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C: Negociador (Arbitro)
Tipos de Negociacin
Con relacin al Tutor:
a)Ganar-Perder(Competitiva)
El Tutor desea su nombre en primer lugar en la portada del libro, de darse
esto l gana un punto.
El Tutor puede pretender ganar un 50 % de las utilidades que es su
pretencin, de darse esto l
gana.
b)Ganar-Ganar (cooperativa)
El Tutor desea su nombre en primer lugar en la portada del libro, pero hace
conocer al autor de la
Tesis que es bueno que comience su primer libro siendo antecedido por una
eminencia ya
reconocida en el medio, de comprobarse tal hecho, puede interpretarse como
que ambos ganan.
El Tutor puede ceder algo de las utilidades a favor del Autor de la Tesis, en tal
caso si se sienten
conformes ambas partes, ambos ganan.
Preparar la negociacion
Preparacin: Segn el caso se tiene 24 hrs para resolver el conflicto, por tanto
es cuestin de horas el recopilado de informacin.
a)Recopilar la informacin: Se dialog con las partes involucradas y con la
editorial
correspondiente y se tiene clara la figura conflictiva.
b) Definir los objetivos o Resultados con Precisin:
Indicadores:
f) Desarrollo de la negociacin
Aqu se plantea en trabajo de campo (fsicamente), el proceso de negociacin
basado en los puntos anteriores.
ANEXO
CARACTERSTICAS DE UN BUEN NEGOCIADOR
Entre las principales cualidades que todo ejecutivo debe tener para ser un
buen negociador, los especialistas enumeran:
Entusiasmo
conviccin
habilidad de comunicacin
persuasin
Otra caracterstica importante es que debe ser buen observador, para de sta
forma poder interpretar el estado de nimo de su contraparte y utilizarlo a su
favor. Sin embargo, tambin es indispensable que sea respetuoso y honesto,
evitando los engaos e intentando comprender la situacin del otro.
Para Narisna, existen cuatro cualidades bsicas que definen a todo buen
negociador:
-Es flexible y sabe escuchar. El combustible esencial en la negociacin es la
comunicacin.
Quin solamente se escucha a s mismo ser incapaz de detectar que
intereses busca satisfacer la
otra parte.
-Se informa correctamente acerca de los aspectos que estima sern relevantes
a la hora de
resolver un conflicto o cerrar un acuerdo.
-No confa. Chequea permanentemente los datos que se manejan en la mesa
de negociacin.
-Sabe seducir, establecer lmites claros, utilizar el humor como elementos de
comunicacin y tambin factores relacionados con las emociones de la otra
parte.
Otros factores:
Capacitacin, tener formacin integral, ser profesional en la manera de actuar,
no dejar nada libre al azar.
Conocer el proceso de negociacin moderna, cada negociacin es diferente y
dinmica.
En la vida corporativa actual los negociadores no nacen, se hacen
(Murro)
Fuente: