Economy of Strategy

COMPETITORS
Y C OMPETITION
l industria de aerolnea de EE.UU. domstica ha tenido un bumpy
paseo sobre el pasado dos dcadas. El 1990s empez con una recesin
suave que transportistas izquierdos con asientos vacos. Reconociendo
que el coste insignificante de llenar un asiento vaco era insignificante,
algunos transportistas acuchillaron parroces. El resultado devast la
industria, con prdidas de conjunto que superan $4 mil millones en
1992. El repunte econmico del mid-1990s lifted la industria. Vuelo en
o capacidad cercana, los transportistas levantaron precios para todas
clases de pasajero. Cundo una aerolnea have asientos vacos, utilice
informatizado tasando algoritmos a selectively reducir precios a corto
plazo ms que acuchillarles en general. Por el tardo 1990s, las
prdidas rcord haban dado manera a beneficios rcord, con la
industria que gana un combinado $4 mil millones en 1999. Cuando la
economa suavizada en 2000 y 2001, las aerolneas una vez ms
luchadas para llenar los aviones y los precios suavizaron. El septiembre
11 ataque acech la solvencia de muchos de las aerolneas
importantes y necessitated una fianza de gobierno-fuera para
mantenerles volando. Cuando la economa revivida a travs del mid2000s, las aerolneas llenaron sus aviones, levant sus precios, y
regresados a rentabilidad. La Recesin Grande del tardo 2000s
provoc todava otra disminucin en demanda, pero esto cronometra
la industria estuvo a punto para l. Varios transportistas importantes
haban cortado capacidad, mientras el Noroeste/de Delta y Uni/C
ontinental las fusiones ayudaron reducir el nmero de competidores.
Como resultado, airfares no se desplom tan tuvieron en anteriores
econmicos downturns. Aerolneas de EE.UU. dirigieron a turna un
beneficio sano en 2010, pero aumentando precios de combustible
comieron a aquellos beneficios en 2011.
Esta historia breve ilustra la interaccin entre competidores en un
mercado concentrado. Los jugadores importantes en la industria de
aerolnea entienden la necesidad de evitar profunda discounting, pero
tambin entienden la economa de asientos vacos y la amenaza de
entrada. Han perseguido algunas estrategias exitosas (incluyendo
reduciendo capacidad en algunas rutas) y ha deshecho algunos del
166
dao hecho por aos de cutthroat competicin, pero nunca sern

capaces de deshacer los principios econmicos de competicin.
Captulos 58 pone fuera de estos principios y explorar cmo las
empresas pueden estrategias de oficio para soportar fuerzas de
mercado.
El captulo presente introduce conceptos bsicos en anlisis
competitivo. La primera parte habla identificacin de competidor y
definicin de mercado. La segunda parte considera cuatro maneras
diferentes en qu empresas compiten: competicin perfecta,
monopolio, competicin monopolizadora, y oligopolio. Captulos 67
presente adelant conceptos, including entrada y dinmica de
industria. Captulo 8 presentes un marco para asimilar y utilizando el
material en estos captulos.
165
COMPETITOR yoDENTIFICATION
DEFINITION
Y M ARKET
Uno no puede analizar competicin sin primero identificando los

competidores. Es fcil de dar por hecho esto. BMW Compite con
Mercedes y Audi; Tesco compite con Sainsbury; y tan adelante.
Desafortunadamente, qu parece obvio no es siempre correcto o
completo. Hacer los fabricantes automovilsticos alemanes compiten
con Jeep y Gama Rover? Hacer Tesco unnd Sainsbury competir en cada
ciudad y pueblo, y ellos ambos compiten con Pret-un-Manger (un
prepar las comidas llevan-fuera cadena)?
Identificacin de competidor empieza con la idea sencilla siguiente:
los competidores son las empresas cuyas elecciones estratgicas
directamente afectan uno otro. Por ejemplo, si Mercedes redujo el
precio en sus deportes coupe, BMW tendra que considerar una
respuesta de tasar. Sigue que Mercedes coupes y BMW coupes es
directo competitors. Las empresas tambin compiten indirectamente,
cundo las elecciones estratgicas de una afectan el rendimiento del
otro, pero slo a travs de las elecciones estratgicas de una tercera
empresa.1 Por ejemplo, si Mercedes redujo el precio en sus vehculos
de utilidad de los deportes, Acura podra hacerth e mismo. Esto podra
causar Jeep para cambiar precio en su Magnfico Cherokees. De este
modo Mercedes' tasando las decisiones afectan Jeep; al menos les
tendramos que considerar para ser competidores indirectos.
A pesar de que los directores son conversant con estas ideas, vale
la pena a develop mtodos para sistematizar identificacin de
competidor. Estos directores de fuerza de los mtodos a
cuidadosamente identificar las caractersticas que define los mercados
en qu compiten, y a menudo revelar aspectos de competicin que un
anlisis rpido y sucio podra perder. Es tambin importante de
recordar que las empresas compiten en ambas entrada y mercados de
produccin y que los competidores y la naturaleza de competicin
puede ser bastante diferente en cada un. Por ejemplo, Polonia
paraestatal Halemba mina de carbn en Ruda Slaska ha poco o no
competicin en el mercado de trabajo local donde la mina es la
167
empresaria ms grande , pero

mercado de produccin.
afronta muchos competidores en su
El Basics de Identificacin de Competidor

Antitrust Agencias, como el Departamento de EE.UU. de Justice (DOJ) y
el europeo Commission (EC), es responsable para impedir
anticompetitive conducta.
Examinan si fusionando las empresas
monopolizarn un mercado y si existiendo monopolists est
maltratando su poder. Un primer paso necesario en identificar
monopolists es mercado definitin, tambin sabido cuando
identificacin de competidor. El DOJ ha desarrollado una directriz
conceptual sencilla para definicin de mercado. Segn el DOJ, un
mercado es bien definido, y todo de los competidores dentro est
identificado, si una fusin entre ellos dirigira a un pequeo pero
significativo nontransitory aumento en precio. Esto es sabido como el
SSNIP criterio. Pequeo es normalmente definido para ser ms de 5
por ciento, y nontransitory es normalmente definido para ser al
menos un ao.
A mejor entender SSNIP, supone que BMW y Audi propuso una
fusin. El EC podra objetar en las tierras que el mercado en qu BMW
compite consta de coches de lujo alemn y que la lista de
competidoras es por tanto limitado a BMW, Audi, y Mercedes. La fusin
propuesta as dirigira a concentracin de mercado excesivo; en
antitrust parlance, esto sera un 3 a 2 fusin porque reduce el
nmero de competidores de tres a dos. BMW Podra contrarrestar que
el mercado en qu compite consta de todos coches de lujo y tendra
que ser expandido para incluir Lexus, Acura, Infiniti, Gama Rover, y
otro
Identificacin de competidor y Definicin de Mercado
Marcas de lujo. El SSNIP la prueba proporciona una manera conceptual

de determinar si el EC o BMW es correcto. Segn el SSNIP criterio, el
EC es correcto si, en el acontecimiento hipottico que todo tres
fabricantes automovilsticos alemanes fusionaron, podran aumentar
beneficios por levantar sus precios para al menos un ao por 5 por
ciento. Si esto era el caso , entonces concluiramos que los tres
fabricantes automovilsticos alemanes compitieron entre ellos pero
afrontados competicin exterior mnima. BMW Sera correcto si un solo
firme constando de Audi, BMW, y Mercedes perdera el dinero fue para
probar para levantar precios por 5 por ciento para al menos un ao.
Esto implicara que los tres fabricantes automovilsticos alemanes
afrontaron competicin sustancial de otras marcas.
EXAMPLE 5.1 TL SSNIP
EN Un CTION:
DEFINING HOSPITAL MARKETS
El 1990s vio un grado notable de con- malo que el tribunal expansive vista de
geosolidation entre hospitales de EE.UU., con los mercados grficos era
168 Captulo 5 Competidores y Competicin
incorrect; si all realmente resultado que muchos las reas metropolitanas eran
era tal competicin, entonces los precios podran no dominados por justos uno o
dos sistemas de hospital. Ha aumentado. Cory Capps y los colegas en Leyes
antitrust estn supuestos para impedir merg- Northwestern la universidad utiliz
el SSNIP criers que ventaja a monopolization, y muchos terion como fundacin
fo un mtodo nuevo de observadores casuales se tiene que haber preguntado
qu identificaba mercados geogrficos.2 Ellos reagoing encima. De hecho, el
Comercio Federal Commis- soned que los hospitales compitieron para ser parte
de sion desafi varias fusiones de hospital dur- cuidado dirigido provider redes
y que ing el 1990s pero perdi cada reto. Las organizaciones de cuidado
dirigidas, en vuelta, factor decisivo ofrecido en casi cada caso era mercado
estas redes a empresarios locales y employdefinition.
ees. Capps Et al.
Observado que si all del
La fusin entre Salud de Piedad Cen- hospitales en un por poco definidos
geogrficos ter y Finley Hospital en Dubuque, Iowa, es el rea era para fusionar,
podran sostener un precio un caso en punto. Estos son el nicos dos hospiaumentar porque la paga de cuidado dirigidaers tals en Dubuque, y parezca
que el no podra ofrecer una red que excluy toda fusin creara un monopolio
ilegal. Proveedores locales. Capps Et al. Desarrollado un statisThe FTC desafi el
trato, pero el hospi- tical modelo y lo utiliz para mostrar that el ancho tals
argument que compitieron en unos mercados anchos afirmaron por los
tribunales fallaron el mercado geogrfico contra hospitales localiz SSNIP
prueba. Otros economistas han utilizado difdozens de millas fuera. Presentando
evidencia ferent modelos estadsticos y redoli igual que Dubuque los hospitales
trataron bastante unas cuantas conclusiones. Fuera de pacientes de ciudad, los
hospitales persuadieron Basados en argumentos as, el FTC tiene el tribunal
federal que afrontaron consolidacin de hospital perseguida sustancial con
renovado competition de fuera de hospitales de ciudad. El vigor. Gane un caso
de tribunal en qu argumente el tribunal dej la fusin. Aquello los suburbios
del norte de Chicago repreDecisiones como estos no sent bien sented un bien-mercado geogrfico
definido y con economistas who haba estudiado el hospital bloque fusiones en
Virginia y Ohio en simipricing dato y supo que fusiones como el lar tierras.
Gracias a SSNIP, hospital de EE.UU. uno en Dubuque a menudo dirigido a
mercados de precio grande pronto pueden ser ms competitivos, con aumentos.
Tal praumentos de hielo podran slo precios de hospital ms bajo como
resultado.
Poniendo Identificacin de Competidor a

Prctica
El SSNIP el criterio es sensato, pero confa en una cuestin hipottica
que es a menudo difcil de contestar en prctica: cmo empresas
behave ent l acontecimiento de una fusin hipottica? Aun as, el
SSNIP puntos de criterio a la clase de la evidencia necesitada para
definicin de mercado e identificacin de competidor. Especficamente,
el SSNIP el criterio sugiere que dos empresas directamente compiten si
un aumento de precio por uno causas firmes muchos de sus clientes
para hacer empresariales con el otro. Por ejemplo, si los fabricantes
automovilsticos alemanes levantan precios por 5 por ciento y, como
resultado, pierde muchos clientes a Lexus y Acura, entonces estas
marcas japonesas compiten con los alemanes.
169
El SSNIP criterion est basado en el concepto econmico de

sustitutos. En general, dos productos X y Y es sustitutos si, cundo el
precio de X aumentos y el precio de Y estancias igual, compras de X
baja y compras de Y remontar. Cundo preguntado para identificar
competitors, ms directores probablemente sustitutos de nombre. Por
ejemplo, un director en BMW podra nombrar Audi, Mercedes, Lexus, y
Acura como competidores. De hecho, cundo Lexus y Acura introdujo
el 1980s con relativamente precios bajos,
tomaron negocio
considerable fuera from BMW. Cundo BMW y otro lujo europeo los
fabricantes automovilsticos redujeron sus precios en el tempranos
1990s, recuperaron participacin de mercado de Lexus y Acura.
Hyundai Est esperando que la historia se repetir con su
presupuesto-lujo de Gnesis tasada sedan.
En un intuitivo nivel, los productos tienden para ser sustitutos cercanos
cundo tres control de condiciones:
1.
Han igual o caractersticas de rendimiento de producto

similares.
2. Han igual u ocasiones similares para uso.
3. Estn vendidos en el mismo mercado geogrfico.
Un producto performance las caractersticas describen qu hace para
consumidores. Aun as altamente subjetivo, listando caractersticas de
rendimiento del producto a menudo aclara si los productos son
sustitutos . BMW Y Lexus sedans tiene las caractersticas de
rendimiento de producto siguientes en comn:.
Capacidad de sentar cinco cmodamente
Alto curb apelacin y nombre prestigioso
Fiabilidad alta
Aceleracin potente y seguro manejando y frenando
Abundancia de caractersticas, como asientos de cuero y

sistemas de audio excelente
Basado en esta lista corta, podemos suponer que los productos son en el
mismo mercado. Probablemente excluiramos Subarus de este mercado, aun
as.
La ocasin de un producto para el uso describe cundo, dnde, y
cmo est utilizado. Ambos zumo naranja y cola quench sed, pero
porque el zumo naranja es principalmente una bebida de almuerzo,
son probablemente en mercados diferentes.
Productos con ocasiones y caractersticas similares para el uso no
puede ser sustitutos si son en mercados geogrficos diferentes. En
general, dos productos soni n mercados geogrficos diferentes si (un)
estn vendidos en ubicaciones diferentes, (b)
es costoso de
transportar los bienes, y (c) es costoso para consumidores para viajar
para comprar los bienes. Por ejemplo, una compaa que mezclas y
vende cemento en Ciudad de Mxico no es en el mismo mercado
geogrfico como compaa similar en Oaxaca porque el coste de
transportar cemento 325 millas de una ciudad al otro es prohibitive.
Identificacin de competidor y Definicin de Mercado
Aproximaciones empricas a Identificacin de

