si se quiere abarcar a todo el mercado, muy probablemente la
personalidad o la definicin del propio negocio quede un tanto ambigua, mezclada o
indefinida, con lo cual pocas personas se sentirn identificadas con el enfoque del
producto y del establecimiento.
Hay un elemento que puede salvar perfectamente la situacin y que tiene una palabra
muy especfica que lo define: creatividad. La creatividad es la que puede hacer que un
negocio cuyo enfoque no ha fructificado lo que se esperaba de l, pueda superar las
dificultades mediante la aportacin de nuevas ideas y convenientes rectificaciones. La
creatividad, entusiasmo e impulso original que se mantienen vivos en los fundadores o
dueos del negocio es lo que puede hacer que la situacin pase de gris a ms luminosa.
Sin embargo, estas decisiones o rectificaciones no deben ser tomadas sobre la marcha,
pues se podra caer en el error tpico en algunos negocios de ir probando un enfoque
tras otro segn se va viendo que el anterior no ha funcionado. Esto, visto desde fuera
por parte del pblico, supone una imagen de inseguridad y de que la empresa o sus
dueos no saben lo que quieren. Por ello, es preferible que las decisiones de cambio
sean tomadas de manera muy meditada y con un adecuado proceso de maduracin. Es
decir, se ha de ver todos los pormenores del caso, someter las ideas o los planes a
prueba antes de ejecutarlos, y no caer de nuevo en actitudes egocntricas. Para superar
esto ltimo es muy conveniente saber escuchar al cliente y observar sus comentarios
como claves interesantes y valiosas, de acuerdo a las cuales se puede mejorar la
perspectiva o el enfoque del negocio. Por ello, saber escuchar puede ser una clave
esencial para rectificar y levantar definitivamente la situacin.

19/7/2016(desde19/7/2016hasta20/7/2016)
SoltrgonoMedioCielo

SOL TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 2
El Sol es el smbolo del da y de la luz, con lo cual un negocio o actividad comercial
iniciado en esta fecha es especialmente apto para desarrollarse en conexin con el
pblico. Es decir, el negocio nacido en estos das tendr un magnetismo especial para
las personas que lo ven desde fuera, pues ellas captarn en el ambiente del
establecimiento claridad y luminosidad, as como unos fines claros y puestos
totalmente a la vista. Por tanto, uno de los puntos fuertes de este negocio va a ser el
mantener una poltica de precios y de trato con el cliente muy franca, directa y siempre
usando la verdad por delante. Los clientes sabrn apreciar estos detalles de sinceridad
y, por ello, sern especialmente fieles. Por tanto, si usted sigue esta regla de oro y evita
a toda costa las verdades a medias, los puntos obscuros, las condiciones de venta
ambiguas, o el ocultar ciertos defectos del producto al cliente, entonces obtendr los
mximos resultados.
Hay que tener en cuenta tambin que el Sol representa la creacin, la creatividad, la
sublimacin de las energas y hasta cierto punto el arte, con lo cual ste ser un
momento muy propicio para iniciar una actividad o inversin en la cual la esttica, la
fuerza, la energa y la vitalidad de la idea sean elementos centrales.

Si piensa abrir un negocio en estas fechas, sobre todo habr de vender seguridad
personal, con la conviccin de que sus productos son realmente los mejores, que son
lderes en el mercado y que proveen una calidad ms alta que la normal. Por lo tanto,
aparte de la primera caracterstica -la sinceridad en la venta- ahora hemos de proponer
la segunda palabra clave esencial de este negocio: la calidad y nobleza de los
elementos. No se trata de que tire usted la casa por la ventana y de que vaya a decorar
su negocio con lo ms caro. Tenga en cuenta que para el cliente lo ms importante no
es el entorno del local o los elementos decorativos, sino la calidad de lo que va a
comprar, es decir, del producto en s mismo. Por tanto, es esencial que para tener xito
con su negocio sea usted capaz de "alimentar" aquellas caractersticas que el Sol en
posicin armnica representa. Por ejemplo, elija entre sus proveedores a aqullos que
le den una mayor garanta y procure comercializar productos de calidad y reconocido
prestigio. Este no es, por tanto, un negocio de grandes masas o en el cual ha de
predominar fundamentalmente lo barato sobre lo bien acabado y duradero. Ms bien,
al contrario, el enfoque ms conveniente y correcto para un establecimiento abierto en
estas fechas es fomentar la distincin, la confianza en el producto y la nobleza de los
materiales con los cuales se trabaja.
Se podra tambin citar un tercer elemento fundamental que va a ser dinamizador de
la vida de su negocio. Se trata de la extroversin, la sociabilidad y la impecable imagen.
Es preciso que usted se recalque a s misma y tambin a sus empleados la necesidad de
fomentar el prestigio del negocio. Para ello, el trato al cliente ha de ser seguro, noble,
respetuoso y a la vez clido. Dicho de otra forma, la imagen, la presencia y la dignidad
en el trato con los clientes ser fundamental, pues slo as se podr generar un
ambiente adecuado y unas relaciones vendedor-cliente completas. Por tanto, sea
conciente y haga concientes a sus empleados de la importancia que implica el acto de
la compra-venta, sea cual fuere el producto, el servicio o la idea de que se trate. Valo
como un intercambio de energas, como un compromiso sutil en el cual las personas
intercambian sus fuerzas y hasta cierto punto su voluntad. Siempre deje que el cliente
est plenamente conciente de su decisin y aydelo de forma pedaggica a establecer
la correcta direccin, aplicacin y uso de su compra. Un talante culto, expansivo, bien
informado y optimista en el trato con las personas es el que le har alcanzar ese factor
tan esencial llamado reputacin. Adems, nunca use empleados que, por ser
aparentemente ms baratos, en realidad no tengan una verdadera vocacin o sentido
de misin individual cara al trabajo que hacen. Si ellos trasmiten desnimo, falta de
convencimiento, o bien, inseguridad y apata, ello podra ciertamente mermar la
aureola de autoconfianza que hemos dado en considerar como fundamental.
En sntesis, ste es un buen momento para iniciar cualquier actividad comercial en la
cual existe el convencimiento de que se puede llegar a ser lder. Quizs no se sea lder
en ventas totales o absolutas, mas s en calidad, servicio, trato personal y atencin con
la clientela.
Por ejemplo, es un momento adecuado para abrir un negocio en el cual el contacto con
los poderes pblicos, tales como podran ser el gobierno, el ayuntamiento o similares,
vaya a ser fundamental.
Adems, el local ha de estar lo ms visible que se pueda y, si ello no se pudiera hacer,
los contactos sociales sern muy importantes ya que estos abrirn puertas al negocio.

