Instituto Politcnico Nacional

Centro de Estudios Cientficos y Tecnolgicos No. 13

Plan de negocios

Prof.: Yesica Bauelos Sandoval.

Integrantes:
Abundes Camarena Alondra Anglica
Alva Gutirrez Mario Francisco
lvarez Garca Arely Clarisa
Cabrera Flores Jess Eduardo
Garca Jimnez Andrea Alejandra
Hernndez Len Cintia Joselyn
Valle Ramrez ngela Rebeca
Vera Martnez Alberto Antonio

Grupo: 6IM7

ndice
Agradecimientos...5
Dedicatorias.......6
Abstract......8
Introduccin...9
Captulo I- Definicin del Proyecto10
1.1 Nombre del proyecto.11
1.2. Anlisis Foda.11
1.3. Objetivo estratgico..11
Captulo II La Empresa..12
2.1.Actividad o giro......13
2.2. Nombre de la empresa.13
2.3. Filosofa de la empresa13
2.4. Misin..14
2.5. Visin..14
2.6. Logotipo..14
2.7. Slogan.14
2.8. Anlisis FODA...15
2.9. Objetivo estratgico de la empresa...15
Captulo III Gestin de Capital Humano....16
3.1. Organigrama..17
3.2. Funciones por departamento..17
3.3. Polticas por departamento.18
3.4. Expedientes del personal20
Captulo IV Mercadotecnia...21
4.1. Investigacin de mercado...22
4.1.1. Fuentes primarias y secundarias utilizadas..22
4.1.2. Anlisis de la competencia..23
4.1.3. Diseo de cuestionario.24
4.1.4. Anlisis de resultados..24
4.1.5 Graficas24
4.2. Estrategias de comercializacin.25
2

4.2.1. Producto..25
4.2.1.1. Descripcin..25
4.2.1.2. Marca25
4.2.1.3. Etiqueta25
4.2.1.4. Envase.25
4.2.1.5. Empaque.25
4.2.2. Plaza26
4.2.2.1. Mercado...26
4.2.2.2. Segmentacin de mercado..26
4.2.2.3. Canales de distribucin.26
4.2.3. Precio..27
4.2.4. Promocin y publicidad.28
4.2.4.1. Promocin28
4.2.4.1.1. Anuncio.28
4.2.4.1.2. Promocin del producto.28
4.2.4.2. Publicidad....28
Captulo V Produccin...29
5.1. Eleccin del sistema y nivel de produccin......30
5.2. Diagrama de produccin.30
5.3. Grafica de Gantt y Pert30
5.4. Lista de materiales...30
5.5. Prototipo.30
5.6. Ingeniera de la planta.30
5.7. Medidas de seguridad e Higiene...30
5.8. Estndares de calidad.31
Captulo VI Finanzas..32
6.1. Introduccin al Sistema Financiero Mexicano.33
6.2. Eleccin de fuentes de financiamiento.34
6.3. Anlisis de inversin inicial.37

6.4. Anlisis de rentabilidad38

6.4.1. Estados financieros...38
6.4.2. Razones Financieras....38
Conclusiones...39
Bibliografa...41
Anexos..42
Anexo 1. Logotipo.43
Anexo 2. Organigrama.43
Anexo 3. Solicitud de trabajo..44
Anexo 4. Curriculum Vitae..46
Anexo 5. Constancia de estudios..48
Anexo 6. Formato de alta del seguro social.49
Anexo 7. Contrato individual de trabajo....54
Anexo 8. Cuestionario definitivo.58
Anexo 9. Graficas de encuesta..59
Anexo 10. Etiqueta...62
Anexo 11. Envase.62
Anexo 12. Tabla de costos..63
Anexo 13. Publicidad en redes sociales..................................................................................65
Anexo 14. Diagrama de produccin..66
Anexo 15. Grafica de Gantt y Pert.66
Anexo 16. Lista de materiales67
Anexo 17. Prototipo..67
Anexo 18. Ingeniera de la planta..68
Anexo 19. Equipo de seguridad.69
Anexo 20. Listado de recursos de la empresa70
Anexo 21. Balance general.71
Anexo 22. Estado de resultados proforma...72
Anexo 23. Razones Financieras....73

Agradecimientos.
Al Instituto Politcnico Nacional, institucin que nos brind las herramientas necesarias
durante nuestra formacin en el Centro de Estudios Cientficos y Tecnolgicos No. 13
Ricardo Flores Magn.
As mismo a todos los profesores que a lo largo de la carrera nos transmitieron sus
conocimientos acerca de la Administracin, y a quienes reconocemos su esmero, dedicacin
y tiempo.
A la profesora Brbara Garca Prez, por su paciencia y carisma, quien fue un pilar
importante para la realizacin y mejoramiento de nuestro proyecto. Por su orientacin,
atencin y conocimientos al profesor Rubn Flores Enrquez, dentro del rea financiera del
Plan de Negocios.
A los profesores Maril Aguilar Fernndez, Juan Alfredo Bustos Vaca y Jos Alejandro
Snchez Vzquez, con los que adquirimos todos los conocimientos necesarios sobre el rea
de Capital Humano y Mercadotecnia.
Especialmente a la profesora encargada de coordinar este proyecto, Yesica Bauelos
Sandoval, por la supervisin brindada para la creacin de este Plan de Negocios.
Finalmente a cada integrante de este equipo, quienes compartimos nuestras ideas, esfuerzo,
habilidades y conocimientos para que este proyecto fuera posible.

Dedicatorias.
Alondra Anglica Abundes Camarena.
A mis padres, que de nia me contaban historias donde siempre era vencedora, ahora les
digo gracias por ensearme a concluir mis proyectos, ser exitosa y sobre todo por inculcarme
que con esfuerzo todo se puede.
Mario Francisco Alva Gutirrez.
El presente proyecto lo dedico a mis padres Mario Francisco y Sandra Cecilia porque ellos
fueron y son mi motor e impulso para poder alcanzar cada meta que me propongo, a mi
hermana Cecilia, porque ella es mi mejor amiga y ayuda; y por ultimo a mi novia, mi
compaera de vida. Todos ellos son mi razn de continuar esforzndome y a quienes dedico
este logro.
Arely Clarisa lvarez Garca
Quiero dedicarle este trabajo principalmente a mis padres y hermanos quienes a los largo de
estos 3 aos me han apoyado en todos mis triunfos y derrotas, a mi novio quien adems de
ser mi mejor amigo y compaero en este camino es mi apoyo incondicional, y a mis
profesores que me guiaron. Sin ustedes yo no podra seguir esforzndome y superndome.
Jess Eduardo Cabrera Flores.
Este trabajo est dedicado a mis padres, quienes han estado siempre para festejar mis
logros y ayudarme en mis fracasos; a mi hermano quien en todo momento me ha brindado su
apoyo; a mi novia, pues en todo momento ha credo en m; y a mis compaeros, pues sin su
apoyo, esfuerzo y dedicacin este trabajo no sera posible, este trabajo es de todos.
Andrea Alejandra Garca Jimnez.
Me gustara dedicar este proyecto a mis padres, quienes desde pequea me ensearon
hacer una persona independiente, por su cario y apoyo que siempre he recibido por parte
de ellos, sin duda es una de las mejores herencias que pudieron darme.

Cintia Joselyn Hernndez Len.

Quiero dedicar este proyecto a mis padres Irene y Efran, quienes son mi motor para echarle
todas las ganas, a los que les debo todo y quienes me han apoyado desde siempre, a mis
hermanas Amanda y Valentina quienes me alientan a dar mi mejor esfuerzo, y a mis amigos
con quienes comparto las ganas de superarme personal y acadmicamente.
ngela Rebeca Valle Ramrez.
Quisiera dedicar este trabajo a mis padres y a mis profesores quienes me guiaron, apoyaron
y alentaron durante la realizacin de este proyecto. Finalmente a mis compaeros por ser
quienes hicieron que lo mejor de este trabajo fuera plasmado gracias a su esfuerzo,
responsabilidad y compromiso.
Alberto Antonio Vera Martnez.
Quiero dedicar este proyecto primeramente a mis padres Alberto y Rosario, quienes me
apoyaron en todo momento. Tambin agradezco a mi equipo ya que fue un gran impulso
para conseguir que nuestra empresa fuera un gran orgullo. Y Agradezco a mis amigos, en
especial Alberto, Alberto O. Karla, Adriana y Alan con quienes compart grandes momentos.

