ESTRATEGIAS DE MARKETING Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadatecnia, estrategias da mercadeo 0 astrategias comerciales, consisten en lacciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetive relacionado con ‘el marketing [Ejempios de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor numero de clientes, incentivar las ventas, dé }00er nuevos productos, lograr una mayor ccobertura 0 exposicién de los productos, etc. funciones del marketing, bomos analizar nuestro fo de las estrategias de marketing es un: ppUblico objetivo para que luego, con base estrategias que se encarguen de satisfacer ides 0 deseos, 0 ‘aprovechar sus caracteristicas 0 costumbres. Pero al disefiar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la ‘competencia (por ejemplo, disefiando estrategias que aprovecher (© que se basen en las estrategias que les estén dando bueno: factores tales como nuestra capacidad y nuestra inversion, ‘A continuacién algunos ejemplos de estrategias de marketing que pademos ~aplicar para cada elemento que conforma la mezcia de marketing Estrategias para el producto Cualquier bien, servicio, idea, persona, lugar, organizacién o institucién que so ofrezca en un mercado para su adquisicién, uso © consumo y que satisfaga una necesidad Algunas estrategias que podemos disefiarrolacionadas al producto son: + inclu nuevas caractrstics al producto, por ejemplo, dale nuevas mejor, idades, nuevas funciones, nuevos usos. + incluir nuevos atributos al producto, por ejemplo, darle un nuevo disefio, nuevo fempaque, nuevos colores, nuevo logo,‘+ lanzar una nueva linea de producto, por ejemplo, si nuestro producto son los jeans para damas, podemos optar por lanzar una linea de zapatos para ‘amas, ‘+ _ampliar nuestra linea de producto, por ejemplo, aumentar el menii de nuestro restaurante, 0 sacar un nuevo tipo de champ para or tipo de cabelo, + Janzar una nueva marca (sin necesidad de sacar del mercado ia que ya tenemos), por ejemplo, una nueva marca dedicada a otro tipo de mercado, por ‘ejemplo, uno de mayor poder adquisitivo. asesoria en la compra, Estrategias para el precio Es el valor de intercambio del producto, determinado por la utlidad ola Satisfaccién derivada de la compra y el uso 0 el consumo del producto. El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestros productos al momento ‘consumidores. Algunas estrategias que podemos disefiar ‘+ lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de ese ‘modo, podamos lograr una répida penelracion, una répida acogida, o ‘Podarnos hacerio rapidamente conocido. ‘+ lanzar al mercado un nuevo producto con un precio allo, para que, de ese modo, podamos aprovechar las compras hechas como producto de la novedad. ‘+ lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto, para que, de ese ‘modo, podamos crear una sensaci6n de calidad, ‘+ reducir el precio de un producto, para que, de ese modo, podamos atraer una ola. . precios por debajo de los de la competencia, para que, de ese ‘modo, podamos bloquearla y ganarle mercado. Estratogias para la plaza o distribucion La plaza o distribucién consiste en la seleccién do los lugares o puntos de venta fen donde se offecern 0 venderén nuestros productos @ los consumidores, asi ‘como en determinar la forma en que los productos serdn trasladados hacia dichoslugares 0 puntos de venta. Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas ala plaza o distribucién son: + ofrecer nuestros productos via Intemet, llamadas telefénicas, envio de correos, vistas a domicilo, de ese modo, lograr una mayor cobertura de ‘nuestros puntos de venta. + ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta habidos y por haber (estrategia de distribucién intensiva), ‘+ ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean onvenientes para el tipo de producto que vendemos (estrategia de distribucién selectiva) ‘+ ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea exclusive (estrategia de distribucién exclusiva). . 9, Consumo 0 uso, Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promocién son: + crear nuevas ofertas tales como el 2 x1, 0 la de poder adquitir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. + ofrecer cupones o vales de descuentos, ‘+ obsequiar regeios por la compra de determinados productos. |+ ofrecer descuentos por cantidad 0 descuents por temporadas, + organizer sorteos o concursos entre nuestros clientes. + Publicar anuncios on diaros, revistaso Intoret. + crear boletines traicionales o electrénicos. + participar en ferias. + poner puestos de degustacin + organizar eventos 0 actividades + auspiciar a alguien, a alguna institucién o a alguna otra empresa.+ colocar anuncios publictarios en vehiculos de la empresa, 0 en vehiculos de transporte pidblico + crear letreros, paneles, carteles, afiches, folletos, catélogos, volantes 0 tarjetas de presentacion ACTIVIDAD {Adin faltan elementos sobre el alcance de cada una de las 4 P's, lo cual iremos perfeccionando més adelante durante el curso y las lecturas. Sin embargo, con la informacién sobre el Marketing Mix, disefie el "Mix de un Producto” que usted ‘conozca o que tenga relacién. PRODUCTO ORIGINAL MIX DEL PRODUCTO PRODUCTO PRECIO PLAZA PROMOCION,