Banca de revistas

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Adelmir Santana
Diretor-Presidente
Paulo Tarciso Okamotto
Diretor Tcnico
Luiz Carlos Barboza
Diretor de Administrao e Finanas
Carlos Alberto dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitao Empresarial
Mirela Malvestiti
Coordenao
Nidia Santana Caldas
Autor
em branco
Projeto Grfico
Staff Art Marketing e Comunicao Ltda.
http://www.staffart.com.br

Apresentao do Negcio
Embora trabalhe no mesmo nicho de uma banca de jornal, uma
Revistaria vende jornais e revistas, oferecendo esses produtos de
forma prtica, segura e prxima a outras opes de consumo.
Geralmente instaladas em empreendimentos comerciais, terminais de
passageiros ou centros financeiros de grande circulao, elas atraem
freqentadores e clientes que, em busca de notcias, entretenimento ou
informao, preferem adquirir jornais e revistas usufruindo de maior
espao fsico e convenincias (estacionamento, banheiros, segurana,
conforto, facilidades etc.) no disponveis em bancas instaladas em
vias pblicas ou caladas ou mesmo em outros estabelecimentos.
As Revistarias no necessitam de Termo de Permisso de Uso para
Bancas de Jornal (instaladas em caladas em vias pblicas) que, na
maioria das cidades do Pas, emitido pela prefeitura local e que
dependem, muitas vezes, de licitao e sorteio pblico.

Mercado
Segundo dados do IVC - Instituto Verificador de Circulao o
percentual de vendas de assinaturas de jornais e revistas (feitas
diretamente pelas editoras e empresas jornalsticas) aumentou 6% no
perodo de 2000-2004, diminuindo, na mesma proporo, o percentual
de vendas avulsas feitas pelo comrcio varejista (banca de jornal, lojas
de convenincia, revistaria, etc.) Esta alterao vem exigindo dos
varejistas deste segmento um maior grau de especializao, oferta
diversificada de produtos e convenincias, que agreguem valor aos
produtos comercializados para os clientes (segurana, conforto,
estacionamento, oportunidade/proximidade, etc.), caractersticas
encontradas nas revistarias. Seus clientes habituais so os
freqentadores do estabelecimento em que a Revistaria estiver

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instalada (rodovirias, aeroportos, shopping centers, etc.), havendo

diferenas entre as preferncias dos consumidores conforme (classe
social, sexo, idade, etc.). Portanto, um bom conhecimento sobre o
pblico freqentador e seus hbitos de leitura, poder ajudar bastante
no planejamento das compras e, por conseqncia, nos resultados do
negcio."

Localizao
A escolha do ponto comercial , seguramente, um dos
aspectos mais relevantes para o sucesso de uma Revistaria. Para a
definio do local o empreendedor dever considerar diversos fatores
igualmente importantes tais como: concentrao e poder aquisitivo dos
potenciais consumidores, proximidade de concorrentes e servios
complementares e no concorrentes (bancos, farmcias, lanchonetes,
etc.), segurana, estacionamento, transporte, visibilidade, alm de
outras facilidades que possam tornar atrativa e conveniente sua
gesto e o acesso dos consumidores ao seu estabelecimento. A
caracterstica do pblico que circula no local tambm de grande
relevncia, sendo os locais com maior nvel de permanncia dos
freqentadores (rodovirias, aeroportos, hospitais, etc.) mais
recomendados. Em geral, locais de grande circulao de pessoas, tais
como Shopping Center, Galerias Comerciais, Hipermercados,
Aeroportos, Rodovirias, Estaes de Metr, Hotis, Restaurantes de
grandes Hospitais e Universidades trazem bons resultados. Ao se
decidir pelo local o empreendedor deve especialmente atentar para os
aspectos de custo do imvel, tal como: instalao (reformas e
adaptaes), manuteno (aluguel, condomnio e taxas), infra-estrutura
(fornecimento de energia, gua, etc.), determinantes na lucratividade e
viabilidade do negcio. A localizao e a estrutura do imvel devero
estar de acordo com o Plano Diretor Urbano - PDU do municpio, para
maiores informaes o empreendedor deve consultar a prefeitura de
sua cidade, visto que o PDU , segundo a Lei Federal 10.257,
obrigatrio para todos os municpios brasileiros com mais de 20.000
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Idias de Negcios - banca-de-revistas

habitantes.

