Repblica Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educacin

Universitaria, Ciencia y Tecnologa
I.U.T. Jos Mara Carreo
II Trimestre de Administracin de Personal

ESCUELA
S
PSICOL
GICAS
Prof.
Jaime DMontijo

Integrantes:
Laleska Matos C.I. V- 26.283.591
Katherine Ramirez C.I. V-25.579.318
Cleimen Piero C.I. V-27.322.149
Edmile Garca C.I. V- 23.609.638

Ca, Enero de 2016

LA PSICOLOGA CONDUCTISTA
Es una corriente de la psicologa con tres niveles de organizacin
cientfica

que

se

complementan

realimentan

recprocamente:

el conductismo, el anlisis experimental del comportamiento y la ingeniera

del comportamiento. Esta ltima comprende a su vez toda una gama de
aplicaciones tecnolgicas, tanto en el campo de la terapia como de la
modificacin de conducta.
Es la filosofa especial de la psicologa como ciencia del comportamiento,
entendido ste como la interaccin histricamente construida entre el
individuo y su ambiente fsico, biolgico y social. Cubre, as, rangos
cognitivos, emotivos, sensorios y motores.
La filosofa especial es una filosofa de la praxis. Como tal, surge de las
labores mismas del quehacer psicolgico y se encarga de discutir sobre los
supuestos, extensiones y posibilidades de su dominio terico y aplicado, as
como de fijar posicin y fomentar una actitud no reduccionista (ni biologicista
ni mentalista) para buscar soluciones a los problemas de la disciplina
(conductismo radical).
CONDUCTISMO
El conductismo depende de una filosofa general de la ciencia en
psicologa,

un

asunto

que

an

no

est

totalmente

dilucidado.

Ontolgicamente lo definitorio es el materialismo monista y el determinismo.

Epistemolgicamente para los conductistas post-skinnerianos la filosofa es
el "contextualismo", que considera la conducta como "acto en contexto". O

sea que ocurre en el marco de una determinada circunstancia cuyo anlisis

no se puede obviar. Desde este punto de vista el contextualismo es una
forma de pragmatismo seleccionista. Para los interconductistas es importante
la filosofa analtica. Principalmente la seminal en los trabajos de Gilbert
Ryle y del segundo Ludwig Wittgenstein. Tambin se puede reconocer aqu
algo de materialismo dialctico en los trabajos de Emilio Ribes. En cuanto a
concepciones sobre evolucin cientfica, algunos citan a Laudan (evoluciones
graduales) por oposicin a Kuhn (revoluciones). De otro lado, Arthur W.
Staats habla de "positivismo unificado" (post-positivismo).
En cualquiera de los casos todas las vertientes filosficas sealadas
tienen claras diferencias con el positivismo lgico, en tanto reconocen un
papel destacado a la conformacin social del ambiente y del individuo. As
mismo se diferencian del mecanicismo, considerando en el anlisis
interrelaciones complejas de variables interactuantes.

ANLISIS EXPERIMENTAL DEL COMPORTAMIENTO

Es la psicologa-conductual, donde se formulan las categoras, las
unidades analticas, los parmetros, los paradigmas de investigacin, y las
leyes y principios implicados en el manejo de los datos. Cabe destacar aqu
las ecuaciones que cubren todo el espectro organsmico y situacional que
est implcito o explcito en un episodio de conducta. La ms conocida de
dichas ecuaciones es la comprendida en la frmula: K = f [E, O, R, C], que
significa que un segmento de conducta en un momento determinado (K) es
funcin (f) de las interrelaciones establecidas entre los factores estimulares
(E), organsmico-disposicionales (O), de respuesta o clases de respuesta
respondientes y operantes (R), y las consecuencias que fortalecen a estas
ltimas (C).

Los paradigmas de investigacin centrales desplegados son los

del condicionamiento clsico y condicionamiento operante, as como sus
diversas combinaciones y formas de presentacin. Estos paradigmas son
equivalentes a los "ejemplares" de Kuhn, pues desde sus modos bsicos de
ocurrencia

emprica

se

desprenden

leyes,

teoras,

aplicaciones

instrumentacin juntas. Gracias a la investigacin en estos rubros se han

obtenido una gran cantidad de regularidades que desembocan en la
formulacin de principios aplicativos (como por ejemplo el reforzamiento, la
extincin, el castigo y el contra condicionamiento). Algunos enfoques
conductistas no radicales son puramente metodolgicos (vertientes E-R), y
otros adems de ello slo son parcialmente conductuales (vertientes E-O-R).
CONDUCTISMO EN EL REA EMPRESARIAL
El conductismo es una de las perspectivas psicolgicas que aportan
muchos elementos al conocimiento y comprensin de los fenmenos
laborales, en todo tipo de organizacin.
Seleccin de personal, planeacin, descripcin de puestos por
competencias,

