Maricela Arias Mendoza

Estudio Tcnico y Estudio de Mercado

INTRODUCCIN
El objetivo principal de esta investigacin es verificar
la posibilidad de penetracin del producto de un
mercado determinado. El investigador del mercado, al
final de un estudio meticuloso y bien realizado podr
"palpar" o sufrir el riesgo que se corre y la posibilidad
que habr con la venta de un nuevo artculo o con la
existencia de un nuevo competidor en el mercado.
Estudio del Mercado.- Consta bsicamente de la
determinacin y cuantificacin de la demanda y la
oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la
comercializacin.
DESARROLLO
El estudio del mercado trata de determinar el espacio
que ocupa un bien o un servicio en un mercado
especfico. Por espacio se entiende.
la necesidad que tienen los consumidores
actuales y potenciales de un producto en un
rea delimitada.
Tambin identifican las empresas productoras
y las condiciones en que se est suministrando
el bien.
Igualmente el rgimen de formacin del precio
y de la manera como llega el producto de la
empresa productora a los consumidores y
usuarios.
El estudio de mercado est compuesto por bloques,
buscando identificar y cuantificar, a los participantes y
los factores que influyen en su comportamiento.
Busca probar que existe un nmero suficiente de
consumidores, empresas y otros entes que en
determinadas condiciones, presentan una demanda que
justifican la inversin en un programa de produccin
de un bien durante cierto perodo de tiempo.
Para fines prcticos estn estructurados en bloques que
buscan analizar el comportamiento pasado y proyectar
el futuro de los agentes participantes en l. Figura 1.
Esqueleto de un estudio de mercado

EL PRODUCTO
En esta parte se deben definir las caractersticas
especficas del bien o servicio objeto de anlisis de
mercado.
En las cuales se destaca lo siguiente:
1- Producto principal. Se deben reunir los datos que
permitan identificar al producto principal Se deben
sealar sus caractersticas fsicas, qumicas o de
cualquier otra ndole o un nuevo producto.
2- Subproductos. Seale si se originan subproductos
en la fabricacin del producto principal y el uso que se
les dar.
3- Productos sustitutivos. Se debe sealar que puedan
competir con ellos en el mercado, indicando en qu
condiciones pueden favorecer o no al producto objeto
de estudio.
4- Productos complementarios. Indique si el uso o
consumo del producto est condicionado por la
disponibilidad de otros bienes y servicios.
EL CONSUMIDOR.
Poblacin. Estime la extensin de los probables
consumidores o usuarios, y determine el segmento de
la poblacin ser la que adquiera el producto en el
mercado.
1. Consumidores actuales y tasa de crecimiento
2. Distribucin espacial de la misma, por grupos de
edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten al
producto.

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2. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial

de compra de los consumidores, con los siguientes
datos.
Nivel de ingreso y tasa de crecimiento.
Estratos actuales de ingresos y cambios en su
distribucin
DEMANDA DEL PRODUCTO
Aqu se determinan las cantidades del bien que los
consumidores estn dispuestos a adquirir y que
justifican la realizacin de los programas de
produccin. Se debe cuantificar la necesidad real o
sicolgica de una poblacin de consumidores, con
disposicin de poder adquisitivo suficiente y con unos
gustos definidos para adquirir un producto que
satisfaga sus necesidades.

Deben incluir:
Series estadsticas bsicas que permitan
determinar la evolucin del consumo del
producto durante un perodo suficiente que
permita estimar la tendencia a largo plazo.
Estimacin de la demanda actual
Caracterice
la
demanda
y
presente
indicaciones de su concentracin o dispersin
en el espacio geogrfico, junto con la variedad
de consumidores.

Cambios en el nivel general de precios.

Cambios

en
consumidores.

la

preferencia

de

los

Aparicin de productos sustitutivos.

Cambios en la poltica econmica.
Cambios en la evolucin y crecimiento del

sistema econmico.

OFERTA DEL PRODUCTO

Se referir a la situacin actual y futura, y deber
proporcionar las bases para prever las posibilidades del
proyecto en las condiciones de competencia existentes.
Para ello siga el siguiente esquema:
Series
estadsticas
importacin.

de

produccin

Cuantifique el volumen del producto ofrecido

actualmente en el mercado.
La evolucin previsible de una oferta Debe sealar los
siguientes aspectos.

