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mtaphore

JUIN2010 - n57

Journal de NLPNL, fdration francophone des associations de certifis en programmation neurolinguistique

Le mot du Prsident de la Fdration


Manipulation et
manipulateurs
par Marie Jeanne HUGUET
2
Le manipulateur:
caractristiques,
personnalit
selon Isabelle NAZARE-AGA
9
Manipulateurs et Victimes
par Patrick CONDAMIN
10
Les 5 profils de
manipulateurs
15
Leffet dornire:
proposition pour travailler
avecles croyances
limitantes
par Patrick CONDAMIN
18
Priscilla et le bus ou
histoire dundrle de
coaching
par Batrice GIRAUDEAU
22

DONNER DU SENS POUR TRE LIBRE

e lisais rcemment un article intitul Les


penses viennent en marchant (1).
Au-del de lexercice dhygine de sant,
des expriences scientifiques dmontrent que la
marche libre lesprit. De grands personnages
ont pratiqu cet exercice: de Platon, Aristote en
passant par Rousseau ou Nietzsche. Le phnomne sexplique par le fait que le corps est en
action et que le cerveau est mieux irrigu et cre
ainsi un effet de vigilance et de meilleure performance intellectuelle.
Je reliais ce constat la notion de sens et la
clart ncessaire pour bien choisir la direction
que nous prenons dans la vie comme dans laction. Je constatais que la vision de notre propre
vie tait devenue importante pour bien nous grer dans notre socit morcele par le besoin de
satisfaire nos dsirs dans limmdiatet.
La marche est un espace de libert o nous
pouvons laisser aller nos penses, nos rflexions.
Elle peut nous permettre de prendre de la hauteur pour mieux discerner ce qui est important
pour nous. Cest aussi souvent le temps de se
remmorer nos souvenirs avec cette part de
nostalgie qui nous offre la possibilit de mettre
en relief notre ligne de vie et chasser nos ides
noires (2).
Tout ceci me remmore les trois dimensions

dveloppes par V.FRANKL (3) qui permettent


de donner du sens sa vie.
1) La dimension affective et relationnelle.
2) La dimension cognitive, penses, valeurs,
thique, esthtique.
3) La dimension comportementale de lengagement, du dpassement de soi, de la contemplation.
Comme PNListes et au sein de la fdration
nous nous sentons bien en cohrence dans cette
dmarche!
La charte que nous signons, la PNL dans ses
outils de dveloppement, dans ses pratiques,
dans son respect et son cologie prouvent notre
volont dtre au service de ltre humain.
Donner lhomme les moyens dtre debout,
en marche, de trouver SON sens est un moyen
de lutter contre les sectes et de donner lhomme sa libert.

Guy LE GOUGE
Prsident
(1) Revue cerveau psycho.
(2) Jochen GEBAUER et
ConstantineSEDIKIDES
psychosociologue universit de Southampton.
(3) Donner un sens sa vie V. FRANKL.

dito de la Prsidente de la Commission


dito
Bonjour tous!!!
Vous avez exprim lors des
congrs, des confrences,
des rencontres informelles
et conviviales le souhait
davoir plus dinformations et
de suggestions pour faire face des personnalits manipulatrices!
Effectivement chacun de nous rencontre une
fois ou lautre dans sa vie une personnalit
sductrice ou brillante, parfois aussi tyrannique ou mme plaintive qui influence sans
intgrit les dcisions, les actes, les paroles
dune personne ou dun groupe. Qui sont ces
personnes, comment les dtecter, comment

ragir face au malaise quelles procurent,


comment sen protger?
Et parce que la PNL nest pas de la manipulation, parce que la PNL libre car elle apporte
plus de choix, plus dautonomie dans nos dcisions, nos comportements, nos actes et nos
penses, ce numro vous permettra peut-tre
de mieux comprendre pour mieux agir.
Nhsitez plus nous contacter et nous proposer vos ractions et vos expriences.
Et merci aux manipulateurs que nous avons
cotoys car ils ont contribu sans le savoir
ce numro 57! tout bientt.

Marie Jeanne HUGUET

Manipulation
et manipulateurs

n parle de manipulation mentale lorsquun individu


ou un groupe dindividus exerce une tentative de
prise de contrle de lesprit et/ou du comportement
dune personne ou dun groupe, en usant de techniques
dites de persuasion ou de suggestion mentale, son
propre profit. Cela, en cherchant ou non contourner les
capacits critiques et autocritiques de la personne. Cest-dire sa capacit juger ou refuser des informations ou
des injonctions.
Certaines formes de manipulations pourraient tre altruistes, mais la notion de manipulation mentale est gnralement ngativement connote, voquant les manipulateurs
aux comportements gostes ou malveillants.
Certains estiment que la publicit est une forme de manipulation mentale. Des formes extrmes en seraient
par exemple le lavage de cerveau, ou des manipulations
conduisant au suicide, ou des comportements collectifs
de type totalitaire et gnocidaire.
La question de linfluence sur autrui nest pas homogne.
Certains psychologues ou spcialistes de la communication, estiment quon peut influencer avec intgrit dans
les relations familiales (ducation) ou professionnelle (motivation), cest--dire non aux dpens dautrui, mais pour
faire progresser la personne, amliorer les relations sociales et interpersonnelles.
Dautres ou les mmes distinguent la manipulation mentale de la domination. Cette dernire cherche obtenir de
lindividu ou du groupe quil se comporte de lui-mme et
souvent sans conscience claire de lorigine extrieure de
la suggestion, de la faon prvue par les manipulateurs,
ventuellement en utilisant la violence, et pour des motifs
gostes ou malveillants.
Dune certaine manire, la manipulation est trs frquente: dans les socits, dmocratiques ou non, dans
le cadre professionnel, conjugal ou familial, car ds quil
y a mensonge, omission ou dformation, volontaire de la
vrit, nous sommes en prsence de tentatives de manipulation. On qualifie dailleurs parfois de manipulatrices
des personnes qui montrent simplement une inhabituelle
aptitude convaincre, sans avoir pour autant des objectifs
malveillants ou gostes.

synthse par

Marie Jeanne HUGUET

Le manipulateur,
ses spcificits
Nous sommes tous les auteurs de petits mensonges. La
plupart sont nomms mensonges de confort car ils nous
aident rendre le quotidien et la vie moins cruels. Pourtant, il existe quelquun qui va beaucoup plus loin que quelques simples exagrations, afin de donner du poids son
existence: cest le manipulateur.
Une premire caractristique: son instabilit. Le manipulateur ne tient pas en place. Il change frquemment
de lieu de rsidence, de ville ou de pays selon le degr de
sa pathologie. Sa famille ne parvient pas le cerner, le
connatre, tant il est versatile. Il ne parvient pas se fixer
dans un emploi (sauf sil a le pouvoir et impose sa volont
aux autres) ou dans un couple. La plupart du temps, il mnera des vies diffrentes, dans des lieux diffrents,
alternant de lune lautre, au gr de ses envies (et des
succs). Il nest jamais suffisamment laise en un lieu
pour sy installer.
La cause, en est ses mensonges, son jeu dacteur
o un personnage prend vie selon les attentes de
son public, supplant la personnalit profonde.
En effet, le manipulateur est un menteur n. Tantt il mentira afin dpargner les autres, cest alors le regard des
autres sur sa personne quil spargne; tantt il mentira dans lobjectif de faire mal lautre, de lui faire
payer quelque chose, de lui soutirer quelque chose.
Le manipulateur ne dira la vrit, (gnralement une partie
de ses mensonges), qu un autre manipulateur, complice
de ses manuvres. Si le manipulateur se voit dcouvert,
son mensonge clatera au grand jour, mais par un habile
stratagme il contournera le problme, comme le geste
dun prestidigitateur qui ferait disparatre un mensonge.
Tout son problme est l. Il commence par mentir, puis
prend la fuite avant dtre dcouvert. Mais il est capable de revenir, aprs avoir pris la prcaution de tter le
terrain pour savoir sil a toujours sa place. Le drame,

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... ds quil y a mensonge, omission ou dformation, volontaire delavrit,


nous sommes en prsence de tentatives de manipulation.

cest qu moins davoir t totalement dmasqu, il aura


toujours sa place car, il sait faire preuve de tant dattention lgard dautrui et de rouerie, que son absence se fera cruellement sentir. Il a effectu une sorte
dancrage de dpendance motionnelle.
Le manipulateur assoit toutes ses manuvres sur la
dpendance affective des autres. Il ne dissimule pas
seulement ses actes mais aussi ses penses profondes, car il sait bien en quoi elles peuvent choquer ceux
qui lentourent, ce qui fait quelles ne sont pas dicibles.
Le manipulateur enfouit ses motions (ou une partie
de ses motions, celles qui napitoient pas les autres)
afin de ne pas se retrouver seul. Cest ce moment prcis
quil commence manipuler la ralit, prmices dune vie
de mensonges. Lorsquil sera soumis un stress intense,
son apparence volera en clat et il rvlera sa nature profonde, avant de se plonger nouveau dans le mensonge.
Ainsi, sa psych est une vritable cocotte-minute, source
de brusques sautes dhumeurs ressemblant des lans
de schizophrnie. On peut parfois lui dcouvrir plusieurs
personnalits selon les situations dans lesquelles on
le place. La honte des consquences de ses mensonges
et non la culpabilit, lentrane dans une spirale infernale o
seul de nouveau, le mensonge lui permet de survivre.
Le manipulateur est une ternelle victime, non quil
ne voie pas sa part de responsabilit dans les vnements, mais quil la nie afin de prserver le regard des
autres sur lui.
Voila pourquoi il ne faut pas saccorder croire ce dont on
na pas t tmoin! De plus, ce statut de victime lui attire toutes les sympathies. On le prend en piti avant
de vouloir laimer.
Toute la force dun manipulateur rside dans lobservation
de ltat motionnel de lautre, et dans sa capacit y ragir et donc, la modeler. Ce que le manipulateur manipule avant tout, cest vos motions!!! Il contrle vos
penses, vos motions, votre capacit rflchir.
Cest un personnage dangereux parce quil est toujours
sur les bords de la perte de la ralit et peut y basculer
nimporte quel moment, en y entranant toute personne
qui ne saura pas se librer de son emprise. Pire encore, si
le seul moyen quil a de se mettre labri de ses mensonges est de vous maintenir dans un tat de folie,

sachez quil naura aucun remord le faire, car il en


dpend de sa survie!
La complicit peut tre une stratgie adopter pour
pouvoir dmasquer un manipulateur, son but. Faire
semblant que lon est daccord avec lui et ce dernier se dvoilera au grand jour. Le manipulateur recherche avant
tout des alliances, des personnes prtent le dfendre en cas de besoin. Mais ces personnes ne pourront
pas compter sur lui, il les lchera ds que son intrt
sera ailleurs. Pire, il est capable de monter les autres personnes contre son ou ses anciens complices, il joue au
jeu: battez-vous, moi, je tire mon pingle du jeu.
(cf. le portrait du Promoteur sous stress dans le livre Comprendre et Pratiquer La Process Communication, de Bruno
Dusollier) Dautre part sil a besoin dalliance (besoin dtre
aim, dtre valoris, dtre consol car sil est une victime,
il se sent une victime grandiose), il a aussi toujours besoin
dune proie, de personnes dont il absorbe la vitalit, les
valeurs, linnocence en gnral cest le conjoint qui subit
toute sa mchancet, sa perversit.
Il vite soigneusement de sallier intimement avec un
autre manipulateur car il naurait rien lui soutirer. Tout au
plus, ces complices seront galement ses amants tandis
que le conjoint sera toujours sa victime. Mais si le conjoint
a plus de dfenses perverses, ou a su laborer des dfenses perverses son contact, le manipulateur sen ira de
lui-mme et en gnral loin physiquement.
Il change de lieu de rsidence, de ville et mme de
conjoint. Tout cela lorsque son environnement devient
dangereux pour lui et quil ne peut plus y faire face ou quil
ne peut plus en tirer quelque chose. Le manipulateur a un
besoin vital de dtruire, (il lui faut absorber la substance
vitale de lautre, ses capacits, son savoir, son innocence,
car il se sent vide lintrieur) peu importe o il habite (il
a tendance vouloir choisir des lieux valoriss pour lui),
peu importe son entourage (il a tendance vouloir tre en
prsence de personnes socialement valorises, cultives
mais naves ou honntes du moment quil a une proie
sous la main. Cette proie, ce peut tre un souffre douleur sur lequel exercer sa domination (conjointe, collge
de travail). Il se tournera galement vers une personne
qui lui permettra darriver ses fins, de slever en socit
(pour cela, trs tt dans sa carrire de manipulateur, il
peut faire de la mre de son ami denfance, sa matresse,

