SALVADOR AVILA GISELA

UNA FUTURA EXPORTACION ROSADA

Segn GERTRUDE STEIN, SACRED EMILY nos dice que la palabra rosa invoca
imagines y emociones ya sean simblicos o reales.
Etimologa de rosa: Se cree que deriva del nombre de la rosella aves nativas de
Australia (gnero Platycercus), un pequeo loro destaca por su habilidad para
desaparecer cuando surja la necesidad
Verbo rosa (en tercera persona singular rosas presente simple, presente participio,
pasado simple y participio pasado)

ALGUNOS CAMBIOS GLOBALES

Las rosas han existido por 35 millones de aos, el cultivo de rosas comenz en
china hace unos 5 mil aos, su poca durabilidad (que deben ser vendidas
dentro de tres a cinco das de haberse cortado) impidi la exportacin
extensiva antes de que este servicio areo fuera econmico, oportuno, y
confiable. Hoy en da las rosas constituyen aproximadamente la mitad de la
industria de exportacin de flores cortadas que generan miles de millones de
dlares al ao. El exportador ms grande del mundo es Colombia, con Ecuador,
y Kenia.

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VENTAJAS ECUATORIANAS
Los pases en desarrollo tienen una ventaja de costo en la
mano de obra debido a que la produccin ocupa mano de
obra intensiva en casi cada etapa (plantar, fertilizar,
fumigar, podar, eliminar espinas, empacar, etc.). Ecuador
registro en el 2010 un PBI per cpita de $7800 indicando
que el pas es atractivo para contratar mano de obra
competitiva
Ecuador cuenta con ventajas casi nicas, ya que recibe sol
durante todo el ao y eso acelera el crecimiento y permite
mantener la constancia del clima. Las rosas que crecen en
zonas de altas altitudes que proporcionan noches fras son
ideales para algunos cultivos.

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ESTRUCTURA DEL MERCADO

Ecuador tiene aproximadamente 300 sembrados de
rosas. Para surtir el mercado ms grande de ecuador,
estados unidos, los productores venden a
importadores y mayoristas. Los importadores venden
a los grandes clientes, como mayoristas de mercados
masivo (como cadenas de supermercados) y hoteles.
Los mayoristas de uno a uno, venden a los minoristas
quienes son los floristas quienes venden a los
clientes finales.
Las ventas a importadores y mayoristas son
generalmente muy personalizada, manejadas mediante acuerdos verbal,
dependen de la confianza.
la mayora de sus ventas son realizadas por medio de correo electrnicos pero
los exportadores hacen visitas de vez en cuando a los importadores y
mayoristas.
las ventas son del tipo libre abordo en quito, lo cual significa que los
productores son responsables de la mercanca hasta una vez que estn dentro
del avin.
FLUCTUACIN EN LA DEMANDA
Planear la produccin de rosas es difcil debido a los cambios en la demanda
durante los ciclos de negocios que cubren peridicamente en el ao y por
variedad de rosa.
Durante el ao la demanda cambia de manera sustancial en el tipo de rosa y el
volumen. El pico ms alto es en las ventas, es para las rosas rojas en el da de
san Valentn, el segundo pico ms alto es el da de las madres, pero ah la
demanda aumenta de nuevo debido a que es un gran mes para las bodas, esta
demanda es principalmente para rosas de color crema. Durante el resto del
ao, la demanda de exportacin es bastante constante en el color y volumen
de la rosa.
Donde hay salo las rosas maduran ms rpido, cuando el clima es frio maduran
ms lento.

MERCADO PRESENTE YFUTRO

Los productores de rosas del ecuador se pueden beneficiar al tener
consumidores que consideren comprar flores menos caras, aumenten la
compra de rosas durante periodos y no picos, alineen mejor su preferencia de
rosas con las variedades tiene poca influencia en el cliente final.

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Ecuador exporta a ms de 90 pases lo cual significa el 60% de mercado de
exportacin. Ecuador espera superar las ventas de Colombia para ser el nuevo
#1 en exportacin de rosas.

