Master PNL

Gracias i co Le Manual curso MASTER COACH PNL Salvador A. Carrién y Maria M. Alcazar IE"PNL‘Titulo original: Manual Curso de Master-Coach PNL. Reservados todos los derechos para /a lengua espafiola. Queda prohibida la reproduccién total o parcial de este libro, ninguna parte del mismo puede ser sujeto de reproduccién, difusién, impresién, almacenamiento, transmisién o utilizacién por ningtin medio, ya sea electrénico, quimico, mecénico, éptico, de grabacién o electrogréfico, incluidos la reprografta y el tra- ‘tamiento informatico, asf como la distribucién de ejemplares mediante alquiler o préstamo ptiblicos. © 2010 by Salvador A. Carrién Lépez y Marfa Martinez Alcézar © 2010 by Instituto Espafiol de PNL © 2010 by PNLbooks ediciones Diseffo: Maria Martinez Alcszar ‘Maquetacién: Albertina Castafio ISBN: 978-84-937875-9-2 Depésito legal: M-27052-2010 Impreso por: PUBLICEP, S.L. Printed in SpainCurso Master Coach PNL iNDICE Necesidad de un coach Habilidades y principios de! master coach, dindmica de intervencién Introducci6n Secuencia de intervencién Habilidades a incorporar por el master-coach El mapa noes el territorio Espacio de reflexién y comparacién Las interacciones humanas forman un sistema cibernético Preguntas que debe hacerse un mdster coach antes de iniciar una sesién Hechos vs interpretaciones Coaching personal y ejecutivo: dindmica de intervencién Analisis de la efectividad Habilidades para el desarrollo de la atencién Analisis y evaluacién de los procesos mentales el aprendizaje Analisis de los procesos mentales Aprendizaje y cambio Barreras del aprendizaje Anallsis del metamodelo para coaching-pnl Psicogeogratia, posiciones perceptivas, linea del tiempo, percepcidn temporal Psicogeogratia Las posiciones perceptivas Estrategia de valoracién desde 2® posicién Estrategia de valoracién desde 3 posicion Inventario de las tres posiciones Estrategia para resolver confictos de relacién Consulta a los “poderes de la naturaleza” Percepcién del tiempo Identificacién del tiempo personal Organizacién del tiempo Modelaje avanzado con psicogeografia Analisis de causas de conflictos, 7 causas mas comunes ‘Analisis de las causas Modelo avanzado de andlisis para coaching ‘Causas més comunes en la generacién de conflictos PNL Copyright by Salvador A. Cartién Lopez & Maria L. Martinez Aleézar uu un 13 14 16 7 19 20 21 2 23 25 7 28 29 an 35 a7 38 40 at 42 43 45 46 49 50 53 55 57 58 62curso Master Coach PNL by 4 Niveles logicos y neurologicos, modelo t 65 Niveles ldgicos y neuroldgicos 67 Alineamiento de los niveles neurolégicos 69 Modelo tridimensional n Ejercicio identificacion: espacio/estado/nivel "4 Recursos avanzados 75 Instalacidn de estrategias complejas 7 ‘Modelo para activar la creatividad 7 Cambiando fracasos en oportunidades 79 Analisis y cambio de la estructura interna. ri.0.8.. 82 Patrén de primer y segundo plano 83 Patrén de resonancia 85, Metaprogramas avanzados 87 Los metaprogramas 89 Metaprogramas complejos 90 Ejercicio para la identificacién de metaprogramas complejos 97 Filtros de direccién 7 Filtros de la razon 98 Filtros para convencerse 98 Filtros de gestién y de auto-gestién 99 Filtros de accién 99 Filtros de afiliacion 99 Filtros de preferencia del trabajo 99 Filtros de interés principal 100 Filtros secundarios 100 Filtros del tamafio del trozo 100 Filtros de relacién y comparacién 101 Filtro de respuesta en tensién emocional 102 Filtros del tiempo 102 Filtro de operadores modales secuenciales 103 Filtro de direccién de la atencién 104 Filtro de valoracién en consecucién de metas 104 Filtros de comparacién 104 Filtros de conocimiento o capacidad de aprendizaje 105 Filtro de terminacién o interes de tarea 105 Filtro de recepcién de informacién 105 filtro de ordenamiento mental 105 Filtros de decision 106 Filtros de interes en la interaccién 106 Filtro de estilo de pensamiento 106 Filtro de jerarquia de valores 107 Précticas de metaprogramas 108 IE PNL soto Copyright by Salvador A. Carcién Léger & Maria L. Martinez AledzarCurso Master Coach PNL 5 Identificacién de los metaprogramas basicos del perfil de la personalidad 109 Test - inventario de modalidades preferentes 117 Los criterios, identificacién y cambio 423 Los criterios 125 Identificacién de criterios y cambio de criterios 2s Las creencias 127 Las creencias 129 Problemas en la identificacién de las creencias limitantes 130 Caracteristicas de las creencias 131 Armazones verbales con los que se construyen las creencias 132 Integraci6n de creencias 133 Instalacién de nuevas creencias potenciadoras 135 Cambio de creencias 136 Evaluacién de creencias en la consecucién de un objetivo 139 Reimpresion 140 Metamodelo avanzado 143 Metamodelo avanzado 145 Metamadelo avanzado para coaching 147 Patrones linglilsticos para el desaffo de creencias 149 Ejemplo de uso de los patrones lingiisticos 150 Ejemplo ii de uso de los patrones lingtifsticos 151 Ejercicio patrones lingiisticos para creencias 152 Metéforas 153 Las metéforas 155 Resumen del modelo ericksoniano aplicable ala construccién narrativa de la metéfora 156 Medios a utilizar en la construccién de metéforas terapéuticas 158 Ejercicio de construccién de una metéfora 160 Niveles transpersonales y espirituales 161 Identidad y transpersonalidad 163 Bjercicio: tener-hacer-ser 164 Ejercicio: «la herencian 166 &jercicio: alineandonos con la misién 167 Nivel transpersonal y nostico 170 lE’PNL Copyrightby Salvador A. Carcién Lépez & Mara L. Martinez AleSzar sewonipsucCurso Master Coach PNL NECESIDAD DE UN COACH En el cambiante y vertiginoso mundo que nos ha tocado vivir, tanto las organizaciones (empresas, organismos piiblicos, asociaciones, etc.) como las personas fisicas necesitan ser sistemas evolucionados. Sino crecen y se adecuan al momento que les toca vivir poca existencla les espera, Las personas ya no se pueden conformar con subsist de forma pasiva. Cada vez es mas necesario estar en equilibrio y armonia con uno mismo y con los demés. Las entidades y corporaciones tienden a ser «organizaciones inteligen- tes», sistemas con capacidad de autogestion y regeneracién. No es suficiente ya, con disponer de tecno- logta, datos e informaciones tedricas, hoy se requiere experiencia y espiritu de equipo. Cada puesto ha de ser ocupado por alguien que conoce su tarea, que no acta tanto por delegacién o teorfa como por pericia y competencia. Ya no sirven los “autématas” que cumplen su cometido como si fuesen maquinas, hoy la comunicacién, el dominio emocional y |as excelentes relaciones entre los miembro de! equipo son una exigencia mayor que cualquier titulacién académica. Una compafita que aspire a sobrevivir en el mercado actual debe mantener un didlogo permanente con sus clientes, pero para poder conferenciar adecuadamente con el piiblico, primero debe ser capaz de ‘mantener una conversacién consigo misma. £Cémo dialogar con los clientes si no se habla con los empleados? &Cémo responder a las demandas externas si desconocemos dénde se producen los fallos internos? &Cémo mantener buena sintonfa con los clientes, si existe tensién entre los miembros de su plantilla? Una persona que aspire a prosperar y alcanzar el éxito no puede permanecer Inmévil ni estancado en el pasado, Si quiere evolucionar debe cuestionarse permanentemente la validez de sus acciones. En un contexto turbulento como el presente nadie puede sentirse fuerte por lo que es. La tnica for- taleza real es la que surge de la capacidad de respuesta ante las adversidades. Poder abandonar clichés, sobreponerse a historias raras, para dejar de ser lo que creemos que somos y ser lo que sea necesario ser seguin momento, lugar y gente. Para promover estos cambios, para formar a los individuos y organizaciones en esta nueva disciplina ‘mental, se requiere un coach con experiencia que ensefie y transmita estos expansivos e ilimitados patrones de pensamiento. Estos artifices del cambio son los MASTER COACH, los expertos en estas dindmicas personales y organizacionates de los que dentro de poco formards parte. lE"PNL Copyright by Salvador A, Carrién Lopez & Maria L. Martinez Aleézar paneHABILIDADES Y PRINGCurso Master Coach PL un INTRODUCCION El Coaching-PNL o Coaching Neurolingifstico es una metodologia para producir cambios en las estrategias de pensamiento y organizacién que se sustenta sobre las sigulentes bases: Noética: Ciencia de las facultades intelectuales. \giistica: Lenguaje como comunicacién y expresién de los procesos mentales. Fisiologia: Respuesta adaptativa al medio. L DEFINICIONES Coaching: Proceso interactivo mediante el cual se le posibilita al cliente el descubrimiento de nuevas alternativas y estrategias mentales para definir objetivamente lo que quiere (E.D.) y cémo lograrlo (operaciones) de forma efectiva, Podemos decir que se trata de ayudar @ que nuestros clientes aprendan a construir POPS eficientes. Coach: Entrenador de estrategias mentales, promotor de procesos de cambio, orientador de pensamiento. Méster-Coach: Aquella persona que ha alcanzado le maestria en el manejo de los srentes pasos por los que transita el proceso mental de la informacién humana, y tiene la habilidad para intervenir y provocar cambios en la direccién deseada. OBJETIVOS DEL COACHING Ejecutivo y Personal: Conseguir mediante la comunicacién que el cliente alcance el equilibrio personal y niveles de eficacia que faciliten el establecimiento de una dinémica de excelencia tendente a optimizar sus recursos personales. Empresarial y Organizacional: Mediante la intervencién con los érganos directivos y ejecutivos establecer las bases para desarrollar una «organizacién inteligenten. NIVELES DE INTERVENCION oo ‘+ Interpersonal / Ejecutivo + Gerencial © Organizacional Copytightby Salvador A. Crri6n Lopez & Marfa L Martinez AlcdzarSECUENCIA DE INTERVENCION 12 Curso Master Coach PNL “Dadme un punto de apoyo y moveré el mundo” Arquimedes 1. Dominio personal: Conjunto de técnicas y disciplinas (PNL} que permiten aclarar y ahondar continuamente en la visién personal, en la concentracién de la atencién y demas energas psico-fisicas. Ayudan a desarrollar paciencia y ‘oportunidad, ya incorpotar la capacidad de ver la realidad objetivamente, 2. Modelos mental Identificacién y modificacién de las estrategias limitantes arralgadas: generalizaciones, distorsiones y eli- minaciones, que influyen sobre el modo de comprender el mundo y actuar. 3, Team building (espfritu de equipo): Construccién de valores compartidos, del sentimiento de pertenencia, donde metas, visiones y misiones sean participados dentro de la organizacién, logrando asi unir a las personas en torno a una identidad y aspiracién comin, 4, Team training: Aprendizaje conjunto. Cuando se genera un aprendizaje en equipo, ya sea “outdoor training” o “in com- pany”, No s6lo mejoran los resultados sino que los integrantes crecen con mayor rapidez. 5, Pensamiento sistémico: Consiste en desarrollar tanto individual como orga- hizaclonalmente el pensamiento sistémico, donde cada elemento tenga conciencia de que es una parte Importantisima del conjunto y su influencia en él IE'PNL‘curso Master Coach PNL 13 HABILIDADES A INCORPORAR POR EL MASTER-COACH A. EN LA COMUNICACION En cada una de las fases del proceso de comunicacién e intervencién el coach debe alcanzar la competencia inconsciente en las siguientes habilidades: 1 En la fase INPUT + Capacidad de observacién y calibracion + Desarrollo méximo de la atencidn y presencia aqul y ahora + Deteccién de las «pautas» mentales y conductuales 2, En la fase PROCESS * Organizaci6n mental * Capacidad de andlisis * Capacidad de conceptualizacion * Capacidad de sintesis, simplificacion y ejemplificactén 3. En la fase de OUTPUT * Elegancia: Manejo preciso de las técnicas y dominio de! metamodelo de fenguaje PNL + Relacionamiento adecuado: Rapport * Universalizacién y proyeccién B, EN EL CONTEXTO GENERAL DEL TRABAJO: a) Integrar cada elemento en su nivel légico correspondiente b) Clarificar y concretar su propia intencién en el abordaje c) Atencién precisa a los factores de: lugar, momento y persona 4d) Precisién en las acciones e) Direccién mantenida: disciplina de pensamiento y accién #) Creatividad: saber improvisar 8) Conocer todo lo que un modelo puede dar de sf h) Control de las situaciones: Ser quien posea el mayor numero de alternativas i) Flexibilidad: Adaptacién a las circunstancias sin alteraciones, j) Carécter: Saber estar en su sitio, i) Impecabilidad: Hacer fas cosas de un modo ejemplar Copyright by Salvador A Carrién Léper & Marla L. Martinez Aledzarby 14 Curso Master Coach PNL EL MAPA NO ES EL TERRITORIO “Cuanto mayor es nuestro numero de distinciones mayor es nuestra capacidad de accién” 1, Hay una diferencia incontestable entre la realidad y la experiencia de realidad de un organismo. No sabemos eémo son las cosas, sélo sabemos cémo las percibimos, o como las interpretamos, Vivimos en mundos subjetivos. 2. Cada persona tiene su propio mapa del mundo, la construccién de ese mapa viene determinada por factores genéticos y la historia personal de cada individuo en particular. El mapa de una persona lo conforma el conjunto de creencias y valores que tiene sobre algo. 3, Ningtin mapa es més «realy o «verdadero» que otro. 4, Noes el «territorio» o la «realidad lo que limita a las personas ya que éste no se puede conocer objetivamente, sino el mayor o menor ntimero de elecciones disponibles a través de sus mapas. a) Los mapas mas efectivos y ecolégicos son aquellos que disponen de un niimero amplio y rico de elecciones, en oposicién a ser més areal» 0 wexacton. b) El territorio serfa la auténtica realidad, la realidad objetiva. 5. Los seres humanos construyen sus modelos de! mundo a través de su sistema nervioso. a) Mapas del mundo personales estén basados en programas neurolingUlsticos. 6. Mente, cuerpo, y notimeno forman un sistema cibernético. 7. Hay una profunda interaccién «neurolingtistican entre lenguaje y nuestro modelo neurolégico del mundo. 8, Las posibilidades individuales son una funcién del desarrollo y de las secuencias de los sistemas repre- sentacionales. 9. La consciencia y la subconsciencia son subproductos de la intensidad relativa de una sefial de actividad neural. No «fuerzas 0 entidades», Una cosa es conciencia como vigilia, y otra muy distinta es la conciencla de estar consciente. 10.Cuantos mds registros (experiencias de referencia) del mapa de un individuo estén combinadas (coincidan) con las relaciones de los elementos (hechos 0 experiencias) que se estén mapeando (valorando, chequean- do, testando), més efectivo y ecoldgico es ese mapa. A esto le llamamos: “Cédigo de Congruencia’. > PNL rv Copyright by Salvador A. Carri6n Léper & Maria L, Martinez Aleézar‘curso Master Coach PL 15 EL MAPA NO ES EL TERRITORIO ‘Nuestras percepciones de la realidad son limitadas y muchas veces engafiosas. Percibimos la realidad desde un punto de vista determinado, en un momento y un espacio dado, y dentro de determinados condicionamientos especificos. Veamos algunos ejemplos sencillos éSon iguales en tamatio las tres chicas? éSon paralelas las Iineas? Qué ves en las siguientes imégenes? 1EPNL Copyright@by Salvador A. Careién Lopez & Maria L. Martinez Aleézar sworiponee16 Curso Master Coach PNL Observa la fotografia. Qué te sugiere? Qué sensaciones despierta en ti? Qué harfas si estuvieras en esa habitacién? ESPACIO DE REFLEXION Y COMPARACION Qué sentimientos despierta en ti la imposibilidad de conocer las cosas como en realidad son? Miedo? Uncertidumbre? alnseguridad? elncredulidad? eAngustia? ecual? {Puedes aceptar el considerar esa idea o, sin més, la rechazas? 2Es posible que la aceptes intelectualmente como una idea interesante, y luego la conceptualizas y pasas a otro tema? ¢Puedes poner en duda tus certezas? Qué implicaciones tendrfa en tu vida? Recuerda una discusién en la que hayas intervenido recientemente tomando postura a favor de una w otra idea, y estando seguro de tener razén. £Qué diferencia habria habido si hubieses aplicado esta idea de que «el mapa no es el territorion? IE'PNL Copyright by Salvador A. Carri6n Loper & Marfa L. Martinez Alcézar‘Curso Master Coach PNL wv _LAS INTERACCIONES HUMANAS FORMAN UN SISTEMA CIBERNETICO 1. Los seres humanos no somos individuos aislados sino que formamos sistemas que interactuan entre sf. at de estimulo-respuesta, mas bien representan un circuito sistémico de feedback. 2. Las interacciones humanas no son una funcién de las cadenas lineales ‘ oh 3. Ninguna respuesta, experiencia o comportamiento es significative fuera del contexto en que sucede, ni fuera del contexto de la respuesta que evoca. 4, Cualquier comportamiento, experiencia o respuesta puede servir como recurso o limitacién dependiendo de cémo esté secuenciado, puntuado o contextualizado. 5. Los sistemas cibernéticos se mueven en direccién a la adaptacién, a. El propésito de todo comportamiento es adaptativo (intencionado positivamente], o era adaptative en el contexto original en el que se creo. 6. Los sistemas cibernéticos estan organizados en diferentes niveles légicos de estructura. 7. Las reglas de cambio y refuerzo de un nivel determinado no son las mismas para niveles diferentes. a. Loque es positivo en un nivel puede ser negativo en otro, b. Es importante distinguir las interacciones en diferentes niveles Iégicos, . Es itil separar comportamientos y «YO». 