Ramirez Jimenez Jose Alberto

Estrategia de Coca-Cola para el marcado

Europeo (90s)
Coca-cola es una compaa internacional que se puede indentificar como un gigante en
la produccion y comercializacion de bebidas azucaradas.
Los logros de coca-cola son basicamente generados por esfuerzos en la produccion a
gran escala que abarat costos y por fuertes inversiones mercadologicas.
En esta ocasin analizaremos la penetracion de la transnacional en el mercado Europeo
durante la decada de los 90s.
Nos centraremos en las estrategias enfocadas en el area productiva, el area de las
inversiones, en las mercadologicas y las amor enfocadas en los recursos humanos.
La estrategia comercial se enfoco en la rotacion de sus productos de manera mas veloz
dando las franquicias a vendedores mas activos con tasas de ventas mas altas haciendo
de lado a los franquiciatarios locales, se incremenataron las inversiones en publicidad y
se inicio uns estrategia de reduccion de costos.
Coca-Cola inicio un proceso que pretendia aumentar la demanda de sus productos
gracias a la atraccion del consumidor y la atraccion con base al precio bajo, se utilizo el
1,2 de los negocios que es vender mas y producir mas barato.
Una estratetegia importante es el dezplazamiento u absorcion de los productores locales
asi mismo la fusion con las embotelladoras mas importantes de los paises en los que se
pretendian expandir franquiciando la marca terciarizando su produccion y enfocandose
en los esfuerzos y las grandes inversiones en el marketing.
La terciarizacion de su mano produccion hace no tenga mano de obra ligada
directamente a ellos, situacion que hace mas eficiente su organizacin interna y reduce
costos en capital variable.
En la parte comercial y sus practicas corporativas ha utilizado estrategias monopolicas
de captacion y absorcion del mercado como empresa predominante y monopolica en
costos bajos lo cual dezplaza las embotelladoras nacionales de cada pais europeo.
Las inversiones en Marketing han sido enfocadas a la cultura y necesidades de cada
pais, de esta manera ha penetrado en el cosumidor y logro incrementar sus ventas en
paises que no eran consumidores tradicionales de la marca , campaas enfocadas
precedidas de investigaciones de mercado dan paso a seleccionar donde comercializar
y que caracteristicas poder potencializar para cada necesidad entre diferentes
segmentos de mercado en Europa.

Ramirez Jimenez Jose Alberto

Esta misma investigacion del mercado natural donde se van a desarrollar los negocios
de Coca-Cola los han llevado a establecer estrategias de fusion y absorcion de pequeas
marcas de embotelladoras emblemas de cada pais, esta misma situacion ha ocurrido en
Mexico con dversas maras distintivas regionales