prevencin

manejo

de

conflictos,

capacitacin

adiestramiento, planeacin y evaluacin del desempeo, programas de

calidad, control total de calidad, diagnstico organizacional, desarrollo y
cambio organizacional.
Seleccin de personal: Al establecer los perfiles de puesto a partir del
anlisis de puestos, y las conductas operantes, que debe realizar el
trabajador.
Descripcin de puestos. stos se pueden elaborar, a partir de la definicin
conductual operante, de cada actividad (conducta) esperada para cada
actividad de cada puesto.
Planeacin. Los programas de refuerzo as como los programas de accin,
de razn e intervalo, que deben desarrollarse en una organizacin, pueden

ser diseados en forma efectiva a partir del empleo de tcnicas conductuales

debido a su objetividad y base cientfica.
Capacitacin y adiestramiento. La psicologa conductual, especialmente el
anlisis de la conducta de Skinner, aporta tcnicas de diseo efectivo de
enseanza aprendizaje, basadas en la tecnologa de la enseanza y los
principios del aprendizaje que propone. La enseanza programada,
inicialmente aplicada en las mquinas de aprendizaje y los textos
programados y hoy en los tutoriales de las computadoras (ordenadores,
como se les conoce en otros pases hispanoamericanos) son la base de la
capacitacin participativa para todos los niveles de una organizacin laboral.
LA TEORA SOCIO HISTRICA DE VYGOTSKY
Es una teora psicolgica del enfoque socio histrico que pone de
manifiesto la compenetracin activa de los nios con su entorno y en la que
se destaca el papel de la socializacin como proceso de desarrollo cognitivo.
Segn esta teora, todos los procesos superiores de la conducta, ya estn
relacionados con el pensamiento, el lenguaje o la actividad motora, tienen un
carcter instrumental, ya que no slo se hace uso de los estmulos del
medio, sino sobre todo de los recursos y estmulos internos del sujeto, como
si fueran herramientas fsicas. Estos recursos internos van siendo
construidos por el sujeto a lo largo de su desarrollo, y dependen en gran
medida del medio social en el que vive el sujeto. La cooperacin social,
segn Vygotsky, permitir a los nios interiorizar las normas y pensamientos
sociales, convirtindolas en propias. El papel de los adultos o de los pares
ms avanzados, ser el de guiar y dirigir el aprendizaje antes de que el nio
pueda dominarlo e interiorizarlo. Esta gua permitir al nio cruzar la zona de
desarrollo proximal, la brecha entre lo que ya es capaz de hacer y lo que no
puede lograr por s mismo. En el transcurso de esta colaboracin, la

responsabilidad de la direccin y control del aprendizaje pasan gradualmente

al nio.
Este terico considera que el aprendizaje es un producto de la interaccin
social y cultural, pues considera al sujeto como un ser eminentemente social,
y por consecuencia el conocimiento como producto de este, los procesos
psicolgicos superiores (comunicacin, lenguaje, razonamiento, etc.) se
adquieren primero en un contexto y luego se internalizan. Pero precisamente
esta internalizacin es producto de uso de un determinado comportamiento
cognitivo en un contexto social.
Lev Semenovich Vigotsky, naci en Biolorrusia en 1896 y muri en 1934. Su
obra es un ambicioso proyecto en el cual se pretende reestructurar la
psicologa a partir de un mtodo objetivo y cientfico que permitiera abordar
el estudio de la conciencia.
Vygotsky pone nfasis en el papel que tienen las interacciones sociales en el
aprendizaje. Considera el aprendizaje como uno de los mecanismos
fundamentales del desarrollo.
La teora de Vygotsky se refiere a como el ser humano ya trae consigo un
cdigo gentico o 'lnea natural del desarrollo' tambin llamado cdigo
cerrado, la cual est en funcin de aprendizaje, en el momento que el
individuo interacta con el medio ambiente.
Conciencia
La conducta humana no solamente est guiada por procesos biolgicos, sino
fundamentalmente por elementos subjetivos que no siempre son aprendidos.
Para comprender el origen y desarrollo de la conciencia, Vygotsky se ocup
de estudiar los procesos psicolgicos.
Para esto es importante saber, Quin soy? y A dnde voy?, siempre
tenemos que tener en cuenta que es lo que queremos y porque, estar

seguros de lo que queremos lograr, que estamos haciendo bien y que

estamos haciendo mal.
Alguna vez te has preguntado... Quin eres? y Qu es lo que quieres
lograr?

