CAPTULO 8

DEMANDA INTERNACIONAL
8.1. Caractersticas demogrficas del Estado de California
Entre los factores de xito del comercio de productos se encuentra el
conocimiento de las caractersticas demogrficas del mercado, en el cual el
estado de California cuenta con aspectos relevantes en cuanto a la
composicin por grupos tnicos y la concentracin de la poblacin
principalmente en tres reas geogrficas que corresponden a las ciudades
de Los Angeles, San Diego y San francisco.
El Estado de California se encuentra ubicado en la costa Oeste de Estados
Unidos, con un rea de 399,000 Km

y una poblacin 34,5 millones de

habitantes donde el 32,4% de la poblacin es de origen Hispnico o Latino

hace que sea el estado con mayor nmero de habitantes de Estados
Unidos y de mayor poblacin latina, por encima de otros estados tales
como Florida, Texas y Nueva York.
A nivel estatal, California se encuentra dividida en 52 Condados de los
cuales cuatro condados concentran el 60% de la poblacin hispana o
Latina, estimada en 10,9 millones de habitantes, son ellos: Los Angeles
County, Orange County, San Bernardino County y San Diego County.
La agricultura (incluidos los fruto, vegetales, lcteos, vino y la produccin
ilegal de cannabis) es una importante industria de California. En 2004 la
agricultura trajo al estado unos $31,68 mil millones en ingresos, duplicando
los ingresos de cualquier otro estado de la industria agrcola. De hecho,
California es el quinto mayor proveedor de alimentos y productos agrcolas

en el mundo.6 La agricultura representa solamente el 2% de los $ 1,55

billones del producto bruto estatal de California, la economa de California
es la fuerza dominante en la economa de los Estados Unidos, California
atrae de manera significativa ingresos del comercio internacional y el
turismo; a ello se le incluye el mercado de mariposas siendo el principal
importador de los EE.UU. debido a que en California se concentran la
mayora de mariposarios. (Valverde Gonsalez & Barrantes Vargas, 2008)
8.2. Consumo per cpita:
Adems da a da se puede ver como los estudios de mercado muestran el
crecimiento del consumo de las mariposas en el mundo. La demanda
internacional de especies de mariposas es bsicamente generada por
cinco sectores:
Coleccionistas.

Artesanas e industrias de adornos.

Museos.

Granjas o vivarios de mariposas.

La cra de mariposas para exhibicin al pblico en jardines.

El estudio de mercado realizado por el Instituto Von Humbolt en asocio con

PROEXPORT, en California sobre las mariposas nos sirvi como
fundamento

para nuestra investigacin y anlisis para determinar la

factibilidad del montaje de nuestra empresa, la cual se va a dedicar al

Biocomercio.
El mercado de especies de mariposas en Estados Unidos se puede dividir

en dos tipos de negocios, el mercado de animales vivos que requiere

de individuos vivos, en forma de pupas recin formadas y adultos, y en un
segundo mercado que corresponde al de animales disecados. El comercio
de animales vivos est dirigido principalmente haca granjas o vivarios de
mariposas, conocidos como mariposarios. A nivel mundial, se estima que
hay ms de 250 mariposarios, de los cuales por lo menos 120 se
encuentran ubicados en Estados Unidos.
METODOLOGA:
Se realiz un estudio de mercado. El estudio cuenta con el anlisis tanto de
la oferta como de la demanda de las alas de mariposa en Estados Unidos,
pas destino de la exportacin. Es de aclarar que la investigacin se realiz
bsicamente para la utilizacin de las alas en la produccin de microchips,
en razn a que ste es un descubrimiento un tanto reciente, pero con un
alto grado de cientificidad, las empresas productoras de tales elementos
no se atreven a incursionar de lleno al consumo de dichas alas.
8.3. Demanda de las pupas de mariposas en los Estados Unidos
El Per es un pas potencial para comercializar pupas de mariposa sin
embargo an falta desarrollar a un ms el mercado, por parte del mercado
estadounidense hay una demanda, hay empresas que ya han empezado a
desarrollar este mercado pero sin embrago a un falta la aplicacin de
estrategias para promover el producto ya que an no hay datos o estudios
profundos acerca del avance en el mercado de pupas mariposas hacia el
exterior.
Fuente:

