Esquema del plan de marketing

Lic. Adm. Edwin Mescco

Cceres

PROCESO SISTEMTICO Y SECUENCIAL DE ELABORACIN DE

PLAN DE MARKETING

NOMBRE DE LA ORGANIZACIN EMPRESARIAL:

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA:
A.
B.
C.
D.
E.
F.
G.

Producto o servicio
Razn social de la empresa
Ubicacin de la empresa
Fecha de creacin de la empresa
Nmero de trabajadores de la empresa
Directivos de la empresa
Inversin inicial de la empresa

I. RESUMEN EJECUTIVO
H.
I.
J.
K.

Resumen del anlisis de la situacin

Resumen de los objetivos de marketing
Resumen de las estrategias de marketing
Resumen del presupuesto

II. ANLISIS DE LA SITUACIN

A. La industria (sector)
1. Definicin de la empresa y de las competencias directas
2. Historia de la empresa
3. Patrones de crecimiento de la empresa
4. Caractersticas de la empresa
B. La organizacin (compaa)
1. Breve historia
2. mbito de negocios
3. Tamao, crecimiento y rentabilidad actuales
4. Reputacin
5. Competencia en barias reas
C. El producto
1. Historia del producto
2. Caractersticas de venta del producto
3. Investigacin y desarrollo de productos
4. Historia de ventas
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5. Participacin de mercado
D. El mercado
1. Definicin y ubicacin del mercado
2. Definicin de nuestros clientes
3. Mensajes para los consumidores
4. Resultados de los estudios de investigacin sobre el mercado y los
E.

F.

G.

H.

I.

clientes
La competencia
1. Identificacin de los competidores
2. Puntos fuertes de la competencia
3. Puntos dbiles de la competencia
4. Actividades mercadolgicas de la competencia
Estrategias de distribucin
1. Tipo de red de distribucin usada
2. Evaluacin de cmo se realiza la distribucin
3. Descripcin y evaluacin con los miembros de los canales
4. Relacin promocional con los miembros de los canales
5. Fuerzas/ debilidades de los sistemas de distribucin
6. Oportunidades/ riesgos relacionados con la distribucin
Polticas de precios
1. Historia de los precios
2. Anteriores objetivos y estrategias de precios
3. Oportunidades/ riesgos relacionados con los precios
Estrategias de comunicacin
1. Poltica anterior de promocin
2. Fuerza de ventas
3. Programas de publicidad
4. Oportunidades/ riesgos relacionados con la comunicacin
Factores ambientales
1. Economa
2. Situacin poltica
3. Preocupaciones de la sociedad
4. Factores tecnolgicas

J. Objetivos y estrategias de la empresa

1. Rentabilidad
2. Rendimiento sobre la inversin
3. Precio de acciones
4. Participacin de los accionistas
5. Imagen de la comunidad
6. Desarrollo de productos nuevos
7. Liderazgo tecnolgico
8. Fusiones, adquisiciones o ambas
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9. Misin global de la empresa

K. Problemas potenciales del marketing
L. Oportunidades potenciales del marketing
III. OBJETIVOS DE MARKETING
A. Objetivos relacionados con las necesidades del mercado.
1. Objetivos de satisfaccin de necesidades del mercado
2. Objetivos de satisfaccin de necesidades de la comunidad
3. Objetivos de satisfaccin de las necesidades de la empresa
B. Objetivos meta de ventas
1. Volumen de ventas
2. Participacin en el mercado
3. Expansin de la distribucin
4. Otros
IV. ESTRATEGIAS DE MARKETING
A. Estrategia general de marketing
1. Estrategia de posicionamiento
2. Estrategia de diferenciacin del producto
3. Estrategia de diferenciacin de precio/ calidad
4. Estrategia de marketing de misin
B. Estrategias especificas de mercado
1. Mercado meta A-B
V. PROGRAMAS DE ACCIN (TCTICAS)
A.
B.
C.
D.

Planes relativos al producto

Planes relativos al precio
Planes de (plaza) distribucin
Planes de (promocin) comunicacin
1. Plan de ventas
2. Plan de publicidad
3. Plan de marketing directo
4. Plan de promocin de ventas
5. Plan de relaciones pblicas
E. Plan de marketing de misin
F. Plan de interactividad
VI. MEDICIN, REVISIN Y CONTROL
A. Estructura organizacional
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B. Metodologa de revisin y evaluacin

C. Vigilancia de la interactividad
VII. PRESUPUESTO DE MARKETING
A. Mtodo de asignacin
B. Enumeracin de los costos de marketing por divisin
1. Investigacin de productos nuevos
2. Investigacin de marketing
3. Gastos de ventas
4. Publicidad, marketing directo, promocin de ventas, relaciones
pblicas.
VIII. APNDICES
A.
B.
C.
D.
E.

Informes de ventas
Informes de los estudios dedicados a la investigacin de mercado
Reimpresiones de artculos de revistas
Conclusiones.
Recomendaciones
F. anexo