Abstract
The following business plan talks about the set-up of a small enterprise, its been developed
with the main goal of reducing environmental issues.
Focusing in pollution, so that in the last few years its been growing in impressive levels due
to the excessive litter consumption that we produce in daily basis, the creation of industries
amongst others.
That's why we gave ourselves the task of creating a low costing, easy to sell and innovating
product, that's how MultiEco" was born.
In Easy Solution we developed a structure to have green areas inside home without having to
call specialized people to set it, with a low cost and overall quality.

Introduccin.
Durante los ltimos aos la contaminacin en la Ciudad de Mxico se he incrementado de
manera alarmante, en diversas ocasiones y durante varios das se han declarado contingencias
ambientales donde las autoridades recomiendan a la poblacin evitar realizar actividades al
aire libre, utilizar cubre bocas, en general, mantenerse aislado hasta que se levante dicha
contingencia.
Tanto las contingencias ambientales, como diversas enfermedades y padecimientos que
afectan a las vas respiratorias son provocados debido a la acumulacin de gases de diversos
tipos que suele suscitarse en el valle de Mxico debido a las condiciones geogrficas que
posee.
La Ciudad de Mxico se ha convertido en uno de los asentamientos urbanos con mayor
densidad de poblacin en todo el pas, lo que ha provocado que se tengan que crear
localidades con casas suficientes para dar cupo a todos sus habitantes, por otra parte, la
creacin de zonas industriales no ha sido bien planificada puesto que en diversos lugares se
pueden encontrar grandes industrias cerca unidades habitacionales. Todo esto ha propiciado
un problema de contaminacin sin precedentes, que aunado a la desaparicin de reas verdes,
bosques y reservas ecolgicas est acabando con la calidad de vida.
"Ingres Easy Solutions S.A. de C.V." surge como un proyecto con fines ecolgicos, puesto que
pretende ofrecer un producto que beneficie a las personas de diversas maneras, adornando su
hogar, ahorrndoles dinero, pero que principalmente busca atacar el problema de la
contaminacin acumulada mediante la creacin de espacios verdes que cumplan con la funcin
de "purificar el aire".
Durante los ltimos aos se ha incrementado el inters por revertir el dao hecho al ambiente,
es por esta razn que las autoridades han intentado convencer a la poblacin para que realicen
acciones ecolgicas desde sus hogares. La creacin de azoteas verdes ha sido una de las
actividades que ms ha captado la atencin puesto que gracias a estas, las personas pueden
tener "un parque dentro de casa", sin embargo, la instalacin de una azotea verde est
reservada para aquellas personas que pueden cubrir los costos elevados que implica un
estudio estructural, la adquisicin de todos los materiales, adems de la asesora de
especialistas. Nuestro objetivo es ofrecer una alternativa de calidad y de bajo costo para que
las personas puedan crear reas verdes en su hogar de la manera ms autnoma posible.

CAPTULO I.
DEFINICIN DEL
PROYECTO.

10

1.1 Nombre del proyecto

Elaboracin del plan de negocios de una microempresa que fabrica estructuras de madera
para sembrar plantas.

1.2 Anlisis FODA

Fortalezas

Permite saber todo lo que se necesita para iniciar una empresa

Ayuda a conocer mejor nuestra competencia y cules son las diferencias que nuestro
producto tiene sobre estos.

Nos muestra la rentabilidad de nuestra empresa.

Permite la bsqueda y planeacin de mejoras para nuestra empresa.

Debilidades.

No contamos con el tiempo necesario para su realizacin.

Nos dimos cuenta que nuestra empresa no es rentable.

Tuvimos que reducir gastos que quiz eran un poco necesarios.

1.3 Objetivo Estratgico.

El siguiente Plan de Negocios fue desarrollado con el objetivo de conocer todo lo que
requerimos para la apertura de nuestra empresa, saber cules son los gastos que vamos a
realizar, el financiamiento que tendremos, la materia prima, as como los costos de
produccin. El cual nos arrojar informacin para saber la rentabilidad de nuestra empresa y
las acciones que debemos tomar en esto.

11

CAPTULO II.
LA EMPRESA.

12

2.1 Actividad o giro.

Empresa industrial dedicada a la fabricacin de estructuras prediseadas de madera cubierta
de impermeabilizante, para su fcil instalacin en exteriores e interiores

2.2 Nombre de la empresa.

INGRES Easy Solution S.A. de C.V.
INGRES es una abreviatura de Integral Green Solutions, nombre que se planteaba fuera el
nombre de la empresa en un inicio, sin embargo este nombre ya es utilizado actualmente por lo
que decidimos tomar el nombre y utilizar nicamente las iniciales con el fin de crear una palabra
fcil de recordar.
Easy Solutions, por su traduccin del ingls Soluciones Fciles, es un mensaje a las personas
que represente la esencia de nuestros productos que plantean la posibilidad de que cualquier
persona pueda hacer uso de ellos.

2.3 Filosofa de la empresa.

En INGRES Easy Solution buscamos satisfacer las necesidades de nuestros clientes con la
constante innovacin de nuestro producto pero sin perder la calidad de este. Para lograr lo
anterior nuestros empleados, colaboradores y clientes son un elemento fundamental para
alcanzar el xito deseado de la empresa; es por eso que buscamos un ambiente de respeto no
solo con clientes, tambin con el medio ambiente ya que somos una empresa socialmente
responsable con este.
Nos regimos bajo los valores de: Responsabilidad: Somos una empresa preocupada por el
medio ambiente por lo cual tenemos que asegurarnos de cumplir al mximo con los ms
estrictos estndares de cuidado de este; Respeto: Planteamos una solucin a un problema
social por lo cual tenemos que demostrar lo importante que el medio ambiente es para nosotros
manteniendo una convivencia cordial con todo lo que nos rodea; Honestidad: No podemos
asegurar que nuestro producto termine con la contaminacin en general, somos objetivos y
desde el inicio somos transparentes con la informacin veraz de lo que podemos ofrecer.
13

2.4 Misin
"Ingres Easy Solutions S.A. de C.V." es una empresa que fabrica productos amigables con el
medio ambiente, apoyando en su conservacin y fomentando una consciencia de cuidado.
MultiEco est diseado para aquellas personas interesadas en la buena imagen de su hogar
y del mundo.

2.5 Visin
Para el 2022 ser una empresa con excelente rentabilidad, reconocida por su lealtad y
compromiso con el medio ambiente, con un incremento considerable de dominio del mercado
para incrementar nuestras utilidades y generar empleos, adems de contar con una amplia
gama de productos que se puedan ajustar a cualquier presupuesto para as expandir nuestro
mercado a nivel nacional.

2.6 Logotipo.
Nuestro producto es una estructura integral, es decir, contiene en s todos los materiales
necesarios para su uso, en este caso sostiene todos los elementos que conforman un
espacio verde, esta se representa con la mano que se ve en la parte baja.
En cuanto al planeta que emerge de una planta, representa precisamente que a partir de las
plantas y flores podemos crear un mejor planeta.
ANEXO 1.

2.7 Slogan.
Llevando al mundo hacia un mejor maana.

14

2.8 Anlisis FODA.

Fortalezas

Costos unitarios bajos para el tipo de producto.

Componentes de alta calidad.
Asesora en instalacin de profesionistas con experiencia.

Oportunidades.

Buena aceptacin del producto por parte de los clientes.

Producto innovador en su rama.
Medios de comunicacin tecnolgicos e informticos como medios de promocin del
producto.

Debilidades.

Falta de experiencia laboral en los integrantes de la empresa.

Falta de procesos ms automatizados.
Falta de plataforma virtual como punto de venta.

Amenazas.

Competencia con reconocimiento y antigedad dentro del mercado.

Competencia con experiencia laboral.
Cambio en los hbitos de los consumidores.

2.9 Objetivo estratgico de la empresa

Nos dedicamos a satisfacer de la mejor manera posible a nuestros clientes, buscando siempre la
innovacin de nuestros productos para una plena satisfaccin de los gustos de cada uno de
nuestros clientes, as como una calidad total dentro del mismo. Contando con el personal mejor
capacitado dentro de sus reas de trabajo, proporcionndoles constantes cursos de capacitacin.
Siendo los mejores en nuestro mercado y proporcionales los mejores precios a nuestros clientes, lo
cual nos beneficia aumentando nuestras ventas y reduciendo nuestros costos.

15

CAPTULO III.
GESTIN DE
CAPITAL HUMANO.

16

3.1 Organigrama.
La empresa est organizada por una Direccin General y varias Subdirecciones, las cuales
tendrn asignadas tareas, funciones y polticas especficas.
ANEXO 2.