4, Separar la intencién positiva, funcién, creencia, etc., que genera el comportamiento, del comporta- iento en sf, 8. Las personas siempre eligen la mejor opcién, dadas las posibilidades y capacidades que son percibidas como disponibles a partir de su propio modelo del mundo. a. Cualquier comportamiento, por més loco, 0 extrafio que sea, es la mejor eleccién disponible para la persona en un momento dado, de acuerdo con su modelo del mundo si se diera una eleccién mas apropiada (dentro del contexto de su propio modelo de mundo) ella automaticamente la escogerfa b, El significado de la comunicacién es la respuesta que de ella se obtiene, al margen de la intencién del comunicador 9, Laparte del sistema que pose més flexibilidad es el elemento controlador 0 catalizador en el sistema, A esto le llamamos: “Ley del requisito de variabilidad’. a, Cuando existen comportamientos que el sujeto no puede generar, habrén respuestas y por fo tanto resultados que no podrén ser evocados 0 emitidos, b. Silo que la persona esta haciendo no le lleva al resultado deseado, debe variar su comportamiento hasta que consiga evocar la respuesta deseada. lE"PNL Copytight@by Salvador A. Carrién Léper & Maria L, Martinez Aleézar ong18 ‘Curso Master Coach PNL 10. Comportamientos efectivos estén organizados en forma de POPS, o sea, poseen: a. Objetivo futuro definido. b. Evidencia sensorial necesaria para determinar con exactitud, su progreso en direccién al objetivo, c. Unconjunto variado de maneras pata alcanzar el objetivo y flexibilidad comportamental para aumentar las elecciones. “Si algo no funciona, cambia y realiza algo diferente ~ Sistema: Entidad cuya existencia y funciones se mantienen y pueden alcanzar un fin como, un todo por la intervencién de las partes. Un sistema es muy diferente a un grupo, reunién o agrupaciGn. = Propiedad emergente: Un sistema tiene propiedades distintas a las de los elementos que lo forman, Los sistemas tienen propiedades cualitativas diferentes a las cualidades de los elementos que lo constituyen, siendo incluso de naturaleza, y potencial muy diferentes que los de la suma total. ~ Feedback: Trasmisidn de informacién entre los elementos de un sistema, Bucle de realimen- ‘tacién informativa entre los elementos del sistema. El feedback no es lo mismo que el estimulo-respuesta, el primero es selectivo y responde en funcién a la intensidad y tipo de estfmulo recibido, mientras que el segundo es automatico yrresponde siempre del mismo modo. — Restricclén: Respuesta del sistema o de elementos del sistema como mejor opcién. El sistema responde siempre del mejor modo, ya sea en conjunto, p seleccionando el elemento adecuado para emitir la respuesta. ~ Redundancia: Cantidad de veces que un elemento tiene que actuar, o numero de elementos ‘que han de intervenir del mismo modo, para que se produzca un cambio en el sistema. Para que un sistema cambie o actie requiere un nimero determinado de impactos en su conjunto, 0 en un estipulado némero de elementos,Curso Master Coach PHIL 19 PREGUNTAS QUE DEBE HACERSE UN MASTER COACH ANTES DE INICIAR UNA SESION Peon ie ck nae MR Meek Tce a cr 2. eEstoy buscando la intencién positiva que podria estar causando el problema rue 2 problema o dificultad desde las tres posiciones perceptiv GeO ee ce Recneke enc era escent Pee Cor ue er enc ee core ieee eer enc Poe eer ene ee ae cece Pr eat} Rae a ea eter enn cae eese 20 Curso Master Coach PNL HECHOS Vs INTERPRETACIONES Es festivo y cae una lluvia intensa. Juan tenia programado ir a pasar el dia en la playa, y la lluvia lo enfada pues no puede hacerlo. Por atro lado, Pedro tenia programado regar sus hortalizas, y sin embargo, la cantidad de agua que est cayendo le ahorra el trabajo y se alegra puesto que dispone de tiempo para otras tareas. Lallluvia es un hecho, y ésta ni enfada ni alegra, la luvia no posee la propiedad de la alegria o el enfado. Es nuestra interpretacién, nuestro didlogo interno, el que produce alegria 0 enfado. El suftimiento, el problema, surge del didlogo interno, de la interpretacién que cada cual hace de los hechos. ~ E| sufrimiento es una construccién lingiiistica. El dolor es un hecho biolégico. ~ Observar es una construccién lingUistica que formamos a partir de mirar y ver, que son hechos biolégicos, mas una interpreta- cidn lingtistica que hacemos de los mismos. — Escuchar es un proceso linglifstico que surge a partir del hecho biolégico de oir mas una interpretacion lingistica de lo ofdo. ESPACIO DE REFLEXION + LEn qué medida en lo catidiano creo que observar es ver, Y escuchar es off? * 2En qué medida creo que lo escuchado es lo oido? + UEn qué medida creo que lo observado es lo visto? * LEn qué medida creo que las interpretaciones son hechos? IE PNL sown Copyright@by Salvador A. Carei6n Lopez & Marfa L. Martinez Alcézar‘Curso Master Coach PNL a4 COACHING PERSONAL Y EJECUTIVO: DINAMICA DE INTERVENCION La dindmica es un proceso continuo de crecimiento o desarrollo. La dindmica del dominio personal muestra la relacién entre la expansién del mapa de la persona, su de~ sattollo e impacto en el liderazgo personal, social y profesional. Esta dindmica conduce a la persona a optimizar sus recursos para ir desde la dependencia a la independencia y desde ésta a la co-independencia o transpersonalidad, Dominio personal = nivel de eficacia * EI nivel de eficacia comprende todos los 4mbitos de la persona, * Eficacia es el equilibrio entre competencia y cardcter. + COMPETENCIA: Habilidades y experiencia en un érea determinada, + CARACTER: Suma de cualidades naturales innatas y desarrolladas. ‘ Optimizacién de recursos: EFECTIVIDAD © Produccién > Capacidad productiva oRendimient ——->Capacidad de rendimiento oCreacién > Capacidad creativa Copyright ©by Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez Alcézaryo ‘Curso Master Coach PNL ANALISIS DE LA EFECTIVIDAD 1. éSon mis recursos disponibles iguales a las capacidades potenciales de que dispongo? 2, éQué recursos son los que considero mermados con respecto a mis capacidades potenciales? a. Fisicos b. Eticos — Religiosos c.Familiares 4. Sociales e. Financieros 4. Culturales 8. Profesionales h. Artisticos I. Tecnoldgicos 3. 2Cémo me ayudan los siguientes recursos a alcanzar mis objetivos o estado deseado? a. Fisicos b. ticos — Religiosos . Familiares 4d, Sociales e. Financieros f.Culturales &, Profesionales h, Artisticos i, Tecnolégicos 4, £Cémo me impiden los siguientes recursos alcanzar mis objetivos o estado deseado? a. Fisicos: b. Eticos ~ Religiosos: c. Familiares: 4. Sociales: e. Financieros: £. Culturales: &, Profesionales: h. Artisticos: i. Tecnolégicos: 5. £Qué estoy haciendo para incrementar mis recursos? 6. £Qué es lo que no hago para incrementar mis recursos? 7. éCudl es el balance actual de mi efectividad? 8. £Qué voy a hacer para equilibrar al maximo el balance de Produccién/Capacidad Productiva, y opti- ‘mizar mis recursos personales? [E’PNL Seousiganion CCopyright©by Salvador A, Carrin Léper & Mara L. Martinez AledzarCurso Master Coach PHL 23 HABILIDADES PARA EL DESARROLLO DE LA ATENCION Uno de los elementos més perturbadores del equilibrio en cualquier émbito humano, especialmente en el aprendizaje y en el desarrollo de recursos, es el «didlogo interno», Para detener el «diélogo interno es preciso incrementar la capacidad de «enfocar la atencién» a aquello que estamos haciendo en cada instante, o lo que es lo mismo, ser consciente de el «aqui- ahora, El desarrollo de la capacidad de «atencién consciente» lleva el mismo proceso de aprendizaje que cualquier otra actividad, de tal modo que: + Ala competencia consciente la llamamos 1# ATENCION + Ala competencia inconsciente la lamamnos 28 ATENCION Técnicas para el desarrollo de la atencién: Sree Or ec IE PNLANALISIS Y EVALUACION DE LOS PROCESOS MENTALES EL APRENDIZAJECurso Master Coach PRL a Wwe Jays uh: P.0.P.S.: Cuando un grupo de estrategias se consolida como una conducta, formando una secuencia de actividad dentro de nuestro sistema representacional y éste se efecuta, por debajo del umbral de conciencia, lo llamamos POPS. EI POPS { TOTE en inglés ), es un modelo basico de conducta ideado por K. Pribram, G. Miller y E. Galater (1.960), para analizar las unidades de comportamiento. Las siglas POPS significan: P = Prueba; 0 =Operacién; P = Prueba y S = Salida (En inglés: T=Test; O=Operation; T=Test; E=Exit) Una estrategia es la unidad bésica de andlisis de un POPS particular. Gréficamente el proceso POPS esté representado de la siguiente forma: SALIDA INCONGRUENCIA ICONGRUENCIA OPERACION PRUEBA es el objetivo fijo y la evidencia para el éxito. OPERACION es el conjunto de variables y medios necesarios para alcanzar el objetivo y que se ejecutaran mientras se mantenga la incongruencia. IE ONL Copytight@by Salvador A. Cartién Lopez & Maria L. Martinez Alcézar seine28 (Curso Master Coach PNL APRENDIZAJE Y CAMBIO ‘Através del aprendizaje nos recreamos a nosotros mismos. ‘Através del aprendizaje nos capacitamos para algo que antes no podiamos. través del aprendizaje ampliamos nuestro mapa y percibimos cosas que antes permanecian ocultas. ‘través del aprendizaje ampliamos nuestra capacidad para crear, para formar parte del proceso generativo de la vida. Fases del aprendizaje Competencia | Competricia LerelitralSiie} geen (icons cutae (eens SWeesiesenis ‘del aprendizaje NIVELES DE APRENDIZAJE 12) ADAPTATIVO (de supervivencia) 29) REMEDIATIVO (de necesidad) 32) GENERATIVO (de incremento de capacidad) 42) EVOLUTIVO (de transformacién cualitativa) PN L Copyright@by Salvador A. Carridn Lopez & Maria L. Martinez AlcézarCurso Master Coach PNL 29 rl BARRERAS DEL APRENDIZAJE La mayoria de los problemas a los que se enfrentan los individuos y la hurnanidad en general se relacionan con la ineptitud para comprender y manejar sistemas cada vez mas grandes y complejos del mundo. Estos problemas surgen de sistemas en los que se interviene sobre los sintomas, y no sobre las causas sub- yacentes, Al actuar sobre el sintoma se produce un beneficio a corto plazo, pero perjuicios a largo plazo, que obligan a realizar nuevas intervenciones sobre los sintomas. Los problemas de aprendizaje son tragicos tanto en el individuo como en las organizaciones si no se de- tectan y corrigen a tiempo. Las siete barreras del aprendizaje 1. «Yo soy lo que hago». Se confunde comportamiento con identidad. Cuando una persona {individualmente, o como miembro dentro de una organizacién) se concentra inicamente en su puesto (actividad) no experimenta mayor responsabilidad por el resultado que genera cuando interacttia con todos los elementos del sistema, Especialmente cuando los resultados no son los deseados, resulta dificil saber la causa. Sélo cabe suponer que «alguien cometié un fallo». 2. «€! culpable es otro», Propensi6n a culpar a un factor ambiental o @ una person externa cuando las cosas le salen mal. El sindrome del «culpable es otro» es un subproducto de «yo soy lo que hago», y del modo EGOISTA de encarar el mundo. Hay que tener presente que «fuera» y «dentro» son subjetividades del mapa personal y forman parte del sistema en el que nos encontramos inmersos. 3, ala falsa proactividad, En muchas ocasiones la gente opta por la hulda precipitada hacia delante, creyendo que su proactividad va a resolver el problema, En la mayoria de las ocasiones esta «proactividad» no es més que fad» enmascarada, 4, «Focalizacién en los hechos». «Yo hice eso porque é! hizo aquellon. «Yo hice aquello porque aquel otro hizo no se qué». «Yo hice no se qué porque ella hizo no se cuanto». PNL Copytight@®by Salvador A. Carsién Lopez & Maria L. Martinez Alcézar Sowa30 ‘Curso Master Coach PNL La focalizaci6n de la atencién en los hechos suele dominar las deliberaciones empresariales y personales. Tal focalizacién desemboca en argumentos «facticos». ¥ no es que los hechos carezcan de importancia, sino que al focalizarse en exceso en ellos, se pierde la perspectiva de patrones més amplios que subyacen a los hechos, incapacitandose para comprender las causas generadoras de tales patrones. El aprendizaje generativo es imposible silos individuos u organizaciones focalizan su atencién en los hechos inmediatos. Si se atiende a un hecho, todo fo que podré conseguir son alternativas para afrontar el siguiente hecho, pero nunca aprenderd a crear soluciones definitivas. «la rana cocidan, Para poder ver procesos lentos y graduales es necesario aminorar el ritmo frenético y prestar atencién no solo a lo evidente, sino a lo suti. Tanto el organismo humano como las organizaciones solo estamos preparados para detectar amenazas alla supervivencia que se presentan de forma brusca, pero no para los cambios lentos y graduales. 6. «No s6lo aprendemos de la experiencia directa e inmediata». Elindividuo aprende basicamente mediante ensayo-error-correccién-ensayo. Pero, équé ocurre cuando no se ven las consecuencias directas o inmediatas de los actos realizados Qué ocurre si el efecto de esos comportamientos se presenta en un futuro lejano, o en una parte distante del sistema més amplio al que se pertenece? Cada uno acta 0 aprende en base a la medida de su mapa, y sobre esa misma base evaliia. Pero cuando las acciones tienen consecuencias que trascienden el limite del propio mapa, resulta imposible aprender de la experiencia. 7, El equipo de «incompetentes calificados», Se trata de la ilusién de creer que podran salir del laberinto seleccionando alos «mejores hombres» de la organizacién para hacer frente a la crisis, O visto desde la éptica Individual, creer que en la mayorla de los casos, uno mismo es capaz, sin ningtin tipo de ayuda, de superar las crisis. Se necesita una visién objetiva e imparcial, una perspectiva omnisciente, que aporte alternativas antes nunca contempladas (e imposibles de descubrir por los propios elementos que desencadenan el con flicto), que ayuden a la organizacién 0 al individuo a generar nuevos aprendizajes. 1E"PNL Copyright@by Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez AlcSzarCurso Master Coach PNL a ANALISIS DEL IMETAMODELO PARA COACHING-PNL Pasos de la secuencia: Ee. 18 Identificar el Estado Presente : 22 Identificar el Estado Deseado 38 ldentifcar los Recursos + © Recursos ) ESTRUCTURA AVANZADA DE LAS PREGUNTAS: Paso 12 Identificacién del Estado Presente Lugar -eDénde se ubica espectficamente la situacién, el problema o conflicto? -dEn qué lugar es mas consciente del problema? -éFuera de ese o esos lugares deja de estar presente el conflicto? Momento éEn qué momentos lo percibe, se da més cuenta de él? -éCudndo es més consciente de la situacién conflictiva? En otros momentos, pasa desapercibido el problema? Personas -EQué persona o personas estén 0 no implicadas? 2Cuantas y quiénes especificamente? -éSin esas personas desaparece el conflicto? -Cuando hay otra gente équé ocurre con el problema? -éSe mantiene, se incrementa, desaparece? Especificacién de la situacion -£De qué trata especificamente el problema? ~éQué es lo que estaba pasando en la situacién? -LQué ve‘a, ofa y senta en la situacién? ~£Qué rol estaba desempeftando? -Qué rol le hublera correspondido realizar? ~2Qué es lo que crefa al respecto? -éQué es lo que necesitaba, 0 no tenta, o no se le daba? Copyright@by Salvador A. Carri6n Lopez & Maria L. Martinez Alesrar> Curso Master Coach PNL Encuadre éCémo resumiria la situacién para manejarla mejor? Paso 22 Identificar el Estado Deseado Objetivo Qué es lo mejor que podria pasar para lograr lo que desea en esa situacién? Sea especifico en la descripcién de lo que a su modo deberia de ocurrir para que todo estuviera correcto. 2Qué es lo mejor que podria estar viendo, oyendo y sintiendo, para lograr lo que desea en esa situacién? Sea espectfico en la descripcién de lo que verla, oirfa, sentirla, se dirfa para saber que todo est saliendo del modo que usted desea. 2Cudl es el mejor rol que podria estar interpretando para lograr lo que desea en esa situacién? Qué estaria haciendo, cémo se estarfa comportando para lograr io que desea en esa situacién? Qué es lo mejor que podrfa haber crefdo que era cierto para obtener lo que desea en esa situacién? Encuadre -En consecuencia: ¢Qué titulo le adjudicaria ahora a la situacién? Paso 32 Identificacién de los recursos Qué hard 0 podra hacer, especificamente, para lograr lo que desea en esa situacién? Facilite una descripcién lo més detallada posible? Hay algo mas? Qué verd y oird, especificamente, para saber que logra lo que desea en esa situacién? Qué se dird, 0 podré decirse u oird a otros decir, para obtener lo que desea en esa situacién? {Qué cuestiones se plantearé 0 podrd plantearse, a si mismo 0 los demés, para lograr lo que desea en esa situacion? 4A quienes les planteard un cambio de actitud? &Cémo lo hard? Cudndo, en qué momento? Qué dejaré 0 podré dejar de hacer especificamente, para lograr lo que desea en esa situacién? Qué dejaré o podré dejar de decirse, espectficamente, y de decir a otros, para lograr lo que desea en esa situacién? eA quién o quiénes? IE"PNL owes Copyright by Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez Alcdear‘Curso Master Coach PNL 7 ~ LQué preguntas dejaré o podria dejar de hacerse a sf mismo y a los demés, para lograr que la situacién sea como usted quiere? - Qué més tiene que ocurrir para que consiga lo que desea en esa situacién? &Cémo lo podria hacer o conseguir? - éCémo podria hacer, ademés, que todo esto le resultara motivador y divertido, mientras logra que la situacién sea como usted quiere? Hay alguna cosa ms que crea que necesita para afrontar con éxito la situacién? En cuanto tiempo cree que la situacién va a cambiar? Cudl es la fecha limite para conseguir la situacién éptima? Qué ganard y qué perderd con la nueva situacién? Paso 48 Plan de accién + éCuédles serdn los pasos especificos para alcanzar lo que desea? ~ Cree que todo se puede llevar a efecto de seguido, o seria conveniente trocear el proceso en planes més pequefios que faciliten el cambio? - Cua serd el planteamiento que hard a cada una de las personas que intervienen en el proceso? ECudndo lo hard especificamente? = éQué controles introcuciré para medir el progreso? Qué premio se daré cuando todo haya conclulde con éxito? IEPN Copytight@by Salvador A. Carridn Lopez & Maria L. Martinez Alcézar snCurso Master Coach PNL a7 PSICOGEOGRAFIA “Si supiéramos comprender no haria falta perdonar” Llamamos «psicogeografian a la escenificacién (dramatizacién) de cualquier experiencia subjetiva. Del mismo modo que proyectamos el contenido de nuestro subconsciente en el espacio fisico, podemos REENCUADRAR la experiencia subjetiva en nuestra mente. La psicogeograffa opera en ambas direcciones, En PNL se utiliza el espacio como una forma de reencuadre, para generar nuevas perspectivas mentales en la comprensién de un conficto. Para utilizar esta técnica es necesario trabajar de pie, haciendo que el sujeto imagine en un érea del espacio todo aquello que intervenga en la experiencia que se desea modificar. Elementos que utilizamos en la psicogeografia: Posiciones perceptivas: 18 Posicién = YO 28 Posicién = Otro u otros }# Posiclén = Observador Meta-Posici6n = Observar omnisciente 1ea del Tiempo: Trazo imaginario sobre el que el sujeto definiré la orientacién y ubicaci6n de los espacios correspondientes al pasado, al presente y al futuro, f 3 Posicién, “ / iy \ y PASADO + ff Presi ratory < i Linea dgftienipo i I 1Posclon” 5 pain J _Merarosio IE"PNL Copyright©by Salvador A. Carrién Lépez & Marfa L. Martines Aleézar eagaeon7 ‘Curso Master Coach PNL Las posiciones perceptivas o perspectivas mentales, son las diferentes formas de analizar, experimentar © vivir cualquier experiencia presente, recuerdo del pasado o proyecto futuro, Se trata de la opcién que cada uno de los seres humanos tiene para poder situarse en los espacios mentales més idéneos en cada momento. Los puntos de vista bdsicos en la evaluacién de una experiencia sor 18 POSICION: Yo mismo, desde mi propio punto de vista ‘+ Asociado completamente a la experiencia subjetiva. ‘+ Atendiendo a todos los canales de percepcién y siendo consciente de las respuestas internas, sensaciones y emociones. ‘+ Se emplea la sensibilidad por entero. 