UNIVERSIDADE

ESTADUAL DO

MARANHO

SUMRIO

UNIDADE 2 O Perfil Empreendedor

Aula 5 O processo empreendedor ....................................................................................................... 37
5.1 Introduo ..................................................................................................................................................... 37
5.2 Empreendedor e administrador: habilidades requeridas ............................................................ 38
Aula 6 Definindo um empreendedor .................................................................................................. 41
6.1 Introduo ..................................................................................................................................................... 41
6.2 Definindo um empreendedor ................................................................................................................ 42
Aula 7 Perfil do empreendedor ............................................................................................................. 47
7.1 Introduo ..................................................................................................................................................... 47
7.2 Perfil do empreendedor ............................................................................................................................ 47
Aula 8 Caractersticas e tipos de empreendedores ...................................................................... 51
8.1 Introduo ...................................................................................................................................................... 51
8.2 Tipos de empreendedores ........................................................................................................................ 51
8.3 Principais caractersticas dos empreendedores de sucesso ........................................................ 53
Aula 9 A importncia do empreendedorismo para a gerao de negcios .................... 57
9.1 Introduo ...................................................................................................................................................... 57
9.2 Empreendedorismo e gerao de negcios ...................................................................................... 58

Aula 5 O processo empreendedor

Nesta aula voc vai observar as habilidades essenciais de um
empreendedor e de um administrador. comum confundir as
caractersticas de um administrador com as de um empreendedor. Aproveite para identificar se voc mais administrador ou
empreendedor. Boa leitura!

5.1 Introduo
No Brasil, o Sebrae tem sido considerado o rgo responsvel por implantar
a cultura do empreendedorismo, quer seja nas universidades ou no mercado como um todo, com o intuito de orientar os pequenos empresrios
no momento da abertura de seus negcios, bem como no desempenho de
suas atividades.
Na viso de Dornelas (2008, p. 11), o Brasil entra nesse milnio com potencial para desenvolver um dos maiores programas de empreendedorismo de
todo o mundo, comparvel apenas aos Estados Unidos, onde mais de 2.000
escolas ensinam empreendedorismo. Como j percebemos atravs das diversas explanaes conceituais sobre empreendedorismo no Brasil, constata-se que realmente o Brasil um pas de indivduos que empreendem, porm
o que ainda no o suficiente o apoio que merecem no momento de
colocarem suas ideias em prtica.
Muito ainda se confunde inclusive, as caractersticas de um empreendedor
com as de um administrador. Evidentemente que muitas vezes tais condies
at se confundem, porm necessrio que sejam evidenciadas no sentido de
compreender e principalmente de se focar e direcionar aes direcionadas
especificamente a cada um.
Observe inclusive que at mesmo o ensino hoje est mais voltado para formar empreendedores que somente administradores.

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5.2 Empreendedor e administrador:

habilidades requeridas
Conforme j acontecia nos sculos XIX e XX, muito comum a confuso
entre os termos administrador e empreendedor. Numa conceituao bem
objetiva, podemos dizer que um empreendedor normalmente se torna um
administrador, j o administrador nem sempre ou foi um empreendedor.
Uma das principais caractersticas do empreendedor que este direciona
suas aes para o aspecto relacionado ao campo estratgico nas organizaes, ao passo que o administrador fica mais limitado s suas atividades do
dia a dia.
Dornelas (2008 p. 18-19) ressalta que as diferenas entre os domnios empreendedor e
administrativo podem ser comparadas em cinco dimenses distintas de negcio: orientao
estratgia, anlise das oportunidades, comprometimento dos recursos, controle dos recursos e
estrutura gerencial.

Figura 5.1: Administrador

Fonte: http://cipaunoesc.blogspot.com.br

Para Dolabela (2008, p. 43), o termo empreendedorismo um neologismo derivado da livre traduo da palavra entrepreneurship e utilizado para
designar os estudos relativos ao empreendedor, seu perfil, suas origens, seu
sistema de atividades, seu universo de atuao.
O economista Schumpeter, em 1950, descreveu este termo como sendo
uma pessoa que tem a capacidade e a criatividade de fazer sucesso utilizando inovaes.
Sendo assim, podemos observar que ao nos referirmos ao termo empreendedorismo no estamos somente referenciando aqueles que abrem um
negcio, como comum ouvirmos no nosso cotidiano.
Para Dornelas (2008, p. 22), empreendedorismo o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam transformao de ideias em
oportunidades. O empreendedorismo refere-se s atividades de quem se
dedica a gerar riquezas nas mais diversas reas como, produo, marketing,
organizao etc.
Era comum a ideia de que o individuo j nascia com esprito empreendedor e
que se no tivesse a sorte de nascer assim, jamais poderia se transformar ou
ser um empreendedor. Esta questo vem sendo debatida por vrios autores,