Volumen producido.

Participacin en el mercado.

Capacidad instalada y utilizada.

Capacidad tcnica y administrativa.

Localizacin con respecto al rea de consumo.

Precios, estructura de costos.

Calidad y presentacin del producto.

Sistemas de Comercializacin, crdito, red de

distribucin.

Publicidad, asistencia al cliente.

Regmenes especiales de proteccin.

Indicadores de la demanda.
Utilice ndices y coeficientes tericos en base a las
series estadsticas anteriores y presntelos as.
a. Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo
considerado
b. ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso,
cruzada.
Situacin futura. Para estimarla debe proyectar la
demanda futura para el perodo de la vida til del
proyecto.
Se debe Considerar luego los condicionantes de la
demanda futura, estos pueden ser.
El aumento de la poblacin, del ingreso,

cambios en su distribucin.

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Estudio Tcnico y Estudio de Mercado

COMERCIALIZACIN

LOS PRECIOS DEL PRODUCTO

Aqu se analiza los mecanismos de formacin de
precios en el mercado del producto.
Mecanismo
de
formacin: existen
diferentes
posibilidades de fijacin de precios en un mercado se
debe sealar la que corresponda con las caractersticas
del producto y del tipo de mercado. Entre las
modalidades estn:

Precio dado por el mercado interno.

Precio dado por similares importados.

Precios fijados por el gobierno.

Precio estimado en funcin del costo de

produccin.

Precio estimado en funcin de la demanda ( a

travs de los coeficientes de elasticidad).

Precios del mercado internacional

productos de exportacin.

Es
necesario
detallar
la
cadena
de
comercializacin desde que el producto sale de la
fbrica hasta que llega al usuario. Hay muchas
modalidades, debe sealar si los productos fabricados
por la empresa se van a vender

A nivel de mayorista.

A nivel de minorista.

A nivel de consumidor

A puerta de fabrica

ESTUDIO TCNICO

para

MERCADO POTENCIAL
El objetivo del estudio de mercado es proyectar las
cantidades del producto que la poblacin estar en
capacidad de consumir a los diferentes niveles de
precios previstos.
Cruce los datos proyectados de demanda con
la oferta proyectada.

El estudio tcnico se basa en un anlisis de la funcin

de produccin, que indica cmo combinar los insumos
y recursos utilizados por el proyecto para que se
cumpla el objetivo previsto de manera efectiva y
eficiente.
El Estudio Tcnico de un proyecto de inversin
consiste en disear la funcin de produccin ptima,
que mejor utilice los recursos disponibles para obtener
el producto deseado, sea ste un bien o un servicio.
En resumen, se pretende resolver las preguntas
referente a dnde, cundo, cuanto, cmo y con qu
producir lo que se desea, por lo que el aspecto tcnico
operativo de un proyecto comprende todo aquello que
tenga relacin con el funcionamiento y la operatividad
del propio proyecto
OBJETIVOS DEL ESTUDIO TCNICO

Si la demanda es mayor que la oferta

proyectada significa que existir demanda
insatisfecha.
Comprela con la oferta del producto que
cubrir el proyecto, y cuantifquela.
En caso de no existir tales diferencias, se
debern mencionar los factores que pueden
permitir captar un mercado ya cubierto, o la
incorporacin a posibles expansiones futuras.
Recuerde que de esta demanda potencial se
usar para las estimaciones financieras.

Son parte fundamental del estudio tcnico por lo cual

deben ser claros y precisos, a continuacin se
muestran los siguientes:
Verificar si el producto o servicio a ofrecer se puede
llevar a cabo; si se cuenta con la materia prima
adecuada, los equipos y herramientas necesarias e
instalaciones ptimas para su produccin.
Por lo que el estudio debe contener:
Ingeniera bsica: Descripcin detallada del producto,
incluyendo sus
especificaciones, as como la
descripcin del proceso de manufacturacin.

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Estudio Tcnico y Estudio de Mercado

Determinacin del tamao de la planta tomando en

cuenta la demanda, la materia prima requerida, la
maquinaria y equipo de produccin, la capacidad
instalada, incluyendo especificaciones de origen,
cotizaciones, fechas de entrega y formas de pago.