3.2 Funciones por departamento.

Direccin General.

Analizar metas y objetivos de la empresa para disear planes de accin.

Definir procesos y estrategias que guen el trabajo de las reas funcionales.
Comprobar resultados.
Corregir estrategias para la mxima obtencin de utilidades.
Impulsar la moral de los colaboradores para propiciar una buena comunicacin.

Recursos Humanos.

Llevar a cabo los anlisis de puestos para asignar al personal adecuado.

Evaluar el desempeo del personal.
Desarrollar programas y cursos de capacitacin para su aplicacin y evaluacin

adecuada.
Distribuye polticas y procedimientos de recursos humanos, nuevos o actualizados

a todos los empleados.

Planificar el pago quincenal de los salarios de todo el personal de la empresa.

Finanzas.
Planificar, organizar, dirigir y controlar de manera eficiente los recursos financieros
de la empresa.

Programa y controla las diferentes inversiones de tipo financiero que determine la

direccin general.

Desarrollar y fortalecer un sistema efectivo de controles contables y financieros.

Administrar todos los ingresos de la empresa.

17

Presentar informes mensuales y anuales de la ejecucin de los diferentes

programas bajo su responsabilidad.

Buscar opciones u oportunidades de financiamiento para la empresa.

Asesorar las inversiones de la empresa.

Mercadotecnia.

La direccin de mercadotecnia se encarga de obtener informacin sobre el

producto y/o mercado meta.

Disea la imagen del producto y crea campaas de publicidad.
Fija un precio que sea conveniente tanto para la empresa como para el mercado.
Se encarga de establecer la plaza para que el producto llegue a nuestros clientes.

Produccin.

Transformar los insumos y/o recursos en un producto final

Llevar un control de calidad en la realizacin del producto
Administrar al personal operativo y recursos materiales del rea
Realizar tablas de costos para obtener el porcentaje de utilidades
Mantener contacto con Personas externas, as como proveedores para la
administracin de materiales.

3.3 Polticas por departamento.

Direccin General.

Revisar constantemente y modificar, en caso de ser necesario, los objetivos de la

empresa.
La revisin y correccin de los proyectos recibidos debe llevarse a cabo de manera

rpida y oportuna.
La organizacin de juntas y/o reuniones de personal debe informarse mediante

memorndum en hoja membretada y firmada por el Director General.

El rea debe solicitar una junta de revisin de metas de manera trimestral.

Recursos Humanos.
18

Conducirse siempre de una manera cordial y amable dentro y fuera del

departamento, con el fin de mantener un ambiente de trabajo agradable.

Los empleados debern asistir a un curso de capacitacin al momento de su

contratacin.
Los empleados no podrn recibir visitas dentro del horario de trabajo, con

excepcin en situacin de fuerza mayor.

La contratacin de personal nuevo deber ser efectuada preferentemente bajo la

modalidad de contrato por horas.

En todo contrato de trabajo se establecer la obligatoriedad de que vencido el
plazo convenido, el empleado se comprometa a no ingresar a su lugar de trabajo
sin autorizacin expresa del Director General.

Finanzas.

El rea de Finanzas deber mantener un seguimiento constante del ejercicio del

gasto, con el fin de evitar sobregiros

El departamento de Finanzas estar a cargo de realizar las conciliaciones

bancarias
La informacin del departamento deber estar clasificada de acuerdo a los

siguientes rubros: activo, pasivo, ingresos, patrimonio, costos y gastos.

El responsable del departamento deber tener todos los documentos archivados

fsicamente, adems de guardar un respaldo en la computadora.

El rea Finanzas ser responsable de revisar que la Documentacin presentada
para autorizacin presupuestal cuente con requisitos fiscales y firma de
autorizacin del empleado del rea solicitante en su caso.

Mercadotecnia.

Los empleados deben llegar puntualmente en el rea de trabajo contando

nicamente con 10 minutos de tolerancia.

El contenido publicitario debe estar exento de palabras altisonantes.
Todas las campaas deben ser revisadas y aceptadas por el jefe del departamento

y el director General.
Se deben realizar trimestralmente encuestas a los clientes respecto a la calidad del

producto.
Todo el material utilizado tanto en el rea de trabajo como en las campaas debe
ser reciclado.
19

Toda informacin o detalle sobre las campaas debe ser confidencial hasta su
publicacin.

Produccin.

El rea de trabajo siempre debe estar en buenas condiciones antes y despus del

proceso de produccin.
El encargado de supervisin

deber de vigilar que las actividades se estn

realizando correctamente y que las herramientas o maquinaria se estn utilizando

apropiadamente.
A los trabajadores se les deber de dar la capacitacin necesaria antes de realizar

el proceso que produccin del producto.

En caso de algn error en la elaboracin del producto reportar con el encargado

de supervisin.
Los procesos de produccin deben de ser confidenciales.

3.4 Expedientes del personal

El expediente laboral personal es aquel en el que se capturan y recopilan todos los
comprobantes de pago de sueldos y dems conceptos del trabajador originados por la
relacin de trabajo esto sirve para que el patrn tenga un mejor control administrativo de las
erogaciones que efecta la empresa por concepto de sueldos y salarios, evite sanciones de
parte de las autoridades (Secretaria del Trabajo y Previsin Social, Instituto Mexicano del
Seguro Social, INFONAVIT), pruebe en caso de demandas laborales que se efectuaron los
pagos a los trabajadores en tiempo y forma y se crea certidumbre y seguridad.
ANEXOS 3, 4, 5, 6, 7.

20

CAPTULO IV.
MERCADOTECNIA.

21

4.1 Investigacin de mercado.

Con base en la investigacin cientfica, utilizando el mtodo deductivo, recabamos la
informacin necesaria que determinara nuestro producto, la cual se refiri a conocer a que
segmento especifico del mercado nos dirigiramos, esto nos permiti reconocer las
necesidades y gustos de los que sern nuestros clientes potenciales.
Como parte de la investigacin y tcnica de campo, realizamos encuestas a 100 individuos
con el fin de saber cul era su opinin acerca de nuestro producto, al realizar el anlisis de
los resultados pudimos establecer un rango del precio que tendra el producto, adems
reconocimos la falta de informacin como un factor clave y esto nos brind las herramientas
para organizar las campaas de publicidad.
Para conocer a la competencia, definir nuestro punto de venta y, canal de distribucin
hicimos uso de las tcnicas documentales.
Despus

de

revisar

diversas

fuentes,

como

artculos

de

revistas

peridicos,

conceptualizamos la idea de nuestro producto. Al analizar a la competencia directa, por

ejemplo, estas fuentes mencionaban los beneficios de tener espacios verdes as como el
nombre de las empresas que brindan el servicio, lo cual nos permiti encontrar su plataforma
para as ubicar nuestras ventajas y debilidades ante cada empresa.
Respecto al punto de venta y canal de distribucin, los artculos que encontramos respecto a
la importancia que han adquirido los medios electrnicos para la adquisicin de bienes y
servicios fueron los que ayudaron a definirlos.

4.1.1 Fuentes de informacin.

Fuentes Primarias.

Investigacin
Lemos el artculo 5 nichos de alto crecimiento para saber a cul de ellos estara enfocado
nuestro producto y conocer sus caractersticas.

22

Fuentes Secundarias

Investigacin

Durante la elaboracin de este proyecto fue necesario buscar reseas o textos de opinin
para darnos ideas de la redaccin que debamos utilizar en diversos apartados. Tambin
usamos la enciclopedia para reafirmar nuestros conocimientos sobre el rea de finanzas, as
mismo, conocimos tcnicas para incrementar la utilidad de las empresas las cuales
analizamos y posteriormente seleccionamos las que se podan aplicar a nuestra empresa.
Debido a que en el proyecto los conocimientos aplicados fueron de diversos temas Project
muse fue la fuente ms importante utilizada ya que en esta pgina existe una compilacin de
artculos de diversos temas los cuales han sido revisados y la veracidad del contenido ha
sido avalada.

Entrevistas

Realizamos 20 entrevistas piloto para determinar, con base en las necesidades de la

poblacin, el producto de nuestra empresa.
Posteriormente aplicamos 100 entrevistas para saber si las caractersticas de nuestro
producto eran aceptadas y resultaban atractivas para el cliente, adems nos ayudaron a
conocer el rango de dinero que la gente estaba dispuesta a pagar y as, establecer un precio.