http://publisherperu.blogspot.pe/2008/06/exportacin-de-

mariposas-creci-43-entre.html

Cabe mencionar tambin que en California se organizan eventos de

Desfiles de las Mariposas para dar la bienvenida a las habitantes
estacionales, que son numerosas y por tal motivo nuestros compradores
demandan ms cantidad de pupas de mariposas para tal motivo.
Fuente: www.siicex.gob.pe
Hay fechas que van desde Diciembre a Enero donde los envos de estas
especies bajan debido a que las temperaturas en esa Regin son muy
bajas y las especies no resiste a estas. Hay pocas pico tanto en
produccin como de exportacin que va desde finales de febrero hasta la
segunda semana de octubre, donde la demanda de las pupas de
mariposas crece, ello significa una oportunidad para exportar dentro de
esos estadios de tiempo.
Fuente: http://wvw.elfinancierocr.com/
Las exportaciones dentro de nuestro pas han tenido un alce considerable
entre los aos 2010 - 2014 , con recaudaciones superiores cada ao ;
siendo Estados Unidos el principal importador de estas especies, pese a
que hay pocas empresas que las exportan como pupas ; estas tienen una
gran demanda ; gracias a la gama de especies que existen en nuestro
pas.
Lo nico que falta es el impulso para poder darle un valor agregado a estas
exportaciones que pueden darse en distintas formas, como pueden ser las
pupas y las disecadas para poder utilizarlas como decoraciones en
productos artesanales o simplemente en cuadros decorativos, las ventajas
que puede ofrecer este producto estn creciendo gracias a las demandas
que se est teniendo cada ao.

8.4. El mercado y segmentacin en Estados Unidos:

8.5. Segmentacin para la exportacin de pupas de mariposa al estado de California-EE.UU:
8.6. Producto: 0106 Los dems animales vivos.
8.7. VARI
ABL
E

8.8.

8.9.
M

8.10.
UN

8.13. Pobl
aci
n
total
pas

8.14.

8.15.
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8.19. Pobl
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8.11. F
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0
1
5
8.23. f
a
ct
fi
n
d

8.12. URL

8.18. www.datosmacro.com/demografia/pobla
cion/usa

8.24. http://factfinder.census.gov/faces/tablese
rvices/jsf/pages/productview.xhtml?
pid=DEC_10_PL_GCTPL1.ST13&prodT
ype=table

8.25. Edad
(2545)

8.26.

8.27.
1

8.28.
per

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8.29. C
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C
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ol
le
r'
s
O
ffi
c
e

8.30. http://www.sco.ca.gov/finanzas_del_esta
do_101_demograficas_del_estado.html

8.31. Ingre
so($
50,77
3$113,
132)

8.32.

8.33.
7

8.34.
per

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B
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2
0
1
5

8.36. http://factfinder.census.gov/faces/tablese
rvices/jsf/pages/productview.xhtml?
pid=DEC_10_PL_GCTPL1.ST13&prodT
ype=table

8.37. Otra
s
varia
bles
de
seg
ment
aci
n
(Diri
gido
a
distri
buid
ores,
may
orist
as de
mari
posa
s
que
le
prop
orcio
nan
diver
sos
usos
)
8.43. Cons
umo
per
cpit
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prod

8.38.

8.39.
2

8.40.
Dis

8.41. f
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2
0
1
5

8.42. http://factfinder.census.gov/faces/tablese
rvices/jsf/pages/productview.xhtml?
pid=DEC_10_PL_GCTPL1.ST13&prodT
ype=table

8.44.

8.45.
3

8.46.
ma

8.47. di
a
ri
o
p
o

8.48. http://www.portafolio.co/economia/finanz
as/mercado-mariposas-colombianegocio-toma-vuelo-120744

ucto

8.49. Dem
anda
pote
ncial
8.55. Prod
ucci
n
local
(+)

8.61. Impo
rtaci
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8.50.

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8.56.

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8.59. M
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8.65. T
r
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d
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m
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p

8.54.

8.60. MARIPOLANDIA. un mundo de

mariposas (Mayo del2013). Bogot pag,
22.

