UNIVERSIDAD ALAS PER

UANAS
FACULTA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIN Y
NEGOCIOS INTERNACIONALES

2015
Sembrando la Innovacin social

BASES DEL CONCURSO

Elaborado por:
Mg. Leopoldo Choque Flores
Lic. Karen Mandujano Atencio
Yulio Paucar Huamali

BASES DEL CONCURSO

1. DE LOS PARTICIPANTES:
Los participantes podrn presentarse de manera individual o grupal, con un mximo de 3
emprendedores por grupo asociado. Pueden ser de diferentes semestres y de distintas
carreras, pero no de otra institucin educativa.
2. DE LAS INSCRIPCIONES:
Los integrantes de cada equipo de trabajo deben encontrarse matriculados y
estudiando en el ciclo regular.
El emprendedor / la emprendedora, podr inscribir hasta 01 plan de negocio ya sea en
forma individual o asociada.
Para inscribirse, se deber llenar la ficha de inscripcin que se ha definido para tal fin (ver
Anexo A).
Las inscripciones de los planes de negocio se realizarn en las Instalaciones de la
Universidad, remitiendo una copia debidamente llenada de la ficha de inscripcin.
La presentacin de los planes de negocios se realizar de acuerdo al formato entregado y
publicado por la Universidad (ver Anexo B).
Los participantes no podrn modificar o alterar dichos formatos para su presentacin.
Los planes debern ser entregados en forma fsica, en tres copias impresas.

3. DE LAS ETAPAS DEL CONCURSO:

La revisin de los Planes de Negocio seguir los siguientes procesos:
3.1.

Inscripcin: Llenado de Ficha de Inscripcin y presentacin documental de los

planes de negocio.

3.2.

Verificacin de requisitos documentales: Los organizadores revisarn la ficha de

inscripcin con datos completos y plan de negocios de acuerdo al formato
establecido y publicado.

Elaborado
por:
Mg. Leopoldo Choque Flores Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio -

3.3.

Evaluacin: sta constar de dos etapas y estar a cargo del jurado calificador
Primera Etapa: Consistir en la evaluacin de los documentos de planes de negocio
y se realizar siguiendo los criterios que establece el punto 7 del presente Plan. La
evaluacin de esta etapa tendr un peso correspondiente al 60% de las
calificaciones totales de Jurado Calificador.
Segunda Etapa: Consistir en la sustentacin presencial de los Planes de Negocios
frente al Jurado Calificador en un tiempo mximo de 10 minutos, para lo cual podrn
apoyarse con el uso de ayudas didcticas diversas: papelgrafos, presentaciones en
power point, entre otros. Se pasar luego a una ronda de preguntas del Jurado
Calificador entre 5 y 10 minutos.
Esta etapa tendr un peso correspondiente al 40%, en las evaluaciones del Jurado
Calificador.
Las decisiones del jurado son inapelables.

4. DE LOS CRITERIOS DE EVALUACIN:

Para la evaluacin, se seguirn los siguientes criterios y puntajes:
Criterios para la Primera Etapa: Evaluacin documental de Planes de Negocio
CRITERIOS
1.- Aspectos Generales
a)

Justificacin del proyecto. La idea de negocio es

clara, realizables y est bien sustentada
Ventaja competitiva. Innovacin en la presentacin de

b)
la

idea o el plan
negocio
Perfil del consumidor.
Se de
tiene
claro el perfil
del consumidor y el segmento al que se
dirige. Estratgico y de Mercado
2.- Anlisis
a)
Anlisis del sector. Identificacin de la situacin actual
del
mercado.
del sector.
b) Se cuentan
Anlisiscon
del estadsticas
entorno
c)
Anlisis de la competencia
d)
Visin. Misin y Objetivo del Negocio
e)
Demanda potencial. Se cuenta con una
estimacin razonable y realista de la
demanda
potencial de marketing.
f)
Estrategias
3.- Anlisis
tcnico
a)
Descripcin de
las caractersticas de localizacin
b)
Bosquejo de la distribucin del local
c)
Especificaciones tcnicas
d)
Diagrama de Operaciones
e)
Listado de maquinarias, equipos y herramientas
f)
Calculo de Materiales y/o materias primas
4.- Anlisis de Costo, Econmico y Financiero
a)
Costeo: Costeo del producto detallado y clculo del
punto
definanciero y calculo de VPN
b)
Flujo de caja: Flujo de caja
y
TIRFinanciamiento
c)
Estructura de

