Brita caso

El Brita Products Company comenz en 1988 bajo la recomendacin de Charlie

Couric, un ejecutivo de marketing de la compaa Clorox. Optimista de su
capacidad para ser rentable, Clorox adquirido el derecho a comercializar la
casa de filtracin de agua del sistema. Clorox, citando el largo plazo los
beneficios primordiales de continuas ventas de filtro, inicialmente
comprometidos en el gasto de dficit. Estas medidas vali la pena y Clorox no
slo cre un mercado de $ 350 millones, pero tambin captur 70% de los
ingresos de mercado.
Los competidores de Brita no pudieron rivalizar con eficacia Brita en ventas
lanzador. Brita dominado a pesar de muchos nuevos participantes en el
mercado. Sin embargo, un competidor pequeo, PUR, lanz otro de filtracin
de agua producto. Sistema de llave-filtro de poliuretano que se ofrece de salud
y beneficios adicionales jarra Brita conveniencia de que no poda proporcionar.
Con sus ventas de desaceleracin y cada de precio de sus acciones, Brita
necesaria para tomar una decisin sobre la futura direccin de la empresa.
Tuvieron tres alternativas posibles:
i. Haciendo hincapi en jarras de agua
ii. para aumentar las ventas de filtro contra los lanzadores
iii. Comience aprobar un sistema montado en el grifo
Se recomienda que la marca deba comenzar aprobar un grifo montado en
sistema.
Atencin deficiente atencin a los problemas de salud y beneficios
Brita ha disfrutado de xito en el mercado mediante la creacin de una
percepcin de agua de mejor sabor. Sin embargo, como la tecnologa de

purificacin de agua mejora y aumenta la concienciacin de los consumidores,

el gusto por s sola ya no es suficiente para mantener su cuota de mercado
masivo. Los consumidores son ms exigentes en trminos de beneficios para
la salud y Brita debe responder a sus crecientes necesidades y deseos. En
lugar de ignorar PUR como una empresa endeudada, Brita deberan
aprovechar la oportunidad de impugnar PUR antes de que sea demasiado
tarde. Brita tiene que aprovechar esta oportunidad para ganar nuevos
consumidores, mientras que su nombre sigue siendo sinnimo de calidad y
sabor.
Brita tiene reputacin de la marca sin igual y el reconocimiento en la industria
de la casa de purificacin de agua. Utilizando el nombre de Brita permitir a la
empresa de penetrar ms fcilmente en el mercado y aumenta la probabilidad
de xito. Incluso con los costes adicionales de tener que pagar regalas, los
beneficios superan los costos. Al aumentar el precio de venta de cada unidad,
Brita puede absorber los costos de las regalas. El mercado estudio de
simulacin que se encuentra el impacto de precios creado ningn significado
real entre el precio de 34.99 y 39.99. Por lo tanto, un aumento de precios del
3% no debe afectar en gran medida la demanda del consumidor.
Lnea de productos se amplan para satisfacer una gama ms amplia de
clientes / evitar el estancamiento