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Cartilha de Vendas

Wireless PRO
Carlos Reich Gerente de Segmento (carlos.reich@intelbras.com.br)
Diego Arago Marketing de Produto (diego.aragao@intelbras.com.br)
Guilherme Farias Marketing de Produto (guilherme.farias@intelbras.com.br)

Wireless PRO
Outdoor (ambientes externos)

Produtos voltados para mercado


de Provedores de Internet e
Segurana Eletrnica

Indoor (ambientes internos)

Produtos voltados para o mercado


de Pequenas e Mdias Empresas

WISP Provedor de servios wireless.

PTP (ponto-a-ponto) Aplicao wireless em que


um par de equipamentos envia informaes de um
ponto a outro.
PTMP (ponto-multiponto) Aplicao wireless que
os provedores utilizam um rdio para distribuir o sinal
da torre (ponto) para seus assinantes (multipontos).
CPE Rdio instalado na casa do assinante para
receber sinal da torre.
BaseStation Rdio que fica na torre (ou em um
ponto alto) e envia sinal de internet para as CPEs dos
assinantes.
dBi / dBm Unidades de ganho da antena e
potncia do rdio, respectivamente. Quanto maiores
os valores, maior a distncia do sinal.

SISO Tecnologia que usa apenas 1 antena para


envio e recepo do sinal.

MIMO Tecnologia que usa 2 antenas para


envio e recepo do sinal. Possui o dobro da
capacidade de transmisso e recepo.

O que iPoll, TDMA e protocolo proprietrio?


Todos so a mesma coisa. Protocolo TDMA um
mtodo de comunicao entre rdios do mesmo
fabricante que proporciona melhor desempenho.
O objetivo do protocolo iPoll coordenar o momento
exato para enviar informaes, e assim, obter o
mximo de eficincia na transmisso de dados:

Benefcios:
MENOR LATNCIA Menos atraso na entrega das
informaes.
MAIOR TAXA DE TRANSFERNCIA Mais velocidade.
MAIS CLIENTES Melhor desempenho em cenrios
com muitos clientes conectados.

Aplicaes dos Rdios Outdoor


Provedores de Internet: Utilizam os equipamentos para oferecer planos de
internet via rdio para residncias e empresas.
Projetos de Segurana: Utilizam os equipamentos para interligar cmeras em
projetos CFTV IP em locais onde passar cabeamento caro ou impossvel.
Links Ponto-a-Ponto (PTP): Utilizam os equipamentos para interligar empresas,
levando comunicao IP de um ponto a outro (comum entre matriz filiais).
Tambm muito utilizado para carregar o link entre as torres dos provedores.

Clique e saiba quem so os Provedores


O que fazer para montar um provedor de internet
Internet via rdio: vantagens e desvantagens
A importncia dos pequenos provedores
Crise passa longe dos provedores
Pequenas empresas entram no mercado de provedores de internet

Insatisfao de clientes com banda larga abre espao para provedores regionais
Porque contratar um provedor de internet regional

Cenrio brasileiro de provedores

Portflio Wireless PRO


Para instalao na casa
do assinante e recepo
de sinal da torre

Para uso na torre do


provedor que distribui
sinal para os assinantes

Para aplicaes Ponto-a-Ponto

CPE

BaseStation

PTP (ponto-a-ponto)
Frequncia 5 GHz

Frequncia 2.4 GHz

Frequncia 2.4 GHz

WOG 212

APC 2M-90

Frequncia 5 GHz

Frequncia 5 GHz

WOM 5000i
WOM 5000 MiMo
APC 5M-18+

APC 5M+ (com


antena setorial)
APC 5M-90+

PTP 5N
APC 5M+ (com antena
direcional)
APC 5M-18+

5 GHz a frequncia mais utilizada


por Provedores de Internet, enquanto
os produtos 2.4 GHz so mais usados
como Access Points Outdoor

BaseStation
APC 5M 90+

Provedor de Internet via Rdio

antena setorial
com 90 de abertura

CPE longo alcance (10 km)


APC 5M 18+
CPE curto alcance (4 km)
WOM 5000 MiMo

antena de 18 dBi

antena de 14 dBi

Torre do
Provedor

Residncia

Empresa

Distncias
WOM 5000 MiMo WOM 5000 i

4 km (5000 MIMO)
2 km (5000i)
APC 5M-90+
APC 5M-18+

APC 5M+

10 km

PTP 5N

+50 km (varia de acordo com a antena)

Principais Argumentos de Venda


Famlia WOM 5000
CPE com melhor custo-benefcio do mercado
Facilidade de financiamento via Carto BNDES
Melhor proteo contra surtos - At 4.000 Volts
Possui Protocolo Proprietrio (iPoll)
Melhor suporte tcnico (Prmio ReclameAqui)

1 ano de garantia

APC 5M 18+
CPE ou Ponto-a-Ponto
Antena de 18 dBi MIMO
O melhor em: potncia,
processamento e
proteo contra surtos
Ideal para projetos de
CFTV IP em que passar
cabo caro/impossvel
Provedores valorizam
muito: suporte tcnico,
garantia e treinamento