e-Tec Brasil

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Empreendedorismo

porm sem se chegar a uma definio conclusiva acerca do tema. Como

podemos perceber atravs das caractersticas citadas para o empreendedor,
percebemos que nem sempre uma pessoa nasce com a predisposio para
se um empreendedor, mas que muitas vezes ela pode sim se tornar um empreendedor de sucesso.
Para Filion (1999) o treinamento para a atividade empreendedora deve capacitar o empreendedor para imaginar e identificar vises, bem como, desenvolver habilidades para sonhos realistas, enquanto o treinamento para
gerentes enfatiza as habilidades analticas.
Observe que realmente ensinar uma pessoa a ser empreendedora talvez
no seja possvel, mas sim faz-la enxergar suas disposies para tornar-se um empreendedor. Como ressaltado por Filion, o ensino do empreendedorismo deve possibilitar o indivduo identificar vises diferentes, e
o processo de ensino ao administrador deve enfatizar as habilidades de
fazer anlises.
Neste sentido, percebe-se que se faz necessrio um processo de mudana
nas formas de se conduzir o processo de ensino, ou seja, desenvolver habilidades nos professores a fim de conseguirem adaptar-se a essa nova realidade com foco diferente do tradicionalmente utilizado.
Dolabela (2008), inclusive relata que a inspirao para escrever seu livro O
segredo de Lusa deu-se em partes de experincias de sala de aula, trazidas
por empreendedores e, desta forma, podemos perceber que a prtica motiva bastante o aluno.
O autor tambm observa que o ensino do empreendedorismo pode variar
de instituio para instituio, conforme j destacamos acima e, principalmente, de professor para professor. Porm, enfatiza a importncia de que os
cursos deveriam se focar em identificar, bem como entender, as habilidades
do empreendedor e a forma de identificar as oportunidades. Outro fator de
relevncia a ser ressaltado no aspecto do ensino diz respeito necessidade
de identificao dos processos de inovao e empreendedor, alm da sua importncia para o fomento econmico na gesto de uma empresa e tambm
do pas como um todo.
Dornelas (2008) classifica em trs reas as habilidades requeridas de um
empreendedor como sendo fundamentais para formar a base de um curso
de empreendedorismo:

Aula 5 O processo empreendedor

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 Tcnicas: envolvem saber escrever, ouvir as pessoas, ser organizado, saber

liderar e trabalhar em equipe e possuir know how tcnico de sua rea;
Gerenciais: envolvem as reas de criao, desenvolvimento e gerenciamento de uma nova empresa (marketing, administrao, finanas, operacional, produo, tomada de deciso, controle das aes da empresa e
ser um bom negociador).
Caractersticas pessoais: envolvem caractersticas como ser disciplinado, assumir riscos, ser inovador, orientado a mudanas, persistente e ser
um lder visionrio.
Desta forma, uma caracterstica de suma importncia a implantao do
ensino de empreendedorismo nas instituies, quer seja de ensino bsico,
tcnico, superior e de ps-graduao.

Resumo
Voc percebeu como importante que o empreendedor tenha suas habilidades desenvolvidas para poder contribuir com o seu ambiente ou at mesmo
gerenciar a atividade prpria em caso de um negcio colocado em prtica?
At mesmo o ensino hoje j est mais focado em desenvolver o indivduo,
motivar para a criatividade, estimular a produzir ideias inovadoras. Tal mudana resultado da percepo da importncia do empreendedor para a
gerao de riqueza em um pas.

Atividades de aprendizagem
1. Pesquise na internet sobre o GEM Global Entrepreneurship Monitor.
Explique o que e quantos pases compem o grupo de pesquisas.

2. Aproveite para fazer um levantamento das taxas de empreendedores no Brasil, nos anos de 2008, 2009 e 2010, divulgadas pelo GEM e compare com as
taxas dos EUA. Anote aqui e comente com os colegas no chat e fruns.
BRASIL EUA
2008
2010
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Empreendedorismo

Aula 6 Definindo um empreendedor

O empreendedor o indivduo que encontra uma oportunidade e cria um negcio a fim de torn-lo lucrativo assumindo os
riscos. Dornelas (2008) ressalta que so trs as caractersticas de
um bom empreendedor:
1. Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz.
2. Utilizao dos recursos disponveis de forma criativa, transformando o ambiente social e econmico onde vive.
3. Assume os riscos calculados e a possibilidade de fracassar.
Nesta aula o nosso objetivo buscar uma definio para o tema
empreendedor com base nos estudos desenvolvidos por autores
que abordam o tema.
Aproveite para aprofundar a sua ideia sobre como definir um
empreendedor.

6.1 Introduo
A ideia de empreender tornou-se presente nos discursos ao longo dos ltimos anos, contribuindo para a necessidade de que o indivduo alcance o
sucesso mediante o seu empenho para o crescimento da empresa, do seu
grupo de colaboradores, e da economia de forma geral.
Voc j deve ter percebido que o caminho do empreendedorismo no Brasil
est se acentuando e ocupando um espao cada vez mais significativo entre
os profissionais e as organizaes, apresentando um cenrio no qual se destacam a inovao e o empenho.
Portanto, o empreendedor o indivduo que tem a capacidade de enxergar
esse caminho, que consequentemente leva e continuar levando ao desenvolvimento econmico, quer seja individual ou do pas como um todo.

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6.2 Definindo um empreendedor

Antes de mais nada, relevante atentarmos para o fato de que o empreendedorismo tornou-se a chave de sucesso para as empresas, enquanto fonte
de desenvolvimento econmico e social.
Para tanto, um empreendedor est diretamente condicionado a uma gesto
capaz de priorizar o desenvolvimento dos indivduos, alertando para as expectativas de desempenho e os desafios profissionais a que deve se propor
para alcanar o sucesso. O empreendedor deve se antecipar s mudanas,
criar diferenciais, agregar valor ao produto a ser ofertado ao cliente de modo
que este perceba isso, alm de buscar conduzir os negcios em perfeita harmonia com as tendncias do mercado.
Assim, embora seja difcil encontrar uma definio exata para um empreendedor, ou seja, o profissional que sustenta o empreendedorismo, este se
caracteriza como um sujeito criativo, ousado, persistente, inovador e atento
s informaes atuais, em constante busca por caminhos e solues que superem os obstculos apresentados, sempre amparados na identificao das
necessidades dos indivduos envolvidos, de modo a gerar empregos, valor e
contribuir para o crescimento econmico e social.
Na definio oferecida por Dolabela (2008), o empreendedor , antes de
tudo, aquele profissional que se dedica gerao de riquezas em diferentes
nveis de conhecimento, inovando e transformando informaes em produtos ou servios nas mais diversas reas. Empreender est diretamente relacionado com a ideia de fazer algo diferenciado, antecipar-se aos fatos e s
aes da concorrncia, testar e implementar ideias, descobrir oportunidades,
definir valores, gerar empregos e colaborar para o desenvolvimento de todos, desde a empresa, os colaboradores at o cenrio de mercado.
Segundo Dornelas (2005), empreender sinnimo de envolver pessoas e
processos que, em conjunto, conduzem transformao de ideias em oportunidades, de maneira que a implementao adequada e coerente dessas
oportunidades permite a criao de negcios de sucesso.
Lembre-se que por trs das transformaes existem pessoas ou equipes visionrias capazes de questionar, arriscar, buscar o diferencial, fazer acontecer e
empreender. O empreendedor possui uma motivao especial e, justamente
por isso, deseja o reconhecimento do seu empenho e do seu trabalho.

