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21 DE NOVIEMBRE DE 2015
TOSHIBA
[Direccin de la compaa]
INDICE
CAPITULO I: GENERALIDADES.........................................................................2
1.1.
1.2.
1.2.1
1.2.2
1.2.3
1.2.
MISION Y VISION................................................................................ 7
1.3.
2.2.1
CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA..........................................10
2.2.2
2.2.3
POBLACION OBJETIVO................................................................14
ESTUDIO DE LA OFERTA.............................................................24
2.3.2
2.3.3
PRODUCTOS SUSTITUTOS.........................................................33
2.4
ESTUDIO DE PRECIO........................................................................36
2.5
ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION.............................................37
2.5.1
ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION.........................................38
2.5.2
CANALES DE COMERCIALIZACION.............................................38
2.5.3
DE PROMOCION.........................................................................38
CONCLUSION................................................................................................ 40
CAPITULO I: GENERALIDADES
1.1.
1.2.
OBJETIVOS ESPECFICOS:
Desarrollar
introducir
en
el
mercado
las
zapatillas
energticas
Ofrecer un producto de calidad con un alto grado de
implantacin con los consumidores
Apostar por la innovacin como principal motor
desarrollo de nuevos productos
Estimular la creatividad y
la
autorrealizacin
en el
de
los
consumidores
Satisfacer una necesidad latente en los consumidores que no
ha sido satisfecha an ningn producto
Captar nuevos clientes, principalmente en el mercado nacional
y posteriormente en el resto del mundo.
Liderar el desarrollo de calzado deportivo femenino ser el
referente en calzado para mujeres globalmente
JUSTIFICACION DEL PROYECTO
1.1.
MISION Y VISION
MISION:
Ver el mundo de una perspectiva distinta logrando as desafiar lo
convencional, no solo
reflejando nuestro potencial creativo sino que
tambin el reto permanente al que nos enfrentaremos para conseguir algo
novedoso y llamativo y as facilitar al consumidor a expresar su estilo
personal a lo largo de su vida y a travs del deporte en todas sus facetas.
VISION:
Ser una marca que mejor entienda y satisfaga las necesidades de producto
y servicio llegando a ser una marca lder en el mercado nacional y poder
llegar a competir en el mercado internacional como una marca de zapatilla
para Realizacin personal de la mujer globalmente.
1.2.
PRODUCTO
MATERIA
PRIMA
Zapatillas energticas
poliuretano
plantilla especifica
nobuck piel 100% natural
poliuretano expandido de
baja densidad
INSUMOS
espuma de Eva
forro textil acojinado
ojillos p/lona niquelado
hilo nylon aptan
COLORES DEL MODELO
ROSA ,FUCSIA
COLORES
PRIMARIOS
NEGRO
PRESENTACION
DESCRIPCION GRAFICA
10
.2 ESTUDIO DE LA DEMANDA
.2.1 CARACTERISTICAS DE LA DEMANDA
La fabricacin y elaboracin de zapatilla que aportan energa
DEPARTAMENTO
MIRAFLORES
POBLACION
74,242
UBICACIN SECTORIAL:
11
COMPRADORES POTENCIAL
o
POBLACION DISPONIBLE
Nos enfocamos en el distrito de Miraflores, donde equivale el
100% de nuestra poblacin disponible.
POBLACION AFECTIVA
Los resultados de la pregunta filtro realizada en el distrito de
Miraflores, con una poblacin total de 47242
Habitantes, segn el ltimo censo realizado por el INEI de las
cuales se realizaron 100 encuestas.