28 POSICION: El otro, Desde el punto de vista de la otra persona. + Disociado de uno mismo y asociado a la experiencia del otro, es decir metido en «su pellejo». + Atendiendo a lo que se experimenta siendo el otro, pensando como él, sintiendo como él y valorando a la 18 posicién «yo», como la valoraria el «otron. + La2* posicién cumple una doble funcién, por un lado conduce al mundo interno de los demés, para comprenderlos deste su perspectiva, sentimientos, etc.; y por otro lado, permite darse cuenta y asu- mir como los demas perciben y experimentan tu presencia, 32 POSICION: E! observador. Espectador o testigo: punto de vista objetivo y neutral + Desde esta posicién se mira a «yo» (18 pos.) y al «otro» (2# pos.), como un espectador ajeno, como si la situacién no fuese con uno directamente, sino que se observa deste fuera valorando la interaccién de ambos sujetos, el «yo» y el «otro», pero sin implicacién emocional (subjetiva). META-POSICION: Observador omnisciente: Todo lo ve, y todo lo sabe. En esta posicion se integra la observacién de los tres sujetos anteriores, «yo», «otro» y wobservador» ( 3 posicién) observando el conjunto y sus interacciones tal como esté expresado en el dibujo que sigue. * Algo asi como ser observador del observador que observa a los sujetos implicados en la interaccion. * Lameta-posicién permite evaluar todo el sistema, comprobar cémo se van realizando los cambios de posici6n perceptiva y, detectar si en algtin momento de las disociaciones-asociaciones se «arrastran» Jos contenidos de una posicién a otra. ‘+ Esta serfa una valoracién de supervisién y de control, tal y como si hubiese un ojo «divino» que todo lovey todo lo sabe, afin de corregir las deformaciones que sin darse cuenta se hayan podido cometer en los sucesivos procesos de pasar de una a otra posicién, PNL emerson Copyright by Salvador A. Carri6n Lépez & Marfa L. Ma‘Curso Master Coach PNL 39 En el siguiente dibujo puede observar los diferentes puntos de vista que se obtienen de un mismo objeto {o hecho), ubicdndose en los tres espacios diferenciados y marcados con A), B), y C). La meta-posicién en este caso seria la de usted mismo que esté leyendo este pdrrafo y viendo el dibujo. 14*posici6n 2" posicién We\ 3* posicién [ERNE Copyright by Salvador A. Carri6n Liper & Maria L. Martinez AleSzar engineCurso Master Coach PNL Este, como los demés ejercicios que vienen a continuacién, han de realizarse en pareja, sentados el uno frente al otro y manteniendo un didlogo entre ambas personas. Al sujeto, que serd el que realizaré la accién préctica lo llamaremos (A) yal ayudante o interlocutor, lo llamaremos (B).. Ce Pasos: 1. El sujeto (A) buscaré un tema que le preocupe (un problema real, una situacién a resolver, cualquier cosa) y que dese encontrar una respuesta satisfactori eee eee eet 2, Le planteard el tema a su interlocutor (8) quien sin darle respuestas le iré siguiendo la conversacién, 3, Transcurridos 4/5 minutos interrumpirdn la charla y se detendrén, todo queda parado, como ¢ congelara la escena, En ese momento (A) se levantard de su asiento y siguiendo las pautas del gréfico que viene a continuacién se trasladaré hasta situarse en el lugar de (B). Los pasos que (A) vaya dando han de ser muy lentos e inestables, casi tambalegndose. Al llegar al lugar que ocupa (B), éste se levantard y desplazéndose un poco dejaré que se site exactamente en su sitio. (A) reproducird la posicién, el tono y los ritmos de (8), rebobinaré todo lo escuchado y dicho hasta el momento, volviendo a repetirlo. 4, Seguidamente realizaré el recorrido inverso para volver a posicionarse en su sitio, mientras (B) se vuelve a sentar en su asiento, 5, Esta operacién se realizaré tres veces, una cada § minutos de conversacién. 6. Ala cuarta ver (A), realizaré mentalmente el proceso de levantarse, desplazarse, situarse en el sitio de 28 posicién (B), y rebobinaré todo Io hablado, pero esta vez sin moverse de su silla, solo mentalmente, Cuando lo haya hecho, proseguird hablando como si fuera el otro (8), ¥ dando (déndose a si mismo} fa solucién al problema planteado.Curso Master Coach PL ay ‘Ahora, partiendo de una situacién de comunicacién entre Ay B, vamos a analizar especificamente la rela- ign entre ambos. Para ello es conveniente que entre los dos sujetos encuentren algin tema de conver- sacién en el que discrepen y procederemos del siguiente modo: 4. Iniciar la conversacién, a los $/6 minutos produciremos un STOP y ambos detendrén el didlogo en el momento en el que se encuentre. En ese momento (A) se levantard y se traslada a la 38 posicién dando tres pasos y observa la interacci6n de ambas posiciones, la de (A) -que es él mismo-y la de (8) que es la segunda posicién-. 2, Repite la operacién tres veces, mientras tanto ambos siguen la conversacién, cada ver (A) ‘vuelve a su 28 posicién. 3. (A) desde su posicién valora fa relacién del conjunto imagindndose mentalmente que se levanta y se traslada a la 38 posicién. Tal como ya expliqué en el ejercicio precedente. PRIMERA SEGUNDA POSICION POSICION IE’PNL LL] copyright@by Salvador A. Carién Léper & Marla L. Martine: Aleézar srepioones‘Curso Master Coach PNL Eltercer ejercicio de esta serie es el inventario conjunto y simulténeo de las tres posiciones perceptivas, Es conveniente realizar los tres seguidos para que las estrategias mentales se asocien, y de ese modo cada ver que decidimos analizar cualquier situacién siguiendo la dinémica de las posiciones perceptivas, las tres perspectivas entran en accién y la valoracién que realizamos es mucho més objetiva y préxima a los otros mapas, Como en [os casos anteriores iniciamos el trabajo encontrando un tema de discusién o problema que queramos encontrar nuevas formas de comprenderio. Al igual que en los modelos precedentes, ‘nos situamos con otra persona (8) y comenzamos la comunicacién, 1. Una vez iniciada la conversacién, y como es comin (y no creo que sea necesario recordarlo} en todos los ejercicios de PNL, previo establecimiento del rapport. Cuando hayan transcurri- do unos minutos interrumpes deteniendo la accidn, suspendiendo la transmisién completamente en ese momento, tanto (A) como (8) quedan en silencio durante los siguientes 2/3 minutos. A continuacién en 14 Posicién (A) —es decir, sin moverse de su sitio—, valorard la situacién y te preguntards a ti mismo: éCuél es mi intencién positiva? Déndote un tiempo para reflexionar. 2, Renovamos la charla, y transcurridos de nuevo unos 3/4 minutos, de nuevo la interrupcién y detencién. Ahora (A) se levanta y se desplaza tal como ya hiciste en la anterior préctica a la 38 posicién, Ya en 33 Posicién observas, la interaccién y buscas la intencién positiva de ‘ambos {1 Posicién y 28 Posicién). Regresas al sitio original, 3, Se reanuida el proceso, y una nueva parada, para pasar a la 2* posicién como ya sabes hacer. En 28 Posicién buscas, la respuesta a: 2Cudl es la Intencién positiva de B? Reflexiona desde la posicién de nuestro interlocutor hasta descubrirla. Vuelve a tu 1 posicién. 4. Reinicias el proceso, y una vez més os detensis, pasas a la tercera posicién perceptiva, En 32 Posicién ves el Mundo desde los ojos ajenos de un observaclor imparcial. Conoces las inten- ciones positivas de la 12, de la 28 y la previa que hiciste desde la 32, asf pues ahora tienes la capacidad de alcanzar una mas amplia objetividad que es lo que pretendemos con este trabajo. 5, En 12 Posicién repites el proceso pero esta vez sin moverte del asiento y realizando como en todos los dems ejercicios paradas de conversacién para realizar el recorrido mentalmente. Finalizado el trabajo es muy conveniente compartir las comprensiones y las reflexiones a las ‘que hemos llegado, con nuestro compafiero de eercicio. Copyright by Salvador A. Carri6n Léper & Maria L. Martinez AleszarCurso Master Coach PNL 43 _-ESTRATEGIA PARA RESOLVER CONFLICTOS DERELACION. Utilizacién de las posiciones perceptivas en la mejora ij dentro de un contexto de relacién personal. a i v 1. Identifica una persona con la que tengas algtin problema de comunicacién. 2. Define un espacio fisico donde podamos representar vuestra interaccién (18 y 28 posicidn). 2, Sitate en el que seria tu propio espacio (12 posicién, asociado) y visualiza frente ati (en la 22 posicién) ala otra persona, b. Adjetiva y comenta cémo ves a esta otra persona, qué piensas de ella, qué aspectos de su personalidad dificul- tan la buena marcha de vuestra relacién. (Por ejemplo: es maniatica, orgullosa, testaruda, etc.) 3, Ponte ahora en la 32 posicién (disociado de la relacién} y visuallzate a ti mismo en esa interaccién, tu papel en el sistema a. Adjetiva tu propia conducta en relacién con la otra persona. (Por ejemplo: sin iniciativa, sumiso, apitico, etc.) b. Percibe, de qué forma tu conducta provoca, dispara o refuerza la conducta del otro. . Evala el sistema. 4, Sal fuera del sistema y obsérvalo desde una meta-posicién. ‘a, Aumenta o disminuye la intensidad de tu conducta y observa el posible resultado, Imagina de qué otras formas podrias comportarte con el otro », Slexisten alternativas para ti, 2qué ha impedido hasta ahora que car! c. Con esta nueva perspectiva, vuelve a adjetivar tu propia conducta, d. Desde la meta-posicién, intercambia las actitudes de la 18 y a 3, 5, Traslada las observaciones de la 39 posicién a la 18, de modo que imagines cémo podrias reaccionar ante la otra persona con este nivel de respuesta. tu conducta en esta relacién? a. Observa desde aqui los cambios producidos en el sistema, 6. Vuelve a 12 posicién y asdciate a ésta teniendo en cuenta las titimas revisiones. a. Observa los cambios producidos en tus reacciones y tus puntos de vista sobre el otro y sobre la situacién. 7. Puedes también asociarte a la 2® posicién y observar desde la perspectiva del otro estos posibles cambios. 8, Cambia de posicién perceptiva tantas veces como consideres necesario, hasta que puedas encontrar nuevas soluciones para este problema de comunicacién. Copyright@by Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez Aledzar4a ‘Curso Master Coach PN 9. Puente al futuro. Metaposici6n de 1* Metaposicion de 2° &S Copyright@by Salvador A. Carridn Loner & Marfa L. Martinez AlcézarCurso Master Coach PAL 45 _GONSULTA A.LOS 1, Escribe en un papel lo més especificamente posible lo que quieres conseguir con la consulta que vas a realizar. Una vez hecho, lo lees de nuevo, lo grabas en tu mente, dablas el papel y lo guardas en el bolsillo. Acontinuacién, sales al campo, alla calle, lo que més facil te resulte, Vas a caminar procurando mantener la mente vacia, tan solo observando el entorno y dejado que algo de la Naturaleza o del ambiente, contexto externo en el que te encuentras, te llame «poderosamente» la atencién. Esta llamada de atencién ha de ser imprevista, algo asi como: «EAI no esperaba encontrarme con esto», 0 «iVaya un sustol, 0 iQué extrafio, no esperaba ver eso aquil, o cualquier situacién similar. 3. Una ver identificado el elemento al que te vas a dirigir, realiza el Ritual de Identificacién: se trata de hacer lo mismo que ejecutaste en el ejercicio de valoracion de la 28 posicién. 4, Tres veces. A la tercera te sientas o te paras frente a él 5, Una vez sentado frente al elemento de la Naturaleza o de la calle, le preguntas en voz alta lo que tie~ nes escrito en el papel, desde la 1* posicién. Seguidamente tomando la Identidad del elemento (en 22 posicién), te respondes también en voz alta, Dando tres respuestas alternativas a la consulta, 6, Alos 15/20 minutos de estar frente al elemento y haber conversado con él, escribe la/s respuesta/s ya continuacién busca la «meta-respuesta» (el denominador comin que tienen las tres) que te ha transmitido, IE"PNL Copytight@by Salvador A. Carrién Lopez & Marla L. Martinez Aledzar owas46 ‘Curso Master Coach PNL Consideramos que la concepcién del tiempo es subjetiva. Cada persona tiene y da un valor personal al tiempo, y esta nocién subjetiva viene dada por la represen- tacién que internamente hacemos del tiempo. O viceversa, la representacién interna que se tiene del tiempo es consecuencia de su concepcién subjetiva del mismo. CONCEPCION DEL TIEMPO: + Asociado (en el tiempo) * Disociado (linealidad del tiempo) LALLINEA DEL TIEMPO. ‘+ Presuponemos que la organizacién mental concerniente a los recuerdos y proyectos, se encuentra sistematizada, es decir, ordenada de algtin modo. ‘+ Almodo de sistematizar u ordenar nuestras experiencias, es a lo que llamamos linea del tiempo. Con la «psicogeografia» podemos escenificar el tiempo: + Para el asociado como el espacio que ocupamos en un momento dado. + Para el disociado como una linea imaginaria que representamos en el suelo. Psicogeografia de la nea del tiempo: ‘+ Podemos transferir las experiencias temporales subjetivas a un espacio fisico y, desde él, realizar los cambios que consideremos necesario 0 idéneos para resolver cualquier conflicto. + Enel tiempo asociado, re-experimentamos los hechos y las emociones derivadas de ellos, En el tiempo disociado, observamos objetivamente las situaciones. + En el tiempo asociado el espacio que ocupamos en un momento dado equivale al presente del momento al que nos trasiadamos, tal y como si estuvigsemos en él en ese instante. + Enel tiempo disociado nos encontramos distante de las experiencias pudiendo ubicarlas sobre una linea secuenciada temporalmente, * Alintroducimos sobre la nea del tiempo disociada, nos asociamos a las experiencias. + Cuando nos desplazamos de espaldas al pasado caminando hacia atrés, conectamos experiencias de la misma naturaleza y carga emocional. + Alcaminar al frente, en direccién al presente-futuro, seleccionamos experiencias. + En cualquier momento que salgamos de Ia linea del tiempo, nos disociames, y cuando entramos en ella nos asociamos. ‘+ La linea del tiempo es flexible, cortable, prolongable, se puede doblar, plegar, etc., sin que pierda su eficacia y representacién subjetiva, Copytlghtby Salvador A. Carrion Léner & Maria L. Martinez AledzarCurso Master Coach PNL 47 ‘+ Las lineas del tiempo se pueden representar gréficamente, y manipularlas y transferirlas luego al espa~ io psicogeogréfico. + Lalinea del tiempo en PNL, corresponde al grupo de submodalidades avanzadas, ‘+ Suutilzacién, constituye por s{ misma un cambio mental si sabemios manejarla con la debida préctica yimaestria, + Todos los seres humanos, tienen un registro subconsciente de su propia linea de la vida o linea del tiempo. ‘+ Este registro toma un gran ntimero de formas y variantes, dependiendo del valor, del concepto y metaprograma temporal que posea la persona, + Como en todas las aplicaciones de la PNL, no existen lineas del tiempo mejores ni peores, existen lineas que son titiles en determinados casos, y lineas que nos limitan en dreas espectficas de la vida. La linea del tiempo podemos representérnosia bdsicamente de dos maneras y todas las varlantes que de ellas dos se nos ocurran: En el tiempo Através del tiempo Asociadobey ag Curso Master Coach PNL ‘TIEMPO ASOCIADO o EN EL TIEMPO + Elque vive asociado al tiempo, tiene éste como algo que lo envuel- vey donde el presente es el espacio que lo rodea por todas partes; el pasado, en la mayoria de los casos lo tiene mezclado en el presente y también el futuro. Hay tanto espacio a su alrededor, que parece como que el tiempo no pasa o que hay tiempo para todo, + En la mayorfa de estos casos la persona no puede identificar el espacio que podria corresponder al pasado y al futuro, en estos casos, tienen una experiencia de presente continuo que lo absorbe todo y en donde no existen limites temporales. ‘TIEMPO DISOCIADO: A TRAVES DEL TIEMPO + Lapersona que se mantiene disociado del tiempo, se lo representa como una linea ante él, en el que tiene muy claro qué espacios corresponden al pasado, al presente o al futuro. + Lacaracterfstica fundamental de éste tipo de Iineas, es que el suje- to las contempla en su totalidad, es decir, observa simulténeamen- te el pasado, el presente y el futuro, + Elsujeto puede verse a si mismo integrado en la linea 0 no, lo cual no es significativo para ésta clase de representaciones mentales. ‘+ En casi todas las representaciones de este tipo, las lineas del tiempo se contemplan como trazos 0 superficies de mayor 0 menor anchura, ‘+ Enel tiempo lineal», el sujeto experimenta el tiempo como una secuencia de espacios separados, su conciencia de cada uno de ellos, va a depender de la dimensién que a cada espacio le adjudique. PREGUNTAS PARA LA REFLEXION * Para disfrutar de un momento de placer, 2es mejor a tiempo, o en el tiempo? d¥ en la programacién del trabajo? éPor qué motivo? * Cuando alguien se emociona hablando de algo sucedido, éesté asociado o disociado del tiempo? eCudl es la causa? + Sipretendes encontrar hasta el menor detalle de una conversacién o de una reunién, éconvendria asociarse 0 disociarse? éPor qué? * Elestrés suele presentarse en aquellas personas que viven continuamente: éa tiempo o en el tiempo? éCudl es la causa? * Una persona que suele llegar tarde a sus citas 0 se olvida de ellas suele vivir el tiempo de forma desociada o disociada? éCudl es la causa? IE’PNL ngrianeen CCopyright@by Salvador A. Carti6n Lopez & Marfa L. Martinez Aledzar‘Curso Master Coach PNL 49 IDENTIFICACION 1. £Si tuviera que definir ef tiempo, la vida, como lo representaria, como una secuencia ordenada de acontecimientos que estan ahi delante, o como la sensacién de algo que nos envuelve y que nos per tenece? 2, ¢Sile pidiera que hablara del futuro, dénde lo situaria, a la derecha, a la izquierda, arriba, delante...? 3, eV el pasado? 4, eV el presente? 5, éCémo sabria qué recuerdos pertenecen al futuro y cudles son del pasado? 