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Empreendedorismo

Atente para o fato de que um empreendedor aquele indivduo capaz de

surpreender, desde a sua equipe at a empresa de modo geral, mantendo-se
constantemente pronto para gerir novas ideias e produtos, ou ento transformar tudo o que j existe. Trata-se de um otimista que vive no futuro, enxergando em meio s crises as oportunidades e exercendo influncia sobre
as pessoas com vistas a gui-las na direo de seus projetos. , sem dvida,
algum que cria algo novo, que inova o que j existe e que est sempre em
busca de aprimoramento, tanto profissional quanto pessoal e empresarial,
atentando para a melhoria dos produtos e servios ofertados. De forma simples, as aes de um empreendedor esto sustentadas nas necessidades do
mercado (FELIPPE, 2006).
A partir do acima exposto, voc deve estar entendendo que os empreendedores so pessoas essenciais para a sociedade de modo geral, no mesmo?
E so mesmo, na medida em que so responsveis pelo desenvolvimento
das empresas, dos profissionais que atuam no mercado econmico e de
trabalho, bem como pelo crescimento das cidades e regies, com responsabilidade e comprometimento. O avano da economia depende, cada vez
mais, das pequenas empresas, dos negcios que respondem por uma fatia
considervel em relao gerao de empregos, riquezas e inovaes tecnolgicas e, consequentemente, as pessoas certas nesses ambientes favorecem
o crescimento socioeconmico de toda a nao.
Entretanto, a existncia de alguns fatores acabam por inibir o despertar de
um empreendedor, sobretudo considerando-se a estabilidade das empresas,
em contraponto realidade a que um empreendedor precisa estar disposto,
ou seja, desenvolver, ele prprio, as atividades da empresa e estimular, na sua
equipe, o desejo de crescer com qualidade e esforo. Outro fator relevante
a disposio para assumir riscos e conviver com a caracterstica da mudana,
a presena de tais riscos e a sobrevivncia a eles. Os riscos so inseparveis de
qualquer atividade, porm, preciso aprender a administr-los e super-los.
At pouco tempo atrs, acreditava-se que o empreendedor j nascia com o
potencial para liderar. Contudo, essa viso foi substituda pela crena de que
o sucesso decorrente de vrios fatores, tanto internos quanto externos ao
negcio proposto pela empresa, de modo que o sucesso de um empreendedor passa a estar condicionado sua capacidade de administrar as dificuldades encontradas no dia a dia. Evidentemente, empreendedores natos
continuam existindo, pois sem dvidas h lderes por natureza, no entanto, o

Aula 6 Definindo um empreendedor

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e-Tec Brasil

empreendedorismo pode ser tambm ensinado, de maneira a auxiliar na formao de empresrios e profissionais competentes, empenhados na maior
gerao de riqueza e valor (DORNELAS, 2005).
Um empreendedor geralmente apresenta um senso de liderana incomum,
destacando sua capacidade de formar equipes profissionais competentes e
envolvidas em um projeto, com vistas a obter xito e sucesso.
Considerando o fato de que vivemos na era da inteligncia e da diversidade,
a criatividade fator essencial para uma empresa ou um profissional que
deseja manter-se no mercado. Nesse sentido, indivduos criativos enxergam
as oportunidades e trabalham com elas, portanto, vislumbram um processo
de desenvolvimento econmico, social e cultural, calcado da realidade na
cooperao de equipes, de sujeitos empreendedores, com objetivos determinados (DE MASI, 1999).
Um profissional capaz de estabelecer as condies para empreender saber tambm aprender aquilo que for necessrio para desenvolver
e realizar os seus projetos.
A literatura atual confere ao empreendedor a
definio de que o sucesso de um perfil de profissionais de resultados, abrange algumas caractersticas essenciais, tais como:

Figura 6.1: Criatividade

Fonte: http://blog.grupofoco.com.br

O empreendedor um profissional visionrio, disposto a trabalhar com

os prprios recursos, nas condies reais que se apresentam para a concretizao de um projeto, bem como nas possibilidades existentes e no
apenas na idealizao;
Um empreendedor um profissional dedicado e que gosta daquilo que
faz, trabalhando de maneira exemplar; tambm so sujeitos determinados, dinmicos e otimistas, implementando suas aes com comprometimento, ultrapassando obstculos e adversidades - em lugar de imaginar
o fracasso, enxergam o sucesso;
Buscam explorar ao mximo as oportunidades, pois as boas ideias nascem daquilo que todos so capazes de ver, ao passo que a identificao
de algo que possa transform-las em oportunidades que constitui-se
como a chave do crescimento;

e-Tec Brasil

44

Empreendedorismo

 O empreendedor um lder comprometido, formador de equipe, na medida em que organiza, direciona esforos e mantm seu grupo motivado,
estabelecendo uma filosofia de trabalho, com objetivos e mtodos claramente definidos;
O empreendedor planeja as aes, cada passo de seu negcio, sem dar
chance improvisao, na mesma medida em que encaram o erro ou a
adversidade como parte integrante do processo de conquista;
um profissional que agrega valor para a sociedade, pois representa um
fator de inovao e crescimento econmico, visto que sua criatividade
est voltada a encontrar solues que proporcionam melhora na qualidade das atividades de uma empresa ou de um grupo de profissionais.