Exigncias legais especficas

O empreendimento est dispensado de obter registro
especfico, junto a entidades ou rgos fiscalizadores de atividades
regulamentadas, bastando o empreendedor obter a inscrio junto aos
rgos exigveis das sociedades empresrias em geral. A pessoa
jurdica tambm no est sujeita a responsabilidade tcnica, i.e., no
necessrio que a empresa mantenha em seus quadros, profissional
habilitado junto a rgo ou conselho de classe fiscalizador de
profisso regulamentada. Vale lembrar, que de acordo com o Estatuto
da Criana e do Adolescente, o jornal ou revista que publicar na capa
matrias e fotografias prejudiciais formao e desenvolvimento
moral dos menores de 18 anos deve ser comercializado em embalagem
lacrada e opaca. Os Revendedores que forem encontradas em
situaes irregulares recebero as sanes contidas no ECA. Para
registrar sua empresa voc precisa de um contador profissional. Ele
poder auxili-lo a identificar o melhor regime tributrio para a sua
Revistaria alm de providenciar a legalizao desta junto aos rgos
responsveis para as devidas inscries. Os principais rgos onde sua
empresa deve ser inscrita so:- Junta Comercial;- Receita FederalSecretaria da Fazenda;- - INSS;- Sindicato Patronal (empresa ficar
obrigada a recolher por ocasio da constituio e at o dia 31 de
janeiro de cada ano, a Contribuio Sindical Patronal);- Prefeitura do
municpio (para consulta prvia e obteno do alvar); - Caixa
Econmica Federal no sistema Conectividade Social - INSS".

Estrutura
Embora o negcio possa ser operado em mdulos ou
quiosques, instalados em locais de grande circulao de pessoas e com
espao reduzido de at 8m. Uma Revistaria padro, no entanto requer
um espao de cerca de 40m, organizado com prateleiras para
Idias de Negcios - banca-de-revistas

acomodar as revistas, porta-jornais e balco de checkout, com

expositores para os produtos de compra por impulso (chicletes,
balas, doces, isqueiros, chaveiros, etc.), alm de cigarros, cartes
telefnicos, bilhetes de loteria, etc. O balco de checkout deve ser
suficiente ainda para acomodar um terminal de vendas (POS) ou uma
caixa-registradora e estar disposto de forma a permitir a viso integral
da loja.As instalaes devero possuir vitrines, onde sero afixados os
jornais do dia e produtos em promoo.

Pessoal
Esta atividade requer pouco emprego de mo-de-obra. Em
geral 1 Gestor, com o auxilio de 1 ou 2 empregados (dependendo do
horrio de funcionamento) so suficientes.

Equipamentos
Poucos equipamentos so requeridos neste tipo de
empreendimento. Normalmente somente um caixa registrador ou um
terminal de vendas, com os respectivos acessrios so suficientes
(leitores de cdigo de barra, impressoras fiscais, teclados, etc.).

Matria Prima / Mercadoria

A aquisio das mercadorias deve ser bem planejada e iro
variar de acordo com as caractersticas do estabelecimento,
especialmente hbitos de consumo da clientela. Os principais itens
comercializados so:- jornais- revistas- livros. Como alternativa,
consideramos a comercializao de:- Doces- chocolates; - adesivos;Bilhetes de Loteria;- Cigarros.

