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DFINITIONS

Que signifie prfrer un domaine ?


Cela signifie simplement que l'on utilise spontanment ce domaine plutt qu'un autre. Devant un problme
rsoudre par exemple, on peut prfrer tre imaginatif ou rationnel. Cela peut tre pour des raisons d'ducation,
de formation, de caractre, etc. Mais il est souvent possible de changer ses prfrences. On peut trs bien
s'entraner devenir plus pratique, ou plus rigoureux, etc.

Comment lire un graphique de rsultats ?


Les rsultats de l'valuation font apparatre un graphique sous la forme d'un "camembert", avec des
pourcentages, ce qui signifie que l'application compare les secteurs entre eux, et les rponses concernant
chaque secteur. Un secteur prsentant un plus grand pourcentage que les autres signifie que ce secteur a reu
un plus grand nombre de rponses favorables proportionnellement et donc qu'il constitue une prfrence. Les
rsultats obtenus sont une reprsentation des prfrences un moment donn. En gnral, les grandes
caractristiques restent les mmes; mais on peut trs bien imaginer que les prfrences changent dans le
temps, surtout lorsque deux aptitudes prsentent un pourcentage voisin. Il est utile de rpondre aux questions
avec l'aide d'une ou deux personnes qui vous connaissent bien. Cela permet d'affiner la connaissance de soimme, en croisant sa propre image avec celle que les autres ont de soi.
L'aptitude rationnelle rassemble l'objectivit, la logique, l'esprit scientifique, le sens des mathmatiques;
l'aptitude imaginative rassemble la crativit, l'attrait du nouveau, la vision d'ensemble;
l'aptitude relationnelle rassemble l'attrait pour les autres, le sentiment, l'esprit d'Equipe, l'motivit;
l'aptitude pratique rassemble le sens de l'organisation, de la ralisation, du temps que prennent les activits.

Rigueur et intuition

Les prfrences "droites" (aptitudes imaginatives et relationnelles) sont plus souvent prsentes chez les jeunes
que chez les personnes mres ; l'inverse est vrai pour les prfrences "gauches" (aptitudes rationnelles et
pratiques) que l'on voit plus souvent chez les personnes mres que chez les jeunes. Quand on rassemble ces
aptitudes "droites" et "gauches", on arrive un graphique dans lequel apparaissent les aptitudes intuitives
("droites") et rigoureuses ("gauches"). Les intuitifs sont adaptables. Ce sont les matres du mouvement. Les
rigoureux sont plus ordonns. Ce sont les matres de la stabilit.

Thorie et
On peut galement avoir des prfrences imaginativo-rationnelles ou des prfrences practico-relationnelles.
Les premiers (profils thoriques) ont de toute vidence une prfrence "intellectuelle". Leur domaine est celui
des ides. Ils ont l'avantage de voir court terme aussi bien qu' long terme. Ils ont des intuitions et savent les
ordonner avec rigueur. Leur faiblesse consisterait surtout tre des idologues, avoir du mal faire des choix
qui les engagent concrtement, oublier que les hommes ne fonctionnent pas comme des robots.

Action
Les seconds (actifs) seront humains et pragmatiques. Leur ascendant sur les autres s'exerce par l'exemple.
Mfiants des ides, ils ont tout le temps envie de bouger, de faire des choses, d'entrer en relation. Si les
intellectuels sont les matres du savoir, les actifs sont les matres du savoir-faire. Avec eux, les choses avancent,
les liens se tissent. Leur faiblesse sera plutt dans le manque de distance qu'ils ont par rapport aux choses ou
aux personnes. Passionns, ils ont souvent du mal changer d'avis, et leur motivit peut leur enlever toute
objectivit.

Prfrences croises

On peut galement trouver des personnes ayant des prfrences "croises". Ce sont les rationnels relationnels,
et les imaginatifs pratiques. Les premiers sont de trs bons enseignants, formateurs la fois pdagogues et
rigoureux, attentifs aux personnes, et ordonns dans leur faon de progresser, sans concession pour la doctrine.
Les seconds seront des innovateurs, des bricoleurs, imprvisibles, adaptables. Ils parlent peu, sont
indpendants, et efficaces.

Les tri-prfrentiels
On trouve aussi des typologies prsentant 3 prfrences quasi-gales, alors que la quatrime aptitude est moins
utilise. Ces "tri-prfrentiels" prsentent l'avantage de comprendre facilement les profils prsentant au moins
une prfrence identique ; ils conservent suffisamment de hauteur de vue pour faire la part des choses. Ils
peuvent se rvler de bons chefs, quilibrs et comprhensifs. Mais cela peut donner inversement des
personnes vellitaires, hsitantes sur l'attitude adopter.

