tumaenja i, saglasno tome, pogrena ponaanja. Radi se naime o tome da normative utvrujemo (vostvo ili struka), to znai da u vezi sa normativima nema rasprave (osim strogo strune), jer od normativa zavise kalkulacije, cene, dobit i dosta toga. Dakle, normativi nisu stvar dobre volje, ve strunosti. Potpuno drugaije je sa ciljevima koje ne moemo propisati. Ciljeve dogovaramo, to znai da moete postaviti svoje ciljeve, ali ete morati sa saradnicima te ciljeve dogovoriti, jer i oni imaju svoje ciljeve. Bez sumnje, preduzetniki ciljevi su primarni i osnova su za dogovaranje. Ipak, ako ih zaposleni ne prihvate barem kao delimino svoje, po pravilu, veoma slabo se realizuju ili se uopte ne realizuju. Dakle, dogovaranje o ciljevima po pravilu uvek znai razgovor o "mojim" i tvojim" ciljevima u kome pokuavamo, barem delimino, da usmerimo jedne i druge ciljeve u istom smeru. Nije nuno da budu isti, ali se moraju dopunjavati. Npr. vostvu je vana dobit da bi kupilo novo preduzee, zaposlenima su ciljevi: jednom da postane direktor, drugom da sazida kuu, treem da putuje itd. U tom sluaju, skladnost ciljeva je veoma velika, jer e preduzee sa pokrenutim kolektivom realizovati svoje ciljeve, zaposleni svoje. Na alost, isuvie retko se ciljevi postavljaju u duhu reenog. Ciljevi moraju biti dugoroni, srednjeroni i kratkoroni, a takoe objanjeni zaposlenim (vidi prethodne karakteristike dobro postavljenih ciljeva). Dugoronim i srednjeronim ciljevima se smanjuju gubici svih vrsta, jer oni umanjuju lutanja, dok postizanje kratkoronih ciljeva ini izvrioce pobednicima. To je vana uloga menadmenta, jer ljudi vole dugorone ciljeve, ali vole i da pobeuju ee, nego svake tri godine. Prema tome, za atmosferu i moral treba da ima puno malih ciljeva, koje zaposleni postiu i iz njih vuku snagu za nove napore, za postizanje novih ciljeva. Ako elite da ivite bolje, postavljajte sebi kvalitetnije ciljeve.