Resumo
Aps as exposies acerca do empreendedor, ressalta-se que o sucesso de
um empreendimento depende, alm dos fatores externos favorveis, de um
profissional [empreendedor] com potencial para analisar, planejar, executar
as suas aes e, acima de tudo, dispor de criatividade em resposta s transformaes que assinalam o mercado interativo e globalizado contemporneo, identificando ameaas e buscando amenizar os seus impactos dentro
do contexto organizacional. Assim, os profissionais de sucesso so aqueles
que, dentro de um processo de gesto, detectam oportunidades de negcio,
assumindo riscos calculados e trabalhando em equipe. Possuem a iniciativa
para utilizar os recursos disponveis de forma criativa e sustentvel, transformando o ambiente socioeconmico em que as empresas e os profissionais
esto inseridos.

Aproveite o entusiasmo
despertado a partir dessa aula
e assista ao filme BEE MOVIE.
(Direo: Steve Hickner e
Simon J. Smith. Estados Unidos:
Paramount, 2007. 90 min).
Depois de ver o filme retome as
atividades sobre o mesmo para
testar seu aprendizado.

Atividades de aprendizagem
O filme Bee Movie um desenho animado que conta a histria das abelhas desde
seu nascimento at a morte. Barry uma
abelha recm-formada que no se conforma em seguir os mesmos padres seguidos
por todas as geraes e decide tentar fazer
algo que, aos olhos dos outros, para ele seria impossvel.

Figura 6.2: Bee Movie: o filme da

abelha
Fonte: http://hipersessao.blogspot.com.br

Barry consegue superar os obstculos enfrentados e extrapola os limites

estabelecidos pela colmeia, chegando a apaixonar-se por uma humana, a
quem era proibido dirigir a palavra.

Aula 6 Definindo um empreendedor

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e-Tec Brasil

Na histria podemos aprender inmeras lies de empreendedorismo, como

aprender que mais importante do que conseguir carreira de sucesso o sentido que damos nossa vida, a predisposio em arrojar, em empreender;
em descobrir aquilo que nos d prazer, mesmo que no meio do caminho tenhamos que mudar o rumo da nossa vida ou carreira, porque o mais importante gostar daquilo que se faz e, acima de tudo, fazer a diferena naquilo
que se prope e trazer contribuio efetiva ao mundo dos negcios, do qual
se faz parte integrante.
1. Aps a leitura do texto, identifique e explique com suas palavras, trs
caractersticas de um empreendedor de sucesso.
a)
b)
c)
2. Complete a frase:
O esprito do empreendedor est associado
,
na medida em que a essncia do empreendedorismo est na
e aproveitamento das novas
no
mbito dos negcios.

Anotaes

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46

Empreendedorismo

Aula 7 Perfil do empreendedor

Os empreendedores so pessoas com diferencial, possuem motivao singular, empenham-se nas atividades que desenvolvem.
Nesta aula, o objetivo que voc conhea o perfil do empreendedor para melhor identificar as caractersticas necessrias para
se tornar um profissional assim.

7.1 Introduo
A abertura econmica e as transformaes que marcam as relaes de trabalho fazem com que indivduos sintam a necessidade de preparao constante para manter a capacidade competitiva. Esse contexto, denominado
cenrio empreendedor, pode ser encarado como um conjunto de hbitos e
caractersticas pessoais e profissionais que tm como sustentao a captao de ideias e iniciativas, transformando-as em oportunidades de negcio
(FILION, 1999).
Muitas empresas enfrentam o fracasso logo nos primeiros anos de existncia, e tal fato deve-se, entre outros fatores, falta de recursos prprios e
giro de capital, entrada acirrada de novos concorrentes e alteraes polticas
governamentais. Porm, um fator que contribui desfavoravelmente para o
crescimento das empresas a falta de habilidade administrativa, financeira,
tecnolgica e mercadolgica. Em outras palavras, ou os empreendedores
que se prope ao negcio no esto preparados ou ento lhes falta o algo
mais capaz de impulsionar os seus projetos.

7.2 Perfil do empreendedor

Assim, para compreender o empreendedorismo, essencial avaliar o ser humano a partir de seu potencial e sua habilidade para desenvolver e executar
ideias e projetos. Dessa forma, a importncia do profissional capacitado e o estmulo sua criatividade so fundamentais para destacar um empreendedor.
Segundo Drucker (2002), os empreendedores esto dispostos a encontrar
as oportunidades e fazer acontecer, lutando por seus objetivos, para colocar
em prtica as ideias, gerar valor, alavancar o negcio, alm de constiturem-se como essenciais ao mercado, na medida em que so considerados agentes de inovao e criatividade.

