IMPORTANCIA DE LA MERCADOTECNIA

Hoy en da, la mayor parte de los pases, sin importar su etapa de desarrollo econmico o sus
ideologas polticas, reconocen la importancia de la mercadotecnia, es importante observar como los
pases con una economa planificada, como los socialistas que nunca tomaron en cuenta las
necesidades del consumidor y que planeaban el consumo a travs de planes quincenales, se han
quedado rezagados ante los pases capitalistas.
Las actividades de la mercadotecnia contribuyen en forma directa a la venta de los productos de una
empresa, adems de crear oportunidades para realizar innovaciones en ellos.

La mercadotecnia est en plena evolucin, sta es una corriente nueva que est ayudando a las
empresas a sobrevivir dentro de un mercado. Pero esta disciplina no solo se emplea para fines
comerciales, tal como lo mencion desde un principio, sino tambin tiene una aplicacin en el plano
social, como lo demuestra el hecho de que el gobierno la utilice cada vez ms con fines sociales y
polticos.
Las actividades como la publicidad, las ventas, la promocin, distribucin, etc., son por si solas la
mercadotecnia, ya que sta consiste en la interrelacin de todas ellas

la importancia de la mercadotecnia se ha visto directamente reflejada en tres

grandes reas:
1. La economa: Por ejemplo, al generar empleos directos (gerentes de
mercadotecnia, investigadores de mercados, publicistas, vendedores, etc...) e
indirectos (como el personal que se contrata en un canal de televisin gracias a
la publicidad pagada por los auspiciantes), al promover la adquisicin de
materias primas para la produccin de nuevos productos o productos ya
existentes, al atraer ms capitales, etc... Todo lo cual, da lugar a un movimiento
econmico en empresas, organizaciones, pases y en el mundo entero.
Segn Richard L. Sandhusen, en las economas de libre empresa y las que
dependen del mercado, los procesos de mercadotecnia, como principal fuerza
en la creacin de mercados de masa, produccin en masa y distribucin
masiva, tambin ayudan a crear altos niveles de actividad comercial, mayores
oportunidades de inversiones y alto empleo .
2. El mejoramiento del estndar de vida: Hoy en da, se dispone de muchos
ms productos y servicios que hacen la vida de las personas ms placentera y
llevadera de lo que era hace 50 aos atrs; lo cual, se debe en la gran mayora
de los casos, a las diferentes actividades de mercadotecnia, como la
investigacin de mercados, que es una de las primeras actividades que se
realiza dentro del proceso de mercadotecnia con la finalidad de identificar las
necesidades y deseos de los consumidores.

3. La creacin de empresas mas competitivas: La mercadotecnia impulsa a las

empresas a enfocar su atencin en el cliente para producir aquello que su
mercado meta necesita, a un precio que puedan y estn dispuestos a pagar,
con una actividad promocional que d a conocer su oferta y a travs de los
canales de distribucin que le permitan tener el producto en el lugar correcto y
en el momento preciso.
En el caso de empresas y organizaciones, la importancia de la mercadotecnia se ha
visto reflejada en dos aspectos bsicos:

Primero.- Considerando que el xito de cualquier negocio resulta de satisfacer

las necesidades o deseos de sus clientes , la importancia de la
mercadotecnia radica en el hecho de que sus diferentes actividades impulsan
a la empresa u organizacin hacia el logro de ese objetivo.

Segundo.- An cuando muchas actividades (administrativa, financiera, de

produccin, etc...) son esenciales para el crecimiento de una empresa,
la mercadotecnia es la nica que produce ingresos de forma directa .
Segn Lamb, Hair y McDaniel, los objetivos fundamentales de la mayora de
los negocios son supervivencia, obtencin de utilidades y crecimiento.
La mercadotecnia contribuye directamente a alcanzar stos objetivos, puesto
que incluye las siguientes actividades que son vitales para la organizacin de
negocios: Evaluacin de las necesidades y satisfaccin de los clientes actuales
y potenciales; diseo y manejo de la oferta de productos; determinacin de
precios y polticas de precios; desarrollo de manejo de la oferta de productos;
desarrollo de estrategias de distribucin y comunicacin con los clientes
actuales y potenciales .

Por ltimo, para las personas o individuos la importancia de la mercadotecnia se ve

reflejado en prcticamente todas sus actividades diarias. Por ejemplo:

Fuentes Consultadas:
[1]: Del libro: Fundamentos de Marketing, 13a. Edicin, de Stanton William, Etzel
Michael y Walker Bruce, Mc Graw Hill, Pgs. 21 al 26.

[2]: Del libro: Mercadotecnia, de Sandhusen L. Richard, Primera Edicin, Compaa

Editorial Continental S.A., 2002, Pg. 12.
[3]: Del libro: Marketing, de Lamb Charles, Hair Hoseph y McDaniel Carl, Sexta
Edicin, International Thomson Editores, 2002, Pg. 19.
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/importancia-mercadotecnia.html