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TECNOLGICAS
R.M. 409/07 D.S. 1081/11
Cochabamba Bolivia
INDICE
INTRODUCCION.................................................................................................. 3
ANTECEDENTES.................................................................................................. 4
1.
2.
3.
2.1.
Objetivo General........................................................................................ 5
2.2.
Objetivos Especficos.................................................................................. 5
MARCO TEORICO.......................................................................................... 6
3.1.
Marketing internacional.............................................................................. 6
3.2.
Exportacin.............................................................................................. 6
3.3.
Documentos de exportacin..........................................................................6
3.4.
Incoterms................................................................................................. 8
3.5.
Acuerdos comerciales.................................................................................. 9
4. ANALISIS SITUACIONAL..........................................................................11
4.1. anlisis de potencial exportador....................................................11
4.2. Caracteristicas del mercado de Madrid Espaa...........................11
4.2.1. Tamao del mercado..................................................................11
4.2.2. Mercados donde importa...........................................................12
4.2.3. Pautas de consumo....................................................................13
4.2.4. Renta de concumidores.............................................................13
4.2.5. Iva, Aranceles.............................................................................. 13
4.2.6. Barreras de entrada...................................................................13
4.2.7. Infraestructura del transporte.................................................14
4.2.8. Competencia................................................................................ 16
4.2.9. Descripccion de la empresa......................................................16
4.2.10.Anlisis foda................................................................................ 17
4.2.11.
Segmento.......................................................................................... 18
5. MARCO PROPOSITIVO............................................................................. 19
5.1. Producto............................................................................................. 19
5.2. Cotizacion Precio............................................................................... 22
5.3. Plaza.................................................................................................... 24
5.4. Promocion.......................................................................................... 27
6. CONCLUSIONES........................................................................................ 28
7. BIBLIOGRAFIA WEB BIBLIOGRAFICA..................................................29
8. ANEXOS..................................................................................................... 30
INTRODUCCION
ANTECEDENTES
Meyer Gems es una empresa minera Exportadora de Bolivianita.
La explotacin y tallado de la piedra preciosa denominada bolivianita genera un
importante movimiento econmico por su exportacin a Europa, por lo que la empresa
Meyer Gems, una de las entidades con la concesin para explotar e industrializar, espera
generar $us 720 millones anuales con la exportacin tallada de esta gema.
Por la exportacin de esta piedra preciosa en bruto, slo se logra percibir anualmente $us
20 millones. Por esta razn hemos generado convenios con 50 microempresas aglutinadas a
la Asociacin de Talladores de Gemas de Tarija, El Alto, Potos y Santa Cruz, para darle un
valor agregado e incrementar el valor econmico por la comercializacin en el exterior de
la bolivianita, indic Rodolfo Meyer, presidente de la empresa Meyer Gems.
Tambin indic que los precios de esta gema puede oscilar entre $us 2 y 1.000 cuando es
tallada y el costo de esta piedra preciosa en bruto puede variar segn su denominacin,
puesto que como Ametrino, el quilate se comercializa en $us 0.70 centavos y como
bolivianita su costo es de $us 5.
El mercado inicial fue Bolivia y hoy se exporta al mercado noerte americano Estados
Unidos, Europeo como ser inglatera y Suecia se pretende llegar al mercado Espaol.
Las minas de esta gema se encuentran en el cerro de Yuruti, ubicadas en la provincia ngel
Sandoval, frontera con el Brasil.
2. OBJETIVOS
2.1. Objetivo General
Elaborar un plan de exportacin a Madrid Espaa de la Piedra Bolivianita
para la empresa Meyer Gems
2.2.
Objetivos Especficos
3. MARCO TEORICO
3.1.
Marketing internacional
Exportacin
Documentos de exportacin
(www.aduana.gob.bo)
3.3.4. Declaracin
de
Exportacin
(DOCUMENTO
NICO
DE
EXPORTACIN - DUE)
Este documento es una declaracin jurada mediante la cual el exportador
certifica que losdetalles especificados responden a la verdad. Su llenado
es extrado principalmente de la Factura Comercial de Exportacin, en el
caso que contenga la lista de empaque, utilizar lainformacin contenida
en este ltimo documento.
(www.aduana.gob.bo)
3.3.6. Seguros
3.4.
Incoterms
Son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio
Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas
en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del Incoterm
influye sobre el costo del contrato.
El propsito de los Incoterms es el de proveer un grupo de reglas internacionales
para la interpretacin de los trminos ms usados en el Comercio internacional.
Los Incoterms agrupan sus trminos en 4 grupos, que se diferencan por su
primer palabra de la abreviacin.
