Académique Documents
Professionnel Documents
Culture Documents
Referat.clopotel.ro
CUPRINS
PLAN DE AFACERI
Noiuni introductive:
Se remarc n ultima perioad o evoluie din ce n ce mai accelerat a economiei n
ansamblul ei, evoluie susinut de apariia unor noi idei de afaceri, a unor noi societi,
de dezvoltare i perfecionarea celor deja existente.
Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil ntreprinztorilor ce
construiesc o afacere sau caut parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor
persoane sau instituii de finanare, instituiilor ce gestioneaz fonduri pentru proiecte de
investiii, gestionarilor de proiecte in cadrul aa-numitelor incubatoare de afaceri, etc.
Ele reflecta proiecte de investiii din toate domeniile de activitate.
Planul de afaceri reprezint un sistem complex bazat pe interdependena i care
reflect de o manier accesibil ideea de afaceri i evoluia acesteia in timp.
Rolul su este nu de a demonstra c afacerea merit finanat, ci i de a ghida
ntreprinztorul ncepnd cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui nseamn
control i adaptare n funcie de evoluia reala. Acest control exercitat de-a lungul
derulrii afacerii va viza toate elementele critice ale entitii economice (stocurile,
costurile de producie, controlul calitii, vnzrile, plile efectuate, etc.).
n forma sa scris, planul de afaceri este un document de reflectare a activitii
companiei pe un anumit interval de timp, de regula 12 luni, lund n calcul i perioada
urmtoare (2 pn la 5 ani). Puine companii planific activitatea pentru mai mult de
cinci ani, datorit nesiguranei ce caracterizeaz aceste previziuni.
Planul de afaceri este deci un document scris care descrie natura afacerii, piaa-inta,
avantajele pe care afacerea le va avea asupra competitorilor , precum i resursele i
aptitudinile de care dispun proprietarii afacerii. Pentru ntocmirea lui este necesar s se
analizeze cu atenie produsele/serviciile oferite, competiia, resursele financiare necesare
i alte detalii operaionale.
Totodat, planul de afaceri este un instrument de lucru ce se folosete pentru a ncepe
i derula o afacere, care necesit resurse materiale, financiare i umane. Prin intermediul
su este valorificat experiena i realizrile din trecut cu scopul de a proiecta viitorul
prin cele mai adecvate metode de estimare i aproximare.
Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaiuni. Pentru
ntocmirea sa e necesar parcurgerea urmtoarelor 3 etape:
1) culegerea informaiilor necesare (preuri, concureni, furnizori, date tehnice,
juridice, etc.);
2) planificarea efectiv a activitilor respective alegerea strategiei potrivite i
gsirea cilor de atingere a obiectivelor stabilite;
3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare ctre destinatar
a rezultatului etapei anterioare).
Finanatorii vor putea aprecia capacitatea de a diagnostica situaia prezent, de a-i alege
strategia optim pentru atingerea acestora.
Planul de afaceri pate fi comparat cu o hart rutier: va arta unde se afl firma i
unde vrea s ajung. El cuprinde puncte de repere i alte elemente ajuttoare pentru
orientarea n mediul economic.
Planul de afaceri este primul document scris ce va fi citit de potenial investitor sau
creditor. De aceea el trebuie s fie scris ct se poate de clar i convingtor. n ultim
instan, cel care se gndete s investeasc ntr-o afacere nu va fi convins de
complexitatea tabelelor i amnuntelor furnizate, ci de acurateea analizei, ideea n sine,
gradul de detaliere a planificrii, calitatea managementului i modul n care produsul se
transform n bani.
Un plan de afaceri bine fundamentat va trebui s fie capabil s determine necesarul
de capital suplimentar i momentul n care se va realiza infunzia acestuia, convingnd
asupra capacitii solicitantului de a conduce afacerea. Invenstitorii vor s se asigure c sa fcut o analiz competent a punctelor tari i a punctelor slabe ale afacerii, a riscurilor
i oportunitilor asociate. De asemenea, ei vor trebui convini c multe riscuri legate de
afacerea respectiv au fost identificate i s-au gsit metode de diminuare a lor la niveluri
acceptabile.
