Plan de Negocio de Empresa de Serigrafa

NICACULTURA

UNIVERSIDAD NICARAGUENSE DE ESTUDIOS

HUMANISTICOS
UNEH

Docente: Lic. Soraya Sotelo

Elaborado por:
Br Zeloa Mendieta
Br Carolina Requene
Br Alejandro Gonzles
Br Jorge Luis Palacios
Br Luis Fernando Cortez
Br Fabiola Miranda

NICACULTURA

Creando para ti
INDICE

ASUNTOS GENERALES.................................................................................... 1
MISION:....................................................................................................... 1
VISION:........................................................................................................ 1
ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA.................................................................2
EL MERCADO.................................................................................................. 3
Caractersticas Del Mercado........................................................................3
Grficos y porcentajes de mercado.............................................................5
Grfico N 1............................................................................. Grfico N2
5
Grfico N3 Grfico N4........................................................................... 5
LA COMPETENCIA........................................................................................... 6
OPERACIONES Y PRODUCCIN.......................................................................7
Proceso de Produccin................................................................................ 7
Costos Variables.......................................................................................... 7
Tabla 1..................................................................................................... 7
Costos Fijos................................................................................................. 8
Tabla 2..................................................................................................... 8
Tabla 3..................................................................................................... 8
Plan de Control de Calidad..........................................................................9
MERCADOTECNIA........................................................................................... 9
Tabla 4................................................................................................... 10
FODA......................................................................................................... 11
FINANZAS..................................................................................................... 11
Tabla 5................................................................................................... 11
Tabla 6................................................................................................... 12
Tabla 7................................................................................................... 12
ANEXOS........................................................................................................ 13
CONCLUSIONES GENERALES........................................................................15

ASUNTOS GENERALES
NOMBRE DEL NEGOCIO: Nicacultura
FECHA DE INICIO: Marzo 2016

MISION:
Somos una empresa dedicada a la elaboracin y diseo de productos con
identidad nacional, con el fin de satisfacer los gustos y las preferencias de cada
cliente con calidad y responsabilidad.

VISION:
Ser una empresa de prestigio nacional que contribuya al empoderamiento de la
cultura y la identidad patrimonial.
DESCRIPCION DEL PRODUCTO O SERVICIO
Este es un negocio dedicado a la venta minorista. El producto que
comercializar estar formado por camisetas serigrafiadas con personajes
nicaragenses para damas y caballeros. Adems, las ofrecer de diferentes
diseos y colores, todas ellas de color liso para poder estampar en ellas el
motivo que elija el cliente. A medida que vayamos obteniendo beneficios iremos
ampliando el surtido con otro tipo de prendas como bolsos, monederos, tasas,
etc.
Por otra parte y, siempre con vistas a dar un valor aadido a nuestro negocio,
ofreceremos el servicio de estampacin, dibujos o fotos no slo en las
camisetas comercializadas por la tienda sino tambin en aquellas prendas que
sean tradas por el propio cliente en caso de que no haya optado por comprar
en la tienda. En principio siempre debern ser prendas aptas para los equipos
de los que disponemos. Ms adelante, al crecer el negocio, se podrn
introducir mquinas especializadas en personalizar otro tipo de superficies y
formas.

PRECIO
NicaCultura ofrece camisetas de talla chica a C$160 la unidad y talla grande a
C$200

HISTORIA
Cada siglo, ao, mes, y cada da la moda es parte esencial del ser humano y
va avanzando como la tecnologa. La vestimenta es algo fundamental para lucir
bien.
Es por eso que nosotros como jvenes emprendedores fijamos la creatividad
en hacer un nuevo estilo de camisetas personalizadas con personajes
histricos nicaragenses en caricatura, lo que le dar un estilo nico a la
vestimenta.

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

EL MERCADO
La serigrafa va hacindose cada vez un hueco ms grande dentro del mundo
grfico. Segn datos extractados de una entrevista realizada a una parte de la
poblacin jinotepina, la serigrafa, y su entorno digital han tenido una destacada
participacin tanto en la exposicin comercial como en las actividades
paralelas. La serigrafa es un sistema de impresin en constante crecimiento
gracias a la continua aparicin de nuevos materiales. El hecho de que la
serigrafa sea una tcnica aplicable a muchos tipos de superficies ha
provocado que sea muy demandada por el mercado.
En general, en el mercado grfico, existe una tendencia creciente hacia la
demanda de tiradas cada vez ms cortas y de mayor calidad. Como respuesta
a esta tendencia, las empresas que se incluyen dentro de este sector
introducen innovaciones constantemente, adaptando sus equipos y formando
continuamente a la plantilla con el fin de flexibilizar y optimizar sus
procedimientos productivos, satisfaciendo de esta forma la demanda del
mercado. La competitividad en este sector viene muy marcada por la
innovacin tecnolgica.
Los clientes a los que ir dirigido este negocio estarn constituidos
principalmente por particulares, es decir, personas o grupos de personas que
utilizan este servicio bien para uso diario o venta.
El verdadero mercado no tiene lmites, por lo que pretendemos que nuestro
producto se adquiera en todo el territorio nacional, sin importar, gnero,
ocupacin o religin, ya que es un producto inclinado a la historia de
Nicaragua.