Organizao do processo produtivo

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Atendimento e Vendas Uma revistaria em geral ir abrir

para o atendimento ao pblico conforme o horrio de expediente do
estabelecimento em que estiver instalada (seja ele um shopping center,
terminal de passageiros, centro mdico, etc.). Embora muitas
Revistarias adotem o modelo de auto-servio e organizao dos
produtos em sees o que facilita o atendimento, isto limita o
relacionamento com o cliente ao momento do fechamento da venda.
So atividades acessriasao atendimento a organizao do
mostrurio, registro da venda (cobrana, abertura e fechamento
do caixa) e embalagem do produto. Como parte do processo de
vendas de vital importncia realizar pesquisas sobre o interesse e
preferncias dos freqentadores do local e clientes do estabelecimento
(shopping, rodoviria, hospital, etc.) onde a revistaria esta instalada.
Essas informaes daro ao empreendedor condies de estabelecer
quais as publicaes de maior interesse do seu pblico alvo e definir o
mix de produtos da sua revistaria. Compras e Gesto do estoque
Antes de o jornal ou revista chegar s prateleiras da loja existe um
conjunto de tarefas-chave, essencial no trabalho de uma revistaria,
dentre elas a aquisio, transporte e controle dos produtos vendidos
(estoque e definio do mix de produtos).Para que o empreendedor
atue neste segmento necessrio se cadastrar junto s editoras onde ir
receber um cdigo de identificao prprio. A Revistaria ou seu
proprietrio so considerados consignatrio, pois os produtos so
retirados na forma de "consignao". As editoras e os distribuidores
fornecem o material e estabelecem cotas para cada produto. Cada
revendedor recebe um lote mnimo de produtos, definido em funo de
uma pr-avaliao do potencial/ localizao. O consignatrio que
retirar os produtos pela primeira vez, no poder devolver todo o
material que no foi vendido (encalhe). As distribuidoras
pr-determinam que alguns tipos de publicaes no fazem parte desse
processo. fundamental o preparo de uma escala para visitas s
editoras, levando em considerao as datas em que as edies estaro
disponveis. Essa providncia de extrema importncia porque,
nesse momento que se efetua a troca do encalhe pelas novas
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publicaes. A retirada dos produtos junto s editoras e ou

distribuidoras uma tarefa diria. Geralmente a coleta dos jornais
feita de madrugada nos pontos de distribuio ou entregues
diretamente na Revistaria quando negociadas previamente. A coleta
dos jornais pode ser realizada por equipe prpria ou terceirizada com
carreteiros. Possuir veculo prprio, embora no seja fundamental,
poder ser de grande utilidade nessa etapa das atividades. As
solicitaes de edies anteriores devero ser analisadas com cautela
pois, se o cliente desistir da compra o empreendedor ficar com mais
um encalhe. Administrao - So as atividades inerentes a gesto do
negcio, incluindo a limpeza da loja, controle e pagamento de
fornecedores, impostos e empregados, relacionamento com o
Contabilista, distribuidores de jornais e revistas, etc.

Automao
Existem pacotes especficos para automao de revistarias e
bancas de jornais qu podem ser adquiridos diretamente dos
fornecedores (Banca Fcil, Banca 2000, Aldea / Magis, Data Vision,
San Diego, etc). Algumas distribuidoras Dinap (Abril) e Chinaglia
(Globo) fornecem aplicativos que permitem a integrao com o
revendedor, facilitando a automao de suas atividades operacionais,
atravs de funcionalidades tais como: Registro e controle de vendas,
por operador e total recebido (cheques, numerrio e cartes)Cadastro
de Clientes, produtos e fornecedores, com consultas automticas de
produtos, itens de estoque, clientes, etc. Mdulo de inventrio, com
lanamentos de Entradas e Sadas de produtos em estoque,
consignao, Controle / clculo do tipo do acerto no encalhe
/devoluo, impresso de etiquetas, etc. - Promoes- ReservasContas
a Pagar.

Canais de distribuio

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Embora j existam revistarias virtuais na internet, as lojas

instaladas em shoppings, aeroportos e galerias comerciais so a
maioria neste segmento. Nas lojas de tijolo e concreto, o prprio ponto
de venda o canal de distribuio da revistaria.

Investimentos
Os investimentos necessrios para a implantao de uma
Banca de Revistas esto condicionados ao padro do negcio,
aquisio do ponto comercial, compra do mobilirio, equipamentos
utilizados e formao do estoque inicial (embora grande parte dos
produtos seja consignada), totalizando cerca de R$ 60.000,00.

