Posgrado

Emprendimientos Culturales y
Creativos
Universidad Nacional de Crdoba
Facultad de Ciencias Econmicas

2015
07.05.10

DEFINIMOS LA VISION, LA MISION, LOS

OBJETIVOS.
DEFINIMOS LA IDENTIDAD Y LA ESTRATEGIA.
INVESTIGAMOS EL MERCADO.
ARMAMOS LA MATRIZ FODA Y LOS CICLOS

AHORA TENEMOS QUE TENER EN CUENTA

ALGO
MUY IMPORTANTE PARA PODER LLEGAR AL
MERCADO

Algunas evidencias desde la

investigacin comparada
y Las

nuevas empresas
dinmicas no se diferencian
solo por la cantidad de
contactos sino por su
especificidad

Entonces...

Cundo NO deberamos
preocuparnos por nuestras
redes de contacto?

Cundo NO deberamos preocuparnos

por las redes de contacto?
y

Ya sabemos todo acerca de cmo

emprender. Nada de la experiencia de
otros, nos puede aportar algo

Controlamos el ritmo y las tendencias

del mercado y no necesitamos captar
informacin sobre lo que est pasando

Disponemos de todos los recursos que

necesitamos

Cundo NO deberamos preocuparnos

por las redes de contacto?
y

Tenemos todo el conocimiento sobre

nuestro negocio y nada nos queda por
aprender

Nuestro proyecto (o empresa) ya ha

desarrollado todo su potencial de
crecimiento

Nuestra vida social es tan rica que no

nos interesa conocer a ninguna otra
persona

Elementos conceptuales
y

Qu es una red de contactos?

x
x
x
x

Actores
Relaciones (espontneas, informales)
Recursos
Actividades

Qu tipos de redes existen?

x
x
x
x
x
x

Sociales
Comerciales (de produccin)
Institucionales
Simtricas vs. Asimtricas
Especficas vs. Genricas
Heterogneas vs. Homogneas

Elementos conceptuales
Principios:
confianza
reputacin
reciprocidad
y La red como proceso
y

Tiempo: inversin- desarrollo,

mantenimiento, renovacin, obsolescencia
El ciclo de vida de la red

Elementos conceptuales

La red como
estructura

Diferentes roles en
la red (ncleo,
puentes, enlaces,
antenas)

Ncleo
Enlace
s uentes
P
Antenas

CONCEPTO

Nosotros como empresa

El cliente nunca compra un
producto/ servicio.
Por definicin, compra la satisfaccin
de un deseo.
Compra valor.

Percibe ese valor.

MAPEO
BALANCEESTRATEGICO

Balance Estratgico
Marca- Imagen

Precio

(Producto Imaginario)

(Producto Econmico)

Pi

Pe

Servicio
(Producto Funcional)
Pf

Beneficio

Pi = Herramienta subjetiva para satisfacer deseos

Pf = Herramienta concreta para solucionar problemas
Pe = Es el producto de intercambio contra el Pi y el Pf.

Actividades
clave

Propuest
a de
Valor

Relaciones

Alianzas
Estratgicas
Clientes
Consumidores

Recursos
claves

Estructura
de Costos

Canales de
distribucin

Modelo
de
ingresos

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INFORMACIONSOBRELAEMPRESA
AtravsdelaContabilidadGerencialo
contabilidadparalatomadedecisiones
segeneraninformeseconmicos
queayudanal:
planeamientoproductivo,comercialy
financierodelaempresa

MEDIOS
Balance: Esunafotografaeconmicadela
empresaenunmomentodeterminado.
Informeseconmicos:Esinformacinsobre
determinadostemasparatomarunadecisin.

y
y
y
y
y

Tiposdeinformes
Informedeventas
Informedecuentasapagar
InformedeCostos.
InformesdeCompras
InformesdeRRHH

Contenidodelosinformes
Lainformacinpuedeser:
Errnea12,34,56#2&
y Correcta1.098.000,00
y Exacta
1.098.735,42
y