25/7/2016(desde23/7/2016hasta28/7/2016)
MartetrgonoMedioCielo

MARTE TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 3
El negocio nacido durante estas fechas se encuentra marcado por un gran dinamismo y
capacidad de lucha. Ni los dueos, ni los gestores, ni los empleados se amedrentan
ante las circunstancias cuando stas no son favorables. Esto hace que las dificultades
se superen rpidamente debido a que existe asertividad y capacidad de respuesta, la
cual es por lo general acertada. Esta habilidad de decisin espontnea no tiene nada
que ver con la indisciplina ni con hacer las cosas de manera desordenada o
deslavazada. Al contrario, este negocio se caracteriza por seguir una lnea muy clara,
definida y con objetivos muy especficos marcados de antemano, Por tanto, existe
capacidad de decisin sobre la marcha y de manera espontnea, pero siempre sin
perder de vista el punto de referencia o meta que se encuentra al frente y muy claro.
Es bien sabido que el ambiente de la calle por lo general es duro y que cuesta hacerse
con un hueco en el mercado, el pblico o la sociedad. Para lograr penetrar en la
compleja infinidad de intereses, de tendencias y de preferencias que existen en el
pblico es imprescindible tener una personalidad propia y una lnea muy definida en la
actividad industrial, comercial o de servicios que se est desarrollando. Esto es lo que
podemos llamar la eficacia, el ir directo al grano, o simplemente el dar soluciones
prcticas a los problemas y a las necesidades que presentan los clientes. Todas stas
son cualidades que un negocio fundado o abierto durante estas fechas va a tener. En
ningn momento existe pasividad ni tendencia al conformismo. La indecisin no tiene
cabida en este negocio.
Por tanto, la fuerza de este negocio radica en su capacidad de lucha, lo cual en ningn
momento hay que entender como agresividad sino sencillamente como
competitividad. Querer ser lder por mritos propios y destacar sobre los dems no es
ningn pecado. Al contrario, pues quien toma la iniciativa tiene las de ganar. De ese
modo, los clientes observan que los empleados y gerentes de este negocio se esfuerzan
al mximo en satisfacer sus necesidades, siempre procurando que sea de la manera
ms rpida y directa posible. Probablemente, muchos clientes acuden a este
establecimiento o gabinete profesional porque observan que en otros lados les ponen
demasiadas pegas o existen retrasos, cierta incompetencia o falta de definicin. En
cambio, en esta firma encuentran soluciones directas y que pueden ser llevadas a la
prctica sobre la marcha. Al fin y al cabo, todos ganan cuando la interrelacin
vendedor-cliente es directa, sincera, energtica, profesional y muy clara en los
compromisos respectivos. En conexin con esto, es muy importante que el cliente
entienda en todo momento cules son los trminos de la negociacin, es decir, qu
debe esperar del producto o servicio as como de la empresa, incluyendo la relacin
calidad-precio, la garanta, los repuestos o requerimientos de mantenimiento, etc. As,
se gana en mutua confianza si desde el principio quien hace la venta plantea
claramente a su cliente las caractersticas, condiciones, ventajas y desventajas de
aquello que pretende vender.
Simultneamente, al cliente siempre le gusta saber que la persona que tiene enfrente y