PESOS
30
Puntos

c)

d)

Mg. Leopoldo Choque Flores Docente

Lic. Karen Mandujano Atencio -

20

20

Estado de Perdidas y Ganancias

TOTAL

30

100 Puntos

Elaborado por:

Mg. Leopoldo Choque Flores Docente

Lic. Karen Mandujano Atencio -

Criterios para la Segunda Etapa: Sustentacin de Planes de Negocio

CRITERIOS DE EVALUACIN

PUNYSJR
MXIMO

PRESENTACIN PERSONAL DEL EMPRENDEDOR/A

(Relacionada a la imagen y formalidad de la persona)

20 Puntos

MEDIOS Y MATERIALES UTILIZADOS

DOMINIO DEL TEMA(Inters puesto en la elaboracin de su
Plan de Negocio, dominio conceptual, habilidad para responder
a las interrogantes del Jurado)

10 Puntos
40 Puntos

USO DEL TIEMPO DE SUSTENTACIN (Distribucin

razonable en los temas sustentados de acuerdo el tiempo
asignado)
EXPOSICIN (Se evala la seguridad, fluidez, secuencia
lgica de la exposicin)

10 Puntos
20 Puntos

Puntaje Total

100 Puntos

5. DEL CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES:

ACTIVIDAD

FECHA

Publicacin de Bases

12 de Octubre del 2015

Inscripcin de Planes de Negocio

Del 13 de Octubre al 17 de Octubre del

2015

Presentacin del Plan de Negocio

Del 19 de Octubre al 16 de Noviembre

del 2015

Evaluacin documental de Planes de Negocio

Del 16 de Noviembre al 17 de
Noviembre del 2015
24 de Noviembre 2015

Sustentacin de Planes de Negocio*

24 de Noviembre 2015
Publicacin de resultados/ premiacin
Cerro de Pasco
* Las sustentaciones se realizarn en el lugar indicado por la Universidad.

6. DE LA PREMIACIN:
Se premiar a los 03 planes de negocio ganadores. Para el primer lugar, se le otorgar el
capital semilla de S/. 150.00 nuevos soles, adems de una resolucin de reconocimiento a
nombre de la Universidad Alas Peruanas para todos los integrantes del equipo y el acceso a
un pasanta de emprendimiento otorgada por el Ministerio de Produccin. Para el segundo

Elaborado
por:
Mg. Leopoldo Choque Flores Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio -

lugar, se otorgar el capital semilla de S/100.00 nuevos soles y

Elaborado
por:
Mg. Leopoldo Choque Flores Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio -

una resolucin de

reconocimiento a nombre de la Universidad Alas Peruanas para cada uno de los integrantes
del equipo. Para el tercer lugar, se otorgar el capital de S/50.00 nuevos soles y una
resolucin de reconocimiento a nombre de la Universidad Alas Peruanas para cada uno de los
integrantes del equipo.
Una vez elegidos los Planes de Negocio ganadores, se proceder a la Ceremonia de
Premiacin, que se realizar una vez concluida la feria de negocios EmprendeUAP.
La premiacin se realizar mediante acto pblico el cual ser difundido en los medios de
prensa y se realizar con la presencia de las instituciones pblicas y privadas, aliadas
estratgicas de la Universidad, los emprendedores y sus familias, cumplindose con la entrega
de Resoluciones que acrediten a los ganadores y reconociendo con diplomas a los
participantes ms destacados.

ANEXO A: Ficha de Inscripcin

FICHA DE INSCRIPCIN
NOMBRE DEL PLAN DE NEGOCIO:
INDIVIDUAL

GRUPAL

NOMBRES Y APELLIDOS:

EXPERIENCIA DEL EMPRENDEDOR (EN EL NEGOCIO Y/O TRABAJO)

UBICACIN (marca con una X el distrito al cual perteneces)

REGIN PASCO:
YANACANCHA
CHAUPIMARCA
SIMN

BOLVAR
OTROS

DATOS DE CONTACTO:
DIRECCIN:
CELULAR:
TELFONO FIJO:
E MAIL:
de

del 2015

- - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -- - -- - - - - - - - - - - - - - - - Nombre:
N DNI:

Elaborado por:
-

Mg. Leopoldo Choque Flores Docente

Lic. Karen Mandujano Atencio -

ANEXO B: Estructura de documento para Plan de Ideas de Negocios

FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre del Emprendedor/ res

Idea de Negocio:

Nombre de la Empresa:

1) ASPECTOS GENERALES
Justificacin del Proyecto: Describe tu producto o servicio e indica: Qu tipo de
necesidad, problema u oportunidad consideras que esta cubriendo con tu
producto o servicio?Por qu?