6. &¥ de los det pasado, cémo sabe los que son més antiguos o mas recientes? 7. eDesde qué direcci6n vienen sus recuerdos del pasado? 8, éHacia qué direccién van sus proyectos de futuro? 9. é¥ ahora si me tuviese que dibujar de algtin modo ese tiempo, esa vida, como seria el eréfico? 10. £Cémo sabe ahi lo que corresponde al pasado, al presente y al futuro? 11, £Cémo es su representacién interna del tiempo, de la vida? py) Mel age4 50 (Curso Master Coach PNL ORGANIZACION DEL TIEMPO. Distribucién DEL TIEMPO: + Ungente: Aquello que usted {y otros) considera que exige una atencién o solucién inmediata. ‘+ Importante: Aquello que motiva, que lo mueve en la direccién correcta y alineada con su misién, en definitiva que vale la pena ponerse a ello. Escriba seis cosas que considera importantes para su vida personal y profesional, y que quiere hacer: onsen e A continuacién ordénelas segtin su prioridad: Seguidamente escriba una actividad que si la realiza excelentemente y de forma permanente pro- duciré efectos éptimos en su vida personal, y otra actividad, realizada en las mismas condiciones anteriores, cuyos frutos se plasmarén en el plano laboral: Personal: Laboral: IEP Copyright by Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez AlcazarCurso Master Coach PNL 51 IMPORTANTE Escriba en el cuadro siguiente aquellas cosas que realiz6 a lo argo de los tiltimos siete dias. A continuacién, y dentro del espacio indicado marque el tiempo que dedicé (aproximadamente) a cada uno de los cuadrantes. IMPORTANTE 1. éCudl es el cuadrante al que dedicé més tiempo? 2. 2A cudl de ellos menos tiempo? 3. ZQué sucede en el plano personal (fisica, mental y espiritual e incluso profesionalmente) si dedica demasiado tiempo a lo IMPORTANTE - URGENTE? 4, @ En cual se ubica cuando no esté ocupado en el cuadrante |-U? 5. EQué le impide dedicar mas tiempo a lo NU, y en consecuencia ser més feliz, y estar mas relajado? 1E"PNL CopyrightOby Salvador A. Carrién Lépex & Maria L. Martinez Alcézar eran‘Curso Master Coach PNL 582 6. Sus fallos en la organizacién del tiempo, y consecuentemente muchos de sus problemas, estén pro- vocados por su: {a) Escasa pro-actividad. (b) Carencia de objetivos bien definidos. (c) Deficiencia en el establecimiento de prioridades. (a) Escasa conciencia del ganar-ganar (e} Necesidad de crear vinculos y relaciones adecuadas {f) Necesidad de establecer su nivel transpersonal. eCudles de las respuestas dadas en el apartado 5 tienen que ver con los seis puntos anteriores lab-c-d-ef)? 7. EQué actividad puede presentérsele en la préxima semana que le llevaria a mantenerse més tiempo en el cuadrante |-U? 8, £Qué puede hacer en los préximos dias en el cuadrante |-NU para que lo respondido en la pregunta anterior no llegue a ser -U? DESPEJAR TIEMPO: 1, £Qué cosas de las que diariamente considera I-U, realmente no lo son? 2, éReal y necesariamente tiene que hacer eso? 3, £Qué ocurriria sino lo hiciera? 4, £Qué sucederia, 0 qué efecto produciria, en la relacién, o vinculo eficaz, que mantengo con esa persona o empresa si lo pospongo o no lo hago? 5. A continuacién describa una situactén de las que frecuentemente se le presentan como NI-U: 6. Qué hard de forma diferente a como responde ahora para no reaccionar con urgencia? 7. éQué actividades I-NU podrian sustituir a las que tiene colocadas como NI-NU? IE PNL rouge Copyright by Salvador A. Cartién Lopez & Maria L. Martinez Alcdzar_. MODELAJE AVANZADO.CON.PSICOGEOGRAFIA._. Curso Master Coach PRL 53 1, El coach ayudaré al sujeto a identificar una situacién generadora de problemas. A continuacién, lo si- tuard en un espacio frente a él, y hagalo entrar asociandolo a la experiencia limitante generadora del conflicto. 2. El coach identificard las modalidades y submodalidades con las que se representa la experiencia asi como de la fisiologia, y tomar buena nota de ellas, Le pedir al sujeto que adopte una postura que represente la situacién. Esta postura servira como ancla espacial identificadora de la experiencia limitante que quiere resolver. 3. A continuacién, el coach le solicitara al sujeto que avance un paso desde el lugar que ocupa. En este nuevo espacio a un paso de la experiencia inicial, le pediré que cree una nueva imagen que sea fotocopia del problema. Una vez creada la fotocopia, el coach ayudaré al cliente a realizar los cambios necesarios en las submodalidades para mejorar (suavizar) un poco el problema. No para que lo elimi- ne, solamente para que lo mitigue un poco. Una vez realizados los cambios oportunos, le pediré que adopte una nueva postura (diferente de la anterior) que represente este nuevo estado. Esta seré un nuevo ancla fisiolégica-postural. 4. Acontinuacién, el coach le indicara al sujeto que avance otro paso. Serd un nuevo espacio en el que crear una experiencia de recurso de capacidad. En este nuevo espacio, a un paso del anterior, el clien- ‘te imaginara una situacién en la que dispone del recurso necesario para resolver el problema. En este lugar, se le pedird al sujeto que se asocie al estado recurso. Una vez hecho, y habiendo calibrado el coach que la experiencia es poderosa, le indicara que establezca un nuevo ancla postural, adoptando una nueva actitud que represente el estado de recurso. 5, Seguidamente, el coach indicara que avance otro paso més, En él va a construir un nuevo espacio para realizar una fotocopia mejorada del recurso que hemos identificado en el paso anterior, Para ello, con la ayuda del coach, el sujeto cambiara las submodalidades que estime necesarias para potenciar el estado de recurso y que esta mejorfa se produzca e incremente los beneficios. A continuacién, esta- blecerd una nueva ancla fisiolégica-postural que represente el estado de recurso mejorado. = 6. Una vez hecho lo anterior, se le indicard al suje- Gey i! to que salga del iltimo espacio y que regrese al - primer espacio, { 7. Ahora se le indicaré que pase por todos los espa- EN ) cios anteriores reproduciendo le ancla postural wo 4K a & que establecié en cada uno de ellos. Repitiendo (ges ex] (sal (sz, | el recorrido un minimo de siete veces, cada una oe A Z de ellas a mayor velocidad sin dejar de adoptar las posturas ancladas. | 8. Por iiltimo, realizar un chequeo ecoldgico, y un Puente al Futuro. E000 Copytight©by Salvador A. Corién Lopez & Maria L, Martine: AlcazarANALISIS DE CAUSAS DE CONFLICTOS 7 CAUSAS MAS COMUNES‘Curso Master Coach PNL 57 { ANALISIS DE LAS CAUSAS Las causas son aquellos elementos endégenos o exdgenos que impiden que es sujete pueda ir desde el EP al ED. 4, be wwe, hte eaamamag ereee moe owes y E.P. «—— Preiena ————+ E.D. | ‘inser | [sea vivuony ices seo ‘hrtianepenandl aca Claves del cambio + Motivacién (Querer): Propésito activo de alcanzar un objetivo en el que se cree. La meta es valiosa y estd dentro de nuestras posibilidades. + Medios (Cémo hacerlo}: Conocimiento de los pasos especificos, fisicos y mentales, necesarios para alcanzar el objetivo. ‘+ Momento (Oportunidad-Cuando): Precisién en el momento adecuado, Manejo de las interferencias, resistencias e imprevistos. Buscar la oportunidad adecuada. lEPNL Copytight@by Salvador A, Carrién Lépex & Maria L. Martinez Aleézar esrmy 58 (Curso Master Coach PNL ‘MODELO.AVANZADO DE ANALISIS PARA COACHING _ DEFINICION DEL OBJETIVO: El Objetivo debe estar definido seguin las condiciones de la buena formulacién. ESPECIFICACION DE CREENCIAS: ePor qué creo que es bueno para mi? ePor qué creo que eso es posible? ePor qué creo que el inicio y fa consecucién estén a mi alcance? ePor qué creo que solo depende de mi? Qué significa para mi conseguir este objetivo? £Qué es lo que el objetivo tiene de importante o necesario? £Cudl es la causa de que quiera este objetivo? Qué efectos creo que ese objetivo produciré en mi? eQuign creo que soy para querer eso? {Qué limitaciones creo que tengo ahora mismo que me impidan alcanzar el objetivo? éPor qué creo que soy capaz de conseguir este objetivo? Qué creo que me ocurritia si no consigo este objetivo? CCopyright®by Salvador A. Carvin Lopez & Maria L. Martinez AlcézarCcurso Master Coach PNL 59 ANALISIS DE LAS ESTRATEGIAS: Descripcin y analisis de las estrategias actuales, y construccién de las més titiles para ser ejecutadas en cada paso del POPS. ESTRATEGIA PARA LA FUACION DEL OBJETIVO: ESTRATEGIA PARA LA E! ESTRATEGIAS OPERACIONALES! ANALISIS DE ESTRATEGIAS: Identificacién de las estrategias a evitar. éCudl de las estrategias limitantes mas frecuentes en mf son las que se me pueden presentar? EN LA FUACION DE OBJETIVO: EN LA DETERMINACION DE EVIDENCIAS: EN LAS OPERACIONES: IDENTIFICACION DE LA FISIOLOGIA: EMI salud es la necesaria y suficiente para conseguir el objetivo? Qué es lo que tengo que mejorar? dla fisiologia y comportamiento que mantengo es la idénea? Qué fisiologia y comportamiento deberla mantener? £Cusl es mi fisiologia y comportamientos mas operatives, tiles y beneficiosos? [EPNL Copyright@by Salvador A, Carrién \éper & Maria L. Martinez Alcézar ennaea 60 (Curso Master Coach PNL INTERFERENCIAS DEL MEDIO AMBIENTE: Qué tipo de interferencias se me podrian presentar? {Cudles endégenas? éCudles exdgenas? FACTORES ECOLOGICOS: éSon ecoldgicos todos los pasos especificados? En qué te basas para ello? éHay algo incorrecto, incongruente o perjudicial para ti ahora? ¢Hay algo que pueda ser incongruente, incorrecto o perjudicial para tien el futuro? Es necesario para ti el objetivo ahora? Es conveniente?, éPerjudica, esta en contra o crearfa tensién con otros objetivos o intereses ahora? eSeré congruente este objetivo para ti «mafianan? ELesiona o podria lesionar a los intereses de tus més préximos ahora 0 en el futuro?: ZEstds plenamente seguro que tu objetivo no perjudica a nadie?: LEI plantearte este objetivo ahora, impedira que te puedas fijar otros objetivos més utiles o necesarios para ti en este momento 0 en el futuro? IE"PNL Copyright by Salvador A. Carri6n Lépez & Marfa L. Martinez AlcézarCurso Master Coach PNL 61 RECURSOS DISPONIBLES Y NECESARIOS Qué habilidades poseo para alcanzer el objetivo? Qué otras habilidades necesito? &Cémo transformaria las variables del entorno que se me pueden presentar en variables de decisién? £Cémo voy a evitar las estrategias limitantes? Qué recursos tengo que implementar para ejecutar las operaciones del POPS éptimamente? 4Son esos todos los recursos que necesito para poder superar las interferencias y estrategias limitantes? Qué otras opciones se me ocurren? [E'PNL Copyright@by Salvador A. Carrién Léper & Maria L. Martinez Alcdzar owesj ‘curso Master Coach PNL Bg 62 _CAUSAS MAS COMUNES EN LA GENERACION DE CONFLICTOS + Escasa pro-actividad, + Carencia de objetivos bien definidos. * Deficiencia en el establecimiento de prioridades. ++ Escasa conciencia del ganar-ganar ‘* Necesidad de crear vinculos y relaciones adecuadas ‘+ Necesidad de establecer su nivel transpersonal. Manifestaciones de las causas comunes: LABERINTO 0 CONFUSION: del objetivo. ABORDAIE: Metamodelo, cambio de submodalidades, ordenamiento del POPS, alineamiento de niveles, establecimiento de prioridades. alta de claridad, ideas entremezcladas, desorden respect a las etapas 2, CONTENIDO INADECUADO: Informacién inadecuada, organizacién inadecuada de la informacién. Basura del proceso mental. ABORDAJE: Condiciones de buena formulacién en la especificacién de los objetivos, precisién y agudeza sensorial, reestructuracién de la lista de prioridades (distincién entre lo importante y lo urgente).. CATASTROFES: Traumas ¢ impresiones negativas del pasado, ABORDAVE: Reencuadre de la experiencia: anclajes, disociaciones, cura répida de fobias y traumas, cambios de historia personal, reimpresién, resolucién del duelo y la pérdida. ‘4, COMPARACIONES INADECUADAS: Uso de valoraciones, expectativas y criterios que no son propios. ABORDALE: Modelaje, cambios de estrategias, técnicas generadoras de nuevos comportamientos, reencuadre, cambio de criterios, ordenamiento y jerarquia de criterios. 5, CONFLICTOS INTERNOS: Incongruencias, polaridades, ganancias secundarias, agendas ocultas. ABORDAJE: Metamodelo, fusion de polaridades, reencuadre, negociaciones entre partes. 6. CONTEXTO. HOSTILIDAD AMBIENTAL: Dificultades de ambiente, obstéculos externos. ABORDAJE: Agudeza sensorial, flexibilidad de conducta, psicogeografia, desarrollo del pensamiento late- ral, desarrollo de la capacidad de transformar las variables del entorno en variables de decisién. 7, BLOQUEOS DE CONVICCION: Inseguridades, dudas respecto a la posibilidad de alcanzar algiin objetivo. ABORDAJE: Chasquido, vision de futuro, cambio de creencias. puentes a. fcute IE"PNL enanasnea Copyright@by Salvador A. Carri6n Lopez & Marfa L, Martinez AledzarCurso Master Coach PAL 63 Causas més comunes en la generacién de conflictos Redacta tres ejemplos de cada una de las diferentes manifestaciones de causas, y el modo de resolverlas. CONFUSION CONTENIDO INADECUADO. CATASTROFES COMPARACIONES INADECUADAS CONFLICTOS INTERNOS HOSTILIDAD AMBIENTAL BLOQUEOS DE CONVICCION CCopytight@by Salvador A, Carrién Lépex & Maria L, Martinex AleézarCurso Master Coach PAL NIVELES LOGICOS Y NEUROLOGICOS MODELO TRIDIMENSIONAL Copyright@by Salvador A. Carri Lépex & Marla. Martinez Aledzar sowieCurso Master Coach PNL ta { + Niveles Iégicos son los ordenamientos que se establecen en cualquier sistema complejo, donde existen elementos de distintas categoria. * Definimos los niveles neurolégicos como las estructuras mentales organizadas y ordenadas para un correcto relacionamiento de la persona con el mundo. PRINCIPIOS QUE RIGEN LOS NIVELES NEUROLOGICOS: ‘La funcién de cada nivel consiste en organizar la informacion del nivel inferior. ‘Lo que parece caos en un nivel inferior, en otro superior es orden y direccién. See eu aco ee eee el coun ‘+ Para que los elementos de un sistema puedan sobrevivir necesitan una cierta dosis de flexibilidad. * Un cambio en un nivel superior afectaré, casi con toda seguridad, en diversos puntos de los niveles feces * El progreso de un nivel inferior a otro superior supone siempre un cambio cualitativo (hacer mejor), Peeters Me Cue etn etc eee eae ae eae ‘* El elemento con mds alternativas dentro de un sistema es quien controla el sistema. Sto cemic aie eee neue ate ea ee Niveles légicos y neurolégicos Ambiente: Responde a la pregunta: éDénde, cuando y con quign? Contexto externo. Lugar en el que ejecutamos las acciones, con quien las realizamos y en los momentos en que las efectuamos. Relacionado con: Sistema nervioso periférico, Sensaciones y acciones reflejas. Comportamientos: Responde a la pregunta: 2Qué? 0 éQué es lo que hago? Acclones especificas realizadas en cada contexto. Conductas ejecutadas en cualquier momento. Aqut in- cluimos las enfermedades, ya que para la PNI, toda enfermedad es una conducta. Relacionado directa- ‘mente con: Sistema motor, piramidal y cerebelo, acciones conscientes, CopytightOby Salvador A. Carién Lépez & Maria L. Martiner Alcézarbey ca ‘Curso Master Coach PNL Capacidades: Responde a la pregunta: €Cémo? Cémo puedo ono puedo, cémo hago o cémo me impido hacer. Son las estrategias, estados internos, cualidades, emociones. Relacionado con: Sistema cortical. Acciones semi-inconscientes. Este nivel se encuentra totalmente rela- nado con el mundo de las emociones y la generacién de estados internos que conlleva, Creencias: Responde a la pregunta: éPor qué? éPor qué hago o haria las cosas? Es el permiso o motivacién para desarrollar, 0 no, las capacidades. Este nivel lo forman todo el sistema de valores, criterios y creencias propiamente dichas. Relacionado con: Sistema nervioso auténomo. El rango mas elevado de este nivel lo forman los valores que responden a la pregunta: éPara qué? Y su respuesta nos conduce a la intencidn profunda o sentido que le damos a las cosas, Identicad: Responde a la pregunta: £Quién soy yo? Por tanto se relaciona también con fa Misién o Funcién en la vida. Tiene relacién con: Sistema inmunol6gico y endoctino, Noético o espiritual Responde a la pregunta: £Qué 0 quién més alla de mi hay conmigo? £Qué hay por encima de mi, mas Importante que yo? Hologrético En este nivel el organismo responde como un todo, como un sistema unificado, :Nowiouo SISTEMAS ORGANICOS ‘oRGANOS TesDos IE"PNL own Copyright@by Salvador A. Cartién Léper & Marfa L. Martinez AledzarCurso Master Coach PNL 69 _,ALINEAMIENTO DE LOS NIVELES. NEUROLOGICOS El sujeto estard de pie sobre la nea que marque los niveles, y de espaldas a la trayectoria que realizar caminando hacia atrés. Paso 1. El Sujeto definiré qué hecho de su vida futura {E.D.) desea utilizar para efectuar el alineamiento. Por ejemplo: Aigtin proyecto u objetivo, alguna nueva relacién o trabajo, o incluso cualquier tipo de cambio que desee llevar a cabo. Enriquecer la imagen con submodalidades, A.continvacién el sujeto que vaya a realizar el alineamiento se situara sobre el primer nivel AMBIENTE, de espaldas a los demés y con los ojos cerrados. Paso 2. El coach que est ayudando le pediré que conteste a la pregunta: * @Dénde, cudndo y con quin quieres alcanzar tu objetivo? El coach esperard a que el sujeto verbalice fa respuesta con el mayor nimero de detalles posible sobre el lugar, el tiempo y las personas. Paso 3, Recibida la respuesta anterior, el coach le pide al sujeto, que manteniendo los ojos cerrados, dé tn paso hacia atras y se site en el nivel CONDUCTAS y responda a las preguntas: + 2Qué vas a hacer para alcanzar tu objetivo? * 2Qué necesitas hacer ahora para llegar a esa meta? De nuevo esperaré a que surjan las respuestas lo mas explicitas posibles, sobre acciones concretas. Paso 4. Completadas las contestaciones de lo anterior, el coach le indica de nuevo al sujeto, que sin abrir los. ojos, de un nuevo paso hacia atrés y se coloque en el nivel de CAPACIDADES. Y conteste alas preguntas: + éQué capacidades tienes o necesitas para ejecutar esas acciones que te permitan alcanzar el objetivo que pretendes? * 2Qué estados internos y emociones necesitas experimentar? + EQué més recursos o capacidades necesitas incorporar? Es muy importante que en este nivel se fuerce al sujeto a manifestar tanto las capacidades como la falta de recursos que crea que tiene, incluso detectando las emociones que se le presentan. Ahi también comienzan 4 aparecer en las respuestas los meta-programas del individto y es conveniente identificarlos y suprimir