Capital de giro
Capital de giro um montante de recursos financeiros que a
empresa precisa manter para garantir a dinmica do seu processo de
negcio. Embora grande parte das mercadorias destinadas venda
(revistas e jornais) sejam consignadas, i.e., somente sero pagas ao
fornecedor aps a venda, reduzindo significativamente a demanda por
capital de giro em relao a outros segmentos de negcio, a
necessidade de um adequado controle financeiro no eliminada. Isto
porque, prtica do setor o empreendedor ter que se comprometer
com cotas mnimas de vendas dos produtos fornecidos pelos
distribuidores, alm do que a gesto do capital de giro de uma empresa
envolve outros fatores e, que requerem a ateno do empreendedor
para evitar e corrigir eventos tais como: - Altos nveis de estoques
(demais produtos alm de revistas e jornais).- Baixo volume de
vendas; - Aumento do volume de vendas a prazo (prazos de
recebimento maiores que os prazos de pagamento)- Variao dos
diversos custos absorvidos pela empresa;- Aumento de despesas
financeiras, em decorrncia das instabilidades desse mercado;Aumento dos ndices de inadimplncia; O empreendedor dever ter
um controle oramentrio rgido de forma a no consumir recursos
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sem previso. Alm disso, ele deve evitar a retirada de valores alm do
pr-labore estipulado, pois no incio todo o recurso que entrar na
empresa nela dever permanecer, possibilitando o crescimento e a
expanso do negcio. Dessa forma a empresa poder alcanar mais
rapidamente sua auto-sustentao, favorecendo a formao de um
capital de giro prprio (e reduzindo a necessidade de uso de capital de
giro de terceiros ou aportes de recursos feitos pelo empreendedor) e
agregando maior valor ao novo negcio.

Custos
Os custos para uma abrir uma banca de revistas devem ser
estimados considerando os itens abaixo: -gua, Luz, Telefone e
acesso a internet;-Aluguel, taxa de condomnio, segurana;-Aquisio
de mercadorias;-Assessoria contbil; -Despesas com armazenamento e
transporte;-Despesas com vendas;-Produtos para higiene e limpeza da
empresa e funcionrios;-Propaganda e Publicidade da
empresa;-Recursos para manutenes corretivas;-Salrios, comisses e
encargos; -Tributos, impostos, contribuies e taxas;

Diversificao / Agregao de valor

Existem Revistarias que diversificam suas atividades
prestando servios de envio e recebimento de fax, venda de produtos
lotricos, cigarros, doces, dentre outros artigos. Porm, vale lembrar
que uma caracterstica marcante das Revistarias a especializao na
venda de Revistas e Jornais (o que as diferenciam das vendas destes
artigos em supermercados e lojas de convenincia e lojas no
especializadas). H Revistarias que concentram ainda mais a sua
oferta, especializando-se na comercializao de revistas religiosas,
concursos, revistas tcnicas, de personagem ou heris de contedo
nacional ou importado. Nos casos de opo pela especializao, o
empreendedor deve ter cuidado redobrado com a identificao das
caractersticas do pblico-alvo (volume de demanda, poder aquisitivo,
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Idias de Negcios - banca-de-revistas

preferncias, etc.), j que a rentabilidade vir de uma faixa muito

estreita de consumidores, o que pode inviabilizar o negcio. No caso
das Revistarias especializadas em revistas de personagens e heris, o
empreendedor pode optar pela comercializao de outros produtos
referentes aos personagens das histrias em quadrinhos, como
bonecos, livros, filmes, DVD's, dentre outros itens. A opo pela
diversificao ou especializao deve estar embasada em um
cuidadoso levantamento das necessidades e caractersticas do
pblico-alvo. Esta identificao pode dar-se por meio de uma pesquisa
de mercado. A agregao de valor se d por meio da oferta de
convenincias para o consumidor (segurana, lazer, estacionamento,
quiosque de banco 24 horas, etc.)