Ventaja Competitiva: Por qu un consumidor comprara tu producto o servicio y

que lo diferencia de los demas? Destaca la ventaja competitiva, recuerda que
para ser efectiva una ventaja competitiva debe ser nica, aplicable a varias
situaciones de mercado y no ser fcilmente imitable por la competencia.

Perfil del Comprador: A qu tipo o grupo de personas planeas dirigir tu producto o

servicio? Clasifcalos por edad, sexo, lugar de procedencia y nivel de ingresos, etc.
Tus clientes sern personas u organizaciones?

Elaborado por:

2) ANLISIS ESTRATGICO Y DEL MERCADO

A) ANLISIS DEL SECTOR, evaluar que instituciones o empresas trabajan en el mismo sector,
analizar con cuales de stas instituciones se puede realizar alianzas estratgicas, convenios u
otras acciones que le(s) favorezcan

B) ANLISIS DEL ENTORNO: Evaluar los factores generales que pueden afectar o beneficiar a la
organizacin. Se recomienda utilizar el anlisis PESTA (Factor Poltico, Factor Social, Factor
Econmico, Factor Tecnolgico y Factor Ambiental)
Factores
Factor Poltico
Factor Econmico
Factor Social
Factor Tecnolgico
Factor Ambiental

Benefician

Perjudican

Elaborado por:

C) . ANLISIS DE LA COMPETENCIA
(MNIMO CINCO EMPRESAS)
Nivel de Aceptacin
Empresa
s
Competido
ras

D)

Alta

Regular

Poca

Tipo de
cliente
que
atiende

Por
qu
razn
la

Dnde
se
comercial
iza el

A
qu
precio
lo
vende

PLANEAMIENTO ESTRATGICO: Visin. Misin y objetivos del Negocio

VISIN DEL NEGOCIO

MISIN DEL NEGOCIO

OBJETIVOS DEL NEGOCIO

BREVE DESCRIPCIN DEL NEGOCIO

Elaborado por:
Mg. Leopoldo Choque Flores - Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio - Docente

e)

DEMANDA POTENCIAL: Se cuenta con una estimacin razonable y realista de la demanda

potencial.

CONCEPTO

Nmero de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicio

Nmero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por perodo
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer
F) ESTRATEGIAS DE MERCADEO:
1) Estrategia de Producto o Servicio
Enumerar de una manera concreta, todo lo que el cliente obtendr al comprar los productos o
servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantas, etc.).Resaltar las ventajas y
beneficios diferenciales con referencia a los productos de las empresas o negocios de la
competencia.

Elaborado por:
Mg. Leopoldo Choque Flores - Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio - Docente

2) ESTRATEGIA DE PRECIO
Cul ser el precio del producto?

Cmo se ha determinado el precio?

Es un precio de introduccin al mercado o es

un precio definido?
Otra informacin relevante para la fijacin de precios

3) . ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN (PLAZA)

Enumerar de una manera concreta, los aspectos a considerar en relacin a los mecanismos de venta (venta
directa, con distribuidores, delivery, etc.)

Elaborado por:
Mg. Leopoldo Choque Flores - Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio - Docente

4) ESTRATEGIA DE PROMOCIN
Qu se har para promocionar el negocio?
Cunto dinero se puede invertir en estas actividades?
Otros mecanismos a emplear para la promocin de los productos

ANLISIS TCNICO
a)

Describir las caractersticas de la localizacin del negocio,

b)

Realizar un bosquejo de lo que ser la distribucin del local (rea de trabajo).

Elaborado por:
Mg. Leopoldo Choque Flores - Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio - Docente

c)

Especificaciones tcnicas

Detallar las especificaciones tcnicas y el

Incluir una imagen del producto descrito

diseo del producto

d)

Disear el diagrama de Operaciones en Proceso de la elaboracin de su producto o servicio.

