Industrias: Aceites, harinas industriales e insumos nutricionales.

2.1.6. Estrategia Genrica para el negocio por categora

Nicho
Liderazgo en costos:
Diferenciacin:
Aceites Crisol
Diferenciacin: Aceites Crisol a base de olena de palma, soya y girasol utiliza
una estrategia de Diferenciacin, ya que se posiciona como la marca lder por
su valor calidad/precio. En el 2015 aument +13% en volumen de ventas.
Increment el nmero de clientes en la agroindustria y pesca.
Harinas industriales
Diferenciacin: Marcas como Inca, es lder absoluto del Norte
2.1.7. Estrategia o Postura Competitiva por categora
Lder: Aceites Crisol para grandes industrias, ya que actualmente se ha
consolidado como Lder del mercado de aceites en base se soya y
girasol gracias a su posicionamiento como un producto de
calidad/precio, como resultado se han incrementado el nmero de
clientes de la agroindustria y pesca.
Seguidor
Retador
2.1.8. Estrategias de Crecimiento por categora

Penetracin de mercado
Desarrollo de mercado: Aceites Crisol para grandes industrias participa
en el mercado con diferentes variedades de aceite vegetal para
satisfacer diversos mercados, Blanca Nieve ofrecer un mejor
desempeo que sus competidores al mismo precio que el lder del
mercado. Este lanzamiento tiene como objetivo consolidar el portafolio
de marcas con menor valor agregado de la categora.

Desarrollo de producto: Marcas como Don Lucciano, Torre Blanca y

Blanca Nieve fueron adicionadas al portafolio de harinas industriales con
un posicionamiento de tiers ms bajos con la finalidad de recuperar
rentabilidad y expandir su base de clientes a travs de la estrategia goto-market.
Diversificacin

Fuente: Memoria Anual

2.1.9.8 Industrias
Aceites industriales
Estrategia Genrica
Alicorp utiliza la estrategia de Diferenciacin ya que Aceites Crisol a base de olena de
palma, soya y girasol se posiciona como la marca lder por su valor calidad/precio. En el
2015 aument +13% en volumen de ventas. As como la capacidad del servicio de
atencin, despacho y post-venta.
Postura Competitiva
En la categora de Aceites se utiliza la estrategia de Lder ya que la marca Crisol para
grandes industrias est liderando el mercado de aceites gracias a su posicionamiento
como un producto de calidad como resultado se han incrementado el nmero de clientes
de la agroindustria y pesca.
Estrategia de Crecimiento
Alicorp utiliza una estrategia de Desarrollo de mercado debido a marcas como Aceites
Crisol para grandes industrias participa en el mercado con diferentes variedades de
aceite vegetal para satisfacer las necesidades de cada giro de negocio. Atienden
directamente a clientes en el Sur chico en Pisco, en el Norte en Piura y en Trujillo.
Harinas industriales
Estrategia Genrica
En la categora de harinas se utiliza la estrategia de Diferenciacin. Conservan su
liderazgo en el mercado. La consistencia en el portafolio, la calidad de sus productos, la
asesora tcnica y la comunicacin constante y tendencias ha permitido que sus marcas
como Nicolini, Santa Rosa, Inca y Victoria crezcan en el mercado. El relanzamiento de
las marcas Blanca Nieve y Marca Inca con sus frmulas diseadas para asegurar sus
atributos como fuerza.
Postura Competitiva
Alcorp utiliza la estrategia de Lder para la categora de Harinas ya que se ha
consolidado su participacin en empresas del sector de pesca y agroindustrial,
atendiendo a clientes en el Sur chico y Norte del pas, sus clientes buscan una oferta de
valor orientada a velocidad en tiempo y presentaciones eficientes.
Estrategia de Crecimiento
Alicorp utiliza la estrategia de Desarrollo de mercado. Marcas como Don Lucciano,
Torre Blanca y Blanca Nieve fueron adicionadas al portafolio de harinas industriales
con un posicionamiento de tiers ms bajos con la finalidad de recuperar rentabilidad y
expandir su base de clientes a travs de la estrategia go-to-market. La categora contina
desarrollando el mercado de exportacin de harinas. La oferta de valor est compuesto
de productos de alta calidad y una logstica eficiente y confiable.