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Les changements sincres dun manipulateur sont extrmement rares. Mais pas
impossibles, ... sil se rend compte que ses manipulations le dtruisent davantage
quelles ne le prservent et lui apportent davantage de souffrance et de nuisance
que de bien. Il cesse alors de se complaire dans ce comportement de victime!
pour quelle le protge ou linitie socialement), datteindre
des objectifs professionnels et surtout de dominer. Il est
capable par mimtisme dacqurir trs vite (en surface) le
savoir-faire ou le savoir-tre, la culture de quelquun
dautre. Certains passeront ainsi dune femme lautre
(femmes et matresses). Par exemple si cest un homme
de milieu social modeste, il va acqurir les usages dun
milieu plus lev socialement en vivant une tranche de vie
avec une femme, puis il va sintroduire dans un autre milieu par une autre femme et ainsi de suite
Vis--vis des hommes, il sait se mettre sous
leur protection pour acqurir des bnfices
et changer de protecteurs selon ses intrts. (Par exemple un homme plus g que
lui qui le prendra sous son aile). Ny a-t-il
pas une limite tnue entre le charme et la
manipulation? crit Bruno Dusollier. Gnralement, il na pas damis, que des relations
instrumentales qui servent ses desseins.
Les changements sincres dun manipulateur sont extrmement rares. Mais pas impossibles, surtout sils surviennent tt dans
la vie du manipulateur, et que le degr de
manipulation nest pas trop profond. Il peut
changer, sil se rend compte que ses manipulations le dtruisent davantage quelles ne le prservent et lui apportent davantage de souffrance et de nuisance que de bien.
Il cesse alors de se complaire dans ce comportement de
victime!
Cest pour cela quil faut faire le deuil dune communication authentique avec un manipulateur!
Les manipulateurs vitent soigneusement de se confronter dautres manipulateurs. Tout au plus, les autres manipulateurs seront ses complices. De manire gnrale, un
manipulateur est seul, se sent seul et combat une angoisse dabandon masque. Il arrive alors quun manipulateur
se remette en question, lorsque lui-mme a t victime
dun autre manipulateur qui a t plus malin, qui a jou le
jeu jusquau bout et que la victime/manipulateur sen soit
rendu compte trop tard.
Cest lorsque le manipulateur sest fait avoir par un autre
manipulateur plus fort que lui quil se remet en question.
Lui qui croyait avoir une emprise, un pouvoir, un contr-

le sur sa victime, il perd ses repres! Ses donnes, ses


croyances sont fausses, et cest insupportable pour lui.
Cela entrane en gnral une dpression. Une dpression
qui rveille un vide antrieur cach, que lautre manipulateur a fait revenir la surface. Et contre laquelle le manipulateur luttait de manire inconsciente par la manipulation
elle-mme. Les manipulateurs ont un grand mal-tre intrieur quils cachent soigneusement par la manipulation, ils
se mettent labri derrire une carapace quils se forgent
mais lorsque cette carapace ne rsiste plus, ils se
trouvent confronts au vide, la souffrance qui
est en eux, ils voient, avec horreur, leur ralit en
face Souvent ces manipulateurs ont eux-mmes
subi dans leur petite enfance une relation manipulatrice de leurs motions et nont pu dvelopper
une personnalit authentique. Cest aussi pourquoi, ils recherchent lauthenticit, linnocence, les
valeurs, chez leur victime.
Il existe diffrents types de manipulateurs.
Pourraient tre distingus:
Ceux qui utilisent les autres, sans remords, dans
un but narcissique, de pouvoir, descroquerie
commerciale, ou par malveillance. Ils peuvent
sappuyer sur le mensonge et/ou la sduction,
voire sur la contrainte, la menace ou la force, ou encore
la dstabilisation par la double contrainte.
Il peut sagir dun comportement jug dviant ou pervers, dun trouble de la personnalit dont les causes remontent lenfance ou lducation du manipulateur, par
exemple lui-mme manipul par ses parents ou ducateurs, victime de violences dont il ne veut plus tre victime. Les Thrapeutes sont trs frquemment confronts
des comportements manipulateurs dans les systmes
familiaux ou socioprofessionnels.
La manipulation mentale pourrait tre une forme particulire dgosme. Souvent le manipulateur demande
aux autres un comportement socialement acceptable,
sans sy conformer lui-mme. Il sapproprie les ides
des autres, en essayant inversement de faire porter par
autrui ses propres responsabilits, et souvent en entretenant le doute, le soupon. Mais les arguments dun manipulateur semblent toujours, premire vue, logiques et
moraux. Il ne tient pas compte dautrui, tout en prten-

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... les moqueries sont pour lui un stimulant rotique...

dant paradoxalement le contraire. Souvent, il estime


cyniquement mettre en uvre une stratgie intelligente.
Il peut mal supporter la critique. Certains manipulateurs
qui lon tente de faire reconnatre un dfaut ou une erreur, russiront habilement retourner les accusations
contre leur accusateur. Les manipulateurs sont rputs
aimer tre pris au srieux, et manquer de sens de lhumour, alors quils se moquent, parfois mchamment du
manipul (cf. le livre: Dire adieu aux manipulateurs).
Drle, sur le moment, la moquerie nest pas moins dmonstrative et abaissante pour lautre. Si les rires au sujet dune personne deviennent constants, le manipulateur
jouit des consquences nfastes de ses moqueries et
prend lhabitude de les rpter: cest pour lui un stimulant
motionnel, quasi rotique.
Le manipulateur utilise volontiers des lments tels que la
norme, le bon ou le beau comportement avoir dans
la socit ou dans un groupe. Il pointe les faiblesses des
autres, faisant par exemple quelles se sentent ridicules ou
coupables ou blesses dans leur pudeur, ce qui les place ou les maintient dans une situation mentale favorable
la manipulation. Il sait trouver les erreurs, les dfauts, les
failles (rels ou fictifs) pour que sa victime se sente coupable davoir agi autrement quelle aurait d le faire selon
le manipulateur.
La manipulation mentale sappuie de manire rcurrente
sur divers registres:
le registre motionnel; la peur, langoisse, la honte, la
pudeur, la timidit, lespoir, le besoin de reconnaissance et de justice, la confiance, le lien familial, lamiti, le
besoin damour, le dsir, lenvie, la conscience professionnelle sont des sentiments qui peuvent tour tour
tre exploits par le manipulateur.
Lexploitation dinformations fausses ou tronques,
simplifications, jargons professionnels et culturels, sophismes ou injonctions paradoxales.
Des pressions physiques et/ou psychiques, rptes
ou continues, individuelles ou dans une dynamique de
groupe que le manipulateur cherche contrler ou influencer.
Lentretien de rles de type bouc missaires, o un
groupe devient perscuteur dune victime que le manipulateur maintient isole, avec lappui plus ou moins
inconscient ou conscient du groupe.
le registre de la domination, qui joue sur la peur et les
principes de rcompense, de punition, de dominance et de soumission.

Une mauvaise estime de soi, le sentiment de culpabilit


et dinfriorit rendent les personnes beaucoup plus vulnrables la manipulation. Ainsi que dautres facteurs ou
contextes tels que:
La dpression, qui peut elle-mme rsulter de la manipulation mentale ou qui est une faiblesse latente dtecte par le manipulateur.
Un choc traumatique et les situations de doutes ou de
perte de repres (deuil dun proche, rupture, divorce,
perte demploietc.).
Un traumatisme refoul ayant eu lieu durant lenfance.
Une division de la personnalit.
Certaines substances influenant le comportement:
mdicaments ou toxines, alcool attnuant la lucidit, qui
semblent pouvoir rendre les individus, au moins provisoirement, plus vulnrables la manipulation mentale.
Lge: les enfants et individus jeunes sont rputs plus
influenables et donc potentiellement manipulables,
mais les personnes ges (dpendantes notamment),
peuvent aussi tre sensibles aux arguments bass sur la
peur, la dpendance, la mort,etc.
Contrairement une ide rpandue, un bon niveau dtudes
et une bonne situation sociale ne protgent pas de certaines formes de manipulation. Face des personnes ayant
un bon niveau culturel, certains manipulateurs utilisent un
vocabulaire pseudo-scientifique ou pseudo cultiv.

Techniques de
manipulation
Le comportement corporel
Le manipulateur, plus que les autres, ne laisserait paratre
en socit que ce quil souhaite, son comportement est un
vritable rle de composition: exemplaire dans une situation o chacun est inquiet, il apparat comme le seul garder le calme, le sourire, semblant exagrment laise. Sil
est sduisant, il utilisera son charme aussi bien avec les
hommes que les femmes. Il nen est que plus dangereux.

Comportement relationnel et social


Le manipulateur est en reprsentation, la manire
dun acteur. Pour rehausser son image narcissique, il est
avide de compliments et il est frquent quon le com-

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 5

... le manipulateur est en reprsentation, la manire dun acteur...

plimente. Et cela empche ses victimes davoir recours


une aide extrieure pour chapper son influence. Comment rvler ses malheurs des collgues, amis ou parents qui ne peuvent croire ce dont on se plaindrait et qui
admirent ou estiment le manipulateur!
Directement auprs de ses victimes son comportement
est diffrent.
Il pourra tre imposant, agir en chef. Il pourra tre le seul
ne pas prendre des notes lors dune runion. Parfois menteur, souvent dominant, le manipulateur cherche souvent
mettre mal laise son interlocuteur, par exemple en ne le
regardant pas pendant une conversation, en faisant autre
chose en mme temps, en lui demandant des tches impossibles Certains parleront en levant la voix afin de se
dmarquer des autres, dautres, surtout sils sont craints
- parleront trs bas pour quon se taise pour les couter
et quon ne comprenne pas tout ce quils disent, pouvant
ensuite reprocher chacun de ne pas respecter leurs
consignes. Le manipulateur change de comportements
selon les circonstances et parfois brusquement. Il peut
volontiers se placer en victime pour se faire aider (appel
la charit humaine) comme il se placera en dictateur
un autre moment. Pour plaire, il peut paradoxalement se
dvouer, faire des compliments et des cadeaux. Souvent
il fait passer ses dsirs personnels pour quelque chose de
bon pour tous ou de moralement acceptable.
Pour prsenter une demande, il posera une question
conduisant enfermer son interlocuteur dans une situation le mettant en difficult pour refuser.
Par exemple selon I. Nazare Aga:
(M) Est-ce que tu sors ce soir?
(V) Non, je suis fatigu, je rentre et je me mets au lit.
(M) Est-ce que tu peux me prter ta voiture dans
ce cas? La mienne est chez le garagiste et je dois
absolument passer voir ma mre qui est malade.
Mais je peux te raccompagner chez toi dabord, si
a te pose un problme de rentrer en mtro
Une mthode trs couramment employe par le manipulateur, consiste mettre en jeu dans la conversation une
tierce personne (qui na rien voir l en gnral) afin de
placer sa victime en situation de paratre une mauvaise
personne en cas de refus. Dans lexemple ci-dessus, le
manipulateur M se pose en Sauveur de sa pauvre mre; la
vritable victime de la manipulation, si elle refuse de prter
sa voiture, se pose alors en Perscuteur!
Selon Isabelle Nazare-Aga, chacun croisera un jour une
personne manipulatrice ou se retrouvera dans une situation o une personne tente par diffrentes stratgies de

modifier le comportement dune autre.