Competidor
Although La aproximacin intuitiva a identificacin de competidor es a
menudo suficiente para la decisin empresarial que hace, pueda ser
subjetivo. Cundo posible,
es til de aumentar la aproximacin
intuitiva con datos. Cuando sealado fuera en la Economa Primer, el
grado a which sustituto de productos para cada otro est medido por
la cruz-elasticidad de precio de demanda. Si los productos en cuestin
son X y Y , entonces la cruz-elasticidad de precio mide el cambio de
porcentaje en demanda para bueno Y que resultados de un 1 cambio
de porcentaje in el precio de bueno X. yx Denota la cruz-elasticidad de
precio de demanda de producto Y con respetar a producto X, Qy la
cantidad de Y vendi, y P x el precio de producto X, entonces
(DQyyQy)
yx
5 (DPxy Px)
Cundo yx es positivo, indica que los consumidores aumentan sus

compras de buenos Y como el precio de bueno X aumentos. Bienes X y
Y as sera sustitutos. Gracias a la disponibilidad de crecer del escner
minorista que tasa dato, es cada vez ms posible para los fabricantes
de productos de consumidor a directamente cruz de medidaelasticidades de precio de demanda. Anlisis de regresin utiliza
estadstico algorithms para aislar los efectos de cambios de precio
encima patrones de compra, mientras aguantando constantes otra
demanda-factores de lado como caractersticas de producto y
publicitarios gastando.
Cundo el dato apropiado es producto inutilizable, ad hoc
definicin de mercado puede ser una alternativa necesaria a anlisis
de regresin. La Agencia de EE.UU. de la clasificacin Industrial
Estndar del Censo (SIC) el sistema identifica productos y servicios por
un identificador de siete dgitos, con cada dgito que representa un
grado ms bueno de clasificacin. Por ejemplo, dentro de la categora
de dos dgitos 35 (maquinaria industrial y comercial y equipamiento de
ordenador) es categoras de cuatro dgitos 3523 (maquinaria de granja
y equipamiento) y 3534 (ascensores y emotivos stairways). Dentro
3534 es categoras de seis dgitos para automobile ascensores,
dumbwaiters, y tan adelante. Uno tendra que utilizar amonestacin
cundo utilizando SIC cdigos para identificar competidores porque SIC
las categoras no son siempre tan precisos cuando dese. Por ejemplo,
categora 2834 incluye todo pharmaceuticals, el cual es demasiado
ancho para competitor identificacin porque no todo sustituto de
frmacos para cada otro. Al mismo tiempo, algunas categoras de
cuatro dgitos son demasiado estrechas. Empresas en las categoras de
cuatro dgitos para tiendas de variedad (5331), tiendas de
departamento (5311), y generales merchandise tiendas (5399) poder
todos compiten contra cada otro.
Identificacin de Competidor geogrfico

Aun as ad hoc, gobierno-las fronteras geogrficas dibujadas
proporcionan un punto de partida bueno para identificar competidores
171
geogrficos. Ciudad, condado, y las lneas estatales a menudo

proporcionan un abeto adecuadost paso para delinear el alcance de
competicin. Pero tales fronteras son slo un primer paso. Por ejemplo,
considera probar para definir el alcance geogrfico de competicin
entre minorista grocers. Es la ciudad una manera razonable de
delinear mercados? La ciudad de Chicago es probablemente
demasiado grande de representar un mercado solo; probablemente no
puede que todo el grocery las tiendas en Chicago compiten con uno
otro. Por otro lado, grocers en la ciudad de Illinois de Glencoe
seguramente competir con grocers en el neighboring ciudad de
Highland Parque.
Ms que confiar en fronteras de mercado ad hoc, es preferible de
identificar competidores por directamente examinando el flujo de bienes
y servicios a travs de geogrficos
EXAMPLE 5.2 DEFINING COCA-COLA'S MARKET

En 1986, el Coca-Cola la compaa busc a would haber tampoco ningn efecto
encima competicin o adquirir la Compaa de Pimienta del Dr.. En el tiempo, un
efecto significativo. El FTC argument que el Coca-Cola era el vendedor ms
grande de la nacin de la lnea apropiada de comercio era c arbonated
carbonated bebidas blandas, y Dr. Pepper era las bebidas blandas. Presente
dato para mostrar que cuarto ms grande. La Comisin de Comercio Federal
bajo esta definicin, la fusin de Coca-Cola (FTC) fue antes de juez federal
Gerhard y Dr. Pimienta aumentaran Coca-Cola Gesell buscando un injunctin
para bloquear la participacin de mercado por 4.6 por ciento nationwide y por
fusin en las tierras que lo Seccin violada 10 a 20 por ciento en muchos
geogrficos submar7 del Clayton Acto, el cual prohbe cualquier kets.
(Geogrfico submarkets estuvo considerado adquisicin de stock o ventajas de
una compaa que debido a las caractersticas especiales de softmay
sustancialmente menoscabar competicin. Coca- Canales de distribucin de la
bebida.) Dado CocaCola aparentemente busc el trato para adquirir, y Cola es
ya participacin de mercado alto de 40 a 50 mmena plenamente proeza, la
marca de Pimienta del Dr.. Porcentaje en muchos de estos mercados, la fusin
Coca-Cola
habilidades de marketing y bsqueda abil- significativamente
reducira competicin.
ity Estuvo citado cuando dos factores que dejara l En defender la fusin, CocaCola para aumentar las ventas de Dr. Pimienta. Juez Gesell intent para definir el
mercado pertinente tan tambin not que Coca-Cola estuvo motivado, en todo .
. . beverages Incluyendo agua de grifo. Debajo parte, por un deseo de
emparejar la expansin de esta definicin, la fusin propuesta haber Pepsi-Cola,
el cual simultneamente haba sido un efecto insignificante encima competicin.
Juez Gesell buscando para adquirir 7-Arriba. A pesar de que la amenaza
gobernada: A pesar de que otro beverages podra ser de FTC la accin caus
Pepsi para abandonar el visto tan dentro de las fronteras exteriores' de un 7Arriba adquisicin, Coca-Cola puls encima. Mercado de producto . . .
Determinado por la raznJuez Gesell concedi el mandato, y capaz interchangeability de uso o la cruzel Coca-Cola/trato de Pimienta del Dr. nunca fue con- elasticidad de demanda
entre carbonated blando summated. En su decisin, Juez Gesell bebidas y
sustitutos para ellos, carbonated blandos dirigidos la cuestin de definicin de
mercado. Bebe . . . Constituir un mercado de producto para antiwrote: anlisis
de mercado Apropiado dirige propsitos de confianza de la atencin. En lograr
esta decisin, l a la naturaleza de los productos que el acquirer confi en
factores como el producto distintivo y la compaa adquirida principalmente

vende, las caractersticas y usos, consumidores distintos, canales de distribucin
ellos principalmente uso, los precios distintos, y sensibilidad para tasar cambios.
outlets Ellos employ para distribuir su Juez de productos Gesell encontr tal
indicia para ser presente en al consumidor definitivo, y el geogrfico este caso,
declarando que la marca de empresas rival pricareas mutuamente sirven. El
juez era con- ing y decisiones de marketing basaron principalmente en cerned
no slo con el fin-mercado de usuario, pero comparaciones con rivales
carbonated bebida blanda tambin con mercados intermedios para productos de
distribucin, con pequeos si cualquier preocupacin sobre possiand retailing.
Reduccin de competicin en cualquier ble competition de otro beverages. En
otro de estos mercados podran hacer dao consumidores. Palabras, carbonated
fabricantes de bebida blanda apremian Depender de cmo el mercado en qu
cada cual otros' tasando decisiones, pero es unconCoca-Cola y Dr. Pimienta
compiti estuvo estirado poro ther beverages. As, carbonated defini, uno
podra concluir que la fusin las bebidas blandas constituyen un mercado bien
definido.
Regiones. Para ilustrar esta aproximacin, considera qu Lombard

Bienes Deportivos San Francisco cntrico cercano podra intentar
identificar su competitors. Lombard Podra decidir que sus
competidores son los otros bienes deportivos cntricos tiendas. Esto
es mero guesswork y es probablemente mal.
Midiendo Estructura de Mercado
Lombard Podra encuesta sus clientes para descubrir donde ms

ellos tienda. Esto certainly identificar algunos competidores, pero
pueda perder otros. En particular, Lombard nunca oira de clientes
quines viven cerca su tienda pero siempre tienda en otro lugar. Para
identificar todo de sus competidores, Lombard primero tendra que
preguntar sus clientes donde viven. T Almacene puede identificar el
rea contigua de qu dibuja la mayora de sus clientes, a veces llam
el rea de captacin. Si la mayora de sus clientes vive cercano
cntrico, entonces Lombard la lista de competidoras tendra que
incluir otras tiendas de bienes deportivas cntricas. But Supone,
cuando parece probablemente, que algunos tienda de residentes
cntricos en bienes deportivos almacena exterior de cntrico. Para
identificar estos competidores, Lombard tendra que actuar una
segunda encuesta de residentes locales (no justo sus clientes propios)
para descubrir donde ellos tienda fo bienes deportivos.
Esto es un ejemplo de anlisis de flujo queexamina dato encima
patrones de viaje del consumidor. A pesar de que anlisis de flujo es un
punto de partida bueno para identificar competidores geogrficos, no
es foolproof. Pueda resultar que pocos clientes actualmente shop lejos
de cntricos, pero podran hacer tan si Lombard y otras tiendas
cntricas eran para levantar sus precios. O pueda ser que muchos
clientes quin actualmente la tienda exterior de cntrico hacer tan
para razones idiosincrticasquizs son jugadores de hockey vido , y
downtown las tiendas no venden marcha de hockey. Con la excepcin
de tal extico merchandise, estas tiendas distantes no pueden ser
competidores despus de todo.
173
MEASURING MARKET STRUCTURE

Los mercados son a menudo caracterizados segn el grado de
concentracin de los vendedores. Esto permite una valoracin rpida y
razonablemente cuidadosa de la naturaleza probable de competicin
en un mercado. Estas caracterizaciones son medidas asistidas por
estructura de mercado.
La estructura de mercado se refiere al nmero y distribucin de
empresas en un mercado. Una medida comn de estructura de
mercado es el N -proporcin de concentracin firme. Esto da la
participacin de mercado combinada del N empresas ms grandes en
el mercado. Por ejemplo, el 5-firme concentratiencima proporcin en el
Reino Unido pesticide la industria es aproximadamente .75, el cual
indica que la participacin de mercado combinada del cinco ms
grande pesticide los vendedores en el Reino Unido es
aproximadamente 75 por ciento. (Nota que la proporcin est
informada para un producto concreto dentro de un concreto geogrfico
esun.) Cundo calculando participacin de mercado, uno normalmente
utiliza ingresos de ventas, a pesar de que proporciones de
concentracin basaron en otras medidas, como capacidad de
produccin, tambin puede ser utilizado. Mesa 5.1 espectculos 4firmes y 20-proporciones de concentracin firme para seleccion
industrias de EE.UU. in 2007.
Un problema con el N -la proporcin firme es que es invariable a
cambios en las medidas de las empresas ms grandes. Por ejemplo, un
5-la proporcin firme no cambia valor si los beneficios firmes ms
grandes 10 participacin de porcentaje a expensas de la segunda
empresa ms grande, incluso though esto podra hacer el mercado
menos competitivo. El Herfindahl el ndice evita este problema. 3 El
Herfindahl ndice equals la suma de las participaciones de mercado
cuadradas de todas las empresas en el mercado; aquello es, dejando Si
representar la participacin de mercado de firme i, Herfindahl 5 Si(Si)2.
En un mercado con dos empresas que cada cual tiene 50 mercado de
porcentaje participacin, el Herfindahl ndice equals .5 2 1 .52 5 .5. El
Herfindahl ndice en un mercado con N empresas de medida igual es
1/N. Debido a esta propiedad, el recproco del Herfindahl el ndice est
referido a como los nmeros- equivalentes de empresas. As, un
mercado cuyo Herfindahl es .20 tiene un n umbers-equivalente de 5.
Aproximadamente hablando, tal mercado es aproximadamente tan
competitivo como mercado con 5 igual-sized empresas, si o no hay
exactamente 5 empresas en el mercado. Cundo calculando un
Herfindahl,
es suficiente de restringir atencin a empresas con
participaciones de mercado de .01 o ms grande, desde el cuadr las
participaciones de empresas ms pequeas son demasiado pequeas
de afectar el Herfindahl.
TCAPAZ 5.1
Estadstica de concentracin para Selected Industrias de
EE.UU., 2007
Nmero 4firme
20firm
e
Industria de cdigo
De Empresas
CR
38387 56
44311 Electrodomstico, televisin, y otras

tiendas de electrnica
44312 Ordenador y tiendas de software
10428
44711 estaciones de Gasolina con tiendas de
97508
comodidad
45311 Floristas
19822
48111 pasajero Planificado transporte de aire
3129
48412 carga General trucking, distancia larga
38769
49311 General warehousing y almacenamiento 10184
49312 Refriger warehousing y
1114
almacenamiento
51211 cuadro de Movimiento y produccin de
12192
vdeo
51213 cuadro de Movimiento y exposicin de
5133
vdeo
51511 Radiofnico retransmitiendo
7263
51512 Televisivo retransmitiendo
2208
51521 Cable y otra programacin de
717
suscripcin
52211 Comercial amontonando
91116
52393 consejo de Inversin
16708
61141 Empresarial y secretarial escuelas
377
72111 Hoteles (excepta hoteles de casino) y
48108
moteles
72112 hoteles de Casino
307
72121 RV parques y campamentos recreativos
7420
72211 servicio Lleno restaurantes
220089
CR
67
73
11
79
32
2
50
16
25
39
5
90
36
38
64
53
75
54
73
38
43
62
65
72
94
32
27
20
23
56
44
48
35
41
7
9
69
13
17
Fuente: 2007 Censo Econmico, Varios Informes de Serie de la Industria;