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e-Tec Brasil

, portanto, a partir de um comportamento diferenciado e uma percepo

abrangente da realidade que torna-se possvel afirmar que o conhecimento
oferece a capacidade de identificar as oportunidades e o empreendedorismo
busca coloc-las em prtica.
Conforme definido pelo Sebrae, o empreendedorismo a arte de fazer acontecer com criatividade e motivao. Consiste no prazer de realizar qualquer
projeto pessoal ou organizacional em desafio permanente s oportunidades
e riscos. Trata-se, pois, de assumir um comportamento pr-ativo diante de
questes que devem ser solucionadas. O ato de empreender desperta no indivduo a capacidade de aproveitamento de suas potencialidades, na mesma
medida em que leva a um processo de aprendizado contnuo, em atitude de
abertura para novas experincias.
O empreendedorismo caracteriza-se pela busca de inovao enquanto diferencial competitivo, a partir da identificao de oportunidades de negcio,
bem como pela gesto de processos capazes de utilizar recursos visando
resultados positivos.
Sendo assim, conveniente traar um perfil do empreendedor nesse cenrio
de mercado atual, tendo em vista as diversas percepes existentes e a necessidade de se aprender a empreender, em um momento que requer uma postura dinmica e criativa para enfrentar os riscos ofertados pelo mercado global.
As organizaes possuem cada vez mais a necessidade de desenvolver profissionais com perfil empreendedor, pois estes so os responsveis pelas
transformaes, criaes e pela viso inovadora atribuda aos processos,
principalmente pela obteno de diferenciao frente concorrncia.
Essa situao deve-se ao fato de que os empreendedores so visionrios,
dotados de ideias realistas e inovadoras, que planejam as circunstncias de
crescimento e intervm com vistas a propor mudanas. Perceba que o empreendedor, para obter xito em suas atividades, deve dispor de um perfil de
liderana, pois como o grande responsvel por colocar em prtica as inovaes e procedimentos e coordenar o grupo ou a equipe de trabalho, deve
ter a potencialidade para estimular os envolvidos na realizao das tarefas,
de modo a alcanar as metas traadas.
Observe as caractersticas que assinalam o perfil empreendedor, em comparao a um gerente tradicional, os pontos positivos do primeiro em relao
metodologia do segundo grupo de profissionais.

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Empreendedorismo

Tabela 7.1: Caractersticas do Gerente tradicional X Empreendedor

Caracterstica

Gerente tradicional

Empreendedor

Motivao Principal

promoo e outras recompensas tradicionais da corporao;

independncia, oportunidade para criar

algo novo;

Referncia de Tempo

curto prazo, gerenciamento de oramentos semanais, mensais e com horizonte de

planejamento anual;

sobrevivncia e alcance de crescimento do

negcio;

Atividade

delega e supervisiona;

envolve-se diretamente;

Status

preocupa-se com sua posio na empresa;

no se preocupa com status;

Com Encara o Risco

cauteloso;

assume riscos calculados;

Falhas e Erros

evita ao mximo os erros e surpresas;

aprende com as falhas;

Decises

concorda com os superiores;

busca tomar decises pautadas na realidade;

A Quem Serve

aos superiores;

aos clientes;

Relacionamentos

hierrquico.

baseados em dilogo e troca de informaes e experincias.

Fonte: Adaptado de Arantes & Halicki (2011).

Resumo
De forma simplificada, nessa aula voc pde identificar uma pessoa empreendedora pelas caractersticas que compem o seu perfil, a saber:
autoconfiana: sente-se seguro em relao aos seus propsitos e projeto;
age com firmeza e determinao para atingir os objetivos estabelecidos;
automotivao: carrega dentro de si a fora para encarar os desafios e
transform-los em oportunidades;
criatividade: tem a capacidade de encontrar solues para os problemas
que se apresentam, bem como busca desenvolver novos produtos ou servios; da mesma forma, seu potencial permite encontrar novos caminhos
e processos alm de propor sugestes para melhorar as situaes;
flexibilidade: essa caracterstica habilita o profissional a rever posies,
assumir o novo, enfrentar o risco, ceder quando preciso, ouvir sugestes, trocar informaes, ideias e aceit-las quando o caso, ainda que
essa atitude signifique uma grande alterao nos projetos; avalia as possibilidades coerentemente e com confiana;
iniciativa: o empreendedor tem potencial para agir oportuna e adequadamente com foco na realidade, apresentando solues, propostas, alternativas, influenciando as situaes e se antecipando elas;
perseverana: mantm-se firme e constante em seus propsitos, sem, contudo, perder a objetividade e a clareza frente s situaes; percebe os limites.

Aula 7 Perfil do empreendedor

49

e-Tec Brasil

Alm de todos esses fatores, um empreendedor resiste frustrao, sem deixar abater-se quando os projetos no atingem o mximo do que era esperado.
fundamental ter em mente que o recomeo o principal motivador para
seguir em frente. Tambm a disposio para assumir riscos traduz-se como
uma caracterstica valiosa, pois a superao dos mesmos traz ao empreendedor garra e confiana para trabalhar nos projetos, tornando-se um profissional
que auxilia no desenvolvimento socioeconmico de toda uma nao.

Atividades de aprendizagem
1. No texto foram destacadas algumas definies de empreendedorismo.
Descreva aqui a definio dada pelo Sebrae.

Assista ao filme: MAU

O Imperador e o Rei. Direo:
Srgio Resende. Brasil, Columbia
TriStar do Brasil, 1999. 132 min.
O filme retrata a trajetria de
um destacado empresrio, Irineu
Evangelista de Sousa, o qual
era baro e, posteriormente,
tornou-se visconde de Mau.
Mau pode ser para ns um
exemplo de um indivduo
que pode realizar os prprios
sonhos quando ele se determina
a enfrentar os obstculos e
decide ultrapassar as barreiras
impostas. Mesmo com tantas
diversidades, com o desestmulo
dos governantes do pas, Mau
ousou e fez a diferena frente a
tantos que tentaram impedir que
ele realizasse os prprios sonhos.

e-Tec Brasil

2. Escolha 02 caractersticas elencadas no quadro sobre gerentes tradicionais e empreendedores, explique-as e tente apontar um exemplo para
cada uma delas.

50

Empreendedorismo

Aula 8 Caractersticas e
tipos de empreendedores
Diferentemente do que habitualmente se tem ideia, empreendedor no somente o indivduo que abre um negcio, pois
no existe um nico tipo de empreendedor ou um modelo-padro que possa ser identificado, apesar de vrias pesquisas
existentes sobre o tema terem como objetivo de encontrar um
esteretipo universal.
Agora voc vai conhecer os principais tipos de empreendedores
descritos pelos autores que abordam o tema. Aproveite para
lembrar-se de pessoas conhecidas que se enquadram em cada
um dos tipos aqui descritos.