CPE de Longo Alcance

CPE de Curto Alcance

Intelbras

Ubiquiti

Ubiquiti

Intelbras

Intelbras

Modelo

APC 5M-18+

AirGrid 23

LiteBeam 23

WOM 5000 MIMO

WOM 5000i

SXT Lite 5

NanoLOCO

Distncia

10 Km

10 Km

10 Km

4 Km

2 Km

4 Km

3 Km

Antena

18 dBi

23 dBi

23 dBi

14 dBi

12 dBi

16 dBi

13 dBi

Potncia

29 dBm

25 dBm

25 dBm

28 dBm

28 dBm

27 dBm

23 dBm

Tecnologia

MIMO 2x2

SISO 1x1

SISO 1x1

MIMO 2x2

SISO 1x1

MIMO 2x2

MIMO 2x2

Processamento

60.000 PPS

16.000 PPS

50.000 PPS

50.000 PPS

Proteo Contra
Surtos de Tenso

Sim

No

No

Sim

Sim

No

No

Protocolo
Proprietrio

iPoll

Sim

Sim

iPoll

iPoll

Sim

Sim

BNDES

No

No

No

Sim

Sim

No

No

2 anos

1 ano

1 ano

Garantia

Mikrotik Ubiquiti

Revertendo o cliente AirGrid / LiteBeam para APC 5M-18+


A antena da Ubiquiti maior: Mas o APC 5M-18+ MIMO e tem o dobro de capacidade de
transmisso e recepo do sinal wireless.
A antena da Ubiquiti maior: Mas o APC 5M-18+ tem pelo menos o dobro de potncia e
dobro de processamento de pacotes por segundo (PPS).
A antena da Ubiquiti maior: Mas o APC 5M-18+ tem a carcaa protegida. A antena do
concorrente enferruja e se desmonta com vento forte, inutilizando o produto.

A antena da Ubiquiti maior: Mas o APC 5M-18+ tem melhor desempenho a 10 km.

LibeBeam 23
APC 5M-18+

11,2 Mbps

Desempenho como CPE em 10 km


40,7 Mbps

Testes realizados em campo pela Intelbras

Potncia de

29 dBm

APC 5M 90+
BaseStation Integrada
Antena de 18 dBi com abertura de 90

A melhor BaseStation com


antena e rdio integrados
em um nico produto

Processamento

60.000 PPS
Quanto maior o Processamento de Pacotes por Segundo (PPS),
menor a latncia e eficincia do trfego de dados. Um PPS alto
significa melhor desempenho em aplicaes torre clientes.

No necessita comprar
antena externa nem
adaptador (pigtail)
Metade do preo da
concorrncia (que tem que
comprar separado:
rdio + antena + adaptador)

BaseStation
Intelbras

Intelbras

Ubiquiti

Modelo

APC 5M-90+

APC 5M+

Rocket M5

BaseBox5

Aplicao

BaseStation

PTP / PTMP

PTP / PTMP

PTP / PTMP

Processamento

60.000 PPS

60.000 PPS

Potncia

29 dBm

29 dBm

27 dBm

30 dBm

30 dBm

30 dBm

Antena*

18 dBi

Sem antena

14 dBi

17 dBi

iPoll

iPoll

Sim

Sim

Sim

Sim

2 anos

2 anos

Protocolo
Proprietrio
Garantia

Mikrotik Mikrotik Mikrotik

Sem antena Sem antena

SXT SA5

SXT HG5

BaseStation BaseStation

*Uma BaseStation sem antena se torna mais cara, pois obriga o provedor a comprar
tambm um adaptador (pigtail) e uma antena externa. Alm disso, um equipamento
integrado tem mais performance pois no tem perdas com a adaptao da antena.

HotSpot 300
Roteador Wireless com check-in no Facebook
nico roteador no mercado com ferramenta de
marketing integrada e gratuita: Funo Facebook Wi-Fi
Acesso rede Wi-Fi liberado via check-in dos clientes
no pgina do estabelecimento no Facebook
Parceria exclusiva com o Facebook na Amrica Latina
Funcionalidades Roteador e Repetidor

Onde seria a aplicao perfeita para o HotSpot 300?

Bares

Lojas Comerciais

Restaurantes

Academias

Salo de Beleza

Escritrios

Principais Argumentos de Venda


HotSpot 300
300m de cobertura Wi-Fi
500 mW de Potncia + 2 antenas de 5 dBi

60 conexes simultneas:
5x mais que um roteador residencial

Ferramenta de marketing gratuita:


+ check-ins, + likes, + visibilidade

Anlise do perfil do cliente:


Detalhes sobre o perfil de quem se conecta na sua rede

2 redes Wi-Fi separadas por SSID:


Separe as redes em funcionrios e clientes e garanta
segurana e velocidade para a rede corporativa