Caractersticas Del Mercado

EDAD
SEXO
NIVEL DE INGRESO
OCUPACION
UBICACION

15-35
Ambos
Todo
Estudiantes y asalariado
Municipio de Jinotepe
3

Determinamos este grupo de personas porque nuestro mercado est dirigido

hacia lo joven y lo adulto, ya que nuestro producto se basa en destacar la
historia e identidad Nicaragense por medio de varios estilos de camisetas, por
lo que esto es atractivo para los jvenes debido al estilo de la camiseta y para
los adultos por el personaje histrico.
Segn los resultados obtenidos de nuestro estudio de mercado, pudimos
determinar lo siguiente:
50

Encuestados que compraran el producto

50

Total de encuestados

Esto da como resultado el 100% de la poblacin dispuesta a adquirir nuestro

producto, hasta el momento los clientes potenciales son locales, es decir, en la
cuidad de Jinotepe

CONCLUSION ACERCA DEL ESTUDIO DE MERCADO

De manera breve podemos decir que un estudio de mercado es un mtodo o
una serie de tcnicas que permiten descubrir, visualizar y analizar el potencial
comercial que tendr un negocio o producto. Un estudio de mercado realizado
con efectividad puede revelar aspectos importantes que se deben considerar
en los planes de negocios y que a simple vista algunas veces no alcanzamos a
considerar.
Los estudios de mercado son importantes por muchas razones: nos permiten
definir el tipo de clientes al que queremos llegar con nuestro producto, la
ubicacin ideal para abrir el negocio, el precio ms conveniente, que tipo de
promocin hacerle a los productos, en fin, nos permite ubicar e identificar con
efectividad cul es y dnde se encuentra nuestro mercado potencial.

Segn los resultados de nuestro estudio de mercado hay aceptacin de nuestro

producto, esto se debe a que ofrecemos una variedad de estilos, al gusto del
cliente. El 100% de los clientes potenciales encuestados expresaron inters por
comprar nuestro producto, por lo tanto, ninguno expreso negatividad.

Grficos y porcentajes de mercado

Grfico N 1

Grfico N2

Grfico N3

Grfico N4

LA COMPETENCIA
Hay que distinguir dos tipos principales de competidores:

Otras tiendas de camisetas personalizadas ubicadas en la zona de

influencia del establecimiento. Estos comercios van a ser la competencia
directa de negocio. Por tanto, habr que estudiar la zona escogida para su
ubicacin.

Comercios independientes Se trata de establecimientos que incluyen

entre sus servicios la impresin de fotografas en camisetas, tazas, bolsos,
cojines, etc. Estos negocios no son una competencia tan directa ya que slo
incluyen fotografas.

Nuestra competencia, es una empresa con una mayor experiencia y trayectoria

en el mbito de serigrafiado, por ello cuentan con un mercado bastante amplio
que va desde jvenes hasta adultos y nios. Sin embargo los precios de sus
productos son un poco elevado, lo cual hace que no sea accesible para toda la
poblacin; para algunas personas sus productos son en cierta parte inmoral
debido a ciertas frases usadas en estos.

OPERACIONES Y PRODUCCIN.
Primero, obtenemos la materia prima: Las camisas, camisetas etc. Las cuales
las compramos en el Mercado Oriental de la ciudad de Managua, luego
hacemos el proceso de serigrafiar las camisetas y finalizamos con el empaque.

Proceso de Produccin

Nuestra materia prima consta de camisetas, camisas y minisetas cuyo precio

depende de la talla, las cuales oscilan entre 60-80 crdobas. Las obtuvimos en
el mercado oriental de la cuidad de Managua.