La victime est souvent dj fragilise et susceptible de
se sentir plus facilement coupable de quelque chose. Une
bonne victime prend facilement sur elle la responsabilit du comportement du manipulateur et accepte de se remettre en question et adhre aux accusations qui viennent
de lui. Elle est sensible au jugement des autres ou essaye
de nuire le moins possible. Quelquun peut tre manipulateur aux yeux dune personne et pas dune autre.
Effets sur la victime: selon Isabelle Nazare-Aga, ce
sont dinexplicables malaises, tels quanxit, sentiment
dinfriorit, culpabilit, qui peuvent gnrer lisolement, la
peur, lagressivit, des dpressions nerveuses, rendant la
personne encore plus vulnrable la manipulation. Ces
malaises sont souvent si intenses quils engendreront des
problmes lis au stress, tels que maladies nerveuses,
troubles digestifs, troubles du sommeil, problmes cardiaques,etc., voire dans les cas extrmes pousser la victime
au suicide.

Se protger ou sortir de
lemprise dun manipulateur
La prise de conscience de la situation par la victime, et si
possible par son entourage est un pralable souhaitable
une dmarche de libration de son emprise.
Cest une tape trs difficile et pnible car le manipulateur
a pris soin dutiliser les composantes psychologiques de
sa victime pour mieux exercer sur elle des pressions perverses. Cest pourquoi il est tellement difficile pour la victime de se librer: elle aura trop souvent limpression de
trahir certaines de ses valeurs auxquelles elle tient le plus.
Par exemple: une femme (ici la victime) ayant souffert de
certaines difficults dans son enfance, comme la sparation prcoce de ses parents, sa mre ayant ( ses yeux)
eu le tort de chasser son mari. Dans la relation familiale,
le mari-manipulateur a toujours insist sur laspect Tu
parles de me quitter, est-ce que tu te rends compte de la
peine que tu fais aux enfants quand tu hurles que tu veux
les priver de leur pre? Tu nes quune mre indigne! Ce
qui culpabilise lpouse-victime et lui rend toute opposition
cette affirmation, douloureuse car culpabilisante ses
propres yeux.
Comprendre les stratgies du manipulateur permettrait de
dvelopper des stratgies de contre-manipulation, sans
avoir lair de se dfendre motionnellement, ce qui place
en position vulnrable.
Paratre indiffrent, ne pas rpondre ni aux flatteries ni

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 6

La plupart des manipulateurs cherchent isoler leur victime

aux critiques du manipulateur (autrement que par un simple: merci ou bien: cest toi qui le dis).
Plaisanter et montrer une joie de vivre, loigne gnralement les manipulateurs.
Lorsque lon doit se dfendre contre les assauts dun
suppos manipulateur dans ses relations, il peut tre
propos dagir envers cette personne et seulement avec
cette personne, comme elle le fait avec les autres, ce qui
peut dsamorcer ses tentatives dinfluence.
Si lon est menac, il peut tre recommand dviter dentrer en discussion avec le manipulateur, et ne lui rvler
de soi-mme que le strict minimum, (sans parler de sa
vie personnelle et en restant flou quand on change ses
habitudes, en ne parlant de ses changements qu la
dernire minute ou mieux en nen disant rien.)
Ne pas ragir avant que le manipulateur ne se soit exprim clairement. Car faire ressortir justement que sa demande est ambige, dsamorce volontiers une tentative
dinfluence.
Accumuler des lments de preuve de ses demandes ou
rponses, par exemple crire et dater ce quil dit, ou bien
demander une confirmation par courriel dune demande
tlphonique, peut permettre de le confondre quand il se
contredira lui-mme. Cela aide aussi rtrospectivement
analyser ses stratgies et leurs effets nuisibles.
La plupart des manipulateurs cherchent isoler leur victime; si lon repre chez une personne quelle a rgulirement cette attitude (annuler les repas chez les amis, faire
une scne pouvantable en runion et sembler content
de ce que on ne les verra plus, car de toute faon, ils
ne sont pas intressants, favoriser les disputes de
famille) il est lgitime de sinterroger et de se protger.
Il est cependant difficile dchapper un parent, un
conjoint, un patron manipulateur ou un manipulateur chevronn. Chercher sen faire un ami est inutile et ne serait
que lui donner dautres occasions de manipuler. Il est parfois ncessaire de lui mentir (ou plutt: ne pas lui donner
des moyens plus efficaces encore pour manipuler) pour
viter les conflits inutiles ou dangereux, de ne pas rpondre ses attentes, dtre imprcis. Idalement la rponse
qui devrait lui tre donne est oui ou non pour chapper
aux situations ambiges. Si le manipulateur nest pas un
suprieur hirarchique, il peut tre prfrable de ne lui rendre aucun service. Une aide psychologique savre parfois utile ou ncessaire, pour la victime, mais aussi pour
le manipulateur sil a pris conscience du caractre asocial
de son comportement. Il est nanmoins vital de noter que
si le manipulateur excelle vraiment dans ce domaine, il est

trs difficile, (ce qui peut paratre impossible pour la victime) de lui chapper, celui-ci stant lui-mme persuad
que son comportement tait le seul moralement et physiquement possible pour lui.

Qui est manipulateur?


Une personnalit manipulatrice se dveloppe gnralement lorsquun enfant se dfend contre des injustices qui
perdurent, ce qui chez dautres aurait pu causer de lagressivit, de la timidit ou de la soumission. Le contexte
ducatif semble souvent en cause: parents ou ducateurs
trop svres, trop protecteurs, eux-mmes manipulateurs
ou au contraire, lenfant ayant manqu dattention et de
comprhension. Des traumatismes psychiques rpts
(divorce des parents, ambiance conflictuelle et graves
checs) seraient galement souvent en cause.
Jean Monbourquette, dans son livre Apprivoiser son ombre, affirme pour sa part que Un enfant, voulant plaire
des ducateurs incohrents, sadaptera en dveloppant
une grande diffrence entre limage quil projette et lindividu quil est rellement. En se protgeant continuellement
contre un environnement qui lui semble hostile, il dveloppera un comportement manipulateur pour tirer des avantages de son entourage.
Le livre Les manipulateurs sont parmi nous mentionne
que tout le monde a la capacit de modifier, son avantage, le comportement dun autre. La lgre capacit de
manipuler ne fait pas ncessairement dune personne une
manipulatrice. De plus, les manipulateurs nont que trs
rarement toutes les caractristiques des manipulateurs.
Le vrai manipulateur est atteint dun problme de personnalit constant qui modifie en permanence sa faon de penser. Ces personnes veulent obtenir chaque
fois quune occasion se prsente, le maximum des autres.
Anne Ciocca prtend quavec les manipulateurs il ny a
que deux types de relations possibles; celui de dominant
ou de domin.
Dans les cas extrmes, laspect pervers et parfois trs
violent de manipulations peut-il dtruire lhumanit des
sujets au point de les rendre totalement vulnrables la
manipulation. Cependant certaines victimes ont chapp
leurs manipulateurs, et ont dvelopp une capacit de
rsilience leur permettant de sortir de ce processus,
condition de pouvoir chapper lemprise directe du manipulateur, et non sans squelles.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 7

Bibliographie
Fabrice dAlmeida, La manipulation, Presses universitaires
de France, 2005, PRF, Que Sais-Je?, 2005 (2e d.), 125 p.
Philippe Breton, La parole manipule, La Dcouverte, 2004,
220 p.
Sbastien Bohler, 150 petites expriences de psychologie des
mdias. Pour mieux comprendre comment on vous manipule,
Dunod, 2008, 234 p.
Guillaume Xavier Bourin, Contribution ltude du dlit
de manipulation mentale prjudiciable, Presses universitaires
dAix-Marseille, 2005, 301 p.
Dominique Chalvin, Du bon usage de la manipulation: les
ressorts cachs de la communication dinfluence, ESF diteur,
2006 (4e d.)
Robert Cialdini, Influence et manipulation. Comprendre et
matriser les mcanismes et les techniques de persuasion (trad.
Marie-Christine Guyon), First d., Paris, 2006, 318 p.
Anne Ciocca, Dire adieu aux manipulateurs. Se librer du
contrle dautrui, Qubecor, 2008, 143 p.
Boris Cyrulnik, La Fabuleuse Aventure des hommes et des
animaux, Hachette, 2003
Bruno Dusollier, Comprendre et Pratiquer la Process Com,
InterEditions, 2006, 221 p.
Arnaud Esquerre La manipulation mentale: Sociologie des
sectes en France Fayard, 2009.
Nicolas Guguen, 100 petites expriences en psychologie du
consommateur. Pour mieux comprendre comment on vous influence, Dunod, 2005, 268 p.
Nicolas Jallot, Manipulation de lopinion: Ce sont les sondages qui le disent, Stock, 2007, 151 p.
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manipulation lusage des honntes gens, Presses universitaires de Grenoble, 1987, 231 p.
Genie Laborde, Influencer avec intgrit, la Programmation
Neuro-Linguistique dans lentreprise, InterEditions, 227p,
1996
Liliane Lurat, La manipulation des enfants: nos enfants face
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209 p.
Kevin D. Mitnick et William L. Simon, Lart de la supercherie: Les rvlations du plus clbre hacker de la plante,
CampusPress, 2003, 377 p.
Paul Moreira, Les nouvelles censures. Dans les coulisses de la
manipulation de linformation, Robert Laffont, 2007, 285p.