Funciones psicolgica
Funciones Psicolgicas Inferiores. Existen desde el inicio de vida; estn
determinadas por factores biolgicos y constituyen la conciencia inferior.
- Innatos- No-conscientes- Involuntarios- No se necesitan instrumentos de
mediacin
Funciones Psicolgicas Superiores.
Son construidas histrica, cultural y social mente,autorregulan y organizan la
conducta Conscientes Voluntarios Ocupan instrumentos de mediacin
*Atencin voluntario

*Memoria lgico

*Pensamiento conceptual y verbal

*Emociones Complejas
Proceso de internalizacin
Vygotsky plante el desarrollo humano como un proceso dialctico de
internalizacin de la cultura provista por un contexto socio-histrico.
Una funcin que aparece primero entre las personas, queda trasformada en
otra funcin que afecta al interior del alma del individuo, y por lo tanto, de
orden individual. ste es el proceso de internalizacin.
Zona de Desarrollo Prximo (ZDP)
Zona real: la capacidad de resolver independientemente un problema

Zona de desarrollo prximo: distancia entre el nivel resolucin de una tarea

que una persona puede alcanzar actuando independientemente y el nivel
que puede alcanzar con la ayuda de un compaero ms competente o
experto en esa tarea.
Zona potencial: la resolucin de un problema bajo la gua de un adulto o en
colaboracin con un compaero
Veamos, pues, algunos conceptos de su dearrollo terico:
El origen de los Procesos Psicolgicos Superiores (PPS)
Los PPS se originan en la vida social, es decir, en la participacin de sujeto
en las actividades compartidas con otros. La TSH propone analizar el
desarrollo de los procesos psicolgicos superiores a partir de la
internalizacin de prcticas sociales especficas.
El proceso es en verdad mucho ms complejo toda vez que el desarrollo
parece involucrar cambios en la estructura y funcin de los procesos que se
transforman.
Principales caractersticas de los Procesos Psicolgicos Superiores
(PPS):
Estn constituidos en la vida social y son especficos de los seres humanos
Regulan la accin en funcin de un control voluntario, superando su
dependencia y control por parte del entorno
Estn regulados conscientemente o la necesitaron en algn momento de su
constitucin (pueden haberse automatizado)
Utilizaron durante su organizacin, formas de mediacin, particularmente,
mediacin semitica.
Dominios genticos y lneas de desarrollo

La evolucin de los Procesos Psicolgicos Elementales no porta en s misma

ningn rumbo que los lleve a una transformacin en PPS (si as fuera no
habra necesidad de postular una segunda lnea de desarrollo). La
introduccin de una lnea de desarrollo cultural obedece al hecho de que lo
social intervendr como un factor inherente a la constitucin de los PPS.
Los procesos de interiorizacin
La constitucin de los PPS requiere la existencia de mecanismos y procesos
psicolgicos que permitan el dominio progresivo de los instrumentos
culturales y la regulacin del propio comportamiento.
Ley de doble formacin: En el desarrollo cultural del nio, toda funcin
aparece dos veces, primero a nivel social (interpsicolgica) y luego a nivel
individual (intrapsicolgica). Esto puede aplicarse igualmente a la atencin
voluntaria, a la memoria lgica y a la formacin de conceptos. Todas las
funciones psicolgicas se originan como relaciones entre seres humanos.
El lenguaje es el ejemplo paradigmtico puesto que cumple el doble papel de
ejemplificar los PPS y es el instrumento central de mediacin para la
interiorizacin de los PPS.
Principales caractersticas del proceso de interiorizacin:
No es un proceso de copia de la realidad en un plano interno
La realidad externa es de naturaleza social-transacional
El mecanismo especfico de funcionamiento es el dominio de las formas
semiticas externas
El plano interno de conciencia resulta de naturaleza casi social.
El dominio de los instrumentos de mediacin. La mediacin semitica y el
dominio de s Vigotsky otorgaba el valor de "herramientas psicolgicas" por
analoga

con

las herramientas fsicas a los sistemas de

signos,

particularmente el lenguaje. Mientras las herramientas fsicas, a los sistemas

de signos, particularmente el lenguaje.