4.1.2 Anlisis de la competencia.

Generacin verde. Esta empresa cuenta con una pgina web para conocer sobre la
empresa, cotizar la instalacin, el precio depende del tamao del espacio que se quiera
transformar. Cuenta con fotos de los proyectos realizados, as como fotos de los distintos
diseos que hacen, caractersticas y los beneficios de crearlos. La forma en la que crean
espacios verdes es convencional, pero ya cuentan con referencias y adems con
proveedores seguros.
URICK. Esta empresa se dedica nicamente a crear azoteas verdes, la pgina de internet no
es llamativa y no da la opcin de cotizar. Proporciona un nmero de telfono al que sus
clientes pueden comunicarse para hacer una cita y que ellos determinen si se puede realizar
o no el proyecto ya que el espacio debe cumplir con ciertas caractersticas. De igual forma
que la empresa anterior, la creacin es de forma convencional.
23

La principal ventaja que tenemos es que nuestro producto no necesita que nosotros hagamos la
instalacin ya que se trata de una estructura integral, esto significa un ahorro para nuestros
clientes ya que no pagan cosas extras, nicamente la estructura que pueden colocar ellos
mismos por su diseo completo y de fcil instalacin. Los precios en ambas empresas son
elevados ya que incluyen todos los materiales, el pago a las personas que realizan el trabajo y
adems el incremento para que obtengan ganancia.
La publicidad de Generacin verde es realmente buena ya que es llamativa y utilizan imgenes
para captar la atencin del cliente ya que son como las pruebas de lo que estn ofertando.
Nuestra empresa cuenta con una plataforma que permitir a nuestros clientes escoger el diseo
que gusten y si es necesario combinarlos, especificar las medidas de la estructura, conocer las
caractersticas del tipo de azotea o muro que van a seleccionar para que se adapte al lugar
seleccionado por el cliente.

4.1.3 Diseo de cuestionario.

Cuestionario definitivo.
ANEXO 8.

4.1.4 Anlisis de los resultados.

Despus de analizar el resultado de las encuestas pudimos notar que la falta de informacin es
un factor que podra causar problemas a nuestra empresa ya que solo un 35% de las personas a
las que entrevistamos dijo conocer los beneficios de tener espacios verdes en sus hogares lo
que nos permite considerar desarrollar una campaa para informar y a la vez promocionar
nuestro producto. Sabemos que el 78% de las personas considera tedioso el proceso para crear
espacios verdes en sus hogares por esto el 60% de las personas dijo que s estaran interesadas
en adquirir nuestro producto ya que les dimos a conocer la facilidad con la que se instala. EL
54% dijo que estaran dispuestos a pagar hasta $1000.00 por la estructura, cantidad
considerable al compararla con el costo del producto, el 20% dijo que necesita ms informacin
respecto a material y tamao la cual estar disponible en nuestra pgina oficial.

4.1.5 Grficas.
ANEXO 9.

24

4.2 Estrategias de comercializacin.

4.2.1 Producto.
4.2.1.1 Descripcin.
MultiEco es un producto que simplifica todas las tareas necesarias para la correcta
instalacin de un espacio verde en el hogar ahorrando tiempo, espacio y dinero, pero
brindando calidad en todos los aspectos.
En una comparacin con los costos que requiere la instalacin de una azotea verde,
incluyendo sustratos, impermeabilizantes y fibras protectoras logramos obtener una
reduccin de costos promedio del 60%. Aun se analiza cmo garantizar la calidad de
nuestros productos.

4.2.1.2 Marca.
MultiEco.

4.2.1.3 Etiqueta.
ANEXO 10.

4.2.1.4 Envase.
ANEXO 11.

4.2.1.5 Empaque.
Plstico con aire encapsulado (laminado de espuma de polietileno, burbujas grandes o
pequeas).
25

4.2.2 Plaza.
4.2.2.1 Mercado.
Para este punto planteamos una tienda virtual, puesto que de esta manera, con la
creacin de un sitio web podramos llegar a nuestros consumidores sin necesidad de que
ellos recorrieran distancias que les pudieran provocar algn inconveniente y de esta
manera estar en ms de un punto de venta a la vez.

4.2.2.2 Segmentacin de mercado.

Hombres y mujeres entre los 18 y 60 aos de edad.
Buscan productos orgnicos y socialmente responsables, se preocupan por su salud y
disfrutan convivir con la naturaleza.
Su preocupacin por el medio ambiente determina su forma de vida y su comportamiento
adquisitivo. Buscando productos que son percibidos como de menor impacto en el medio
ambiente. Rechazan los productos contaminantes. En principio, no le importa pagar un
mayor

precio

por

productos

percibidos

como

ecolgicos.

La decisin de compra del consumidor ecolgico se relaciona fundamentalmente con la

informacin, disponibilidad, precio del producto y accesibilidad.

4.2.2.3 Canales de distribucin.

Para nuestro producto se establece un canal de distribucin directo puesto que nuestro
producto es enviado directo de los almacenes a los clientes sin pasar por un intermediario
de ningn tipo, adems todos los procesos de mercadotecnia son llevados a cabo dentro
de la empresa, por lo que la publicidad y promocin estn a cargo del personal interno.

26

4.2.3 Precio.
Para la realizacin de nuestro producto son indispensables 4 materiales los cuales son
madera, tornillos para madera, taquetes e impermeabilizante. Por otro lado, hay otros 4
materiales que no se utilizan directo en la fabricacin del producto pero estos deben ser
incluidos en el paquete que ofrecemos. Lo anterior tiene un costo de $1023.63.
Para calcular el costo de la mano de obra consideramos a los tres empleados que se
dedicaran a la fabricacin del producto que tienen un salario de $70.10 diarios, y a los dos
empleados que se encuentran en la direccin de produccin, quienes tienen un salario de
$114.20 diarios, despus de hacer el clculo de sus prestaciones obtuvimos un total de
$804.51.
Calculamos los gastos indirectos de fabricacin con $51.18, el costo de produccin de
$1879.32, gastos de operacin de $469.23 y el costo de venta $2349.15.
Debido a que somos una empresa socialmente responsable, aplicamos una utilidad del 30%
lo que nos dios un precio de $3355.92.
ANEXO 12.

27

4.2.4 Promocin y publicidad.

4.2.4.1 Promocin
4.2.4.1.1 Anuncio.

Promover informacin acerca de las ventajas de los espacios verdes en el hogar para
posteriormente presentar nuestro producto como la mejor alternativa. Esto se puede llevar
a cabo en ciertos parques de la ciudad o incluso en parques de diversin familiar, con
esta opcin es ms fcil poder llegar a las personas ya que siempre hay un miembro de la
familia que est interesado en el medio ambiente y su cuidado.

4.2.4.1.2 Promocin de producto.

Se estableci un programa de promociones de ventas para un ao:
Primer semestre. En la compra del paquete incluir un kit de jardinera que incluye
playera, gorra, cubeta y regadera de mano
Segundo semestre. Gastos de envo gratis dentro de este periodo.

4.2.4.2 Publicidad.

Por medio de anuncios en internet, principalmente en pginas que apoyen el concepto del
cuidado ambiental. Vincularnos con empresas que realicen diseos en el hogar para
presentar la opcin de colocar espacios verdes de manera rpida, fcil y eficaz.
Se hace uso de la red social Facebook para promocionar nuestros productos de manera
que los contenidos puedan ser compartidos de forma rpida, incluyendo la ventaja que es
una de las redes sociales ms usadas en el mundo, lo cual amplia nuestro mercado.
28

ANEXO
13.

CAPTULO V.
PRODUCCIN.

29

5.1 Eleccin del sistema y nivel de produccin

Somos una empresa dedicada al diseo, produccin y distribucin de estructuras integrales
de madera cubiertas de impermeabilizante, contando con todos los elementos necesarios
para la instalacin de un rea verde dentro del hogar, tanto en interiores y exteriores. Se
elabora mediante un sistema de produccin por proceso e intermitente a nivel taller. El
producto incluye la estructura de madera, contenedores, tierra libre de pesticidas, semillas,
tornillos e instructivo de armado y cuidado de las plantas. La estructura no necesita gasto
extra para su instalacin, puedes armarlo por ti mismo.
Triple enfoque de los objetivos de produccin.

5.2 Diagrama de produccin.

ANEXO 14.

5.3 Grafica de Gantt y PERT

ANEXO 15.

5.4 Lista de materiales

ANEXO 16.

5.5 Prototipo
ANEXO 17.

5.6 Ingeniera de la planta

ANEXO 18.

5.7 Medidas de seguridad e Higiene

ANEXO 19.

