PASOS PARA EL PROCESO DE DECISIN

Paso 1. Definir el problema, objetivo o situacin de decisin.

Quin y por qu debe tomar una decisin? Qu se quiere lograr? Cmo
se explica la situacin? En el mismo proceso de definicin del problema
suelen aclararse y organizarse las ideas, y pueden surgir distintas visiones
si hay varias personas involucradas.

Paso 2. Buscar la informacin relevante. Una buena decisin se basa siempre en

informacin: datos del mercado, indicadores internos, anlisis del contexto,
reportes de empleados, consejos de expertos, buenas prcticas, entre otras
fuentes. La clave en este paso es buscar la informacin mnima necesaria para un
buen anlisis.

Paso 3. Definir criterios de decisin. Aun ante el mismo problema, la forma de

evaluar las alternativas suele variar, ya que distintas personas pueden dar
prioridad a criterios diferentes. Por ejemplo, para poner en marcha un negocio,
es ms importante la rentabilidad o el atractivo para el emprendedor? Listar los
criterios que se utilizarn para sopesar las opciones simplifica los pasos que
siguen.

Paso 4. Identificar alternativas. Cules son los cursos de accin posibles? Evalu
la situacin desde distintos ngulos y analiza si no existen soluciones ya
desarrolladas para el problema. Es el momento de usar la creatividad para
encontrar caminos alternativos.

Paso 5. Analizar resultados posibles para cada alternativa. Qu ocurre si me

decido por A? A dnde conduce la alternativa B? Con los caminos bien
identificados es posible imaginar los resultados, no slo en trminos de nmeros
(costos, ganancias), sino de aspectos cualitativos como imagen, esfuerzo o
satisfaccin.

Paso 6. Seleccionar la alternativa ganadora. Es el momento de poner en la

balanza todo lo analizado, y usar los criterios como unidad de medida. Si abro una
sucursal, cunto dinero ganar?, cmo impacta en mi trabajo diario?, de qu
forma me garantizo que funcione bien?. La comparacin entre las distintas
alternativas suele mostrar que una resuelve mejor la exigencia de los criterios
elegidos. Tenemos una decisin!

Paso 7. Implementar! Ninguna decisin est tomada realmente hasta que se pone
en marcha. Son muchos los procesos de decisin que fallan en la etapa de
ejecucin.

Paso 8. Revisar los resultados. Cada decisin implica un aprendizaje. Aun si los
resultados no fueron los esperados es posible aprender de los errores para no
repetirlos. As, esta etapa final de revisin de las decisiones tomadas es clave para
mejorar.

CONCEPTO DE EQUIVALENCIA Y EJEMPLO.

En el anlisis econmico, equivalencia significa el hecho de tener igual valor.
Este concepto se aplica primordialmente a la comparacin de flujos de efectivo
diferentes. Como sabemos el valor del dinero cambia con el tiempo: por lo tanto,
uno de los factores principales al considerar la equivalencia cuando tienen lugar
las transacciones. El segundo factor lo constituyen las cantidades especficas de
dinero que intervienen en la transaccin y por ltimo, tambin, debe considerarse
la tasa de inters a la que se evala la equivalencia.
EJEMPLO
Suponga que en el verano Ud. estuvo trabajando de tiempo parcial y por su
trabajo obtuvo $1,000.00.
Ud. piensa que si los ahorra, podr tener para el enganche de su iPhone.
Su amigo Panchito le insiste en que le preste ese dinero y promete regresarle
$1,060.00 (1,000*0.06+1,000) o bien, (1,000 * 1.06) dentro de un ao, pues segn
l, esto es lo que recibira si Ud. depositara ese dinero en una cuenta de ahorros
que paga una tasa de inters anual efectiva del 6%.
Qu hara usted. Depositara los $1,000.00 o se los prestara a su amigo
Panchito?
Solucin
Consideraremos que Ud. tiene nicamente esas dos alternativas, entonces las dos
son equivalentes, ya que las dos le proporcionan $1,060.00 (1,000*0.06+1,000);
dentro de un ao como recompensa por no usar el dinero hoy; por lo que dada
esta equivalencia, su decisin estar basada en factores externos a la ingeniera
econmica, tales como la confianza que le tenga a su amigo Panchito o la
alternativa de obtener su iPhone, entre otros.
Comentario
Se refiere ms bien a las situaciones en las cuales las alternativas pueden ser
equivalentes como en el ejemplo pasado, es importante esto en las tomas de
decisiones ya que en un proyecto puede ver alternativas equivalentes y la opcin
que escojamos estar basado en nuestras experiencias pasadas, el nivel de
confianza y todos los factores externos que influyen en la toma de decisiones.

Vzquez pea mara diana concepto de equivalencia (en lnea). (10 de febrero
del 2011). Disponible en la web: http://www.slideshare.net/sergio_ayup/unidad-16739129.

Equivalencia de Tiempo