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DE AGRONEGOCIOS
PLANIFICACION ESTRATEGICA EN
AGRONEGOCIOS
CONTENIDO
3 Clases: 11 horas
4 Unidades programativas
1.
2.
3.
4.
Planificacin Estratgica
RRHH en Empresas Agropecuarias
Anlisis Estratgico para la Exportacin Agropecuaria
Financiamiento Agropecuario
1.PLANIFICACIN
ESTRATGICA
PLANIFICACIN ESTRATGICA
DNDE
ESTAMOS
DNDE
QUEREMOS
ESTAR
PLANIFICACIN
ESTRATEGIA
Conjunto de
actividades
destinadas a
conseguir un
objetivo
Planificacin estratgica en
Agronegocios
Proceso de una organizacin para
definir objetivos, identificar metas,
desarrollar estrategias que alcancen
los objetivos y localizar los recursos
para llevar a cabo dichas estrategias.
5 Fuerzas de Porter
Nuevos
entrantes
Sustitutos
Amenaza de nuevos
entrantes. Todo negocio con
buenos rendimientos atraer
nuevas empresas.
Amenaza de productos
sustitutos que estn listos
para reemplazar a los
productos de la empresa.
Precios mas bajos, nmero
de sustitutos en el mercado.
Rivalidad
Proveedores
Clientes /
Compradores
Qu?
Productos y Servicios
Cmo?
Organizacin
Mercadeo
Operaciones
Finanzas
Sis. de Informacin
Geranial
Por qu?
MISIN
VISION
VALORES
Dnde?
Cobertura Geogrfica
A Quin?
Segmentos de
Mercado
I. Estudio de mercado
Idea/iniciativa es comercialmente viable?
Elementos bsicos:
1.
2.
3.
4.
5.
Producto
Precio
Comercializacin
Cliente potencial
Competencia
Estudio de mercado
El producto
SERVICIO
UN
LUGAR
UNA
EXPERIENCIA
UNA
INFORMACION
Demanda
Precio
Mercado potencial
Oferta del producto
Canales de comercializacin
Estudio de mercado
Precio
Descuento
por volumen
Promociones
Estudio de mercado
COMERCIALIZACIN
1. Canales
2. Intermediarios
3. Promocin
Estudio de mercado
Cliente potencial
Edad
Sexo
Estado civil y status familiar
Empleo
Ingresos
Estudio de mercado
COMPETENCIA
Misin
Visin
Anlisis del entorno
Formulacin de la estrategia
Implantacin de la estrategia
(Desarrollo)*
Evaluacin y control
Niveles de Coordinacin
(Administracin)
Nivel Operativo
(Ejecucin)
MISION
VISION
OBJETIVOS
POLITICAS
PLANES
PROGRAMAS
PROYECTOS
PROCESOS
ACTIVIDADES
TAREAS
Presupuestos - Costos
C. Variables
Se modifican de
acuerdo a variaciones
en el volumen de
produccin.
C. Fijos
(Estructura o Peridicos)
No dependen de los
niveles de produccin
Presupuesto Precio y
punto de equilibrio
Presupuesto Precio y
punto de equilibrio
IT = CT
Px = CF + CVx
PEQx =
CF
______
P CV
Ejemplo de PEQ$
Costos fijos = $10,000
Precio Venta = $4.00/U
Ejemplo de PEQ$
Costos fijos = $10,000
Precio Venta = $4.00/U
Presupuestos Margen de
contribucin unitaria
P = precio por unidad
CV = costos variables por unidad
MC = P - CV