30

5.8 Estndares de calidad

Contamos con la maquinaria y materia prima adecuada y verificada para que cada actividad
sea ejecutada con excelencia por el personal capacitado en cada rea, ya que no slo el
producto debe ser de calidad sino que cada proceso ya sea en finanzas o mercadotecnia
debe reflejar la responsabilidad de Ingres Easy Solutions, S.A de C.V para con nuestros
clientes y proveedores de ser una empresa de calidad y excelencia.

31

CAPTULO VI.
FINANZAS.

32

6.1 Introduccin Sistema Financiero Mexicano

El Sistema Financiero Mexicano es todo el conjunto de instituciones y organizaciones
encargadas de la atraccin, administracin y canalizacin de recursos hacia la inversin, est
conformado a su vez por 5 sectores que contienen instituciones dedicadas a actividades
especficas, para efecto de nuestro plan de negocios tenemos que acercarnos al primero de
estos sectores: el sector bancario.
Segn la Confederacin Nacional de Cmaras Industriales, en Mxico se crean entre 350 y
400 mil pymes cada ao, sin embargo, la mitad cierran despus del primer ao de
operaciones, y tan solo el 10% sobrevive al menos 5 aos.
Mxico cuenta con 5 millones 144 mil 56 empresas, que emplean a 27 millones 727 mil 406
personas, segn el INEGI. Es importante mencionar que el 95.2% son microempresas, el
4.3% pequeas empresas, el 0.3% medianas y el 0.2% grandes compaas.
Debido a esta condicin, desde el ao 2012, se han estado buscando maneras de explotar al
mximo la capacidad de las microempresas puesto que representan la base del patrimonio
industrial del pas. Al fortalecer estos pequeos organismos se beneficiara el aparato
productivo permitiendo ms dinamismo en el mercado interno del pas.
El sector industrial propuso una serie de estrategias dentro de las cuales destacan
principalmente la inclusin de las pymes en los procesos de licitaciones pblicas para as
beneficiar a los productos y servicios mexicanos. Para ello tambin proponen que se facilite
la entrada a estos procesos a travs de financiamiento accesible para equipamiento y capital
de trabajo, adems de asesora.
El sector bancario juega entonces un papel fundamental puesto que las bancas tanto
comerciales como de desarrollo podran facilitar la obtencin de recursos a las pymes,
brindndoles antes asesoras mediante las cuales los empresarios pudiesen generar
estrategias adecuadas para sus operaciones y crear proyectos de manera adecuada donde
se establezca de manera clara si existe rentabilidad en la inversin, evitando de esta manera
la quiebra de las empresas.

33

6.2 Fuentes de financiamiento

En cuanto al financiamiento de la empresa, se realizaron investigaciones de campo,
conociendo as las fuentes de financiamiento ms convenientes e idneas para nuestras
necesidades como pequea empresa.
Los resultados de las investigaciones, en sntesis, fueron los siguientes:
Instituciones privadas:

BBVA Bancomer

Crdito Simple
Es un crdito simple con pagos fijos mensuales recomendado a mediano plazo (1 a 2 aos),
con el objetivo de aprovechar oportunidades de negocio o atender imprevistos importantes.
(Adquisicin de inventarios de lenta recuperacin, reparaciones o gastos mayores).
Todos los crditos del segmento negocios PyMEs cuentan con cobertura PyME Bancomer
(cobertura de tasa), que garantiza un tope mximo en la tasa de referencia (TIIE) de acuerdo
al plazo del crdito:
Crditos hasta 2 aos: 10%
Crditos de 3 y 4 aos: 11%
A 5 aos o ms: 12%
Caractersticas:
1. Tipo de Crdito: Crdito simple para personas Morales y Fsicas con actividad
empresarial
2. Destino: Adquisicin de inventarios de lenta recuperacin, gastos imprevistos y
3.
4.
5.
6.

reparaciones mayores
Monto de la Lnea: De acuerdo a capacidad de pago
Medios de disposicin: Abono a la cuenta de cheques
Plazos: 12, 24 y 36 meses
Disponibilidad: En todo el pas

Requisitos

Ser persona fsica con actividad empresarial o persona moral

Ventas mnimas mensuales de 50 mil pesos
34

Negocio en marcha con ms de 2 aos de operacin

Solicitante, principal y aval, sin antecedentes negativos en el bur de crdito

Tarifas:
De $50 mil a $149 mil

TIIE + 16.0%

De $150 mil a $299 mil

TIIE + 12.5%

De $300 mil a $999 mil

TIIE + 12.0%

De $1.0 milln a $1.499 millones

TIIE + 10.5%

De $1.5 millones a $4.999 millones

TIIE + 7.5%

De $5.0 millones a $6.999 millones

TIIE + 7.0%

De $7.0 millones a $15 millones

TIIE + 5.5%

Santander

Crdito gil.
Lnea de Crdito revolvente en moneda nacional con plazo de 12 meses a tasa variable.
Puede disponerse por banca electrnica, en sucursal, en cajeros automticos o en
sucursales y establecimientos comerciales.
Lnea:
Hasta $15 millones de pesos.
Plazo:
12 meses con opcin a renovacin automtica
Garantas:
Se requiere nicamente de un obligado solidario.

Pagos Mnimos:
Se requiere de un pago mnimo mensual que ser con cargo a la cuenta de cheques
relacionada.
35

Intereses:
Variable con tope establecido, si la tasa baja el cliente se beneficia, si la tasa sube el cliente
paga hasta el tope establecido.
Pagos totales:
Si hay pago del total o parcial del adeudo antes de la fecha de corte, se calculan los
intereses correspondientes a los das que utiliz la lnea.
Requisitos de la empresa
1.- Solicitud de Crdito
2.- Acta Constitutiva de la Sociedad y Estatutos Sociales vigentes.
3.- Poderes de los representantes legales (apoderados)
4.- Comprobantes de ingresos (Estados de cuenta o declaracin fiscal o estados financieros,
etc.)
5.- Cdula de Identificacin Fiscal (RFC) y Alta ante el SAT
Instituciones pblicas
INADEM-Red de Apoyo al Emprendedor es una estrategia de articulacin y vinculacin de las
polticas y programas de apoyo para Emprendedores y MiPyMEs, de las diferentes
instancias de Gobierno y del sector privado, que se materializan en la Red Mover a Mxico a
travs de la cual los participantes trabajarn de forma conjunta a favor del sector.
CONDUSEF- Programa crdito PyME: crdito que representa una opcin de financiamiento
viable y de fcil acceso para la pequea y mediana empresa que puede ser utilizado para
capital de trabajo o para adquirir activo fijo
Estos crditos, son crditos simples, es decir, se ofrecen para darle liquidez y solvencia
temporales a pequeas o medianas empresas y de nueva creacin mediante un prstamo
nico, el cual tendr que ser solventado totalmente a cierto plazo, ms los intereses
generados
En los crditos pblicos, la tasa de inters es ms baja que la que ofrecen las instituciones
bancarias, pero la diferencia radica en que el prstamo no es por el total del monto requerido
para iniciar actividades, sino que nicamente se otorga un porcentaje del Capital deseado.
36

Conclusin: Nuestra empresa utilizar un crdito bancario, debido a que nos ofrece varias
soluciones para poder financiar nuestra empresa y otorgndonos, beneficios, como una tasa
de apertura baja.

6.3 Anlisis de inversin inicial

Para poder iniciar las operaciones y produccin de MultiEco se realiz todo un anlisis donde
se determinaron cules eran los costos de la materia prima de acuerdo a la cantidad de
unidades a producirse en cada mes del primer ao.
De igual manera se consideraron todos los costos de activo fijo, principalmente la maquinaria
y herramientas necesarias para poder desarrollar las actividades de produccin ordinarias.
En lo que se refiere a equipo de oficina se redujeron los costos al mnimo puesto que de
manera inicial se plantea que los socios aporten el equipo que necesiten para desarrollar sus
actividades.
Los gastos indirectos se conforman con el pago de todos los servicios que la empresa
necesita para operar tales como: luz, agua e internet. Uno de los gastos ms altos de la
empresa es la nmina, misma que se considera dentro de este rubro, est calculada para
todo el ao considerando las prestaciones que amerita cada trabajador.
Por ltimo existe tambin un rubro para los gastos pre-operativos dentro de los cuales se
consideran los gastos de acta constitutiva, aviso de apertura de establecimiento, registro ante
el SIEM, entre otros.
Para poder financiar nuestro primer ao de operaciones es necesario acudir a una fuente
privada, Santander en este caso, para obtener los recursos necesarios que ascienden a
$450,000.00 considerando la aportacin de los socios para la creacin de la Sociedad
Annima.
ANEXO 20.

