O ciclo de vida do produto considerado uma ferramenta para decises de

estratgia de marketing. O produto percorre quatro fases distintas: introduo,

crescimento, maturidade e declnio. E, em cada uma delas, vendas e lucros
evoluem de maneiras diferentes, o que implica a adoo de estratgias de
marketing tambm diferenciadas.

Ciclo de Vida do Produto Teorias de Marketing

Introduo: nessa fase comea o lanamento do produto. Uma de suas

caractersticas o lento crescimento das vendas e os baixos lucros, podendo
ocorrer at mesmo prejuzos. Isso acontece em razo dos altos
investimentos e, ainda, pelo desconhecimento do produto por parte do seu
pblico-alvo.

Crescimento: quando o cliente passa a adotar o produto, as vendas

crescem acentuadamente e os lucros acompanham o aumento das vendas.
Como existe um crescimento na taxa de demanda, surgem os concorrentes,
que lanam outros produtos para aproveitar a situao.

Maturidade: nesse momento as vendas do produto tendem a

se estabilizar, acompanhando um pequeno crescimento do mercado, que, s
vezes, pode at ser nulo. Nessa fase h um grande nmero de concorrentes
e a disputa pelo mercado se torna cada vez mais acirrada. Desse modo, as
empresas investem em promoes, buscando melhorar as vendas.

Declnio: nessa fase o produto fica obsoleto e

gradativamente substitudo por outros. Algumas empresas retiram o artigo
do mercado ou reduzem a sua distribuio e fabricao (VIEIRA, 2004).

Conceito de ciclo de vida do produto surge pela constante mudana do mercado,

dos consumidores e dos concorrentes. Sendo assim, exige-se uma estratgia de
posicionamento e diferenciao das empresas para garantir seu sucesso, por meio do
gerenciamento do volume do investimento em cada etapa do seu ciclo de vida

BUSINERS PLAN
Objetivo e fatoes bsicos
O objetivo de um businers plan ou Plano de negcio ajudar o administrador
a ter sucesso em seu negcio.
A) Conceito de negocio
Colocar produto ou servios para obter resultados positivos que depende de
Algo novo, algo melhor, mercado no atendido, novo canal de distribuio,
integrao de produto e servio em uma rea.
B) Conhecer o mercado
Avaliar a demanda do mercado, conhecer o mercado e a receptividade
do mercado ao produto novo.
C) Fora e tendncia da indstria
O seu negcio no isolado, normalmente experimenta as mesma
interferncias da indstria se a indstria est em expanso os
investidores sero mais receptivos.
D) Posio estratgica clara e consistente de foco de negcio.
Diferenciao do competido ex. cadeia fast-food x restaurante formal.
E) Administrao competente
Cada empregado deve ser avaliado os critrios: experincias, realismo,
flexibilidade, habilidade de tratar bem o pblico.
F) Habilidade de atrair, motivar e reter talentos
crucial para a competitividade e viabilidade da companhia (pagamento
justo, benefcios, moral tica etc.)
G) Controle financeiro
Trabalhar com recursos financeiro, cumprir compromisso e construir
colchoes financeiro p/ emergncia
H) Antecipao de mudana
A mudana inevitvel cada vez mais rpido deve-se treinar o
empregado, adaptar a nova realidade, mudana de tecnologia,
sociolgica e concorrncia.
I) Valores a integridade de cia
Cada cia tem de fazer dinheiro (gerar negcios) a cia que enfatizam
objetos so mais bem sucedidas do que a que possui motivao apenas
monetrias
A- Estruturando e tornando atrativo o B.P

O tempo preciso p/ o investidor, principalmente se banqueiros , ventres

capitalist, que possuem muitos BPS a serem avaliados. Apesar de
depender vrios meses preparando o B.P, um investidor ou banqueiro pode
descarta-lo em poucos minutos. Se ultrapassar esta etapa ele ser avaliado
mais detalhadamente.
B- Como o B.P lido?
Sumario executivo;
aspectos financeiros;
administrao;
plano contigencial;
termos de acordo.
Sumario executivo: resumo e apresentao, deve ter n. de funcionrios;
Aspectos Financeiros: Deve estar incluso o plano financeiro e o capital social
(scio e emprstimo)
Capital de giro(CG): e recomendado q o cg seja 3x o custo total por mesmo
sendo incluso custo fixo+varivel, este e um dinheiro que est a fazer frente do
servio financeiro ( o mesmo deve-se deixar mais quieto possvel, s retirar
quando tiver algum imprevisto);
Provisionamento: este e o dinheiro que tenho que ter em caixa dinheiro
provisrio p/ clientes inadimplentes, ate que eles me paguem( serve p/
manobras financeiras);
Capital social: Investimentos pr-operacionais: gasto antes do negocio ex
(impostos, reforma e treinamentos);
Estoque: o que preciso comprar para que a empresa venha a funcionar,
(computadores,telefone,materiais equipamentos etc).
Administrao: gerenciar recurso, atravs de pessoas marketing, finanas e
processos.
Plano contingencial: novas ideias e novas atitudes, ter cartas na manga pois
se no der um plano x vamos adotar o plano y, isso s acaba acontecendo
quando o cenrio est negativo.
Estudo do mercado:
- Clientes: Identificar o comportamento de consumo dos meus clientes, temos
que caracterizar o pblico alvo, descrevendo ele.
- Fornecedores: O preo, prazo de entrega, formam de pagamentos, qualidade
e entendimento.
- Concorrentes: preo, qualidade, prazo, tipo de cliente, marketing e
fornecedores.

Avaliao: Divide-se em vivel e invivel, para saber se e vivel ele tem que
atender as necessidades de lucratividade rentabilidade e retorno.