Mientras las herramientas fsicas se orientan esencialmente a la accin sobre

el mundo externo, colaborando en la transformacin de la naturaleza o el
mundo fsico, los instrumentos semiticos parecen estar principalmente
orientados hacia el mundo social, hacia los otros.
El lenguaje puede cumplir funciones diferentes, en principio una funcin
comunicativa

y,

luego,

otra

referida

la

regulacin

del

propio

comportamiento.
El lenguaje sirve como instrumento para producir efectos sobre el entorno
social
El lenguaje puede a su vez plegarse sobre el propio sujeto y tambin de
acuerdo con su secundaridad sobre s mismo
Esta implicado centralmente en la reorganizacin de la propia actividad
psicolgica
TEORA DE DAVID AUSUBEL
David Ausebel menciona que el conocimiento que el estudiante posea en
su estructura cognitiva relacionadas con el tema de estudio es el factor ms
importante para que el aprendizaje sea ptimo.
Otro factor importante son los preconceptos (conocimiento espontaneo de
algo) ya que estos pueden determinar el xito o fracaso en el aprendizaje, los
preconceptos estn arraigadas en la estructura cognitiva.
El individuo aprende mediante Aprendizaje Significativo, se entiende por
aprendizaje significativo a la incorporacin de la nueva informacin a la
estructura cognitiva del individuo. Esto creara una asimilacin entre el
conocimiento que el individuo posee en su estructura cognitiva con la nueva
informacin, facilitando el aprendizaje.
El conocimiento no se encuentra as por as en la estructura mental, para
esto ha llevado un proceso ya que en la mente del hombre hay una red
orgnica de ideas, conceptos, relaciones, informaciones, vinculadas entre s

y cuando llega una nueva informacin, sta puede ser asimilada en la

medida que se ajuste bien a la estructura conceptual preexistente, la cual, sin
embargo, resultar modificada como resultado del proceso de asimilacin.
Caractersticas del aprendizaje significativo:
Existe una interaccin entre la nueva informacin con aquellos que se
encuentran en la estructura cognitiva.
El aprendizaje nuevo adquiere significado cuando interacta con la nocin
de la estructura cognitiva.
La nueva informacin contribuye a la estabilidad de la estructura conceptual
preexistente
El aprendizaje significativo es, segn el terico norteamericano David
Ausubel,

el

tipo

de

aprendizaje

en

que

un estudiante relaciona

la informacin nueva con la que ya posee, reajustando y reconstruyendo

ambas informaciones en este proceso. Dicho de otro modo, la estructura de
los

conocimientos

previos

condiciona

los

nuevos

conocimientos

experiencias, y stos, a su vez, modifican y reestructuran aquellos. Este

concepto y teora estn enmarcados en el marco de la psicologa
constructivista.
El aprendizaje significativo ocurre cuando una nueva informacin se
conecta con un concepto relevante preexistente en la estructura cognitiva,
esto implica que las nuevas ideas, conceptos y proposiciones pueden ser
aprendidos significativamente en la medida en que otras ideas, conceptos o
proposiciones relevantes estn adecuadamente claras y disponibles en la
estructura cognitiva del individuo y que funcionen como un punto de anclaje a
las primeras.
Es decir: en conclusin, el aprendizaje significativo se basa en los
conocimientos previos que tiene el individuo ms los conocimientos nuevos

que va adquiriendo. Estos dos al relacionarse, forman una conexin y es as

como se forma el nuevo aprendizaje, es decir, el aprendizaje significativo.
Adems, el aprendizaje significativo de acuerdo con la prctica docente se
manifiesta de diferentes maneras y conforme al contexto del alumno y a los
tipos de experiencias que tenga cada nio y la forma en que las relacione.
En la teora del aprendizaje significativo de David Ausubel, ste se diferencia
del aprendizaje por repeticin o memorstico, en la medida en que este ltimo
es una mera incorporacin de datos que carecen de significado para el
estudiante, y que por tanto son imposibles de ser relacionados con otros. El
primero, en cambio, es recproco tanto por parte del estudiante o el alumno
en otras palabras existe una retroalimentacin. El aprendizaje significativo es
aquel aprendizaje en el que los docentes crean un entorno de instruccin en
el que los alumnos entienden lo que estn aprendiendo. El aprendizaje
significativo es el que conduce a la transferencia. Este aprendizaje sirve para
utilizar lo aprendido en nuevas situaciones, en un contexto diferente, por lo
que ms que memorizar hay que comprender.
Ausubel, considera que hay distintos tipos de aprendizajes significativos:
1. Las representaciones: es decir, la adquisicin del vocabulario que se da
previo a la formacin de conceptos y posteriormente a ella.
2. Conceptos: para construirlos se necesita: examinar y diferenciar los
estmulos reales o verbales, abstraccin y formulacin de hiptesis, probar la
hiptesis en situaciones concretas, elegir y nominar una caracterstica comn
que sea representativa del concepto, relacionar esa caracterstica con la
estructura cognoscitiva que posee el sujeto y diferenciar este concepto con
relacin a otro aprendido con anterioridad, identificar este concepto con
todos los objetos de su clase y atribuirle un significante lingstico.
3. Proposiciones: se adquieren a partir de conceptos preexistentes, en los
cuales existe diferenciacin progresiva (concepto subordinado); integracin