Deoarece planul de afaceri are rolul de a prezenta afacerea n faa destinatarului, stilul
de prezentare a planului trebuie urmrit cu atenie. O scriere confuz sugereaz o gndire
confuz. Rezultatele bune ale unei planificri valoroase vor fi compromise printr-o
prezentare necorespunztoare. Limbajul folosit trebuie s fie clar, direct, evitnd stilul
pasiv i detaliile excesive.
Efectele pozitive generale de ntocmirea planului de afaceri:
Se va avea prilejul de a identifica unele aspecte ale afacerii care nu sunt sub
control i se va aciona asupra lor cu unele msuri speciale ;
Se vor oferi att angajailor firmei ct i terilor n cadrul operativ i direcii noi
de aciune;
Cu ocazia aceasta se contientizeaz i se analizeaz n detaliu strategia firmei;
Cu acest prilej se vor apleca mai mult asupra sistemului informaional al firmei;
Se vor identifica domeniile n care compania nu are suficiente cunotine de
specialitate;
Se vor crea condiii i faciliti relundu-se procesul de planificare i cu alte
ocazii.
Sintetiznd, elaborarea i redactarea planului se vor conferi avantaje competitive n
cel puin trei domenii:
Marketing vor fi identificai clienii, nevoile i ateptrile lor, politica de
preuri, tehnicile utilizate pentru cucerirea segmentului de pia dorit;
Personal se vor defini drepturile i atribuiile managerului i angajailor,
politicile de angajare i concediere, procesul operaional zilnic, etc.
Financiar nvarea pregtirii i folosirii proieciilor cash-flow-ului,
bilanului, analizelor de punct critic, etc.
n concluzie, conceperea unui plan de afaceri este un excelent mod de a obine
credibilitate i arta c a avea succes este foarte important pentru dezvoltarea firmei.
5
ntreprinztori;
directori;
corpul consilierilor;
consultanii-cheie;
2. 3 Produse i servicii
Data
Definitivri
25.02.200n
20.03.200n
10.04.200n
2. 4 Planul de marketing
10
preferinele consumatorului;
11
12
13
Pentru a avea succes ntreprinztorul trebuie s aleag cele mai bune segmente de
pia. Este necesar s se evalueze caracteristicile referitoare la mrimea i creterea
fiecrui segment, atractivitatea structurat i compatibilitatea cu resursele i
obiectivele firmei.
Odat definitivat segmentarea pieei, ntreprinztorul va trebui s aleag strategia de
acoperire a pieei dorite printr-un:
- marketing nedifereniat ignornd diferenierile segmentelor asupra
crora se concentreaz;
- marketing difereniat - lanseaz oferte de pia diferite pentru anumite
segmente;
- marketing concentrat alege unul sau un numr restrns de segmente
de pia asupra cruia/crora se va focaliza.
b) Motivaia clientului este un alt aspect ce st la baza segmentrii pieei.
Cunoscutul psiholog american Abraham Maslow spunea: toi clienii sunt cuttori
de scopuri care s justifice nevoile lor de achiziie i consum. El a ordonat nevoile
consumatorului n cadrul unei piramide cu 5 trepte ierarhice (Piramida trebuinelor):
Autorealizare
(autodezvoltare)
Stima
(afirmarea competenei, respect i recunoatere)
Necesiti sociale
(relaii umane, apartenen la grupuri sociale)
Necesiti de siguran
(asigurarea proprietilor sale, sntii, pensie)
Necesiti fiziologice
(hran, mbrcminte, adpost, somn)
Autorealizare
Stima
Necesiti sociale
Necesiti de siguran
Necesiti fiziologice
Piramida trebuinelor
Abia dup satisfacerea nevoilor fiziologice oamenii ncep s urce spre satisfacerea
celorlalte categorii de nevoi. n abordarea unei noi afaceri este util s se identifice unde
se afl clientul pe aceast piramid a necesitilor i cum l poate ajuta produsul/
14
serviciul n satisfacerea nevoilor sale. Este bine s se fac distincia ntre nevoile celor ce
utilizeaz produsul i nevoia celor care iau decizia de cumprare.
