humanos, tecnologa y compras. Las estrategias funcionales tienen que coordinarse entre s con el fin de reducir al mnimo los conflictos que sean inevitables, as como para mejorar las posibilidades de realizacin de las metas organizacionales. Cada una de las reas funcionales cuenta con distintas responsabilidades y, por tanto prioridades diferentes. La estrategia funcional es cercana a la definicin de procesos y acciones. Tipos de estrategias funcionales: Estrategias de produccin. (ALEJANDRA) Una definicin ms enfocada a la competitividad del sistema de produccin, la definira como el "conjunto de decisiones sobre los objetivos, polticas y programas de accin en produccin, coherentes con la misin del negocio, a travs de las cuales una empresa compite y trata de obtener cierta ventaja sobre la competencia" (Ibarra Mirn, 2003). Miltenburg (1995) destaca la necesidad de formalizacin de la estrategia de produccin, sealando que cuando esta se concibe e implementa por medio de un proceso "formal" las decisiones siguen una pauta clara y lgica, pero cuando no es as, la pauta tiende a ser errtica e imprevisible. Estrategias de financiacin: (ANGELYN) La estrategia financiera deber abarcar un conjunto de reas clave que resultan del anlisis estratgico que se haya realizado. Como aspectos
claves
en
la
funcin
financiera,
generalmente
se
sealan
los
siguientes: Anlisis de la rentabilidad de las inversiones y del nivel de
beneficios. Anlisis del circulante: liquidez y solvencia. Fondo de rotacin, anlisis del equilibrio econmico-financiero. Estructura financiera y nivel general de endeudamiento, con anlisis de las distintas fuentes de financiacin incluyendo autofinanciacin y poltica de retencin y/o reparto de utilidades. Costos financieros. Anlisis del riesgo de los crditos concedidos a clientes. Estrategias de Recursos Humanos: (EL NEGRO) En primer lugar por estrategia de recursos humanos debe entenderse: el plan maestro y deliberado que una empresa hace de sus RRHH para obtener una ventaja competitiva sobre sus competidores. La estrategia precede a la tctica, de ah que la tctica pueda considerarse como: la poltica o programa que permite avanzar hacia los fines estratgicos.
Hay dos tipos de estrategias:
Defensiva: Para que se d la empresa debe estar en un entorno estable, permite adems organizar el trabajo diversificndolo u orientada a reducir costos. Son empresas que se caracterizan por un nmero de productos o servicios muy limitado. reas de actuacin o negocio reducidas. De ambiente estable. Se caracterizan por su orientacin interna (buscan al personal mediante promocin); hacia el corto plazo, cuentan con un personal experto pero
limitado; busca la eficiencia, orientacin hacia la tarea, ajuste con el puesto.
Los recursos humanos claves son: produccin y finanzas. Exploradora: Se da en empresas con entorno variable, incierto. Requieren ser flexibles a los cambios, pertenecen a sectores de crecimiento rpido. Son empresas innovadoras que buscan continuamente nuevas oportunidades de negocio. Son generadoras de cambios e incertidumbre. Usan mltiples tecnologas. Se caracterizan por su orientacin hacia el medio (estn siempre atentas a las necesidades del mercado) con alto potencial de crecimiento, capacidad creativa; orientacin externa (buscan los recursos en el exterior de la empresa) dnde se valora y se cuenta con capital humano clave; se hacen inversiones en I+D y en Marketing.
Estrategias de Comercializacin: (RONNY)
La gestin estratgica de comercializacin es un proceso que permite a las empresas ser proactivas en vez de reactivas en la formulacin de su futuro, ste se puede describir como un enfoque objetivo y sistemtico para la toma de decisiones, compuesto por tres etapas fundamentales: formulacin, implementacin y control de estrategias. Para comprender mejor el papel que deben jugar las estrategias de comercializacin dentro de la organizacin, se hace necesario un anlisis de la misin y los objetivos de la empresa. Es por esta razn que se propone como primera etapa el estudio del contexto estratgico en el cual debe insertarse el plan de mercadotecnia, lo que permitir conocer si realmente los objetivos y estrategias de comercializacin se corresponden y aseguran el cumplimiento de los objetivos de la organizacin. Los pasos subsiguientes
para la formulacin de las estrategias comerciales se deben concentrar en el
logro del objetivo supremo de la organizacin. Debe sealarse que en el caso de que en la entidad no se tenga definida la misin y los objetivos, se hace necesario comenzar el proceso con esta etapa. Si por el contrario, existe la planeacin estratgica de la empresa y se ha establecido la misin como parte de ella, es recomendable valorarla para asegurarse que defina el propsito, productos y mercados relevantes, lo que debe constituirse en ayuda para la revisin de actuales y futuras opciones estratgicas. La misin debe ser realista, factible y flexible, que refleje habilidades, conocimientos y valores de los participantes en las ofertas de la organizacin, permitiendo una integracin con los objetivos. La misin, adems de ser el objetivo supremo de la organizacin, es una gua importante para coordinar todas las actividades de la empresa, de ah la necesidad de que en su formulacin se logre la mayor claridad para que realmente permita el compromiso de todos sus miembros. Teniendo en cuenta que las estrategias de comercializacin no pueden formularse hasta que estos elementos no se definan, ya que el propsito bsico de analizar el plan estratgico es proporcionar un marco de referencia integral para implantar la estrategia, a fin de lograr los objetivos especficos del rea comercial y la correspondencia de stos con los de la organizacin.