TOTAL DE ENCUESTAS
TOTAL DE ENCUESTAS
CANTIDAD DE
12
SI
NO
TOTAL
POBLACION
TOTAL
47,242
80%
20%
RESPUESTAS
% DE RESPUESTAS
SI
NO
0,8
0,2
TOTAL
POBLACION POR
RESPUESTA
37,793.60
9,448.40
47,242
13
DEMOGRAFICO:
Informacin estadstica
Poblacin de Miraflores
Poblacin de Mujeres
Poblacin de Hombres
Esperanza de Vida
Tasa de Alfabetismo
Tasa de Analfabetismo
Tasa de Natalidad (En Miraflores, nacen cerca de 64 personas por cada mil
habitantes)
Tasa de Mortalidad (En Miraflores, mueren cerca de 1 persona por cada mil
habitantes)
Edad Promedio de las Mujeres
Edad Promedio de los Hombres
Edad Promedio de la Poblacin
Nmero de Hogares en la Vivienda
Hogares con algn miembro de la familia con discapacidad
Promedio de Habitantes por Vivienda
Ingreso Familiar Per cpita Mensual (Nuevos Soles)
ndice de Desarrollo Humano (Segn lugar a nivel de 1832 distritos del pas)
Poblacin Econmicamente Activa (PEA)
Poblacin en Condicin de Pobreza (En cuanto a los menos pobres ocupa el 3er
Lugar despus de San Isidro y la Punta de los 1832 Distritos que tiene el Pas)
Poblacin no Pobre
85,065
47,242
37,823
76.5
99.71%
0.29%
64
1
41
39
40
28,116
4,039
3
953.4
0.7574
43,557
1.80%
98.20%
Fuente: Censo Nacional 2015- INEI - Programa de las Naciones Unidas para
el Desarrollo (PNUD) - Per 2015, Mapa de Pobreza Provincial y Distrital
128
12
30,533
7,605
POBLACION
En el distrito de Miraflores tenemos 47242 Habitantes femeninos
GEOGRAFIA
El distrito de Miraflores es uno de los 43 distritos de la provincia de
Lima. Se halla ubicado a orillas del mar en la parte sur de Lima a
[NOMBRE DEL AUTOR]
14
UBICACIN
Departamento
Provincia
Distrito
Altura Capital (m.s.n.m.)
Clima
Latitud
Longitud
Nmero de zonas
Nmero de manzanas
Nmero de lotes urbanos (2007)
Nmero de viviendas segn (2007)
Nmero de viviendas segn catastro
(2007)
Nmero de establecimientos comerciales
(2010)
Nmero de predios (2010)
Nmero de contribuyentes (2010)
Superficie Territorial
Lima
Lima
Miraflores
79
12 C - 30 C
12 06 51" SUR
77 0327" Oeste de
Greenwich
14
779
11,300
33,093
33,783
8,958
76,619
49,974
9.62 km2
CLIMA
Temperatura: la temperatura media anual es de 18 grados centgrados
(64,4F). La temperatura mxima en los meses de verano (enero-marzo)
puede llegar a los 30C (86F) y la mnima a los 12C (53F) en poca de
invierno.
Humedad: las estaciones correspondientes, estn en funcin de la alta
humedad atmosfrica que domina el ambiente de la capital.
PLAYAS
Miraflores es un distrito privilegiado por encontrarse muy cerca al
mar. Cuenta con una franja litoral de aproximadamente 5 kilmetros,
a lo largo de la cual se localizan ocho hermosas playas de la Costa
Verde. Miraflores es uno de los distritos que realmente ha
[NOMBRE DEL AUTOR]
15
Z
P
q
N
E
n
MIRAFLORES
100
80
20
1.96
0.05
VARIABLES
Nivel de confianza
Variabilidad positiva
Variabilidad negativa
Tamao de la
poblacin
Margen de error
Tamao de la muestra
EMPLEAREMOS LA FORMULA:
16
DATOS:
Nivel de confianza (Z) = 1.96
Grado de error (e) = 0.05
poblacin (N) =47,242
Probabilidad de ocurrencia (P) = 0.8
Probabilidad de no ocurrencia (Q) = 0.2
POBLACION AFECTIVA:
La encuesta de la pregunta filtro se realiz en el distrito de Miraflores,
que cuenta con una poblacin femenina de 47,242 habitantes segn el
ltimo censo realizado por el instituto nacional de estadstica e
informtica (INEI) de las cuales se realizaron 100 encuestas sobre la
pregunta filtro.
17
TOTAL DE
ENCUESTAS
SI
NO
TOTAL
CANTIDAD DE
POBLACIN
80
20
100
%
80%
20%
FUENTE:
Las encuestas fueron realizadas para el proyecto
ELABORACIN:
Se obtuvo un 80 % de respuestas afirmativas para el consumo de las
zapatillas deportivas que aportan energa al organismo, y un 20 % de
respuestas negativas, en base de 100 encuestas realizadas. Entonces
se determina que nuestra poblacin en base al 80% segn la
encuesta, podemos obtener nuestra poblacin efectiva.