Identificarea pieei int este imposibil fr o nelegere prealabil a dinamicii pieei
n ansamblul su Exist o serie de factori care contribuie la luarea unei decizii de
cumprare:
- factori ce in de produs calitate, aspect (form, culoare, textur, material),
ambalaj, mrime, uurin n manipulare i transportare, service, garanie i fiabilitate,
caracteristici operaionale (eficien, economicitate, adaptabilitate);
- factori ce in de afacere amplasament, reputaie, metode de vnzare, program de
lucru i timp de vnzare, program de creditare, reclam i promovare, ofert diversificat,
aspectul i atitudinea angajailor;
- ali factori - condiii meteo, anotimp, evoluii macroeconomice ( recesiune, boom).
c) Trendul pieei exprim tendinele de evoluie ale segmentului de pia int pe
care se va focaliza afacerea analizat.
Pieele n cretere i cele n declin presupun strategii diferite bazate pe urmtoarele
aciuni :
15
16
18
19
20
- detailiti;
- reprezentani;
- pot;
- telefon (pentru servicii de informare/divertisment)
- ageni comerciali externi;
- ageni comerciali proprii;
- tele-marketing;
- comis voiajori
- ntlniri de prezentare a produselor;
- francize;
- distribuie direct (de tipul din u n u), etc.
Principalele variabile ce caracterizeaz un canal de distribuie sunt:
- tipul canalului;
- numrul de verigi (reprezentani, angrositi, detailiti, etc);
- localizarea verigilor (depinde de ntinderea geografic a pieei
poteniale).
B) Politica de pre
n rile cu putere de cumprare redus a monedei naionale ( cazul Romniei )
politica de pre devine un element extrem de important al strategiei de marketing. Una
din cele mai dificile decizii din viaa unei afaceri este cea de determinare a preului
produselor/ serviciilor.
Un produs/serviciu de calitate poate argumenta meninerea unui pre ridicat pentru a
impune o anumit imagine. Totui la fixarea preului sunt luate n considerare i alte
elemente extrem de importante: costul de producie, transportul, strategia general,
politica reducerilor comerciale i financiare adoptat.
Costurile de producie, ca element component al preului, depind i de cererea pentru
produs ca urmare a posibilitii de a cumpra materiile prime n cantiti mai mari i la
un pre mai mic.
O importan deosebit o constituie:
opiunea fundamentrii acestuia:
pe nivelul costurilor implicate plus cota de profit dorit ,
pe nivelul pe care-l poate accepta cererea existent la momentul
respectiv pe pia;
acoperirea riscului valutar-hedging (pentru comer exterior);
reacii ateptate de la concureni.
Stabilirea unui pre este un proces dinamic. Structura preurilor practicate de o
companie se modific n timp. n practic, firmele utilizeaz variate strategii de ajustare a
preului n funcie de contextul existent la un moment:
- acordarea de rabaturi i bonificaii;
- utilizarea preurilor difereniate (n funcie de cumprtori, tipuri de produse, locuri de
desfacere sau momentul n timp);
- utilizarea preurilor psihologice ce sunt dimensionate astfel nct s stimuleze
intenia de achiziie;
21
- utilizarea preurilor promoionale pot fi uneori mai mici dect costurile de producie
i sunt practicate pentru a promova un anumit produs/serviciu;
- utilizarea preurilor orientate spre valoare mixul calitate-servire este oferit la un pre
acceptabil;
- utilizarea preurilor stabilite pe criterii geografice stabilirea unor anumite preuri
pentru clienii aflai la o distan mai mare;
- utilizarea preurilor internaionale ce implic ajustarea preurilor n funcie de
ateptrile cumprtorilor de pe pieele externe.
22
n concluzie, preul este poate cea mai complex decizie de marketing. O politic
de preuri este eficient doar atunci cnd clientul este dispus s plteasc preul i un
profit este ncasat. Pentru a fi competitivi, strategia de marketing trebuie s fixeze preuri
care trebuie att s satisfac clienii, ct i s fie profitabile pentru afacere.
C) Promovarea i relaiile publice
Eficiena unui plan de marketing nu poate fi conceput fr dou secvene extrem de
necesare, i anume:
a) Promovarea produsului/serviciului
b) Relaiile publice ca element al strategiei de marketing.
a) Promovarea produsului/serviciului poate duce fie la succesul, fie la falimentul
afacerii. A avea un produs/serviciu competitiv i a nu-l promova este ca i cum nu s-ar
desfura activitatea respectiv.
Att compania, ct i produsele acesteia trebuie s fie promovate. Scopul promovrii
este:
- de a crete cifra de afaceri;
- de a crea o imagine favorabil a firmei;
- de a informa clienii existenii i poteniali.