Washington, D.C.: Agencia de Censo de los EE.UU..
El Herfindahl transporta ms informacin que el N -proporcin de

concentracin firme. Si uno cree que la medida relativa de las
empresas ms grandes es un determinante importante de conducta y
rendimiento, teora tan econmica sugiere, entonces el Herfindahl
probablemente puede ser ms informativo.
MARKET STRUCTURE
Y C OMPETITION
La estructura de un mercado profundamente puede afectar la

conducta y rendimiento financiero de sus empresas; el causal la
conexin es sabida como la Estructura, Conducta, paradigma de
Rendimiento. Estructura de mercado puede variar de competicin
perfecta en uno extremo a monopolio en el otro. En entre estos
extremos son al menos dos otras categoras anchas de estructura de
mercado: monopolistic competicin y oligopolio. Mesa 5.2 listas estas
categoras y da una gama de asociado Herfindahls. Estas gamas son
175
slo sugestivas, porque hay muchos factores adems el mercado

estructura aquello contribuye para conducir y rendimiento. Paraexamp
le, algunos mercados con dos empresas y un Herfindahl de .5 o ms
alto podra experimentar competicin feroz con precios costes
insignificantes cercanos. Por otro lado, competicin de precio puede
ser todo pero inexistente en algunos mercados que tiene cinco
competidores o ms con Herfindahls abajo .2. Por ello es esencial de
evaluar todas las circunstancias que afectan competicin ms que
confiar slo en medidas de estructura de mercado.
TCAPAZ 5.2
Cuatro Clases de Estructura de Mercado y la Intensidad de
Competicin de Precio
Naturaleza de
Gama de
Intensidad de
Competicin
Herfindahls
Competicin de Precio
Competicin perfecta Normalmente
Feroz
abajo .2
Competicin
Normalmente
Puede ser feroz o luz,
monopolizadora
abajo .2
dependiendo de
diferenciacin de
producto
Oligopolio
.2 a .6
Puede ser feroz o luz,
dependiendo de interfirm
rivalidad
Monopolio
.6 y encima
Normalmente ligero, a no
ser que acechado por
entrada
En el resto de esta seccin, describimos cada cual de las cuatro
estructuras de mercado. Empezamos con discusiones breves de
monopolio y competicin perfectos. (Ms detall las discusiones
pueden ser encontradas en la Economa Primer y en microeconomics
textbooks.) Entonces proporcionamos discusiones ms largas de
oligopolio y competicin monopolizadores.
Competicin perfecta
Recuerda de la Economa Primer que un firme maximizes beneficio por
producir un volumen de produccin en qu ingresos insignificantes
equals coste insignificante. Recuerda, tambin, que tl margen de
contribucin del porcentaje (PCM) equals (P 2 MC)/P, donde P 5 precio y
MC 5 coste insignificante. La condicin para maximizacin de beneficio
entonces puede ser escrita PCM 5 1/.4 En un mercado perfectamente
competitivo, empresas behave como si 5 `, as que el optimal PCM es
0. En otras palabras,, las empresas expanden produccin hasta coste
insignificante de la ltima unidad producida equals el precio de
mercado.
Condiciones de mercado tendern para conducir abajo precios
hacia costes insignificantes cundo al menos dos de las condiciones
siguientes sonm et:
1. Hay muchos vendedores.
2. Los consumidores perciben el producto para ser homogeneous.
3. Hay capacidad sobrante.
Ahora hablamos cmo cada cual de estas caractersticas puede
aumentar competitivo tasando presiones.
Muchos Vendedores
Antitrust Las agencias enrgicamente aplican las leyes disearon to
promueve competicin. Estas agencias son raramente preocupadas
Estructura de mercado y Competicin 177
sobre mercados con ms de unos cuantos vendedores. Experiencia,

coupled con teora econmica, les ha enseado que los precios tienden
para caer como el nmero de aumentos de vendedores. Esto es cierto
para un nmero de reasons.
Primero, cundo hay muchos vendedores, una diversidad de tasar
las preferencias probablemente puede. Incluso si la industria es
provechosa, un vendedor particular puede preferir un precio ms bajo.
Esto probablemente puede ser cierto para vendedores como Aldi y
Wal-Mart aquello tiene costes bajo the media de industria. Tambin
pueda ser cierto para vendedores, incluyendo mucho Internet startups,
aquello est intentando para aumentar participacin de mercado sin
consideracin para rentabilidad de plazo corto.
Segundo, cundo los vendedores mantienen precios altos, los
consumidores hacen menos compras. Algunos sellers tendr que
produccin cortada, o los precios caern. Cuando
hay muchos
vendedores, pueda ser duro de convencer todo de ellos para cortar
produccin, incluso cundo son parte de un crtel explcito. Este
punto est ilustrado por el contraste entre el xito histrico de crteles
en el potash e industrias de nitrgeno. 5 El potash crtel que existido
antes de que Segunda Guerra mundial era altamente concentrada y
generalmente tenido xito en restringir produccin y manteniendo
precios alto. Por contraste, el crtel de nitrgeno mundial consisteed
de muchas empresas en los Estados Unidos, Europa, y Amrica Del sur
y era lejos menos exitoso en sus intentos de levantar precios por
encima de niveles competitivos.6
La tercera razn es estrechamente relacionada al segundo. Cundo
los vendedores dirigen para restringir produccin e increase precios,
algunos pueden ser tentados para engaar por bajar precio y
produccin creciente. Hay muchos empresas pequeas cundo un
mercado es relativamente unconcentrated, y las empresas pequeas
son a menudo el ms dispuestos de engaar. Una empresa pequea
puede ver los precios altos charged por rivales ms grandes como una
oportunidad de aumentar participacin de mercado y beneficios de
aprendizaje seguro y economas de escala que realzar su largo-correr
posicin competitiva. Una empresa pequea puede tambin apuesta
que sus rivales ms grandes no detectarn o reaccionar a su price
reducciones.
Homogeneous Productos
Cundo una empresa baja su precio, espera aumentar sus ventas. El
aumento de ventas puede provenir tres fuentes diferentes:
1. Aument las ventas a la empresa est existiendo clientes
2. Ventas a clientes de un compitiendo firmes quines cambian para
aprovechar el precio ms bajo
3. Ventas a individual quin no planeaba para adquirir de cualquier
empresa en el precio de prevalecer
El cliente que cambia a menudo representa la fuente ms grande
de beneficio de ventas. Fabricantes de electrnica coreana Samsung y
LG rompi a mercados Occidentales por undercutting rivales' precios
en televisiones de calidad comparable y electrodomsticos. Los

clientes son ms dispuestos de cambiar de un vendedor a otro cuando
el producto es homogeneous, aquello es, si las caractersticas del
producto no vara a travs de vendedores. Cundo los productos son
homogeneous, los clientes tienden para ser menos leales porque el
producto de cualquier vendedor conocer sus necesidades. Esto
intensifica competicin de precio porque empresas que los precios ms
bajos pueden expect aumentos grandes en ventas. Samsung Y LG
benefici cundo alto-televisiones de definicin estuvieron vendidas
utilizando tecnologas estndares (p. ej., plasma y LCD) en medidas de
pantalla estndar (p. ej., 50-pulgada pantallas diagonales con un 16 3 9
pantalla aspecto). Samsung Y LG small ventajas de precio eran
bastante a offset la carencia de marca-reconocimiento de nombre.
Otros productos, como servicios mdicos, es altamente diferenciado, y
ms los consumidores son poco dispuestos de cambiar justo para
obtener un precio ms bajo.
Capacidad sobrante
Para entender el role de capacidad en tasar, recordar la distincin
entre costes medianos y costes insignificantes que hicimos en la
Economa Primer. Para la produccin procesa que entail alto costes
fijos, el coste insignificante puede ser bien bajo coste mediano sobre
una gama ancha de produccin. Slo cundo la produccin se acerca
capacidadel punto en qu coste mediano empieza para aumentar
bruscamentehace el coste insignificante empieza para superar coste
mediano.
El ejemplo numrico en Mesa 5.3 ilustra las implicaciones de la
capacidad sobrante para una empresa est tasando incentivos. La
mesa describe la situacin de frente a un fabricante de motor del
disel, como Deere & Compaa, cuya planta tiene capacidad de
50,000 motores TCAPACES 5.3
Utilizacin de capacidad
Coste Variable
Anual
total
Producc ($Ao/de
in
millones)
10,000
$1
20,000
2
30,000
3
40,000
4
50,000
8
y Costes
Coste Fijo
total
($Ao/de
millones)
$12
12
12
12
12
EXAMPLE 5.3 TL BOTTOM DROPS O
Coste total
($Ao/de
millones)
$13
14
15
16
20
UT ENCIMA C UBS
Coste
mediano
Por
Motor
$1,300
700
500
400
400
TICKETS
Para el pasado 25 aos, el Chicago Cubs tuvo inicio del ao y vendindoles en su

propio sido la envidia de cada web de equipo de deportes profesional sitio, otra
vez en un mltiplo de valor de cara.
Dueo. Raramente un contender y a menudo una puerta- Y entonces 2011 pas.

El Cubs tuvo
Mate, el Cubs todava dirigido a
coherentemente
llenar
venerable
Wrigley
Campo
completamente,
vendiendo la mayora vasta de ticket
antes de la estacin incluso empez.
Turistas de Iowa y ms all visitado
Wrigley la manera que los turistas en
Pars visitan el Eiffel Torre, while los
lugareos vieron Wrigley como jardn
de cerveza comunal gigantesco. La
demanda para asientos era tan fuerte
que
dueos
de
edificios
de
apartamento a travs de la calle de
Wrigley puesto makeshift posiciones
en sus techos y cobrados hasta $200
por ticket (incluyendo alimentario y
bebidas). Cubs La propiedad incluso
consegua una pieza de la accin.
Con tal demanda alta y un
suministro fijo de asientos (incluso
incluyendo el rooftops), el Cubs los
dueos podran haber puesto los
precios de ticket ms altos en el
deporte, pero escogi en cambio para
aguantar la lnea encima precios de
ticket. Despus de todo, pueda ser
unseemly para cobrar ms para Cubs
ticket que para ticket de yanqui
cundo los yanquis han ganado 27
Serie Mundial y el Cubs no ha ganado
una Serie Mundial para encima 100
aos. Ticket brokers, quines compran
ticket al por mayor en el inicio de los
maresencima y resell les para
cualquier el mercado aguantar, era
importante beneficiaries del Cubs'
popularidad.
Cada
ao,
brokers
adquiri centenares o incluso miles de
ticket a cada juego de casa y les
vendi para mltiplos de su valor de
cara. Con la popularidad de crecer del
StubHub ticket de Internet reselling
plataforma, titulares de ticket de la
estacin
conseguan
al
acto,
descargando ticket indeseados en
precios alto bastante a ms de paga
para sus paquetes de ticket de
estacin enteros. Incluso el Cubs
consegua al acto, aguantando atrs

some ticket en el de hecho jugados
bien en la dcada de preceder,
posting un registro ganador seis
tiempo y haciendo el play off tres
tiempo. Pero el xito de el equipo
( fallaron para lograr la Serie Mundial)
pareca para cambiar seguidores'
actitudes. Por primera vez in dcadas,
abanica esperado para ver un equipo
ganador. Pero el equipo par ganar.
Cundo el equipo faltered en 2010,
unos cuantos asientos vacos podran
ser vistos en Wrigley. El Cubs abri la
2011 estacin que alterna gana y
prdidas, pero en mayo el equipo fue
a un tailspin y nunca recuper. Segn
parece por la noche, todo el mundo
not que el equipo era no bueno y que
una vez pintoresco Wrigley el campo
era un ntiquated, incmodo, y
ocasionalmente desagradable. As que
los seguidores pararon venir, no en
droves, pero bastante para alterar el
equilibrio de demanda sobrante a
suministro sobrante.
El
problema
econmico
fundamental con ticket de bisbol es
que una vez un juego es encima,
tienen cero valor. Ticket brokers
entender este mejor que cualquiera.
Tanto como les habra gustado vender
$40 cara-ticket de valors para $200,
se encontraron aceptando precios bien
abajo valor de cara. Precios en
StubHub choc tambin. Del Cubs
perspectiva, el unsold el ticket de
hecho tuvieron valor negativo,
porque
abanica
quin
introdujo
Wrigley podra ser confiado a para
comprar alimentario und cerveza en
hinch
precios.
Tan
Cubs
la
administracin presuntamente
dio
fuera de ticket libre antes de cada
juego. Pero incluso en precios de
stano del negocio, el Cubs est
jugando a lejos menos de multitudes
de capacidad. El otro 29 MLB dueos
de equipo ya no miran encima en