jerrquica (concepto supraordinado) y combinacin (concepto del mismo

nivel jerrquico).
IDEAS BSICAS DEL APRENDIZAJE SIGNIFICATIVO
1. Los conocimientos previos han de estar relacionados con aquellos que
se quieren adquirir de manera que funcionen como base o punto de
apoyo para la adquisicin de conocimientos nuevos.
2. Es necesario desarrollar un amplio conocimiento metacognitivo para
integrar y organizar los nuevos conocimientos.
3. Es necesario que la nueva informacin se incorpore a la estructura
mental y pase a formar parte de la memoria comprensiva.
4. Aprendizaje significativo y aprendizaje mecanicista no son dos tipos
opuestos de aprendizaje, sino que se complementan durante el proceso
de enseanza. Pueden ocurrir simultneamente en la misma tarea de
aprendizaje. Por ejemplo, la memorizacin de las tablas de multiplicar es
necesaria y formara parte del aprendizaje mecanicista, sin embargo su
uso en la resolucin de problemas correspondera al aprendizaje
significativo.
5. Requiere una participacin activa del docente donde la atencin se
centra en el cmo se adquieren los aprendizajes.
6. Se pretende potenciar que el discente construya su propio aprendizaje,
llevndolo hacia la autonoma a travs de un proceso de andamiaje. La
intencin ltima de este aprendizaje es conseguir que el discente
adquiera la competencia de aprender a aprender.

7. El aprendizaje significativo puede producirse mediante la exposicin de

los contenidos por parte del docente o por descubrimiento del discente.
8. El aprendizaje significativo utiliza los conocimientos previos para
mediante comparacin o intercalacin con los nuevos conocimientos
armar un nuevo conjunto de conocimientos.

MOTIVACIN DE LA CONDUCTA
Se entiende por Motivacin:
Es todo lo que mueve la conducta, es decir, todo lo que la inicia, la mantiene
y la dirige hacia una meta
Y motivo es:
Todo acontecimiento o conjunto de acontecimientos internos y externos que
impulsan a un individuo a actuar en direccin a un objeto
Definicin de Varios autores:
Young, define la motivacin como: el proceso para despertar a la accin,
sostener la actividad en progreso y regular el patrn de la actividad.
Luis Aguado Aguilar (2005), refirindose a la motivacin dice: Son causas
internas, de fuerzas o impulsos que ponen en movimiento la conducta, la que
es controlada por estados, procesos o factores internos (impulsos, deseos,
apetitos,

necesidades

intereses),

que

interactan

con

factores

externos( entorno en que tienen lugar), que a la vez determinan el nivel de

motivacin.

Manuel Senmache Santa Cruz (1997), le llama motivacin: A toda dimensin

energtica de la conducta, es decir, el sujeto para comportarse necesita de
un conocimiento que lo dirija y de un motor que lo impulse, le d una energa
propia que lo haga obrar
Definimos como motivacin a los impulsos internos o externos que mueven
nuestra voluntad para ejercer altos niveles de esfuerzo hacia el logro de
metas organizacionales o hacia la satisfaccin de alguna necesidad
individual.