Poblacin Objetiva:
Entre los diferentes segmentos que se han reconocido, se elegir
aquel grupo de personas que se pueda identificar ms y mejor con
el nuevo producto segn sus caractersticas. Es por esta razn que se
ha empleado la estrategia de diferenciacin ya que este producto
cuyos atributos va a dar un valor agregado al consumidor al potenciar
su energa para aumentar el rendimiento fsico y que a su vez
ninguna marca competidora lo ha ofrecido antes las zapatillas van
orientadas sobre todo a un pblico joven siguiendo la lnea de la
marca, y
con un nivel adquisitivo medio alto, cuyos intereses
incluyen hacer deporte, correr trotar, entre otros. Es as que se
determin que el pblico objetivo tendr estas caractersticas.
SEXO
EDAD
PSICOGRAFICO
MUEJERES
15- 45 AOS
Personas
activas,
preocupadas
por
su
apariencia
fsica y estado de salud, practican deporte
como
estilo de vida (hobby) preferentemente al aire
libre
, no lo practican a nivel profesional.
[NOMBRE DEL AUTOR]
18
POBLACION
TOTAL
RESPUESTAS
% DE RESPUESTAS
SI
NO
0,8
0,2
TOTAL
47,242
POBLACION POR
RESPUESTA
37,793.60
9,448.40
47,242
7305-4128
Fuente:
Las Encuestas realizadas para el proyecto
Elaboracin:
Este cuadro indica la cantidad de habitantes que dijeron SI o NO, en la
encuestas realizadas.
ENCUESTA
ENCUESTA PARA EL LANZAMIENTO DE ZAPATILLAS DEPORTIVAS
QUE APORTA ENERGIA
1) Usted utilizara un calzado que aporta energa al organismo?
SI
NO
19
1 a 2 veces semestrales
2 a 3 veces semestrales
3 a 4 veces semestrales
4 a 5 veces semestrales
NIKE
ADIDAS
PUMA
OTROS
por su precio
por su comodidad
mercados
tiendas propias de la
marca
centro comerciales
otros
Internet
80 - 120 soles
120 - 150 soles
150 - 200 soles
televisiva
radial
por Internet
afiches publicitarios
otras
VALID
SI
FRECUE
NCIA
220
PROCEN
TAJE
90.16%
PORCENTAJE
VALIDOS
90.16%
PORCENTAJE
ACUMULADO
90.16%
[NOMBRE DEL AUTOR]
20
OS
NO
TOT
AL
24
9.84%
9.84%
244
100%
100%
100%
SI NO
62
25.41%
28.18%
28.18%
58
23.77%
26.36%
54.54%
56
22.95%
25.45%
79.99%
44
18.03%
20.00%
100.00%
220
24
244
90.16%
9.84%
100%
100%
21
PRONOSTICO DE CONSUMO
4 a 5 SEMESTRES ; 25.41%; 25%
PERDIDOS ; 9.84%; 10%
1 a 2 SEMESTRES ; 18.03%; 18%
4 a 5 SEMESTRES
3 a 4 SEMESTRES
1 a 2 SEMESTRES
PERDIDOS
2 a 3 SEMESTRES
Conclusiones:
MARC FRECUE
A
NCIA
VALIDOS
NIKE
ADIDAS
PUMA
OTROS
TOTAL
76
68
35
41
220
NO
CONSUME
N
PERDI
DOS
24
PORCENT
PORCEN
AJE
TAJE
VALIDO
31.15%
34.55%
27.87%
30.91%
14.34%
15.91%
16.80%
18.64%
31.15%
100.00%
PORCENTAJE
ACUMULADO
34.55%
65.46%
81.37%
100.00%
9.84%
TOTAL
244
100%
Justificacin, relevancia credibilidad
Pertinencia de donde se extrajo la fuente, factibilidad,
Imagen del logo presentacin algo no
22
NIKE
ADIDAS
PUMA
OTROS
PERDIDOS
RAZN
VALIDOS
NO
CONSUM
EN
por su precio
por su
comodidad
por un valor
agregado
por su diseo
innovador
TOTAL
PERDIDOS
TOTAL
FRECUE PORCE
NCIA
NTAJE
PORCENTAJ
PORCENT
E
AJE
ACUMULAD
VALIDOS
O
17.73%
17.73%
39
