Nombres

:
Carrera
:
Asignatura
:

-Edgardo
Riquelme
-Michel
Rebolledo
IEMPMI
Gestin
Estratgica

Contenido

Introduccin............................................................................................................................3
Estrategias de Porter................................................................................................................4
Liderazgo en costos:................................................................................................................5
Diferenciacin:........................................................................................................................6
Enfoque o Focalizacin:..........................................................................................................7
Conclusin..............................................................................................................................8
Linkografia:.............................................................................................................................9
strategia Competitiva, Porter Michael E., 1991, Ca Editorial Continental, Mxico........
http://descuadrando.com/Estrategias_gen%C3%A9ricas_de_Michael_Porter.................

Introduccin
Michael Porter expone un grupo de estrategias genricas competitivas
aplicables al mundo empresarial las cuales consisten en el liderazgo en
costes, la diferenciacin y la focalizacin. Dichas estrategias genricas
son vlidas y conducen al rendimiento de la empresa y a obtener una
ventaja competitiva. Del cruce de estas variables surgen los distintos
cuadrantes de la matriz, que se explican por s mismos. Para Porter es
difcil ser simultneamente lder en costes y en exclusividad, corrindose
el peligro de quedarse a medias en ambos objetivos. Existen algunas
excepciones como Apple, capaz de luchar por diferenciacin y a la vez
disponer de un considerable volumen en algunos segmentos.

Estrategias de Porter
Porter describi la estrategia competitiva, como las acciones ofensivas o
defensivas de una empresa para crear una posicin defendible dentro de
una industria, acciones que eran la respuesta a las 5 fuerzas
competitivas que el autor indico como determinantes de la naturaleza y
el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como
resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la
inversin.
Aunque cada empresa buscaba por distintos caminos llegar a ese
resultado final, la cuestin resida en que para una empresa su mejor
estrategia debera reflejar que tan bien haba comprendido y actuado en
el escenario de las circunstancias que le correspondieron. Porter
identifico tres estrategias genricas que podan usarse individualmente
o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posicin defendible que
sobrepasara el desempeo de los competidores en un industria. Estas
tres estrategias genricas fueron:
1. Liderazgo general en costos
2. Diferenciacin
3. Enfoque o alta segmentacin

P
A
N
O
R
A
M
A
C
O
M
P
E
T
I
T
I
V
O

Costo ms bajo

Diferenciacin

Objetivo
Amplio

Objetivo
Limitado

Liderazgo en costos:
Las estrategias de costos estn orientadas de manera prioritaria hacia
un objetivo considerado como primordial: la minimizacin de sus costos
completos. Estos ltimos incluyen el costo directo de fabricacin de una
unidad producida, los costos de concepcin, de marketing, de
distribucin, administrativos, financieros as como el costo de utilizacin
de recursos financieros, es decir, el costo de capital. La ventaja en
costos origina un desempeo sobresaliente slo si la compaa puede
mantenerlo.
Objetivos

Lograr de manera permanente un costo unitario inferior al de la

competencia
Ofreciendo unos productos con una calidad cercana a la media del
Mercado.

Caractersticas

Arbitraje entre costos fijos y costes variables

Economas de escala
Scope economies: compartir los costos de un recurso entre dos o
ms actividades de un mismo sector

La empresa con los costos ms bajos es aquella que tiene una

mayor produccin acumulada, dicha relacin de denomina "efecto
experiencia"

Lmites

Estrategia reservada a grandes actores

Importantes inversiones
Rigidez relacionada con la estandarizacin
Imitacin del efecto experiencia.

La ventaja es sustentable si hay barreras de entrada o la movilidad que

impida a la competencia imitar las fuentes. La sustentabilidad puede
darse segn los factores de una industria a otra, usando
simultneamente ventajas en varias actividades de valor y varias
directrices para una actividad y por ltimo, si se ha creado una cadena
de valor nueva o reconfigurada.

Diferenciacin:
Si se lleva a cabo la estrategia de diferenciacin, el producto es vendido
a un precio superior que el de la competencia (Ejemplo ZARA). Sin
embargo, ste es percibido como nico lo cual justificara su precio sin
llegar a considerarlo como un producto de lujo.
Caractersticas

Innovacin en servicios complementarios (ejemplo: modos de

distribucin)

Desarrollo de una ventaja inmaterial (imagen, marca, logo, etc.)

Importancia de costes en fase de madurez

Una compaa puede mejorar su diferenciacin ya sea realizando sus

actividades actuales de valor de una forma ms especial o bien
reconfigurando su cadena de valor de algn modo que aumente su
singularidad. En ambos casos es necesario controlar el costo de la
diferenciacin para que se traduzca en un desempeo de calidad.
En cuanto a la durabilidad de la diferenciacin, las empresas deben
lograr que el comprador valore el producto de forma continua y la
ausencia de imitacin por parte de la competencia. La diferenciacin no
ser sustentable si se basa en fuentes donde haya barreras contra la
movilidad de rivales que las reproduzca.

Enfoque o Focalizacin:
Las empresas pueden elegir dirigirse hacia un sector o hacia un
segmento, es decir, esforzarse en producir para satisfacer a un
determinado grupo de consumidores logrando as una mayor eficiencia.
Se recomienda que las empresas utilicen la focalizacin cuando actan
en amplios mercados que principalmente se caracterizan por unos
consumidores con preferencias distintas.
Puede utilizarse para:

Seleccionar objetivos menos vulnerables a los productos

sustitutos.

Objetivos donde los competidores son ms dbiles.

Recompensa:

Rpido Crecimiento

Rendimiento superior al promedio

Conclusin
En conclusin podemos manifestar que las definiciones de liderazgo en
costos, diferenciacin y enfoque nos sirve para cumplir nuestros
objetivos, ya que es un factor muy importante en la actualidad, sirve
como instrumento que permite lograr un objetivo que podemos
considerar universal, es el desarrollo y la mejora de las empresas
trayendo a su vez una mejora en las condiciones de vida y de trabajo de
la poblacin que est ntimamente relacionada con la renta econmica
generada y con su distribucin.
El conocimiento de las caractersticas esenciales de las estrategias de la
teora de Porter, hace que las personas tomen buenas o malas
decisiones a la hora de escoger un producto para exportarlo o importarlo
con las mejores oportunidades de negocio internacional.

Linkografia:
strategia Competitiva, Porter Michael E., 1991, Ca
Editorial Continental, Mxico

http://descuadrando.com/Estrategias_gen
%C3%A9ricas_de_MMichae_Porter
http://es.slideshare.net/ophiuqusamfm/estrategias
-competitivas-de-michael-porter