La motivacin produce un doble proceso:

-

Aumenta

el

vigor:

activa

la

conducta

alertando

estmulos

- Da persistencia a la conducta hacia una determinada direccin o meta: la

dirige por que espera un valor.
Este

valor

esperado

est

en

funcin

de

distintas

variables

- La experiencia de xito y fracaso: la frustracin lo disminuye y el xito lo

aumenta.
- El tipo de dificultad de la tarea: las tareas ms difciles disminuyen el valor
esperado
- La importancia de tarea
- La distancia psquica, es decir, la accesibilidad de la meta y la distancia que
separa el estado presente del ser y su estado futuro
Histricamente se han atribuido a la conducta distintas motivaciones. Mc.
Dougall (1908) la conceba en funcin del instinto considerado como impulso
inconsciente

de

adaptacin

biolgica

con

contenido

emocional

A partir de esta concepcin, psicolgicas y socilogos se esforzaron por

encontrar

instintos

que

explicaran

la

conducta

humana

Watson, en 1919, explica la conducta sobre la base de reflejos o como

aprendizajes previos que producen asociaciones
Posteriormente se han introducido el impulso como principio de causacin
mecnica de la conducta, con base fisiolgica, y que proporciona direccin e
intencin.
Otros trminos utilizados para indicar las motivaciones son: necesidades,
aspiraciones, metas.
En psicologa y filosofa, motivacin son los estmulos que mueven a la
persona a realizar determinadas acciones y persistir en ellas para su
culminacin.
Este trmino est relacionado con el de voluntad y el del inters.
Las distintas escuelas de psicologa tienen diversas teoras sobre cmo
se origina la motivacin y su efecto en la conducta observable.
Motivacin, en pocas palabras, es la Voluntad para hacer un esfuerzo, por
alcanzar las metas de la organizacin, condicionado por la capacidad del
esfuerzo para satisfacer alguna necesidad personal.
LA MOTIVACIN EN EL TRABAJO
Gonzales (2009), nos dice que en este medio se considera a la motivacin
como una herramienta principal en la cual tanto el empleado como la
empresa son los beneficiados al generar una buena relacin de trabajo. Y
esta comprende tanto los procesos laborales que llevan a un trabajador a
actuar, y que se vinculan con su rendimiento y satisfaccin en la labor, como
los procesos organizacionales que influyen para que tanto los motivos del
trabajador como de la empresa vayan en la misma direccin. Para el logro de
esta cercana relacin y generar una motivacin en el empleado la empresa
es quien debe inyectar esa motivacin, llenando algunas de las necesidades
fisiolgicas, emocionales y personales; ya que en muchas ocasiones la
motivacin laboral no se presenta como un proceso aislado, sino que se

presenta a temas administrativos como salarios, incentivos, promociones,

diseo del puesto, etc.
Motivacin de trabajo es un conjunto de fuerzas energticas que se
originan tanto dentro como ms all de ser un individuo, para iniciar un
comportamiento relacionado con el trabajo y para determinar su forma,
direccin, intensidad y duracin.
Mientras que la motivacin a menudo puede utilizarse como una
herramienta

para

ayudar

predecir

el

comportamiento,

vara

considerablemente entre los individuos y a menudo debe combinarse con la

capacidad y los factores ambientales para influir realmente en rendimiento y
comportamiento. Debido a la funcin de motivacin en que influyen en el
rendimiento y comportamiento laboral, es clave para las organizaciones a
comprender

estructurar

el

ambiente

de

trabajo

para

fomentar

comportamientos productivos y desalentar a aquellos que son improductivos.

La motivacin en los colaboradores de una compaa es de vital
importancia debido a que ellos darn todo de s en pro de un objetivo
personal u organizacional. La motivacin laboral se da mediante la relacin
de recompensas y rendimiento; ya que este tipo de incentivos les da mrito o
reconocimiento a labores asignadas.
Un personal altamente motivado le aporta ideas creativas e
innovadoras a la compaa que quizs podrn generarle xito al grupo de
trabajo en la organizacin.
IMPULSOS PRIMARIOS
Los impulsos primarios se ven sumamente influidos por estmulos dentro del
cuerpo que son parte de la activacin biolgica asociada con la
supervivencia del organismo o, en el caso del sexo, con la sobrevivencia de
la especie.