37

6.4 Anlisis de rentabilidad

6.4.1 Estados Financieros
Los siguientes estados financieros son estados de naturaleza informativa, en la cual se
comparan activos con pasivos, cuyo resultado demostrar varias razones financieras en las
cuales este proyecto obtendr sustentabilidad.
ANEXO 21, 22.

6.4.2 Razones Financieras

Las razones financieras son indicadores utilizados en el mundo de las finanzas para medir o
cuantificar la realidad econmica y financiera de una empresa o unidad evaluada, y su
capacidad para asumir las diferentes obligaciones a que se haga cargo para poder
desarrollar su objeto social.
ANEXO 23.

38

CONCLUSIONES.

39

Conclusin.
A travs de la investigacin, llevada a cabo para nuestro Plan de Negocios, visualizamos
ciertos aspectos que no fueron favorables para poder hacer que nuestro producto estuviera
bien colocado dentro del mercado.
La empresa no trabaj a su mxima capacidad productiva lo que ocasion que la rentabilidad
no fuera ptima, sin embargo, es adecuado para las condiciones bajo las cuales realzamos el
proyecto.
Los proveedores a los que acudimos para adquirir nuestra materia prima, ofrecan su
producto a precios demasiado elevados pero cumplan con los estndares de calidad que
buscbamos. Sin embargo, en lo posterior podemos contactar con proveedores que nos
ofrezcan la materia prima a precios de mayoreo ms bajos lo que nos permitir reducir
nuestros costos.
Una situacin favorable fue contar con un espacio propio que tena las caractersticas
adecuadas y necesarias para instalar nuestra planta de produccin y oficinas, lo que nos
evit realizar un gasto mayor.
Una de las principales estrategias con las cuales contamos para que en ejercicios posteriores
podemos aumentar los ndices de rentabilidad en INGRES EASY SOLUTIONS S.A DE C.V.,
es aumentar nuestro volumen de ventas, puesto que nuestro estudio de mercado arroj
resultados favorables y contamos con la capacidad productiva para hacerlo.
Por su parte el precio de venta y el costo de produccin podran tener ajustes al alta y a la
baja, respectivamente. Para efectos del Plan de Negocios resulta arriesgado para la empresa
utilizar mrgenes de utilidad superiores al 30% en el primer ao de operaciones, pero una
vez introducidos en el mercado, con las caractersticas que presente podemos modificar los
porcentajes.

40

Bibliografa.

http://www.banamex.com/es/pymes/productos/oferta_integral.htm?icid=BN-PYMOTRPY-TB1PymeMicrosite-05222014-INT-Oferta
http://www.banamex.com/es/pymes/productos/oferta_integral.htm?icid=BN-PYMOTRPY-TB1PymeMicrosite-05222014-INT-Oferta
http://www.santander.com.mx/pymes/creditoAgilCobertura.html
http://www.homedepot.com.mx/comprar/es/coapa-del-hueso/triplay-cd-1-cara-18-mm
http://www.comprartornillos.com/contents/es/d46.html
http://articulo.mercadolibre.com.mx/MLM-494618121-oferta-taquetes-8mm-caja-con-100surtek-modss8-hm4-_JM
http://es.uline.mx/Product/ViewCart/Update
http://es.uline.mx/Product/ViewCart/Update
http://www.jardineriabarreto.com/tierra.html
http://www.banxico.org.mx/divulgacion/sistema-financiero/sistema-financiero.html
http://www.amaii.com.mx/AMAII/Portal/cfpages/contentmgr.cfm?fuente=nav&docId=97
http://www.soyentrepreneur.com/5-nichos-de-alto-crecimiento.html
http://www.condusef.gob.mx/index.php/empresario-pyme-como-usuarios-de-serviciosfinancieros/118-programas-y-opciones-de-financiemiento-para-pymes/614-programa-creditopyme
http://www.fondopyme.gob.mx/
41

http://www.forbes.com.mx/gobierno-federal-lanza-otro-programa-de-apoyo-pymes/
http://www.azoteasverdes.com.mx/
http://www.econstruccion.com.mx/?page_id=6
http://www.sedema.df.gob.mx/sedema/index.php/temas-ambientales/azoteas-verdes
http://www.google.com.mx/url?
sa=t&rct=j&q=&esrc=s&source=web&cd=2&ved=0CCMQFjAB&url=http%3A%2F
%2Ffcasua.contad.unam.mx%2Fapuntes%2Finteriores%2Fdocs
%2F98%2F2%2Ffinanzas1.pdf&ei=BI6HVZy0OZCBygTo_6GwAQ&usg=AFQjCNGQwQhQL
O_gxgpAjYMknTH6uSHuZg&bvm=bv.96339352,d.aWw

42

ANEXOS.

43

Anexo 1. Logotipo

Anexo 2. Organigrama
Direccin General.
Cabrera Flores Jess
Eduardo.

Direccin de
Recursos Humanos.
Hernndez Len Cintia
Joselyn.

Direccin de
Mercadotecnia.
Valle Ramrez ngela
Rebeca.

Direccin de
Produccin.
Vera Martnez Alberto
Antonio.

Supervisora de
produccin
Garca Jimnez Andrea
Alejandra

Gerente de imagen
Abundes Camarena
Alondra Anglica

Mercadologo.
Alva Gutirrez Mario
Francisco

44

Direccin de
Finanzas.
lvarez Garca Arely
Clarisa.

45

Anexo 3. Solicitud de trabajo

INFORMACIN DEL CANDIDATO
Apellidos

Abundes Camarena

Direccin

Nombre

Fech

Alondra Anglica

a
Apartamento/unidad

Norte 80 #6228 col. Gertrudis Snchez

Ciudad

Mxico

Telfono

11149329

Estado

#
Cdigo

Distrito Federal

Direccin de correo

Fecha

electrnico
N de la Seguridad

disponible

Social

postal

06/15

07839

aloaac@gmail.com
Salario que
desea

8,000.-

Puesto al que desea optar

Es ciudadano de los Estados
Unidos?
Ha trabajado alguna vez para
esta compaa?
Le han acusado de algn delito
alguna vez?

NO

NO

NO

Si no es as, est autorizado a trabajar

en los EE.UU.?
Si es as,

cundo?
En caso
afirmativo,
explquelo

ESTUDIOS
Instituto

Leyes de Reforma 283

(secundarios)
Desde

Se ha

Medio

licenciado?
CECyT 13 Ricardo Flores

Superior

Magn

Desde

Se ha
licenciado?

Universidad
Desde

Direccin

Norte 72 #1921 Col. Nueva Tenochtitlan

NO

Direccin

Av. Taxquea 1620, Coyoacn, Paseos de Taxquea

NO

Ttul
o

Ttul
o

Certificado de Secundaria

Tcnico en Administracin

Direccin
A

Se ha
licenciado?

Ttul

NO

REFERENCIAS
Enumere tres referencias de trabajo.
Nombre
David Mndez Chvez
completo
Compaa

Trade Point Mxico

Direccin

Av. Miguel Hidalgo 225 Coyoacn

Nombre

Parentesco
Telfono

Tania Brenda Abundes Camarena

Parentesco

Compaa

ISERVIC

Telfono

Direccin

Av. Canal de Miramontes 3561 Tlalpan

completo

Nombre

Samanta Garca Covarrubias

Parentesco

Compaa

Ninguna

Telfono

Direccin

Av. Montevideo 219 Gustavo A. Madero, Lindavista

completo

EMPLEO ANTERIOR

46

Ninguno
( 55 ) 20185634

Hermana
( 55

) 23479745

Ninguno
( 55

) 34872654

NO

Compaa
Direccin
Puesto

Telfon

TRADE POINT MEXICO

Av. Parque de Chapultepec #18
Naucalpan
Asistente de

o
Supervis

( 55

David Mndez Chvez

or
Salario

Salario

$1,000

Exportaciones
inicial
Responsabilidad
Realizacin de planes de exportacin
es
A
Razn por
201
Desde
201
la que dej
Estudios
4
5
el puesto
Podemos ponernos en contacto con su
anterior supervisor para solicitar

) 23649845

final

$1,000

NO

referencias?
Telfon

Compaa

o
Supervis

Direccin

or
Salario

Puesto

inicial

Salario

final

Responsabilidad
es
Razn por
Desde

la que dej

el puesto
Podemos ponernos en contacto con su
anterior supervisor para solicitar

NO

referencias?
Telfon

Compaa

o
Supervis

Direccin

or
Salario

Puesto

inicial

Salario

final

Responsabilidad
es
Razn por
Desde

la que dej

el puesto
Podemos ponernos en contacto con su
anterior supervisor para solicitar

NO

referencias?