Divulgao
A divulgao da Revistaria poder ser feita atravs de
folhetos e anncios, principalmente em jornais de bairro. Tambm
podem ser distribudas malas-direta, alm da utilizao de banners,
displays e informes publicitrios nas proximidades do
estabelecimento. A fachada da loja deve ser atraente e convidativa ao
consumidor. A disposio dos produtos no interior da loja tambm
tem fundamental importncia, de modo a estimular o cliente
compra. O layout da loja deve proporcionar circulao livre,
iluminao correta e cores adequadas, de modo a obter um ambiente
descontrado e agradvel a permanncia do cliente.

Informaes Fiscais e Tributrias

O segmento de banca de revistas e jornais poder optar pelo SIMPLES
Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadao de Tributos e
Contribuies devidos pelas Microempresas e Empresas de Pequeno
Porte, institudo pela Lei Complementar n 123/2006, caso a receita
bruta de sua atividade no ultrapassar R$ 240.000,00 (microempresa)

Idias de Negcios - banca-de-revistas

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ou R$ 2.400.000,00 (empresa de pequeno porte) e respeitando os

demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poder recolher os seguintes tributos e
contribuies, por meio de apenas um documento fiscal o DAS
(Documento de Arrecadao do Simples Nacional):
IRPJ (imposto de renda da pessoa jurdica);
CSLL (contribuio social sobre o lucro);
PIS (programa de integrao social);
COFINS (contribuio para o financiamento da seguridade social);
ICMS (imposto sobre circulao de mercadorias e servios);
INSS - Contribuio para a Seguridade Social relativa a parte da
empresa (Contribuio Patronal Previdenciria CPP)
Conforme a Lei Complementar n 128/2008, as alquotas do
SIMPLES Nacional, para esse ramo de atividade, vo de 4% at
11,61%, dependendo da receita bruta auferida pelo negcio. No caso
de incio de atividade no prprio ano-calendrio da opo pelo
SIMPLES Nacional, para efeito de determinao da alquota no
primeiro ms de atividade, o empreendedor utilizar, como receita
bruta total acumulada, a receita do prprio ms de apurao
multiplicada por 12 (doze).
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade
conceder benefcios de iseno e/ou substituio tributria para o
ICMS, a alquota poder ser reduzida conforme o caso. Na esfera
Federal poder ocorrer reduo quando se tratar de PIS e/ou COFINS.
MICRO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL Se a receita bruta anual
no ultrapassar a R$ 36.000,00, o empreendedor poder se enquadrar
como empreendedor Individual MEI, ou seja, sem scio. Neste caso,
os recolhimentos dos tributos e contribuies sero efetuados em
valores fixos mensais conforme abaixo:

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O empresrio no precisa recolher os tributos acima (nem pelo sistema

unificado), exceto: ISS e ICMS independente do faturamento, quando
devido de acordo com o ramo de negcio, para este caso:
I - Sem empregado
R$ 51,15 a ttulo de contribuio previdenciria do empreendedor
R$ 1,00 mensais de ICMS Imposto sobre Circulao de
Mercadorias.
II - Com um empregado
Neste caso o empreendedor recolher mensalmente, alm dos valores
acima, os seguintes percentuais:
Retm do empregado 8% de INSS sobre a remunerao;
Desembolsa 3% de INSS patronal sobre a remunerao do
empregado.
Concluso: Para este segmento, tanto como LTDA quanto MEI, a
opo pelo Simples Nacional sempre ser muito vantajosa sobre o
aspecto tributrio, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigaes acessrias.
Fundamento Legal: Leis Complementares 123/2006, 127/2007,
128/2008 e Resolues do CGSN Comit Gestor do Simples
Nacional.

Eventos
Os principais eventos do setor so as Convenes e encontros
patrocinados pelas prprias distribuidoras, com os revendedores
afiliados.