Strategia de promovare cuprins n planul de afaceri se bazeaz pe urmtoarele
elemente:
1. Efectul dorit n promovare;
2. Costurile care le implic promovarea;
3. Mesajul ce va genera efectul dorit;
4. Mijloace mass-media ce vor fi utilizate;
5. Analiza rezultatelor promovrii.
1. Efectul dorit n promovare
Este absolut necesar s fie identificate de la nceput obiectivele strategiei
promoionale. Avnd mai mult feedback din partea clienilor se poate analiza mai uor
succesul i eficacitatea demersurilor promoionale.
2. Costurile care le implic promovarea
23
Reviste
Avantaje
grad maxim de
control
impact imediat
Dezavantaje
costisitoare
imposibil de direcionat
cu precizie
greu de oferit informaii
tehnice
evaluare dificil
greu de planificat
uor de direcionat acumulare lent
se
pot
oferi impact redus
24
Presa
(naional)
Presa
(local)
Radio
Cinema
Postere
informaii tehnice
se
pot
utiliza
cupoane de promovare
a vnzrii
arie de acoperire
extins
acumulare rapid
uor de planificat
uor de planificat
slab capacitate de
informare tehnic
relativ ieftin
uor de planificat
acumulare rapid
ieftin
culoare i micare
(n.a. atractivitate)
acoperire larg
auditoriu-int specific
dificil de controlat
greu de indicat efectul
impact limitat
greu de oferit informaii
tehnice
acumulare lent
acoperire limitat
Expoziii
auditoriu-int
specific
se pot explica
avantajele ofertei
se pot demonstra
avantajele ofertei
este necesar o
planificare atent
acoperire limitat
dificil
de
demonstrat avantajele
slab acoperire
costisitoare
costisitoare
greu de demonstrat
avantajele
necesit timp pentru
planificare
greu de controlat
acumulare lent
costisitoare
costisitoare
greu de asigurat
prezena
auditoriului
vizat
25
26
Vnzarea nu este ultimul obiectiv al efortului de marketing. Cea mai eficient metod
de a fideliza clientul este abordarea direct a acestuia. Pentru obinerea feedback-ului,
telefonul reprezint un mijloc mai eficient dect scrisorile.
Rspunsul managementului la feedback-ul clienilor este cheia pentru asigurarea unei
bune reputaii pe pia.
27
28
29
activitate
al
30
31
2. 5 Planul operaional
32
2. 5. 1 Dezvoltarea produsului
Aceast component a planului va fi important, n special, n domeniile de activitate
dinamic, n care raportarea unui produs ce va fi lansat pe pia peste un an la condiiile
de pia actuale nu mai e tocmai potrivit. Este necesar cunoaterea tendinelor i
ateptrilor privitoare la produsele ce vor apare la acea dat.
Se vor avea n vedere urmtoarele:
-necesitatea nlocuirii produselor;
-posibilitatea apariiei unor tehnologii concurente;
activitatea de cercetare-dezvoltare n curs, obiectivele, resursele necesare, etc.
2. 5.2 Fabricarea
Dac afacerea este n domeniul produciei planul de afaceri trebuie s includ i un
plan de producie care s indice aspectele eseniale ale procesului, eventualii
subcontractori, costuri, contractele ce au fost ncheiate, etc.
n situaia n care afacerea se ncadreaz n sfera comerului, atenia va fi distribuit
asupra altor necunoscute:
-De la cine se achiziioneaz marfa?
-Cum va funciona sistemul de control al stocurilor?
-Care vor fi necesitile de depozitare?, etc.
2. 5.3 Meninerea i serviciul
Meninerea i asigurarea caliti este una din condiiile primordial de reuit a
afacerii. Indiferent de tipul de afacere pentru care se realizeaz planul, este necesar s se
stabileasc nc de la nceput c satisfacia clienilor la achiziionarea produsului/
serviciului este prioritar.
Cele patru reguli necesare atingerii acestui obiectiv sunt:
33
34
1. Sinteza planului
Acest plan de afaceri este ntocmit de ctre firma S.C. CANDID SRL pentru
obinerea unui credit bancar necesar n scopul achiziionrii utilajului pentru deschiderea
unei mori de cereale n comuna Bbeni ,judeul Vlcea.
Moara va produce fin de gru din grul achiziionat i va oferi servicii de morrit
pentru productorii agricoli din zon.