que le va a proporcionar un producto o servicio est segura, confiada e inclusive

entusiasmada con las excelencias y las cualidades de aquello que est tratando de
comercializar. Obviamente, si el cliente observa algn rasgo de inseguridad en el
vendedor es muy probable que se d media vuelta y se vaya o que lo deje para ms
adelante. Sin embargo, si el vendedor -sea del producto que fuere- est transmitiendo
confianza, seguridad y entusiasmo, entonces es mucho ms probable que surja esa
chispa que motivar al comprador a decidir la adquisicin de un bien o servicio. Al
cliente tambin le gusta, si hay algo que l ha pedido y que en ese momento no est
disponible, que el vendedor sea capaz de tomar una rpida decisin para abastecerle lo
antes posible, sin ms dilaciones.
Aunque parezca extrao, en numerosas ocasiones ocurre que el vendedor muchas
veces sin darse cuenta le genera problemas u obstculos a su cliente, a veces de manera
inconsciente. Esto, sin embargo, no ocurre en absoluto en este negocio, pues tanto los
dueos como gerentes y empleados tienen una idea bien clara de lo que quieren y de
cmo han de decirlo, por lo que no existen dubitaciones ni mayores complicaciones.
Sencillamente, la filosofa es poner las cosas fciles para que el comprador se decida de
manera fcil.
Por ltimo, hay que citar como caracterstica importante de este negocio su facilidad a
la hora de asumir riesgos. Es decir, la maquinaria del negocio global en s, formada por
los dueos, gerentes y empleados, no se resiente cuando es necesario acelerar el ritmo
de actividad o incluso cuando se va a acometer una iniciativa de expansin que
comporta un cierto riesgo. Ms bien, al contrario, las nuevas metas y el colocar delante
de la vista otros objetivos, resulta ser un estmulo para el conjunto de personas que
participan en el proyecto. Por eso, la palabra motivacin aqu es fundamental. Dicho
de otra forma, cada trabajador ha de ganar dinero y ascender en relacin directa con
sus aportaciones, con la energa que imprime a favor del negocio, y con su capacidad
para solucionar los problemas en el da a da.

27/8/2016(desde22/8/2016hasta31/8/2016)
JpiteroposicinMedioCielo

JUPITER OPOSICION MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 4
Este es un momento en el cual la apertura de un negocio puede ser aparentemente
muy conveniente. Sin embargo, es posible que existan muchos fallos de clculo que
recomienden, siempre que sea posible, retardar algunos das o semanas el inicio de
esta actividad. Fundamentalmente, el problema puede estar en un mal clculo de lo
que podramos denominar como "factor social". Qu es esto?. Significa que se est
dando por supuesto que el pblico reaccionar de una determinada manera y con
cierta intensidad ante el enfoque o el producto que el negocio va a plantear. Sin
embargo, existen errores de valoracin que seran fcilmente detectados si se hiciera
un buen estudio de mercado, aunque ya se sabe que los estudios de mercado no son
precisamente baratos. Por ello, ya que no siempre es posible hacer encuestas y
estadsticas, es muy conveniente hablar con la gente, dar a probar el producto, saber
escuchar y tomar consejos de las personas que den sus opiniones a los dueos o
promotores del negocio, etc. Es conveniente tambin que observe la mayor o menor

saturacin que pueda haber en el mercado circundante del producto o servicio que se
va a vender, para de esa forma tener una idea ms realista del tiempo que puede llevar
el hacerse con una porcin de ese mercado.
En realidad, el mayor problema est en que las expectativas que los dueos o gerentes
del negocio han generado -denominado el plan estratgico- son excesivamente
amplias, optimistas, abiertas y expansivas. No significa que el negocio no vaya a
funcionar, sino que se estn haciendo planes en funcin de elementos que se supone
que se van a dar en el futuro, pero que todava no se han producido. Es como si se
estuviera levantando una torre con materiales excesivamente dbiles, que es lo que se
suele llamar comnmente un castillo de naipes. Por tanto, hay que investigar, discernir
y meditar cules son los elementos que estn mal calculados, pues probablemente esos
clculos se han ido inflando uno tras otro progresivamente, con lo cual el margen de
error del planteamiento que se ha hecho sobre el papel puede ser relativamente
importante.
Sin embargo, si se hace una remodelacin del plan partiendo de hiptesis algo ms
"pesimistas ", estrictas o conservadoras, es muy probable que la actividad de este
negocio vaya a ir progresivamente en aumento; y, en caso de que el establecimiento
estuviera abierto desde hace tiempo, es ms que probable que se puedan ir
modificando defectos que han estado latentes o manifiestos desde su inauguracin. En
sntesis, es imprescindible sujetar los gastos, as como plantear las decisiones en
funcin de lo que se ha conseguido y no en funcin de lo que se estima o se supone que
se va a conseguir. Adems, es preciso valorar bien los factores sociales que pueden
hacer que en un momento determinado ese producto o servicio se venda ms o menos:
crisis econmica, lanzamiento al mercado de algn producto similar, batalla de precios
entre competidores, modas que guan el comportamiento del consumidor, etc.
Otro elemento de prudencia o punto clave para el negocio que se haya abierto en las
citadas fechas y que ya est funcionando, es el controlar el endeudamiento con los
bancos, ya que ste en un momento dado se puede hacer como una rueda sinfn en la
cual se montan prstamos sobre prstamos, y con renegociaciones de los mismos se
van "pagando" los anteriores. Es preferible quizs que los dueos o gerentes se
planteen el frenar esta galopada bancaria y esforzarse mentalmente por encontrar
otras fuentes de financiacin que no sean las externas. Es bueno meditar sobre cules
son las potencialidades y los puntos fuertes del negocio, as como sobre las posibles
formas de ampliar el tipo de productos o servicios que se venden en l, para as obtener
ms ingresos. Siempre es preferible hacer un plan de ataque o una estrategia
basndose en los recursos propios y no en los recursos ajenos. Es decir, es mejor
calentarse la cabeza buscando maneras de estirar el dinero propio, antes que relajarse
momentneamente en un silln sintindose satisfecha por haber conseguido un nuevo
prstamo del banco.
Es preciso tambin cuidar la imagen del negocio, pero no entendiendo la imagen como
simplemente la fachada del mismo, sino como todo aquello con lo que se encuentra el
cliente de puertas adentro. Por tanto, realice un seguimiento de sus clientes, dles un
buen servicio tcnico o garantas de algn tipo, mantenga una comunicacin ms
frecuente con ellos, y ponga toda su atencin en establecer con ellos una relacin
realista, sana, franca y seria.
La base de este negocio est en mantener y aumentar su prestigio, lo cual no se