PREGUNTAS:
1. Explicar cada una de las teoras que ayudan a entender la
posicin competitiva de Ecuador en la exportacin de rosas.
Ecuador tiene una Ventaja Absoluta en comparacin a otros pases en el
caso de la produccin de rosas, dado que tiene una ventaja natural,
dado a que recibe el sol todo el ano, y su posicin geogrfica le da
ventaja a comparacin de otros pases como EE.UU. que importa dos
veces ms de lo que produce en rosas. De igual manera Ecuador tiene
una ventaja relativa con Colombia, dado que los dos producen rosas, la
lectura habla que las rosas producidas en Ecuador son mejores y de
mayor calidad que las de Colombia, dado que Ecuador lo produce de
manera ms eficiente que Colombia y tambin que Rusia (Segundo pas
donde ms exporta rosas) esto le da una ventaja relativa. La teora del
Patrn del Comercio, hablando del tamao del pas, y a cunto va a
producir, dado que Ecuador es un pas pequeo, y en vas de desarrollo y
las rosas no son un producto de primera necesidad, tiene que producir
de acuerdo a la demanda que tengan los pases a los que exporta como
Rusia y EE.UU. Con la Teora de Proporciones del Factor, habla de las
dotaciones de mano de obra de un pas a otro, la mano de obra en
Ecuador es barata, a comparacin de Rusia y EE.UU. por eso puede tener
mayor produccin a un menor costo.
2. Qu teoras del crecimiento no ayudan a explicar la posicin
competitiva de Ecuador en la exportacin de Rosas? Por qu
fallan estas teoras en explicarla?
Pienso que la Teora de similitud de pases, esta explica por qu la mayor
parte del comercio entre pases desarrollados se lleva a cabo, ya que
dice que las compaas crean nuevos productos en respuesta a las
condiciones de mercado existentes en su mercado local. Entonces se
vuelven hacia mercados y niveles econmicos del consumidor que ven
ms similares a los que estn acostumbrados. Esto difiere al caso de
Ecuador dado que Ecuador es una economa en crecimiento el poder
adquisitivo de la gente no es el mismo para comprar rosas, productos
que no son de primera necesidad, a diferencia del caso de EE.UU. y
Rusia que los compran porque tienen mayor poder adquisitivo.
3. Revise el captulo 1 los factores en la globalizacin
aumentada y explique cules han influido en el crecimiento del
comercio mundial de las rosas cortadas y porque.
Varios factores han fomentado el crecimiento de la exportacin mundial
de rosas, los que creo que han influido ms son los siguientes:
Liberalizacin del comercio fronterizo, con esto los pases pueden
comerciar unos con otros y eso hace que Ecuador pueda exportar sus

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rosas a Rusia y EE.UU., de igual manera la creciente presin del
consumidor, los consumidores cuando va bien la economa consumen
ms rosas, por eso ahora que la economa est en mejora despus de la
crisis del 2008 est pidiendo ms rosas, y dado que los pases a los que
se exportan estas no tiene la capacidad para satisfacer las demanda, y
quieren rosas de calidad. Desarrollo de servicios que apoyan el comercio
internacional, como la organizacin que apoya a las exportaciones que
llegan a EE.UU. para que el proceso en el que llegan al pas sea ms
rpido y puedan comerciarse ms pronto.
4. Recuerda que las condiciones ambientales externas
(culturales, poltico-legales y econmicas) analizadas en los
captulos 2,3 y 4 explique cmo han afectado y podran afectar
las demandas futuras de las rosas cortadas ecuatorianas.
Las condiciones econmicas como ya haba mencionado para Ecuador
son clave, y se vio en la crisis del 2008cuando sus exportaciones
tuvieron una cada trgica de un 42% como menciona el libro, las
condiciones econmicas de cmo le est yendo a Rusia y EE.UU es clave
para la exportacin de rosas de ah depende si aumenta o disminuye el
nmero de exportaciones. Las condiciones poltico-legales pueden
tambin afectar, dado que es una planta una nueva norma o una nueva
restriccin puede afectar la condicin...
5. Existe cierto nmero de maneras en las que los productores
ecuatorianos podran aumentar la demanda para sus rosas ya
cortadas! Entre estas maneras estn: al intentar conseguir ms
consumidores para impulsar en el mercado la compra de rosas
de primera calidad; y promover ms demanda de rosas para un
da especial diferente a promover ventas en mercados
relativamente sin explotar como el medio oriente!
Ecuador debe realizar una campaa enfocada donde muestren sus
diversas cualidades de sus rosas como son: su calidad; su belleza,
diversos colores, diferentes aroma, etc.
Para conquistar esos nichos necesitamos innovar para adaptarnos a sus
preferencias " eso implica: fortalecer la alianza entre productores,
vendedores y consumidores.
Como resultado obtendremos el crecimiento econmico para el sector
de
rosas
no
existen datos estadsticos a grandes rasgos la poblacin est' increment
ando la compra de flores especialmente para ocasiones especiales,
la seleccion del consumidor se basa principalmente en los colores ms
populares son el rojo 40%, blanco 24% variado 24%.
Las rosas como las del Ecuador se usan principalmente para ocasiones
especiales por ejemplo regalos, decoracin en hoteles, matrimonios,
eventos,
edificios
gubernamentales, etc. Las rosas para uso personal solo se compran de f

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orma
moderada Este segmento esta creciendo ligeramente, especficamente l
as rosas ecuatorianas se consideran productos exclusivos como del
montn " se usan principalmente en el segmento de ocasiones
especiales como las mencionadas.