8.66. file:///C:/Users/Admin/AppData/Local/Te
mp/Trade_Map__Lista_de_los_mercados_proveedores_
para_un_producto_importado_por_Estad
os_Unidos_de_Am
%C3%A9rica_en_2014-1.htm

8.67. Expo
rtaci
ones
total
es de
la
parti
da

8.68.

8.69.
5

8.70.
uni

8.74. Dem
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8.75.

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8.80. Parti
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8.78. T
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1
4
8.84. T
r
a
d
e

8.72.
8.73. file:///C:/Users/Admin/AppData/Local/Te
mp/ee-uu-111-1.htm

8.79.

8.85.
8.86. http://www.trademap.org/Index.aspx?
AspxAutoDetectCookieSupport=1

esa

8.87. MER
CAD
O
MET
A

m
a
p
,
2
0
1
4
8.88.

8.89.
4

8.90. DISTRIBUIDORES

8.91.
8.92. Segn la tabla de segmentacin se tuvo un mercado meta de 45 mayoristas dado a que nosotros actuaremos como

una empresa industrial en la exportacin de pupas de mariposa, nosotros como empresa y teniendo fuente a las
exportaciones de Per en cuanto a la partida 010690 otros animales vivos tenemos una participacin de 0.2%
segn Trade Map 2014, este indicador nos da a conocer que el mercado de las pupas a un falta explotar ya que
existe una demanda insatisfecha por el estado de California, dar un valor agregado a este producto y masificar la
produccin de pupas.

8.93. Principales canales de distribucin:

8.94.

La cadena de comercializacin de pupas de mariposas se

realiza a travs de productores o exportadores que envan los insectos a

importadores los cuales a su vez los vende en mariposarios. Un segundo
esquema de comercializacin se presenta cuando los mariposarios
importan directamente las pupas de los lugares de produccin.
8.95.

Figura xxxxxxxx.

8.96.

Cadena logstica para la Exportacin de pupas de

mariposa.
8.97.

Productor Exportador

8.98.
Importador
8.99.
Mayorista
8.100.
8.101.

Detallista: Almacenes de insectos y adornos naturales

8.102.

Coleccionistas, museos
Consumidor final

8.103.

Ambiental: reas de turismo

8.104.
8.105. Fuente: (Valverde Gonsalez & Barrantes Vargas, 2008)
8.106.

Como se observa, el importador es el primer agente de

comercializacin, caracterizado por invertir su dinero para la compra

de grandes cantidades de diferentes especies, a su vez, pacta el

precio de compra de cada una de las especies con el productor y

establece las condiciones de envo. De acuerdo con la reglamentacin
del comercio de especies de Estados Unidos, el importador debe
contar con una licencia por parte del Servicio de Fauna y Pesca de Estados
Unidos USFWS que le permita realizar esta actividad comercial, de lo
contrario la mercanca puede ser confiscada.
8.107.

Una

vez

revisada

la

mercanca

por

parte

de

las

autoridades americanas, el importador distribuye los insectos a travs de

mayoristas ubicados en diferentes estados, lo que permite ampliar su
posibilidad de venta. El mayorista y el importador se rigen por una
relacin comercial de la compra de un producto, no es comn trabajar con
mercanca en consignacin.
8.108.

El mayorista comercializa los insectos a tiendas detallistas,

tales como tiendas de insectos y de adornos naturales. Las tiendas de

adornos naturales son las responsables de la compra de insectos y de
realizar el montaje de cuadros u otros objetos de decoracin para venderlo
al consumidor final
8.109.
Figura. xxxxxxxxxx Cadena de distribucin con Brokers
para la exportacin de Pupas de Mariposa.
8.110.
INDIRECTA

COMERCIALIZACIN DE PUPAS

8.111.

BROKERS
1 NIVEL

Comisionista

2 NIVEL

Introductor

CANALES DE COMERCIALIZACIN
PUNTOS DE VENTA

CONSUMIDORES

Mariposarios

Matrimonios

Catering

Eventos Sociales

Agencia de eventos

Museos

8.112.

8.114.

DIRECTA

8.113.

Acopiador
Intermediario
Turismo

8.115.
8.116. Fuente: Elaboracin propia, 2016
8.117.