LE PROFIL SUBDIVIS
PROFIL / PREFERENCE offre la possibilit de prciser la connaissance de soi-mme. Pour cela, il faut rpondre aux
questions concernes.
Le rationnel est divis en logique et quantitatif,
l'imaginatif en cratif et conceptuel,
le pratique en ralisateur et organisateur
et le relationnel se divise en interpersonnel et public.
Dfinitions des prfrences cerveau gauche:
logique : analyse des faits, cohrence des ides
quantitatif : comprhension des chiffres
organisateur : planification oprationnelle, dlgation, contrle
ralisateur : action immdiate, concrtisation
Dfinitions des prfrences cerveau droit:

conceptuel : mise en forme des ides, prospective


cratif : innovation, aventure, art
public : sociabilit ouverte, relations publiques
interpersonnel : rceptivit, sociabilit restreinte l'entourage

PROFIL ET ORIENTATION PROFESSIONNELLE


Trop souvent les orientations professionnelles sont le fruit du hasard, ou d'une dmarche d'imitation ou
d'opportunit, et il peut alors arriver que l'on passe ct de ses prfrences. On peut pratiquer un mtier sans
prfrence, mais la vritable comptence rejoint la prfrence. D'o l'quation : comptence = savoir-faire +
prfrence. Ne pas tenir compte de la prfrence dans le cadre de cette quation peut entraner un vritable
gchis pour l'entreprise comme pour la personne elle-mme.

Profil et dfinition de poste


Dans ce schma, on voit comment on peut dfinir un poste en identifiant les principales qualits professionnelles
associes, ce qui permet de le comparer avec le profil subdivis d'un candidat ou d'une autre personne...

Profil et activit professionnelle


PROFIL / PREFERENCE permet de comparer son profil avec le profil de son activit professionnelle. Chaque
rponse donne dans les crans de saisie pour l'activit professionnelle est rpartie en activit relationnelle,
imaginative etc ; de manire pouvoir faire une comparaison avec votre profil.

L'intrt d'associer ces deux graphiques est de dterminer quelles sont les aptitudes que l'on surexploite dans
son travail, et inversement, quelles sont les aptitudes que l'on sous - exploite. En principe, il doit y avoir une
certaine cohrence entre les deux graphiques. L'ide est de poser la question suivante: comment utiliser dans
mon travail mes prfrences personnelles ? Car s'il n'est pas toujours possible de changer de travail pour en
trouver un qui correspond davantage ses prfrences, il est toujours possible d'amliorer sa situation prsente,
en imaginant les conditions d'une meilleure utilisation de ses prfrences...

D'autre part, il est normal que l'on surexploite dans son travail une prfrence personnelle : par exemple, si l'on
est relationnel, on aura tendance utiliser cette prfrence et l'exploiter dans son travail. Il peut tre tout aussi
rvlateur de surexploiter dans son travail un secteur qui ne constitue pas une prfrence personnelle : il faut
alors s'interroger ou interroger la personne concerne. Cette surexploitation n'est-elle pas trop pesante ?

PROFIL ET CONSTITUTION D'EQUIPES


Les msententes et mme les conflits ont souvent pour cause des diffrences prfrentielles. On s'entend gnralement
mieux avec les personnes qui se ressemblent, mais on est peu efficace ; les quipes htrognes sont beaucoup plus
efficaces, mais ont du mal adopter un langage commun.
Pour sortir de ce dilemme, il faut que les personnes connaissent leurs prfrences et apprennent connatre les
prfrences des autres. C'est le premier pas vers l'coute et finalement l'acceptation des autres, tape indispensable pour
viser un travail commun efficace. On peut faciliter le processus en faisant manager l'quipe par une personne capable de
reprer les diffrents langages, de les expliquer. Elle facilitera ainsi l'intgration des personnes en ddramatisant les
comportements et en attnuant les fausses interprtations.
Dans les pages qui suivent, nous allons analyser les oppositions et complmentarits typiques.

Des oppositions transformer en complmentarits


Il existe quelques rgles simples qui permettent de comprendre certaines difficults de communication entre les personnes.
Un profil imaginatif a tendance dstabiliser un profil pratique. Le rationnel touffe l'imaginatif, qu'il considre d'ailleurs
comme un rveur ou un idologue. Un profil rationnel est peru comme froid, voire inhumain par le relationnel ; le relationnel
est considr comme un affectif peu objectif par le rationnel. Comme on peut le constater, ce sont les profils inverses selon
la diagonale qui ont le plus de difficult se comprendre.