aquellos que pudiesen ser limitantes o inconvenientes para el desarrollo de lo que se est’ trabajando. Paso 5. Culminado el paso anterior, de nuevo y de igual modo el sujeto dara un paso atrés colocéndose en el nivel de CREENCIAS. Contestard a las preguntas: + {Por qué es importante para tila consecucién de ese objetivo? + éPor qué crees que necesitas usar y optimizar tus recursos para alcanzarlo? [E'PNL Copyright ©by Salvador A. Carrién Léper & Maria L. Martinez Aledzar Soopby 70 curso Master Coach PNL El coach también preguntaré aqui también por los valores que le mueven: + Para qué quieres alcanzar ese objetivo? + EQué es importante para tien relacién al objetivo? Este también es un nivel en el que deberdn detenerse todo el tiempo que sea necesario, sus estrate- sgias de creencias, pueden ser limitantes 0 potenciadoras, tomar nota, Paso 6, Un paso més hacia atrés situdndose en el nivel de IDENTIDAD, y de nuevo el coach pregunta ypidele que conteste: + {Quign eres tii que cree todo eso y qué consideras importante para ti ese objetivo? *# LQUIEN es .... (nombre del sujeto)? El coach espera la respuesta y le ayudaré a responder si se encuentra atascado, Paso 7. Llévalo al nivel ESPIRITUAL. Y pidele que conteste a las preguntas: * £Qué o quién hay mas alld de ti como identidad definida en el paso anterior)? # £Cudl es tu VISION de ello? En éste espacio, puede que ol sujeto no pueda o no sienta la necesidad de responder verbalmente, Calibra atentamente sus modificaciones. aso 8, Cuando observes que el sujeto ha alcanzado el punto dlgido de la experiencia ANCLA el estado en que se encuentra el sujeto en el nivel Espiritual Paso 9. A continuacién, le indicas que avance un paso (hacia adelante), y se ubique de nuevo en el nivel de IDENTIDAD, activa el ancla que instalaste en el nivel superior, y déjale por unos segundos que experimente el nuevo estado. ¥ a continuacién, pregintale: - éCudl es tu MISION que emana de ese estado mas alla de ti, de la VISION que has tenido? Cuando alcance el punto éptimo de la experiencia con respuestas verbales y no verbales, ANCLA de nuevo apilando en el mismo lugar que lo hiciste anteriormente. Paso 10, Pidele que adelante un paso y se sitde en el nivel CREENCIAS. Una vez que esté en el nivel de CREENCIAS, activa el ancla. Espera a que el sujeto perciba como esto enriquece su experiencia interna al preguntarle: * éCudl es ahora tu MOTIVACION que emana de tu MISION? + éQué permisos te das para desarrollar tu Misién que viene proyectada desde la Vision de ese nivel Espiritual? Deja que experimente y a continuacién, ANCLA apilando nuevamente. PNL Copyright by Salvador A, Carién Lopez & Marla L Martinez AlcSzar‘Curso Master Coach PNL n Paso 11. Indicale que avance y Ilévalo al nivel CAPACI-DADES y activa el ancla. Pregiintale: + éQué DIRECCION vas a marcar en tu vida para con tus objetivos dar salida a tu Motivacién y Mision? Deja que conecte con las respuestas y de nuevo. ANCLA apilando. Paso 12, Un nuevo paso al frente y que se site en CONDUCTAS, Activa el ancla, Pregunta + £Qué acciones especificas vas a realizar para mantener la Direccién proyectada dando cabida a ‘tu Motivacién y a tu Misidn proveniente de la Visién espiritual? Espera la respuesta y luego ANCLA apilando. Paso 13. Que avance hasta el espacio AMBIENTE. Activa el ancla, Pregunta * éCémo, ahora, seré la relacién con tu ambiente? * ¢Cémo reaccionan las personas de tu entorno? Dejar que el sujeto viva la experiencia con toda su intensidad y lujo de detalles. Paso 14. Pide al sujeto que avance un paso més allé del nivel Ambiente y que haga un Puente al Futuro, volviendo a entrar en el objetivo del que partié para efectuar el alineamiento. PREGUNTAS PARA EL DESCENEO a 2G asia VISION de oxo quo ts | — Waseendey ato qua getonees? cf) ESPIRITUAL — jaulsn mas all demi? 20 eu MSION que oman, 1 levis? WENTIDAD | ,Cusd sey? T 2cullestaNOTIVACION sua “E eneENcIAS lo Msn que viene dela Visa? WALORES. LT 048 01R€CCHN ae amarata Shoracons crsecvonc dois cE garacioanes | scine.? Mots gue eran oN | vse it Lovsncotowes nse se +t conoue FC ePaaqus.? porque? eows.2 Soneaevancia 3a Motvacin i ‘Sd aan Va? is wienre | 20800, culndo, con tao REACCIONA stmeslo sud? AMBIENTE] Sign ‘econesemanadas df Deel ————— fanzeousele de a Motive, - Mision y Visa? PREGUNTAS PARA EL ‘ASCENSO, Plantonmionto ‘objetivo lE’PNL Copytight@by Salvador A. Cartién Léper & Marfa L. Martinez Aleézar eapagsncom2 ‘Curso Master Coach PNL MODELO TRIDIMENSIONAL 1, ESTADO PROBLEMA: ESTADO PROBLEMA Dimensiones de la interaccién humana. Relacién entre los diferentes aspectos del YO. Relacién de los diferentes sujetos, Yo, Otro y Objetivo 0 Contexto. yo oTROIS 2, ESPACIO PROBLEMA: Los estados estan determinados por nuestra relacién con nosotros mismos, con los otros y con nuestros objetivos externos, se organizan en funcién a los Ni- veles Légicos, Posiciones Perceptivas y orientacién temporal. ESPACIO PROBLEMA NIVELES LOatcos POSICIONES PERCEPTIVAS rae ORIENTACION TEMPORAL. Psdou/Pste./Fut 3, OPERADORE: Elementos con los que podemos operar en busca de una direccién de cambio: OPERADORES * Lenguaje (Metamodelo) METAMODELO * Sistema Representacional. * Fisiologia. a SISTEMA REPRESENTACIONAL, Copyright by Salvador A. Carcién Lopez & Maria L. Martinez Aledear‘Curso Master Coach PNL 73 La mayor parte de los problemas del mundo se deben a gente que quiere ser importante. ‘Thomas S. Eliot MODELO TRIDIMENSIONAL HIVELES LC Futuro /, Presente | fasaico a 9 Posiciones lE"PNL Copyright by Salvador A. Carrién Léper & Marla L. Martines Alcézar voaehaneo74 Curso Master Coach PNL = EJERCICIO, IDENTIFICACION: ESPACIO/ESTADO/NIVEL... 12 Construir 15 frases: a) Tres por cada nivel légico (excepto espiritual), b) De las anteriores una frase en cada posicién perceptiva. ¢) De ellas una en cada orientacién temporal. Ejemplo} «Me gusta estar en este lugar». 18 posicién /presente /ambiente, «Cuando venga me va a oir». 2# posicién /futuro /conducta, 2° A continuacin le dirds las frases salteadas a tu compaftero, que deberd identificarlas. 38 Comparar los resultados e invertir los papeles. FRASES: a8 28 38 108 Copyright@by Salvador A. Carrién Léper & Maria L, Martinez AleSzarINS el UT So WZ PAA pL eh) OCU nie rooms satel ct Occ Cae) Deu Maurer) OAC Sy ee rate Taker Tate‘curso Master Coach PNL ” INSTALACION DE ESTRATEGIAS COMPLEJAS Los modelos que vamos a utilizar para instalar estrategias compleja requieren de direccién y repeticién, tal y como se instala cualquier estrategia. En este modelo vamos a emplear anclas espaciales y posturales, al tiempo que conectamos diferentes estrategias para obtener un resultado espectfico. 1. Desde una meta-posicién, seleccione ay CUATRO posiciones en cuadrado y deno- au. rminelas: (1) SONADOR, (2) REALIZADOR, |.> Disoeado (3) COORDINADOR y (4) CRITICO. magina baiomathidhial 2. Ubicéndose en cada uno de los espacios marcados anteriormente ancle la estrate: lee gia adecuada para cada posicién: — ‘COORDINADOR, vINK a. Entre en la posicién SONADOR y re- REALZADOR Viva la experiencia, Para ello pien- iz capaz de sofiar creativamente 0 fantasear sin ninguna inhibicién. ‘Adopta una postura ancla espectfica de cada estado. No te importe cexagerar la postura, Seguidamente que pase a una posicién neutral. b, Entre en la posicién REALISTA, y reviva la experiencia, Plensa en una situacién en la que fulste bastante realista y preparaste un plan especifico para poner una idea en accién, Adopta una postura ancla especifica de cada estado. No te Importe exagerar la postura, Seguidamente que pase a una posicién neutral. ¢. Entre en el espacio COORDINADOR y asdciese a la experiencia. Plensa en una ocasién en la que fuiste el responsable y coordinador de un proyecto sacéndolo adelante de forma competente y eficaz, Adopta una postura ancla especffca de cada estado. No te importe exagerar la postura. Seguidamente que pase a una posicién neutral. , Entre en la posicién CRITICO, y reviva le experiencia, Para ello piensa en una ocasién en la que criticaste constructivamente un plan. €s decir, una critica positiva para localizar posibles problemas que se pudiesen presentar en su ejecucién y gracias a ello el plan fue un éxito. Adopta una postura ancla espectfica de cada estado. No te importe exagerar la postura, Seguldamente que pase a una posicién neutral. * IE PNL Copyright@by Salvador A. Carsién Lopez & Maria L. Martinez Aledzar nga Acociado coordina Organs ecutaCurso Master Coach PNL 3. Ahora se le indica al sujeto que piense en un objetivo que quiere alcanzar y que entre en la posicién SOfIADOR. Sugiérele que se vea a s/ mismo consiguiendo el objetivo como si fuese el personaje de una historia durante varios minutos, libre de int ynes y de manera fantasiosa y libre. En el caso de ue tenga alguna dificultad en verse a s{ mismo consigulendo el objetivo, que haga lo siguiente: a, Recuerde un suceso parecido, b, Modele a alguien que ya esté realizando lo que usted pretende. . Divida su estrategia en partes menores para manejarla mejor. d, Encuentre una metéfora que lo ayude a pensar creativamente, e, Imaginese que estd soffando y deje volar su mente. 4, Seguidamente que entre en la po- sicién REALISTA adoptando su ancla postural, y revise lo que sofié. Que localice lo que necesitaria cambiar para que ese proyecto fuese realista, Organice, 5. Que entre en el espacio COORDINA- DOR adoptando su ancla postural, y repase el plan trazado encontrando la forma de coordinar todos los pasos. 6. Que pase al espacio CRITICO adoptando su ancla postural, y busque lo que esté faltando, qué mas se necesitaria, qué mas habrfa que mejorar para que no existirén posibles problemas. 7, Acontinuacién, que entre nuevamente en la posicién SONADOR adoptando su ancla postural, y cambie creativamente el plan para incorporar las Informaciones que recibié del REA- LISTA, COORDINADOR y CRITICO. 8, Que siga reciclando el proyecto pasando por las cuatro posiciones adoptando su ancla postural, hasta que el plan sea congruente y itil para todas las partes. 9. Que repita varias veces los pasos, cada vez mas deprisa y siempre adoptando las anclas fisioldgicas. SORADOR ninco bu Disecindo a * ff \ g ‘cGORDINADOR. van Asoclado oordne- Organiza. e Disolado & s vale Vo REALZADOR ‘cGoRoINADOR Asocade euta SORADOR Ve Asodiado Imaglna e w VINK Aeoclado : Asociados cata Coordne- Organ 10. Por titimo, que incorpore una cancién al proceso y que lo repita varias veces més pero esta vez tarareando su cancién. 11. Puente al futuro cantando, IEP NL Copyright by Salvador A. Carvin Lépez & Marfa L. Martinez Acézarcurso Master Coach PNL 79 Paso .. ldentificar un comportamiento problema- tico, una creencia limitante, o el recuerdo de una experiencia que consideremos que fue un fracaso en aquel momento o posteriormente. Una vez que el sujeto se encuentre completamente asociado a esa experiencia (creencia 0 compor- = tamiento}. Observar la fisiologia y la posicién de @e los ojos (acceso ocular). Indagar qué sucede internamente en cada una de las modalidades del sistema representacional. Es decir, buscamos la estructura bésica de la experiencia limitante. Hacemos observar la especial ubicacién de la experiencia limitante. Paso 2, Pedimos al sujeto que visualice el compor- in tamiento, creencia u objetivo que hubiese deseado inns col suis alcanzar en la circunstancia anterior. Observa laf | ian siologia y la posicién de los ojos. Indagar qué es lo que sucede internamente en cada una de las modalidades del sistema representacional, Buscamos la especial ubicacién y estructura de is experiencia potenciador a } Seramenrmece // VF Paso 3, El coach pide de nuevo al sujeto que tome 7 la experiencia limitante, y procede a descompo- _ ner su sinestesia pidiendo que Hleve cada una de ar as modalidades integrantes de la imagen limitan- aw tea su posicidn natural: Vr / Ar /DJ./K. ba Observa el dibujo y procede a realizar lo mismo, siempre y cuando sepas con certeza que el sujeto tiene las ubicaciones de las modalidades en la po- sicién esténdar. asa al lugar de Vr el contenido de imagenes que contenga el recuerdo. Exclusivamente las imagenes. A continuacién, haz lo mismo con los sonidos recordados, lievandolos al espacio de Ar ‘Ahora, toma Ia parte correspondiente al 0.1. recordado y lo posicionas en su lugar. Seguidamente repite la misma operacién con la Kr. Es recomendable que ayudes al sujeto a realizar todas estas operaciones de traslado haciendo que siga el desplazamiento de tu mano que se iré colocando sucesivamente en el lugar que corresponda a cada una de las posiciones de las modalidades del SR. IE"PNL CopyrightOby Salvador A. Cartién Lépex & Marfa L. Marines Alcézar sonoraTE PNL a ‘Curso Master Coach PNL Paso 4, Transformacién de la 8 sinestesia dela limitacién ode Ag fracaso, Ahora tendiendoala —Imégenesideaiet VG ubicacién personal del sujeto de! que hubiese SS —smutronaaouoer ddeseado que sucedera de las modalidades creadas, ey 7h oon. iremos construyendo una ex- ¥ ¢ eox periencia de como él hubiese eee oon deseado que fuesen las cosas ed aaecan © Oo. cuando crefa, se comportaba = ° io a © la expe- 2D ese riencia limitante. sae ‘wow sensacisi D2 costo scone de agrado total conta nueva sts Pediremos al sujeto analice la imagen que tiene de la experiencia limitante y que indague que imagenes deberfan haber sido, seguidamente que situ sus ojos en la posicién de Vc y construiré una imagen con todos los detalles de cémo é1 hubiese deseado que fueran las cosas. Seguidamente haremos lo mismo con los sonidos Ac. éCudles son las palabras? éSon esas las frases correctas para mi objetivo? Escucha y sino lo son llévalo al Ac para que allf construya y trans- forme los términos, buscando las palabras més correctas y potenciadoras. Haz lo mismo con los sonidos. A continuacién, haced lo mismo pero con la K, pasando a percibir la sensacién que le habria gusta- do tener en aquel momento si su objetivo hubiese sido el deseado. Al cambiar la sensacién (K) haz el cambio silbando. Cada uno de los pasos anteriores hemos de realizarlos tres veces seguidas, cada una de ellas més rpida. LEK Ke OS BONE a ax ex x ex tH my 54 X 77 Go~ “bia ea Copyright@by Salvador A. Carrién Lépex & Marla Martiner AleérarCurso Master Coach PNL a we Paso 6. Trasladar y acoplar cada una de las modalidades transformadas que tenfamos de la imagen problema, al lugar y con las submodalidades detectadas de la imagen de éxito. Quen Orc Paso 7. Realiza un chequeo ecolégico: Si existe alatin tipo de rechazo, habré que descubrir las creencias limitantes que le impiden al sujeto realizar el cambio. Paso 8. Puente al futuro. “PNL | Copyright@by Salvador A, Carcién Lépex & Maria L, Martine Aledzar LE dea Curso Master Coach PNL ANALISIS Y CAMBIO, DELLA ESTRUCTURA, INTERNA. R.1-0,S.l. Esta técnica se basa en la identificacién y cambios de las representaciones internas, orientacién {metaprograma) e intencién, para generar una nueva experiencia. 1. Desde la meta-posicién, el coach pediré al sujeto que indique un ejemplo de recurso que desea ‘modelar (por ejemplo: creatividad, capacidad de decidir, motivacién, capacidad de organizar, etc.), para poder aplicario a otras situaciones limitantes 2. Ahora el coach le indicaré que se sittie en un espacio concreto al frente a su derecha. Serd el espacio recurso, Que el sujeto entre en ese espacio fisico y se asocie a esa experiencia de recurso, yen silencio revivala en 12 posicién. 3. £l coach le pedi al sujeto que identifique dos 0 tres ejemplos de recursos mas, y que repita los pasos ‘Ly 2.con los dos nuevos. Debe seguir utilizando el mismo espacio recurso para revivir cada una de los, nuevos ejemplos de referencia, El coach seguird tomando nota de las claves y pistas asociadas, 4, Desde meta-posicién identifique una situacién del pasado o actual en la que el sujeto esté expe! mentandbo dificultades en lo que se refiere a los recursos que estén siendo modelados. 5. El coach indicaré al sujeto que determine un espacio diferente, espacio problema, y aséciese a esta ‘experiencia limitante, y en silencio revivale en 1? posicién. El coach anotard las diferencias mas significativas entre la situacién problema y la situacién de recursos. 6. Desde la meta-posicin, el sujeto comparard la situacién problema con las de recursos y observard cuales son las diferencias en relacién con las distinciones (sistema representacional, submodall- dades, orientacién, intencién). También y espacialmente percibird las diferencias en las funciones bbasicas del POPS, —cémo el objetivo de uno y otro estados son representados y evaluados, y qué recursos y operaciones son utilizadas si el objetivo no esté siendo alcanzado. 