Costos Variables
Tabla 1.
Descripcin
C/U
Camisetas
Serigrafa

U/M
Docena
Docena

Cantidad
18
18

Precio
60
40

Valor
C$ 1,080
C$ 720
Total:
C$1,800
7

Costo unitario: Total C/V Lote de produccin

Costo U: C$ 1,800 18= C$ 100

Costos Fijos
Tabla 2.
Agua
Luz
Salario
Telfono
Total: C$ 3, 600

C$ 100
C$ 350
C$ 3,000
C$ 150

El precio de nuestro producto vara de acuerdo a las tallas que se encuentran

entre C$ 160 y C$ 200 cada una.
Este es quizs el aspecto ms importante a considerar. Al momento de realizar
la encuesta, fue lo primero a lo cual se refirieron afirmando que no estn
dispuestos a pagar por un producto que no sea de buena calidad
Hemos establecido este precio porque va incluido el costo de la materia prima,
mano de obra, empaquetado y la ganancia.
Tabla 3.
Costo Unitario

C$100

Ingresos

C$2,880

Ganancias

C$2,520

Margen de Contribucin

C$60

Punto de Equilibrio

C$60

Nuestra meta de produccin mensual de 40 camisetas, se determin al estudiar

las probabilidades de ventas de las mismas, puesto que el negocio acaba de
emprenderse al mercado.
Nuestra meta de produccin no est relacionada con el P/E ya que somos una
empresa nueva y aun no somos reconocidos en el mercado.

Plan de Control de Calidad

Ofrecer un producto/servicio de buena calidad es importante en toda empresa o
negocio. Es por ello que nos enfocamos en la satisfaccin del cliente,
ofrecindoles un buen producto desde la compra de la materia prima, hasta el
diseo de la serigrafa y el empaquetado del producto. Es importante ofrecerle
al cliente un producto en buenas condiciones higinicas, es por eso que se
debe de mantener en un lugar limpio, seco alejado de la humedad y en sus
respectivos empaques, para que estos no sufran ningn deterioro
Buscamos caracterizarnos por brindarles a nuestros clientes potenciales una
buena atencin, recibindolos de manera cordial y con educacin, en un
ambiente agradable, y con las normas higinicas, haciendo que se sientan
cmodos y en confianza.

MERCADOTECNIA
NICACULTURA: Se eligi este nombre porque nuestra empresa est ubicada
en la ciudad de Jinotepe-Nicaragua y nos centramos en promover la cultura
nicaragense y todo lo que nos identifica como tal, plasmndolo en nuestro
producto con los hroes y mrtires de nuestra nacin.
Nica: Nombre del pas
Cultura: identidad nacional

LOGOTIPO

Creando para ti
Relacin entre lema y el producto: El lema describe que trabajamos para
satisfacer el gusto del cliente, en nuestro producto Serigrafiamos lo que el
cliente decida.

Precio
Tabla 4.
Camisetas
M
S
XL
L
Producto:

Precio
C$ 160
C$ 160
C$ 200
C$ 200
El

producto

son

camisetas,

camisolas,

minisetas

blusas,

serigrafiadas con personajes de la cultura nicaragense en caricaturas, al gusto

y preferencia del cliente. La presentacin del producto ser en empaques con
el logo de nuestra empresa, para que el cliente tenga la comodidad al momento
de adquirir la compra.
Promocin: estrategia de publicidad.
-Redes sociales
-Volantes
-Medios de comunicacin
-Mantas
Tcnicas
-

Promociones 2x1
Presentarle una buena oferta en precio
10

Descuentos

En la informacin a clientes potenciales:

La elaboracin de catlogos con fotos, precio e informacin de nuestra
empresa y producto.

Plaza / Punto de Venta: Segn las encuestas el lugar de atencin de las

camisetas personalizadas ser en la ciudad de Jinotepe.

FODA
Fortalezas

Oportunidades

Un producto innovador en la lnea

En el mercado no existe un

de camisetas personalizadas
Aceptacin del producto por fcil

producto como el nuestro

Alta demanda de consumidores

manejo y comodidad hacia el

cliente
Personal capacitado
Debilidades

con gran aceptacin del producto

Amenazas

Producto nuevo en el mercado

Al ser una empresa nueva, habr
que enfrentar dificultades para

Empresas con gran trayectoria y

experiencia
Ingreso de nuevos competidores

conseguir el financiamiento

FINANZAS
COSTOS

MONT
O

COSTO DE APERTURA
CAMISETAS
SERIGRAFIA
ROTULO
SUBTOTALES
COSTOS VARIABLES DE
UN MES
18 camisas por 100
SUBTOTALES
COSTOS FIJOS DE UN
MES
AGUA
LUZ
SALARIO
TELEFONO
SUBTOTALES

1080
720
200
2000
1800
1800

SUBTOTA
L
SUBTOTAL
ES

2000

1800

Tabla 5.