Bajo el Trmino "C" (CFR, CIF, CPT y CIP) el vendedor tiene un contrato
de transporte, sin asumir el riesgo de prdida o daos de los bienes o costos
adicionales despus del embarque.
Bajo el Trmino "D" (DAF, DES, DEQ, DDU y DDP) exige al vendedor
asumir todos los costos y riesgos necesarios para entregar la mercanca en el
lugar de destino.
(http://www.iccbolivia.com)
3.5.
Acuerdos comerciales
El estado boliviano es beneficiario de mltiples Acuerdos Comerciales que
permiten que los productos originarios del pas reciban preferencias arancelarias
en mercados exteriores, facilitando de este modo su exportacin y permitiendo
su llegada al consumidor final a precios ms competitivos.
ACUERDO
PAISES
Acuerdo de Cartagena
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Acuerdo
de
Complementacin Bolivia y Chile
Econmica No. 22
Acuerdo
de
Econmica No. 31
Acuerdo
de
Econmica
No.
MERCOSUR
Acuerdo
de
36
BOLIVIA
Uruguay.
Econmica No. 47
Estados Unidos
Bolivia, Colombia, Ecuador y Per
Canada
Japon
Noriega
Suiza
10
4. ANALISIS SITUACIONAL
4.1.
4.2.
12
Fuente: http://www.datosmacro.com/comercio/importaciones/espana
13
Fuente: http://www.datosmacro.com/pib/espana
4.2.5. Iva, Aranceles
14
15
Aereo:
16
Maritimo:
17
4.2.8. Competencia
EMPRESA
PAS
DE
Steinmar ltda
Mina Ayoreita
EXPORTACIN
Argentina ,Uruguay
Estados unidos, Suiza
Venta a joyeras
Joyera Propia
18
Europa, por lo que la empresa Meyer Gems, una de las entidades con la
concesin para explotar e industrializar
19
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Boliviana.
Mano de obra profesional
Procesos
tcnicos
mano
Alto potencial de penetracin en el
mercado
Mercado amplio en Espaa
administrativos de calidad
DEBILIDADES
AMENAZAS
competidores
Crisis internacional
exportacin Europea
4.2.11. Segmento
Joyeras en Madrid- Espaa
20
21
5. MARCO PROPOSITIVO
5.1.
Producto
a) Descripcin del producto
a-567
22
b-123
a-159
c-456
23
d-197
b) Marca
La empresa Meyer gems cuenta con una marca, pero esta no ira en el envase
de exportacin ya que la la joyera que copra la piedra pondr su propia
marca.
24
c) Envase
d) Embalaje
25
5.2.
Cotizacion Precio
a) FCA
Cantida
Valor
Costo
Seguro
Docume
Precio
mercadera
de
2%
ntacion
final
minima
transpo
Precio
en final
Bs.
Dolares $
608.655
86.950
rte
BENI 850
Cajas
FCA
86.950
MAD
585.000Bs
SCZ
800 Bs. 21.900
Bs.
26
955 Bs.
en
RID
b) Partida Arancelaria
Cdigo: 7103.10.20.00
c) Condiciones de pago
27
d) Medios de Pago
Mediante deposito bancario
5.3.
Bolivia
Zurita
Plaza
a) Canales de marketing
Pagina web de nuestro Potencial cliente
http://www.aldaojoyeros.es/
28
29
Joyeria
internaciona
les
Meyer
Gems
30
31
b) Medios de transporte
Via terrestre:
Beni Santacruz
32
c) Rutas
RUTA DE LA EXPORTACION
1 Paso: Se partir del departamento de Beni Provincia Vaca Diez se
movilizara por va terrestre hacia Santa cruz, El costo del transporte ser
800 bs.
2 Paso: Se partir de Santa Cruz del aeropuerto Viru Viru hacia su
destino de exportacin que ser Espaa por va area, el costo del
transporte es de 4000 bs.
Promocion
a) Actividades contacto directo
33
b) Actividad internet:
https://exportabolivia.com.bo/
34
6. CONCLUSIONES
35
36
www.sidunea.aduana.gov.bo
8. ANEXOS
37
REGISTRO DE COMERCIO
38
39
40
LISTA DE EMPAQUE
41
42
CERTIFICADO DE SGP
43
44
45
de
por
depsito
bancario
concepto
de
ORIGINAL"
Servicios
de
favor
de
Verificacin
de
Exportaciones (RM.090/2012)
Toda la documentacin deber presentarse en el orden establecido.
SENARECOM OFICINA CENTRAL REGIONAL LA PAZ
REGIONAL POTOSI REGIONAL COCHABAMBA
CRUZ
46
REGIONAL ORURO
REGIONAL SANTA