envidia.
Por ao. Debido a una recesin, supone que Deere ha confirmado ordena
para nico 10,000 motores durante el upcoming ao. Deere Es seguro, aun
as, que lo puede aumentar ventas por otros 10,000 motores por robar un
cliente importante de uno de sus competidores, Navistar. Para hacer tan,
Deere tiene que ofrecer este cliente un precio de $300 por motor, bien bajo
el coste mediano de $700.7
Pueda parecer sorprendente, pero Deere es mejor fuera ofreciendo este
precio y robando el negocio de Navistar. Para ver esto, nota que el
aumento en Deere los ingresos es $3 millones, mientras que el aumento
en su coste total es slo $1 millones. Por vender los motores extras en
$300, Deere hace una contribucin hacia costes fijos, y alguna contribucin
es mejor que ningnc ontribution. Naturalmente, Navistar no puede dejar
Deere robar su negocio, as que el resultado puede ser una batalla que
paseos el precio para este orden bajo $300. Pero mientras el orden lleva un
precio ms grande que el coste variable mediano de $100, Deere sera
sertter fuera llenando el orden que no llenndolo.
A la larga, la competicin as puede conducir precio bajo coste
mediano. Si tal competicin persiste, las empresas pueden escoger salir
ms que sostener mucho tiempo-correr prdidas econmicas. Pero si la
capacidad firme es industria concretoaquello es, slo pueda soler
produce en estas empresasde industria no tendrn ninguna eleccin pero
para quedar en la industria hasta la planta logra el fin de su vida til o
hasta que la demanda recupera. Si la demanda no recupera, la industria
puede padecer un protracted periodo de capacidad sobrante, con precios
bajo costes medianos.
Monopolio
El notado antitrust economista Frank Fisher describe poder de monopolio
como la capacidad de actuar en un unconstrained manera, como precio
creciente o reduciendo calidad. 8 Constreimientos provienen compitiendo
empresas. Si unas carencias firmes monopoly poder, entonces cundo
levanta precio o reduce calidad sus clientes toman su empresariales a
competidores. Sigue que una empresa es un monopolist si afronta poco o
ninguna competicin en su mercado de produccin. Competicin, si existe
en absoluto, viene principalmente de fringe empresasempresas
pequeas que en conjunto cuenta para ningn ms de aproximadamente
30 a 40 mercado de porcentaje participacin y, ms importantly, no puede
acechar para erosionar el monopolist
participacin de mercado por
significativamente ramping arriba produccin y aumentando demanda para
su propio products.
Una empresa es un monopsonist si afronta poco o ninguna competicin
en uno de sus mercados de entrada. Los anlisis de monopolio y
monopsony es estrechamente relacion. Mientras que un anlisis de foco
de monopolio en la capacidad del firme de levantar precios de produccin,
un analysis de monopsony foco en su capacidad de reducir precios de
entrada. En este captulo hablamos asuntos respecto de monopolists, pero
todos de estos asuntos son igualmente importantes a monopsonists.
Un monopolist caras abajo-sloping demanda, implicando que cuando

levanta precio, vende menos unidades. Esto no es igual cuando habiendo
un dominio completo encima demanda. Even monopolists pierde clientes
cundo aumentan precio. (Si un monopolist levanta precio sin perder
clientes, entonces maximizacin de beneficio behooves lo para levantar
precio incluso ms all. Finalmente, el precio aumentar al punto donde
conduce fuera algunos clientes.) Qu distingue un monopolist no es el
hecho que afronta downwardsloping demanda, sino que lo puede poner
precio con consideracin pequea a cmo otras empresas will responde.
Esto est en contraste con oligopolists, describi abajo, quines tambin
afrontan abajo-sloping demanda, pero tiene que ser muy mindful de cmo
los competidores reaccionan a sus decisiones estratgicas.
Un monopolist selecciona precio de modo que los ingresos
insignificantes de la ltima unidad vendida equals el coste insignificante de
producirlo. Por ejemplo, calcularemos el beneficio-maximizing precio y
cantidad para un monopolist que las caras reclaman dadas por P 5 100 2 Q
y tiene coste insignificante constante de produccin de 10 por unidad.
Como benchmark, nota que precio en un mercado competitivo coste
insignificante igual, o 10, y produccin de industria total sera 90.
El monopolist los ingresos totales es cantidad de tiempo del precio , o
100Q 2 Q2. Los ingresos insignificantes correspondientes es 100 2 2Q (ve la
Economa Primer para discusin ms lejana de ingresos insignificantes). El
monopolist maximizes beneficios por producir hasta el punto donde los
ingresos adicionales justo equals el coste adicional, o donde ingresos
insignificantes equals coste insignificante. Esto ocurre aqu cundo 100
2Q 5 10, o Q 5 45. Sigue que el beneficio-maximizing precio P 5 $55, y
beneficios (ingresos totales minus costes totales) iguales $2,025. Nota que
el monopolist el precio es bien por encima de su coste insignificante y su
produccin es bien bajo el nivel competitivo.
Este anlisis muestra que un monopolist los beneficios pueden venir a
expensas de consumidores. Fabricantes de poltica a menudo proponen
reining en monopolios a travs de impuestos o agresivos antitrust
aplicacin. El economista Harold Demsetz amonestaciones que monopolios
a menudo resultado when las empresas descubren fabricacin ms eficaz
tcnicas o crear productos nuevos que cumple unmet necesidades de
consumidor.9 Incluso en precios de monopolio, los beneficios que estas
innovaciones traen a los consumidores pueden ser enormes. (Piensa de
blockbuster frmacos de prescripcin, el iPad, o Google.) Demsetz
Argumenta que polticas que beneficios de monopolio del lmite pueden
desalentar todas las empresas de innovating y consumidores de dao a la
larga.
Varias empresas que actan en concierto con objeto de mimic el
comportamiento de un monopolist es sabido como crtel. Most desarroll
las naciones tienen las leyes antitrust que prohben entidades particulares
de cartelizing una industria, pero hay muchos crteles internacionales. La
Organizacin de Petroleum Pases Exportadores (OPEP) es quizs el crtel
sabido mejor incluso aunque l accounts para nico 40 por ciento de
produccin de aceite mundial. Los esfuerzos han sido hechos a cartelize
otras industrias de mercancas internacionales, incluyendo cobre, lata,
caf, t, y cacao. Unos cuantos crteles han tenido xito de plazo corto,
como bauxita y uranio, y ene o dos, como el DeBeers crtel de diamante,

aparece para tener disfrutado mucho tiempo-xito de plazo. En general,
crteles ms internacionales son incapaces a sustancialmente afecta tasar
para largo.
Competicin monopolizadora
El plazo la competicin monopolizadora estuvo introducida por Edward
Chamberlin en 1933 para caracterizar mercados con dos caractersticas
principales que es importante a comprensivo tasando:10
1. Hay muchos vendedores. Cada vendedor razonablemente supone que
sus acciones no materially afectar otros. Por ejemplo, hay hundrojos
de detallistas de la ropa de las mujeres en Chicago. Si cualquiera el
vendedor era para bajar sus precios, es dudoso que otros vendedores
reaccionaran. Incluso si algunos vendedores notaron un pequeos
dropoff en ventas, probablemente no alteran sus precios justo a
respond a un competidor solo.
2. Cada vendedor ofrece un producto diferenciado. Productos Un y B est
diferenciado si
hay algn precio en qu algunos consumidores
prefieren adquirir Un y otros prefieren adquirir B. La idea de capturas
de diferenciacin del producto tl idea que elecciones de marca de los
consumidores entre competir productos en la base de factores otro que
precio justo. Chicago apparel retailing ofrece un ejemplo bueno. Las
mujeres diferentes tienden a tiendas de ropa diferentes frecuentes,
basados en factores como ubicacin y style. Diferente bajo competicin
perfecta, donde los productos son homogeneous, un vendedor
diferenciado que levanta su precio no perder todos sus clientes.
Los
economistas
distinguen
entre
diferenciacin
vertical
y
diferenciacin horizontal. Un producto es vertically diferenci cundo es
inequvocamente mejor o peor que compitiendo productos. Un fabricante
de ropa compromete en diferenciacin vertical cundo utiliza ms fuerte
stitching para realzar durabilidad. Todos los consumidores valorarn este
trucaje, a pesar de que they puede discrepar sobre cunto son dispuestos
de pagar para l. Un producto es horizontalmente diferenciado cundo slo
algunos consumidores lo prefieren a competir productos (aguantando el
precio igual). La popularidad de muchos marcas diferentes de azules jeans,
en diferentes price puntos, es un testamento a ampliamente divergiendo
gustos de consumidor para moda.
Demanda para Diferenci Bienes
Figura 5.1 ilustra la diferenciacin horizontal bas encima ubicacin. La
figura muestra la ciudad de Linesville. La carretera nica en Linesvillela
calle Rectaes exactamente 10 millas mucho tiempo. Hay una tienda de
emparedado en cada fin de Calle Recta. Jimmy Johns esen t deje fin de
ciudad (denotado por L en la figura); Quiznos es en el fin correcto
(denotado por R). All tiene hambre consumidores en Linesville cuyas casas
son igualmente espaciadas a lo largo de Calle Recta de modo que 50
consumidores viven ms cercanos a Jimmy Johns y 50 vivo ms cercano to
Quiznos. Para simplicidad, supondremos que todo 100 consumidores
compran exactamente un emparedado, a toda costa de precio. Tambin

suponemos que los consumidores ven los dos emparedados para ser de
calidad y gusto idnticos. As, podemos centrar nuestra atencin en la
funcin de geographic diferenciacin como conductor de participacin de
mercado.
Los consumidores basarn su compra de emparedado encima dos
factores: precio y costes de transporte. Dejado el coste de ambulante una
milla igual 50 cntimos para todos los consumidores (esto incluye gasolina
y costes de tiempo). Because El viaje es costoso, algunos pero no todos los
consumidores buscarn fuera del emparedado de precio ms bajo. Por
ejemplo, supone que ambos almacena inicialmente cobrar $5 por
emparedado de modo que las dos tiendas partidas el mercado. En este
caso, cada tienda tendr 50 clientes. Ahora suponer que Jimmy Johns baja
su precio por emparedado de $5 a $4, mientras Quiznos mantiene su
precio en $5. Para determinar cmo esto afectar ventas en ambas
tiendas, necesitamos identificar la ubicacin en la calle Recta en qu una
consumidora sera indiferente entre adquirir de Jimmy Johns y Quiznos.
Porque el viaje es costoso, todos los consumidores que viven a la izquierda
de aquella ubicacin visitar Jimmy Johns y todo viviendo a la derecha
visitar Quiznos.
Un consumidor ser indiferente entre las dos tiendas si total costes de
compra (i.e., costes de transporte de plus de emparedado) es idntico.
Considerar un consumidor que vive M millas de Jimmy Johns y 10 2 M millas
de Quiznos. Para este consumidor, el coste total de visitar Jimmy Johns es 4
1 .50M. El coste total de visitar Quiznos es 5 1 .50(10 M).
FIGURE 5.1
Detallistas de emparedado en Linesville
Calle recta
L
C1
C2
10
Si tienda L y tienda R ambos cargo $5 por emparedado, entonces todos los

consumidores que viven a la izquierda de C 1 tienda en tienda L y todos los
consumidores que viven a la derecha de C 1 tienda en tienda R. Si tienda L baja su
precio a $4 por emparedado, entonces algunos clientes viviendo a la derecha de C 1
puede desear viajar la distancia extra para comprar de tienda L. Si costes de viaje
$.50 por mile, entonces todos los clientes que viven entre C1 y C 2 viajar la
distancia extra para salvar un dlar.
Estos costes son iguales si M 5 6; un consumidor localizado en M 5 6

tendr costes de compra total de $7 en ambas tiendas. Sigue que 60
consumidores visitarn Jimmy Johns y 40 visitar Quiznos.
Jimmy Johns obtiene 10 clientes de Quiznos por cobrar $1 menos por
emparedado. Uno
intuitively esperar que cuando disminuciones de
diferenciacin del producto en importancia en este caso, cuando

