Plan de Mercadeo

Partes a incluirse en el Plan:

Resumen Ejecutivo

Anlisis Situacional
(Basado en el
SWOT)

Asuntos (Issues)
Importantes y
Oportunidades
(Basado en el
SWOT)
Misin
Objetivos de
Mercadeo
Estrategia de
Mercadeo

Investigacin de
Mercado

Para muchos esta es la parte ms importante del plan de mercadeo ya que presenta
un resumen de los puntos ms importantes del documento. Debe ser claro y preciso
y no debe pasar de dos pginas. Se recomienda incluir los siguientes elementos:
a. descripcin de la compaa y sus
productos/servicios
b. misin del negocio
c. objetivos principales
d. issues relevantes (positivos y/o
negativos)que pudieran afectar
la ejecucin en ventas del
producto/servicio.
e. resumen de las recomendaciones
del plan
El resumen ejecutivo se escribe al final del plan ya que es una recopilacin de todo
el trabajo.
Analiza la situacin actual de la compaa, su producto, el mercado, la competencia,
factores del ambiente micro y macro que pudieran afectar la ejecucin en ventas del
producto/servicio. Las secciones que incluye son:
Mercado Actual: descripcin del mercado en base a su tamao, sus
segmentos, aspectos del ambiente macro y micro que pudieran afectar el
producto/servicio a lanzar, tendencias del mercado, etc.
Producto/Servicio: define la situacin actual del producto/servicio escogido,
sus ventas, crecimiento porcentual, su posicin en el mercado (lder de la
categora) sus fortalezas y debilidades
Competencia: define los competidores principales, sus fortalezas y
debilidades, su posicin en el mercado, y sus estrategias principales
Estima las amenazas y oportunidades ms importantes que el producto pudiera
encontrar as como ayuda a la gerencia anticipar factores o tendencias negativas o
positivas que pudieran tener un impacto en el negocio y sus estrategias.
Establece el propsito de la compaa y hacia a donde quiere llegar a largo y corto
plazo.
Establece los objetivos que se quieren alcanzar y como se van a lograr estos.
Definir:
target market
posicionamiento
estrategias de mercadeo y describir la utilizacin de las herramientas de
mercadeo con especficas actividades y perodos para llevar a cabo esas
estrategias (marketing mix)
A. Producto
B. Precio
C. Promocin
D. Canal de distribucin
E. Servicio
Estudio exploratorio:
Definir objetivos, resultados y anlisis de algn tipo de investigacin realizada para
llevar a cabo el anlisis situacional.

Presupuesto

Ver material incluido.

Procedimiento de
Controles

Explicar los controles establecidos para monitorear el progreso de las estrategias y

el logro de los objetivos organizacionales.

Anejos

Incluir entrevista firmada por personal de mercadeo de la empresa escogida o

competencia, hoja de aprobacin del producto /servicio escogido , resultados de
estudio exploratorio o cualquier otro material pertinente al desarrollo del trabajo.

Informe Escrito y Oral

El trabajo escrito deber ser en computadora con letra Arial tamao 12 y a doble espacio. Los
mrgenes sern de 1 pulgada en cada lado. El trabajo no deber ser menor de 12 pginas y ser
evaluado de acuerdo a la calidad del contenido y aplicacin de conocimientos de mercadeo
discutidos en clase.
Este incluir en adicin a las partes explicadas previamente del plan lo siguiente:
1. Portada Titulo del proyecto: Deber estar centralizado en la hoja.

Plan de Mercadeo 2017

Marca

En la parte final de la hoja, colocar su nombre, curso, seccin, y fecha individualmente.

No incluir tabla de contenido.
Incluir copia escrita de toda investigacin realizada ya sea por internet, por observacin, libros,
etc. en la parte de anejos.
La entrevista al personal de mercadeo basado en el documento provisto en el saln de clases,
deber tener la firma de la persona entrevistada e incluida como parte de sus anejos.
La fecha de entrega ser anunciada prximamente. No se aceptarn trabajos luego de esa fecha.
Las presentaciones orales tendrn una duracin de 15 minutos por grupo. Se tomar en cuenta el
dominio del material, proyeccin del estudiante, material audiovisual (presentacin del plan en
power point) y nivel de profesionalismo. Aquellos que deseen comenzar ese da, favor de
indicarlo a la profesora. Luego de esta fecha, la profesora indicara el orden de presentacin.
La profesora estar disponible por cita previa para cualquier duda sobre el proyecto.