Profil et constitution d'quipes


Les profils qui s'opposent tout en appartenant au mme demi-cercle prsentent davantage d'affinits :
Rationnel et imaginatif :

Points communs : tous deux sont l'aise dans le monde des ides.
Complmentarits : l''Imaginatif donne au rationnel de la matire organiser. Le Rationnel apporte la cohrence
l'imaginatif, ce qui peut encore dvelopper sa crativit.
Risques : tre des idologues, des vellitaires, qui aiment penser plus qu'agir.
Rsultat : aucun, prcisment ! Leur aptitude crer peut oublier le bon sens et la pdagogie ; nous avons alors faire
une quipe de chercheurs, d'experts, ou de spcialistes qui vivent dans leur bulle, et qui sont impermables aux ralits
concrtes.
Pratique et rationnel :

Points communs : ils ont tous les deux le sens de l'ordre.


Complmentarits : le pratique est concret : il apporte le bon sens au rationnel; mais galement l'oprationnalit, la
finalisation. Le rationnel apporte la cohrence, l'analyse mthodique.
Risques : ces profils manquent de souplesse, de sens de l'adaptation. S'ils savent convaincre et grer, il ne savent pas
sduire ni improviser. Ils sont srieux mais pas trs drles.
Relationnel-pratique :

Points communs : ce sont des motifs qui ont besoin de s'incarner dans l'action : ce sont des hommes de terrain.
Complmentarits : le pratique apporte au relationnel l'efficacit qui lui fait dfaut, ainsi que le sens du travail fini. Le
relationnel apporte au pratique la convivialit et la bonne humeur.
Risques : la difficult prsente est le manque de distance par rapport aux choses et aux gens. Ces profils peuvent
facilement manquer d'autonomie, de sens de l'initiative.
Imaginatif et relationnel :

Points communs : vivacit d'esprit. Ils comprennent tout de suite ou jamais ! Ils ont de l'intuition, ragissent vite.
L'imprvu ne les gne pas, au contraire.
Complmentarits : l'imaginatif apporte au relationnel le sens de l'initiative, alors que le relationnel parle, communique,
accompagne.
Risques: ensemble, ces profils entreprennent plus qu'ils ne finalisent. Pour ces profils, la grande difficult est de terminer
un travail commenc. S'ils sont dbrouillards, ils sont peu organiss, et ont donc du mal grer des projets long terme.

PROFIL ET PROJET
Une quipe est souvent constitue pour grer un projet, rsoudre un problme de qualit. Les cerveaux droits et gauches
ont un rle jouer ensemble. Ils n'observent pas les mmes choses : les relationnels sont sensibles aux perceptions des
personnes, les imaginatifs se projettent dans l'avenir et les solutions, les rationnels voient les chiffres et les rsultats
obtenir, et les pratiques sont particulirement vigilants sur les moyens utiliser, les dlais
Les critres de choix ne sont pas les mmes, ni les critres d'efficacit. Le projet est la situation modle o les quatre
secteurs sont indispensables, et la russite du projet revient russir cette difficile synthse.

PROFIL ET MANAGEMENT
Un manager a souvent des activits diversifies. Au niveau le plus lev, le patron gre le marketing, la finance,
la production, le personnel. Il fait appel son imagination, sa logique, son sens du concret, et son talent
relationnel.
Le manager joue aussi le rle de traducteur entre les diffrentes fonctions. L'idal n'est pas ncessairement un
"cerveau" total mais de faire voluer ses prfrences, vers une approche plus globale ou se faire seconder par
des personnes complmentaires.

Comment se servir de son profil pour manager ? Schmatiquement, on dirige droite et on organise gauche.
Le cerveau droit, l'imaginatif pousse au changement, donne une vision globale. C'est capital dans les priodes
d'adaptation et de turbulences.
Les mots cls de ce type de management sont : stratgie, intuition, crativit, global.
S'il est doubl d'une prfrence relationnelle, ce management sera participatif, motif, passionn.

Si la partie droite est fondamentale pour la vision, la finalit, l'adaptation, le cerveau gauche va jouer son rle
dans la rigueur et la ralisation.
Les mots cls seront comptences, performances, techniques, et aussi rigueur, fiabilit, contrle. Attention le
cerveau gauche doit jouer son rle, mais ne pas touffer le droit. En particulier en priode de crise, il a tendance
prendre le dessus en rduisant les efforts de recherche-innovation, de communication.