2/8/2016

ElanlisisVRIOylaVentajaCompetitivaMarketingEstratgicoUP

Por:DavidMayorga
ProfesordelaFacultaddeCienciasEmpresariales

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ElanlisisVRIOylaVentaja
Competitiva
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Elaboradopor:DavidMayorga
La ventaja competitiva se refiere a: Todo lo que una empresa hace
especialmentebienencomparacinconempresasrivales(David,2008,p.9).El
anlisis VRIO, que fue desarrollado por Jay Barney (1991), se fundamenta en la
teorabasadaenlosrecursosypermitedeterminarlaventajacompetitivadeuna
empresa.
Para el anlisis VRIO se debe identificar los recursos, que se refieren a los activos
tangibles e intangibles de la empresa, los cuales se pueden clasificar en financieros,
fsicos,individualesydeorganizacin.
La evaluacin de los recursos de la empresa, para determinar su potencial
competitivo, considera las siguientes caractersticas: el valor, la rareza, la
inimitabilidadylaorganizacin.Paradeterminarsilaempresacuentaconrecursos
que cumplen con las caractersticas VRIO, se puede hacer uso de las siguientes
preguntas:
Valor:elrecursootorgavaloralaposicincompetitivadelaempresa?

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Raro:elrecursoloposeenpocasempresas?

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Inimitable: las empresas que no cuentan con el recurso se encuentran en

desventaja?
Organizacin:laorganizacindelaempresaesapropiadaparaelusodelrecurso?
Amododeejemplo,acontinuacinseaplicarelanlisisVRIOalcasodelrestaurante
Cinco Cucharas. Un grupo de tres egresados universitarios se asoci con un
reconocidochefparaponerunrestaurantedecomidacriollayfusinenMirafloresen
2010.Elrestaurantecuentaconunmendecalidadyeldiseodellocalesatractivo,
aunque una limitacin del local es la falta de espacio para el estacionamiento de los
autosdelosclientes.Enlatabla1,sepresentaelanlisisVRIOdedichorestaurante.

Entradasrecientes
LaMarcaPerylaCampaaPer,
dedicadoalmundo
IIICumbreEmpresarialdeLaAlianza
delPacfico
UNACEM:LosAPUS
Laimportanciadelempaque:elcaso
deCementoSol
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Investigacindemercados
Marcas
Marketing
Marketingbancario
Marketingdelugares
Marketingdeservicios
MarketingEmprendedor
Marketingeninternet
Marketingparauniversidades

Nota:

MarketingPersonal

V=Valor,R=Raro,I=Inimitable,O=Organizacin

Marketingygastronoma
VCS = Ventaja Competitiva Sostenible, VCT = Ventaja Competitiva Temporal, PC =
ParidadCompetitiva,DV=DesventajaCompetitiva

Marketingyresponsabilidadsocial
Mercados

Del anlisis VRIO realizado se determin que la empresa tiene como ventajas
competitivassosteniblesalmendecalidadyalchefreconocidoenelmercado.Estos
recursoscumplenconlas4caractersticasquepresentaelanlisisVRIO.
Laparidadcompetitivasedioenelaccesoafuentesdefinanciamientobancariasyen
la experiencia de los mozos. Estos atributos no son raros y tambin los presentan la
mayoradelasempresasdelsector.

Posicionamiento
PremiosEFFIEPer
Producto
Promocin

Eldiseodellocalesunaventajacompetitivatemporal,dadoquepuedeserimitadoen
elcortoplazoporlacompetencia.

Revisindetexto

El restaurante presenta como desventajas competitivas el limitado espacio para el

estacionamientodelosvehculosdelosclientesylapocaexperienciaenelsectordel
gerentefinanciero.Enestecaso,laempresadebetomarlasaccionesparasuperarlas
desventajas.Porejemplo,sepuedecontratarunserviciodevaletparkingparamejorar
elserviciodeestacionamientodevehculosyhacerqueelgerentefinancieroparticipe
enunprogramadeadministracinderestaurantes.