Investiia necesar este de 450.000.000 lei, din care:
-150 mil. lei vor fi asigurai de patronul firmei i vor fi destinai amenajrii
terenului i spaiilor, precum i asigurrii utilitilor tehnice necesare;
-300 mil. lei vor fi asigurai printr-un credit bancar, care va fi utilizat pentru
achiziionarea utilajului necesar.
Activitatea proiectat va asigura un grad bun de lichiditate (rata curent a lichiditii
va fi de 1,06 n primul an i va crete pn la 28,83 n al cincilea an de funcionare; rata
rapid a lichiditii va crete de la 0,97 n primul an pn la 28,41 n anul al cincilea de
funcionare). Capacitatea de acoperire a dobnzii este foarte bun: de la un minim de 3,09
n primul an , aceasta va crete pn la 21,33 n anul al cincilea.
Aceast investiie va putea fi acoperit din profitul net pn la sfritul primului an de
activitate. Bugetul proiectat prevede un grad de acoperire a investiiei de 151,33%.
Activitatea prevzut va aduce un profit net de circa 23,5% n primul an, ajungnd pn
la circa 44% n al cincilea an.
Rata intern de rentabilitate este de 86,29% , iar valoarea net actualizat a investiiei
este de 1.150.000.000 lei, ambii indicatori fiind previzionai pentru un interval de 5 ani.
Comparnd rata intern de rentabilitate cu dobnda acordat n prezent de bnci, circa 5080% la termen, putem considera proiectul destul de rentabil.
36
Estimarea acestor rezultate s-a fcut n condiiile unor marje de siguran destul de
largi i anume:
-utilizarea capacitii de producie n proporie de numai 75% n primul an de
funcionare;
-venituri minime i cheltuieli maxime,
-un regim de lucru de numai 8 ore pe zi, 6 zile pe sptmn;
-preuri i uium cu cel puin 10% sub nivelul mediu al pieei actuale.
n acest domeniu de activitate exist o cerere sigur i constant, zona ofer
posibiliti clare de aprovizionare cu materii prime i beneficiaz de o poziie geografic
favorabil, aproape de alte centre oreneti, cu legturi rutiere i pe calea ferat bune.
Exist perspective de extindere a acestei afaceri n amonte i aval fa de activitatea
de morrit: n amonte, cultura cerealier(gru i porumb) i n aval, producie de pine i
alte produse de panificaie.
2. Afacerea
2.1. Istoricul firmei i activitatea sa
S.C. CANDID SRL s-a nfiinat n 23.08.1998, cu un capital social integral privat de
2.000.000 lei si este nmatriculata in Registrul Comerului cu nr. J 11/1432/1998, cod
unic de nregistrare: R 3245621 Obiectul principal de activitate al societii l reprezint
activiti specifice n domeniul produciei i comercializrii de produse de panificaie.
n primii doi ani de funcionare, firma a desfurat activiti de comer en-detail cu
produse agro-alimentare. Firma are un magazin situat n centrul comercial al oraului
Rmnicul-Vlcea. Pe parcursul activitii sale magazinul deinut de societate i-a mrit i
consolidat portofoliul de clieni, gradul de utilizare a capacitii sale deservire evolund
n aceast perioad de la 45% n anul 1998/1999 la aproximativ 75% n anul 2000.
Rezultatele financiare se prezint astfel: o cifr de afaceri medie de 300.000.000 lei lunar,
cu o rat a profitului lunar de 15%, rata lichiditii este foarte buna; firma a contractat un
credit comercial pe termen scurt, care a fost integral rambursat, iar n prezent nu are nici
un credit n derulare. Cota de pia a magazinului este de 15%, fiind susinut de
serviciile a 12 de salariai (inclusiv echipa managerial).Strategia companiei vizeaz
atingerea ntr-un interval de 3 ani a unei cifre de afaceri anuale de 4,4 mld. lei, ce va
reprezenta aproximativ 10% din piaa-int.