Usar los iconos smbolos que se adjunta

Elaborado por:
Mg. Leopoldo Choque Flores - Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio - Docente

Mg. Leopoldo Choque Flores Docente

Elaborado
por:
Lic. Karen Mandujano Atencio -

13

e)

Hacer un listado de las maquinas, equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el
producto o brindar el servicio que se ha definido

Maquinaria

Cantidad (Unidades Requeridas)

Equipos y Herramientas

f)

Realizar el clculo de Materiales y/o Materias Primas que usarn en el proceso productivo

Materia Prima Insumos

Cantidad
Unidades
Requeridas

Unidades a Producir

Total de Materiales

g) Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarn los insumos necesarios para la
elaboracin del producto o servicio.

Elaborado por:

14

h)

Organizacin de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de bienes o servicios
detallados en este Plan de negocio.
Puesto de Trabajo

Nmero

Enumerar las tareas segn las responsabilidades de cada uno.

Puesto de Trabajo

Tareas del puesto

Experiencia mencionada en
la Idea de Negocio u
Otra

ANLISIS DE COSTO, ECONMICO Y FINANACIERO

a)

Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversin

PLAN DE INVERSIN EN NUEVOS SOLES

Rubro
1. Activo Fijo

Terrenos y/o Infraestructura

Maquinarias y Equipos

Herramientas

Valor Unit.

Unid. Requeridas

Inversin Total

Elaborado por:

15

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre

Operativos.
3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL

Elaborado por:

16

a)

Determinacin de la Estructura de costos

Costeo del Producto

IMPLEMENTACIN DEL PROYECTO

FORMALIZACI

RUBRO

GASTOS PRE
Licencia de
Carnet Sanitario
Estatutos
Gastos de
Licencia de avisos
Capacitacin del
TOTAL GASTOS PRE

PRECI
S/.

FIJO

COSTO TOTAL
VARIA

INVERSIN PRELIMINAR

Monto

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

S/.

500.00

ACTIVO FIJO
Infraestructura
Construccion de local
Instalacion electrica
Instalacion de agua y
Total
Maquinaria y equipos

Total Maquinaria y
Herramientas

Total Herramientas
Muebles y enseres

Total Muebles y
TOTAL ACTIVO FIJO

PUESTA EN MARCHA DEL PROYECTO

CANT

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
-S/.
S/.

IMPLEMENTACIN
Infraestructur
Maquinaria y
Herramientas
Muebles y
T

S
S
S
S
S

S/.
S/.
S/.
S/.
S/. Los subrubros de la implementacin se ajustarn a cada tipo de negocio.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

CAPITAL DE
Materia prima e
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

Total materia prima

Mano de Obra

Precio de Venta
Nmero de
Costo Variable
Punto de
Margen de

#DIV
#DIV
#DIV

S/.
S/.
S/.

Total mano de obra

TOTAL CAPITAL DE

COSTOS
Gastos
Personal
Gas
Luz, agua
Telefono
Transporte
Utiles de oficina
Mantenimiento de
Total gastos
Gastos de ventas
Vendedor
Publicidad
Promocion
Total gastos de
TOTAL COSTOS
INVERSIN TOTAL

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

Capital de
Mano de obra
Gastos
Gastos de
T

S/.
S/.
S/.
S/.
S/.
S/.

S/.
-

S
S
S
S
S

Deterninacin de la ganancia

17

Elaborado por:

PUESTA EN MARCHA

Los subrubros de la implementacin se ajustarn a cada tipo de negocio.

Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de produccin

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario PVU

Calcular la Proyeccin de Ventas en nuevos soles

N

1
2
3
4
5

Product
o

Precio
del
Produc

Periodos

Total

Margen de Contribucin y Punto de Equilibrio

Mg. Leopoldo Choque Flores Docente

Elaborado
por:
Lic. Karen Mandujano Atencio -

18

b) Con toda la informacin que se maneja, ahora se puede elaborar el flujo de Caja del Negocio:

FLUJO DE CAJA
Descripcin

Mes
0

Ingresos

Mes
1

Mes
2

Mes
3

Mes
4

Mes
5

Mes
6

Mes
7

Mes
8

Mes
9

Mes
10

Mes
11

Mes
12

Ventas
Total de Ingresos
Egresos
Inversin
Inicial
Local /

S
/.

S
/.

S
/.
S

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

S
/.
S

Terrenoy
Maquinaria
equipo
Muebles y
enseres
Herramie
Materia ntas
prima/insumos
Sueldos y

Gastossalarios
administrativos
Gastos de
ventas
Pago
de
prstamo
Impue
stos
Total de Egresos
Flujo de caja

/.
VAN
Tasa de inters
ref. TIR

/.