8.1 Introduo
Como voc j observou nos captulos anteriores que a palavra empreendedor tem vrios significado, descritos por vrios autores, dependendo da
poca e do ano em que o termo foi abordado. De forma geral, o empreendedor est ligado gerao de riqueza. Muitos desses autores unem a
ideia de empreendedor de um agente de mudanas, tanto na questo da
economia quanto ao aproveitamento de oportunidades. Mas muitos desses
agentes de mudanas conseguiram brilhar sem produzir algo novo.

Esteretipo
Pode-se definir como sendo
generalizaes, ou pressupostos,
que as pessoas fazem
sobre as caractersticas ou
comportamentos de grupos
sociais especficos ou tipos
de indivduos. O esteretipo
geralmente imposto, segundo
as caractersticas externas, tais
como a aparncia (cabelos,
olhos, pele), roupas, condio
financeira, comportamentos,
cultura, sexualidade, sendo estas
classificaes (rotulagens) nem
sempre positivas que podem,
muitas vezes, causar certos
impactos negativos nas pessoas.

bastante comum haver variaes nas caractersticas dos empreendedores,

sendo assim, nessa aula vamos abordar os diversos tipos de empreendedores, conceituados e enquadrados de acordo com os seus perfis.

8.2 Tipos de empreendedores

Segundo Dornelas (2007), existem oito tipos de empreendedores a destacar:
O empreendedor nato: Alguns muitas vezes comearam do zero e suas
histrias so fascinantes. Por comear a trabalhar muito cedo, na adolescncia adquirem vrias habilidades, porm so muito otimistas e enxergam longe, dedicam 100% do seu tempo para realizar o seu sonho. Tm
como referncia valores familiares e religiosos.

51

e-Tec Brasil

 O empreendedor que aprende: algum que nunca pensou em ser

empreendedor. Normalmente quando menos acreditava apareceu uma
oportunidade que iria mudar sua vida, dedicando-se a um negcio prprio.
Esse tipo de acontecimento ocorre quando ele convidado para ser scio
de outro ou ainda tem uma ideia de abrir um novo negcio. um pouco
lento em relao a tomar decises e no acredita que pode assumir riscos.
Contudo, lidar com situaes inesperadas faz parte de um empreendedor.
O empreendedor serial: Esse tipo de empreendedor bastante agitado, adora novos desafios, assumir uma atitude de executivo no muito
o seu forte. Presta ateno em tudo o que ocorre ao seu redor, muito
comunicativo e participativo. A maior habilidade desse tipo de empreendedor o trabalho em equipe, mas tambm acredita nas oportunidades
e no fica sossegado enquanto no v-las concludas.
O empreendedor corporativo: o tpico executivo, muito competente
no que faz, sua viso voltada para os resultados. So ambiciosos, estrategistas, tm o poder de convencimento. Sabe reconhecer os esforos da
cada membro da sua equipe em um trabalho de grupo. Se sair da empresa em que atua para montar seu prprio negcio, pode no se sair bem.
O empreendedor social: Sua misso de vida envolve questes humanitrias, ou seja, ajudar a construir um mundo melhor para as pessoas.
Suas caractersticas so parecidas com as dos outros empreendedores,
mas com um diferencial: sente-se realizado quando seu projeto traz resultados para os outros. o nico que no liga para o valor financeiro,
mas em contribuir para o desenvolvimento das pessoas.
O empreendedor por necessidade: Por no ter outra alternativa, acaba tendo que abrir seu prprio negcio. Muitos no tm acesso ao mercado de trabalho, seu negcio simples e informal, tendo pouco retorno
financeiro. Alm disso, no contribuem com impostos e taxas.
O empreendedor herdeiro: Geralmente a pessoa que est encarregada de passar adiante o nome da famlia. encontrado em empresas que
passam de gerao para gerao e tem o desafio de multiplicar o respectivo patrimnio. Muitos seguem o exemplo de seus familiares, outros
preferem fazer alguma especializao, e alguns tm a responsabilidade
de estar frente dos negcios, muito cedo.

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Empreendedorismo

 O empreendedor normal: O empreendedor normal, ou planejado,

aquele que tem viso de futuro, busca a minimizao dos riscos e trabalha com o objetivo de atingir suas metas.

8.3 Principais caractersticas dos

empreendedores de sucesso
Pesquisas feitas para o estudo das principais caractersticas dos empreendedores so bastante voltadas para comportamento humano, e o indivduo que
apresenta essas caractersticas saber observar e absorver todas as ferramentas necessrias para a concretizao de tudo aquilo que ele tem em vista.
Dolabela (2007, p. 71) descreve algumas caractersticas encontradas nos empreendedores que so:
Perseverana: significa voc no desistir diante dos obstculos, ou seja,
persistir diante das dificuldades. Ser perseverante uma caracterstica
essencial para indivduos empreendedores;
Iniciativa: o indivduo que se caracteriza como um empreendedor no
espera que as coisas aconteam, muito menos que outros as faam, mas
tem iniciativa, atitude. uma pessoa proativa, que est sempre dando o
primeiro passo em qualquer atividade.
Criatividade: Muito embora seja comum imaginarmos que as pessoas
somente so criativas se assim nascerem, isso pode no ser verdade, pois
se podemos nos tornar empreendedores, podemos tambm desenvolver
a nossa criatividade. Portanto, ser criativo no significa somente ser um
gnio das invenes, mas criar formas diferentes de desenvolver as tarefas mais simples do nosso cotidiano.
Protagonismo: significa tambm no ficar esperando que algum faa
a nossa tarefa, ou que resolva os nossos problemas, mas ter atitude e ser
o protagonista da histria, a pessoa que faz o que deve ser feito.
Energia: esta caracterstica est diretamente relacionada a estarmos
sempre empenhados, motivados, com pensamentos positivos, ou seja,
sempre dispostos a desenvolver as nossas tarefas.