DESTINATARIOSDELOSINFORMES
y
y
y
y
y

TERCEROSINTERESADOS
BANCOS
AFIP
OTROSORGANISMOSDECONTROL
LAPROPIAEMPRESA

Entenderlaestructuradela
empresa

GESTIONEMPRESARIAL
Eslaactividadempresarialquebuscaatravsdepersonas
(comodirectoresinstitucionales,gerentes,productores,
consultoresyexpertos,lideresdeproyectos,empresarios,
emprendedores)mejorarlaproductividadyporendela
competitividaddelasempresasonegocios.

EntornoPrximo
loscompetidores,losclientes,losproveedores,los
sustitutivosylaamenazadenuevosentrantes.Sonlas
fuerzascompetitivas.
todoaquelqueescapazdeerosionarmismrgenes

EntornoGeneral
aquellasvariablesqueposeencarcteragregado
(poltica,economa,sociedad,tecnologa,etc.)

EMPRESA
RecursosdelaEmpresa
Quienesfinancianesosrecursos

ACTIVO

PASIVO
+
PATRIMONIO NETO

Activo: Todoloquetienelaempresa
endinero (caja),
enelbanco(cta. cte.ocajadeahorro) ,
acobrar(crditos),
eninversiones,
enbienesdecambio mercaderas,materiasprimas
productosenprocesodeelaboracin,productos
terminados),
enbienesdeuso,(rodados,maquinarias,
herramientas,mueblesytiles,instalaciones,
inmuebles),
enbienesinmateriales,(patentes,diseos,marcas,
llavedenegocio)
Selodenominacorrientesicorrespondedentrode
los12mesesynocorrientesipasaeselapsode
tiempo

Pasivo: DeudasyObligacionesacargodela
empresa,frenteaterceros.
Deudascomerciales,(proveedores),
Deudasbancarias,(descubiertoenelbanco,
crditospedidos),
Deudassociales,(sueldosycargassociales),
Deudasfiscales,(IVA,ingresosbrutos),
Deudasfinancieras,(intereses)
Otrasdeudas
Selodenominacorrientesicorrespondedentrode
los12mesesynocorrientesipasaeselapsode
tiempo

Patrimonio Neto:
Capital perteneciente al propietario, dueo, socio,
accionista de la empresa.
Recursos propios para el financiamiento de la empresa.

Incluyendo el beneficio o utilidades a obtener.

Capital
Reserva
Resultados del Ejercicio econmico
Resultados de Ejercicios Anteriores

GESTIONEMPRESARIAL
Lasempresas,proyectosonegociostendrnque
obtenerbeneficios parapoderseguiradelante.
Laorganizacinempresarialseorienta,como
mnimo,atransformarlasnecesidadesdelos
clientesenoportunidadesdebeneficios.
Losemprendedoresoempresariossonlos
responsablesdellevaracabolarealizacinde
beneficiosatravsdefuncionesespecificasenla
gestin:
PropuestadevaloreInnovacin.

Elreaeconmicofinancieradeunaempresacentra
susdecisionesendiferentesmbitos:
y

y
y
y

Decisionesdefinanciacin:sedeben
seleccionarlasfuentesdefinanciacinque
mejorseadaptenalasnecesidadesencuantay
plazo.
Decisionesdeinversin:sedebedecidirqu
proyectosdeinversinsedesarrollan.
Decisionesdedestinodelosresultados.Que
hacerconellos
Decisionesdireccin.Produccin
Administracin Comercializacin

ElementosClaves
correctagestinempresarial
SaberconqueCapitaldeTrabajo necesito
ConocerlosCostos delaempresa
Apalancarme
Presupuestareconmicayfinancieramente

CapitaldeTrabajo
Escuantaplatanecesitalaempresapara
llevaracabosugestineconmicay
financieraacortoplazo,entindasepor
cortoplazoperodosdetiemponomayores
deunao.