disminucin de costes del transporteJimmy Johnsw ould obtiene an ms
clientes. El modelo aguanta esto fuera. Si el transporte cuesta igual 20
cntimos por milla, el consumidor indiferente vivira en M 5 7.5 y Jimmy
Johns conseguira 75 clientes. Si el coste de transporte es 1 cntimo ,
entonces Jimmy Johns puede ganar todo 100 clientes por poner un precio
de $4.90.
Este ejemplo muestra que resultados de diferenciacin horizontal
cundo los consumidores tienen preferencias idiosincrticas, aquello es, si
los gustos difieren markedly de una persona al prximo. La ubicacin no es
la fuente nica de preferencias idiosincrticas. Algunos consumidores
prefieren trajes empresariales conservadores, mientras que otros quieren
italianos styling. Algunos quieren el vehculo de utilidad de deportes ms
grande pueden encontrar, mientras que otros quieren buenos mileage. En
estos e incontable otras maneras, las empresas pueden differentiate sus
productos, levantar sus precios, y todava encontrar que muchos de sus
clientes quedan leales.
Naturalmente, los consumidores no pueden cambiar fuera de un altosvendedor tasado a no ser que son conscientes de otro vendedor que
ofrece un valor mejor. El grado de horizontal la diferenciacin por tanto
depende de la magnitud de costes de bsqueda del consumidor, aquello
es, cmo fcil o duro
es para consumidores para aprender sobre
alternativas. A Detallistas les gusta Jimmy Johns a menudo confiar en
publicitario de reducir costes de bsqueda del consumidor. Abajo-precio
sellers normalmente quiere minimizar costes de bsqueda, para esto
probablemente aumentara sus participaciones de mercado. Pero costes de
bsqueda baja reducen diferenciacin horizontal, dirigiendo para bajar
precios y beneficios ms bajos para todas las empresas. Captulo 10
describe qu las empresas pueden explotar consumirr bsqueda para crear
valor y obtener ventaja competitiva.
Entrada a Monopolistically Mercados Competitivos
La teora de optimal tasando implica que empresas en conjunto de
mercados de producto diferenciado precios en sobrantes de costes
insignificantes. Esto crea un potente competitive dinmico. Si los precios
son alto bastante a ms de cubrir costes fijos, las empresas ganarn
beneficios econmicos positivos, invitando entrada. La entrada reduce
precios y erosiona participaciones de mercado hasta beneficios
econmicos cero igual. Si los precios son insuficientes de cubrir costes
fijos, las empresas ganarn beneficios econmicos negativos. La salida por
algunas empresas restaurar los supervivientes a rentabilidad.
Estas fuerzas pueden ser entendidas con un ejemplo numrico.
Considerar un mercado que actualmente tiene 10 empresas, llamados
incumbents. Cada cual del 10 incumbents tiene un coste insignificante
constante de $10 por unidad y un coste fijo de $120. Cada incumbente
vende un producto horizontalmente diferenciado y afronta una elasticidad
de precio de demanda 5 2, de modo que el beneficio-maximizing el precio
para cada empresa incumbente es $20. 11 Suppose que en este precio la
demanda de mercado total es 240, el cual es equitativamente dividido
entre todos los vendedores en el mercadocada incumbente vende 24
unidades. Esto implica que cada incumbente tiene ingresos de $480 y

costes totales de $360, para beneficios de $120. Estos hechos unre
summarized en Mesa 5.4 en la columna labeled Antes de que Entrada.
Los beneficios atraen entrada. Supone que entrants' e incumbents' los
costes son idnticos y que cada entrant puede diferenciar su producto, de
modo que todos los
vendedores tienen la misma participacin de
mercado. A ms all streamline el anlisis, supone que despus de que
entrada el precio elasticity de reclama afrontar todos los vendedores
queda constante en 2. Todas las
empresas, entrants e incumbents
igualmente, continuar poner un precio de $20. La entrada contina hasta
que hay no ms beneficios para ser ganados. Esto ocurre cundo hay 20
empresas en el mercado, each con ventas de 12. La ltima columna de
Mesa 5.4 summarizes estos resultados.
TCAPAZ 5.4
Beneficios y Nmero de Empresas Bajo Competicin
Monopolizadora
Antes de que
Despus de
Entrada
que Entrada
Nmero de empresas
10
20
Costes fijos por firmes
$120
$120
Coste insignificante
$10
$10
Precio
$20
$20
Demanda de mercado
240 unidades
240
unidades
Ventas por firmes
24 unidades
12
unidades
Beneficio por firme
$120
0
Este ejemplo muestra que cuando diferenciacin de producto habilita
vendedores para poner precios bien por encima de costes insignificantes,
nuevos entrants robar participacin de mercado de incumbents y paseo
abajo incumbents' beneficios, incluso si el precio queda sin cambios. Si la
entrada intensifica price competicin, los beneficios caeran incluso ms
rpidos y all u ltimately ser menos que 20 empresas en el mercado.
En Chamberlin modelo clsico de competicin en diferenci mercados
de bienes, la cantidad de entrada est pensada para ser excesivo porque
conduce arriba de costes fijos. Pero este anlisis sencillo es misleading,
para falla para considerar que entrants aumenta la variedad de productos
y servicios en el mercado por staking fuera de ubicaciones nuevas,
sabores, estilos de producto, y tan encima. Si los consumidores colocan un
valor alto encima variedad, entonces entrada en monopolistically los
mercados competitivos no sern excesivos. Para continuar nuestro ejemplo
ms temprano, si el metro era para abrir una tienda en el centro de
Lineville, muchos consumidores disfrutaran costes de viaje ms bajo.
Ahora giramos nuestra atencin a lo que is quizs el ms complejo de
estructuras de mercado, oligopolio.
OLIGOPOLY
En perfectamente competitivo y monopolistically mercados competitivos,
los vendedores no creen que su precio o la produccin afectarn rivales'
precios o produccin. Esto es una descripcin buena de mercados con
muchos vendedores. En un mercado con nico unos cuantos vendedores,
aun as, es ms razonable de esperar que el tasando y elecciones de
produccin de cualquiera firme afectar rivales' tasando y produccin y,
como resultado, tendr un impacto tangible en el overall precio de
mercado y produccin. Un mercado en qu las acciones de empresas
individuales materially afectar el mercado global se apellida un oligopolio.
Los economistas han producido muchos modelos de oligopolistic
mercados. Un elemento central de estos modelos es la consideracin
prudente de cmo las empresas responden a cada cual otro es elecciones.
Esto est ilustrado por considerar dos del oligopolio ms viejo y ms
importante modelsCournot competicin de cantidad y competicin de
precio del Bertrand.
Cournot Competicin de cantidad

Uno de los primeros modelos de mercados de oligopolio estuvo
desarrollado por Augustin Cournot en 1835. 12 Cournot inicialmente
consider un mercado en qu haba slo dos firmes, empresa 1 y empresa
2. Estos podran ser dos productores de DRAM chips, como Hynix (empresa
1) y
Micron (Empresa 2). Estas empresas producen bienes idnticos, de modo
que estn forzados para cobrar
Oligopolio 187
EXAMPLE 5.4 CAPACITY COMPETITION

yoNDUSTRY13
EN
LOS EE.UU. BEEF PROCESSING
El ao 2007 era un difcil uno para el no tome anhelar JBS para hacer su pres
ganado americano slaughter industria. El cuatro ence sentido en el mercado de
EE.UU.. En dirigentes de industria de septiembre tempranosTyson, Cargill,
Ternera Nacional, 2007, JBS aadi un segundo cambio a su Greeley, y JBS el
vencejoafront los problemas de gemelo de cada- Colorado, procesando
planta, aumentando capacidad ing demanda y aumentando costes. En el
temprano 2000s, por 2000 cabeza por da. Con la industria ahora la industria
slaughtered 800,000 cabeza anualmente; flush con capacidad sobrante, ternera
packer mrgenes hoy que la figura ha cado abajo 700,000. En cay a minus $70
por cabeza. Analistas de mercado el mismo tiempo, alimentar los precios han
aumentado debido a baj sus previsiones para los beneficios y la participacin
que aumentan demanda para maz-etanol basado. Por mid- precios tumbled. A
no ser que la capacidad estuvo retirada 2007, Tyson et al. Perda $10 en cada
cabeza de la industria, el punto de vista quedara de ganado. Aquello era antes
de fuerzas competitivas bleak.
Dado un paso en para hacer las cosas peores.
Tyson era el primer para
parpadear. Teniendo visto
En mayo 2007, la ternera ms grande de Latinoamrica su precio de
participacin corta por la mitad en justo menos de un ao, procesador, JBS SA,
adquirido Veloz & Co. A en enero 2008 Tyson cerr su Emporia, forma JBS
Vencejo, la ternera ms grande del mundo proces- Kansas, planta, estirando
4000 cabeza de capacidad sor. El vencejo ha sido un fixture en la carne de
EE.UU. del mercado. El Emporia planta industria parecida nunca desde Gustavus
el vencejo contrat Andrew como un candidato buenof o clausura, cuando su
Persecucin de ubicacin en 1878 para disear un coche de ferrocarril ventilado.
Centenares de las millas de ranchos importantes hicieron JBS era un recin
llegado relativo, empezando pera- para alguna logstica costosa. El movimiento
estuvo saludado tions en Brasil en 1953. JBS Devena un indusprobar por
analistas de industria. Uno de estos analistas, dirigente en el 1970s, cundo
lance un aggres- de Crdito Suisse, observado, Tyson es demsive programa
para adquirir que existe s laughterhouses onstrating liderazgo por hacer la cosa
correcta en Brasil y Argentina. JBS adquisicin binge para su empresarial y para
la industria pero tambin nunca fue ms despacio. En enero 2007, adquiera
notado, Quizs el ganador ms grande aqu es JBSa el matadero operado por
Veloz en Buenos Vencejo. De hecho, dentro de un ao JBS Swift adquiri Aires.
Pero la adquisicin de la Ternera & Nacional Veloz entera Empaquetando y
Smithfield, el Co. Era altogether de otra magnitud. En cuarto y quinta ternera de
EE.UU. ms grande packers, explicando sus motivos para adquirir el vencejo es
respectivamente. En justo un ao, JBS haba devenido operaciones
norteamericanas, JBS invoc la la participacin de mercado dirigente y haba
establecido unas economas habituales de escala mantra, aunque la reputacin
para crecimiento, incluso si
signifique que dos compaas tuvieron no
geogrficas overlap y otro seref packers tendra que cortado atrs a poca
oportunidad de explotar sinergias. Mantiene precios de industria.
Los mismos precios. En Cournot modelo, la eleccin estratgica nica

de cada empresa es la cantidad escogen producir, Q1 y Q 2. Una vez
las empresas son committed a produccin, pusieron cualquier precio
es necesario de aclarar el mercado. Esto es el precio en qu
consumidores son dispuestos de comprar la produccin total, Q1 1 Q2.
La intuicin detrs de esta suposicin es que porque ambas empresas
estn cometidas a produccin, sus costes incrementales son cero. As,
si cualquiera uno es incapaz de vender toda su produccin, baje precio
hasta que es capaz de hacer tan. El precio de mercado es aquello cul
habilita ambas empresas para vender toda su produccin.
Analizaremos las decisiones de produccin de Hynix y Micron de
frente a coste y demanda concretos funciones. Supone que ambos
Hynix y Micron tener los costes totales siguientes de produccin:
TC1 5 10Q1
TC2 5 10Q2
En otras palabras,, ambas empresas tienen costes insignificantes
constantes de $10 por unidad, tan en el caso del monopolio discutido
ms temprano. As, si Q1 5 Q2 5 10, entonces TC1 5 TC2 5 100. Cuando
en nuestro ejemplo de monopolio, demanda de mercado dejado ser
dado por P 5 100 2 Q, donde Q es la cantidad de mercado y equals Q1 1
Q2. Con esta curva de demanda, las cadas de precio del mercado si
cualquier empresa intenta aumentar la cantidad que vende. Por
ejemplo, si Hynix y Micron ambos producto 10 unidades (i.e., Q1 5 Q2 5
10), entonces P 5 $80. Si ellos tanto producto 20 unidades (i.e., Q1 5 Q2
5 20), entonces P 5 $60.
Cunto cada cual producto firme? Cada cuidados firmes sobre el
precio de mercado cundo selecciona su nivel de produccin. Porque
precio de mercado depende de la produccin total de ambas
empresas, la cantidad que Hynix los deseos a producto depende de
cunto espera Micron para producir (y viceversa). Cournot Investig
produccin bajo un conjunto sencillo de expectativas. Cada
suposiciones firmes cunto la otra empresa producir y cree que su
rival se aferrar a este nivel de produccin. 14 Cada empresa optimal
nivel de production es la respuesta mejor al nivel espera su rival de
escoger.
Un Cournot el equilibrio es un par de producciones Q1* y Q 2* y un
precio de mercado P* aquello satisface tres condiciones:
(C1) P* es el precio que aclara el mercado dado el fi rms' produccin
levels; aquello es, P* 5 100 2 Q1* 2 Q2*.
(C2) Q1* es Hynix profi t-maximizing la produccin dada que adivina
Micron escoger Q2*.
(C3) Q2* es Micron profi t-maximizing la produccin dada que adivina
Hynix escoger Q1*.
Condiciones C2 y C3 implica que cada firme correctamente adivina el nivel
de produccin de su rival. Esto puede parecer como una suposicin fuerte,
y regresaremos a l dentro de poco.
Oligopolio 189
Para encontrar las elecciones de equilibrio del mercado de Q 1 y Q 2,

considera primer Hynix eleccin de Q 1. According Para condicionar
C2, Hynix eleccin de equilibrio de Q 1 mosto maximize sus beneficios,
dados Micron eleccin de Q 2. Supone que Hynix cree que Micron va a
producir produccin Q2g, donde el g de subndice nos recuerdo que esto
es una suposicin ms que el actual valor. Entonces Hynix calcula que
si produce Q1 unidades de produccin, sus beneficios, denotados por P
1, ser
1 5 Ingresos 2 coste Total 5 P1Q1 2 TC1 5 (100 2 Q1 2 Q2g)Q1 2 10Q1
Hynix Necesidades de solucionar para el valor de Q 1 que maximizes sus
beneficios. Podemos utilizar clculo para determinar que el beneficiomaximizing valor de Q 1 satisface:15
Beneficio-maximizing valor de Q 1 5 45 2 .5Q2g
Algunos directores quines ven el Cournot el modelo por primera
vez cree que es todo bastante abstracto y osos poco parecido a cmo
ellos de hecho decisiones de marca. Los directores pueden reclamar
que son ms probablemente para determinar el profitmaximizing
produccin through spreadsheet anlisis. (Igual aplicara a computar el
optimal precio en el Bertrand modelo que est hablado en la seccin
prxima.) An as en este caso Hynix lograra la misma conclusin si
prepare un spreadsheet como sigue:
Crea columnas para Hynix cantidad, Micron

precio de mercado, y Hynix beneficios.
cantidad, el
Marca un (hopefully) inform suposicin sobre Q2.