Jean-Pierre Morin, Sectarus: Le violeur de conscience, Armand Colin, 1982


Alex Mucchielli, Lart dinfluencer: analyse des techniques
de manipulation, Armand Colin, 2005, 174 p.
Isabelle Nazare-Aga, Les manipulateurs sont parmi nous.
Qui sont-ils? Comment sen protger?, ditions de lHomme,
1999, 286 p.
Isabelle Nazare-Aga, Les manipulateurs et lamour, ditions
de lHomme, 2004, 212 p.
Genevive Pagnard, Crimes impunis, ou Nonta: histoire
dun amour manipul, Prime Fluo ditions, 2004
Bernard Raquin, Ne plus se laisser manipuler, Jouvence Editions, 2003, 92 p.
Philippe Ricalens, La manipulation la franaise, Economica, 2003, 202 p.
Bernard Salengro, Le management par la manipulation mentale, LHarmattan, Paris, 2006, 237 p.
Sylvie Simon, Information ou dsinformation? La manipulation mdiatique et politique en matire de sant (prface de
Corinne Lepage), Guy Trdaniel diteur, 2004, 279 p.
Pierre DERAIN le petit guide pour faire face aux manipulateurs, Mats Editions
Christel PETITCOLLIN Echapper aux manipulateurs
Guy Tredaniel Editeur et Victime, bourreau ou sauveteur,
comment sortir du pige, Jouvence Editions
Jean-Charles BOUCHOUX les pervers narcissiques, qui
sont-ils, comment fonctionnent-ils, comment leur chapper,
2009 Ed. Eyrolles
Pierre AGNESE et Jrme LEFEUVRE Djouer les piges
de la mauvaise foi et de la manipulation, InterEditions

Articles
La manipulation mentale, cette mauvaise soumission (article dArnaud Esquerre, LUnebvue. Revue de psychanalyse,
Paris, 2002, n20, p.47-64).
Faux souvenirs et manipulation mentale, article de Brigitte
Axelrad dans les Dossiers de lObservatoire Zttique, 13dcembre 2008.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 8

Le manipulateur:
caractristiques, personnalit
selon Isabelle

NAZARE-AGA

Pour quune personne soit manipulatrice il faut quelle possde au moins


14des caractristiques parmi la liste suivante et 20 pour tre dangereux
( cela sajoute le fait quil est excellent comdien, et que ses victimes
sont aveugles, du moins pendant un certain temps.)
1) Il culpabilise les autres, au nom du
lien familial, de lamiti, de lamour, de
la conscience professionnelle,etc.

15) Il change carrment de sujet au


cours dune conversation.

2) Il reporte sa responsabilit sur les autres ou


sedmet de ses propres responsabilits.
3) Il ne communique pas clairement ses demandes,
ses besoins, ses sentiments et ses opinions.
4) Il rpond trs souvent de faon floue.
5) Il change ses opinions, ses comportements, ses
sentiments selon les personnes ou les situations.
6) Il invoque des raisons logiques
pour dguiser ses demandes.

16) Il vite lentretien ou la runion


ou alors il sen chappe.
17) Il mise sur lignorance des autres
et fait croire sa supriorit.
18) Il ment.
19) Il prche le faux pour savoir le
vrai, dforme et interprte.
20) Il est gocentrique.
21) Il peut tre jaloux mme dun
parent ou dun conjoint.

7) Il fait croire aux autres quils doivent tre


parfaits, quils ne doivent jamais changer
davis, quils doivent tout savoir et rpondre
immdiatement aux demandes et aux questions.
8) Il met en doute les qualits, la comptence,
la personnalit des autres: ils critiquent
sans avoir lair, dvalorise et juge.
9) Il fait faire ses messages par autrui ou par
des intermdiaires (tlphone au lieu de choisir
le face face, laisse des notes crites).
10) Il sme la zizanie et cre la suspicion, divise pour
mieux rgner et peut provoquer la rupture dun couple.
11) Il sait se placer en victime pour quon
le plaigne (maladie exagre, entourage
difficile, surcharge de travail).

22) Il ne supporte pas la critique et nie les videncs.


23) Il ne tient pas compte des droits, des
besoins et des dsirs des autres.
24) Il utilise trs souvent le dernier moment pour
demander, ordonner ou faire agir autrui.
25) Son discours parat logique ou cohrent
alors que ces attitudes, ses actes ou son mode
de vie rpondent au schma oppos.
26) Il utilise des flatteries pour nous plaire, fait des
cadeaux ou se met soudain aux petits soins pour nous.
27) Il produit un sentiment de malaise
ou de non-libert (pige).
28) Il est efficace pour atteindre ses propres
buts mais au dpend dautrui.

12) Il ignore les demandes (mme sil dit sen occuper).


13) Il utilise les principes moraux des autres pour
assouvir ses besoins (notions dhumanit, de charit,
racisme, bonne ou mauvaise mre.

29) Il nous fait faire des choses que nous naurions


probablement pas faites de notre gr.
30) Il est constamment lobjet de discussions entre
les gens qui le connaissent, mme sil nest pas l.

14) Il menace de faon dguise ou


fait du chantage ouvert.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 9

Manipulateurs et Victimes

orsquil sagit de manipulation je conseille le livre


dIsabelle Nazare Aga Les
manipulateurs sont
parmi nous, livre
que je propose de
lire systmatiquement mes clients,
hommes ou femmes,
victimes de manipulateurs. Cest pour
moi le livre de rfrence du domaine.
Et la grille quelle propose est un modle du genre.
Mon propos est dajouter un point
de vue complmentaire et personnel en fonction de mon exprience
du domaine. Je vais tudier dans ce
texte la domination entre deux personnes que jappelle manipulateur et
victime. Pour sa satisfaction goste,
le manipulateur pervers cherche
obtenir, que sa victime se comporte
delle-mme de la faon quil prvoit,
ceci en utilisant ventuellement tous
les moyens y compris parfois la violence; bien que la manipulation soit
bien plus frquemment le fait des
hommes elle peut naturellement tre
redoutable chez une femme car encore plus inattendue!
Je souhaite dvelopper quelques
moyens particuliers de se protger
des manipulateurs partir de lanalyse de quatre caractristiques particulires. Mon propos nest en rien une
dfinition exhaustive des techniques
de manipulation mais simplement
une proposition daction concernant
certaines caractristiques habituelles
et ncessaires cette forme de domination.
Janalyserai quatre chapitres:

1 / Lanalyse de quatre caractristiques du manipulateur partir de la


mtaphore de larne.
2 / Lanalyse du comportement des
victimes.
3 / Comment dstabiliser un manipulateur partir de lexemple de Milne.
4 / Dune manire gnrale comment
agir sur ces quatre paramtres pour
se dfendre.
Ces sujets ne sont pas exhaustifs
mais je les ai choisis car ils reprsentent une possibilit daction et de
changement pour la victime.
Voici donc le thme de cet article.
Les manipulateurs sont comme le
chat qui joue avec une souris: ils sont
srs de leur fait et particulirement
certains danticiper tous les mouvements de la souris; ils sont comme
le torador avec le taureau. la
fin, le taureau doit comprendre que
sa situation est dsespre et sagenouiller dans le sable en attendant le
bon vouloir du torero. Le chat comme
le torero sont donc des manipulateurs
dans ces exemples.
Cela ne marche videmment que si
la victime leur convient, et leur gnie est de bien choisir leur victime.
Jutilise la mtaphore de larne car
elle claire la situation. En bref les
proies, quelles soient taureau ou souris, face leurs prdateurs, ont les
caractristiques suivantes: elles sont
prvisibles, elles acceptent le terrain
de lautre, elles sont isoles, elles
supportent le mythe de perfection du
manipulateur. Cependant, les tres
humains ne sont ni des souris ni des
taureaux et ils disposent de ressources que je dveloppe dans cet article.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 10

par Patrick

CONDAMIN

Jexclus naturellement de ce chapitre toutes les manipulations bienfaisantes que nous subissons pour
notre plus grand plaisir: celle de lostopathe, du mdecin et du masseur,
le charme bienfaisant dun ou dune
amie, les bienfaits dun enseignant
intgre!!!

La mtaphore
de larne
Voici quatre caractristiques que je
dvelopperai dans chacun des chapitres suivants. Elles ne sont naturellement pas exclusives de bien dautres
caractristiques du manipulateur
pervers!
Le taureau est dans une grande
mesure prvisible: on laveugle en
le mettant en pleine lumire, on le
blesse en sectionnant les muscles
qui lui permettent de relever la tte,
parfois on lime ses cornes pour le
dsorienter. En tous les cas on fait
attention de ne pas le travailler avant
le grand jour ce qui pourrait lui
apprendre des comportements de dfense efficaces! Le torero qui joue
constamment de sa cape ne supporte
pas les comportements vicieux
chez le taureau, car la victime doit
tre prvisible.
Le taureau est videmment sur
le terrain du torador. Il ne connat
ni lendroit, ni les rgles du jeu cruel
dont il va faire les frais.
Le taureau est isol. Le torador
dispose de nombreuses aides dans
larne et de milliers de supporteurs
dans les gradins.
Enfin le torador bnficie dun

mythe. Il est un athlte et un artiste,


il dispose dun habit de lumire, il
prie, il risque sa vie. De plus, il arrive
quil accepte de gracier le taureau.
Mais dans quel tat?! Mfiez-vous
des cadeaux manipulateurs: quelle
vie, le torador offre-t-il au taureau
bless, tte jamais basse au propre
comme au figur, et humili?

Transposition:
Les caractristiques de cette mtaphore sont transposables la victime
humaine du manipulateur.
1 - la victime est prvisible
Elle a confiance en la bont et la gnrosit des tres humains: les tres
humains ne peuvent tre vraiment
mauvais. Profondment honnte, la
victime ne joue pas et ne triche pas.
Le mensonge lui fait horreur: elle dit
ce quelle fait et fait ce quelle dit!
Quelle aubaine pour le manipulateur!
2 - elle accepte le terrain de lautre
Cest--dire que le manipulateur va
systmatiquement prendre la victime
contre-pied. Les manipulateurs
sont en gnral trs comptents dans
certains domaines, par exemple les
domaines juridiques et financiers. Le
manipulateur va habilement contrler les finances.
Je me souviens dune femme victime
qui partageait quitablement les
dpenses avec son ami: il remboursait lappartement quil avait achet
en son nom propre et elle payait les
autres dpenses! Cela paraissait quitable sauf quil sagissait de deux ca-

tgories diffrentes: investissement


pour le compte du manipulateur, et
dpenses de lautre!
Une autre me disait quelle dtestait
la politique: ctait donc le terrain
de conversation choisi par son mari
pendant les dners avec dautres couples, condamnant ainsi sa femme la
transparence ou lincomptence.
Un autre exemple concerne une enseignante manipulatrice hante par
sa propre perfection. Or, elle a une
faiblesse personnelle, elle ne comprend absolument pas lhumour: elle
doit rflchir un long moment une
plaisanterie car elle ne dispose pas,
comme la plupart dentre nous, de
cette fonction inne qui permet de
comprendre une plaisanterie et den
rire instantanment. (Il semble que
lhumour soit en effet le fait dun
processeur particulier du cerveau
comme celui qui permet la reconnaissance des visages). Un de ses tudiants a beaucoup dhumour, ce qui
est insupportable pour elle, car cest
le terrain de son incomptence. Elle
propose donc au cours dun exercice
la tche suivante:
- crit ta plaisanterie avant de la
dire.
- Un autre tudiant dit avec bon sens:
Alors il ne va plus pouvoir en
faire?.
- Justement cest ce que je veux!.
Enfin un dernier exemple concerne la
femme dun homme brillant, diplm
dune trs grande cole et Directeur
Gnral dune grande socit qui
loblige se dplacer ltranger en
semaine.
Cet homme est sans cesse en colre
en rentrant chez lui le week-end. Il

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 11

montre un mpris total pour sa femme et ses enfants qui ne veulent pas
faire des tudes dingnieur comme
lui. Soit disant cause deux, il boit
souvent la maison de grandes quantits dalcool. Il nie purement et simplement le fait quil boive.
Cette femme me dit:
- Il boit cause de nous car il ne
boit jamais dans le cadre de son travail en semaine.
- Comment le savez-vous puisquil
est ltranger?
- Cest lui qui me la dit!
- Comment pouvez-vous le croire
alors que, mme quand vous le voyez
il dit quil ne boit pas?.
Afin dviter de parler de son vrai
problme, lalcoolisme, cet homme
perscute sa famille en plaant sans
cesse sa conversation sur la russite
scolaire et lentreprise. Il choisit son
terrain!
Ainsi le manipulateur choisit son
terrain dexcellence et limine du
champ la fois sa propre incomptence, et la comptence des autres.
3 - la victime est isole
Le manipulateur est pass matre
dans la capacit dempcher sa victime davoir des relations avec dautres.
Une de mes amies, dont le frre manipulateur sest mari, ma expliqu
que ce dernier lavait persuade que
sa femme tait mauvaise et quelle disait du mal delle, ce qui fait quelle
vitait de la rencontrer. Cependant,
ce frre avait procd de la mme
faon auprs de sa femme afin de
lloigner de sa sur. Ainsi les deux
femmes svitaient jusqu ce que par
hasard elles se rencontrent, et se dcouvrent, leur tonnement mutuel,

fort sympathiques!
En effet, le manipulateur vite quon
le dcouvre en comparant ses agissements
4 - le manipulateur se protge par
un mythe
En gnral il va se prsenter comme
un homme brillant, bon et gnreux.
Il choisit un mtier et des activits
dapparence gnreuses, cache-misre
qui lui permet dtre considr et de
se faire des relations.
Par exemple il ne fait jamais la cuisine sauf le jour o le couple reoit
des invits, qui disent alors: Quel
merveilleux mari tu as!
Ce mythe de perfection lui permet
dcraser sa victime, en particulier
devant la justice ou devant un mdiateur qui se laissera aveugler par son
charme!

