ENTORNO DEL MARKETING

septiembre 2, 2006 at 3:33 pm (Article Marketing)

ENTORNO DEL MARKETING
Actualmente hay que correr mas deprisa para poder quedarse en el mismo sitio

EL ANLISIS DE LAS FUERZAS DEL MACROENTORNO EN LA EMPRESA

Muchas empresas a la hora de posesionarse en el mercado no analizan muy bien el entorno en el que se
encuentran perdiendo clientes por no abarcar las necesidades de ellos, cerrando todas las posibilidades para
consolidarse en el futuro.
Pero hay otras empresas que son conscientes de que sus productos van dirigidos a unos usuarios especficos
y responden a las necesidades y tendencias que an no han sido satisfechas o no son satisfechas
completamente. Esas empresas son exitosas debido a que analizan las oportunidades que se le presentan y
se adaptan a los diferentes entornos a las que estn expuestas.
Es por eso, que las organizaciones deben abrirse y acoplarse a las tendencias que resulten dependiendo del
mercado en el que se quieren posesionar para garantizar las soluciones adecuadas de los problemas de sus
futuros clientes.
Una tendencia es una inclinacin en el que se adoptan aspectos que describe esta aficin y conllevan a un fin.
Una tendencia puede predecir como ser el futuro y casi siempre tiende a llevarse a cabo durante un periodo
largo.
Una empresa exitosa siempre tendr en cuenta las tendencias para enfocarlas en sus productos y no se
opondr a ellas, dndole un nuevo aire a los productos y enfrentndose de una manera adecuada a los
cambios del entorno.
Para asumir estas tendencias y adoptarlas de una manera correcta, la empresa debe enfrentar y controlar
seis grandes fueras que lo puede llegar a posicionarse en el mercado.

La primera gran fuerza es el entorno demogrfico, en el cual se le presta inters al tamao y tasa de
crecimiento de la poblacin en los diferentes lugares en las que se pretende dar a conocer el producto;
adems de tener en cuenta todos los aspectos que rodean e identifican a una comunidad como las edades,
culturas, niveles educativos y patrones familiares. Todos estas caractersticas pueden llevar a un anlisis
profundo en el que se origine un crecimiento en el mercado, pues una sociedad en continuo crecimiento y
desarrollo puede llevar a tener mayores necesidades lo que implica mayores oportunidades de expandir el
mercado de la empresa.
El entorno econmico representa la segunda fuerza que debe controlar la organizacin. En ella, se requiere
analizar la renta, los precios, los ahorros y las deudas, teniendo en cuenta los cuatro tipos de estructuras
industriales que existen: economas de subsistencia, en donde la poblacin consume la mayor parte de lo
produce; economas exportadoras de materias primas, las cuales son ricos en recursos naturales; economas
en vas de industrializacin, en donde sus productos manufacturados tiene un gran impacto en el producto
interno bruto; y las economas industriales, las cuales son las principales exportadas de los bienes que
producen y de los fondos de inversin. Todas estas economas estratifican a los pases en cinco patrones de
distribucin de venta: muy baja renta, rentas bastantes bajas, rentas muy altas y muy bajas, rentas bajas,
medias y altas y rentas medias, mayoritariamente.
Una tercera fuerza es el medio ambiente, en el cual la empresa debe ser consciente y asumir una posicin
justa ante la escasez de materias primas y el crecimiento de los niveles de contaminacin, pues los productos
que elaboren la empresa no deben poner en peligro el medio en el se fabriquen para poder contar con los
recursos que tenemos por mucho ms tiempo.
Asimismo, la empresa debe identificar con la materia prima que cuenta, analizando si es un recurso infinito
(materia que no representa un peligro de escasez inmediato), recurso finito renovable (materias primas que se
pueden restaurar) y recursos finitos no renovables (los cuales pueden convertirse en un problema grave
cuando lleguen a faltar)
Como cuarta fuerza se encuentra el entorno tecnolgico, en el que la empresa debe analizar el desarrollo y
cambio tecnolgico, la innovacin en los productos y procesos de fabricacin y el incremento en el
presupuesto de I+D que puede llegar a mejorar la economa de la organizacin.
Para ello la empresa debe implementar estrategias en el que se adopte tecnologa de punta que mejore la
calidad de los productos, dndole una imagen renovada a los productos, posesionando la empresa en el
mercado y logrando una buena aceptacin entre los consumidores, los cuales actualmente adoptan productos
modernos, futuristas y que les brinde una mayor satisfaccin.

El entorno poltico-legal, es la quinta fuerza en el que la empresa se debe centrar en las legislaciones que
regulan las actividades empresariales y comerciales y que son piezas calves para que una empresa ponga en
circulacin sus productos.
Entre los objetivos principales que la legislacin imparte en una empresa es proteger a las organizaciones de
las competencias deshonestas, las cuales pueden desequilibrar la rentabilidad de la organizacin; defender a
los consumidores de los abusos de las empresas, dndole la importancia que merece los clientes y proteger
los intereses de la sociedad de los intereses egostas de la empresa, as la organizacin no se aprovechar
indiscriminadamente de los recursos con los que cuenta la sociedad. Para que todos estos objetivos se lleven
a cabo el estado crea diferentes entidades que controlan las empresas, como defensora del consumidor,
superintendencias y departamentos de control de impuestos.
La quinta fuerza es el entorno cultural, en donde la empresa debe elaborar productos que respondan a la
visin de las personas que no profane los valores fundamentales de la sociedad y que satisfaga las
necesidades de las diferentes culturas de la zona a la que quieren introducir sus productos.
Las empresas siempre deben buscar e implementar nuevos medios para ganarse la confianza del consumidor
teniendo en cuenta las diferentes visiones del individuo, como la imagen propia la visin de los dems, la
visin de las organizaciones, la visin sobre la sociedad, la visin sobre la naturaleza y la visin del universo.
Todas estas fuerzas mencionadas deben ser interrelacionadas por las empresas, pues en ellas se puede
percibir las posibles oportunidades o amenazas a las que puede estar expuestas las organizaciones y as
llegar al mercado con una mayor facilidad, garantizando el xito.
Un ejemplo de una empresa que en los ltimos aos ha logrado la interrelacin de las fuerzas
posesionndose cada vez ms en el mercado es PHILIPS. Esta organizacin durante el 2.005 ha
retructuresado su equipo comercial, para adaptarlo a las nuevas necesidades del mercado y optimizando
plenamente los recursos de la compaa.

En ese mismo ao logr finalizar con una facturacin de 370 millones de euros, solo en Espaa y Portugal,
aspirando que para el 2.006 sus ventas se incrementen a los 400 millones de euros.

La ventaja que tiene esta compaa en comparacin con las dems es que siempre estn pensando en el
usuario, con productos fciles de usar, implementando nuevas tecnologas y adaptndolas a las necesidades
de las diferentes culturas.
Philips disea productos sencillos en su uso, porque lo ms simple es lo mejor. Siguiendo con en este
concepto, una de las estrellas de Philips para 2006 va a ser el Media Center, un dispositivo central de gestin
de todos los aparatos electrnicos del hogar.
Philips es, actualmente, la nica marca que tiene una gama de accesorios completa, con lo que ofrece un
valor aadido al producto que el usuario compra. Otro de los pilares bsicos para Philips esr la comunicacin:
para sustentar nuestra posicin en el mercado tenemos que hablar de Philips a nuestro consumidor final,
afirma el directo de Philips Ibrica.