15.98%
40
16.39%
18.18%
35.91%
73
29.92%
33.18%
69.09%
68
27.87%
30.91%
100.00%
220
24
90.16%
9.84%
100.00%
244
100%
23
PROBALIBILIDADES DE CUALES SERIAN LAS RAZONES POR LA QUE NOS COMPRARIAN NUESTRO PRODUCTO
PERDIDOS ; 9.84%; 10%
por su precio
24
mercados ; 8.20%; 8%
tiendas
propias
otros;
4.10%;
4% de la marca; 18.44%; 18%
centros comerciales ; 32.79%; 33%
internet ; 26.64%; 27%
mercados
internet
centros comerciales
otros
PERDIDOS
PRECIO
VALIDO
S
NO
CONSU
MEN
S/.100
-S/.120
S/.120
-S/.150
S/.150
-S/.200
S/.200
-S/.250
otros
TOTAL
PERDIDO
S
TOTAL
PORCENTA
FRECUEN PORCENTAJ PORCENTAJ JE
CIA
E
E VALIDOS ACUMULA
DO
47
19.26%
21.36%
21.36%
50
21.00%
22.73%
44.09%
62
25.41%
28.18%
72.27%
57
23.36%
25.91%
98.18%
4
220
1.64%
90.16%
1.82%
100.00%
100.00%
24
9.840%
244
100%
25
S/.100 -S/.120
S/.120 -S/.150
S/.150 -S/.200
S/.200 -S/.250
otros
PERDIDOS
PUBLICIDAD
VALID
OS
NO
VALID
OS
televisiva
radial
internet
afiches
publicitarios
otros
TOTAL
PERDIDOS
TOTAL
FRECUE
NCIA
110
46
50
PORCEN
PORCENT
TAJE
AJE
VALIDO
45.08%
50.00%
18.85%
20.91%
20.49%
22.73%
PORCENTAJE
ACUMULADO
50.00%
70.91%
93.64%
3.69%
4.09%
97.73%
5
220
24
2.05%
90.16%
9.84%
2.27%
100.00%
100.00%
244
100%
26
televisiva
radial
internet
afiches publicitarios
otros
PERDIDOS
Conclusin:
Se toma en cuenta que el 44% de las personas las encuestadas
prefieren enterarse sobre el producto por medio de la televisin, por
lo que se tomara en cuenta y se evaluar si realizaremos nuestras
publicidades por medio de la televisin
PROYECCION DE LA DEMANDA
INTERVALOS
Fi
Yi
(Fi*Yi)
44
1.5
66
56
2.5
140
58
3.5
203
62
4.5
279
220
12
688
(Yi-Y)
1.62727272
73
0.62727272
73
0.37272727
27
1.37272727
27
(Yi-Y)2
Fi(Yi-Y)2
2.6480165 116.5127
29
273
0.3934710 22.03438
744
017
0.1389256 8.057686
198
528
1.8843801 116.8315
65
702
263.43636
42
27
CONSUMO PROMEDIO
28
POBLACION
SEGMENTO
47242
CONSUMO
PROMEDIO
3.127
TASA DE
CRECIMIENTO
1.5%
DESVI. MUESTRA
1.09
0.0984
DESV. POBLACION
0.07
MERCADO
NEGATIVO
CPP
Calculo de la desviacin estndar de la poblacin
2.983
29
A
O
201
6
201
7
201
8
201
9
202
0
POBLACI
ON
FACTO
R DE
MERCA
DO
ESTIMA
DO
47951
0.16
7672
48671
0.16
7787
49371
0.16
7899
50141
0.16
8023
50893
0.16
8143
MERCA MERCAD
DEMAN
DEMAN
% DE
DO
O
CP
DA
DA DEL
PARTICIPACIO
NEGATI POTENC P POTENC
PROYEC
NES
VO
IAL
IAL
TO
2.9
755
6917
8
20633
0.10
2063
2.9
761
7026
8
20959
0.15
3144
2.9
769
7130
8
21269
0.20
4254
2.9
778
7245
8
21612
0.25
5403
2.9
787
7356
8
21943
0.30
6582.9
30
Competidores
Cantidad de produccin
nike
155533
puma
97739
Adidas
137601
1.5%
Potencia
Competidores
cantidad de produccin
Nike
165077
Puma
103737
Adidas
146044.69
31
Mundiales de futbol
Copas amrica
Conferencias de prensa
Teniendo como imagen a futbolistas famosas
Reconocimientos internacionales
Premio al mejor baln de oro
Etc
32
El
33
34
FICHAS RUC
o DISTRIBUIDORA DEPORTIVA PUMA
o Ruc
o Razon social
20510556594
DISTRIBUIDORA DEPORTIVA
PUMA S.A.C.