Le cas Milne

Lexemple de Milne ma permis de


comprendre certains lments qui
pouvaient dstabiliser un manipulateur par ailleurs si puissant et si sr
de son bon droit.
M.X, manipulateur pervers poursuit
sa femme en justice impitoyablement
depuis de nombreuses annes. Il a un
bon job dans une grande entreprise
et couvre sa respectabilit en appartenant une soi-disant uvre contre
les sectes, qui lui permet dobtenir
des appuis politiques. Sa femme a
fini par obtenir la garde de leurs enfants.
Il invite sa fille Sylvie venir chez
lui, et cette dernire, effraye juste
titre, accepte condition damener
son amie Milne de 13 ans comme
elle. Milne est une vraie chipie, et
na aucun complexe. Mon propos ici
est de regarder comment elle russit
dstabiliser M. X malgr son extrme

jeunesse. Voici un extrait du message


(avec les fautes dorthographe et les
fautes de style) que ce manipulateur
pervers envoie le soir mme son exfemme aprs cette visite explosive:
Jai reu tous ses amis la maison pour leur offrir boire et mme
manger des Bueno pour les mettre
laise et parler de vacances puisque
ma proccupation tait de pouvoir
morganiser avec Sylvie et ventuellement lui faire plaisir en invitant sa
copine Milne car elle craignait de
sennuyer toute seule avec Albert et
moi.
Milne ma fait croire que pour elle,
ce ntait pas possible car son pre
divorc vivait aux USA Beverley
Hills et quelle allait partir l-bas
pour les vacances pendant deux mois,
ventuellement avec Sylvie dailleurs.
Puis, connaissant ma maison pour
lavoir dj visite quelques jours
plus tt, Milne na pas hsit aller
avec Sylvie dans ma chambre pour
ramener les quelques vieux magazines New look que javais conservs
sous mon lit pour les montrer leurs
amis afin de se moquer de moi, mais
aussi de les provoquer en parlant
ouvertement de sexe devant moi.
Tous sont repartis dans la joie et
la bonne humeur, si ce nest que le
but de Milne qui mavait menti sur
son pre qui vit Y, et ses vacances
quelle ne passera pas Beverley
Hills comme la TV, avait cherch
me faire honte devant ces ados que
je ne connaissais pas en me faisant
une rputation dobsd sexuel alors
quil avait fallu avoir vraiment fouill
ma maison de fond en comble pour
retrouver ces revues que je navais
pas encore jetes et qui mavaient
dj caus du tort en 2004 avec la
dclaration de Sylvie la Brigade
des Mineurs.
Tous mes nombreux livres de prire

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 12

Prions lglise ou de philosophie


poss prs de ma table de chevet
taient bien moins intressants pour
se moquer de moi, bien que peu de
gens se livrent aujourdhui ce genre de lecture et que ma souffrance
est srement moins touchante que
mes magazines fantaisistes qui nont
rien de choquant et qui ne minspirent dailleurs plus rien maintenant
aprs tout ce que jai vcu.
Je passe le reste, mais cest une des
seules fois ou jai vu ce personnage
dmont (et ce par une gamine de 13
ans) qui a sans doute inconsciemment dmasqu instinctivement les
points faibles de ce pre perscuteur
hant par la mise en question de son
image de perfection. (Notons en passant quil accuse sans cesse son exfemme de faire des fautes de style et
de grammaire!)
Rcapitulons les caractristiques efficaces de ce petit professeur de 13ans
qui est:
Imprvisible (en allant fouiller sous
le lit de la chambre du pre et trouver une revue porno).
Peu honnte (Elle est menteuse et
fait croire une vie de star de TV).
Choisit son terrain (La chambre
coucher qui est normalement un
endroit priv, et les discussions libres).
Casse le mythe de lhomme parfait
qui se dfend de manire pathtique.
Pour reprendre mon image avec humour, nous pourrions dire que le torador est en slip!
Bien entendu je ne soutiens pas le
comportement de Milne. Mais ce
qui mintresse cest que ce comportement a dstabilis un homme
dangereux, intelligent et sr de lui,

introduit haut niveau dans les milieux professionnels et associatifs et


qui poursuit cruellement sa femme et
les tmoins de cette dernire par des
procs et des violences incessantes.
Milne, que je ne connais pas, ma
appris beaucoup de choses sur la manire de dstabiliser un perscuteur.

Comment la
victime peut-elle
utiliser ces quatre
paramtres pour
se dtacher
Ne plus tre prvisible
Ceci va fondamentalement lencontre du loyalisme et des qualits
dhonntet pour lesquelles la victime a prcisment t choisie: je
suggre donc de mentir et de tromper
sans vergogne.
La difficult vient du fait que la
victime a t choisie prcisment sur
ce critre: elle ne doit en aucun cas
mentir ni tromper. Or fondamentalement il est bon que notre systme de
valeur volue en fonction du rle que
nous avons dans la vie.
Prenons un exemple: les hros de
guerre risquent leur vie pour dfendre
leurs valeurs. Cependant ils mentent
sous la torture, car cest prcisment
lopportunit de rester cohrent.
De mme je considre que lon peut
mentir dans son rle de victime sans
mentir aucunement dans les autres
rles de sa vie. Cest une question de
survie.
Exemple: une dame victime me dit
que son mari ne prend jamais le tlphone. Il loblige rpondre et lui
indique par signe de dire quil nest

pas l! Je lui propose de rpondre


la place: Mon mari me fait signe de
vous dire quil nest pas l! Quand
le mari se plaint, je lui propose de rpondre: Tu sais bien que je ne peux
pas mentir! Ce double mensonge
provoque bien entendu la confusion
chez le manipulateur et le mari
prendra le tlphone la fois suivante!
En effet comment peut-on concevoir
que sa femme mente alors quil la
prcisment choisie pour son incapacit dans ce domaine?

Choisir son terrain


Mme si la victime est une personne
brillante, le manipulateur trouvera
forcment un domaine o elle lest
moins. Ainsi il pourra la traiter plus
bas que terre!
En tous les cas le manipulateur est
en gnral un as de la ngociation,
et lutilisation dun mdiateur se retourne systmatiquement contre la
victime (Combien de mdiations de
couple ont conduit vous avez un
mari formidable simplement parce
que le mdiateur tait lui-mme sous
le charme).
Une premire rgle est dviter la
mdiation avec un manipulateur
car dans ce domaine cest un grand
professionnel et la victime est un enfant de chur.
Une deuxime rgle est de se faire
aider, soit par des amis, soit par des
professionnels, dans ses propres domaines dincomptence, par exemple
financiers ou juridiques.
Une troisime rgle est dattaquer:
les victimes ne font souvent que se
dfendre. Se dfendre signifie clairement que cest le manipulateur qui
choisit le terrain. Bobby Fisher qui fut
lun des plus grands joueurs dchec
de tous les temps disait: Quand je
suis en difficult sur une partie de
lchiquier jexerce une pression sur

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 13

une autre!
Attaquer en justice (par exemple
quand on a t battu par son conjoint)
change la donne, car cest alors la victime qui choisit son terrain!

Vaincre lisolement
Le manipulateur fait tout pour que
la victime ne contacte le monde qu
travers son propre point de vue. Ainsi
tout ami ou tout conseil extrieur de
la victime est un danger pour lui! De
mme il est dangereux que plusieurs
de ses victimes se connaissent.
Une de mes clientes est embauche
dans une entreprise. Sa patronne la
prvient de manire trs chaleureuse
des dangers et des incomptences de
ses futurs collgues. Dans un premier
temps ma cliente est profondment
reconnaissante, jusqu ce quelle se
rende compte que sa patronne fait de
mme avec tous ses employs. Ainsi
dans son service chacun se mfiait de
lautre et personne ne parlait.
Une autre de mes clientes sans formation particulire et totalement dpendante financirement dun mari
dpensier et manipulateur, a eu la
bonne ide douvrir une chambre
dhte. Cela rpond son besoin de
contacts et de relations dune part, et
lui donne une matrise et une indpendance financire dautre part. Elle
nest plus isole.

Dmythifier le
manipulateur
Ce point est fondamental: le manipulateur va devenir un expert dans un
mtier gnreux ou dans de bonnes
uvres qui vont le blanchir extrieurement. Cest lhistoire de Milne: la bible sur la table de nuit et
les mauvais livres sous le matelas. Il
nest pas facile dcorner le mythe,
mais en tous les cas il est fondamental de ne pas le croire et surtout de

ne pas participer llaboration de ce


mythe.
Le manipulateur va souvent se prsenter comme un homme faible et
malade. En tous les cas il est trs
dou pour attirer la piti et la compassion.
Cela me rappelle une histoire pleine
dhumour: Adam va se plaindre
Dieu que ve ne veut plus lui faire de
clin, sous prtexte quil a manqu
de gentillesse son gard. Il russit
faire croire Dieu que la situation
le met en danger et quil pourrait en
perdre la vie. Dieu convoque ve et
lui explique quelle devrait faire un
effort car, si elle continue refuser
daimer Adam, ce dernier pourrait
au bout du compte en mourir. Adam
tout content dapprendre que Dieu a
convoqu ve comme il lavait voulu,
demande cette dernire ce quil lui a
dit? Il a dit que tu allais mourir!
Cette histoire amusante rsume quelques comportements typiques de la
manipulation: Adam utilise ses relations au plus haut niveau grce
son charme, et fait appel aux grands
sentiments: il se prsente comme un
homme malheureux, malade et injustement trait. Notons galement
la rpartie de vequi fait dune part
un mensonge et qui dmolit le mythe
dautre part. Il est possible tout de
mme que Adam ait compris la leon
sinon, avec le caractre dve, nous
ne serions pas ici pour en parler!

Cette dernire mtaphore me renvoie


au statut de victime. Pour moi ce
statut nexiste pas! De mme que la
fonction de la mouche nest pas de se
jeter dans la toile daraigne. Mais il
existe simplement certaines faiblesses structurelles certains moments
de notre vie qui font quon est plus
facilement manipulable. De mme
quon attrape plus facilement des maladies quand les dfenses immunitaires de notre corps sont diminues.