RENUNCIA DE RESPONSABILIDAD Y FIRMA

Las respuestas dadas anteriormente son verdaderas y completas segn mi leal saber y
entender.
Si logro el puesto de trabajo, entiendo que la informacin falsa o engaosa proporcionada en
mi aplicacin o entrevista
puede ser causa de despido.
Firma

47

Anexo 4. Curriculum Vitae

48

Alondra Anglica Abundes Camarena

Gustavo A. Madero CP. 07839
5520269803 / 11149329
aloaac@gmail.com
Fecha de nacimiento: Julio 1997, Mxico D,F.

Poder viajar al
extranjero
Conocer ms y
nuevas personas de
las cuales aprender
Tener experiencia
laboral

Poder realizar Negocios en Mxico y en el Extranjero

Con mi aprendizaje crear mi empresa
Aprender Negocios Internacionales
FORMACIN ACADMICA
CECyT 13 Ricardo Flores Magn
Inicio 2013
Carrera Administracin
En Proceso 6to semestre
Esc. Sec DNA 283 Leyes de Reforma
Terminada 2013 Promedio 8.9
Certificado de secundaria
QUICK LEARNIG
Inicio 2015
Nivel actual 3A
INBA Iniciacin Artstica No.3
Terminada 2009 Promedio 9.4
Iniciacin en Danza Clsica
EXPERIENCIA LABORAL
Realizacin del Servicio Social | T R A D E P O I N T M E X I C O
Octubre 2014- Abril 2015
Realizacin de planes de exportacin, anlisis y seleccin de mercados
potenciales, clculos de precios de exportacin, anlisis de canales de
distribucin, identificacin de clientes potenciales en Centroamrica.
Asistente en Mercadotecnia | I S E R V I C
Noviembre 2013 Febrero 2014
Administrar la publicidad y promociones, nuevos mtodos para atraer gente a
la empresa
Profesora de Danza Jazz | I n s t i t u t o S a l v a d o r D a z M i r n
Agosto 2012 Diciembre 2012
49de baile de la escuela.
Montar coreografas y dar presentaciones
CUALIFICACIONES

50

Anexo 5. Constancia de estudios

51

Anexo 6. Formato de alta del Seguro Social

52

53

54

55

56

Anexo 7. Contrato individual de trabajo

CONTRATO INDIVIDUAL DE TRABAJO QUE CELEBRAN POR UNA PARTE INGRES EASY
SOLUTION S.A DE C.V, REPRESENTADA EN ESTE ACTO POR EL JESUS EDUARDO

CABRERA FLORES, A QUIEN EN LO SUCESIVO SE LE DENOMINARA EL PATRN Y

POR LA OTRA ALONDRA ANGELICA ABUNDES CAMARENA Y A QUIEN EN LO
SUCESIVO SE LE DENOMINARA LA TRABAJADORA AL TENOR DE LAS SIGUIENTES:
DECLARACIONES
A) DECLARA LA TRABAJADORA:

1.- Haber nacido el da

nacionalidad mexicana

23 de Julio de

1997 tener

con domicilio ubicado en

17 aos de edad, de

Norte 80 #6228, Gertrudis Snchez,

Mxico D.F 07839.

2.- Tener los conocimientos y experiencia necesarios para prestar sus servicios al EL
PATRN en el puesto de COORDINADORA DE IMAGEN.

B) DECLARA EL PATRN:
1.- Ser una Sociedad Annima, constituida conforme a las leyes del Pas.
2.- Tener su domicilio en

Norte 80 #6228, Gertrudis Snchez, Mxico D.F 07839.

3.- Tener por Objeto Social el de

COMERCIAL.

4.- Desear utilizar los servicios de LA TRABAJADORA, para desempear el puesto de

COORDINADORA DE IMAGEN y los dems que sean similares a dicha actividad.
CLAUSULAS
PRIMERA.- Este Contrato se celebra por tiempo indefinido y en trminos de los artculos 20 y
21 de la Ley federal del Trabajo

57

SEGUNDA.- La TRABAJADORA se obliga a prestar sus servicios personales subordinados a

EL PATRN consistentes en el puesto de COORDINADORA DE IMAGEN,
desempendolos bajo la direccin y dependencia de EL PATRN y en general todos
aquellos que estn relacionados con esa actividad como son de manera enunciativa y no
limitativa: Direccin General; Gerente de Mercadotecnia, debiendo desempear sus servicios
en el domicilio de la empresa o en cualquier otro que esta le indique.

TERCERA.- Los servicios contratados en los trminos del presente contrato conforme a la
clusula que antecede los desempeara LA TRABAJADORA, en el D. F., pero EL PATRN
podr en cualquier momento fijar a LA TRABAJADORA otro lugar de trabajo dentro del Valle
de Mxico.

CUARTA.- Por sus servicios a EL PATRN, durante la vigencia del presente contrato, LA
TRABAJADORA percibir un salario

MENSUAL por la cantidad de $4,206.00en el que

queda comprendido el pago correspondiente a sptimos das y das de descanso obligatorio

que establece la Ley Federal del Trabajo o en que pueda convenir a EL PATRN, mismo que
ser cubierto los das 1 y 16 de cada mes o el da prximo hbil en caso de ser sbado o
domingo; en el domicilio de la empresa.

QUINTA.- Las partes convienen en que los servicios de LA TRABAJADORA son de

CARCTER ESTRICTAMENTE CONFIDENCIAL, por lo que el puesto para el que ser
contratada se considerar de confianza para todos los efectos legales.
SEXTA.- La duracin de la Jornada de Trabajo ser de lunes a viernes, de las
9:00 horas. A las 18:00 horas. Con un descanso para reposar y tomar sus alimentos de
las

2:00

a las 3:00

horas; tomndolas como mejor convenga a LA TRABAJADORA.

Siendo esta la duracin mxima de la jornada y quedando estrictamente prohibido el trabajar

horas extras sino con el consentimiento previo y permiso por escrito debidamente firmado por
EL PATRN, en el que se seale, la fecha, las horas, el motivo, y el monto a pagar, sin que
exceda de tres horas diarias ni de tres veces por semana.
58

SEPTIMA.- Para efectos del Seguro Social EL PATRN dar de alta a LA TRABAJADORA y
cubrir sus aportaciones.
OCTAVA.- LA TRABAJADORA disfrutar de un periodo anual de vacaciones

en los

trminos del artculo 76 de la Ley Federal del Trabajo obligndose a firmar constancia de
estas as como del pag de la prima correspondiente.

NOVENA.- EL PATRN se reserva el derecho a dar por terminado el presente contrato en

cualquier tiempo, en caso de que LA TRABAJADORA no cumpla con las obligaciones que
contrae y con las que se derivan de la Ley de la Materia.

DCIMO.- LA TRABAJADORA reconoce que

todos los artculos, estudios, escritos,

formatos, expedientes, documentos, libros, mobiliario, informacin verbal que se le

proporcione con motivo de la relacin de trabajo, as como los que la propia trabajadora
prepare o formule con relacin con sus servicios; son propiedad exclusiva de EL PATRN en
todo tiempo y se obliga a conservarlos en buen estado, a no sustraerlos del lugar de trabajo
salvo por necesidades de servicio y con autorizacin expresa y por escrito de EL PATRN en
el momento en que as se requiera por lo que en caso contrario se le responsabilizara de
cualquier

perdida

faltante.

DCIMO PRIMERA.- LA TRABAJADORA se obliga a no divulgar ninguno de los aspectos de

los negocios de EL PATRN, ni proporcionara a tercera persona, verbalmente o por escrito,
directa o indirectamente, informacin alguna sobre los sistemas y actividades de cualquier
clase que observe de EL PATRON y no en el desarrollo de sus actividades y no mostrara a
terceros los documentos, expedientes, escritos, artculos, contratos, bitcora, estados de
cuenta, y de ms materiales e informacin que le proporcione EL PATRN o que prepare o
formule con relacin a sus servicios.

DCIMO SEGUNDA.- LA TRABAJADORA se obliga no obstante de la rescisin del presente

contrato, a no divulgar ni a servirse personalmente de los negocios de EL PATRN, que
fueren de su conocimiento con motivo de la relacin de trabajo ni a proporcionar a terceros la
59

informacin y documentos sealados en la clusula que antecede. Para el caso contrario LA

TRABAJADORA quedara sujeta a la responsabilidad civil por daos y perjuicios que causare
a EL PATRN, as como a las sanciones de carcter penal a que se hiciere acreedora.
DCIMO TERCERA.- EL PATRN reconoce de forma expresa que la antigedad de LA
TRABAJADORA es a partir del da Junio 2015.

