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-20-

ECONOMA

Sbado 10 de setiembre del 2016

Indicadores del da
DLAR
US$

PARALELO

INTERBANCARIO

BANCARIO

COMPRA

S/3,360

COMPRA

S/3,382

COMPRA

S/3,313

VENTA

S/3,400

VENTA

S/3,386

VENTA

S/3,455

EURO

BANCARIO
COMPRA

S/3,607

VENTA

S/3,919

Crecimiento de las marcas propias

El peso del bolsillo


Empuje Las marcas propias en el Per crecen significativamente ms que las comerciales desde el 2015
El desarrollo del canal moderno en provincias impulsar aun ms su expansin.
MARA ROSA VILLALOBOS

Durante el 2015, el crecimiento de las marcas propias


o blancas (que, generalmente, pertenecen a una cadena
de supermercados, como el
arroz marca Tottus o pan marca Metro) fue de 20% en valor,
mientras que el resto solo registr un incremento de 2%,
detalla Fidel La Riva, gerente
general de Kantar Worldpanel Per. El especialista aade
que este comportamiento se
repiti durante el primer semestre del 2016. Las marcas
propias crecieron 15% y las
dems 2%.
Para Ernesto Arambur, director gerente de Inversiones
y Asesoras Araval, este tipo de
marcas deben su penetracin
y venta a la relacin entre la calidad y el precio del producto.
En un perodo de desaceleracin, las marcas propias sustituyen en mayor proporcin
a las marcas tradicionales,
siempre y cuando respondan
a las expectativas de calidad a
un menor precio, explica. La
Riva resalta, adems, que los
autoservicios suelen lanzar
ofertas y promociones ligadas
a las marcas propias, oportunidad que los consumidores
prefieren no dejar pasar en
algunas categoras aun
cuando implican un ticket de compra mayor.
Las ventas de las marcas
blancas en Lima son superiores en volumen y en valores
econmicos que las del resto
del pas por el peso de la capital en el sector retail. No
obstante, si se observan los porcentajes respecto al nmero de habitantes
de cada ciudad, las
marcas propias se
venden mejor en provincias, sostiene Arambur.
Qu productos son los
ms comprados en marcas
blancas? Segn La Riva, el
incremento se ha venido
dando en categoras de alimentos considerados bsicos como arroz, aceite, pan
envasado y panetn. Si
bien las marcas propias tie-

nen presencia en categoras


con mayor valor agregado,
e inclusive bebidas y lcteos,
estas no necesariamente han
incrementado su compra y
consumo, subraya.
Tendencia
El crecimiento de las marcas
propias fue consistente durante el 2015 y la primera parte
del 2016 debido a la dbil situacin econmica y la incertidumbre electoral, as que sera

lgico pensar que su popularidad se frenara debido al optimismo proyectado para lo que
queda del ao y el 2017.
En ese sentido, La Riva cree
que su popularidad depender del comportamiento de
la economa de las familias
peruanas. En la medida en
que el nuevo gobierno estimule la demanda interna, y
por tanto, el consumo en general, algunos consumidores
podran regresar a las marcas

El crecimiento de
las marcas propias
fue consistente
durante el 2015 y la
primera parte del
2016.

comerciales.
Para Marinela Beke, directora de Mrketing de Ipsos,
no se puede minimizar el predominante rol que las marcas comerciales de grandes
firmas como Procter & Gamble, Unilever, Alicorp o Gloria
han jugado en la eleccin de
un producto determinado durante los ltimos aos, teniendo en cuenta la gran cantidad
de oferta bamba que existe en
el mercado peruano. En el

Evolucin de marcas propias en el Per


VARIACIN PORCENTUAL EN VALOR (Total canales)
2015 vs. 2014

Marcas propias

S
LA
E
I* D
KP
S
LO

+19%
O

mbito de Latinoamrica, somos de los pases donde ms


se valora la marca frente a
otros componentes de valor,
sostiene.
Sin embargo, Arambur
asegura que la tendencia favorable a las marcas propias se
incrementar, porque con estas las cadenas de supermercados pueden controlar los precios y los mrgenes. Tambin
se irn abarcando nuevas categoras cada ao, precisa.