Aula 8 Caractersticas e tipos de empreendedores

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 Rebeldia a padres impostos: o empreendedor no aceita as coisas

sem entender o porqu, o que no significa ser um revoltado, mas sim
um questionador das coisas. Se perceber que algo no est certo, no
ir faz-lo como sempre foi feito, vai tentar mostrar que se feito de
outra forma, o resultado pode ser melhor.
Capacidade de diferenciar-se: relaciona-se ao indivduo que faz sua
tarefa da melhor forma, buscando sempre atingir um melhor resultado.
Comprometimento: tal caracterstica significa vestir a camisa da empresa, ou do projeto, ou da nossa tarefa, ou seja, daquilo que nos dispomos a fazer.
Orientao para o futuro: qualquer tarefa a ser feita deve ser desenvolvida com vistas ao que pode gerar na sequncia. Sendo assim, o indivduo que tem a caracterstica de viso, pensa sempre em como um passo
dado hoje pode impactar no dia de amanh.
Imaginao e proatividade: define o que deve aprender a partir do
que deseja fazer, ter uma viso alm do que est imediatamente sendo
feito e, ter iniciativa para fazer algo que venha a trazer mudana e melhoria no que est sendo feito.
Tolerncia a riscos moderados: significa no desistir porque algo no
deu certo ou ento, saber que pode perder, que existe o risco na sua atividade, tarefa ou projeto, mas mesmo assim desenvolver o proposto com
confiana, sempre buscando o melhor resultado.
Mas no impossvel que uma pessoa possa desenvolver um comportamento empreendedor para melhorar seu desempenho profissional. Existem
treinamentos, principalmente por meio de seminrios como os aplicados
pelo Sebrae, por universidades e outras instituies, que tm como objetivo
principal, moldar ou treinar tais comportamentos.
Filion (2000, p. 3) tambm enumerou as caractersticas de empreendedores
bem-sucedidos, com certa semelhana em relao aos apontados pelos outros, que so esses descritos abaixo:
Valores e cultura de empreendedorismo adquiridos por meio de contato
com pelo menos um modelo empreendedor no perodo de juventude;

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Empreendedorismo

 Experincia em negcio;
Diferenciao;
Intuio;
Envolvimento;
Trabalhadores incansveis;
Sonhadores realistas (visionrios);
Lideres;
Tm o prprio sistema de relaes com os empregados;
Controladores do comportamento das pessoas ao seu redor;
Aprendizagem com os prprios erros.
Muitos empreendedores comeam um negcio porque passam por uma necessidade, seja por falta de dinheiro ou por estar passando por um momento
de crise e, acabam agindo impulsivamente, sem fazer um planejamento adequado. por um desses motivos que a taxa de mortalidade das empresas
aumenta. Tambm, s vezes aparecem oportunidades valiosas que, dependendo do modo que ela for vista, pode ser um sucesso se bem administrada
e conduzida ou, pelo contrrio, vai se tornar um fracasso.

Resumo
Nessa aula voc conheceu um pouco acerca das caractersticas mais comuns
do empreendedor. Assim como j enfatizamos em tpicos anteriores, um
indivduo no necessariamente nasce um empreendedor, mas ele tambm
pode se tornar um a partir da sua vontade, bem como da busca de instruo.
Com certeza at voc deve estar se identificando como sendo um empreendedor, a partir do reconhecimento de algumas caractersticas explicitadas
que o formam.
Tambm aqui foram elencados alguns tipos de empreendedores e mais uma
vez voc percebeu que empreender no significa somente abrir um negcio,
ser o dono de uma empresa, mas tambm trabalhar em um projeto social,

Aula 8 Caractersticas e tipos de empreendedores

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por exemplo. Sendo assim, voc pode identificar inmeros empreendedores

sua volta. Basta parar e observar.
No prximo tpico vamos enfocar a importncia do empreendedor para a
gerao de negcios. Comece j a imaginar qual a sua importncia para o
negcio da sua empresa, ou para o seu projeto ou para a sua atividade. Reflita, observe e depois resolva as questes a seguir.

Atividades de aprendizagem
1. Agora que voc j conheceu algumas caractersticas de um empreendedor, volte ao texto e tente identificar trs caractersticas que voc
possui. Relacione-as e descreva por que voc acredita ser possuidor de
cada uma delas. Tente colocar uma ao que voc tenha desenvolvido
que evidencie tal caracterstica, depois comente com seus colegas sobre
sua pesquisa.
a)

b)

c)

2. Considere que voc, sendo uma pessoa extremamente dedicada em seus

estudos ou nas atividades na empresa, ao ser submetido a uma prova na
escola ou teste na empresa, constatou que errou uma questo. Qual a
sua reao?
a) Simplesmente ignora a questo, afinal voc conseguiu mesmo assim obter a mdia?
b) Busca descobrir a resposta certa, pois no se conforma de ter estudado e
no ter acertado a questo?
c) Se revolta por ter cado justamente a matria que voc no tinha dado
muita ateno ao estudar?
Feedback: Se voc marcou a alternativa b, pode se considerar um empreendedor, pois aprender com o erro uma forte
caracterstica do empreendedor, porm se marcou as demais alternativas melhor voc rever seu comportamento, se pretende se tornar um empreendedor.