La seleccin de la localizacin del proyecto se define

en dos mbitos: el de la macro localizacin donde se
elige la regin o zona ms atractiva para el proyecto y
el del micro localizacin, que determina el lugar
especfico donde se instalar el proyecto.

DISTRIBUCIN EN LA PLANTA

Localizacin de la planta, incluyendo un estudio

de la macro y micro localizacin para identificar
las ventajas y desventajas del mismo.

Diseo de la distribucin de la planta.

Estimacin de los costos de construccin de los
edificios y mejoras al terreno
Estimacin de los costos en los que se incurrirn para
llevar a cabo la habilitacin de la produccin o
comercializacin del producto.
.DETERMINACIN DEL TAMAO PTIMO
DEL PROYECTO
En este elemento del estudio tcnico se cuantifica la
capacidad de produccin y todos los requerimientos
que sean necesarios para el desarrollo del bien por ello
se debe tomar en cuenta la demanda y de esta manera
determinar la proporcin necesaria para satisfacer a esa
demanda.
A continuacin se muestran los factores que pueden
apoyar a la determinacin del tamao ptimo del
proyecto.
Identificacin de la demanda: El estudio de
mercado entre otras cosas, tiene el propsito de
mostrar las necesidades del consumidor, la demanda
real, potencial y la proyectada basndose en su
investigacin de mercado.
Identificacin de los insumos y suministros del
proyecto: En este punto se debe identificar el abasto
suficiente en cantidad y calidad de materias primas que
se requiere para el desarrollo del proyecto. De ah la
importancia de conocer a los proveedores, precios,
cantidades de suministros e insumos respaldado por
cotizaciones para establecer un compromiso

LOCALIZACIN DE LA PLANTA

Una buena distribucin del equipo en la planta

corresponde a la distribucin de las mquinas, los
materiales y los servicios complementarios que
atienden de la mejor manera las necesidades del
proceso productivo y asegura los menores costos y la
mas alta productividad.
ANLISIS DE LA INVERSIN
El anlisis de costos que se presenta como conclusin
del estudio tcnico consiste en la determinacin y
distribucin de los costos de inversin fija, diferida y
el capital de trabajo, en trminos totales.

Finalmente los resultados de los anlisis en el estudio

tcnico debern combinarse con el resto de los
estudios realizados en un proyecto de evaluacin,
como es el caso del estudio de mercado, estudio
administrativo y finalmente el estudio financiero.
La estimacin de los costos del proyecto son parte
importante en el desarrollo de los proyectos de
inversin, tanto por su efecto en la determinacin de la
rentabilidad del mismo como por su variedad de
elementos que condicionan el estudio financiero.
CONCLUSIONES
Un estudio de mercado permite identificar claramente
las caractersticas del producto o servicio que se
pretende colocar en el mercado
El estudio permite analizar el comportamiento pasado
y proyectar a futuro de la demanda de un bien,
analizando los factores de diversa ndole que influyen
sobre sus consumidores.
Tambin estudia el comportamiento y condiciones en
que las empresas productoras del producto actan en el
mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para
determinar bajo determinadas hiptesis, cual va a ser
su evolucin a futuro.

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Maricela Arias Mendoza

Estudio Tcnico y Estudio de Mercado

Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la

oferta y demanda potencial, estime la demanda
insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula
la parte de esa demanda que cubrir el producto del
proyecto.
En fin este estudio permite estimar la demanda
insatisfecha prevista de un producto, y si los
consumidores dado su nivel de ingresos y los precios
estarn en capacidad de adquirirlo.
En el estudio tcnico se analizan elementos que tienen
que ver con la ingeniera bsica del producto y/o
proceso que se desea implementar, para ello se tiene
que hacer la descripcin detallada del mismo con la
finalidad de mostrar todos los requerimientos para
hacerlo funcionable. De ah la importancia de analizar
el tamao ptimo de la planta el cual debe justificar la

produccin y el nmero de consumidores que se tendr

para no arriesgar a la empresa en la creacin de una
estructura que no est soportada por la demanda.
Finalmente con cada uno de los elementos que
conforman el estudio tcnico se elabora un anlisis de
la inversin para posteriormente conocer la viabilidad
econmica del mismo.

Referencias:

Evaluacin social de proyectos,

Ernesto Fontaine.
Preparacin y evaluacin, Nassir
Sapag Chain, Reinaldo Sapag
Chain.
Angel avila anlisis de mercardo

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