Hambre: Dos centros cerebrales son especialmente importantes en

el control del hambre. Uno, el centro del hambre, estimula el comer, mientras
que el otro, el centro de saciedad reduce la sensacin de hambre. Ambos
centros se localizan en el hipotlamo.
Sed: El impulso de la sed est controlado por dos delicados reguladores que
bajo condiciones normales interactan y se fortalecen uno a otro, aunque
pueden funcionar por separado, si cualquiera resulta daado.
Sexo: El sexo es el impulso primario que motiva la conducta reproductiva. La
va por la que nos activamos y respondemos sexualmente la controla de
manera interna el sistema nervioso y el nivel de ciertas hormonas en la
corriente sangunea. El ciclo de la respuesta sexual consiste en cuatro fases:
excitacin, meseta, orgasmo y resolucin.
Tanto en los hombres como en las mujeres, la testosterona es la principal
influencia biolgica sobre el impulso sexual.
MOTIVOS ESTIMULANTES
Exploracin y curiosidad: La exploracin y la curiosidad son motivos
activados por lo nuevo y lo desconocido, y estn dirigidos hacia una meta tan
poco especfica como
"descubrir algo".
Manipulacin: La manipulacin est dirigida hacia un objeto especfico que
debe tocarse, manipularse y sentirse.
Contacto: La necesidad de contacto es ms amplia y ms universal que la
necesidad de manipulacin. No se limita a tocar con los dedos, puede
involucrar al cuerpo entero. La manipulacin es activa, pero el contacto
puede ser pasivo.
MOTIVOS APRENDIDOS

Son aquellos que el hombre adquiere en su relacin social y que juegan un

importante papel en su vida. No por ser aprendidos tienen menos
importancia en la propia actividad prctica del hombre.
En estos motivos aprendidos estn insertados algunos como la agresin, la
coercin sexual, el logro, el poder y la afiliacin.
Agresin: La agresin en los seres humanos comprende a toda la conducta
intencional orientada a producir dao fsico o psicolgico a otros. Lo
intencional es un elemento importante en la agresin. El dolor y la frustracin
pueden motivar la conducta agresiva.
Logro: Necesidad de lograr excelencia y superar obstculos; se trata de un
motivo social.
Existen tres aspectos independientes, pero interrelacionados, en la conducta
orientada al logro: la orientacin al trabajo (deseo de trabajar duro y realizar
un buen trabajo); el dominio (preferencia por pruebas difciles o estimulantes,
en las que se enfatiza el mejoramiento del propio desempeo pasado) y
la competencia (placer de medir las propias capacidades con las de otras
personas
Poder: Es la necesidad de lograr reconocimiento, de influir o controlar a
otra persona o grupo. El poder ejerce una notable influencia dentro de las
conductas aprendidas por los hombres.
Afiliacin: El motivo de afiliacin surge cuando las personas se sienten
amenazadas. Una teora de la afiliacin reciente propone que las personas
buscan compaa o soledad, dependiendo de cunto beneficio pueden
esperar del hecho de estar con otras personas.
En 1936 Kurt Lewin desarroll las teoras cognitivas donde se sostena
que lo que induce a actuar a las personas son sus consideraciones y puntos

de vistas sobre una situacin dada. Entenda que las caractersticas

personales, incluyendo metas, deseos, y medios, junto con los factores
ambientales, como la proximidad de la meta, determinan la forma en que las
personas se comportan habitualmente.
Posteriormente se desarrollaron las teoras Globales y Morales. Hoy, los
investigadores se centran en aspectos ms limitados de la conducta. As, por
ejemplo, una de las teoras actuales de la motivacin intenta explicar cmo
cambian las actitudes cuando una persona se enfrenta a ideas que entran
en conflicto. Otra muestra cmo y en qu condiciones intentan las personas
de "desquitarse" de los dems de una injusticia que se haya cometido.
Otras teoras se centran en la explicacin de la conducta cuando
un individuo tiene que hacer frente a una tarea cuyo resultado ser cierto
nivel de xito o de fracaso.
Aunque las teoras actuales sobre la motivacin sean menos globales que
las iniciales siguen explicando sta a partir de los trminos de relacin
estimulo-respuesta y los cognitivos continan interpretando la conducta
desde el punto de vista de las percepciones, expectativas y valores de las
personas.
Existen diversas teoras como las siguientes:
Necesidades jerarquizadas.
Necesidad de logros.
Curiosidad y manipulacin.
Reforzamiento.
Disonancia cognitiva.
Atribucin.
LA JERARQUA DE LAS NECESIDADES, SEGN MASLOW
Maslow elaboro una teora de la motivacin con base en el concepto de la
jerarqua de necesidades que influyen en el comportamiento humano.