consigue de otra forma que mediante un cuidado sostenido de la calidad. Sin embargo,
si se pretende ganar algunas pesetillas ms disminuyendo el servicio al cliente, ello
provocar en poco tiempo una prdida de parte de la clientela, lo cual ciertamente ser
una carga para el negocio.
Es necesario invertir sobre todo en lo que se ha dado en llamar el capital humano o los
recursos humanos, es decir, cuidar que el personal de la empresa se encuentre en un
ambiente de trabajo agradable, y motivar el desarrollo y crecimiento de cada uno de
los integrantes de la empresa. Por ejemplo, es importante gastar lo necesario y un poco
ms en la capacitacin del personal, organizando cursillos, actividades, reuniones o
seminarios enfocados a la mejora del trato con el cliente y al mayor conocimiento del
producto o servicio que se est vendiendo.
Es tambin conveniente no crear expectativas irreales en el cliente a la hora de
comprar el producto, sino exponer claramente cules son las ventajas y limitaciones
del mismo. Aunque obviamente se deben realzar ms las ventajas, el cliente debe
conocer la realidad acerca de cada producto o servicio. Recuerde que la diferencia
entre un comprador y un cliente estriba en que el primero adquiere un bien o servicio
por una sola vez. Si este comprador queda satisfecho con su adquisicin, y si en alguna
ocasin vuelve a requerir el producto o servicio a la misma empresa, entonces se
transformar en cliente de la misma. Esto presupone que la empresa y la marca
anteriores le han proporcionado una satisfaccin a sus necesidades. Por tanto, no
pretenda hacer dinero con una sola venta y con un comprador en un momento
determinado, sino plantese esa venta como el inicio de una relacin duradera que le
puede proporcionar negocios satisfactorios.
Otra tendencia en este negocio es a comprometerse excesivamente y luego a estar un
tanto agobiada por lo apretado de la agenda y porque unos compromisos se han
superpuesto con los otros. Por ello, es necesario que los compromisos con el cliente,
con los proveedores y con los empleados sean tomados de manera consciente y
ordenada, sabiendo lo que se dice y lo que se escribe en cada momento. Por tanto, hay
que evitar demasiada alegra a la hora de fijar plazos, al poner la firma sobre el papel o
al establecer un determinado nmero de citas o de entregas de pedidos para un mismo
da.

20/9/2016(desde19/9/2016hasta20/9/2016)
SoloposicinMedioCielo

SOL OPOSICION MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 1
Un negocio o inversin nacida durante estas fechas ciertamente posee elementos en
contra que hay que considerar y analizar. Ello no significa que no sea posible superar
esa cierta radiacin desarmnica, ya que estamos hablando de una "intensidad" de
fuerza que no es excesivamente perjudicial.
Para empezar, hay que entender que el principal defecto en el enfoque de este negocio
es el complejo de superioridad. Es decir, probablemente debido a las expectativas de
los dueos o fundadores, esta actividad comercial o profesional nace con unas

pretensiones exageradamente grandes. Sin embargo, la sintona con la sociedad no va

