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El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestin desarrollada por el profesor
e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a travs de la
identicacin y anlisis de cinco fuerzas en ella.
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Siendo ms especcos, esta herramienta permite conocer el grado de competencia que existe en
una industria y, en el caso de una empresa dentro de ella, realizar un anlisis externo que sirva
como base para formular estrategias destinadas a aprovechar las oportunidades y/o hacer frente a
las amenazas detectadas.
Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son:
1. Rivalidad entre competidores.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
4. Poder de negociacin de los proveedores.
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Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de
estrategias destinadas a superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de
debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas.
La rivalidad entre competidores tiende a aumentar principalmente a medida que stos aumentan
en nmero y se van equiparando en tamao y capacidad.
Pero adems de ello, la rivalidad entre competidores tambin suele aumentar cuando:
la demanda por los productos de la industria disminuye.
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Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de
negociacin, ya que al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios
ms bajos y mejores condiciones.
Pero adems de la cantidad de compradores que existan en la industria, el poder de negociacin de
stos tambin tiende a aumentar cuando:
no hay diferenciacin en los productos.
los consumidores compran en volumen.
los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos
sustitutos.
los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y costos de los
vendedores.
los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.
El anlisis del poder de negociacin de los consumidores nos permite formular estrategias
destinadas a reducir su poder de negociacin, y as captar un mayor nmero de clientes u obtener
una mayor lealtad de stos.
Algunos ejemplos de estas estrategias son:
buscar una diferenciacin en los productos.
ofrecer mayores servicios de postventa.
ofrecer mayores y mejores garantas.
aumentar las promociones de ventas.
aumentar la comunicacin con el cliente.
Conclusiones
El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar una industria a travs de la
identicacin y anlisis de cinco fuerzas: la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada de
nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociacin de
los proveedores, y el poder de negociacin de los consumidores.
Las fuerzas de la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos
sustitutos, el poder de negociacin de los proveedores, y el poder de negociacin de los
consumidores afectan la fuerza de la rivalidad entre competidores, por lo que sta suele ser la
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Fechadepublicacinodeltimaactualizacin:13042015
me pueden decir cual es el libro en linea de el manual APA y tambien quiero la referencia
bibliograca de este texto porfavor
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Yvonne
22 septiembre 2015
Hola Arturo.
Mil gracias por la resea. Con los consecuencias y estrategias de fortalecimiento y
oportunidades, el artculo orienta con mayor facilidad y precisin cada una de las fuerzas de
Porter.
Ahora lea otro post donde se mencionaba que existe una sexta fuerza: el gobierno. Qu
piensas de eso?
Saludos desde Colombia.
Te invito a visitar mi blog: http://juanca.e-lexia.com y seguir en Twitter @juanca826
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Jos campos
18 abril 2015
Muchas gracias
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Pablo Acevedo
20 octubre 2014
Gracias!
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Johanna
8 mayo 2014
Totalmente cierto, la situacin actual de las organizaciones est regida totalmente por estas
fuerza, siendo prcticamente el impulso que las mantiene activas y en continua renovacin
para no desaparecer del mercado.
Un saludo!
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