7. Ahora el coach le dard las siguientes instrucciones a. Que entre en el espacio problema y detecte cul es su objetivo en ésta situacién bb, Que vuelva a la meta-posicién y completamente disociado del contenido de la situacién problema, lleve consigo en su mente el objetivo de esa situacién, €. Seguidamente que entre en el espacio recurso y piense en alcanzar el objetivo de la situa problema utilizando los patrones fisicos y mentales descubiertos en los recursos, d. Pensado sobre el objetivo que tiene ena situacién problema, y ayudado por el coach, que adopte la postura corporal, submodalidades, pistas de acceso etc,, que él tomé nota desde los recursos. én 8, Hacer un puente al futuro, volviendo al espacio de la situacién problema. CCopyright©by Salvador A. Carri6n Lépez & Maria L Martinez AledzarCurso Master Coach PML 83 PATRON. DE PRIMERY SEGUNDO, PLANO, 1. Pide al sujeto que identifique una respuesta automatica limitadora en un contexto que sea identificable y bien definido. Indicale al sujeto que se asocie a una de las experiencias tipicas generadoras de esa conducta para calibrar los cambios fisiolégicos que muestra, Por ejemplo: Ansiedad anticipada a la hora de ir aun examen, * Identificar jo que estd en primer plano en la atencién del sujeto, o sea, cuales son los elementos de la experiencia limitante que mds llaman la atencién de la persona. Por ejemplo: «Zumbido en los ofdos, fuertes latidos del corazén, tensién en la mandibula, etc.» + identificar lo que esté en segundo plano, es decir, los elementos que no Haman la atencién del sujeto y que no influyen en la experiencia, peo que el coach sabe que estén presentes en la experiencia sensorial. Por ejemplo: «Preguntar si siente la planta del pie, e! codo, fa punta de la nariz, el Ibbulo de Ia oreja, etc.» Preguntaré: éSientes el Ibulo de la oreja, la punta de tu nariz, el codo, la corva, los dedos de tus pies, etc.? Para saber cuales estén presentes y cudles no. 2. Hacer que el sujeto identifique un contra-ejemplo de la respuesta, es decir, una experiencia en donde la respuesta limitante deberfa presentarse pero no se presenté. Sino encuentra un contra-ejemplo de la respuesta, pedir entonces al sujeto que localice una experiencia lo més similar posible en la que no se presente la respuesta limitante, El coach debe conseguir que el sujeto se ASOCIE con esta experiencia de referencia Por ejemplo: «Cuando fue a realizar una entrevista de trabajo y la realizé relajadamente. Acontinuacién: * El coach identificard los elementos de su experiencia que mds llaman la atencién del sujeto (Primer Plano). Mientras el sujeto toma consciencia de esos elementos, instalar un ancla (1). Por ejemplo: « Una voz interna caracteristica, imagen disociada del espacio, de la mesa, etc.» ‘+ Seguidamente identifica qué elementos del segundo plano son comunes al segundo plano de las dos experiencias. De nuevo preguntaré: ¢Sientes la planta de los pies, e! codo, la punta de la nariz, el Ibbulo de la oreja, etc.» 2 . Crea una fuerte asociacién entre los elementos comunes diferenciadores del segundo plano y los elementos del primer plano del contra-ejemplo. Esto lo vamos a hacer vinculando con un ancla los elementos del segundo plano y primer plano de la experiencia de referencia (1). El coach pediré al sujeto que centre su atencién en los elementos diferenciadores de segundo plano: “Ahora vas a sentir (por ejemplo) el Idbulo de tus orejas, tus codos, y la punta de tu dedo mefiique”. A medida que el sujeto va centrando su atencién en esos puntos, el coach anclard (apilard) en el mismo ancla (1) previamente establecida, [ERNE Copyright by Salvador A, Carsién Léper & Maria L. Martinez Aledzar on‘curso Master Coach PNL 4, Haz que el sujeto vuelva a la experiencia limitante y centrar la atencién en los puntos comunes identificados en el paso 2, y activar el ancla (1). Por ejemplo: El coach le dice; «Ponte en aquella experiencia sentado en la sala de espera del examen ycentra tu atencién en la planta de tus pies, en la temperatura de tu nariz, etc.», al tiempo que activa elanca (2). 5. Puente al futuro, Pedir al sujeto que identifique una experiencia similar a la trabajada (bloqueo) en el futuro, e identificar todos los elementos para tener la certeza de que el proceso ha funcionado, PAGIO EXPERIEN@IA’ LIMITANTE CConyright@by Salvador A. Carri6n Lopez & Maria L. Martinez AlcdzarCurso Master Coach PNL 85 2Qué entendemos por Resonancia? La repercusién que tienen en la psique los estados internos, emociones o pensamientos que se producen en diferentes dreas de la misma. O lo que serfa lo mismo: Un pensamiento (creencia, comprensién) que se genera en un determinado plano del subconsciente, trasciende a otros niveles o planos de la persona, “Patron de resonancia” es pues, un modelo para conseguir introducir cambios en los planos del subcons- lente que repercutan en el resto de la psique. Este modelo opera desde el plano analégico transforman- do las estructuras bloqueadas o ineficientes implicadas en el conflicto. Explicacién y practica del modelo. 1. El coach pedird a sujeto que identifique una situacién problemética para la que atin no haya encontrado tuna solucién adecuada. Seguidamente ayudaré a que el sujeto se asocie (1 posicién} al estado problema dentro del espacio-problema, y revive una experiencia tipica de esa situacién. 2. Acontinuacién, dirigiré al cliente a una meta-posicién para que evalie la situacién desde ahi. Para ello el ‘coach preguntaré: * éCudl es el meta-mensaje que puedes detectar, teniendo en cuenta tanto la comunicacién verbal como la no-verbal de la situacién? ‘+ Sobre la base de ese meta-mensaje, ¢Qué es lo que quieres resolver o que respuesta quieres encontrar? * Elsujeto debe concretar una pregunta que posteriormente hard a sus mentores. El coach le indicaré al sujeto que desde esa misma posici6n que ella tres diferentes mentores que consideres valiosos para él y que puedan aconsejarte sobre este tema. Esta eleccién debe haceria desde el plano subconsciente, permitiendo (sin razonamientos) que las imagenes de los mentores se le presenten. 4. Una vez identificados los mentores, el sujeto se dirigité al primero soliciténdole una respuesta a su pregunta, 5. Ahora ei coach le pedird al sujeto que entre en 2# posicién con ese primer mentor y que verbalice que el consejo le da en relacién a la pregunta sobre ese problema, La respuesta puedes ser en muchos casos metaférica. El sujeto regresaré a la meta-posicién, escuchard la respuesta y tomaré buena nota de ella, IE'PNL Copyright@by Salvador A, Carsién Lépez & Marla L. Martinez Alcézar reumbpsnem86 curso Master Coaeh PN 7. Los pasos 4, 5 v6 los repetiré con cada uno de los otros mentores. 8. Una ver que el sujeto tenga las tres respuestas, y desde meta-posicién, identifica el meta-mensaje de subyacente en los mentores. Para ello puede preguntarse: 2Cudl es el mensaje comtin de los tres mentores? 9, A continuacién, probaré la validez de este meta-mensaje comiin entrando en las posiciones de cada uno de los mentores y diciéndolo en vor alta desde una de ellas para verificar su congruencia, Sino es coherente en alguno de ellos buscar mas precisién en el meta-mensaje. 10. Una vez que se tenga el mensaje comiin, el coach llevard al sujeto a una nueva posicién espacial ubl- cada justo delante de los tres mentores, de forma que puedas imaginar cémo ellos ponen sus manos sobre tu espalda. Y esctichalos como le comunican su mensaje comtin al untsono, El coach anclaré al sujeto en este momento, 11. Oyendo, viendo y sintiendo’el mensaje comtin de los mentores, el coach activa de nuevo el ancla instalada, en tanto que el sujeto entra nuevamente en el espacio problema (18 posicién). El coach le indicaré que: “Observa cémo ha cambiado tu percepcién de la situacién, del mensaje y del meta-mensaje”. 12. El coach le pedira al sujeto que dirigiéndose a sus mentores le agradezca a cada uno de los mentores el apoyo brindado. 13. Puente al futuro, ) Mentor 1 Meta-posicién Mentor2, « Mentor 3 Espacio problema ay ap 12 posicién 22 posicién Copyright@by Salvador A. Carri6n Lépex & Maria L, Martines Aledzar cE‘Curso Master Coach PNL METAPROGRAMAS AVANZADOS 0 Ge eueeo ce i chicrilike + Analisis de metaproaramas para Identificar el perfil de personalidad “PNL CCopyright@by Salvador A. Cartién Lépez & Maria L. Martinez Aledzar Songs(Curso Master Coach PNL 29 OLS La Na COX 7/205) Las representaciones internas de las experiencias vividas, se crean fitrando la informacién suministrada por los cinco sentidos. En éste proceso se distorsiona, elimina 0 generaliza con el fin de no excederse en los siete (+/- dos) trozos de informacién que la mente es capaz de manejar simulténeamente. El c6mo se lleva a efecto el filtraje de la informacién es el resultado de los Meta-Programas, Valores, Creencias, y Criterios, Los META-PROGRAMAS son programas internos o filtros que distorsionan la realidad objetiva y que se utilizan inconscientemente para determinar a qué prestar atencién. Dan calidad y continuidad ala experiencia yson les ppautas que determinan el interés yatencién. Conforman uno de los bloques basicos de la personalidad. Son filtros inconscientes para la percepcién, y uno de los bloques més poderosos en la determinacién de la personalidad. Los Meta-Programas, Valores y Creencias determinan cémo es observado el territorio (la realidad), y son los que escogerén el modo de distorsionar, generalizar o eliminar la informacién recibida y también cémo acceder a la memoria de recuerdos y a qué prestar atencién de ella. Los Meta-Programas son estrategias firmemente fijadas, y pueden cambiar con el tiempo, las personas y el contexto, El estado emocional_ es determinante en el uso de unos Meta-Programas u otros. Conocer los metaprogramas de otra persona puede ayudarnos a predecir con gran exactitud sus acciones. En cualquier trabajo de coaching debemos tener presente que no existen meta-programas mejores que otros, no hay una forma «superior» de ser o de filtrar la informacién, todo depende, como en cualquier accién humana, del lugar, tieripo, gente, intencién y direccién con que se lleva a cabo. Recordemos que las personas no son sus conductas; las personas realizan conductas. Un sujeto siempre hace lo mejor que puede en funcidn a los recursos de que dispone en ese momento. Los Meta-Programas pueden ser_utilizados para conocer las estrategias de filtro de nuestros clientes, pacientes o de uno mismos, para saber con exactitud que impiden en un momento dado poder reaccionar de manera més eficiente. Si detectamos un meta-programa que boicotea un proceso de aprendizaje, cambio 0 maximizacién, podremos cambiarlo por otro de salida util. La habllidad que vayan adquiriendo como Méster de PAL, le permitird poco @ poco identificar con mayor rapidez la presencia de los metaprogramas en la comunicacién verbal de los sujetos, No existen formulas magicas para detectarlos, tan solo mucha préctica. En algunos casos para provocar las respuestas de nuestros interlocutores clientes, podremos servirnos de preguntas que generen un tipo de respuestascireccionales. Al hacer preguntas para encontrar estos filtrs estamos buscando siempre la ccién predominante, es decir, la forma en la que la persona responde la mayor parte del tiempo, IEPNL CCopyright@by Salvador A, Carrién Lopes & Marla L, Martinez Alcézar ‘rowan90 Curso Master Coach PNL 1, Metaprograma de direccién a) «Cerca den (i "ner bb) «Cerca de» con un poco de «lejos den ©) «Cerca den y «lejos de» en igual proporcién («:e~ELnaé,] 4) Lejos de» con un poco de wcerca de» {< @) Mlejosder Cm chy, evi ) Vos etm Distinciones adicionales del filtro de direcci6n: 1) Objeto: Naturaleza del objeto al que se acerca o aleja. Il Intensidad 0 Motivacién (Intensidad del movimiento de acercarse o alejarse) 41) Satisfecho 2) Apitico / wl) 3) Activo { 2) 4) Inactivo ( vos ) Ill) Grado de movimiento de «cerca de» o «lejos de» con respecto a: 1) Lo que no puedes hacer 2) Loque quieres hacer 3) Lo que congruentemente deseas (Alineado con tu concepto de ti mismo) 4) Lo que quieres mas alld del largo plazo 5) Lo que debes hacer o debes tener IV) Hacia qué en relaciones, 1) Cerca de valores 0 personas 2) Lejos de valores o personas 3) Contra ciertos valores 0 personas (cerca/lejos) 2. Metaprograma de la razén A) De Posibilidad (.! 8) De Necesidad ¢ /. » ©) Ambas cs Las oe nes poke o wnlo o wa) IE PNL Copytightby Salvador A. Carrién Léger & Maria L. Martinez Aleézar‘Curso Master Coach PIL a 3. Metaprograma del Marco de Referencia A) Marco de referencia Interno (ws epirun ox & ance edt ) 8) Marco de referencia Externo ( Acfe wate dame chien thy dione) ©) Equilibrado D) Interno con un feedback externo ( £) Externo con feedback interno s { eer 4, Metaprograma para convencerse. AA) Sistema Representacional mas altamente valorado a) Visual b) Auditivo ©) Kinestésico d) Digital (inpcilin convince ler) 8) Tiempo para convencerse a) Automatica (> & 9" b) Varias veces ¢) Periodo de tiempo 4) Nunca. Demostraci6n permanente 5, Metaprograma de gestién y auto-gestién ‘A) Uno mismo y los dems, (12/22 /32 Pe B) Uno mismo solo, (12 Posicién) C) Los demés solamente. (28 Posicién) ) Uno mismo con los dems, pero no para los demas. is iones) You.» Lien 6. Metaprograma de Accién, AA) Activo { 8) Reflexivo 3 ©) Inactivo / [ D) Proactivo 7. Metaprograma de afi A) Independiente “ 8) Equipo C) De direccién 8, Metaprograma de Preferencia en lo laboral. A) Objetos. 8) Sistemas ) Personas 1EPNL Copyright ©by Salvador A, Carrién Lopez & Marfa L. Marines Aleézar eortneabey 92 (curso Master Coach PNL 9, Metaprograma de Interés Principal. A) Personas (Quién) filtros secundarios: Rango de personas: Padres Cényuge Amigos, ete 8) Lugar (Dénde) Filtros secundarios: Importancia del lugar: Parlamento la Bolsa Oficina, ete, C) Objetos (Qué) Filtros secundarios: Valoracién de las cosas: Moda Electrénica Joyas, etc, D) Actividad (Como) Filtros secundarios: Lugar y tipo: Trabajo Hogar Diversién, ete. £) Informacién (Por qué, qué Informacién) Filtro secundarlo: A qué hace referencia: Ideas Datos Entrevistas, etc. 10. Metaprograma de fragmentacién de la informacion. A) Espectfico 8) Global ) De espectfico a global D) De global a especifico Filtros secundarios: 1, Cantidad de informacién de contexto para comprender los detalles: a) Mucha, i bb) Poca. ©) Depende del tema. d) Ninguna 2, Tolerancia a la ambigtiedad: a) Alta, b) Baja. ) Media. d) Nula. Copyright@by Salvador A. Casi6n Lopez & Marfa L. Martinez Aledzar(Curso Master Coach PNL 93 11. Metaprograma en la presentacién de informacién. A) Forma: 1, Descriptiva. Lo que es 2. Evaluativa, Lo que deberfa ser 3. Manipulativa. Lo que deberfas pensar 8) Contenido: 1, Centrado contra superfluo 2, Nivel de abstraccién: Concreto contra abstracto a) Nueva: Dudosa, equivoca, insuficiente b) Compleja: Demasiada informacién ¢) Insoluble: Informacién contradictoria C) Clasificacion: 1. Lineal ( 2. Secuencial 3. Cibernética ( 12. Metaprograma de Relacién y Comparacién, ‘A) Igualdad 8) Igualdad con excepcién ) Igualdad y diferencia por igual D) Diferencia con excepcién €) Diferencia 13. Metaprograma de Respuesta en Tensién Emocional. ‘A) Disociado 8) Asociado C) Selectivo 14, Metaprograma del Tiempo. A) De Orientacién en el Tiempo: 4) Pasado 2) Presente > 3) Futuro 4) Atemporal 5) Selectivo 8) Almacenaje y Reproduccién del tiempo: 1) Deun lado a otro del tiempo 2) Atiempo C) Forma de acceder el tiempo: 1) Por encima del tiempo 2) Secuencial —4 ‘Curso Master Coach PNL D) Forma de organizar el tiemp 41) Importante frente urgente 2) Urgente frente a importante 3) Sélo importante 4) Sélo urgente 15, Metaprograma de Operadores Modales secuenciales. A) Del tipo: Puedo — No puedo Querria — No querria Haré — No haré Puede — No puede Es posible — Es imposible Debo — No debo Podria — No podria Deberia — No deberfa Tengo que — No tengo que Necesito — No necesito Esnecesario que — No es necesario que Necesito que — No necesito que B) Procedencia: 4, De propia procedencia. 2. Dictada o procedencia externa, 16. Metaprograma de Direccién de la Atencién (En la comunicacién) AA) Interna. Uno mismo 8B) Externa, Los Demés 17. Metaprograma de valoracién en la consecucién de metas. A) Perfeccién B) Optimizacion 18, Metaprograma de comparacién A) Cuantitativa. Numeros 8) Cualitativa. Bien/Mal/Regular ) Naturaleza de la comparacién: (Comparado con qué/quién): 1. Uno mismo con uno mismo: Estado ideal Pasado-Presente Presente-Futuro 2. Uno mismo con los demas 3. Los demas con los demés 1E’PNL Copytightby Salvador A, Carrién Lépez & Marfa. Martinez AledzarCurso Master Coach PNL os (Be 19. Metaprograma del conocimiento o capacidad de aprendizaje ‘A) Modelado. Conceptos 8) Demostracién ) Experiencia, Lo han hecho o la han visto hecho D) Autoridad 20. Metaprograma de Terminacién o de interés en la tarea A) Inicio ( ¢-azya le.) 8) Desarrollo ( 2.0 ©) Finalization (i... i 24, Metaprograma de recepcién completa de informacién. A) Completa 8) Incompleta 22, Metaprograma de ordenamiento Mental, A) Procesos Internos 8) Estados Internos ©) Conductas externas 0) Respuestas adaptativas 23. Metaprograma de Tipo de decision A) Recto parecer 8) Verlo bien ) Sonar bien ©) Sentir bien £) Oler bien F) Saber bien (Estar bueno) G) Me hace sentir 24, Metaprograma de interés en la interaccién A) Direccional: 1) Direccién de la armonta: a) Cerca de b) Lejos de 2) Direccién de la desarmonia: a) Cerca de b) Lejos de 8) Actitud: 1) Facilitacién 2) Desaffo “PNL Copyright©by Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez Alcézar overran26 ‘Curso Master Coach PNL ve 25, Metaprograma del estilo de pensamiento. AD Visin (lo tre cot ere boes so foe Yoo) 8) Accién ©) Logica Candie. ghey) D) Emocién 26, Metaprograma de la Jerarquia de Valores. A) Calidad, Fines : 41) Poder (Control) 2) Filiacién (Relaciones) 3) Realizacién (Metas) 8) Orientacién: 1) Cerca de ciertos valores 2) Lejos de ciertos valores 3) Cerca de unos, lejos de otros C) Modo: Forma de usar los valores lEPNL sopiiesnert CCopytightby Salvador A. Carridn Léper & Marfa. Martinez Aledzar(Curso Master Coach PNL o7 _ BERCICIO PARA LA | IDENTIFICACION DE METAPROGRAMAS. COMPLEJOS _ FILTROS DE DIRECCION Qué quieres de un trabajo? Jo ‘Qué quieres de una relaci6n? (A. Qué quieres de un coche? fin. Ine e a) Cerca de_ b) Cerca de con lejos de ¢) Cerca de un poco lejos 4) Lejos de un poco cerca Qué quieres hacer con tu vida? Vials fin ote Phos «0 vo €) Lejos de Qué es importante acerca de lo que tu haces? S\.4..269, Ayako « DISTINCIONES ADICIONALES Dwele awa OBJETO: ules la naturaleza del objeto al que se acerca o del que se aleja’ = Ver los Flitros de Interés Primario, INTENSIDAD DEL ACERCAMIENTO O DEL ALEJAMIENTO: 2) Satisfecho/ b)Apético «) Activo 4) inactive e)} Proactivo ~ GRADO: 8) No puedes hacer. b) Quieres hacer. €) Lo que eongruente mente deseas (alineado| con tu concepto de ti mismo), €) Quieres mie alley / largo piazo, €} Debes hacer o tener ~ HACIA QUE EN RELACIONES: a) Cercadeciertos 4 / valores y personas. V b) Lejos de ciertos valores y personas. ) En contra de ciertos valores y personas. E’PNL Copyright by Salvador A. Carién Lépee & Maria L. Martines Alcizar wens98 Curso Master Coach PNL FILTROS DE LA RAZON a) Posibilidad + Por qué elegiste tu trabajo presente? b) Necesidad V -- Por qué estés eligiendo hacer lo que estas haciendo? ©) Ambas FILTROS DEL MARCO DE REFERENCIA a) interno ~ Cémo sabes que has hecho un buen trabajo? b) Externo ~- Lo sabes simplemente porque te sientes a gusto, o te lo tienen que decir? ¢) Equilibrado d) interno con una comprobacién externa. e) Externo con comprobacién interna. _FILTROS PARA CONVENCERSE. A) SISTEMA REPRESENTACIONAL MAS ALTAMENTE VALORADO: ~ Como sabes cuando otra persone es buena en lo que hace? ~ Cémo sabes que un colaborador es bueno en su trabajo? ~ Tienes que....? a) Visual) Verlo? byAuditivo Escuchar sobre ello? €) Kinestésico Hacerlo con ellos? ) Digital Leer acerca de ello, o leer aigtin informe que hayan escrito? 