Uso la frmula P 5 100 2 (Q1 1 Q2) para determinar cmo el
precio variar con niveles diferentes de Q 1. Incluso si Hynix
no tiene un exacto demy frmula, pueda estimar cmo
precio de mercado probablemente puede cambiar produccin
tan total cambios.
Dado los valores de P comput encima, computar beneficios

para niveles diferentes de Q 1. Esto indicar el beneficio
maximizing valor de Q 1 para cualquier estimacin de Q 2.
El profit-maximizing valor de Q 1 se apellida Hynix respuesta mejor

a Micron. Segn esta ecuacin, Hynix la respuesta mejor es una
funcin de decrecimiento de Q 2g. Esto implica que si Hynix espera
Micron para aumentar produccin, reduzca su produccin propia. Esto
hace sentido. Si Micron produccin de aumentos, entonces condicin
(C1) declara que la disminucin de mosto de precio de mercado. De
frente a un precio ms bajo, Hynix prefiere producir menos l. La lnea
labeled R1 en Figura 5.2 describe Hynix eleccin de Q 1 como funcin
de su conjetura sobre Q2. Los economistas llaman esta lnea Hynix
funcin de reaccin.
De modo parecido, podemos utilizar condicin (C3) para solucionar
para Micron respuesta mejor a Hynix choice de Q 1:
Beneficio-maximizing valor de Q 2 5 45 2 .5Q1g

Micron eleccin de Q 2 como funcin de Hynix eleccin de Q 1 est
mostrado tan funcin de reaccin R2 en Figura 5.2.
As lejos, el Cournot los clculos son extremadamente intuitivos.
Las empresas probablemente pueden lograr conclusins como estos si
actan la matemtica formal, confa en spreadsheets, o incluso instinto
de tripa de uso justo. El restante Cournot los clculos confan en
nuestra suposicin aproximadamente comportamiento de equilibrio.
Recuerda que en el Cournot equilibrio, cada empresa escoge output
simultneamente y cada cual correctamente adivina la produccin de
su rival. En otras palabras,, cada empresa ha hecho la respuesta mejor
simultnea al otro es eleccin de produccin. En Captulo 7
exploramos otro posibles equilibria implicando elecciones secuenciales.
Una habilidad directiva clave es para entender e incluso influir cmo
las empresas estn interaccionando. Por ahora, computaremos las
elecciones de equilibrio en el Cournot mundo.
Resulta que slo un par de producciones es simultneamente la
respuesta mejor a cada cual otro. Estas producciones, el cual
denotamos por Q1* y Q 2*, est encontrado por solucionar ambos
FIGURE 5.2
Cournot Funciones de reaccin
Q2
R1
The curve
R1 is firm 1s reaction function. It shows
firm 1s profit-maximizing output for any level of
outputQ2 produced by firm 2. The Rcurve
2 is
firm 2s reaction function. It shows firm 2s profitmaximizing output for any level of
Q1output
45
produced by firm 1. The Cournot equilibrium outputs,
denoted by
Q1* andQ2 *, occur at the point where
Q*2 = 30
the two reaction functions cross. In this case, the
equilibrium output of each firm is 30. At the Cournot
equilibrium, each firm is choosing its profitmaximizing output, given the output produced by
Q*1 = 30 45
the other firm.
Empresas' funciones de reaccin simultneamente. En nuestro ejemplo

presente, esta solucin es Q1* 5 Q2* 5 30. Graphically, esto corresponde
al punto en Figura 5.2 dnde las dos funciones de reaccin cruzan.
Tambin podemos solucionar para el precio de mercado del equilibrio
P* y los beneficios cada empresa gana. Recordando que P 5 100 2 Q1 2
Q2, encontramos que P* 5 $40. Substituting Precio y cantidad a la
ecuacin para los beneficios de cada empresa revela que cada marcas
firmes $900 en beneficio en equilibrio.
Cournot
suposicin que las empresas simultneamente
seleccionarn la respuesta mejor a cada cual otro es las elecciones
R2
Q1
Oligopolio 191
parece bastante exigentes. Cmo es las empresas supuestas para

hacer tales suposiciones cuidadosas sobre cada otro es produccin?
Todava como anlisis de punto a favor focal, esta suposicin no puede
ser demasiado mala. Significa que en equilibrio, cada empresa ser
feliz con su eleccin de produccin, el cual parece ms satisfaciendo
que suponiendo que cada empresa es coherentemente infeliz con su
eleccin. Adems, ni Hynix ni Micron necesidad ser omniscient para el
Cournot cantidades de equilibrio para emerger. Supone que ambas
empresas son fuera de equilibrio en el sentido que al menos un firm
ha escogido producir una cantidad otro que 30. Por ejemplo, supone
que Q1 5 Q2 5 40. Tampoco la empresa ser feliz con su eleccin de
cantidadcada cual est produciendo ms de l gustara dado la
produccin de su rival. Como resultado, esperaramos cada firmes de
ajustar a las elecciones de la otra empresa.
Mesa 5.5 espectculos un ejemplo del proceso de ajustamiento.
Supone que Hynix hace el primer ajustamiento. Examina su beneficioecuacin de maximizacin y determina que si Q2 5 40, tenga que
escoger Q1 5 25. Supone ahora que Hynix reduce su produccin a 25.
Micron Examinar su beneficio propio-ecuacin de maximizacin y
determinar que si Hynix escoge Q1 5 25, entonces tenga que escoger
Q2 5 32.5. Mesa 5.5 espectculos que Q1 y Q 2 contina converger hacia
los valores de equilibrio de Q 1 5 Q2 5 30.
La Destruccin de Ingresos Effect
En el Cournot modelo, produccin de industria del equilibrio no
maximize beneficio de industria. Beneficio de industria es maximized
en la cantidad de monopolio y el precio computaron ms tempranos
45 unidades de la produccin vendida en $55 cada cual. Por
independientemente maximizing sus beneficios propios, las empresas
producen ms produccin que ellos si ellos collusively maximized
beneficios de industria. Esto es caracterstica
de oligopolistic
industrias: La bsqueda de individual self-inters no maximize los
beneficios del grupo globalmente. Esto ocurre debajoC ournot
competicin para la razn siguiente. Cundo uno firme, dice Hynix,
expande su produccin, reduce el precio de mercado. Esto reduce
ingresos de todos los clientes quin habra adquirido DRAM chips en el
precio ms alto. Esto es sabido como los ingresos destructiencima
efecto. A diferencia de un monopolist, el cual aguantara la carga llena
del efecto de destruccin de los ingresos, Hynix comparte esta carga
con Micron. As, Hynix expande su volumen de produccin ms
agresivamente que l si sea un m onopolist,
TCAPAZ 5.5
El Cournot Proceso de Ajustamiento
Empezando Empezando Firme Aquello est
Q1
Q2
Ajustando
Final Q1
Final
Q2
40
25
25
28.75
28.75
TCAPAZ 5.6
40
40
32.5
32.5
30.63
Firme
Firme
Firme
Firme
Firme
1
2
1
2
1
25
25
28.75
28.75
29.69
40
32.5
32.5
30.63
30.63
Cournot Equilibria Como el Nmero de Aumentos de Empresas

Benefici
Nmero de
Precio de
Cantidad de
Por-Beneficios os
Empresas
mercado
mercado
Firmes
totales
2
$40
60
$900
$1,800
3
$32.5
67.5
$506.25
$1,518.
75
5
$25
75
$225
$1,125
10
$18.2
81.8
$66.94
$669.4
0
100
$10.9
89.1
$0.79
$79
O si pruebe a maximize beneficio de industria. Micron Har as mismo,
conduciendo el precio de oligopolio bien bajo el precio de monopolio.
Las ayudas de efecto de destruccin de ingresos explican por qu
las empresas pequeas son a menudo ms dispuestas de interrumpir
tasando estabilidad. Las empresas de todas las medidas disfrutan el
mismo beneficio cundo expanden produccin por una cantidad dada,
pero las empresas ms pequeas padecen una destruccin de ingresos
ms pequea effect, el cual es en cambio aguantado principalmente
por sus rivales ms grandes. El efecto de destruccin de los ingresos
tambin explica por qu el Cournot cadas de precio del equilibrio
como el nmero de empresas en los aumentos de mercado. Cada
empresa tiene, en mediano, una participacin ms pequea del
mercado y tan osos una participacin ms pequea del efecto de
destruccin de los ingresos. Mesa 5.6 ilustra este punto por mostrar
precios de equilibrio, beneficios, y producciones en un Cournot
industria con la misma curva de demanda y el coste funcionan tan en
el ejemplo de preceder. El equilibrio parroz y beneficio por disminucin
firme como el nmero de aumentos de empresas. Ms generalmente,
pueda ser mostrado que el mediano PCM de una empresa en un
Cournot el equilibrio est dado por la frmula PCM 5 H/, donde H
denota el Herfindahl y es
la elasticidad de precio de marcaret
demanda. As, el menos concentrado la industria (el ms bajo la
industria H ), el ms pequeo ser PCMs en equilibrio.
Cournot Modelo en Prctica
Antitrust enforcers A menudo utilizar el Herfindahl ndice para
pronosticar los efectos de un m erger encima tasando. Cournot el
modelo proporciona una justificacin para esta aproximacin; en
mercados donde empresas behave tan Cournot describe, uno puede
Oligopolio 193
computar cmo una fusin afectar el Herfindahl ndice y utilizar los

resultados del Cournot modelo para pronosticar el cambio en precio.
Porque muchos factors adems concentracin de mercado puede u
ltimately afectar produccin de equilibrio y precio, computacin del
Herfindahl es normalmente justo el primer paso en anlisis de fusin.
Hablaremos factores adicionales en el prximos dos captulos.
El Cournot el modelo tiene otro uso prctico. Es muy sincero de
alterar uno o ms parmetros del modelola curva de demanda y
costes firmesy recompute equilibria. Esto lo hace posible a previsin
cmo los cambios en demanda y costes afectarn profitability en
mercados en qu empresas behave segn el Cournot suposicin de
equilibrio. Esto hace el Cournot modelo una herramienta valiosa para
planear.
Competicin de Precio del Bertrand

En Cournot modelo, cada empresa selecciona una cantidad para
producir, y el resulting la produccin total determina el precio de
mercado. Alternativamente, uno podra imaginar un mercado en qu
cada empresa selecciona un precio y posiciones a punto para conocer
toda la demanda para su producto en aquel precio. Este modelo de
competicin era primero analizado por Joseph Bertrand
EXAMPLE 5.5 COURNOT EQUILIBRIUM
EN
ELC ORN WET
M ILLING
yoNDUSTRY
Michael Porter y Michael Spence mina de caso un precio de mercado es tambin

anlogo al estudio del maz moja fresar la industria es un real- Cournot modelo.
Ilustracin mundial del Cournot modelo. 16 Portero y Spence simulacro de las
Empresas en el maz mojan fresar la industria convierte la industria intent para
encontrar un equilibrio: un maz a maicena y jarabe de maz. La expansin de
capacidad de industria de maz camino tsombrero, cundo industria de jarabe
era un oligopolio bastante estable cada empresa hizo su optimal decisin de
capacidad hasta el 1960s, cundo varias empresas introdujeron el basados en la
conjetura que este camino mercado, incluyendo Arquero-Daniels-Midland y
prevalecer, resultado en un patrn real de capacidad Cargill. Los competidores
nuevos y expansin de capacidad nueva que emparej el patrn supuesto.
Interrumpido el equilibrio viejo y condujo tasa Esto es directamente anlogo a la
idea de un descendente. Por el temprano 1970s, aun as, com- Cournot
equilibrio, en qu cada empresa petitive la estabilidad regres a la industria
como expectativas sobre el comportamiento de su competicapacity ndices de
utilizacin y los precios aumentaron. En tors est confirmado por su
comportamiento real. 1972, un desarrollo importante pegado la industria:
Basado en su simulacro de decisin de industria la produccin de jarabe de maz
de fructosa alta que hace, Portero y Spence determin que un (HFCS) devena
comercialmente viable. HFCS Equilibrio de industria resultara en un modercan
ser utilizado instead de azcar a sweeten prod- comi la cantidad de capacidad
adicional aadi al ucts, como bebidas blandas. Con industria de precios del
azcar a raz de la comercializacin de esperado para aumentar, un mercado
significativo para HFCS HFCS. Las predicciones concretas de su modelo
beckoned. Las empresas en el maz mojan fresar indus- comparados con el
patrn real de capacidad prueba tuvo que decidir si y cmo para aadir la
expansin est mostrada abajo. Capacidad de acomodar la demanda esperada.
Aunque no perfeccionar, Portero y Spence es
Porter Y Spence estudi esta capacidad el equilibrio calculado viene bastante
cercano al proceso de expansin. Hicieron tan a travs de un patrn real de
expansin de capacidad en el simulacro detallado de industria de
comportamiento competitivo, particularmente en 1973 y 1974. TBase en un enestudio de profundidad de las 11 discrepancias importantes en 1975 y 1976
principalmente reflejar competidores en la industria. Porter y Spence
cronometrando. Porter y Spence modelo de equilibrio postulated que la decisin
de expansin de cada empresa no consider capacity las adiciones en los aos
estuvo basada en una conjetura sobre el global ms all 1976. En 1976, aun as,
la expansin de industria de capacidad de industria, as como expec- tenido ms
de 4 miles de millones libras de HFCS tations aproximadamente demanda y
precios de azcar. Su capacidad en construccin, y que modelo de capacidad
tambin tuvo en cuenta que la capacidad no vino en lnea hasta que despus
1976. Incluyendo elecciones coupled con condiciones de demanda disuadenesta capacidad, el total HFCS capacidad expanmined precios de industria de
maicena, maz sion era 9.2 miles de millones libras, cuando comparados con
jarabe, y HFCS. La idea que una empresa es las 9.1 miles de millones libras de
eleccin de capacidad de equilibrio pronosticada est basada en conjeturas
aproximadamente capacidad. Porter y Spence
la bsqueda sugiere las
Oligopolio 195
elecciones de capacidad de otras empresas es directamente que un Cournotgustar modelo, cundo adaptado a anlogo a la idea en el Cournot modelo las
condiciones concretas del maz mojan fresar que cada bases firmes su eleccin
de produccin en con- industria, proporcion predicciones que vino jectures de
las elecciones de produccin de otras empresas. Extraordinariamente cerrar al
patrn real de capacThe idea que decisiones de capacidad entonces disuadenity decisiones de expansin.
Correo-1973
1975 1976 1976
Total
1974
Capacidad de industria
0.6
1.0
1.4
2.2
4
9.2 (miles de
real
millones
de
lb)
Capacidad de equilibrio
0.6
1.5
3.5
3.5
0
9.1
pronosticado
En 1883.17 En el modelo de Bertrand, cada empresa selecciona un