Conclusion
La stratgie que je prsente dans ce
texte vient dune notion PNL qui sappelle la synchronisation. Pour communiquer avec quelquun, il convient
de se synchroniser sur le langage
verbal (Ce quil dit et comment il le
dit) et le langage non verbal (ce quil
montre dans son attitude).
Or le manipulateur est un expert de la
synchronisation: il fait appel toutes
les qualits de sa victime et prsente
une apparence pure et honnte. Il va
en gnral choisir un mtier gnreux
et appartenir des uvres sociales.
Il va faire sans cesse appel aux valeurs de gnrosit et dhonntet de
sa victime comme si elles taient les
siennes propres.
En fait le manipulateur est divis
entre sa volont dapparatre comme

DrJekyll et sa ralit M.Hyde!


Ma proposition est de se synchroniser, non sur ce que montre le manipulateur mais bien sr ce quil est
rellement: menteur, tricheur, goste, fondamentalement malhonnte
et mauvais! Ceci permet de quitter le
monde de lapparence pour le monde
de sa ralit profonde et de sa psychose. Ainsi le manipulateur sera pris
contre-pied et ne pourra plus lui-mme se synchroniser si habilement sur
vos qualits indniables. Ce pourquoi
il vous avait choisi au dpart!
La question reste cependant: comment peut faire la victime pour apprendre endosser un rle tellement
oppos sa propre constitution?
Et bien sans doute comme nous
lavons vu, en rompant lisolement et
en se faisant aider. Il y a pour cela des
amis dune part, et des professionnels
de lautre (avocats, consultants, thrapeutes). Il y a galement, comme je
lai signal au dpart une littrature
et une culture partager avec les uns
et les autres.
Paradoxalement il arrive, lorsquon
adopte suffisamment tt ce nouveau
comportement, et que lchelle de
manipulation nest pas trop leve,
que le manipulateur fasse amende
honorable et change de comportement. Alors la situation peut parfois
se dnouer.

Patrick Condamin
psychothrapeute, hypno-thrapeute et
conteur exercant Rueil-Malmaison.
http://www.medecines-douces.com/condamin-patrick/

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 14

Les 5 profils de manipulateurs


1) Le sducteur

3) Le dictateur

5) Le timide, le plaintif

Il sduit (quasi rotiquement) les


femmes et attire les hommes
qui lenvient inconsciemment
car il est sr de lui, conqurant
(rien ne lui rsiste).
Il est souriant, extraverti, bon vivant,
et il sait aussi se montrer parfois
attentif aux autres. Il suscite
gnralement ladmiration chez
les autres, dgage un ecertaine
force, il est souvent beau, il donne
limpression de quelquun de sr
de lui et sympathique mais cest un
vritable comdien (comme tout
manipulateur). On sait dj que les
manipulateurs aiment se moquer
et rabaisser pour mieux dominer:
voil la relle diffrence avec une
vraie personne sympathique!
De plus il cache sa personnalit
contrairement une personne
rellement sre delle. Le sducteur
regarde dans les yeux, pose des
questions embarrassantes, et
rpond de faon dtourne celle
quon lui pose. Ilaime flatter les
gens mme si cenest pas sincre.

Cest le plus facile reconnatre,


ilest souvent dsagrable, agressif
et autoritaire. Il est craint de son
entourage, ses critiques, ses
attaques et ses comportements
sont souvent violents. Quand il a
besoin de service il utilise la flatterie
mais contrairement au sducteur
il ne fait pas compliments. Il se
montre insensible et dteste les
sentiments humains (cest un vrai
dur!). Il peut vous traiter dinhumain
ou de monstre, dgosme si
vous ntes pas aux petits soins
pour lui lorsquil tombe malade
ou subit un deuil affligeant.

Il sagit souvent dune femme,


mais ce nest pas obligatoire. Cest
aussi le manipulateur le plus rare.
Le timide est difficile reprer
car son apparence de fragilit,
de vulnrabilit et de soumission,
voire de navet trompe. Personne
ne souponne ses traits de
manipulateurs. Il est en retrait,
silencieux surtout en groupe, juge
par ses silences et son regard,
sans donner son avis quand on en
a besoin. Il utilise son compagnon
ou un collgue pour faire parvenir
son avis ou ses critiques la
personne cible. Il cr le soupon
et la zizanie alors quil prtend
dtester les conflits mais les cr
subtilement. Il vous soutire des
informations personnelles sous
prtexte de sintresser vous.

2) Laltruiste
Il fait des cadeaux, achte tout,
donne tout, vous ne pouvez rien lui
refuser (cest ce quil cherche). Il
exigera une rciprocit au niveau
des efforts mme si les efforts quil
demande sont bien plus importants.
Cet aspect du manipulateur le rend
encore plus dangereux dautant plus
que nous sommes inconscients des
mcanismes mis en jeu. Il cre la
dpendance envers lui.
Le gentil pige est referm.

4) Le cultiv
Il prtend tout savoir sur tout, il se
montre mprisant envers ceux qui
nont pas les mmes connaissances
que lui. Il stonne de notre
ignorance face des sujets pointus
que peu de personnes connaissent.
Alors que les personnes cultives
non-manipulatrices ne donneront
pas limpression aux autres dtre
incultes, idiots ou inintelligents!
Il mentionne des lieux, des dates
sans donner dexplications. Les
gens le voient comme quelquun
de trs intelligent et nosent pas
lui poser des questions. Si nous le
faisons, il peut se montrer surpris,
irrit, ou encore vasif. En ralit
il ne connat pas toujours la vrit
sur la question, mais sil la connat
il peut monopoliser la parole pour
taler sa science et avoir son
public pour lcouter. Par contre
sil parle dun sujet que vous
connaissez vous-mme trs bien,
vous constaterez rapidement quil se
trompe ou ment sur certains points.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 15

Conclusion
Mais le manipulateur peut utiliser
aussi tous les masques et en
changer sa guise. Par exemple:
il peut combiner sduction et
violence, sduction et altruisme,
culture et altruisme. Si on touche
son pouvoir et son territoire il
change instamment en se montrant
ironique, sarcastiques, insistant,
voire mchant. Ilne supporte
pas non plus les remarques et
les reproches et fait preuve dun
manque de sens de lhumour.

La contre manipulation
Selonles profils

Comportements anti manipulation

1) Le sducteur

Lattitude adopter

Premire chose briser le miroir de


lillusion en se posant les questions
comme: Que cache ce sourire et
ses bonnes manires? Quel est
son but et quattend-il de moi? Il ny
a pas de danger dire non un
manipulateur sducteur, on ne peut
pas le blesser non plus. On peut lui
dire non en lui montrant quon a
bien compris sa demande (dcrire
la situation), exprimant calmement
son point de vue, rechercher et
proposer une ou des solutions.

- Rpondez vite et bien.


- Faites des phrases courtes
- Restez dans le flou (comme lui, lol).
-N
 e pas vous justifiez, restez poli,
ne soyez pas agressif, pas trop
gentil non plus, juste ferme.
-F
 aites de lhumour si le
contexte le permet.
-N
 e rentrez pas dans son jeu.
-R
 efusez toute conversation qui
mne la dvalorisation.
-D
 emandez de prciser ses
demandes et ses paroles floues
par qui? quoi? o? quand?

2) Laltruiste
Il nous culpabilise, il faut donc
dculpabiliser.
Il faut se demander si il y a
un quilibre entre ce quil
demande et ce quil a donn.

3) Le cultiv
On est bloui par son prestige
donc on ne remet pas en cause
son jugement, il faut cultiver
le doute, prendre du recul et
retrouver son regard denfant.

4) Le dictateur
Cest un faible et un lche, il
na que le pouvoir quon veut
lui donner, il ne sent fort que
tant quaussi longtemps quon
le craint. La solution nest pas
dans la soumission et encore
moins la fuite. Il faut chercher ce
qui vous paralyse face lui. Ne
montrez pas de peur et parler fort
mais un ton en dessous du ton
sur lequel il vous parle sinon il
hurlera encore plus fort. Nepas
oublier: se montrer ferme.

5) Le timide
Prcisez haute voix lintention
cache du manipulateur timide Si
je comprends bien, tu veux que...

Quelques exemples
de phrases courtes de
contre manipulation
Cest une (votre) opinion.
Vous (on) pouvez (peut) le croire.
Cest une faon de voir.
Si vous le dites!
Je peux vous dire oui si ce que vous
voulez entendre.
Bien sr tout le monde le dit.
Changez de disque.
Jai limpression que vous jetez de lhuile
sur le feu.
Quand on ne sait pas on peut toujours
limaginer.
Cest possible.
Cest possible pour vous.
Cela arrive.
Cela fait mon charme.
Nul nest parfait, nest ce pas?
Lavenir vous le dira.
Ai-je vraiment le choix?
Je suis adulte et libre.
Cest gentil de my autoriser.
Il faut savoir ltre parfois.
Souvent, effectivement.
Je suis dsol pour vous.
Je nen doute pas.
Que voulez vous dire par l?
Jai la conscience tranquille.

Les dix commandements


de lindiffrence
la manipulation
- Jai le droit de ne pas tre parfait.
- Jai le droit de ne pas tre logique.
- Jai le droit de ne pas savoir.
- Jai le droit de me tromper.
- Jai le droit davoir mon
opinion personnelle
- jai le droit de ne pas plaire
tout le monde.
- Jai le droit dtre parfois indiffrent
certains problmes.
- Jai le droit de changer davis, de ne
pas en changer ou de ne pas en avoir.
- Jai le droit de ne pas me justifier.
- Jai le droit de penser moi.

Les 3 types de
manipulations
1) La manipulation positive
Lintention est bonne (donc il sagit
du moins dangereux). Il ne sagit
pas de manipulations dans le sens
o on lentend habituellement car
le manipulateur recherche le bien
de la personne, par exemple en
offrant des cadeaux mais cela
est avant tout de la diplomatie.

2) La manipulation
gocentrique
Voil le type de manipulation
qui est lexemple mme de ce
quon qualifie de manipulation, le
manipulateur recherche un but. Il
peut autant essayer en douceur
ou avec mchancet, et se fiche
compltement de votre bonheur ou
malheur pourvu quil arrive ses fins.

3) La manipulation
malveillante (perverse)
Le seul objectif de ce manipulateur est
de dtruire, cest son unique objectif
contrairement lgocentrique.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 16

La manipulation dans le couple


La critique
destructrice ou la
violence verbale:
Il crie, vous injurie,
vous accuse.
Il vous humilie, vous jette
des insultes la figure
Il fait des remarques
dvalorisantes
Il adopte des attitudes
menaantes
Il fait pression sur vous
en vous culpabilisant.
Il vous force
prendre des dcisions
contre votre gr.
Il vous dicte ce que
vous devez faire.

Labus de pouvoir:
Il veut avoir
toujours raison.
Il prend des dcisions

importantes sans vous


demander votre avis.

Le manque
de respect:
Il vous interrompt sans
cesse ou change sans
arrt de discussion.
Il ncoute pas et
ne rpond pas.
Il modifie le sens
de vos paroles.
Il dit du mal de votre
famille et de vos ami-e-s.

Labus de
confiance:
Il ment.
Il garde certaines
informations pour lui.
Il vous trompe.
Il est excessivement
jaloux.

La dmission:
Il ne respecte pas ce
qui a t dcid.
Il nassume pas sa part
de responsabilit.

Le dni, la
contestation,
le blme:
Il minimise ses actes
violents ou ses
mensonges et ne vous
prend pas au srieux.
Il nie les abus commis.
Il se dcharge de
sa responsabilit en
prtendant quil est
violent par votre faute.

