Precursores de inversin,

por Rolando Arellano

Diversos indicadores sealan que con el cambio de gobierno se ha
incrementado el optimismo de los empresarios. Ms all de que sea bueno
que mejore el estado de nimo de los peruanos, ese sentimiento es muy
relevante en el sector empresarial, porque la inversin privada est
directamente ligada al optimismo sobre la economa. Mi experiencia de
consultor me hace ver que ya se empez a generar un crculo virtuoso de
inversin y crecimiento, y no quiero dejar de sealarlo a los lectores.

Aunque no es elegante hablar de su propia empresa, para el tema de hoy es

pertinente mencionar una caracterstica de una parte de nuestro negocio de
consultora empresarial: la de ser precursores de inversin. En efecto, cuando
los empresarios estn optimistas empiezan a desarrollar ideas de nuevos
proyectos, lanzar productos innovadores, ampliar su distribucin o entrar a
otros sectores de negocio. Para ello, mucho antes de pensar en las lneas de
produccin, quieren asegurarse de sus posibilidades de xito, y all nos
buscan. Vienen para analizar la aceptacin de sus ideas y para hacer
conjuntamente las mejoras que hagan que su producto, precio, forma de
venta y comunicacin se adapten mejor al mercado peruano. Ya con ello se
preocupan del financiamiento o de los aspectos tcnicos del emprendimiento.

Por el contrario, cuando los empresarios se ponen nerviosos sobre el futuro,

su primera reaccin, mucho antes que detener la fbrica o despedir personal,
es la de parar los proyectos de inversin. Si las cosas van mal, dicen, me
dedico a arreglar lo que tengo hoy para ser ms competitivo y dejo las
aventuras (s, los negocios son en gran parte una aventura, por lo cual en
ingls se les llama ventures) para despus.

Y qu observamos ltimamente en nuestro trabajo? Corroborando el mayor

optimismo empresarial de las encuestas del BCR, vemos llegar a ms clientes

desempolvando proyectos y apurndose para testearlos, mejorarlos y

lanzarlos antes que otros lo hagan. Evidentemente no podemos dar detalles,
pero podemos decir que hay movimiento en sectores muy diversos, de
servicios, de productos, de consumo masivo e industrial y de manera muy
notoria en el sector inmobiliario, en Lima y en provincias.

Y es eso bueno para todos? S, porque luego de los estudios y mejoras al

proyecto, viene la inversin en la produccin. Se empiezan a comprar ms
ladrillos, fierro y cemento para hacer los edificios, se alquilan maquinarias
para construirlos y se invierte en publicidad para venderlos. Y as como el
inmobiliario, todos los sectores empiezan a contratar ms personal, que
luego demandar ms bienes. Y progresivamente empieza a girar ms rpido
el crculo virtuoso del crecimiento.