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Las empresas deben realizar acciones para crear y mantener ventajas competitivas
sostenibles. Slo las empresas que logren tener ventajas competitivas
sosteniblessobrevivirnenunmercadocadavezmscompetitivo.

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Bibliografa

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Barney, Jay B. y William S. Hesterly (2012), Strategic Management and Competitive
Advantage,4thEdition,NewJersey:PEARSON.

mayo2015
enero2015

Barney,Jay(1991),FirmResourcesandSustainedCompetitiveAdvantage,Journalof
Management,Vol.17,No.1,pp.99120.

diciembre2014
noviembre2014

David, Fred (2008), Conceptos de Administracin Estratgica, Estado de Mxico:

PEARSON.

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SobreelAutor

abril2014
marzo2014

DavidMayorga
VicerrectordelaUniversidaddelPacfico,Lima,Per.
Ph.D.enAdministracinporlacoledesHautestudes
Commerciales(HEC)Montral.MasterofBusiness
AdministrationyDiplomadoenEstudiosLatinoamericanos

febrero2014
enero2014
diciembre2013
noviembre2013

porlaUniversityofPittsburgh.Licenciadoen

octubre2013

AdministracindeEmpresasporlaUniversidaddel

septiembre2013

Pacfico.HasidoDecanodelaFacultaddeAdministracin
yContabilidadyesprofesorprincipaldelaUniversidaddel

agosto2013

Pacfico.EsmiembrodelComitEditorialdeINCAE

julio2013

BusinessReviewycoeditordeIAJBSJournalof
ManagementandGlobalSustainability.EsDoctorHonoris

junio2013

CausadelaUniversidadNacionalHermilioValdizn.Ha

mayo2013

elaboradodiversaspublicacionesenlasreasde
marketingyestrategia.

abril2013
marzo2013
febrero2013

8COMMENTSONELANLISISVRIOYLAVENTAJACOMPETITIVA

enero2013
diciembre2012
noviembre2012

JAIMECACERESMONTALVOonmayo30,2014at8:42amsaid:

ExcelentearticuloDr.Mayorga,.yelejemploseajustaaeste
tipodeanalisis.

octubre2012
septiembre2012
agosto2012

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junio2012
mayo2012
DavidMayorga
onmayo30,2014at10:25amsaid:

abril2012
marzo2012

Muchasgraciasportuscomentarios,Jaime.
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febrero2012
noviembre2011
octubre2011
septiembre2011
agosto2011

Magnoonjunio12,2014at8:24amsaid:

ExcelenteaporteDr.David
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DavidMayorga
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onjunio12,2014at11:48amsaid:

Muchasgraciasporsucomentario,Magno.Trataremosde
seguirpublicandoarticulosqueseandeintersenelreade
MarketingyEstrategia.
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MataHamzaonjunio20,2014at8:06pmsaid:

Vuestrotrabajomehasidodeunagranayuda.Muchas
graciasDrMayorga,esperandoleerotroartculosuyo

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DavidMayorga
onjunio22,2014at7:59pmsaid:

Graciasporsucomentario.Esperamospoderseguir
elaborandoartculosdesuinters.
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JohnPuellesAriasonoctubre9,2014at4:44pmsaid:

InteresanteymuyvaliosoarticuloDr.Mayorga,peroquisiera
preguntarleeslanicametodologaparaidentificarventajas
competitivasoexistenotrasdemayorsignificanciaparalas
empresasperuanas?Yqueautoressonlosquemas
aportesestndesarrollandoconrespectoalasventajas
competitivas?.
Esperandoprontasurespuesta
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DavidMayorga
onoctubre10,2014at8:42amsaid:

EstimadoJohn
Otromodeloqueseutilizaparaidentificarlaventaja
competitivaeslacadenadevalordeMichaelPorter.La
cadenadevalorpermiteidentificaractividadesdelaempresa
quesonfuentesdeventajacompetitiva.Lasactividades
puedenserprimariasodeapoyo.Sugieroquereviseseltexto
VentajaCompetitiva(1985)deMichaelPorter,Mxico:
CECSA.
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