LA GERENCIA DE MERCADEO EN LAS ORGANIZACIONES

1. Cules son las fuerzas competitivas?

Segn Porter las, (citado por Hatton, 2000), las cinco fuerzas competitivas
son:

Rivalidad entre los competidores: Con esta fuerza competitiva se busca

saber que tan fuertes o pasivos estn los competidores, para saber qu estrategia
se debe tener en cuenta en el nuevo negocio.

Las amenazas de entrada de nuevos competidores: Se hace un anlisis

del crecimiento del sector, de la demanda e incluso de la escasez de la oferta,
para conocer qu tan atractivo es para otros competidores. Adems que barreras
de entrada tienen esos competidores a nuestro mercado.

Poder de negociacin de los clientes: Conocer que tanto atributos tiene

el producto que se est ofreciendo con respecto a otros competidores, de esta
manera se determina si el cliente tiene mucho o poco poder de negociacin sobre
nuestro producto. Mientras existan productos con los mismo o mejores atributos
que el nuestro, el cliente va a poder negociar ms.
.
Poder de negociacin de los proveedores o vendedores: Cuando los
proveedores tienen poder de negociacin, se pueden presentar problemas en
cuanto a entrega de pedidos, cambios en el precio de los productos y otros
aspectos que no son favorables. Sucede por lo general cuando el proveedor tiene
productos que son nicos o escasos y termina convirtindose en un monopolio.

Productos sustitutos: Consiste en identificar aquellos productos que

pueden suplir la misma necesidad que satisface nuestro producto.

Barreras de ingreso al mercado y barreras de ingreso al mercado de

carcter externo: consiste en conocer cules son esas barreras que tiene el
estado para evitar que ingresen nuevos competidores al mercado, para determinar
si es conveniente o no desarrollar la idea de negocio. Igual se debe analizar que
barreras existen si queremos ingresar a un nuevo mercado.

2. Cmo afecta la rivalidad competitiva a las empresas?

La rivalidad competitiva existe cuando hay en el mercado gran cantidad de
competidores y por lo tanto las diferencias entre los productos es menor, adems
mientras ms competidores existan en el mercado, la oferta aumenta y cuando
esto ocurre, es necesario encontrar un punto de equilibrio entre la oferta y la
demanda, por lo que las empresas tienen a bajar los precios de los productos y a
invertir en gastos comerciales y de marketing, lo que conlleva a que las empresas
tengan menos mrgenes de contribucin. (Best 2007)

3. Quin ejerce el poder de negociacin el comprador o el

proveedor?
Los dos pueden ejercer el poder de negociacin segn la situacin en la que se
encuentre.
Si existen muchos competidores en el mercado y los atributos de los productos
son los mismos, el comprador tiene mucho de donde escoger, por lo que es l
quien tiene el poder de negociacin. Pero si por el contrario son pocos los
competidores, el producto o la materia prima es escaza, el proveedor es quien
tiene el poder de negociacin.
4. Cules son las barreras de ingreso al mercado?
Son todas aquellas situaciones que impiden que ingresen nuevos competidores al
mercado.

Los aranceles.
Reglas que escasamente cumplen las empresas, como por ejemplo
certificaciones, ttulos de los empresarios, experiencia, etc.
Disminucin de costos en las empresas de tal manera que los nuevos
competidores no puedan competir con los precios que ofrecen.
Acceso a proveedores y canales de distribucin.

Entre otras.
http://www.buenosnegocios.com/notas/340-6-barreras-entrada-que-puedenfrenar-tu-emprendimiento
5. Cules son los productos sustitutos?

Aquellos que pueden suplir la misma necesidad que satisface mi producto. Por
ejemplo cuando no hay chocolate en el desayuno, se puede tomar caf.

BIBLIOGRAFA.

Notas de Gerencia de Mercadeo. Franco Restrepo. Juan G. 2011. ISBN

978-958-8752-01-3. Universidad CEIPA.

Barreras de entrada. 6 barreras de entrada que pueden frenar tu

emprendimiento. Marzo 17 de 2016. http://www.buenosnegocios.com/notas/340-6barreras-entrada-que-pueden-frenar-tu-emprendimiento