a ser demasiado alta, con lo cual a este establecimiento o gabinete profesional le
costar hacerse de un renombre, prestigio o consideracin entre el pblico. Como dice
el refrn, "no es oro todo lo que reluce". Esto quiere decir que el negocio en cuestin
puede pecar de demasiada fachada y apariencia y, sin embargo, cae en errores
esenciales o de fondo.
Como primer error podemos citar el exceso de confianza, lo cual podramos llamar
hiperconfianza en el futuro. Dicho de otra forma, los dueos o directores del negocio
haban basado su esquema de actuacin, de inversiones e inclusive de pagos en unas
expectativas demasiado holgadas y optimistas. Esto supone un problema, ya que no ha
habido suficiente capacidad de previsin y se han dado por supuestas demasiadas
cosas que ahora la realidad comienza a poner en duda.
En segundo lugar, el trato con los clientes es un tanto arrogante y no demasiado
considerado, con lo cual el cliente se siente un poco acomplejado o tmido a la hora de
tomar su decisin de compra. Esto se conecta tambin con el hecho de que la empresa,
en caso de que haya cometido un error, no dar la razn al cliente ni le reconocer sus
derechos. Es decir, le costar recapacitar sobre los errores cometidos en la gestin o en
la adquisicin por parte de la empresa de determinados productos para luego ponerlos
a la venta.
El tercer foco de conflicto es el generar expectativas exageradas en los clientes
-actuales o potenciales- acerca de la calidad y los beneficios que ellos pueden obtener
al comprar o contratar servicios con esta empresa. As, se tiende a vender desorbitando
las ventajas de lo que se vende y minimizando al mismo tiempo sus posibles o
potenciales desventajas, con lo cual la relacin vendedor-cliente no es suficientemente
sincera y llana. Esto puede tener el efecto de que algunos clientes compren una vez,
pero no tendrn ganas de volver. Es decir, el cliente se transformar entonces en un
comprador insatisfecho que tendr una percepcin negativa de la empresa. Ello
ocasionar un perjuicio en la fidelidad de la clientela hacia el negocio y hacia los
productos, servicios o marcas que ste promociona.
El cuarto posible error, el cual puede llegar a ser vital, es lo que podramos llamar
genricamente un mal clculo del "factor social". Es decir, puede ocurrir que este
comercio o gabinete profesional no sintonice con la sociedad o con el momento
sociolgico, con lo cual nos encontraramos con un negocio de carcter egocntrico; es
decir, se ha diseado la actividad, se ha realizado un plan de inversiones y se han
hecho las cosas en funcin de los gustos y de las convicciones personales de los dueos.
As, probablemente estos caen en el error de pensar que lo que les gusta e ellos les
tiene que gustar forzosamente a los dems. Sin embargo, esto muy probablemente no
ser as, con lo cual podemos decir que falta un verdadero estudio de las preferencias
del mercado actual o potencial al cual se quiere dirigir este negocio. O, quizs, tambin
puede ocurrir que los dueos hayan querido abarcar demasiado mercado, es decir,
dirigirse a muy diferentes tipos de personas o clases de clientes, lo cual es ciertamente
difcil. Por ello, sera preferible establecer un enfoque de Marketing en el cual la
poltica del negocio se dirija a un sector especfico de la poblacin, dndoles la calidad
y la apariencia que ellos buscan.
Sin embargo, si se quiere abarcar a todo el mercado, muy probablemente la
personalidad o la definicin del propio negocio quede un tanto ambigua, mezclada o

indefinida, con lo cual pocas personas se sentirn identificadas con el enfoque del
producto y del establecimiento.
Hay un elemento que puede salvar perfectamente la situacin y que tiene una palabra
muy especfica que lo define: creatividad. La creatividad es la que puede hacer que un
negocio cuyo enfoque no ha fructificado lo que se esperaba de l, pueda superar las
dificultades mediante la aportacin de nuevas ideas y convenientes rectificaciones. La
creatividad, entusiasmo e impulso original que se mantienen vivos en los fundadores o
dueos del negocio es lo que puede hacer que la situacin pase de gris a ms luminosa.
Sin embargo, estas decisiones o rectificaciones no deben ser tomadas sobre la marcha,
pues se podra caer en el error tpico en algunos negocios de ir probando un enfoque
tras otro segn se va viendo que el anterior no ha funcionado. Esto, visto desde fuera
por parte del pblico, supone una imagen de inseguridad y de que la empresa o sus
dueos no saben lo que quieren. Por ello, es preferible que las decisiones de cambio
sean tomadas de manera muy meditada y con un adecuado proceso de maduracin. Es
decir, se ha de ver todos los pormenores del caso, someter las ideas o los planes a
prueba antes de ejecutarlos, y no caer de nuevo en actitudes egocntricas. Para superar
esto ltimo es muy conveniente saber escuchar al cliente y observar sus comentarios
como claves interesantes y valiosas, de acuerdo a las cuales se puede mejorar la
perspectiva o el enfoque del negocio. Por ello, saber escuchar puede ser una clave
esencial para rectificar y levantar definitivamente la situacin.

23/9/2016(desde22/9/2016hasta24/9/2016)
MartecuadraturaMedioCielo

MARTE CUADRATURA MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 3
El negocio nacido durante estas fechas se caracteriza sobre todo por el impulso, la
iniciativa y el riesgo excesivo. Hay una notable capacidad para las carreras de
obstculos, es decir, para ir enfrentndose a los problemas y dificultades sobre la
marcha, sin dudar en ningn momento de la propia capacidad. Es decir, existe
confianza en las propias posibilidades del negocio y, por lo general, no surge el
desnimo ni la desmotivacin. Hay unas metas u objetivos muy claros al frente y,
aunque existan tropiezos o equivocaciones, el esfuerzo y la energa interior hacen que
se contine en la brecha, no sin cierta tozudez.
Este negocio necesita aprender a controlar sus riesgos, porque si se confa demasiado
en la capacidad de decisin espontnea es bastante probable que se produzca un
sobrecalentamiento o una cierta tensin en la dinmica del negocio, as como en las
personas que forman parte de l: dueos, directivos y subordinados. Por tanto, es
necesario que evite siempre mantenerse al lmite o en un delicado equilibrio. Es
preciso que antes de tomar cualquier decisin exista un perodo bsico de reflexin
para que de esa forma las sucesivas actuaciones no vayan a ciegas. Cuando se
puntualiza y se calcula convenientemente de antemano un plan especfico, entonces las
opciones de xito aumentan, no slo en cuanto a conseguir ms resultados, sino
tambin en lo que se refiere a derrochar menos energas.
Si no se sigue este consejo respecto al control de riesgos, es bastante probable que