8) TIEMPO NECESARIO PARA CONVENCERSE. ~~ Cuantas veces alguien tiene que demostrarte su aptitud antes de que 8 estés convencido? a)(Autométicamente) b) Varias veces ¢) Durante un periodo d) Permanentemente avian CCopyright@by Salvador A. Carri6n Lépez & Maria L. Martinez AledzarCurse Master Coach PNL ___FILTROS DE GESTION Y DE AUTO-GESTION 4) Sabes lo que necesitas hacer para aumentar tus oportunidades de éxito en un trabajo? 'b} Sabes lo que otra persona necesita hacer para incrementar sus oportunidades? ¢) Encuentras facil decirselo, o no lo encuentras tan facil? aJUno mismo ylos demas > b) Uno mismo solamente c) Los demés solamente d) Uno mismo peronoa los demas. FILTROS DE ACCION -- Cuando se te presenta una situacién, generalmente actiias répidamente después de forrmar- a te una idea de ella o haces un estudio detallado de todas las consecuencias y después acttias?. @) Activo. b) Refiexivo 6) Inactive d) Proactive FILTROS DE AFILIACION Recuerda y dime una situacién de trabajo o ambiente en la que te sintieras completa- ‘mente satisfecho y contento, a Independiente (B) Equipo, FILTROS DE PREFERENCIA DEL TRABAJO ~ Con qué tipo de trabajo disfrutas mas? ~ Qué tipo de trabajo serfa el que te gustaria realizar y en el que te sentirias mas satisfecho? a) Objetos b) Sistemas @) Personas) , SuotiesneFILTROS DE INTERES PRINCIPAL _ 100 Ccurso Master Coach PNL ~ Hablame acerca de tu restaurante favorito, ~ Héblame acerca de tus experiencias de trabajo favoritas. ~ Hablame acerca de una de las diez mejores experiencias de tu vida, ° a) Personas (Quién)) -- A que le prestas mayor atencién cuando alguien te informa de algo? bb) Lugar (Donde) ¢} Objetos (Qué) ‘Actividad (Como) e) Contenido (Por qué,qué informa) FILTROS SECUNDARIOS Personas ~ Padres, cOnyuges, amigos, jefe, socios, empleados, desconocidos, autoridades, etc, b) Objetos — Ropa, joyas, electronica, moda, juguetes, etc. ) Actividad -- Trabajo, hogar, hobby, etc, De qué tipo? C4) Contenida, ~- Ideas, datos, informacién, ete. ¢ s ___FILTROS DEL TAMANO DEL TROZO ~ Si fuésemos a realizar un proyecto juntos, querrfas conocer la Idea general y una visién global (cémo afectarfa a la empresa, a nuestra ciudad, a la nacién, etc,), 0 querrias mejor recibir los detalles de lo que vamos a hacer primero y como nos afectaria individualmente? ~ Tendrias que conocer realmente la visién del conjunto? ~ Tendirlas que conocer realmente los detalles? a) Especifico(Pequefios segmentos) 8) Global(Grandes segimentos) IE'PNL Soop CCopyright@by Salvador A. Cartiin Lopez & Marfa L. Martinez AlcézarFILTROS DE RELACION Y COMPARACION ‘Curso Master Coach PHL 101 FILTROS SECUNDARIOS SOBRE TROZO INFORMACION CANTIDAD INFORMACION DE CONTEXTO PARA COMPRENDER LOS DETALLES: a) Mucha b) Poca 0) Depend del tema) d) Ninguna TOLERANCIA A LA AMBIGUEDAD: a) Alta b) Baja ¢) Media @) Nuia> B) CONTENIDO (@) Centrado contra superfluo) 'b) Concréto contra abistracto ¢) Ambiguo 1. Nueva Dudosa, equivoca, insuficiente. 2. Compleja _Demasiada informacién. 3. Insoluble — Informacién contradictoria. C) FORMA DE CLASIFICAR LA INFORMACION a) Lineal b) Secuencial © Cibernéticd (Usar tres objetos de similar forma geométrica pero de diferente utilidad) ~ Cudles la retacién entre estas tres...(cajas}? (Asegurate que la persona lleva mas de dos afios en el mismo trabajo) Viner ud. ~ Cul es la relacién entre lo que estés haciendo este allo en cuanto al trabajo y lo que hiciste el afio pasado en cuanto al trabajo? &>.// (Puedes preguntar ademés de las anteriores una de ls siguientes como confirmacién) ~ Cuando entras en una habitacién, qué es lo que observas primero? ~- Ves a menudo los pequefios cuadros que colocan en los éngulos 6 en las columnas? ~ Cuél es la relaci6n entre lo que estabas haciendo hace un mes y lo que haces hoy? = Cuando vives una nueva situacién, qué es lo que primero te llama la atencién?, Zen lo que se parece a las ya vividas 0 en lo que se diferencia? IE PNL Copycightby Salvador A, Carrién Léper & Maria L, Martine2 Alcézar sungnganeeh102 Curso Master Coach PNL ~~ Cudi es la relacién en como te sientes hoy y en cémo te sentias ayer? -- Cémo han sido los trabajos que hasta ahora has tenido? -- Por regla general, cuanto tiempo permaneces en un trabajo? a) Igualdad b) lgualdad con excepcién <<€) igualdad y diferencia > d) Diferencia con excepci6n @) Diferencia FILTRO DE RESPUESTA EN TENSION EMOCIONAL ~- Héblame acerca de una situacién de trabajo, un antiguo suceso que te gener6 tensidn y te dio preocupaciones. a) Disociado IE'PNL Curso Master Coach PNL SINTAXIS EXPLICITA Especifica Voluntariedad Certificacion Completa Comparacién completa Indice explicito ‘Verbo especifico Verbo activo Cause-efecto correcta Hechos objetivos Datos completos Copyright by Salvador A. Carin Lépez & Maria L. Martinez Aledzar‘Curso Master Coach PNL sa ee METAMODELO AVANZADO PARA COACHING oe Pasos de la secuencia de intervencién: 1 Identificar el estado presente (0 comprender la situacién) 2, Identificar el estado deseado (0 qué podria salir mejor) 3. Identificar los recursos (o cémo podria salir mejor) ESTRUCTURA BASICA DE META-PREGUNTAS: Paso 18: E.P. COMPRENDER LA SITUACION EN EL PASADO * éDénde ubica la situacion?: * 2En qué momento la percibe? * éQué persona o personas estan o no implicadas? + £Qué es lo que estaba pasando en esa situacién? * éQué veia, ofa y sentia en esa situacién? + 2Qué es lo que necesitaba, 0 no tenia, ono se le daba? '* Qué rol estaba desempefiando? *# £Qué es lo que crefa al respecto? * En consecuencia, équé titulo le daria a esa situacién, que la resumiera lo mejor posible? En el caso de no haber obtenido suticiente informacién con la que poder definir claramente el estado presente, es conveniente proseguir con las siguientes preguntas: + WDe qué estaba asustado? *2Qué le daba miedo o le preocupaba? * eQué estaba esperando? * eCudles eran sus esperanzas? *2Qué es lo que violaba sus valores 0 creencias? * 2Qué era importante para usted? EQué es lo que era importante? + EQué es lo que estaba resultando dificil? + eQué era lo que le dificultaba? * EQué destrezas le faltaban? + €Qué habilidades pasaba por alto? *2Qué informacién estaba ignorando? *2Qué informacién le faltaba? + EQué estaba saliendo bien, aunque pueda ser que usted no se hubiera percatado de ello en ‘ese momento? + Qué més estaba saliendo bien? IE'PNL Copyright@by Salvador A.Cartién Lopez & Maria L. Martinez Aledzar Neogenei 1g ‘Curso Master Coach PNL Paso 28: €.D.: COMPRENDER EL ESTADO DESEADO + €Qué es Jo mejor que podria estar pasando, para lograr lo que desea en esa situacién?, +2Quéeslomejorquepodrlaestarviendo,oyendoysintiendo, paralograrloquedeseaenesasituacién? * éCudl es el mejor rot que podrfa estar interpretando, para lograr lo que desea en esa situacién? + cQué es lo mejor que podria haber creido que era cierto, para obtener lo que quiere en esa situacién? + En consecuencia, écémo calificarfas ahora a la situacién? Paso 39; Recursos: COMO HACER * éQué hard, 0 podra hacer, espectficamente, para lograr lo que desea en esa situacién? * 2Qué verd, 0 podré olf, especificamente, para saber que logra lo que desea en esa situacién? + £Qué se dird, 0 podrd decirse, u oird a otros decir, para obtener fo que desea de esa situacién? * 20ué cuestiones se planteard, 0 podrd plantearse, a si mismo o a los dems, para lograr lo que desea en esa situacién? + £Qué dejard 0 podré dejar de hacer especificamente, para lograr lo que quiere en esa situacién? + EQué dejara, 0 podrd dejar, de decirse especificamente y de decir a otros, para lograr que la situacién sea como usted desea? + £Qué preguntas dejaré, o podria dejar, de hacerse, a si mismo o a los demés, para lograr que la situacién sea como usted quiere? + EQué mas tiene que ocurrir, para que consiga lo que desea en esa situacién? + ECémo podria hacer, ademas, que todo esto le resultara motivador y divertido, mientras logra que la situacién sea como usted quiere? Copyright by Salvador A, Carsi6n Loper & Maria L Martinez AledzarCurso Master Coach PNL 149 PATRONES LINGUISTICS PARA EL DESAF(O DE CREENCIAS 1. Redefinir: Sustituir una palabra utilizada en la afirmacién de la creencia por una nueva palabra de significado similar pero con distintas aplicaciones. (Crear nuevos significados). 2. Consecuencia: Dirigir la atencién hacia un efecto (positivo o negativo) de la creencia, o hacia una rela- cin definida por la creencia, (Crear nuevas consecuencias). 3, Intencién: Dirigir la atencién al objetivo o intencién de la creencia (positiva o negativa; chequear Intencién positiva).. 4, Especificar: Dividir los elementos de la creencia en segmentos lo suficientemente pequefios para cambiar rélaciones definidas por la creencia (segmentar hacia abajo). 5. Generalizar: Llevar un elemento definido por la creencia a una clasificacién mas general, para cambiar la relacién definida por la creencia (segmentar hacia arriba), . Contraejemplo: Descubrir un ejemplo para el que no sirve la relacién definida por la creencia. . Otro objetivo: Desafiar la importancia de la creencia y cambiar al mismo tiempo de objetivo. 8, Analogia: Descubrir una relacién similar a la definida por la creencia, pero que tenga distintas implicaciones (metétora). 9. Aplicar a sf mismo: Evaluar la propia creencia segtin el criterio o relacién definida por la creencia. 10, Jerarqufa de criterios: Revaluar la creencia segtin un criterio de mayor valor que los definidos por ella. 11, Cambio de tamafio del cuadro: Revaluar las implicaciones de la creencia en un contexto de mas (0 ‘menos} tiempo, muchas 0 pocas 0 una persona, o una perspectiva més cercana o més distante. 12, Meta-cuadro: Evaluar la creencia como un proceso, y establecer otra creencia sobre la creencia en un contexto orientado hacia la persona, 13. Modelo del mundo: Revaluar la creencia a partir de un modelo del mundo diferente. 14, Estrategia de realidad: Revaluar la creencia teniendo en cuenta que las personas construyen sus creencias a partir de percepciones cognitivas del mundo. lE'PNL Copyright by Salvador A. Carsién Lépez & Marla L. Martinez Alcézar usc4150 ‘Curso Master Coach PML EJEMPLO DE USO DE LOS PATRONES LinaUisticos Para desafiar y desmontar la creencia: «Siempre llegas tarde a nuestras citas, eso es que no te importo». 1. Redefinir (Crear nuevos significados): — No me retrasé; me retuvieron. © bien: —Claro que me importas, lo que ocurre es que soy un despistado. 2. Consecuencia (Crear nuevas consecuencias): — Sino me hubiese retrasado para terminar fo que estaba haciendo, ahora no podria disponer de tiempo para ti, 3. Intenclén: — No pretendia ser grosero; sélo intentaba cumplir mis compromisos. 4, Especificar (Segmentar hacia abajo): — éCémo podriamos medir en cada segundo la importancia que tienes para mI? 5. Generalizar (Segmentar hacia arriba): — éConsideras entonces que el tiempo es el factor més importante de nuestra relacién? 6. Contraejemplo: — Pues conozco a personas muy puntuales que me merecen escasa confianza. © bien: — Es normal que las personas culdadosas se retrasen a veces, porque se preocupan de hacer las cosas muy bien. 7, Otro objetiv = El problema no consiste en si soy cuidadoso o impuntual, sino en reconocer nuestras verdaderas nece- sidades y evitar peleas innecesarias. 8. Analogia (metéfora): — Siun cirujano se retrasara por hacer un trabajo menor, éle reprocharias su impuntualidad? 9. Aplicar a si mismo: — &¥ tt:no te importas lo bastante para haber comentado esto antes? © bien: — Si yo te importase a ti, no me reprocharias algo como esto. 10. Jerarquia de criteri — éNo crees tii que es mas importante dejar las cosas bien hechas que ser puntual? 11. Cambio de tamafio del cuadro: — Mejor tarde que nunca. © bien: — En fa inmensidad de nuestra relacién unos pocos minutes son como unos granos de arena de un desierto. 12. Meta-cuadro: — Considero que me reprochas eso porque tienes expectativas poco realistas sobre los demds, y site fa- Han, luego les responsabilizas de tus decepciones. 13, Modelo del mundo: — Segtin tus criterios yo puedo haber llegado con retraso, pero tal como yo veo las cosas, he llegado antes de lo que se podia esperar. 14, Estrategia de realidad: — éCémo sabes que mi retraso significa que no me importas? IE'PNL wpe CCopyright@by Salvador A. Carri6n Lépez & Mala L. Martinez Aledzar‘curso Master Coach PNL 151 EJEMPLO Il DE USO DE LOS PATRONES LINGU(STICOS Para desafiar y desmontar la creencia: «El céncer mata» 1, Redefinir (Crear nuevos significados) — No es el cdncer lo que causa la muerte, sino las deficiencias del sistema inmunolégico. O biet no causa la muerte, pero acaba con las ganas de vivir de aquellos que tienen la creencia de que es mortal. 2. Consecuencia (Crear nuevas consecuencias): — Creencias como esa pasan a ser profectas auto-cumplidas, porque las personas no suelen tener en cuenta ‘otras opciones. 3, Intencié — Yo se que tu intencién es evitar darte falsas esperanzas, pero asl estds eliminando toda esperanza, 4, Especificar: (Segmentar hacla abajo): — éDe cudnta disfuncién 0 muerte es responsable cada célula cancerosa? 5, Generalizar: (Segmentar hacia arriba): — éUn cambio en una pequefia parte del sistema puede provocar automdticamente la destruccién de todo elsistema? 6. Contraejemplo: — Existen muchas personas que han tenido céncer y han superado la enfermedad. 0 blen: -Las personas con céncer se mueren tanto en funcién del tratamiento cuanto de! propio céncer. 7. Otro objetivo: — La cuestién no es lo que causa fa muerte, sino lo que hace que fa vida sea mejor. 8, Analogia (metéfora): — El edincer es como el pasto, y las células del sistema inmunolégico son como los corderos. El estrés, ciertos all- ‘mentos y a tristeza aisminuyen la cantidad de corderos; ast el pasto crece demasiado y se convierte en maleza daftina para el resto. Siel ntimero de corderos aumenta, la armonta ecolégica vuelve a quedar restituida 9. Aplicar a si mismo: Para qué persistr tanto en una creencia mortal? O bien: -Probablemente esta creencia se ha esparcido como tun cdncer alo largo de los aos. 10. Jerarquta de criterios: = éNo te das cuenta de que es més importante reflexionar acerca de la calidad de tu vida que en lo que ésta vaadurar? 111, Cambio de tamafio del cuadro: = éAtite gustaria que un familiar querido, tu hijo o un hermano, tuviese una creencia como esta? © bien: — Si todas las personas pensaran de esa forma, jamds encontrarlamos el remedio. 12. Meta-cuadro: Te empefias en creer eso porque no tienes un modelo de vida que te permita manejar todas fas posibilidades que contribuyen en el proceso de la vida o muerte, 13. Modelo del mundo: — Hay muchos médicos que creen que todos nosotros tenemos algunas oélulas que sufren mutaciones cons- tanternente, y eso es problemdtico sélo cuando el sistema inmunolégico esté debiitado, 14, Estrategia de realidad: — IE PNL — éSi esto no fuese cierto, cémo podrfas saberlo? CCopytight@by Salvador A, Cartién Lépez & Maria L. Martine2 Aledzar ‘eee El edncerCurso Master Coach PNL EJERCICIO PATRONES LINGUISTICOS PARA CREENCIAS Garages eine ame) Mon nial ee ere a Al Redefine: “Teuoo rraans cans 4 RIS Pon GUANA AVE HOSE Ror CAL Exteng /2-Consecuencia YR CSAS F x3, Intenci6r VELLA YotumIAd US BECO, WEWIR COPLEAR , Comune CHMeIAS icmne 10 VOL UANAD No Es O26 AID WUER TOMA DE YOCURRAD, CS AVE “ned rnc SUCHOS POR GURAD YUE ME DCIND GUAC HACE REALIDAD BAlACRE x 4: Especificar: en ee /S, Generalizar: A HGPAR EXNOS EXCLU KE WECE TNA A ahve La vetean £6.Contra ejemplo: pycor ave EUCUEMRES FOC WLUAAD, PHO th CoULANAS Com NOT DCN), POSITION, PASI: , EARMEIA, TAPCAD, PERSCAMANIN , AUACISR 0 <7. Otro ejempl lA ¥ALIA BE USCUM IAL XS Comdar, SI -VEUES UN BlEAL mat ec 2 DESPRE AE CAM UE:, WALUAS A iaRewteto? te MOLLOASTE? Bub BEC Joe Fe UOLURIAD . APREMDIE ALR PUACon 9. Aplicar a sf mismo: Whe vers $ Que NOS WHE Moe, faucinna ie, 10. Jerarquia de criterios: wi Bue ES Mas erat € Ve UBS Sela Ne RO LAD, ODRUA DoAIOE Stan ¥ AHEM UXOMLRT @ TAR CAlea PARA Buk ECE Yeacik veconan 11. Cambio de tamafio del cuadro: He narra, ttle Poca, WO Tewco Y tote «, Roe UCUES TOLO Lo RUE NOTE FATA, PE LO BUE THES MOC le, X12 Metacuadro: Ceecs eo TE Catin UDLATAD, THR aur KO HAS FmeCLA De, CLAS La COLDN AAU VOLUANAD Sty FUERTE SC THEUES Coyzaeate GANAS rattars CehsicuNR “We oMeILO #13. Modelo del mundo: yey casos ave (A Weuatar ES UN DOM, E5 van camncend A «e Weocs tvinoanR, EoAWIE MAS LA PRACTICES Mag qUERTE EAA" jA 14. Estrategia de la realidad Come SASES LUL CS WDCUTAD fo aN TO TALIA ¥ cE ont Wasnt Mo exe cna Uotunias 5 Coriout We ont} > TENE soups CopytightOby Salvador A. Carrién Lopez & Maria L. Martinez AledzarMETAFORAS DO Wecomeceic Pieces Resumen del modelo de lenguaje eticksoniano OI ae uu ean nic usec ruarer «Un estudiante impaciente se aproximé a su maestro yle pregunto: — éCudndo ilegard el momento en que seré capaz de extraer el significado y hacer uso del contenido de las historias con verdadera efectividad? «El sabio dio un gran suspiro y responds: — En ef momento exacto en que ceses de preguntarte cuéndo alcanzards ese punto, y pongas algo en tu estudio, en lugar de intentar constantemente sacar algo». Idries Shah «clas metdforas quizés sean una de las potencialidades ids fructiferas de! hombre. Sueeficacia raya en lo magico, y parece una herramien- ta para la creacién que Dios olvidé dentro de una de sus criaturas cuando las creé», José Ortega y Gasset‘curso Master Coach PNL 155 Definimos metéfora, cuento, o, historia, como una mane: ra de comunicacién mediante la cual, usando de forma precisa el lenguaje verbal y analégico, expresamos una cosa en palabras de otra, de forma que la misma relacién aclare, resuelva 0 reencuadre el caracter o a situacién de lo que esté siendo descrito figurativamente. Las metéforas funcionan en el plano subconsciente, ac- ‘wan como modificadores de nuestras representaciones internas de tal modo que cuando penetran en el sujeto, sus pensamientos se modifican y como consecuencia la respuesta emocional se modifica, Las metéforas que escuchamos, leemos 0 emitimos pueden ser limitantes 0 potenciadoras: Ejemplos: Limitante: Me encuentro en un callején sin satida, Potenciadora: Me elevo para otear el horizonte del futuro. TIPOS DE METAFORAS: 1, Formal: La que se atiene a la estructura del problema del sujeto. En ella se hace referencia a otro caso similar y como fue resuelto. Podria presentarse del siguiente modo: «...tu caso es similar a lo que le ocurtié a fulanito...n 2. Natural: Es la que incorpora experiencias personales, o de otros, sin ajustarse explicitamente a la pro- blematica del sujeto, Proporcionan una solucién de nivel superior, de forma que conducen al oyente a una biisqueda transderivacional. Pueden ser de tres tipos: a, Real: Basada en hechos. b. Construida: Se fundamenta en hechos inventados pero que perfectamente podrian ser reales. , Simbéllca: Se crea utiizando toda clase de isomorfismos. MEDIOs: 1. Lenguaje especifico de cardcter transderivacional que aporte: a. Un estado de trance con el que evitaremos las resistencias conscientes. b. Elejercicio de una busqueda transderivacional de alternativas, 2. Técnica precisa para la construccién de los cuentos y las metéforas para alcanzar el objetivo. 