IDENTIFICACIN DE LAS UNIDADES ESTRATGICAS DE NEGOCIO

Estrategias de introduccin al mercado

Plan estratgico
DULCE PASION S.R.L
Plan Comercial

En la empresa DULCE PASION variamos los precios Por san Valentn,

Da de la Madre de los productos de

acuerdo a la demanda y oferta que

se ofrecen en el mercado.
Los precios deben estar necesariamente al alcance del cliente y se toma en
cuenta los costos y gastos de la produccin.
- Kinkones.
- Manjares
La Promocin de nuestros productos es algo primordial, y esto concorde a la alta
calidad de nuestros productos, hace que logremos mantenernos como los principales
productores.
Kinkones.- Este producto tienes la promocin por la compra de 2 el tercero gratis

Plan Administrativo

o Orientamos y Capacitamos a todos nuestros trabajadores, antes de

ingresar a nuestra empresa, cuando es personal nuevo, para lograr un
desempeo eficaz.
Programas de capacitacin

Atencin al cliente
o Capacitaciones peridicas a los miembros de nuestro grupo de empleados,
as lograr una produccin de calidad.
Tiempo: 2 veces al mes
Seminarios: Productividad en el lanzamiento de los nuevos productos
Talleres: Decoraciones para los empaques de los productos.

CARACTERSTICA.

Capacidad de elaboracin producto-qumica

Mayor productividad y beneficio para el cliente
Formar alianzas para incrementar las ventas

ANLISIS Y VALORACIN DE LA CARTERA DE NEGOCIOS

a) ESTRELLA. Cuando se tiene gran crecimiento y gran participacin de
mercado. Se recomienda potenciar al mximo dicho negocio hasta que el
mercado se vuelva maduro.
Personal premiado
Cliente premiado
b) VACA LECHERA. Es el elemento al que se aspira llegar. Aqu se tiene poco
crecimiento y alta participacin de mercado. Se trata de un rea de negocio
que servir para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
Rendimiento y necesidades
Madurez del sector

c) PERRO. Es cuando el producto presenta un crecimiento lento y tiene

baja participacin

en el

mercado.

Son

reas de

negocio

con baja

rentabilidad o incluso negativa.

Productos costosos
Baja Rentabilidad
Necesidad del Cliente
La empresa buscaba mayor involucramiento de sus colaboradores y capacitar a su fuerza
de ventas.
Solucin Implementada
Con nuestro cliente desarrollamos Estudio de Clima Laboral bajo la metodologa de
anlisis cuantitativo y cualitativo, lo cual permiti conocer el nivel de satisfaccin de sus
colaboradores respecto a la organizacin para la formulacin e implementacin de
estrategias de desarrollo de personas. Nuestro programas de capacitacin son diseados
a las necesidades de cada organizacin, por ello partimos del estudio de cliente incgnito
en los diferentes puntos de venta, que permiti identificar las fortalezas y aspectos por
mejorar de la fuerza de venta, siendo desarrollado en nuestro programa de capacitacin
en Tcnica de Ventas.

Clima Laboral: Dentro de la empresa contamos con un personal que est a gusto con su
trabajo esto implica una mayor satisfaccin y mejor productividad para lograr as una
calidad en un cuanto a nuestros productos.
Efectividad de Funciones: Que nuestros trabajadores siempre estn cumpliendo con la
eficiencia en la parte productiva de nuestra empresa haciendo de esta manera que exista
mejor una mejor rentabilidad de produccin.
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
Ventas
deseadas

King Kong

Alfajores

Ventas
proyectadas

Crecimiento
diversificado

Crecimiento
integrado

Crecimiento
Intensivo

Pionono
relleno con
galleta y
chocolate

Variedades
de tortas

Galletas con
chispitas de
chocolate

King Kong
con relleno
de chocolate

Empanadas

Turcas

Alfajores
con crema
de chantill

Pauelo con
relleno de
aguaje

Identificacin de sedes de negocio

ESTRATEGIAS DE CRECIMEITNO

PRODUCTOS

ACTUALES

NUEVOS

Tiempo

A largo
plazo

A largo
plazo

MERCADOS
King Kong A LA
NORTEA Lambayeque

Kin Kong San Roque

NUEVOS
DULCERIA SOFIA

la empresa de King Kong

a la nortea deber
evaluar a sus clientes
potenciales con el fin de
proporcionar satisfaccin
en los diferentes
productos.
Mini Kin Kong baado
con chocolate
Desarrollo de nuevos
Mercados
El huequito
vende King Kong

Pasteles

Galletas dulce sabor

naranja paciencias
Diversificacin
Galletas con rellenas con
deliciosos dulces de pia
y man.