ciertas dificultades se prolonguen excesivamente en el tiempo, o inclusive que se

agranden. Por ello, se requiere fundamentalmente frialdad para mantener la cabeza
firme y practicar sobre todo el sentido comn. Aun cuando en determinados
momentos la actividad sea frentica, lo esencial es que la toma de decisiones, el
establecimiento de lneas de actuacin y la ejecucin de las mismas sean moderados,
equilibrados y firmes. Por el contrario, si se acta a tontas y a locas es muy posible que
los planes no salgan como se pensaba.
Por ejemplo, la competencia podra ser bastante ms dura de lo que se haba calculado
previamente, quizs el mercado hacia el cual se quiera dirigir el negocio sea bastante
ms difcil de penetrar de lo que se haba pronosticado y, por tanto, los tiempos para
conseguir los objetivos marcados previamente sean ms dilatados de lo que se haba
previsto. Por ello, si se va siempre al lmite y surge algn elemento imprevisto que
retrasa las cosas, entonces el negocio lo puede pasar francamente mal, ya que en su
plan de actuacin no se haban tenido en cuenta los factores llamados imponderables.
Este negocio tiene la gran ventaja de que hay seguridad y confianza en sus propias
posibilidades, as como la existencia de motivacin y entusiasmo en la idea original por
parte de los dueos y gerentes. Lo que ocurre es que la motivacin y la autoconfianza
hay que dosificarlas. Es muy importante que exista una buena labor de equipo y que
todos opinen y se sientan partcipes de las decisiones, pues sa es la nica manera de
que cada uno entienda su papel y lo entienda a la perfeccin. Por ello, lo fundamental
de nuevo es que los dueos o directores mantengan la cabeza bien fra, puesto que si
estos comienzan a perder un poco los papeles o a actuar de manera brusca o tensa, ello
hara resentir la pirmide jerrquica completa del negocio.
Es decir, esas energas desarmnicas llegarn y afectarn tambin a los empleados de
base. Por tanto, si hay que enfrentarse a alguna situacin difcil o si hay que realizar un
esfuerzo aadido, ello se ha de plantear en un ambiente de respeto e inclusive de
compaerismo. De esa forma, las personas implicadas se vern como partes
integrantes de un todo, se sentirn importantes y observarn que sus esfuerzos estn
siendo suficientemente valorados. A este respecto es muy importante que los dueos o
las personas que toman las decisiones, en momentos de cierta premura o dificultad
planteen muy bien las cosas antes de hacerlas llegar a los subordinados. Es necesario
hacer a estos ltimos un planteamiento realista acerca de las cosas y, lgicamente,
ofrecerles una motivacin en forma de incentivos, sobre todo en caso de que haya que
hacer esfuerzos extra.
Para que este negocio triunfe, lo importante es lograr y mantener un prestigio basado
en dar soluciones prcticas, rpidas y eficientes a los problemas y necesidades que los
clientes planteen a la hora de comprar. Ello requiere una relacin sincera y directa
entre vendedor y cliente. Adems, la capacitacin y reciclaje de todo el personal del
negocio es fundamental para estar al da, tener la ltima informacin y saber
responder a cualquier pregunta. La clave es, por tanto, la competitividad.
Aunque la empresa no pueda ser lder absoluto en su sector, lo que s se necesita es que
destaque claramente en uno, dos o tres aspectos concretos, los cuales servirn de
punto de referencia para la clientela. As, por ejemplo, podra sobresalir la rapidez en
la realizacin del trabajo, en la entrega del producto, la eficiencia en el mantenimiento
o servicio tcnico, o un buen estudio previo acerca de las necesidades del cliente para
as poder satisfacerlas en su justa medida. Por otro lado, esa relacin franca y sincera

entre vendedor y cliente implica que las expectativas que se creen en el comprador
sean realistas y que en ningn momento estn infladas artificialmente. Se trata de que
la decisin de compra sea lo ms consciente posible, y para ello es imprescindible la
informacin que el vendedor proporcione de antemano al cliente.
Por ltimo, es necesario promover las buenas relaciones, el compaerismo y el respeto
en las relaciones, no solamente del vendedor con el cliente, sino adems entre todo el
equipo que trabaja en la empresa. Por ello, es muy recomendable que se organicen
acontecimientos de carcter social, cultural, de seminarios, o inclusive de actividades
de ocio. De esa forma se promueve la amistad, la confianza, el compaerismo y se
suavizan las posibles situaciones de tensin en las relaciones de trabajo.
Adems, as se libera el estrs en las actividades cotidianas de la empresa.