El mtodo de comercializacin para nuestro producto ser de

forma indirecta a travs de intermediarios. Ya que la comercializacin

directa demandara un tiempo y una gran inversin para nuestra empresa,
por lo cual necesitaremos los servicios de un brker quien nos contactara
directamente con los compradores para tener una venta asegurada. Esto
ser nuestro primer paso para poder realizar nuestras exportaciones
teniendo un menor riesgo en la bsqueda de compradores y el poder de
comercializacin.
8.118.

Los factores que tendremos en cuenta para poder

contactarnos con el Brker ser:

Experiencia con el producto o con productos de comercializacin
similar.
Especializacin geogrfica.

Contactos

personales

experiencia

en

la

venta

los

supermercados.
Tamao de la empresa, por todas estas razones, la eleccin de
nuestro brker deber ser una tarea muy cuidadosa.
8.119.
Figura xxxxxx. Cadena de distribucin con Trading para la
exportacin de Pupas de Mariposa.
8.120. Empresa productora de pupas de mariposa
Contrata Trading Busca el comprador
8.121.
Llegan las pupas al mercado extranjero

Empresas de Catering

Mariposarios

8.122.
8.123.
8.124.
8.125. Fuente: Elaboracin propia, 2016
8.126.

Otra forma de comercializar nuestro producto sera mediante

una exportacin indirecta contratando los servicios de un trading quien

buscara y contactara a los clientes extranjeros en este caso a dueos de
mariposarios, coleccionistas, empresas de Catering, etc. De esta manera
omitiramos riesgos de envi de exportacin, nuestra labor sera
nicamente cumplir los requisitos establecidos por el trading, quien asume
los riesgos del envi y se contacta directamente con el importador.
8.127.

Principales tendencias del consumidor de Estados Unidos

Segn las tendencias actuales, es posible identificar algunos
clientes que interesados en comercializar mariposas para
exhibicin en ambientes controlados o jardines. Entre estos
clientes potenciales estn los zoolgicos, los mariposarios, los
santuarios y los parques naturales
Existen otros clientes potenciales aunque las posibilidades de
comercializar con ellos pueden verse afectadas debido a
diferentes aspectos .Este es el caso de aquellos comerciantes
de todo tipo de insectos que se dirigen a clientes especficos
como coleccionistas o personas que comprar adornos. Es
posible que la demanda de mariposas sea menor para estos
fines que aquella para las exhibiciones.
El Nigara Falls Butterfly Conservatory ha recibido unos dos
millones de visitantes desde su inauguracin hace tres aos y
la tienda de regalos de mariposas en el Wildlife Park de San

Diego es la segunda ms rentable de ese zoolgico .Es difcil

calcular una cifra global, pero se estima que el comercio de
mariposas vivas mueve unos USD $5 millones. (Valverde
Gonsalez & Barrantes Vargas, 2008)
Otro mercado importante que est surgiendo es el de la
liberacin de mariposas durante eventos o celebraciones, el
cual se ha implementado a nivel domstico en Estados Unidos
y Canad. En Estados Unidos, lanzar arroz a los novios en una
boda ya pas de moda, ahora sueltan mariposas.
Cabe mencionar tambin que en California se organizan
eventos de Desfiles de las Mariposas para dar la bienvenida a
las habitantes estacionales, que son numerosas y por tal motivo
nuestros compradores demandan ms cantidad de pupas de
mariposas para tal motivo.
8.128. Fuente: www.siicex.gob.pe
Para el caso de mariposas destinadas al mercado de
coleccionistas, es frecuente el uso de contratos a largo plazo
para asegurar un volumen permanente de mariposas. En este
contrato se definen: la cantidad, la calidad, la frecuencia de
envo, el mtodo de pago, el momento de pago y las
responsabilidades de las partes. Generalmente estos contratos
se extienden por un perodo de un ao.
8.129. En el mercado de mariposas ms comunes, es necesario
competir en el mercado puesto que hay muchos exportadores en el
mundo y los factores decisivos para este producto son su precio y
calidad.
8.130. La gran mayora de los importadores prefiere continuar
haciendo negocios con antiguos suplidores con el objetivo de evitarse
problemas de calidad del producto. Sin embargo, algunos compradores
estn dispuestos a experimentar con nuevos suplidores si la diferencia