Elcapitaldetrabajolonecesitamosparacubrir
entreotrascosas.
y

Comprasdemateriaprima/materiales

Alquileres

Seguros

Servicios

Compradeinsumos Gastos

Mantenimiento

Impuestos CargasSociales

Sueldos

Comosefinanciaelcapitaldetrabajo

Fuentes espontneas
Lascaractersticaspropiasdelnegocio
permitenaccederafinanciacin
automtica,queotorganfacilidadesde
pago.
y ProveedoresdeBienesyServicios
(Cuentasapagar)
y Sueldosapagar
y ElEstado(Impuestos,plandefacilidades)
y

Fuentes negociadas
SobregiroenCuentaCorriente
y Ventadecheques
y Tarjetadecrdito
y Comprasconchequesdiferidos
y Crditoalargoplazo
y Subsidios
y ANR
y Recursosdesociosngeles
y

o
d
a
c
r
e
m

Precio

s
o
t
s
co

Conceptos
y Costo eselsacrificio,oesfuerzo

econmicoquesedeberealizarpara
lograrunobjetivoesfundamentalmente
unconceptoeconmico,queinfluyeen
elresultadodelaempresa.

Conceptos
y Eldesembolso esunconceptodetipo

financiero,queformapartedelmanejo
dedinero.Suincidenciaest
relacionadaconlosmovimientos
(ingresosyegresos)decajaotesorera.

Conceptos
y Lainversin eselcostoqueseencuentraala

esperadelaactividadempresarialque
permitir coneltranscursodeltiempo,
conseguirelobjetivodeseado.

y Lasinversionesentodoaquelloque

representeunbiendeuso,bieninmaterial,
tendrnsuincidenciaenloscostosmediante
elclculodelasdepreciacioneso
amortizaciones queserealicenalolargode
suvidatil

Entrelosobjetivosyfuncionesde
ladeterminacindecostos,encontramos
lossiguientes:
Servirdebaseparafijarpreciosdeventaypara
establecerpolticasdecomercializacin.
Facilitarlatomadedecisiones.
Permitirlavaluacindeinventarios.
Controlarlaeficienciadelasoperacionesyde
losprocesos.
Contribuiraplaneamiento,controlygestinde
laempresa.

costos
segnsugradodevariabilidad
CostosFijos:
Sonaquelloscostoscuyoimportepermanece
constante,independientedelniveldeactividad
delaempresa.
Sepuedenllamarcomocostosde"mantenerla
empresaabierta", demaneratalqueserealiceo
nolaproduccin,sevendaonolamercaderaoel
servicio,dichoscostosdebensersolventadosigual
porlaempresa.

Costos
segnsugradodevariabilidad
CostosVariables
Varanenformaproporcional,deacuerdoal
niveldeproduccin actividaddelaempresa.
Sonloscostospor"producir yde
comercializacin

Costos fijos, ejemplos

Alquiler
Viticos fletes
Servicios(luz telfonoetc.)
Refrigerio Papelera Librera
Publicidad
Autnomo Impuestos(monotributo)
Gastosgenerales.Gastosderepresentacin
Seguros
Otrosgastos
Amortizacionesodepreciaciones
Reserva
Cargassociales
Sueldos

Costos Variables, ejemplos

Manodeobradirecta
MateriasPrimas.
MaterialeseInsumosdirectos.
CostosIndirectosdefabricacin.
Impuestosespecficos.
Comisionessobreventas.

COSTOS PARA EMPRESAS DE SERVICIOS

Gestin Externa de la empresa:
Tiempo (horas) de gestin (conocer el cliente y su
entorno)
Tiempo (horas) creativo e innovacin (cuando se
plasma la solucin)
Tiempo (horas) operativo (la realizacin)
Tiempo (horas) de seguimiento (bsquedas
alternativas u otras sugerencias)

Gestin Interna de la empresa:

Tiempo (horas) estratgico (estrategias y bsquedas
de nuevos clientes)
Tiempo (horas) de estructura (los costos fijos)