Maslow convide esa jerarqua por el hecho de que el hombre satisface sus
necesidades crecen durante su vida. A medida que el hombre satisface sus
necesidades bsicas, otras ms elevadas ocupan el predominio de su
comportamiento. De acuerdo con Maslow, las necesidades humanas tienen
las siguientes jerarquas:
De acuerdo con la estructura ya comentada, las necesidades identificadas
por Maslow son:
* NECESIDADES FISIOLGICAS: estas necesidades constituyen la primera
prioridad del individuo y se encuentran relacionadas con su supervivencia.
Dentro de stas encontramos, entre otras, necesidades como la homestasis
(esfuerzo del organismo por mantener un estado normal y constante de riego
sanguneo), la alimentacin, el saciar la sed, el mantenimiento de una
temperatura corporal adecuada, tambin se encuentran necesidades de otro
tipo como el sexo, la maternidad o las actividades completas.
* NECESIDADES DE SEGURIDAD: con su satisfaccin se busca la creacin
y mantenimiento de un estado de orden y seguridad. Dentro de estas
encontramos la necesidad de estabilidad, la de tener orden y la de tener
proteccin, entre otras. Estas necesidades se relacionan con el temor de los
individuos a perder el control de su vida y estn ntimamente ligadas al
miedo, miedo a lo desconocido, a la anarqua...
* NECESIDADES SOCIALES: una vez satisfechas las necesidades
fisiolgicas y de seguridad, la motivacin se da por las necesidades sociales.
Estas tienen relacin con la necesidad de compaa del ser humano, con su
aspecto afectivo y su participacin social. Dentro de estas necesidades
tenemos la de comunicarse con otras personas, la de establecer amistad con
ellas, la de manifestar y recibir afecto, la de vivir en comunidad, la de
pertenecer a un grupo y sentirse aceptado dentro de l, entre otras.

* NECESIDADES DE RECONOCIMIENTO: tambin conocidas como las

necesidades del ego o de la autoestima. Este grupo radica en la necesidad
de toda persona de sentirse apreciado, tener prestigio y destacar dentro de
su grupo social, de igual manera se incluyen la autovaloracin y el respeto a
s mismo.
* NECESIDADES DE AUTO SUPERACIN: tambin conocidas como de
autorrealizacin o auto actualizacin, que se convierten en el ideal para cada
individuo. En este nivel el ser humano requiere trascender, dejar huella,
realizar su propia obra, desarrollar su talento al mximo.

ANALISIS FINAL
En la dcada de los 70 la psicologa comenz a irrumpir tmidamente en
las compaas, cuando empezaba a manifestarse la necesidad de

comprender de mejor forma el comportamiento de las personas en el trabajo.

Hoy, en una era donde los mercados son cada vez ms abiertos y dinmicos,
la psicologa se ha transformado en una pieza fundamental que apunta a
comprender una de las variables ms complejas y significativas dentro de la
organizacin: el talento humano.
Al comienzo la relacin de la psicologa organizacional se centraba en el
proceso de reclutamiento y seleccin de personal para las empresas,
posteriormente se incorporan los temas de desarrollo profesional, planes de
sucesin y gestin del talento. "Hoy la mirada apunta a ser un socio
estratgico del negocio y por tanto la psicologa empresarial aporta valor en
la medida en que los profesionales del rea disean soluciones para las
necesidades que las personas tienen en las empresas".
La psicologa no solo se encarga del aspecto individual de los
trabajadores, sino que tambin de la interaccin entre ellos, y de hecho es
aqu donde est su mayor aporte a las empresas. "Suele confundirse "lo
psicolgico" con el abordaje de fenmenos y/o caractersticas de personas
individuales, obviando otros aspectos tanto o ms importantes que son los
fenmenos colectivos. En las organizaciones -as como sucede en otros
mbitos- el todo es ms que la suma de las partes".
Por lo tanto, la dimensin psicolgica y/o psicosociolgica es trasversal a
toda la organizacin y no slo le compete al departamento de Recursos
Humanos. "Esta rea puede ser ubicada como un espacio que promueve,
organiza y/o coordina la definicin y puesta en marcha de las polticas
empresariales respecto a todo su plantel humano, pero dicha dimensin
atraviesa a todas las reas.
Hoy se hace referencia tanto a la psicologa laboral como empresarial, y
la diferencia entre ambas reas es muy sutil. "Cuando se habla de psicologa
laboral el foco est puesto en la "labor" es decir en las acciones, intereses y
temas que del trabajador nacen, aborda temas vinculados con coaching,
motivacin laboral, calidad de vida en el trabajo, conductas seguras, cultura

organizacional son propios de la psicologa laboral. Cuando hablamos de

psicologa empresarial, el foco est puesto en la empresa y sus necesidades,
competitividad, productividad, estrategia, rentabilidad, calidad de servicio y
los aportes que desde la psicologa es posible hacer para lograr comprender
de mejor forma dichos fenmenos en las organizaciones".