de precio es atractiva. En estos casos el importador hace pedidos

ocasionales y de pocas mariposas, para no arriesgar demasiado.
8.131. Anualmente se realizan ferias en donde los exportadores
ofrecen sus productos a los importadores y se concretan muchos
negocios. Algunas de estas ferias son: Lorquin Annual Insect Fair (Los
ngeles, EE UU) y The International Insect Fair (Frankfurt, Alemania).
8.132. Fuente: Anlisis del Potencial de Captura, Montaje y Venta
de Mariposas Exticas.
8.133. Aqu tenemos adicionalmente una lista con los Potenciales
compradores en california:
Chaffee Zoological Gardens, Fresno - www.chaffeezoo.org
Charles Paddock Zoo - www.caza.org/cpzoo
Folsom City Zoo - www.folsom.ca.us/departments/zoo/
Happy Hollow Park & Zoo www.happyhollowparkandzoo.org/
Los Angeles Zoo - www.lazoo.org/
Micke Grove Zoo - www.mgzoo.com/
Moonridge Animal Park and Zoo - www.moonridgezoo.com/
Oakland Zoo - www.oaklandzoo.org/
Sacramento Zoo - www.saczoo.com/
San Diego Zoo - www.sandiegozoo.org/
San Francisco Zoo - www.sfzoo.org
Santa Ana Zoo al Prentice Park www.santaanazoo.org/
Santa Barbara Zoological Gardens - www.santabarbarazoo.org/

Sequoia Park Zoo - www.eurekawebs.com/zoo

8.134. Fuente: Biocomercio Sostenible Mdulo de Inteligencia
de Mercados
8.135. En Estados Unidos se han venido incrementando ya sea por
imitacin, moda o tendencias, algunas muy importantes dentro del
mercado, cabe resaltar las siguientes y ms destacadas:
Dentro del consumidor encontramos las tendencias de los
parques de mariposas que primero surgieron en Europa y ahora
se van acentuando en el mercado Norteamericano. donde se
exhiben esas especies, se han incrementado en la actualidad
centros de ese tipo y anualmente se realizan exhibiciones muy
importantes.
8.136.
Tabla xxxxxx. Exhibiciones ms destacadas para la
comercializacin.

8.137. CALENDARIO DE EXPOSICIONES Y FESTIVALES DE

INSECTOS
8.138. FESTIVAL OF
BUTTERFLIES
8.139. Powell Gardens
Kingsville
8.140. Contacto:
8.141. 816-697-2600
8.142. www.powellgardens
.org
8.144. BUTTERFLIES &
ORCHIDS
8.145. San Diego Wild
Animal Park Escondido,
CA.

8.143. Durante el mes de agosto se

celebra el ms grande evento de
mariposas de Estados Unidos, que rene
a ms de 15.000 visitantes en cuatro das.
La actividad central de este evento es el
conservatorio de mariposas con ms de
500 mariposas gigantes exhibidas en un
solo lugar. Adicionalmente en el pabelln
de insectos gigantes se realizan
exhibiciones de mariposas y actividades
didcticas para nios.

8.148. Durante dos semanas el parque de

animales salvajes se llena de colores para
dar inicio a la primavera. Durante la ltima
semana de marzo y la primera de abril se
liberan miles de mariposas tropicales
dentro del pabelln de exposiciones de la
jungla oculta.

8.146. Contacto: 760-7965621

8.147. www.wildanimalpar
k.com
8.149. BUG FEST
8.150. Montana State
University Bozeman,
Montana
8.151. Contacto: 406-9942470

8.153. Durante la semana del mes e abril

se exhiben miles de insectos vivos tales
como mariposas, hormigas, abejas y
moscas provenientes de diferentes pases
del trpico y otras latitudes entre los que
sobresalen Belice, Malasia, Costa Rica y
Sudfrica.