Le comportement
autodestructeur:
Il boit trop dalcool.
Il menace de dire
ou de faire des

choses qui auraient


des consquences
fcheuses.

Lisolement:
Il contrle vos appels
tlphoniques.

Les menaces:
Il profre des menaces
contre vous ou
dautres personnes.

La surveillance
et les brimades:
Il arrive limproviste
ou vous appelle sans
cesse au tlphone.
Il vous contrle.
Il vous met dans
lembarras en public.
Il refuse de sen
aller quand vous le
lui demandez.

Lintimidation:
Il adopte des attitudes
menaantes.
Il utilise sa supriorit
physique pour
vous faire peur.
Lors de disputes, il vous
bloque le passage.
Il crie.
Il conduit la voiture
brutalement.

La violence
sexuelle:
Il vous traite de
manire dshonorante
et avilissante.

La violence
physique:
Il recourt la violence
contre vous.

Le manipulateur malveillant (pervers) dans le dtail


Ses 7 armes de
destructions:
- Lincomprhension: si on laccuse,
il fait mine de ne pas comprendre.
- Les apparences trompeuses:
il nest pas fiable, il critique
constamment. Il relve un dtail et
lamplifie pour cacher ce qui pourrait
tre jug en sa dfaveur.
- Linsensibilit aux accusations: il
peut accuser lautre de faire ce que
lui-mme fait.
- Limpossibilit de latteindre: il est
impossible de lui faire entendre ou
voir ce quil refuse de voir.
- Lutilisation de lnergie de
ladversaire: nous aurions beau
tout faire il va nous casser et nous
dcourager. Pire, en revendiquant
un point de vue diffrent au sien on
lui donne encore plus dnergie pour
nous abattre.
- Lambigut: il ny a aucun lien
entre ses actes et ses paroles (tous
les manipulateurs pervers lutilisent)
dans le seul lobjectif de dtruire.

- La culpabilit: elle reste le


sentiment le plus frquent que
produisent les manipulateurs sur
leurs victimes.

Ses points faibles


Le manipulateur pervers nest pas
invincible, il possde un certain
nombre de points faibles quil cache
soigneusement car il sait que cest
par l quil peut tre abattu.
Ce qui parat tre ses points forts
sont en ralit ses points faibles
qui peuvent nous permettre de leur
rsister victorieusement.
Il a peur des autres, son attitude
destructrice rvle son impuissance
de faire changer les gens comme il
le souhaite.
Cest en fait, un faible et un lche
incapable dattaquer visage
dcouvert; plus il parat redoutable
plus il est lche et faible. On peut se
poser les questions suivantes: Que
craint-il? Pourquoi il se comporte
comme il le fait? Comment ou en
quoi se sent-il infrieur?

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 17

(En voyant ainsi les choses on le


craint moins).
Ses menaces sont du chantage:
toute sa stratgie se trouve dans
le fait quil fait croire ses victimes
quil peut les dtruire alors quen fait
il ne peut pas ou nosera pas le faire.

vous de jouer avec ce


manipulateur pervers
- Ne pas chercher laider (en
plus la gentillesse le dgote: si
les gens sont trop btes pour se
laisser avoir, tant pis pour eux)
car ce mirage le rendra encore plus
redoutable.
- Le voir le moins possible.
- En dire le moins possible quand
vous tes avec lui.
- Indiffrence ses attaques.
- Dnoncer le manipulateur: il faut
des preuves dont il est incapable de
dmontrer le contraire (sinon il ne
se gnera pas donc il faut bien
prparer sa dfense).
- Utiliser tous les lments
de contre manipulation.

Leffet dornire:

par Patrick

Introduction
Il semble que nos croyances tracent dans notre cerveau
une empreinte si forte quelles engendrent dautres croyances de manire quasi automatique. On peut parler deffet
de halo ou comme je le nomme ici, deffet dornire! Trs
souvent la croyance engendre sa rciproque (Mtaphoriquement, les roues du char ont creus une ornire que
lon finit par suivre dans les deux sens). Je distingue donc
dans mon analyse:
- La croyance initiale (ou croyance racine)?
- La ou les croyances induites (par ce que jappelle leffet
dornire!)?
Je donnerai beaucoup dexemples pour appuyer ma thse.
Ce qui est intressant, ce sont les conclusions thrapeutiques quapporte cette analyse. En effet la croyance initiale
(ou croyance racine) est en gnral tablie partir dune
exprience. Il est plus facile, quand on travaille avec une
croyance limitante, de commencer par mettre en doute les
croyances induites; ces dernires ne sont en gnral que
des effets, des habitudes, et leur existence nest base ni
sur la logique ni sur lexprience. Elles sont simplement
des consquences de la croyance initiale. Dans mon exprience, cette mise en doute des croyances induites
affaiblit la croyance initiale, comme si leffet dornire
tait rversible! Elle permet ensuite de faire voluer la
croyance initiale vers une croyance plus positive ou moins
handicapante.
Or notre vie est structure en partie par nos croyances
(Hypothses). La plupart dentre elles sont positives et
nous tiennent debout dans la vie comme notre colonne
vertbrale.

Comment fonctionnent
les croyances?
Petit travail de Bndictin
Lorsque jtais jeune, jai eu la chance de faire une retraite

CONDAMIN

dans labbaye de Hautecombe. Lendroit tait magnifique


et un moine rond et heureux ma pris en affection. Il soccupait des fruits, des lgumes et du miel de labbaye et
memmenait dans la nature.
Il ma racont lhistoire suivante:
Vous savez, pendant plus de 15 ans (ctait juste
mon ge) je me suis demand pourquoi je me
rveillai toujours dexcellente humeur le Mercredi.
Jai longuement cru que Dieu mapportait une
disposition particulire la prire ou une bndiction
ce jour-l. Et puis un jour, je me suis rendu compte
que le Mercredi midi, on avait des frites!
Ce moine tait un saint homme et je lui
suis reconnaissant de ce merveilleux
et si modeste enseignement
Commentaires:
Les croyances se btissent sur une exprience. Le cerveau
doit trouver une explication devant une situation quil ne
comprend pas. Ici lexprience est le bien-tre du mercredi, et lexplication fausse est: Dieu soccupe spcialement de moi le Mercredi. Or la vritable explication
est aussi intressante: en temps qutre humain, nous ne
sommes pas seulement des saints, et la gourmandise est l
pour nous le rappeler.

Quelques caractristiques
des croyances
Une croyance est une hypothse. En gnral rien ne
permet de la dmontrer ni de linfirmer. Dmontrer
par exemple que le pre Nol existe est une gageure;
dmontrer quil nexiste pas est encore plus difficile!
Lexistence du pre Nol chappe donc au domaine
scientifique puisquon ne peut imaginer dexprience
confirmant ou infirmant cette hypothse.
Elles sont souvent inconscientes, et curieusement,
lorsquon les aperoit un instant, elles repartent immdiatement. Mieux vaut les noter quand on les repre car
elles retournent immdiatement dans loubli. Et si les

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 18

scientifiques ne font pas de statistiques avec des concidences, notre cerveau construit souvent ses croyances
sur des concidences
Les croyances nont pas grand-chose voir avec la logique. Une seule exprience suffit parfois tablir une
croyance.

Leffet dornire
force dtre utilise par notre cerveau sans que nous en
soyons conscients, la croyance est comme une charrette
dans un chemin boueux qui tablit progressivement une
ornire Cette ornire finit par guider le char dans
les deux sens; autrement dit et pour quitter la mtaphore,
la croyance devient souvent rciproque.
Lintrt de cette approche est double:
1 - Il est souvent bien plus ais de questionner la proposition rciproque que la croyance originale.
2 - Lorsque la croyance rciproque est affaiblie, la croyance originale lest aussi.
Une croyance stablit donc ainsi:
A => B (A Implique B)
Il arrive souvent que cette fonction initiale soit si puissante quelle engendre sa rciproque: B => A
Et la proposition devient:
A <=> B (A implique B et B implique A: proposition
rciproque)
Ce qui signifie que pour des raisons mcaniques, B => A,
la croyance rciproque sest btie non seulement en dehors
de la logique mais galement en dehors dune exprience.
Elle na pas besoin dautre justification quune habitude!
En consquence elle est plus faible que la proposition originale car elle est due leffet dornire.
Nous avons donc pour une croyance:
- Une origine btie sur une hypothse, partir dun vnement ou dune concidence dvnements.
- Une hypothse qui se rigidifie au point de devenir notre
ralit.
-P
 arfois ltablissement dune autre croyance (rciproque ou induite) sans autre fondement que lhabitude.
(Effet dOrnire).

1 - Quelques exemples
thrapeutiques
1 / Prenons dabord un cas simple et frquent: celui
dun grand nombre dadolescents, traversant avec diffi-

cult cette priode de changement:


- Personne ne me comprend! Est-ce que toi tu es capable de comprendre les autres?
-  Personne ne maime! Est-ce que toi tu aimes
quelquun?
Par exprience, le travail sur la proposition rciproque affaiblit singulirement la proposition originale:
-C
 est pas vrai jaime mon chien;
-E
 t comment le fais-tu?
- J e le promne et je le nourris!
-E
 t personne ne se promne jamais avec
toi? Personne ne te nourrit?..
2 / Prenons un exemple plus complexe. Une femme
vient me voir suite un gros traumatisme: elle a fait
une grossesse extra-utrine et dans lintervention a perdu
un ovaire. Elle se sent atteinte au plus profond de sa fminit.
Elle est brillante tant au plan professionnel quau plan personnel. Nous travaillons ensemble jusqu ce quelle me
dclare:
- Dans ma vie jai toujours obtenu ce que jai voulu.
Notons que cette croyance est plutt positive, tant quelle
nest pas infirme par la ralit. (Je veux =>Jobtiens)
- Et que se passe-t-il si vous obtenez quelque
chose que vous navez pas voulu?
- Ce nest pas possible!
- Vraiment?
- Je me souviens que mon mari ma offert
un carr Herms et que jai fait la gueule
car cela ne mintressait pas!
- Et si vous hritiez dun oncle amricain?
- Je crois que je le refuserai.
Nous convenons quelle va crire sur un cahier toutes les
choses que la vie lui offre dans la journe sans quelle
lait voulu: demain, peut-tre que le soleil va se lever,
quelquun va vous faire un sourire dans lautobus, une
fleur nouvelle poussera dans votre jardin et votre mari
vous donnera plus de bonheur la prochaine nuit
Elle fait et crit!
Lors de la quatrime sance, elle semble repose et en
paix avec elle-mme.
Elle mappellera plus tard:
Vous savez jai fait un test de grossesse juste aprs notre
dernire sance: Je suis enceinte mais cette fois je voulais
un bb pour lui-mme et non pour moi! Et cest merveilleux.
Elle a maintenant deux beaux enfants!
3 / Anorexie/Boulimie
Les cas dAnorexie et de Boulimie sont souvent lis des
problmes de croyance: normalement un bb sait quand

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 19

il a faim et se met pleurer pour lindiquer.


