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comercializacin
Exportacin directa
Esta es la modalidad ms ambiciosa, donde el exportador debe
administrar todo el proceso de exportacin, desde la identificacin del
mercado
hasta
el
cobro
de
lo
vendido.
Las ventajas de una exportacin directa son: mayor control ejercido
dichas cadenas. Se puede apoyar este tipo de venta a travs del envo
de catlogos, folletos, etc. Se cuenta con nuevos mtodos informticos
que facilitan llegar a un pblico ms amplio, reduciendo -en cierta
medida- los gastos originados por viajes y por el pago de comisiones a
intermediarios. No obstante, debe tenerse presente que el contacto
personal con los potenciales clientes sigue siendo la herramienta ms
eficaz.
- Venta directa a consumidores finales
Una empresa puede vender sus productos directamente a consumidores
finales de otros pases. Este es un mtodo utilizado ms bien por
grandes empresas, puesto que exportar de esta manera requiere
grandes esfuerzos de marketing y el exportador asume todas las
actividades de envo de la mercadera, de importacin en el mercado de
destino, de prestacin de servicios pre y post-venta, de cobro, etc.
La Ley General de Aduanas considera las siguientes modalidades de
exportacin:
Exportacin definitiva
Exportacin temporal
Exportacin directa
La caracterstica de este tipo de exportacin radica en que la gestin de
promocin y comercializacin de los productos es realizada por la propia
empresa, ya sea a travs de su propio departamento de comercio
exterior o mediante la creacin conjunta de una entidad especializada
en el tema (Consorcios de Exportacin).Esta alternativa permite a las
unidades econmicas un mayor conocimiento y control sobre sus
operaciones internacionales.
Exportacin directa
Cuando una PYME est por emprender el camino hacia la exportacin
directa, debe conocer los canales de distribucin ms apropiados. Segn
ser
agentes,
distribuidores,