Total de capital
requerido C$7,400

inicial

El mtodo de financiacin
que

100
350
3000
150
3600

Capital inicial

utilizamos

fue

de
11

3600

financiacin propia, la cual consiste en el dinero que nosotros aportamos para

emprender nuestro negocio.
Estado de Ingreso
Tabla 6.
INGRESO (POR PRODUCCION)
40 CAMISETAS POR 60
TOTAL DE INGRESO
COSTOS
COSTOS VARIBLES MENSUALES
40 CAMISETAS POR 100
SUBTOTALES GASTOS VARIABLES
COSTOS FIJOS MENSUALES
AGUA
LUZ
SALARIO
TELEFONO
SUBTOTALES COSTOS FIJOS
TOTAL COSTOS FIJOS Y VARIABLES
GANANCIAS Y PERDIDAS

.
6400
6400
4000
4000
100
350
3000
150
3600
7600
(C$1,200)

Flujo de Caja
Tabla 7.
Fecha
16/03/16
21/03/16
22/03/16
23/03/16

24/03/16
25/03/16

Descripcin

Saldo
Inicial
de C$ 1,500

Compra
Materia P
Venta
5
camisetas
C$160 c/u
Pago
de
impuestos
Venta
7
camisetas tallas
grande C$200
c/u
Venta
de
5
camisetas
C$160 c/u
Pago agua, luz
y tel.

C$ 420

Entradas

Salidas

Saldo Final

C$ 1,080

C$ 420

C$ 800

C$ 1,200

C$ 1,200
C$ 300

C$ 920

C$ 920

C$ 1,400

C$ 2,320

C$ 2,320

C$ 420

C$ 2,740

C$ 2,740

C$ 600

C$ 2,140

12

ANEXOS
Encuesta
UNIVERSIDAD NICARAGUENSE DE ESTUDIOS HUMANISTICOS
Estudio de Mercado

Buenos das/tardes. Somos estudiantes de la Universidad humanista, y

estamos llevando a cabo una pequea encuesta como parte de la clase de
emprendedurismo. Slo sern unas pocas preguntas que le tomar menos de
10 min.
Tenemos una idea de negocio y nos gustara tener su opinin si piensa que
tiene potencial de ser exitoso.
Nuestro negocio se trata en la elaboracin de camisetas personalizadas de
personajes nicaragenses en caricaturas, es un producto que se enfoca en la
identidad nacional y el empoderamiento patrimonial.
Por favor conteste el siguiente cuestionario segn su criterio.
Informacin General:
Edad:

Sexo:

31 15-20
14 20-25

Femenino

24

Masculino

26

25-30

Cuestionario:
1) Ahora que ya sabe sobre nuestra idea de negocio. Qu le parece la
idea?
-Positiva

50

- Negativa

--

2) Considerara comprar nuestro producto?

-Si

-No

50

--

3) Cunto estara dispuesto a pagar por este producto?

-C$100

15

-C$150

28

-C$200

13

Utiliza productos similares a este?

-Si

-No

31

19

En qu colores le gustara nuestras camisetas?

-Roja

-Blanca 13

-Negra

-Otros 15

24

Qu tipo de estilo le gustara?

-Camisetas

34

-Minisetas

-Camisolas

-Gorras

10

Cmo le gustara obtener este producto?

-Tienda

28

-Mercado

-A domicilio

13

12

Recomendara nuestro producto?

-Si

49

-No

--

-Tal vez

Le parece atractivo este producto?

-Si

50

-No

--

Le gustara que nuestro producto se expandiera a otros municipios o

departamentos?
-Si

49

-No

Muchas gracias por participar en esta encuesta! Apreciamos mucho su

apoyo!

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CONCLUSIONES GENERALES
Despus de haber realizado un estudio a fondo para la produccin de las
camisetas personalizadas, se ha llegado a las siguientes conclusiones:
La finalidad principal de este proyecto es llegar a la mente del
consumidor como un producto innovador.
Al ser pioneros en el mercado tenemos la ventaja de la diferenciacin y
por medio de la investigacin de mercado se puede detectar que hay
una fuerte demanda, ya que es un producto nuevo e innovador.
Luego de realizar un anlisis de mercado en la que vamos a incursionar,
concluimos que el proyecto tiene expectativa de crecimiento.
El precio se estableci por medio de la investigacin de mercado y por el
anlisis de produccin, a diferentes niveles de precio, obteniendo un
margen de ganancia satisfaciendo la expectativa del cliente.
Al concluir este trabajo pudimos ver que como jvenes emprendedores
tenemos potencial y creatividad para iniciar nuestro propio negocio, as
como tambin creer que podemos realizar y emprender cualquier
proyecto de manera ordenada y con ideas originales, para as alcanzar
el xito de nuestras metas, y en un futuro tener ingresos de un negocio
creado por nosotros mismos.

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