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Sistemas de distribucin

SISTEMA DE MERCADOTECNIA VERTICAL SMV:


Estructura de canal de distribucin en la cual los
productores, mayoristas y detallistas actan como uno.
1, SISTEMA CORPORATIVO SMV: Sistema de
mercadotecnia vertical que combina las etapas
sucesivas de la produccin y distribucin bajo un solo
propietario
2, SISTEMA CONTRACTUAL SMV: Las empresas
independientes de diferentes niveles de la produccin y
distribucin se renen por medio de contratos para
conseguir mayores economas o un mejor impacto de
ventas de lo que lograran por s solas. En ella se dan:
cadenas voluntarias Las cooperativas, de franquicias
SISTEMA ADMINISTRADO: Sistema de mercadotecnia
vertical que coordina etapas sucesivas de la
produccin y distrubucin por medio del tamao y
poder de uno de los participantes. Como Procter y
Gamble o Kellogs.
SISTEMA DE MERCADOTECNIA HORIZONTAL:
Canal organizado de tal manera que dos o ms
empresas del mismo nivel se unen para seguir una
nueva oportunidad de mercadotecnia. Como Alfa-Ariel.
Mc-Hiper.
MERCADOTECNIA MULTIPLE: una distribucin de
canales mltiples, como cuando una sola empresa
establece dos o ms canales de comercializacin para

llegar a uno o ms segmentos de clientes. General


Electric, detallistas en almacenes y sus vendedores
industriales.
Tipos de detallistas
Cantidas de servicos: autoservicios, servicio limitado.
Lnea de produccion de venta: tienda de especialidd,
departamentos.
Precios relativos: de descuento, de bodega.
Control establecimiento de menudeo: cadenas
corporativas, voluntaria.
Tipos de conjuntos de tiendas: distritos, centro
comercial.
Clases de mayoristas
MAYORISTAS DE SERVICIO COMPLETO:
COMERCIANTES AL POR MAYOR, MERCANCIAS
GENERALES LINEA GENERAL
MAYORISTAS DE SERVICIO LIMITADO: DE PAGUE Y
LLEVE, Frutas, PROVEEDOR INTERMEDIARIO
MAYORISTAS DE PEDIDOS POR CORREO
:CORREDORES Y AGENTESCORREDOR, AGENTES
DE FABRICANTES,, DE VENTAS
Conflictos entre canales
Conflicto Vertical: Es el que se da entre uno o varios
niveles de un canal, o diferentes niveles de un canal.
Conflicto Horizontal: Este es el que se da entre
canales que estn en el mismo nivel

Distribucin intensiva
Se exponen los productos distintos lugares de
comercializacin
Distribucin exclusiva
Se caracteriza por su exclusividad de distribucin del
producto a unos pocos distribuidores
Distribucion selectiva
Combina las ventajs de las dos anteriores y reduciendo
los costos de mercadotecnia de los productos.
Mezcla promocional
Publicidad, promocin de ventas,ventas personales,
relaciones publicas,mk directo,merchandising, servicio
al cliente,
Espiral publicitaria
Vrsion desarrollada de las etapas publicitarias de los
productosgeneran un punto de referencia para
determinar en que etapa ha sido lanzado el producto.
Etapas pionera , competitiva,recordativa,vovias,
recordatorio novista.
Audiencia meta
Son todas las personas a las queva destinada tu
publicidad es decir todos quienes vern, escucharan o
leern tu mesaje no siempre tu audiencia meta es tu
mercado meta.
Orientacin de los mesajes
Factores de la fuente, atributos de la fuente, estructura
del mesansaje, factores del canal.