DCIMO CUARTA.- Ambas partes contratantes declaran que respecto a las obligaciones y
derechos que mutuamente les corresponde en sus respectivas calidades de Patrn y de
Trabajadora y que no hayan sido motivo de clusula expresa en el presente contrato, se
sujetarn a las disposiciones de la Ley Federal del Trabajo.
Ledo que fue por ambas partes este documento ante los testigos que tambin firman e
impuestos de su contenido y sabedores de las obligaciones que contraen, lo firman por
duplicado en la Ciudad de Mxico, Distrito Federal, a los

25 das del mes de Junio del

ao 2015 .

PATRN

TRABAJADORA

ALONDRA ANGELICA
ABUNDES CAMARENA

INGRES Easy Solution

JESS EDUARDO CABRERA FLORES

60

Anexo 8. Cuestionario Definitivo

61

Anexo 9. Graficas de encuesta

Conoce los beneficios que trae a su hogar la implementacin de espacios verdes?

33%
S

35%
No

Solo algunos

32%

Por qu?

23%
Innovador

23%

Por gusto

Economico

18%
36%

62

No interesa

Cunto estara dispuesto a pagar por esta estructura?

20%
Hasta $1000

Hasta $200

$2000 o ms

Solicita Informacioin

54%

17%
9%

Le parece tedioso el procedimiento para poder implementar un rea verde en su hogar?

32%
S

46%

No

Necesraio

22%

63

Considera atractiva la idea de adquirir esta estructura?

24%
S

No

Depende

60%

16%

Le gustara tener ms informacin sobre nuestro producto?

27%
S

No

73%

64

Anexo 10. Etiqueta

Anexo 11. Envase

65

Anexo 12. Tabla de costos

Costo de materia prima
Material

Unidad de
compra
pieza

Costo unitario

Triplay CD

Cantidad
necesaria
1.5 piezas

Costo por
pieza
$
625.00

500.00

Tornillo para madera

42 piezas

Ciento

75.50

31.71

Tornillo para concreto

9 piezas

Ciento

420.00

37.80

Taquetes

9 piezas

Ciento

39.50

3.56

Tierra negra

9 kilos

20 kilogramos

69.00

31.05

Impermeabilizante

2 litros

20 litros

2,010.00

201.00

Caja de cartn

1 pieza

Ciento

5,858.50

58.59

Burbujas

1 pieza

Ciento

2,494.00

24.94

1,013.64

Sueldo anual

25,572.48

Previsin social
27%
Aguinaldo (15
das de salario)
Vacaciones (6
das)
Prima vacacional
(25%)
Total anual

6,904.56

1,051.50

420.60

105.15

34,054.29

Mensual (anual /
12)

2,837.85

109.14

13.64

15 das

Da ( 26) (-4
das de
descanso)
Hora (8 horas
de jornada)
Minutos (60)

0.22

6 das

Segundo (60)

0.00

40 min x

8.80

Mano de obra directa

Sueldo mensual $2,131.04

Previsin social

(Gastos de)

IMSS

18%

INFONAVIT

5%

SAR

2%

Nmina

2%

Total

27%

Prestaciones Mnimas de Ley

Aguinaldo
Vacaciones
Prima vacacional

25%
365 / 12=30.40
$2,131.04 / 30.4 = 70.10

Gastos indirectos de
fabricacin

66

Mano de obra

$ 0.22

Costo de materia prima

1,013.64

Total

50.68

Costo de Produccin
Materia prima

1,013.64

Mano de obra directa

8.80

Gastos indirectos de fabricacin

50.68

Total

1,073.12

1,073.12

Total

268.28

Costo de venta
Costo de produccin

1,073.12

Gastos de operacin

268.28

Total

1,341.40

Precio de venta
Costo de venta

1,341.40

80%

Utilidad

335.35

20%

Precio

1,676.75

100%

5%

Gastos de Operacin
Costo de produccin
25%

67

Anexo 13. Publicidad en redes sociales

68

Anexo 14. Actividades de produccin Diagrama de produccin

Activida

Tiempo Antecedente Sucesor

Recursos

d
A
B

en min.
3
3

----A

B
C

1
1

10

10

480

----

520

Anexo 15. Grafica de Gantt y Pert

0

2
A

10

12

16

18

20

22

24

26

28

30

32

34

36

38

40

42

44

45

48

50

52

TIEMPO MXIMO 520 min

Tiempo de holgura = 480 min

Anexo 16. Lista de materiales

69

54

56

Anexo 17. Prototipo

70

Anexo 18. Ingeniera de la planta

71

Anexo 19. Equipo de Seguridad

Equipo

Nombre

Descripcin
Para evitar lesiones mientras

Guantes de lona y carnaza

se manipula la madera sin lijar,

as como evitar el contacto del
barniz con la piel.
Para evitar el contacto de

Lentes de seguridad

residuos de madera con los

ojos.

Botas antiderrapantes

Para evitar golpes o cadas

dentro del rea de produccin.

Para
Protector auditivo

evitar

auditiva

por

la
la

disminucin
exposicin

prolongada a altos niveles de

ruido en el rea de produccin.
Para evitar la inhalacin de
residuos de la madera y barniz

Respirador para lijado

que

pudieran

enfermedades
respiratorias.

Anexo 20. Listado de recursos de la empresa.

72

de

provocar
las

vas

Anexo 21. Balance General Proforma.

73

Ingres Easy Solutions S.A. de C.V.

Balance General Proforma al 31 de dic de 2015
Concepto
Bancos
$ 11,083,979.39
Almacn
$ 1,086,536.03
IVA por Acreditar
$ 1,390,387.43
Total activo circulante.
$ 13,560,902.85
$
Equipo de oficina
6,000.00
$
Equipo de cmputo
8,000.00
Maquinaria y equipo
$
13,989.50
Total activo no circulante
$
27,989.50
Total activo
$ 13,588,892.35
Proveedores
$ 8,356,927.95
Acreedores
$
332,993.50
IVA Trasladado
$ 2,064,418.45
Total pasivo a corto plazo
$ 10,754,339.90
Prstamo bancario a largo plazo $
422,470.03
Total pasivo a largo plazo
$
422,470.03
Total pasivo
$ 11,176,809.93
Capital social
$
200,000.00
Utilidad del ejercicio
$ 2,212,082.42
Total capital contable
$ 2,412,082.42
Suma pasivo y capital contable $ 13,588,892.35

Anexo 22. Estado de Resultados Proforma.

74

INGRES EASY SOLUTION S.A DE C.V

Estado de Resultados Proforma al 31 de dic de 2015.
CONCEPTO
VENTAS

12,902,615.30

- COSTO DE VENTAS

10,322,092.24

= UTILIDAD BRUTA

2,580,523.06

- GASTOS DE ADMINISTRACIN

293,204.00

= UTILIDAD EN OPERACIN

2,287,319.06

- GASTOS FINANCIEROS

75,236.64

= UTILIDAD NETA

2,212,082.42

Anexo 23. Razones Financieras.

Liquidez

75

Liquidez corriente
$
13,560,902.85
$

10,754,339.90 =

Prueba de cido
$
13,560,902.85

La empresa cuenta con 1.26 pesos por

cada peso que tiene de deuda, para ser
cubierto en el mediano plazo.

1.26

$ 1,086,536.03
-

$ 1.16

La empresa cuenta con 1.16 pesos

para cubrir sus gastos de manera
inmediata.

10,754,339.90

Actividad
Rotacin de inventarios
$
10,322,092.24
$

1,086,536.03 =

9.5

La empresa vende el total de sus

unidades producidas nueve veces al
ao.

20%

La empresa cuenta con 20% de utilidad

despus del pago del costo de los
bienes vendidos.

17.73%

La empresa presenta utilidades por un

17.73% despus de cubrir con los
gastos administrativos, antes de los
gastos financieros.

17%

La empresa tiene utilidades que

representan el 17% de su volumen
total de ventas en el ao.

Rentabilidad
Margen de utilidad bruta
$
2,580,523.06
$

12,902,615.30 =

Margen de utilidad
operativa
$
2,287,319.06
$

12,902,615.30 =

Margen de utilidad neta

$
2,212,082.42
$

12,902,615.30 =

76