o Tipo empresa
o Condicion
Activo
o Fecha inicio
actividades
o Actividad
comercial
07-Abr-05
Vta. May. Productos
Textiles.
o Direccion legal
o Urbanizacion
: El Polo Hunt
o Distrito/ciudad
Santiago de Surco
o Departamento
Lima
[NOMBRE DEL AUTOR]
35
o Telefono
2215832
o WALON SPORTS
Ruc
20297809785
Razon social
Tipo empresa
Condicion
Fecha inicio
actividades
Actividad comercial
Activo
Direccion legal
Urbanizacion
Distrito/ciudad
Departamento
Lima
Lima
19-Dic-95
Vta. May. Productos Textiles.
o ADIDAS PERU
Ruc
Razon social
Tipo empresa
20347100316
ADIDAS PERU S.A.C
Sociedad Anonima Cerrada
Condicion
Fecha inicio
Activo
14-May-97
[NOMBRE DEL AUTOR]
36
actividades
Actividad comercial
Direccion legal
Urbanizacion
Distrito/ciudad
Departamento
Lima
AMENAZAS
Importantes empresas
competidoras como ( NIKE ADIDAS,
PUMAS entre otras)
FORTALEZA
gran capacidad de adaptacin al
cambio
existencias e mercados
emergentes a los que enfocaremos
nuestros productos
37
PRODUCTO
DESCRIPCION
PRESENTACION
.4 ESTUDIO DE PRECIO
Al observar el mercado de las zapatillas y luego de realizar variadas
visitas a los centros comerciales nos hemos podido percatar que la
empresa Nike desarrolla variadas estrategias de precio como:
Una de las estrategias que Nike lleva a cabo en la fijacin de sus
precios es la de Liderazgo en calidad, es decir, trata de reflejar un
nivel de calidad superior cobrando un precio elevado, el cual justifica
los grandes gastos en investigacin que la empresa realiza.
Adems como en el mercado deportivo y especialmente en el de las
zapatillas existe una gran competencia con compaas de un nivel
[NOMBRE DEL AUTOR]
38
NIKE
ADIDAS
REEBOK
.5 ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
.5.1 ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACION
Entrar en la industria del calzado significa competencia. Desde Nike
hasta convert los nombres de marcas son smbolos de estatus y
muchos clientes prefieren las marcas que conocen sobre las que no.
Sin embargo, si hay creatividad, estilo y un pequeo sentido de
negocio, se puede desarrollar un plan de marketing que rivalice con
nuestros competidores.
39
40
.5.3 DE PROMOCION
Para promocionar la venta de
nuestras zapatillas deportivas
para damas que aportan
energa crearemos portales
webs, fan page y tiendas
virtuales donde la gente que
tenga inters en el fitness y el
deporte puedan encontrar
solucin, innovacin, moda,
estilo,
comodidad
y
flexibilidad a la hora de ejercitar su cuerpo. Asimismo incluiremos
tallas, modelos, un rango de precios, colores, etc. Tambin crearemos
una columna donde los clientes tambin podrn apreciar la
oportunidad de "probar" diferentes pares de zapatillas al crear y vestir
animaciones con distintas combinaciones. Con la finalidad de hacer la
experiencia de compra de calzado ms positiva para las mujeres
[NOMBRE DEL AUTOR]
41
Tambin
haremos
paneles
publicitarios,
vallas, realizaremos flyer
publicitarios online para
publicarlos en las redes
sociales, usaremos la
tcnica del volanteo y
muestras gratis en eventos deportivos como son las carreras de 10k,
pondremos mdulos de informacin con algunas muestras del
producto en algunos clubes deportivos y gimnasios ms reconocidos
en la zona, tambin evaluaremos la posibilidad de formar alianzas con
centros de reflexologa para la venta de nuestras zapatillas.
CONCLUSION
En estos tiempos nos afrontamos a momentos en donde un producto debe
ser y tomarse como una necesidad de uso, para que pueda tener una buena
aceptacin en el mercado . Un claro ejemplo las famosas redes sociales y la
internet.
Nuestro producto adems de ser novedoso con caractersticas netas del
cuidado de la imagen personal y la salud integra de la misma, esta
netamente dirigido para las mujeres deportistas del distrito de Miraflores,
buscando el posicionamiento en este mercado porque muy rentable para
productos relacionados al deporte.
42
43