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Faire un business plan : exemple de business

plan

Le business plan est un vritable acte de foi du crateur d'entreprise,


il doit dmontrer la solidit de l'initiative en exposant les diffrentes
informations de manire trs structure.
Le business plan est le document de rfrence qui va vous
permettre, vous, votre entourage et aux futurs investisseurs,
d'avoir une ide juste du projet. Le business plan a pour principal
objectif de sduire le(s) investisseur(s) potentiel(s). C'est grce ce
document qu'ils vont dcider (ou non) d'aller plus loin avec vous.
Vous devez commencer cerner l'importance capitale de ce document
dans la dcision finale des investisseurs. De sa qualit, de son
exhaustivit et de la qualit des informations qu'il contient, va
dpendre le succs de votre demande de financement... C'est pourquoi

il est important de soigner autant que faire ce peut, son business


plan.
Petite-entreprise.net illustre pour vous un exemple de business plan,
tape par tape. Suivez le guide !
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CONSTRUCTION D'UN BUSINESS PLAN :


COMMENT STRUCTURER LE BUSINESS PLAN ?
La construction
du
business
plan suit
gnralement
raisonnement logique, qui dmontre tape par tape que :
1. Lactivit

envisage

peut

gnrer

des

un

bnfices

importants :
o

il existe un besoin fort non satisfait

la solution envisage rpond ce besoin et suffisamment


attractive pour dclencher un acte dachat

ce besoin concerne un nombre de clients potentiels


important

cette activit gnrera un CA important et sera rentable

Lquipe comporte des profils complmentaires qui


rassemblent :

les

comptences

techniques,

commerciales

et

financires ncessaires

lexprience et les contacts sur le march

la capacit grer une entreprise;

Lentreprise aura une part de march importante et


durable :

les concurrents avrs ou potentiels sont identifis

lentreprise bnficie davantages concurrentiels

les concurrents sont pnaliss

QUELS LMENTS INCLURE DANS LE BUSINESS PLAN ? UN


MODLE DE BUSINESS PLAN ?
Il nexiste pas de modle universel de business plan convenant tous
les projets. Celui-ci peut comporter les chapitres et lments suivants :
1. Une prsentation de lquipe
Une prsentation du porteur du projet et des personnes cls de
lentreprise. Avec un rsum des CV. Il est bon de montrer que
ces profils sont complmentaires, que lquipe est exprimente
et quelle runit lensemble des comptences ncessaires.
2. Une prsentation des produits et / ou services proposs :
o

A quels besoins rpondent-ils ?

Quelle est loffre existante ?

Quel est le caractre innovant des produits/services, les


avantages

et

inconvnients

par

rapport

loffre

existante ?
o

Dcrire le contexte, prciser lopportunit, pourquoi ces


produits nont-ils pas dj t proposs ?

Le march est-il prt ?

3. Le March :
o

Qui sont les clients cibls

Pourquoi lentreprise apporte-t-elle une solution nouvelle


un besoin existant

Dmontrer lexistence dun march

Rsultats denqutes auprs des clients ou prospects

Segmentation

des

clients

identifier

les

diffrentes

Vision

du

march

catgories de clients
o

Zone

gographique

comprhension

de

cible

lenvironnement

conomique

:
de

lentreprise, principaux acteurs, positionnement dans la


chane de valeur
o

La taille et lvolution du march : dmontrer limportance


et la croissance de ce march

Etudes de march

4. Le Modle Economique :
Cette partie a pour finalit de dmontrer la capacit de
lentreprise crer de la valeur par son activit, gnrer un
chiffre daffaires important et une forte rentabilit. Les points
suivants peuvent donc tre dvelopps :
o

Les sources de revenus de lentreprise

Les canaux de distribution

La politique de prix : prix de vente des produits ou


services

La stratgie commerciale

5. La concurrence :
o

Concurrents directs et indirects

Barrires lentre pour de nouveaux entrants

Mise en valeur des avantages concurrentiels

6. La Socit ou lEntreprise :

Structure : forme juridique, date de cration, dbut


dactivit.

Capital, nature des apports.

Actionnaires

7. Plan daction :
o

Stratgie de lentreprise, les facteurs cls de succs,


objectifs chiffrs;

Plan

de

Recherche

et

Dveloppement

(R&D)

investissements et moyens ncessaires;


o

Production : site de production, cots de production des


produits ou services, investissements matriels et humains
ncessaires; Marketing et la communication : objectifs,
plan

de

budget

communication,
de

campagnes

cibles,

communication,
prvues,

suivi

messages,

plan
des

daction

supports,
marketing,

performances, budget

marketing, taux de conversion, cot de recrutement des


clients;
o

Plan

daction

commerciale

objectifs

commerciaux,

organisation et animation des quipes de vente, processus


de vente;
o

Gestion des ressources humaines

Plan de dveloppement international

8. Prvisions financires :
Cette partie dmontre la rentabilit financire de lentreprise.
Elle fournit habituellement des prvisions trimestrielles sur trois
cinq ans :

Estimation des revenus : en cohrence avec le modle de


revenus

dcrit

prcdemment,

partir

dhypothses

prudentes, dtailles et justifies;


o

Estimation des charges : en cohrence avec le plan


daction dcrit prcdemment ;

Point mort: Quand sera-t-il atteint ? Sous quelles conditions


?

Compte de rsultat prvisionnel;

Bilan prvisionnel;

Plan de financement : besoins financiers et sources de


financement prvues, capitaux propres, autofinancement,
aides;

Plan de trsorerie (pour la premire anne, mensuel).

9. Opportunit dinvestissement :
o

Capitaux ncessaires pour mener bien le projet, le


montant recherch, lutilisation des fonds;

Potentiel du projet, les risques identifis surveiller, les


raisons pour lesquelles lquipe va russir;

Retour sur investissement;

Scnarios de sortie envisags