precio a maximize sus beneficios propios, dados el precio que cree que
la otra empresa seleccionar. Cada firme tambin cree que sus
prcticas de tasar no afectarn el tasando de su rival; cada vistas
firmes el preciode su rival como fijo.
Podemos utilizar el coste y condiciones de demanda del Cournot
modelo para explorar el equilibrio de mercado del Bertrand, otra vez
utilizando el (hipottico) ejemplo de rival DRAM productores Hynix y
Micron. (Recuerda que firme 1 es Hynix y empresa 2 es
Micron.) Vimos ms tempranos que cundo MC1 5 MC2 5 $10, y la
demanda est dada por
P 5 100 2 Q1 2 Q2, el Cournot el equilibrio es Q1 5 Q2 5 30 y P 1 5 P2 5 $40.
Esto no es, aun as, un Bertrand equilibrio, porque cada empresa lo
cree puede capturar el mercado entero por ligeramente undercutting el
precio de su rival. Por ejemplo, si P 2 5 $40 y P 1 5 $39, entonces Q1 5 61
y Q 2 5 0. Como resultado, Hynix gana beneficios de $1,769, bien por
encima de los beneficios de $900 lo ganara si empareje Micron precio
de $40.
Naturalmente, P1 5 $39 y P 2 5 $40 no puede ser un equilibrio
tampoco porque en estos precios, Micron querr undercut Hynix
precio. Mientras ambos conjunto de empresas tasa aquello supera
costes insignificantes, una empresa siempre tendr un incentivo a
ligeramente undercut su competidor. Esto implica que el equilibrio
posible nico es P 1 5 P2 5 coste insignificante 5 $10. En estos precios, ni
la empresa puede hacer mejor por cambiar su precio. Si either la
empresa baja precio, pierda el dinero en cada unidad vendi. Si
cualquier empresa levanta precio, venda nada.
En el modelo de Bertrand con las empresas que producen
productos idnticos, rivalidad entre dos resultados de empresas en el
resultado perfectamente competitivo. Cundo empresas' los productos
estn diferenciados, cuando en competicin monopolizadora,
competicin de precio es menos intenso. (Ms tarde en este captulo,
examinaremos competicin de precio del Bertrand cundo producto de
empresas diferenci productos.) Bertrand competicin puede
destabilize mercados where las empresas tienen que incurrir hundidas
cuesta para hacer empresarial, porque no hay bastante beneficio
variable para cubrir el se hundi costes. Si uno firme tendra que salir
el mercado, la empresa restante podra intentar levantar su precio.
Pero esto sencillamente podra atraer un nuevo entrant que wresto
fuera algunos del negocio de la empresa restante. Competicin de
precio puede ser limitada si uno o ambas empresas corre arriba contra
un
constreimiento de capacidad y puede no fcilmente robar
participacin de mercado, o si las empresas aprenden para parar
compitiendo en la base de precio. Estas ideas estn cubiertas en
profundidad ms grande en Captulo 7.
Por qu Es Cournot y Bertrand Diferente?
Oligopolio 197
El Cournot y Bertrand modelos hace dramticamente predicciones

diferentes sobre las cantidades, precios, y beneficios que surgir bajo
oligopolistic competicin. Una manera para reconciliar los dos modelos
es para reconocer que Cournot y Bertrand competicin puede tener
lugar sobre marcos de tiempo diferente. Cournot Los competidores
pueden ser pensados de tan escogiendo capacidades y entonces
compitiendo tan capacidad-setters de precio cohibido. El resultado de
esta competicin de dos etapas (primero escoger capacidades y
entonces escoger precios) es idntico al Cournot equilibrio en
cantidades.18 Ms cutthroat resultados de competicin del Bertrand si
los competidores son ya no apremiados por sus elecciones de
capacidad, either porque disminuciones de demanda o un competidor
miscalculates y aade demasiada capacidad.
Otra manera de reconciliar los modelos es para reconocer que
hacen suposiciones diferentes aproximadamente cmo las empresas
esperan sus rivales para reaccionar a sus movimientos competitivos
propios. ElCo urnot el modelo aplica ms naturalmente a los mercados
en qu empresas tienen que hacer decisiones de produccin por
adelantado, est cometido a vender todo de su produccin, y es por
tanto improbable de reaccionar a fluctuaciones en los rivales'
produccin. Esto podra ocurrir si el majority de costes de produccin
estn hundidos, o porque es costoso de aguantar
EXAMPLE 5.6 COMPETITION
ENTRE
EE.UU. HEALTH yoNSURERS
Pocos negocios son tan reviled tan salud insur- reimbursed casi todos los costes
mdicos, y no ance. Los aseguradores venden un producto intangible (prorestringir la eleccin de un paciente de proveedor. Employtection Contra riesgo
financiero), parecen a ers mayoritariamente miradosf o aseguradores que
ofreci abajo evita vender a clientes quines necesitan su prod- primas y pag
sus facturas promptly y uct la mayora de, y administrativos snafus parecer a
con exactitud, a pesar de que algunos los empresarios nacionales tienen lugar
en el tiempo posible peor para patients. Aseguradores nacionales buscados
como Aetna y los crticos reniegan que los aseguradores ganan dinero de
Prudenciales de simplificar administracin de plan. Como las espaldas de
personas enfermas, aunque la realidad es resultado , los aseguradores
compitieron agresivamente encima precio, aquel insurers ganar dinero cundo
su hecho de encargo- y mrgenes de beneficio eran delgados. ers se queda
sano. A pesar de percepciones pblicas, El 1980s vio la aparicin de
aseguradores de salud de la salud a menudo han luchado para hacer unas
organizaciones de mantenimiento (HMOs) y otro beneficio, aunque several ha
posted rcord prof- formas de cuidado dirigido. HMOs Confi en innoits en aos
recientes. Estas percepciones pblicas y vative los incentivos financieros y la
administracin polmica desafa todo refleja un nico su- las restricciones
encima acceden para reducir medical spendtory y entorno competitivo. ing. Al
principio, haba slo un handful de
Las primeras compaas de seguro emergieron HMOs en cada mercado; a
menudo el local Azul durante la Gran Depresin, cundo plan de hospitales
ofreci el nico HMO. Esto dio la bandaed junto y aceptado anual upfront HMO
una oportunidad de prosperar por poner pagos en intercambio para garantas de
primas libres justo bajo indemnity transportistas, un cuidado. Estos arreglos de

seguro vinieron para ser la prctica sabida en la industria cuando sombra
pricknown como planes de Cruz Azul; planes de Escudo Azul ing. Cuando el
cuidado dirigido prolifer, planea probado para physicians sigui dentro de poco
despus. El para los diferenciar en la base de su Blues estuvo organizado
cuando nonprofit compa- redes de proveedor, controles de utilizacin, y nies,
disfrutando roturas de impuesto mientras prometiendo no cobertura de servicio.
Pero estas estrategias eran easto excluir enrollees en la base de previo enfermoily imitado, y por el mid-1990s, planes nesses. El Blues form una asociacin de
comercio serlieved que la manera nica a thrive era a y estado de acuerdo no
para competir a travs de geogrfico enroll cuando muchos clientes como
posibles y probar a territorios. Anuncio (para-beneficio) medida de
apalancamiento de los aseguradores a una ventaja sostenible.
Emergido durante el 1950s, y the industria La guerra de precio resultante tom
su peaje, y era pronto partido bastante equitativamente entre el Blues muchos
HMOs dinero perdido. Al mismo tiempo, un y los Anuncios. Aparte del Blues,
backlash contra las prcticas de industria peores all eran pocos planea ingenioh
el mercado sustancial caus planes de cuidado dirigido para aliviar arriba
encima costar participaciones, cuando la entrada era fcil y ms los mercados
tuvieron controles. Como resultado, muchos planes comerciales muchos
competidores. Ha consolidado mientras varios Blues planes
Grupos de empresario eran (y quedar) t haya convertido a para-estado de
beneficio. Hoy, compradores ms grandes de seguro. Aseguradores pre- hay
muchos reas metropolitanas en qu ferred vendiendo a grupos de empresario
porque ellos dos o tres transportistas controlan casi las piscinas de riesgo
previsibles representadas enteras. Aparte de mercado. Las primas estn
aumentando ms rpidas que el algn de las reglas que gobiernan el Blues, all
el ndice en qu costes est aumentando, beneficios y execuwas poca
diferenciacin entre aseguradores. Todo tive la compensacin es en rcord
highs, y un insurers cubri casi todos los servicios mdicos, nuevos backlash ha
empezado.
Mercancasde inventarios como gas natural y cobrizo venido para

importar. En tales encuadres, las empresas harn qu toma para
vender su produccin y tambin creer que sus competidores
mantendrn a sus niveles de ventas previstos. As, si una empresa
baja su precio, no pueda esperar robar clientes de sus rivales. Porque
el robo empresarial no es una opcin, Cournot los competidores
tienen que compartir en el efecto de destruccin de los ingresos si
expanden produccin. Como resultado,
pusieron precios menos
agresivamente que Bertrand competidores. As, el Cournot resultado
de equilibrio, mientras no el monopolio un, no obstante resultados en
beneficios positivos y un precio que supera coste insignificante y
mediano.
El Bertrand modelo pertains a los mercados en qu capacidad es
suficientemente flexibles que las empresas pueden conocer todo de la
demanda que surge en los precios
anuncian. Si empresas' los
productos son sustitutos perfectos , entonces cada Bertrand
Oligopolio 199
competidor cree que

pueda robar cantidades masivas de
empresariales de sus competidores a travs de un corte pequeo en
precio, eficazmente aguantando ninguno del efecto de destruccin de
los ingresos. En equilibrio, preciocostar los mrgenes estn
conducidos a cero.
Esta ayuda de distinciones para explicar el pro-cyclicality of
beneficios de industria de la aerolnea. Durante empresarial downturns,
las aerolneas tienen capacidad sobrante sustancial encima muchas
rutas. Porque muchos consumidores perciben las aerolneas cuando
vendiendo undifferentiated productos, cada aerolnea puede llenar
asientos vacos por undercutting rivales' precios y robando sus
clientes. La competicin resultante se parece a el modelo de Bertrand
y ha dirigido a prdidas sustanciales. Durante tiempo de boom, las
aerolneas operan capacidad cercana y tener poco incentivo para
cortar precios. Porque tienen pocos asientos vacos, ely es incapaz de
robar empresarial incluso si quisieron. La competicin se parece a
Cournot modelo y deja las aerolneas para ser provechosas. En aos
recientes, aerolneas de EE.UU. domsticos han retirado capacidad por
volar menos vuelos y downsizing aviones; esto tiene helped estabiliza
tasar durante downturns.
Muchos otros asuntos pueden ser considerados cundo evaluando
la conducta probable y rendimiento de empresas en un oligopolio. La
competicin puede ser basada en una variedad de parmetros de
producto, incluyendo calidad, disponibilidad, y advertising. Las
empresas no pueden saber las elecciones estratgicas de sus
competidores. El cronometrando de la decisin que hace puede
profundamente beneficios de influencia. Hablamos todo de estos
asuntos en Captulo 7.
Competicin de Precio del Bertrand Cundo los

productos Son Horizontalmente Diferenci
En muchos oligopolistic mercados, los productos son cercanos, pero no
perfeccionar, sustitutos. El Bertrand modelo de competicin de precio
no plenamente captura la naturaleza de competicin de precio en
estos encuadres. Afortunadamente, podemos adaptar la lgica del
Bertrand modelo a deal con horizontalmente diferenci productos.
Cundo los productos son horizontalmente diferenciados, un firmes
aquello baja su precio slo robar algunos si los clientes de su rival.
Esto desalenta la clase de tasa cortar que tiene lugar en el Bertrand
modelo con productos idnticos. Para ilustrar, considerar los EE.UU.
cola mercado. Farid Gasini, J. J. Lafont, y Quang Vuong (GLV) ha
utilizado mtodos estadsticos para estimar curvas de demanda para
Coque (denotado por 1) y Pepsi (denotado por 2):19
Q1 5 63.42 2 3.98P1 1 2.25P2
Q2 5 49.52 2 5.48P2 1 1.40P1
Con estas funciones de demanda, cuando el coque baja su precio abajo