Mon estomac est vide => Je pleure => On me nourrit
Cette croyance est tout fait bienfaisante.
Cependant il arrive quun enfant ait une bonne mre
qui sait ce dont lenfant a exactement besoin et quel moment. Cest marqu dans les livres: 80 grammes telle
heure!
Alors, que lenfant pleure ou pas, cela ne change rien. Au
bout du compte, lenfant ne pleure plus. Puis il ne teste
plus ni sa faim ni son estomac puisque Maman sait pour
moi!
La croyance rciproque stablit:
Je ne sens pas mon estomac => Je me nourris nimporte
comment
Une manire de manipuler cette croyance est cette fois
den inverser les termes:
Si je sens mon estomac => Alors je sais quand dmarrer
et quand arrter
Do bien sr, tout le travail des Andras sur la re-connexion de lestomac et des sensations de lestomac vers
le cerveau.
4 / La fivre
Stephen Goldstone raconte quune de ses clientes avait
tous les jours de la fivre dans laprs midi. En revivant
une opration, elle sest rappele avoir entendu dans son
coma un chirurgien dire un autre: Si ta cliente continue se refroidir, elle va crever; il faut la couvrir!
La cliente avait tout fait naturellement invers la proposition: Pour ne pas crever, je dois me rchauffer. Il
a suffi cette fois de repartir en hypnose la scne initiale
pour ressentir, expliquer et arranger les choses.
5 / Hypocondrie:
Un jeune homme de 25 ans vient me voir. Vers lge de
12 ans un mdecin a diagnostiqu un problme grave
une oreille quil fallait oprer immdiatement. Il dveloppe une peur panique davoir un cancer et ne voit plus
aucun mdecin depuis. De plus son oreille lui fait mal et
il a limpression de devenir sourd. En le questionnant, je
me rends compte quil ne trouve pas de travail malgr des
tudes raisonnables et que sa vie affective est un chec.
Je travaille avec lui sur sa croyance: Je ne consulte pas
car jai probablement un cancer et je suis terrifi lide
de lapprendre
Progressivement je dveloppe une proposition diffrente:
Il y a pire vous savez! En rencontrant un mdecin, vous
pourriez apprendre que vous allez bien! Comment dans
ce cas allez-vous justifier vos checs professionnels et affectifs? votre place, ce qui me ferait vraiment peur cest
quon vous annonce que vous allez bien! Je ne suis pas
sr que vous puissiez laffronter!

Il a fini par consulter et le mdecin a diagnostiqu un trs


gros bouchon dans loreille!
6 / Douleurs de femmes
Je pense quun certain nombre de femmes souffrent physiquement. Je reste convaincu aussi quil y a une croyance
bien tablie, en particulier par la plupart des religions et
dans la littrature montrant que une femme doit souffrir.
( Juste punition il est vrai aprs le coup de la pomme!)
Une patiente souffrait de douleurs et dangoisse pouvantables 10 jours par mois avant ses rgles. Le reste du temps
elle menait une vie particulirement active et russie. Elle
mexplique quelle tait un garon manqu lcole. Puis,
elle a eu trs tt ses rgles (avant 10 ans) dans un pensionnat o rien ntait prvu pour accompagner une si jeune
fille.
Pour la librer de son angoisse, une enseignante lui a dit:
Tu sais, une femme doit souffrir!
Elle a choisi ce moment dtre une vraie femme! (Souffrir => tre femme)
Aprs avoir travaill sur son vidente fminit, elle na
plus eu besoin de cette (douloureuse) bquille.

2 - Quelques exemples
hors du champ
de la thrapie
Lapport des contes:
lasagesse indienne
Une des plus belles expressions de la thse que je dfends
nous est donne dans le Maha-Bahrata, le grand roman
et livre de sagesse de lInde ancienne. Yudishtira est un
grand roi et apporte son peuple la justice et la prosprit. Il reoit les pauvres et les ncessiteux une aprs midi
par semaine afin de rester en contact avec son peuple. Un
homme le touche particulirement par le sort quil a subi:
Il vient de perdre sa maison et le champ quil cultivait
dans une inondation. Le roi lui dit: Viens me voir demain et je ferai quelque chose pour toi et les tiens.
Bientt Drona, le frre plein de bon sens de Yudishtira,
qui avait assist la rception fait sonner toutes les cloches de la ville. Yudishtira vient le voir et lui dit: Que se
passe-t-il? Les cloches annoncent un grand vnement,
dont, moi le roi je ne suis mme pas inform. Drona lui
rpond: Oui votre majest, on va annoncer partout que
vous tes devenu immortel
- Que veux-tu dire, tu es devenu fou?
- Non votre majest, vous avez annonc ce pauvre
homme que vous feriez quelque chose pour lui demain,

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 20

cest donc que vous tes certain de vivre jusque-l!


Yudishtira comprit la leon et convoqua immdiatement
le paysan pour lui proposer une terre cultiver et une maison pour sa famille.
Je raconte souvent cette histoire aux personnes qui reportent les choses au lendemain. En effet la procrastination
(reporter au lendemain) peut-tre parfois base sur une
croyance en rapport avec la vie et la mort! La croyance
induite est peut-tre parfois: Je suis sr de vivre puisque
je le ferai demain!.

Lapport de la religion: le credo!


Je crois en Dieu: Cette croyance est rpte par les chrtiens dans la prire.
Inversons l selon mon principe pour en regarder leffet:
Dieu croit en moi
Leffet dornire fonctionne parfaitement pour la plupart
des croyants qui rptent cette prire! Pourtant on peut
imaginer que cette intuition nest en rien une vidence.
Une autre option par exemple est dimaginer comme Voltaire un Dieu qui ait autre chose faire que de soccuper
de nous.
Lunivers membarrasse et je ne puis songer que cette
horloge marche et nait point dhorloger.
Je nai pas davis sur ces points, ma croyance personnelle
tant plutt: je ne sais pas!

Lapport de la stratgie politique:


dans la Turquie du xixesicle!
On raconte que le grand roi Ataturk, qui a emmen son
pays marche force vers la civilisation entre les deux
guerres naimait pas le foulard islamique. En effet il souhaitait occidentaliser son pays le plus rapidement possible.
Promulguer un dit interdisant purement et simplement le
port du voile aurait uni contre lui un certain nombre de
religieux; ce ntait pas son souhait politique.
Ataturk tait capable dutiliser la force, mais condition
davoir essay les autres solutions.
Aussi il dcida dune autre stratgie: il fit passer un dit
exigeant le port du voile aux prostitues du royaume! En
trs peu de temps, les honntes femmes abandonnrent le
voile et le tour tait jou en souplesse!
Je ne suis pas sr quAtaturk ait vraiment lu mon article
Cependant il a compltement intgr leffet dornire:
Prostitue => Voile. La proposition est devenue rapidement rciproque alors quil ny avait aucune raison quelle
le devienne. Voile => Prostitue!
(Ce nest pas en effet parce que les prostitues portent des
talons hauts que les bourgeoises abandonnent les leurs; il
ny a en effet pas de croyances attaches ce fait.)
Et le grand roi a gagn son pari! Les foulards ont disparu
en peu de temps!

3 - Contre-exemple:
parfois cela ne
marche pas!
Je me souviens de lhistoire dun thrapeute dont le patient
psychotique croyait quil tait un cadavre. Le thrapeute
la piqu avec une pingle pour lui montrer quil saignait:
Technique brutale mais qui part du mme principe dinverser la croyance: Les cadavres ne saignent pas! La
rponse du patient a t tout fait intressante: Je ne
savais pas que les cadavres pouvaient saigner Lexprience a dans ce cas dclench une nouvelle croyance pour
le moins trange!
Il est clair quun cerveau normalement constitu fonctionne dabord sur lexprience. Mais quand le cerveau ne
sait plus distinguer le monde rel du monde imaginaire,
alors il y a un vrai problme. Notre systme se drgle
quand le patient ne sait vraiment plus distinguer le rel de
limaginaire.

CONCLUSION: Avant de capturer le roi aux checs


on affaiblit sa dfense!
Notre cerveau fonctionne dabord avec des expriences
avant dutiliser la logique, comme le montre trs bien le
biologiste Antonio Damasio. Cela dveloppe une efficacit dont ne disposent pas les ordinateurs, uniquement
logiques, bien que ces derniers gnrent en moyenne un
million dinstructions chaque fois que le cerveau en gnre une seule. (Voir ce sujet Intelligence de Jeff
Hawkins)
Mais pour fonctionner plus rapidement notre cerveau
utilise parfois des raccourcis, des approximations, qui
entranent des erreurs ou des vices de programmation.
Ces erreurs confortent simplement la croyance initiale
sans nous obliger la mettre en question.
Mettre en question la croyance initiale (la racine), peut
se faire plus facilement indirectement, en questionnant
dabord les croyances priphriques entranes par leffet dornire Ces dernires sont en effet plus faciles
branler et remettre en cause.

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 21

Vous ne pouvez pas


empcher les oiseaux
de la tristesse de voler
au-dessus de vos ttes,
mais vous pouvez les
empcher de faire leurs
nids dans vos cheveux.
proverbe chinois

Mtaphore 57 / Journal de NLPNL / www.nlpnl.eu

Priscilla et le bus
Xx

par

Xxx

e dcroche mon tlphone, je compose son

xxxxxxx
numro: cest lheure de son coaching.

Oui un coaching via le tlphone, cest puissant. Je me


laisse guider par ses mots, ses intonations, son souffle, son
sourire que je perois, son rire parce quelle est trs drle,
et puis ses larmes qui la surprennent encore, qui la prennent
un dtour telle une embarde sauvage et indomptable.
Nous sommes trs complices depuis le tout dbut. Nos
histoires ont claqu comme des caisses de rsonance. Non, il
ny a pas de hasard, que de belles synchronicits et jen suis
encore toute mue.Pour les besoins de lanonymat, je lui dis:
Comment veux-tu que je tappelle? Oh! Appelle-moi
Priscillame dit-elle en sesclaffant. Ok, va pour Priscilla!
Ca nous donne donc ce titre un peu loufoque: Priscilla et le
bus ou histoire dun drle de coaching. Pourtant il sagit bien
de sa vie Priscilla est passe sous un bus, il y a prs de 7
ans maintenant. Je reprends ses mots, je veux rester fidle
ce quelle est et la faon dont elle voit ce qui lui est arriv.
Tu te rends compte me dit-elle, non seulement je me prends
le bus mais en plus je me paye le luxe de me faire traner sur
plusieurs mtres! Ou alors encore de me raconter comment

Batrice GIRAUDEAU

elle avait particip lmission de Julien Courbet pour faire


acclrer son jugement dont personne ne se proccupait.
Imagine Julien Courbet en direct appeler le service
juridique: Allo, je suis bien au service juridique?
Ah! Non, ici cest le chauffeur du bus 267, Monsieur
Voil, vous connaissez Priscilla prsent
Quest-ce qui la amene ce coaching? Lenvie de se
reconstruire aprs des annes de rducation et dune
lente descente vers la marginalisation. Celle de la solitude
face son destin. Et puis Priscilla a plein de projets!
Elle veut tre coach, reprendre ses tudes, elle ne peut
plus et ne veut plus pratiquer son mtier davant qui la
propulsait dans la finance et dans un milieu de requins.
Cest plus pour moi a maintenant, jai trop chang
Mais voil, comment je vais faire? Peux-tu maider?
Je lui ai dit oui sans hsiter.
Cest cette histoire dun drle de coaching que
je me propose de vous raconter prochainement.
De petites scnettes, a et l, des moments
forts du coaching de Priscilla...

Mtaphore - JUIN 2010 - n57 22

Lisez la suite dans le Mtaphore 58

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Lundi 1erjuin - Paris
Vendredi 1er octobre - Toulouse
Confrence de Philippe Takacs: Le manager
coach Jeudi 30 septembre 19h - ESC Tououse
Renseignements auprs de Marie Jeanne Huguet
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Mtaphore - JUIN 2010 - n57 23

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des Comptences et
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