3. Técnica narrativa adecuada con Ia finalidad de incrementar el impacto subconsciente a través del lenguaje no verbal y la psico-geografia. EPNL Copyright@®by Salvador A. Careibn Lopez & Maria L. Martinez Aledzar ougeasnce156 Curso Master Coach PNL Resumen del Modelo Ericksoniano aplicable a la construccién narrativa de la metafora a) Modelo causal lingiiistica: Se emplea para unir descripciones de base sensorial (respira, mueve fa ‘mano, hace muecas con la boca, ete.) con otros enunciados, érdenes y sugestiones que lanza el contador © narrador (relajado, sereno, a gusto, pensativo, etc) a.1: Conjunciones: Vincula a través de conjunciones tales como: y, pero, a causa de, etc. a.2: Causativos implicados: Une con el empleo de conectivos como: cuando, mientras, durante, después, etc. .3: Causa-efecto: Predicados que implican una conexién necesaria: hace que, por tal motivo, por eso, después de, ete. b)_Lenguale transderivacional: Requerimientos, enunciados y planteamientos que fuerzan al oyente a emprender una «bisqueda transderivacional», para encontrar interiormente un sentido @ las manifesta- iones del narrador. Al no ser comprensible Iégicamente, la parte consciente de la mente desconecta y permite que penetre en el érea subconsciente en donde es asimilado analdgicamente. bat: Indices referenciales generalizados: Son nombres 0 expresiones que no se refieren a nada en concreto, Ejemplo: «Erase una ver, cuando no habla tiempo, en el pals del no lugar... b.2: Restriccién selectiva: Utilzacién del lenguale sintécticamente correcto, pero sin realidad comprensiva. Ejemplo: «...Proventa de un grupo de hormigas, que estaban diciendo: - Si pudiésemos. b.3: Borradura: Supresién del sujeto u objeto en las oraciones. Ejemplo: «..v asf escuchado se puede aprender», «...algtin dfa, tal vez legar realmente 3 empezar a preguntarseo. b.4: Nominalizacién: Palabras que in bres 0 cosas). Elemplo: «-éTlenes temor a la muerte?- pregunté el anciano~éTienes temor a la desgracia y a la pérdida de tus bienes? Tienes temor al consejo y a la ayuda? b.5: Verbos Inespecificos: Utilizacién dle un verbo que no especifica la accién que ha de realizarse. Ejemplo: «...y le pidié que le mostrase algo...» « Mejor te aconsejaria que estudiases conmigo, dio el maestro. Pero sino lo quieres hacer, tendrés que viajar resueltamente...» an accién, son verbos, las empleamos como sustantivos, (nom- ©) Ambigtiedades: Palabras, frases o estructuras completas que inducen a diferentes o confusas interpretaciones dejando asi al oyente que las comprenda en el nivel en el que est preparado para comprenderto. €.1: Fonolégicas: Juego de palabras, homénimos o /y sinénimos encadenados. Fj: «...Escuchar mis palabras puede producir un fendmeno de trascendente importancian, 6.2: Sintacticas: No estd claro si una palabra se usa de una forma u otra. Ej.: ala casa de la que se casa puede ser escasan. €.3: De expresién: Cuando en lo que se expresa no esta clara la referencia previa. Ej.:«..siéntate en la pledra y entra en un sueffo que puede ser una experienc .4: De puntuacién: No se sabe dénde acaba y empieza un oracién &},: «..pase por supuesto que vamos a empezar». portante», Copyright by Salvador A. Carsiin Lopez & Mara L. Martinez Aleézar‘curso Master Coach PRL 187 €.5: Sutilezas incluidas 0 estructuras menores: a). Preguntas enclavads: Cuando se realizan preguntas sin hacerlo explicitamente. Ej. ¢Me pregunto si puedes creer lo que oyes». 'b) Ordenes enclavadas: Se le indica al sujeto que haga algo _sin que medie una orden directa. Ej. «Pienso que le beneficiarla que se relale y escuche atentamente». €) Citas: Se repite lo dicho en otro marco para hacer llegar el mismo mensaje a esta persona. Fj. ete die: reldjate, respira profundamente e interiorizaten. d) Marcacién analdgica: Es el énfasis 0 entonacién que se le da a ciertas palabras para que transmitan un mensaje separado en el seno de otro mas amplio y general. 4) Significados derivados: No se enuncian directamente pero estén implicitos en lo que el narrador esté diciendo. 1: Presuposiciones: La estructura de la verbalizacién da por supuesto algo. Ej. «MMe pregunto sise da cuenta de que su imaginacién sigue la historian. 4.2: Postulados: «Ordenes corteses» que se emplean en la vida diaria pedir algo indirectamente, Ej. eTienes una pluma? éHas cerrado la puerta? éTe queda un poco de vino? gPuedes cerrar la ventana?»158 ‘Curso Master Coach PNL MEDIOS A UTILIZAR EN LA CONSTRUCCION DE METAFORAS TERAPEUTICAS 1. Lenguaje. ‘Tomado del modelo ericksoniano para sus relatos y cuentos, los cuales producen un doble efecto: por un lado Inducen a trance y por el otro aportan los recursos para el cambio. Los patrones son: a) Modelo causal linguistico. ) Lenguaje transderivacional. c) Ambigiiedades. 4d) Significados derivados. 2. Estructura para la construccién de metéforas. A. El estado deseado del sujeto, asi como sus metas deben contemplar las condiciones de buena formulacién. B, Debe haber un claro isomorfismo entre los personajes y acontecimientos reales y los de la historia, Entendiendo dicho isomorfismo como la equivalencia congruente entre los sistemas relacio- nados a través de la metéfora, . Identificar y definir el Estado Presente, D. Evaluar correctamente los recursos que posee el suleto y construir el resultado o Estado Deseado conforme a lo que él necesita o desea obtener, E, Construir la estrategia de conexién entre Estado Presente y Estado Deseado. F. Reencuadrar las experiencias 0 comportamientos dolorosos de la situaci6n, redefiniéndolas como valiosas o potencialmente tities, Las emociones o conductas no constituyen problemas en si mis- ‘mos; el problema radica en «cémo» el sujeto las utiliza, PASOS PARA LA CONSTRUCCION DE METAFORAS A) Aauifer informacién: 11) Identificar las personas significativas 0 los tipos de personas alos que queremos hacer referencia, J sls tipos de personalidad (ver Eneagrama o categorias Satir) y sus relaciones. 2 ldentificar los sucesos caracteristicos de las situaciones problema que queremos tratar. Especifi- car el desarrollo del problema (calibrar). ]: Especificar os cambios que el sujeto desea realizar presentar el resultado, estado deseado u objetivo. . 4, Identificar lo que el sujeto (real o imaginativo) ha hecho en el pasado para hacer frente al problema: qué es fo que no funciona o lo que le impide realizar los cambios deseados (estrategias inoperantes). Evaluar sus recursos reales. pled Poblar la etéfora o el cuento: j yi (4, Sélecclonar un contexto apropiado que vamos a utilizar para desarrolar Ia historia, Siempre JO) Cae fe efisomarfismo sea manejado adecuadamente, cualquier contexto es valido para el desa- se del relato. Copyright@by Salvador A, Carsién Lopez & Marla L. Martinez AlcdzarCurso Master Coach PL 159 2. Poblar y trazar la metéfor Realizar e! isomorfismo: Situacién real Transformacién Sujeto Personaje A Personaje 8— Problema real (E.P.) Problema transferido (E.P.) Suceso 1—— —Incidente 1 Suceso 2——- -— Incidente 2 | Suceso 3——- —pasa a ser——- — Incidente 3. Estado deseado Estado deseado transferido Estado D (*) --—~——pasa a ser——~——— Estado D (n) 3, Establecer una resolucién ecolégica y real. Aportar las alternativas de resolucién Utilizar los recursos del sujeto. Construir un resultado del estado deseado que sea el que el sujeto necesiten y dentro del isomorfismo, reencuadrando la situacién original del problema. 4, Metodotogia. a) Situar correctamente a cada uno de los personajes en su tipologia correspondiente, Haciendo énfasis en sus aspectos caracterolégicos més sobresalientes. b) Utilizar el sistema representacional mds idéneo para él /los oyentes, teniendo en cuenta los siguientes elementos: 1, Si el /los oyentes poseen un S.R. excesivamente valorado, utilizar éste para introducir la historia para pasar seguldamente al resto del S.R, con el fin de ampliar el mapa perceptivo. 2. Desmontar (si las tenemos calibradas) las sinestesias establecidas y que en cierto modo son las responsable de los bucles estratégicos. 3. Usar el mayor ntimero de modalidades al relatar una escena, conducta o recurso. ©) Uso de las anclas: Se pueden establecer ancias de conexién a través de: Sonidos: ipuml, iahhhl, icham! Palabras: Remarcndolas y déndole un mayor énfasis 3. Técnica de narracién: Elementos a tener en cuenta: Forma (analégica) 93% a) Calidad de la voz, que representa el 38% (del 93%) b) Fisiologia, que corresponde al 55% (del 93%) Conyright@by Salvador A. Carrién Ldper & Marla L. Martine:4 160 (Curso Master Coach PNL EJERCICIO DE CONSTRUCCION DE UNA METAFORA A) Del problema que se narra definir: 1 obhbed de drinse yer tor whats Estado Presente? , trluader, Asm tarerca, Naroleta, Noche pbrona, Sunde! alwue 4, Pregiintese ahora de todas esas cualidades (2. y 3.), ecudles pose y cules no? POSE NO PesEO Tlebvges an Anu Agoabe, Aleare BN APNE Copyright by Salvador A, Carrién Lopez & Maria L, Maines Alcézar SateenMiele Ma tus 7 doko Ccurso Master Coach PNL : «La herencia» Imagine que es su octogésimo aniversatio, y celebra una gran fiesta para conmemorarlo, puesto que piensa retirarse de todo tipo de actividad, tanto laboral como social o familiar. Ala fiesta han acudico todas las personas que han tenido relacién directa con usted: antiguos jefes, empleados, subordina- dos, compatieros, esposa, hijos, hermanos, amigos, socios, clientes, simples conocidos, vecinos, miembros de su iglesia, mezquita o sinagoga, ete. Cada uno de ellos va a realizar un brindis enunciando sus cualidades, aportaciones y por aquello que se le recordaré en el futuro. Acontinuacién escriba en el cuadro siguiente su rol personal y una persona relacionada con ese rol. Por ejemplo: Rol de padre, persona relacionada: hijo mayor; y en la correspondiente casilla el contenido del brindis que le gustarfa que le hiciera. Esta descripcién deberé contener: cualidades, aportaciones y aquello por lo que le recordars. Redacte un minimo de siete roles diferentes. Por ejemplo: Padre, esposo, propietario de negocio o el cargo laboral ejercido, miembro de Asociacién (cultural, deportiva, etc.) miembro de la Iglesia X (sea 0 no practicante), vecino, amigo. wecnsion BRIN een anos ot Moree eo undeter Caton a ainda cnc’ Porta cn i aaTION Tain aS lot anni Linde costae eqadaacided — fleck _emwga/rseloraede | cutie, sisted range cnet ‘pr aan Ig | | np neo ios Seas ats a —— eset _ | eae | (Meteor eer ea (testi porn WS cet ee | ioealenmmntaa: | RELAGION aN [eso Pea at soa taconain cane: iiCurso Master Coach PNL 167 Set Ejercicio: Alineandonos con la mi QUE COSAS SON LAS IMPORTANTES, 1. Aquellas cosas que le conectan con su MISION, y con sus propésitos. Reflexion: 1.1, eDe qué forma puedo ayudar, contribuir, desarrollar, broteger, apoyar, reserva, evolucionar? pe dy argu ener, Lan ene Lo sits selina penildh 1.3. Qué veo, olgo, y siento que me motiva para cumplir con mis metas de la préxima semana o mes? He we Bacar he iol S bo senor n iyo, ipa pers wasidlad oe de a py dablty ianperves a corylile 2. De los roles y funciones. Reflexién: 2.1 eCudles son os oles con los. que raiment me identifica? El nol Ab wuledin cerudedn, if ab de trbouds abd O ole 2 uctondinirel, “el nll be “br bins nue he dinathidle 5 ct ae, aul oh 2.2. eHay algunos roles con los que me siento incémodo, molesto 0 preocupado? ecules? ad de hedn, unl Qe comryenaris 4 te Hay algunos roles a los que les dedico demasiado o muy poco tiempo? DEMASIADO TIEMPO Muy POCO TIEMPO. Corbodon jepuladert Pol js fg bie trey Mak de bari lyr (anit BR Cod d ee 2.4, He oe © rechazado alguna relacién de las que corresponden a alguno de mis roles? éCudles? He Duckede capsids bret wily dan ain Gove recbin. bie od, 0, { dL CCopyright@by Salvador A. Carvin Lopez & Marfa L. Martinez Aleszar168 Curso Master Coach PNL 2,5. éHay cosas de las que hago 0 valoro que no corresponden a ninguno de mis roles? eNecesito establecer un nuevo rol con todo lo que ello implica? Reale aa aa Caen nA te mat pon a Wi ons ellen a ~etntab, Curis on tab bon tera fone nic we wihw nade mio que fe tonal ob dail, 2.6. 2Usé mis roles para marcarme las prioridades y metas de las ultima semana o mes? Si, town selon daltaes el preteen br ono nce Abup a ale as 2.7. Han cambiado o evolucionado alguno de mis roles en el tiltimo afio? En los dos iiltimos afios? we pion La be tin, thee Dor on comm Max Lanta eb eqri dim 2.8. éPodrfa haber futuros roles en los que trabajar poco a poco y dia a dia para establecerlos en un futuro? Lani, rycen» Cube din Side operdin PPE na acpiers Ula aula gre ales arog a we doeadscn 3, Las cosas importantes que conducen a la consecucién de metas. Metas: Pequefios objetivos a corto plazo. Escalones intermedios en la consecucién de de grandes objetivos. De cada uno de sus roles fijese semanalmente, o segtin la periodicidad que estime mas conveniente, una o varias metas que supongan algiin logro significative, Para ello pregdntese: ££Qué es lo mas importante que podria hacer en cada rol esta semana y que tuviera un impacto positivo mayor? ROL, META Geshe de Nae 00 Be My ws be nn Pawel weordoonel citer avila ol “Pasbeyader enable Mosse 0s tgiitve soho tle, 4 03% Sino se le ocurre nada, o si prefiere descubrir nuevas opciones, puede utilizar la tabla de suge- rencias que sigue. Para cada rol escriba en una hoja un cuadro similar al que se muestra, poniendo el cnombre del rol», «nuevas ideas sobre» y en «contenido» aquello que desarrolle a partir de las ideas facilitadas. 4, De la organizacién semanal y mensual. En ella que debe incluir actividades de actividades Importantes No Urgentes como: planificaciones, preparacién de acciones importantes, previsiones, clarificacién de valores, construcci6n de valores, actividades evolutivas. Acontinuacién haga un proyecto de organizacién de los préximos treinta dias. Plowshen visit splot meade Myo, drove, parte wqete de vat, aban an eeciney,'p IE"RNL“ ener Copyright@by Salvador A, Carri6n Lopez & Maria L. Martinez Aleézar BS tyes ons epee lo Que quite 3Curso Master Coach PNL tee 5. Cumplimiento de compromisos y alineamiento con la misién, Pregtintese: 5.1.2L0s compromisos contrafdos estén alineados con mi misién? axle tn broods gor vomdhes éHay alguien que esté dificultando 0 entorpeciendo el cumplimiento de mis compromisos alineados con mi misién? Mo reas b oapo yarn 5.2. éCémo puedo alinear esa relacién que me entorpece (si es que la hay) con el cumplimiento de mis compromisos? QBbicrads aur tence sgridshe de bom 6. Revision y reflexién, 6.1. £El tiempo invertido en el cumplimiento de las metas que me fijé la semana pasada fue el mejor uso que pude darle al tiempo? (ees aL pines ge peacleca 4 pindtontan. Kohditala sc 4 6.2. éCual de las metas no alcanzadas deben pasar a la préxima semana? CBion, crabouir y cariddle de notdrern * 6.3, éQué estrategias limitantes he usado para no alcanzar la meta? Sc hey eile bie. yo olen ee 6.4. £Qué estrategias son las que he usado para conseguir las metas? fe pudlivas- 4» rraorotdirhe d Rohwer 6.5. £Qué se me interpone en el camino para conseguir las metas? PO eyo, min &. sha (tex che Wi ep mt el to eyes 6.6. Cémo puedo hacer para que es0 no me vuelva a suceder en el futuro? Radice paidlion, werinidnsin de cons lage bo evteilo IE PNE Copyright @by Salvador A, Carvin Lépez & Marfa L, Martine? Alcézar uwintacen170 NIVEL TRANSPERSONAL Y NOETICO Identidad Conciencia de sf mismo, y del propio mapa (valores, creencias, metaprogramas, actitudes y principios). Espiritualidad: Puente entre la identidad y el ser esencial (Si mismo). Expansién de la conclencia, trascendencia de lo psico-fisico, y apertura a otra realidad transpersonal o cosmica. Ser esencial: Naturaleza esencial inmutable donde rige el orden perfecto, desde donde se experimenta la conciencia de unidad con el Todo. Ausencia de emocionalidad, emergen los estados espirituales. ESTADOS TRANSPERSONALE: * Ser: Experiencia de existencia plena. * Paz: Armonfa universal. ‘+ Amor: Liberacién completa del ego. * Perfeccién: todo en el Universo cumple su funcién y est en su sitio. Unidad: Sentimiento de pertenencia a un Sistema Infinito cuyo aglutinador es el Todo. IDEAS TRANSPERSONALES: 1. Percibo la realidad sin distorsién, y no me veo amenazado por lo desconocido, 2, Me acepto a mi mismo y a todo lo que me rodea. 3, Soy esponténeo y natural. No oculto nada, 4, Soy generoso y nada egoista. 5, Tengo capacidad para tratar todos los problemas con ecuanimidad. 6 7. 8 9. Me concentro con intensidad. Soy capaz de distanciarme y mantener mi intimidad cuando lo necesito Soy independiente, y co-independiente. No necesito fa opinién ajena ni los elogios. 410, Soporto bien la tensién. 41. Aprecio la experiencia directa y sencilla, 12. Acepto el cambio sin miedo ni temor. 13, Soy rico emocionalmente y me siento motivado con frecuencia. 14, Me siento imparcial y objetivo 415, Me preocupa mi propio cédigo de conducta e intento llevar una coherencia. 16, Tengo sentido del humor constructivo, 17. Tengo disposicién a cambiar mis creenctas y soy comprensivo con las creencias de los demas. 18. Soy capaz de integrar y ajustar mi escala de valores. 19, Siento que mi mente se expande, en ocasiones percibo como una disolucién de los limites. 20, Conozco mi vocacién. 21, Conozco cual es mi misién en la vida. 22. Conozco mi identidad. 23. Mi trabajo se corresponde bastante con mi vocacién. 24, Considero que llevo a cabo mi misién en la vida. 25, Tengo predisposicién clara al aprendizaje continuo. IE'PNL wasoveset Copyright@by Salvador A. Carcién Lopez & Marla L. Martines AleézarstK Tener att ygesnenom ie iim Jaen aetigccentonn He Cc ogee Hocarncanaes [=P seo acomncns ff foment fpgacncme — Ye ‘4? GB)

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