que de Pepsi, los aumentos de demanda del coque gradualmente.
Podemos utilizar la lgica del Cournot modelo para determinar el
precio
esperamos cada cola fabricante para cobrar. Porque las
empresas son choocantar precios ms que cantidades, esto se apellida
un Bertrand diferenciado modelo. Para solucionar para el Bertrand
diferenciado equilibrio, necesitaremos informacin aproximadamente
demanda (dado encima) as como informacin sobre costes
insignificantes. GLV Estim que Coca-Cola tuvo un coste insignificante
constante igual a $4.96, y Pepsi tuvo un coste insignificante constante
de $3.96.
Armado con demanda y dato costado, seguimos la misma lgica
que utilizamos para computar el Cournot equilibrio. Empezamos por
computar el beneficio de cada empresa-maximizing precio como
funcin de su suposicin sobre el precio de su rival. Coca-Cola el
beneficio puede ser escrito como su precioel margen costado
cronometra la cantidad vende, el cual est dado por su funcin de
demanda.
1 5 (P1 2 4.96)(63.49 2 3.98P1 1 2.25P2g)
(Otra vez utilizamos el g de subndice para enfatizar que Coca-Cola est
haciendo una suposicin sobre Pepsi precio.) Utilizando clculo para
solucionar este problema de maximizacin cede una funcin de reaccin 20
P1 5 10.44 1 .2826P2g
Pepsi optimal el precio est derivado de modo parecido. l
maximizes
2 5 (P2 2 3.94)(49.52 2 5.48P2 1 1.40P1g)
Cul cede una funcin de reaccin
P2 5 6.49 1 .1277P1g
Cuando con el Cournot modelo, Coque y Pepsi podra tener logr
conclusiones como estos utilizando spreadsheet anlisis. A pesar de
qu aparece para ser excesivo mathematical formalidad, hay nada
poco realista sobre esta aproximacin al modeling que tasa decisiones.
Estas funciones de reaccin, mostrados en Figura 5.3, es
ascendente sloping. As, el ms bajo el precio la empresa espera su
rival de cobrar, el ms bajo el precio l should cargo. En este sentido,
comportamiento agresivo por uno firme (el precio tajante) est
conocido por comportamiento agresivo por rivales. Nota el contraste
con el Cournot modelo, donde comportamiento agresivo por uno
firme
(expansin
de
produccin)
estuvo
conocido
por
comportamiento pasivo por rivals (reduccin de produccin).
Solucionando las dos funciones de reaccin simultneamente cede el
Bertrand equilibrio en precios:
P1 5 $12.72
P2 5 $8.11
Oligopolio 201
FIGURE 5.3
Bertrand Equilibrio con Horizontalmente Diferenci Productos
P2
Firm 1s reaction function shows its profit-maximizing

price for any price charged by firm 2. Firm 2s
reaction function shows its profit-maximizing price
for any price charged by firm 1. The Bertrand
equilibrium prices occur at the intersection of these
reaction functions. In this example, Pthis
1 5 is at
$12.72 and
P2 5 $8.11. At this point, each firm is
choosing a profit-maximizing price, given the price
charged by the other firm.
Firm 1s reaction
function
Firm 2s reaction
function
$8.11
$6.49
P1
$10.44 $12.72

Evidencia encima Estructura de Mercado y Rendimiento
Curiosamente, los precios reales medianos reales sobre el periodo

(19681986) a qu GLV anlisis pertains era $12.96 para Coca-Cola y
$8.16 para Pepsi. El Bertrand diferenciado modelo
un trabajo
excelente que empareja el real tasando comportamiento de estas dos
empresas en el mercado de EE.UU.. Nota que ambos Coque y Pepsi
precios de equilibrio son bien en sobrantes de sus costes de
produccin insignificantes. Esto ilustra que diferenciacin de producto
suaviza competicin de precio.
EVIDENCE ENCIMA M ARKET

ERFORMANCE
STRUCTURE
YP
Las teoras examinaron en las secciones anteriores sugieren que

aquella estructura de mercado tendra que ser relacionado al nivel de
precios y rentabilidad que prevalece en un mercado. Esto es
claramente cierto bajo Cournot competicin, donde el precio es
directamente relacionado al Herfindahl. Tambin pueda ser cierto
debajo Bertrand competicin porque cada empresa adicional reduce
las oportunidades para diferenciacin. Muchos economistas han
probado si el enlace pronosticado entre estructura y performance de
hecho existe.
Precio y Concentracin
La relacin entre precio y concentracin podra ser estudiada por
comparar diferencias en preciocostar mrgenes y niveles de
concentracin a travs de industrias diferentes. Pero preciocostar los
mrgenes pueden variar a travs de endustries para muchos razona
adems concentracin, como prcticas de contabilidad, control,
diferenciacin de producto, la naturaleza de transacciones de ventas, y
la concentracin de compradores.
Para estas razones, ms estudios de concentracin y foco de precio
en specific industrias.21 En estos estudios, los investigadores comparan
precios para los mismos productos en geogrficamente mercados
separados que tiene nmeros diferentes de competidores. Por
comparar los mismos productos a travs de mercados distintos, los
investigadores pueden ser ms seguros tvariaciones de sombrero en
precio se deben a variaciones en competicin ms que a variaciones
en contabilidad u otros factores.
Leonard Weiss summarizes los resultados de precio y estudios de
concentracin en ms de 20 industrias, incluyendo cemento, carga de
ferrocarril, supermarkets, y gasolina retailing. Encuentra que con
pocas excepciones, los precios tienden para ser ms altos en
concentr mercados. Por ejemplo, uno estudia encontrado que precios
de gasolina en mercados locales en qu la parte superior tres
detallistas de gasolina tuvieron un 60 mercado de porcentaje sla liebre
era, en mediano, aproximadamente 5 por ciento ms altos que en
203
mercados en qu la parte superior tres detallistas tuvieron un 50

mercado de porcentaje participacin.
Timothy Bresnahan y Peter Reiss utiliz una metodologa novel para
estudiar la relacin entre concentracin y precios.
Preguntaron,
Cuntos las empresas tienen que ser en un mercado para tasar para
acercarse
niveles
competitivos?22
examinaron
localmente
proporcion servicios como doctores, comerciantes de neumtico, y
fontaneros. Para cada servicio, calcularon umbrales de entrada,
definidos como la poblacin mnima necessary para apoyar un nmero
dado de vendedores. Dejado En denota el umbral de entrada para n
vendedores. Para todos los
servicios,
encontraron que E2 era
aproximadamente cuatro tiempo E1. Esto podra hacer sentido slo si
los precios son ms bajos cundo hay dos vendedores que cundo
hay uno. Cundo esto pasa, mosto de demanda ms de doble de hacer
para la competicin intensificada. Ellos tambin encontrados que E3 2
E2 . E2 2 E1, sugiriendo ms lejano intensification de competicin de
precio como el nmero de aumentos de vendedores de dos a tres.
Finalmente, encontraron que E4 2 E3 5 E3 2 E2, sugiriendo que una vez
hay tres vendedores en un mercado, competicin de precio es tan
intensa cuando consiga.
CHAPTER SUMMARY
El primer paso en analizar la competicin es para identificar
competidores. Los competidores en mercados de produccin
venden productos que es sustitutos. Los competidores en mercados
de entrada compran entradas que es sustitutos.
Generalmente, dos vendedores son competidores en un mercado de
produccin si sus productos son sustitutos cercanos , aquello es,
tiene producto similar-caractersticas de rendimiento. Elasticidades
de precio son tiles para determinar si un producto tiene sustitutos
cercanos.
Una vez un mercado es bien definido, su estructura puede ser medida
utilizando un N-proporcin de concentracin firme o un Herfindahl
ndice.
La estructura de un mercado es a menudo relacionado a la conducta
de las empresas dentro lo. El espectro de gamas de interaccin
competitiva de competicin y competicin monopolizadora a
oligopolio y monopolio.
En mercados competitivos, los consumidores son extremadamente
tasar sensible, forzando vendedores para poner los precios cierran
a costes insignificantes. Mercados con homogeneous los productos
y muchos vendedores son ms probablemente para presentar
competitivo tasando. La capacidad sobrante exacerba tasar
presiones, a menudo conduciendo precios bajo costes medianos.
Monopolists Tiene un participacin tan sustancial de su mercado que
ignoran el tasando y decisiones de produccin de empresas de
fleco. Pueden poner precios bien por encima de coste insignificante

sin perder mucho negocio.
Monopolistically Los mercados competitivos tienen muchos
vendedores, cada cual con algunos clientes leales. Los precios
estn puestos segn la disposicin de consumidores para cambiar
de un vendedor a otrosi los consumidores son desleales y tener
costes de bsqueda baja, los vendedores pueden bajar precios para
robar negocio de sus competidores. Los beneficios pueden ser
erosionados ms all por entrants.
Los oligopolios tienen tan pocas empresas que la produccin de cada
empresa y tasando la estrategia apreciablemente afecta el precio
de mercado. Precios de mercado pueden ser bien por encima de
costes insignificantes, o conducidos abajo a costes insignificantes,
dependiendo de la interaccin entre oligopolists y el grado de
diferenciacin de producto entre ellos.
Muchos mercados, incluyendo mercados de bienes del consumidor,
caracterstica un nmero pequeo de empresas grandes que
economas de proeza de escala en marketing y varios jugadores de
nicho.
Los estudios confirman que los precios son fuertemente relacionados a
estructura de industria. Preciocostar los mrgenes tienden para ser
mucho ms bajos en mercados ms competitivos.

Economy of Strategy

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COMPETITORS

l industria de aerolnea de EE.UU. domstica ha tenido un bumpy

dao hecho por aos de cutthroat competicin, pero nunca sern

Uno no puede analizar competicin sin primero identificando los

empresaria ms grande , pero

afronta muchos competidores en su

El Basics de Identificacin de Competidor

Marcas de lujo. El SSNIP la prueba proporciona una manera conceptual

EXAMPLE 5.1 TL SSNIP

DEFINING HOSPITAL MARKETS

168 Captulo 5 Competidores y Competicin

Poniendo Identificacin de Competidor a

El SSNIP criterion est basado en el concepto econmico de

Han igual o caractersticas de rendimiento de producto

Capacidad de sentar cinco cmodamente

Alto curb apelacin y nombre prestigioso

Aceleracin potente y seguro manejando y frenando

Abundancia de caractersticas, como asientos de cuero y

170 Captulo 5 Competidores y Competicin

Aproximaciones empricas a Identificacin de

Cundo yx es positivo, indica que los consumidores aumentan sus

Identificacin de Competidor geogrfico

geogrficos. Ciudad, condado, y las lneas estatales a menudo

EXAMPLE 5.2 DEFINING COCA-COLA'S MARKET

172 Captulo 5 Competidores y Competicin

factores como el producto distintivo y la compaa adquirida principalmente

Regiones. Para ilustrar esta aproximacin, considera qu Lombard

Lombard Podra encuesta sus clientes para descubrir donde ms

MEASURING MARKET STRUCTURE

174 Captulo 5 Competidores y Competicin

44311 Electrodomstico, televisin, y otras

Fuente: 2007 Censo Econmico, Varios Informes de Serie de la Industria;

El Herfindahl transporta ms informacin que el N -proporcin de

La estructura de un mercado profundamente puede afectar la

slo sugestivas, porque hay muchos factores adems el mercado

176 Captulo 5 Competidores y Competicin

Estructura de mercado y Competicin 177

sobre mercados con ms de unos cuantos vendedores. Experiencia,

178 Captulo 5 Competidores y Competicin

en televisiones de calidad comparable y electrodomsticos. Los

EXAMPLE 5.3 TL BOTTOM DROPS O

Para el pasado 25 aos, el Chicago Cubs tuvo inicio del ao y vendindoles en su

Estructura de mercado y Competicin 179

Dueo. Raramente un contender y a menudo una puerta- Y entonces 2011 pas.

consegua al acto, aguantando atrs

180 Captulo 5 Competidores y Competicin

de equipo ya no miran encima en

Estructura de mercado y Competicin 181

Un monopolist caras abajo-sloping demanda, implicando que cuando

182 Captulo 5 Competidores y Competicin

como bauxita y uranio, y ene o dos, como el DeBeers crtel de diamante,

Estructura de mercado y Competicin 183

compran exactamente un emparedado, a toda costa de precio. Tambin

Si tienda L y tienda R ambos cargo $5 por emparedado, entonces todos los

Estos costes son iguales si M 5 6; un consumidor localizado en M 5 6

184 Captulo 5 Competidores y Competicin

diferenciacin del producto en importancia en este caso, cuando

Estructura de mercado y Competicin 185

unidades. Esto implica que cada incumbente tiene ingresos de $480 y

186 Captulo 5 Competidores y Competicin

Cournot Competicin de cantidad

EXAMPLE 5.4 CAPACITY COMPETITION

LOS EE.UU. BEEF PROCESSING

188 Captulo 5 Competidores y Competicin