/.

/.

/.

/.

/.

/.

/.

/.

/.

/.

/.

S/.
0.00
1
0
#NU
M!

Anlisis de resultados:
Debers sustentar los valores hallados del Valor Presente Neto, Tasa interna de Retorno y Periodo de Recuperacin de Capital en la
pregunta anterior desde el punto de vista de un futuro inversionista. Es rentable la inversin en el proyecto comparndola con la tasa
de oportunidad (COK)? (Mximo 200 palabras)

Elaborado por: Mg. Leopoldo Choque Flores y Lic. Karen Mandujano Atencio

c) Estructura de Financiamiento

Elaborado
por:
Mg. Leopoldo Choque Flores Docente
Lic. Karen Mandujano Atencio -

d) Estado de Ganancias y Prdidas

ESTADO DE PRDIDAS Y
GANANCIAS
Estado de Prdidas y
Ganancias
Del 01 de enero al 31 de
diciembre del 2016

Ingresos por ventas

Costo de ventas
Utilidad Bruta
Sueldos y salarios
Pago de servicios
Gastos administrativos
Gastos de ventas
Otros gastos
Utilidad Operativa
Depreciacin
Amortizacin de deudas
Ingresos financieros
Gastos financieros
Utilidad antes de
impuestos
Impuesto a la renta (30%)
Utilidad neta

S/.

S/.

S/.

S/.

Anexo 03

DECLARACIN JURADA
SIMPLE
ORIGINALIDAD Y PROPIEDAD DE LOS DERECHOS DE AUTOR

Declaracin de Responsabilidad Todas las personas listadas

como autores deben firmar una declaracin de responsabilidad, bajo
los siguientes trminos:
- Declaro bajo juramento que particip en el trabajo de forma
competente como para volver pblica mi responsabilidad por el
contenido de la disertacin sometida a la Comisin Calificadora
del concurso denominado Emprende UAP 2015
- Declaro asimismo bajo responsabilidad, de conformidad con lo
dispuesto en el Decreto Legislativo 822, Ley de los Derechos
1
de Autor y las dems normas aplicables, que la disertacin
presentada representa un trabajo original y que su contenido no
guarda semejanza, ni parcial ni totalmente, con ninguna otra
publicacin similar, elaborada por mi o por terceros, sea que
esta haya sido ya publicada o est siendo considerada para
publicacin, ya sea en revistas, libros, o cualquier otro medio de
comunicacin
(impreso
o
electrnico),
observadas
las
condiciones presentadas en el Reglamento.
- Siempre que me lo soliciten, proporcionar los datos necesarios
en los cuales se basa la disertacin, para el respectivo examen
de la Comisin Calificadora y de los representantes de la
Universidad Alas Peruanas.
- Autorizo el uso, a ttulo universal, definitivo y gratuito, al
pblico en general, todo y cualquier tipo de comunicacin,
difusin, circulacin, publicidad y promocin relativa de mi
nombre, imagen y voz.
Lugar y fecha:

,_

de

del 2015.

Integrantes del grupo:

Nombre:

Firma.:

Nombre:

Firma.:

Nombre:

Firma.:

Elaborado por: Mg. Leopoldo Choque Flores y Lic. Karen

Mandujano Atencio

La Filial Cerro de Pasco de la Universidad Alas Peruanas, no se hace responsable por la

potencial afectacin de derechos de autor y/o de propiedad intelectual de terceros que pudiera
ocasionarse por la publicacin de los proyectos. Dicha responsabilidad es exclusiva de los
concursantes, que declaran bajo responsabilidad tener la titularidad de los proyectos que
presentan.

Elaborado por: Mg. Leopoldo Choque Flores y Lic. Karen

Mandujano Atencio

DECLARACIN JURADA SIMPLE

Por medio del presente documento, yo

en
representacin del grupo NOM BRE D E LA I D EA D E NEG OC I O
identificado con DNI N
, en mi calidad de lder del grupo de trabajo, declaro bajo
juramento no haber concursado, NI ganado concursos similares con la
misma idea de negocio.
El presente documento lo extiendo bajo calidad de Declaracin Jurada.

Pasco, XX de XXX del 2015

Firma
Nombre y
Apellidos: DNI N

Elaborado por: Mg. Leopoldo Choque Flores y Lic. Karen

Mandujano Atencio