5/11/2016(desde4/11/2016hasta6/11/2016)
MartesextilMedioCielo

MARTE SEXTIL MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 2
El negocio nacido durante estas fechas se encuentra marcado por un gran dinamismo y
capacidad de lucha. Ni los dueos, ni los gestores, ni los empleados se amedrentan
ante las circunstancias cuando stas no son favorables. Esto hace que las dificultades
se superen rpidamente debido a que existe asertividad y capacidad de respuesta, la
cual es por lo general acertada. Esta habilidad de decisin espontnea no tiene nada
que ver con la indisciplina ni con hacer las cosas de manera desordenada o
deslavazada. Al contrario, este negocio se caracteriza por seguir una lnea muy clara,
definida y con objetivos muy especficos marcados de antemano, Por tanto, existe
capacidad de decisin sobre la marcha y de manera espontnea, pero siempre sin
perder de vista el punto de referencia o meta que se encuentra al frente y muy claro.
Es bien sabido que el ambiente de la calle por lo general es duro y que cuesta hacerse
con un hueco en el mercado, el pblico o la sociedad. Para lograr penetrar en la
compleja infinidad de intereses, de tendencias y de preferencias que existen en el
pblico es imprescindible tener una personalidad propia y una lnea muy definida en la
actividad industrial, comercial o de servicios que se est desarrollando. Esto es lo que
podemos llamar la eficacia, el ir directo al grano, o simplemente el dar soluciones
prcticas a los problemas y a las necesidades que presentan los clientes. Todas stas
son cualidades que un negocio fundado o abierto durante estas fechas va a tener. En
ningn momento existe pasividad ni tendencia al conformismo. La indecisin no tiene
cabida en este negocio.
Por tanto, la fuerza de este negocio radica en su capacidad de lucha, lo cual en ningn
momento hay que entender como agresividad sino sencillamente como
competitividad. Querer ser lder por mritos propios y destacar sobre los dems no es
ningn pecado. Al contrario, pues quien toma la iniciativa tiene las de ganar. De ese
modo, los clientes observan que los empleados y gerentes de este negocio se esfuerzan
al mximo en satisfacer sus necesidades, siempre procurando que sea de la manera
ms rpida y directa posible. Probablemente, muchos clientes acuden a este

establecimiento o gabinete profesional porque observan que en otros lados les ponen
demasiadas pegas o existen retrasos, cierta incompetencia o falta de definicin. En
cambio, en esta firma encuentran soluciones directas y que pueden ser llevadas a la
prctica sobre la marcha. Al fin y al cabo, todos ganan cuando la interrelacin
vendedor-cliente es directa, sincera, energtica, profesional y muy clara en los
compromisos respectivos. En conexin con esto, es muy importante que el cliente
entienda en todo momento cules son los trminos de la negociacin, es decir, qu
debe esperar del producto o servicio as como de la empresa, incluyendo la relacin
calidad-precio, la garanta, los repuestos o requerimientos de mantenimiento, etc. As,
se gana en mutua confianza si desde el principio quien hace la venta plantea
claramente a su cliente las caractersticas, condiciones, ventajas y desventajas de
aquello que pretende vender.
Simultneamente, al cliente siempre le gusta saber que la persona que tiene enfrente y
que le va a proporcionar un producto o servicio est segura, confiada e inclusive
entusiasmada con las excelencias y las cualidades de aquello que est tratando de
comercializar. Obviamente, si el cliente observa algn rasgo de inseguridad en el
vendedor es muy probable que se d media vuelta y se vaya o que lo deje para ms
adelante. Sin embargo, si el vendedor -sea del producto que fuere- est transmitiendo
confianza, seguridad y entusiasmo, entonces es mucho ms probable que surja esa
chispa que motivar al comprador a decidir la adquisicin de un bien o servicio. Al
cliente tambin le gusta, si hay algo que l ha pedido y que en ese momento no est
disponible, que el vendedor sea capaz de tomar una rpida decisin para abastecerle lo
antes posible, sin ms dilaciones.
Aunque parezca extrao, en numerosas ocasiones ocurre que el vendedor muchas
veces sin darse cuenta le genera problemas u obstculos a su cliente, a veces de manera
inconsciente. Esto, sin embargo, no ocurre en absoluto en este negocio, pues tanto los
dueos como gerentes y empleados tienen una idea bien clara de lo que quieren y de
cmo han de decirlo, por lo que no existen dubitaciones ni mayores complicaciones.
Sencillamente, la filosofa es poner las cosas fciles para que el comprador se decida de
manera fcil.
Por ltimo, hay que citar como caracterstica importante de este negocio su facilidad a
la hora de asumir riesgos. Es decir, la maquinaria del negocio global en s, formada por
los dueos, gerentes y empleados, no se resiente cuando es necesario acelerar el ritmo
de actividad o incluso cuando se va a acometer una iniciativa de expansin que
comporta un cierto riesgo. Ms bien, al contrario, las nuevas metas y el colocar delante
de la vista otros objetivos, resulta ser un estmulo para el conjunto de personas que
participan en el proyecto. Por eso, la palabra motivacin aqu es fundamental. Dicho
de otra forma, cada trabajador ha de ganar dinero y ascender en relacin directa con
sus aportaciones, con la energa que imprime a favor del negocio, y con su capacidad
para solucionar los problemas en el da a da.