2.2. Afacerea propus i domeniul de activitate
37
2. 3. Obiective
Ne propunem ca n primul an de la punerea n funciune a morii :
S ne crem o clientel stabil att pentru activitatea de prestri servicii ct i
pentru activitatea de producie;
S atingem un grad de utilizare a capacitii de producie de 75 % ;
S realizam o cifr de afaceri lunar de circa 300.000.000 lei i un profit brut de
15%.
ncepnd din anul al doilea de funcionare ne propunem:
S lrgim volumul activitii productive, care va ocupa 75% din capacitatea de
producie a morii, restul de 25% fiind acoperit de activitatea de servicii;
S atingem o cifr de afaceri de circa 350.000.000 lei pe lun i un profit brut de
15%.
ntr-o a doua etap a proiectului, ncepnd din anul al treilea de funcionare, ne
propunem extinderea activitii productive prin nfiinarea unei brutrii steti. Aceast
etap urmeaz a fi analizat n detaliu ulterior, n funcie de volumul acumulrilor
realizate n prima etap.
3. Planul de marketing
38
3. 1. Clienii
Clientela pe care o vizm se mparte n patru categorii.
Pentru activitatea de producie, clientela va fi format din :
a) Brutriile steti i oreneti din zon, precum i firme de comer en-gros.
Aceti clieni vor cumpra fina en-gros pe baza unor contracte ferme. Am mai
contactat i brutria steasc existent ntr-o comun vecin, care i-a exprimat interesul
pentru aprovizionarea cu fin de la moara noastr.
b) Populaia din comuna Bbeni
Intenionm ca o parte din producia de fin s fie desfcut en-detail n
magazinul firmei. Din experiena firmei de pn acum, considerm c la cererea existent
vnzri de o ton pe lun pot fi cu uurin realizate.
c) Pentru activitatea de prestri servicii de morrit, clientela va fi format din
productori agricoli locali, care posed importante cantiti de gru i porumb, pe care
doresc s le prelucreze pentru valorificare pe piaa rneasc i pentru consum propriu.
n comuna Bbeni exist 9750 de locuitori, iar n comunele vecine pe o raz de 10
km nc 15.000 de locuitori.
d) Pentru vnzarea trei, care este un produs secundar, intentionm s contactm
fabrica de nutreuri combinate situat n oraul vecin, care din informaiile noastre are un
necesar mare de materii prime i ntmpin probleme n aprovizionare, deci ne ateptm
s vindem circa 75% din cantitatea de tr pe care o vom avea disponibil.
3. 2. Produsele/Serviciile
Produsul principal care va fi oferit este fina alb. Un alt produs este mlaiul
obinuit. Ca produse secundare, vom obine tra de gru i porumb. Moara poate fi
reglat pentru a produce i gri.
Preurile en detail practicate n prezent pentru aceste produse sunt urmtoarele:
Fina de gru
-12500 lei/kg
Mlai
-10000 lei/kg
Tr
-7000 lei/kg
Gri
-12000 lei/kg
Firma noastr intenioneaz s practice preuri cu 10% sub acest nivel pentru
desfacerea en detail, iar pentru desfacerea en gros, urmtoarele preuri:
Fina de gru
-10500 lei/kg
Mlai
-8000 lei/kg
Tr
-5000 lei/kg
Gri
-10000 lei/kg
39
Important pentru ca fina s aib vnzare sigur este ca aceasta s aib proprieti
bune de panificaie, s aib un procentaj redus de cenu (deci s fie alb) i s fie
pstrat n condiii corespunztoare de umiditate.
ntruct fina reprezint un produs de baz n alimentaie, este de presupus c n viitor
consumul nu va scade, dimpotriv, va crete pe msura creterii populaiei i
diversificrii produciei de specialiti finoase.
Serviciile prestate vor consta n mcinarea grului i porumbului adus de locuitorii
din zon.
n prezent astfel de servicii sunt prestate cu plata n natur sub forma unui uium de
pn l a 25%. Firma noastr intenioneaz s practice un nivel de 20% pentru uium.
ntruct desfacerea produselor va fi asigurat n special en gros, unui numr limitat de
clieni, nu considerm necesar o campanie de promovare larg. Preferm s contactm
direct clienii poteniali, lucru pe care l-am i demarat.
n ceea ce privete comerul en detail, considerm c magazinul firmei are un vad
comercial destul de bun i este destul de cunoscut, promovarea fcndu-se n presa i
televiziunea local.
Pentru prestrile de servicii, considerm c cea mai bun form de reclam va fi
asigurarea unei caliti superioare a finii produse i meninerea promptitudinii n
prestarea serviciilor noastre de morrit.