8.152. www.montana.edu
8.154. INTERNATIONAL
FLOWER AND GARDEN
FESTIVAL
8.155. Epcot Center, Walt
Disney World Orlando,
Florida.
8.156. Contacto:
8.157. 407-WDW-MAGIC
8.158. www.disneyworld.c

8.160. Ms de 1200 especies de plantas

hospedan a ms de 5000 mariposas de
diferentes especies en un rea cubierta de
1200 metros cuadrados. El festival
internacional de flores y jardines se realiza
durante un fin de semana del mes de abril.
En estos tres das se realizan liberaciones
de mariposas as como actividades
didcticas para nios.

om
8.159.
8.161. INSECT FAIR
8.162. Natural History
Museum of Los Angeles
County Los Angeles,
California
8.163. Contacto:
8.164. 213-763-DINO

8.166. Considerado por los expertos como

uno de los ms importantes eventos del
oeste de Estados Unidos visitado por ms
de 10000 personas. Durante dos das del
mes de mayo se renen por los menos 50
expositores
de
diferentes
regiones
vendiendo arreglos de insectos vivos o
disecados, dentro de los que se incluyen
mariposas, hormigas, cucarachas, araas
y escorpiones, entre otros.

8.165. www.nhm.org
8.167. BOTANICAS
BUTTERFLY FESTIVAL
8.168. Botanica, The
Wichita Gardens
Wichita, KS

8.172. Para dar inicio a la temporada de

verano y a la apertura del Mariposario
Botanicas, anualmente se prepara un
festival en el cual adems de las
liberaciones de mariposas. Se ofrecen
actividades artsticas relacionadas con las
mariposas.

8.169. Contacto:
8.170. 316-264-0448
8.171. www.botanica.org
8.173. BUTTERFLY DAY
8.174. Outdoor Campus,
Sertoma Park Sioux
Falls, SD
8.175. Contacto:
8.176. 605-362-2777

8.178. La celebracin anual de mariposas

del museo natural de Dakota del Sur se
lleva a cabo en el Segundo fin de semana
del mes de Julio- En el Mariposario de 600
metros cuadrados, se presenta el show de
mascotas de mariposas y se exhiben
especies exticas de diferentes pases.
Adicionalmente se presenta exposiciones
y talleres para la creacin de jardines de
mariposas y mariposarios.

8.177. www.outdoorcampu
s.org
8.179. FUENTE: Manual De Exportacin de Pupas de Mariposa a
Estados Unidos, (2008)- Elaboracin Propia.
Tambin destacan los coleccionistas de este tipo de especies
que los

exhiben en

ornamentos.

sus museos personales y como

 Vemos tambin que actualmente las principales fiestas y

celebraciones solicitan las mariposas para fiestas y eventos
como matrimonios donde en vez de lanzar flores o arroz dejan
libres a las mariposas. Esta cultura viene de lugares en
Sudamrica y se va expandiendo.
El empleo de las mariposas como ornamento, compra de sus
restos para fabricar microchips hace que ms de 120 especies
sean cotizadas y pedidas para el mercado Americano.
Entre las tendencias ms delimitadas vemos la exportacin de
mariposas como pupas y las disecadas y en resumen se
detallan los procesos a toar en cuenta para su exportacin.
8.180.

Brecha entre produccin y exportaciones Per-Colombia:

8.181.

Las brecha entre la produccin versus la exportacin para el

caso de Per es del 99% comparada con la brecha de Colombia (42%). De

las 734 Tn producidas a nivel nacional solo se exporta 6 Tn, lo que significa:
8.182.
8.183.
8.184.

En primer lugar prdidas en tratamientos post cosecha. Hay

estudios que comprueban que en las regiones tropicales y subtropicales la

cantidad de productos agrcolas daados desde la cosecha hasta su venta
en el mercado, alcanza hasta un 70%, mientras que en la Unin Europea,
por ejemplo, esta cifra es de solamente 5 %. Y por ltimo, la deficiencia en
la tecnologa, infraestructura, acceso a supermercados internacionales,
cultura exportadora, inversin y barreras fitosanitarias.
8.185.

GRFICO NO.28: BRECHA PERUANA PRODUCCIN

VS EXPORTACIN (% - TN)

8.186.
8.187.
8.188. Fuente: MINAG/SUNAT (2009). Elaboracin: Propia.

8.189. GRFICO NO.29: BRECHA COLOMBIANA PRODUCCIN VS

EXPORTACIN 2008 (% 8.190.
8.191.

TN)

8.192.
8.193.
8.194.
8.195.

8.196.
8.197.

8.198.

Fuente: Ministerio de Agricultura y Desarrollo

Rural (2000-2002) Elaboracin: Propia.