Entidades em Geral
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ANER - Associao Nacional de Editores de

Revistashttp://www.aner.org.brANJ Associao Nacional de
Jornaiswww.anj.org.brAPROBAN - Associao dos Proprietrios de
Bancas e Revistarias do Estado de So Paulo End.: Rua Baro de
Itapetininga, 151 - 6 andar - Cj. 65 / S. PauloDINAP . Distribuidora
Nacional de Publicaes (Grupo Abril)End. Av. Naes Unidas, 7221
4 andar Pinheiros So PauloTelefone: (11)
3037-3636http://www.dinap.com.brFERNANDO CHINAGLIA
DISTRIBUIDORESAv. Engenheiro Roberto Zuccolo, 74 Portaria B
Vila Leopoldina So PauloTelefone: (11) 2195-3242
www.chinaglia.com.br IVC - Instituto Verificador de
CirculaoAlameda Santos 200, Conjunto 72So Paulo
SPhttp://www.circulacao.org.br

Normas Tcnicas
No existem normas tcnicas especficas que regulamentem
este segmento empresarial.

Glossrio
Cabea de pgina - Alto da pgina. Espao nobre que deve
ser reservado para publicao de textos mais importantes, com ttulo
ocupando toda a largura da pgina. Cabealho - o nome que se d
parte superior da Primeira Pgina de um jornal. Dele constam logotipo
e informaes como data, nmero, ano, nome do diretor ou
redator-chefe e endereo da sede. Nas pginas internas, usa-se o
fio-data. Caderno - Cada um dos conjuntos de folhas dobradas, com
no mnimo quatro pginas, que compem o jornal.Encalhe - Nmero
de exemplares no vendidos da tiragem de uma edio.Fechamento Concluso do trabalho de edio. Quem fecha deve estar to
preocupado com a qualidade da edio quanto com o cumprimento do
cronograma industrial. Deve se dispor a reabrir a edio sempre que
um imprevisto relevante o exigir, mas apenas com autorizao da
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Idias de Negcios - banca-de-revistas

Secretaria de Redao. O atraso no fechamento prejudica a impresso

e distribuio do jornal.Macarro - Folha solta (simples, e no dupla)
includa em um caderno de jornal. Pode ser programada com
antecedncia ou servir necessidade de aumentar ou diminuir o
nmero de pginas previsto para uma edio.Mancha - Espao til de
impresso de uma pgina. A mancha da Folha mede 54 cm de altura
por 33 cm de largura.Manchete - a principal notcia do dia e deve
receber o ttulo mais importante da Primeira Pgina.Verbetes extrados
do Circulo da Folha, disponvel em
http://www1.folha.uol.com.br/folha/circu...

Dicas do Negcio
Analisar em detalhes e escolher com cuidado o local de
instalao (ponto). Observe atentamente o fluxo de pessoas que por ali
passam para se ter uma idia aproximada do publico consumidor, sua
preferncia e potencial de consumo. Assegurar a regularidade no
recebimento de todos os jornais e revistas, definindo cotas adequadas
junto s distribuidoras. Negociando com cuidado as cotas e
devolues. importante ter cartes telefnicos e cigarros, que no
do lucro, mas atraem o cliente. J os doces e chicletes, alm de
ajudarem no fluxo, possuem uma boa margem de lucro.

Caractersticas especficas do empreendedor

importante observar que este tipo de negcio exige do
empreendedor habilidade no relacionamento inter-pessoal, dentre
outras habilidades, em especial a flexibilidade - necessrio ter
criatividade e disposio para ouvir a opinio dos clientes, a cerca dos
produtos existentes e sugestes de novos produtos e servios
sugeridos, alm de naturalidade para orientar a clientela na escolha dos
produtos, boa vontade, persistncia e pacincia. Saber ouvir e observar
- o empreendedor deve conversar com outros profissionais e
fornecedores, visitar estabelecimentos similares, definir o pblico alvo
Idias de Negcios - banca-de-revistas

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(o que determinar o estilo do negcio), saber negociar e realizar

pesquisa de mercado a fim de identificar o potencial da regio,
carncias no mercado, tendncias, etc., completam as caractersticas
do empreendedor deste setor.

Bibliografia Complementar

SEBRAE MG. Ponto de Partida Para Incio de Negcio:

Banca de Jornal. Atualizado em 01/03/2007.SEBRAE SP. Comece
Certo Revistaria. 1 Edio 2005. Na
internetwww.anj.org.br/artigoswww.oespcorp.com.brwww.estadao.com.br/assina

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