3. 3. Segmentul de pia
Moara va fi amplasat n comuna Bbeni, judeul Vlcea, o comun cu 9750 de
locuitori, situat ntr-o zon culturii grului. Comuna beneficiaz de legturi rutiere i
CFR bune cu oraele nvecinate. n mprejurimi, pe o raz de 10 km, mai exist 5 comune
cu o populaie total de circa 15000 de locuitori. n apropiere, la 10 km distan, se afl
fabrica de nutreuri combinate care reprezint un consumator potenial pentru tr.
Din constatrile noastre, o gospodrie rneasc macin lunar circa 30 kg de cereale
pe familie.
Un calcul simplu arat c aceast pia are capacitatea de a absorbi un volum de 6275
tone de cereale pe an.
(15000+9750/4) persoane 30 kg cereale/lun 12 luni =6275 t
Dac am prelucra toat aceast cantitate de cereale, aceasta ne-ar aduce o cantitate de
1255 tone de cereale uium.
(20% 6275 t =1255 t)
Transformnd aceast cantitate de gru n fin i vnznd-o la pre en gros ne-ar
aduce un venit de aproximativ 9.224.250.000 lei.
(1255 t 70% extracie 10500 lei/kg =9.224.250.000 lei)
ns s-a prevzut s prelucrm numai 832 tone de gru pe an. Aceasta nseamn
aproximativ 13,2% din cererea existent pentru aceste servicii. Prelucrarea acestei
cantiti de gru ne va aduce un venit de numai 4,2 mld lei pe an , incluznd aici i
ncasrile din vnzarea trei rezultate.
40
3. 4. Concurena
n zon exist dou mori de gru cu tehnologii vechi, situate la aproximativ 20 km
distan, care lucreaz n regim de prestri de servicii. Aceste mori acoper cu greu
necesarul de morrit din comunele limitrofe.
Comparativ cu aceti concureni, activitatea pe care intenionm s-o organizm va fi
mult mai bun, deoarece :
Utilajele pe care le vom achiziiona sunt moderne de productivitate nalt i
asigur produse de calitate superioar;
Patronul se va ocupa personal de conducerea activitii, ceea ce va duce la
promptitudine n prestarea serviciilor, evitarea risipei i a dezordinii,
ritmicitate n aprovizionare;
Intenionm s oferim condiii de plat mai avantajoase dect concurena.
41
4. 1 Procesul de producie
Ciclul de producie const n urmtoarele etape:
-achiziionare gru,
-mcinare,
-maturare (stocare 4-5 zile),
-desfacere fin.
Stocul de gru necesar pentru asigurarea ritmicitii produciei va trebui s acopere
capacitatea de mcinare pentru 10 zile , adic 17,5 t. n mod corespunztor vor fi
dimensionate depozitele de gru i capitalul necesar pentru achiziii. Dup acumularea
uni stoc de fin realizat n 4-5 zile (necesare pentru maturarea finii), livrarea ctre
beneficiari se va face zilnic.
n regim de servicii, mcinarea grului adus de clieni i livrarea finii se vor face pe
loc, fr perioade de ateptare.
4. 1.1 Utilajul necesar
Din studiile efectuate, am ajuns la concluzia c moara cea mai potrivit este o moar
cu trei valuri, cu capacitate de prelucrare de 400 kg/or, asigurnd un procent de
extracie de 70-80% , care funcioneaz la o putere de 22 kW. Preul estimativ solicitat de
productor, inclusiv instalarea i punerea n funciune este de 175 mil de lei. Acest utilaj a
fost ales dup compararea a trei oferte similare.
4. 1.2 Spaii, utiliti
Patronul deine un teren corespunztor i o cldire care dup renovare poate fi folosit
pentru amplasarea utilajului i amenajarea depozitelor.
Terenul necesit amenajri i mprejmuire. Intenionm s construim un spaiu de
parcare suficient de larg pentru facilitarea accesului camioanelor i cruelor pn n
apropierea morii i un drum de acces la oseaua naional care trece prin comun, la
distan de 150 m. De asemenea, va fi necesar branarea morii la sistemul de ap,
canalizare i la linia electric de curent trifazic, toate existente n comun.
Pentru estimarea costurilor aferente acestor amenajri am contactat o firm
particular de specialitate. Devizul estimativ pentru aceste lucrri se ridic la 25 mil lei.