20/11/2016(desde20/11/2016hasta20/11/2016)
SoltrgonoMedioCielo

SOL TRIGONO MEDIO-CIELO.

INTENSIDAD: 2

El Sol es el smbolo del da y de la luz, con lo cual un negocio o actividad comercial

iniciado en esta fecha es especialmente apto para desarrollarse en conexin con el
pblico. Es decir, el negocio nacido en estos das tendr un magnetismo especial para
las personas que lo ven desde fuera, pues ellas captarn en el ambiente del
establecimiento claridad y luminosidad, as como unos fines claros y puestos
totalmente a la vista. Por tanto, uno de los puntos fuertes de este negocio va a ser el
mantener una poltica de precios y de trato con el cliente muy franca, directa y siempre
usando la verdad por delante. Los clientes sabrn apreciar estos detalles de sinceridad
y, por ello, sern especialmente fieles. Por tanto, si usted sigue esta regla de oro y evita
a toda costa las verdades a medias, los puntos obscuros, las condiciones de venta
ambiguas, o el ocultar ciertos defectos del producto al cliente, entonces obtendr los
mximos resultados.
Hay que tener en cuenta tambin que el Sol representa la creacin, la creatividad, la
sublimacin de las energas y hasta cierto punto el arte, con lo cual ste ser un
momento muy propicio para iniciar una actividad o inversin en la cual la esttica, la
fuerza, la energa y la vitalidad de la idea sean elementos centrales.
Si piensa abrir un negocio en estas fechas, sobre todo habr de vender seguridad
personal, con la conviccin de que sus productos son realmente los mejores, que son
lderes en el mercado y que proveen una calidad ms alta que la normal. Por lo tanto,
aparte de la primera caracterstica -la sinceridad en la venta- ahora hemos de proponer
la segunda palabra clave esencial de este negocio: la calidad y nobleza de los
elementos. No se trata de que tire usted la casa por la ventana y de que vaya a decorar
su negocio con lo ms caro. Tenga en cuenta que para el cliente lo ms importante no
es el entorno del local o los elementos decorativos, sino la calidad de lo que va a
comprar, es decir, del producto en s mismo. Por tanto, es esencial que para tener xito
con su negocio sea usted capaz de "alimentar" aquellas caractersticas que el Sol en
posicin armnica representa. Por ejemplo, elija entre sus proveedores a aqullos que
le den una mayor garanta y procure comercializar productos de calidad y reconocido
prestigio. Este no es, por tanto, un negocio de grandes masas o en el cual ha de
predominar fundamentalmente lo barato sobre lo bien acabado y duradero. Ms bien,
al contrario, el enfoque ms conveniente y correcto para un establecimiento abierto en
estas fechas es fomentar la distincin, la confianza en el producto y la nobleza de los
materiales con los cuales se trabaja.
Se podra tambin citar un tercer elemento fundamental que va a ser dinamizador de
la vida de su negocio. Se trata de la extroversin, la sociabilidad y la impecable imagen.
Es preciso que usted se recalque a s misma y tambin a sus empleados la necesidad de
fomentar el prestigio del negocio. Para ello, el trato al cliente ha de ser seguro, noble,
respetuoso y a la vez clido. Dicho de otra forma, la imagen, la presencia y la dignidad
en el trato con los clientes ser fundamental, pues slo as se podr generar un
ambiente adecuado y unas relaciones vendedor-cliente completas. Por tanto, sea
conciente y haga concientes a sus empleados de la importancia que implica el acto de
la compra-venta, sea cual fuere el producto, el servicio o la idea de que se trate. Valo
como un intercambio de energas, como un compromiso sutil en el cual las personas
intercambian sus fuerzas y hasta cierto punto su voluntad. Siempre deje que el cliente
est plenamente conciente de su decisin y aydelo de forma pedaggica a establecer
la correcta direccin, aplicacin y uso de su compra. Un talante culto, expansivo, bien
informado y optimista en el trato con las personas es el que le har alcanzar ese factor

tan esencial llamado reputacin. Adems, nunca use empleados que, por ser
aparentemente ms baratos, en realidad no tengan una verdadera vocacin o sentido
de misin individual cara al trabajo que hacen. Si ellos trasmiten desnimo, falta de
convencimiento, o bien, inseguridad y apata, ello podra ciertamente mermar la
aureola de autoconfianza que hemos dado en considerar como fundamental.
En sntesis, ste es un buen momento para iniciar cualquier actividad comercial en la
cual existe el convencimiento de que se puede llegar a ser lder. Quizs no se sea lder
en ventas totales o absolutas, mas s en calidad, servicio, trato personal y atencin con
la clientela.
Por ejemplo, es un momento adecuado para abrir un negocio en el cual el contacto con
los poderes pblicos, tales como podran ser el gobierno, el ayuntamiento o similares,
vaya a ser fundamental.
Adems, el local ha de estar lo ms visible que se pueda y, si ello no se pudiera hacer,
los contactos sociales sern muy importantes ya que estos abrirn puertas al negocio.