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Empreendedorismo

Aula 9 A importncia do empreendedorismo

para a gerao de negcios
O objetivo desta aula destacar a importncia do empreendedorismo para a gerao de negcios. J estudamos, em aulas
anteriores, o quanto ele contribui para a gerao de riqueza do
pas e o quanto o esprito empreendedor necessrio em todos
os segmentos do mercado.
Procure, na leitura a seguir, relembrar os temas j estudados
anteriormente para que a ideia da importncia do empreendedor aqui enfatizada esteja ainda mais clara em sua mente. Caso
tenha dvidas, volte aos primeiros captulos para rever os temas
relacionados globalizao e competitividade de mercado.

9.1 Introduo
Em um mundo de economia globalizada, de abertura das fronteiras e de
constantes e intensas transformaes e inovaes tecnolgicas, o aumento
da concorrncia no mercado de trabalho tem aumentado consideravelmente. Desta forma aumentou tambm o interesse dos mais diversos profissionais para o fenmeno do empreendedorismo, com destaque para a criatividade e o empenho no desenvolvimento de novas situaes e projetos, alm
do impulso ao surgimento de novos negcios. Porm, inevitvel que a
velocidade das mudanas, a concorrncia e a falta de planejamento tm deixado muitos dos pequenos empresrios com srias dificuldades, resultando
at mesmo no fracasso de seus empreendimentos.
A partir disso, compreende-se que o empreendedorismo hoje um fenmeno global, relacionado ao crescimento e desenvolvimento econmico de
todas as regies. Os resultados desse processo manifestam-se pela inovao
nos mais diversos setores socioeconmicos, pelo desenvolvimento tecnolgico e na gerao de empregos, riquezas e valor.

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9.2 Empreendedorismo e
gerao de negcios
As transformaes provocadas pelos avanos tecnolgicos e a globalizao
das atividades socioeconmicas, bem como a terceirizao, o crescimento
no setor de servios e o alto ndice de desemprego, impulsionam o surgimento de novos negcios.
Assim, pode-se dizer que a fora empreendedora desperta o nascimento
de inmeras novas empresas e, com elas, novos empregos. Nesse ciclo, o
desenvolvimento econmico marcado pela renovao tecnolgica, pelos
novos investimentos na economia e pela inovao no mercado.
Diante desse cenrio, o principal agente desse processo de transformao
a figura do empreendedor, que com sua personalidade, seus valores e
capacidade de utilizar os recursos disponveis para atuar em meio a ambientes diversos, visualizam a gerao de oportunidades em todas as esferas
socioeconmicas. Trata-se, de um crculo de trabalho, na medida em que a
ao positiva dos empreendedores impulsiona a oferta de novos produtos e
servios, estimulando a concorrncia e os hbitos do mercado consumidor.
O profissional empreendedor o responsvel pela identificao das oportunidades, ameaas, riscos e possibilidades, bem como pela introduo inovadora
de tecnologias de ponta, realizando o papel de agente de transformao. De
forma simples, o empreendedor interfere no desenvolvimento do espao em
que est inserido, com qualidade, tica, responsabilidade e conhecimento.
Pode-se considerar que o contexto no qual as organizaes encontram-se
inseridas exige destas uma atitude flexvel para responder s demandas do
mercado, principalmente em relao ao traar estratgias inovadoras e inteligentes, capazes de elevar a organizao frente da concorrncia. Assim, o
empreendedor tem um papel crucial no sentido de despertar o nascimento de
um negcio. inegvel que as caractersticas e o perfil empreendedor exercem
impacto positivo na gerao de estratgias de negcios e na conduo adequada das mesmas, trazendo vantagem competitiva para a organizao, que
mantm em sua estrutura esse inovador potencial de mercado profissional.
O ambiente de negcios vem sofrendo modificaes nos ltimos anos o
mercado globalizado exige das empresas um ajuste e investimento srio e
consciente em inovao, desde os processos, produtos ou servios e estratgias econmicas.

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Empreendedorismo

A identificao de novas oportunidades tambm fator preponderante para

alavancar o posicionamento de novos negcios na economia.
Chagas e Freitas (2001, p.2) alertam que a empresa que no se adaptar ao
novo modelo empresarial, em que a competio tende a ser cada vez maior,
est com sua sobrevivncia ameaada. Destacam ainda que o empreendedorismo uma estratgia chave para o sucesso de uma empresa, e envolve
a capacidade de mudar e inovar rapidamente.
A estratgia constitui-se, para uma organizao, como um direcionador de
suas aes no mercado de atuao, englobando os objetivos, metas e polticas socioeconmicas e sustentveis.

Resumo
A gerao de novas empresas e, consequentemente, a maximizao do nmero de empregos, fator decisivo para representar a relevncia do empreendedorismo e do profissional que possui caractersticas dessa natureza.
A viabilizao de estratgias, projetos e ideias inovadoras, a motivao do
grupo de trabalho e a eficincia das aes empenhadas no alcance das metas propostas , sem sombra de dvida, o aporte essencial para favorecer
o desenvolvimento dos negcios no cenrio de mercado, alavancados pela
roupagem do empreendedorismo.

Aporte
Contribuio financeira, subsdio.

Nessa aula voc pde perceber que o papel do empreendedor de grande

importncia para a manuteno das empresas no mercado, bem como para
a gerao de novos empregos.

Atividades de aprendizagem
1. A estratgia constitui-se, para uma organizao, como um direcionador
de suas aes no mercado de atuao, englobando os objetivos, metas
e polticas socioeconmicas e sustentveis. Aproveite para aprofundar o
seu conhecimento: pesquise uma definio para estratgia e comente
com os colegas no chat.

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2. O profissional empreendedor o responsvel pela identificao das oportunidades, ameaas, riscos e possibilidades, bem como pela introduo
inovadora de tecnologias de ponta, realizando o papel de agente de
transformao. De forma simples, o empreendedor interfere no desenvolvimento do espao em que est inserido, com qualidade,
tica, responsabilidade, coerncia e conhecimento. Explique com
suas palavras o entendimento do texto em negrito.

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