42
4. 2. Echipa managerial
Moara va fi condus de patronul acesteia, de un contabil i de un administrator .
Managerul va coordona ntreaga activitate, va angaja i controla personalul, se va
ocupa direct de problemele de producie, precum i de contractare pentru aprovizionare i
desfacere.
Menionm c managerul are o experien de conducere de 15 de ani ntr-o
ntreprindere industrial i de asemenea are experien ca tehnician specialist n morrit i
industrie alimentar.
Contabilul care va ine evidenele financiare i contabile ale firmei, are o vast
experien n domeniu lucrnd anterior ca ef-contabil la o societate cu profil asemntor,
n prezent fiind i contabilul magazinului.
Administratorul va supraveghea activitatea de achiziie i desfacere. Pentru aceast
funcie am i contactat o persoan din comun care are o experien destul de ndelungat
de magazioner gestionar, n prezent este omer.
4. 3. Personalul
Moara va fi deservit de 4 angajai, dup cum urmeaz:
1 electromecanic,
1 morar,
2 muncitori necalificai (pentru nscuire i ncrcare).
Personalul va fi selectat dintre locuitorii comunei, instruit i testat la locul de munc.
Cu fiecare va fi ncheiat un contract de munc separat.
Pentru postul de morar, pe care l considerm poziie cheie pentru asigurarea calitii
prestaiei i a produciei, am contactat deja o persoan calificat i cu experien n
domeniu.
43
5. Plan financiar
5. 1. Necesarul de finanare
Apreciem c ntreaga investiie necesar un fond de 450.000.000 lei, din care:
150 mil lei pentru amenajarea spaiilor i terenului, care se pot acoperi
din surse proprii;
300 mil lei pentru achiziionarea utilajelor, care se vor acoperi din
credite bancare.
5. 2. Venituri previzionate
Estimm c vom obine un venit de circa 4,2 mld lei/an la un grad de utilizare a
capacitii de producie de 100%. n calcule am luat ns n considerare un grad de
acoperire a capacitii de producie de numai 75% pentru primul an.
n estimarea veniturilor am pornit de la urmtoarele date:
- regim de lucru: - 8 ore pe zi
- 260 zile/an
- capacitatea de producie nominal:
- 400 kg gru/or
- randament (procent de scoatere):
- 70% fin
- 25% tr
- pre de vnzare:
-fin - 10500 lei/kg
-tr - 5000 lei/kg
Pentru simplificare, n estimarea veniturilor am luat n considerare numai producia
de fin de gru i tr aferent care vor reprezenta 50% din volumul fizic de cereale
prelucrate plus ncasrile provenite din vnzarea finii i trelor obinute din uiumul
de 20% reinut pentru serviciilor de morrit.
Deci, cantitatea anual de gru prelucrat va fi:
400 kg/h 8 h 260 zile = 832 t/an.
Volumul vnzrilor:
fin producie proprie:
832 t/an 50%70% procent de scoatere 10500 lei/kg = 3.057.600 mii lei
tr producie proprie:
83250%25%5000 lei/kg =520.000 mii lei
fin din uium:
83250%70%1050020% uium =611.520 mii lei
tr din uium:
83250%25%500020% =104.000 mii lei
Total: 4.293.120 mii lei
44
45
6. Anexe
Anexa 1: Organigrama
Anexa 2: Fia de post: Administrator
46
Anexa 1:
ORGANIGRAMA
S.C. CANDID S.R.L.
DIRECTOR
SECRETARA
ADMINISTRATOR
CONTABIL
EF DE
MAGAZIN
OFER
VNZTOR
VNZTOR
2 MUNCITORI
NECALIFICAI
ELECTROMECANIC
MORAR
47
Anexa 2:
S.C. CANDID S.R.L.
Cod unic de nregistrare: R 3245621
FI DE POST
DENUMIRE: ADMINISTRATOR
NUME: IONESCU
PRENUME: CONSTANTIN
DATA NATERII: 29/02/1958
LOCALITATEA: Com. Bbeni, jud. Vlcea
ADRESA: Str. Morii, nr.123, com. Bbeni, jud. Vlcea
STUDII: subinginer
DESCRIERE POST:
Data:
Semntura titularului
Semntura Director
48
BIBLIOGRAFIE
1. PLANUL DE AFACERI:
49