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Validacin

de mercado
La vida es corta para crear productos y servicios
que nadie quiere comprar

Aprendizajes y dudas del ejercicio

Segunda Validacin

Problem - Solu,on Fit

Problem - Market Fit


(MVP)

Proto,po Funcional

Product Market Fit



Caso Trevio

Qu preguntas haran?

Cliente potencial?



Diseo de la entrevista Product-Market Fit

Trabajo en casa

1. Validacin con 10 entrevistas ms.
(si tu cliente son empresas, solo sern 5 entrevistas).
2. Anlisis de resultados hasta el momento:

Qu aprendizajes has podido lograr hasta este momento, en relacin


a tu proyecto de empresa?
Consideras tu proyecto debe conUnuar tal cual lo habas pensado?
InvesUga 5 productos o servicios solucionan hoy en da ese problema.
(Busca soluciones en todo el mundo, al menos presenta 3 de otro pas
que no es Mxico).
Qu soluciones posibles se te ocurren a U? Cul sera tu ventaja
compeUUva?Dnde radica tu innovacin?
Cul es el mayor reto que este proyecto, presenta para U?

Customer Development Model

METODO CIENTFICO
Hiptesis del Cliente
Hiptesis del Problema
Suposiciones ms riesgosas

Sal y experimenta!

El objeUvo es descartar aquellas suposiciones que son CLAVE y


que se han declarado basndose en la lgica o deducciones que
se obUenen de la informacin o datos recolectados.

Corroborar que el mercado es como tu proyecto de negocio lo
plantea, y no solo lo que un solo cliente piensa que es.

LAS ACCIONES HABLAN MS QUE LAS PALABRAS

Mtodos de Validacin
Exploracin
Pitch de idea de negocio


Simulacin de venta

Experimentos de acuerdo a la etapa del proyecto

1) Exploracin
Reproducir el Problema

2) Discurso (Pitch)
Obtener algo a cambio que demuestre inters

3) Simulacin
Entregar el valor de lo que el cliente espera

Incertidumbre

Inversin de dinero

Exploracin
Entrevistas de Profundidad
Tienes este problema o necesidad?
Cmo lo resuelves?
Este producto resuelve tu problema?
Qu caractersticas quieres que tenga?

Discurso o Pitch de Idea de negocio

Validacin fuera de Internet

Validacin de
protoUpos

Simulacin de venta

Obten dinero
entregando tu producto

Conclusin del Taller




Preguntas y Comentarios

Entregable nal Validacin



1. Validacin con 10 entrevistas ms.
(si tu cliente son empresas, solo sern 5
entrevistas).

2. Plan de 3 experimentos que piensas realizar
para lograr el primer simulacro de venta.

Gracias!!
Azul A. Huerta de la Torre, MBA, LAE
Directora de Programa Acadmico
Licenciatura en Creacin y Desarrollo de Empresas
(LCDE)
Profesor

aahuerta@itesm.mx
Tel.: 52 (442) 238 3100, Ext. 3304