15
20

IAS
OP
R
P
AS
14
C
R
20
A
M

81%

79%

n
traci
e
n
e
P

S/
Frecuencia anual**
(veces)

Otras marcas

+2%

Tick
de c et prome
omp
d
ra (S io
/)

10,9
11,2

Ms datos

Panorama internacional

S/
* Indicadores claves de desempeo que miden
los resultados de las actividades o acciones que
desarrollan las empresas, en base a sus objetivos.

Fuente: Kantar Worldpanel

** En promedio, el consumidor peruano


va cada dos semanas al supermercado.
As al ao, va 24 veces. De ellas, en 9
oportunidades compra marcas propias
en el 2015 y 8 en el 2014.

El consumo de las marcas


propias en la regin est relacionado con aquellos pases en los que el canal de autoservicios modernos est
ms desarrollado, detalla
Fidel La Riva. En Chile, donde el ama de casa destina alrededor del 70% de su gasto
en este canal, las marcas propias pesan un 7% del total
de la canasta de consumo.
En Argentina, contina, la
situacin no es tan distinta,
pues estas marcas representan el 5% del gasto de consu-

mo total, en un mercado en
el que el autoservicio pesa
50%. Ms hacia el norte, en
Estados Unidos, sus ventas
alcanzan el 20% de los grandes formatos de supermercados y tiendas por departamento, explica Ernesto
Arambur.
A nivel total de canasta en
el Per, las marcas propias representan alrededor de 1,5%
actualmente, pero con tendencia creciente, segn La
Riva. La decisin la tiene el
consumidor.

La industria de capital privado en el Per

l capital privado (o private equi- haba una fuente de fondos profesionales que
ty) es la actividad de financia- inviertan como capitalistas, tengan presencia
miento que permite proveer minoritaria o de control, y que adems aporten
aportes de capital a las
con experiencia, red de contactos y
empresas. Esto se reaplanes que busquen aprovechar la
liza mediante la compra de particioportunidad que el empresario quiepaciones accionarias en el mercado
re sacar adelante.
privado, por parte de un fondo de
Se debe destacar que las lderes
MELVIN
inversionistas que ve en esta modason firmas reguladas y supervisalidad un importante retorno a largo Escudero das por las autoridades de los merplazo. Hoy en da las empresas perua- CEO de El Dorado cados de valores y que han tenido la
Investments y
nas tienen un nuevo canal financiero
capacidad de atraer a inversionistas
para obtener capitalistas dispuestos presidente de CFA institucionales (fondos de pensioSociety Per
a ser uno de los dueos de la emprenes, compaas de seguros, fondos
sa y apoyar con su crecimiento y exde familias de alto patrimonio), que
pansin.
adems tienen elevados niveles de
Esta es una excelente noticia para miles de exigencia y filtros destinados a garantizar una
empresas peruanas que, hasta hace poco, solo gestin eficiente y adecuada de estos recursos.
contaban con financiamiento bancario para
En nuestro pas ya contamos con ms de
crecer, es decir, con crditos con garanta y no US$2.000 millones de recursos buscando em-

presas que luego de 3 a 5 aos que ofrezcan a alrededor de un 4% de los fondos de las AFP a
sus inversionistas un retorno anual en dlares estos activos, pero se espera que esto contine
de entre 13% a 25% anual. Por otro lado, hay incrementando en el futuro. Ms an, si considiferentes fondos de capital privaderamos que los mercados pblido, destacando fondos de capital
cos son, en nuestro pas, relativa(invierten entre US$30 y US$100
mente pequeos (con alrededor
millones por transaccin), fondos Los mercados de 10 nombres importantes relade crecimiento (invierten entre privados
tivamente lquidos), los mercados
US$5 y US$30 millones), fondos
privados se pueden convertir en
de capital emprendedor o venture se pueden
un motor importante de desarrocapital (de US$500.000 a US$5 convertir en
llo de nuestro mercado de capitamillones) y capital semilla (de un motor de
les. Esperamos que las prximas
US$10.000 a US$500.000).
reformas a implementarse perComo podemos observar, estos desarrollo.
mitan un importante desarrollo
perfiles representan un atractivo
de los mercados privados que eleimportante para los inversionistas de largo ve el nivel de crecimiento de las empresas y de
plazo, motivo por el cual, por ejemplo, las AFP nuestro pas.
peruanas pueden invertir hasta un 12% y 15%
de sus fondos 2 y 3 respectivamente en este tipo El Comercio no necesariamente coincide con las opiniones
de instrumentos. A la fecha ya se ha destinado de los articulistas que las firman, aunque siempre las respeta.