Landing Pages

na prtica
10 exemplos comentados
para voc se inspirar

ndice
Introduo................................................................................................................................................3
#01 SocialCondo: segmentando para aumentar os resultados.................................................. 5
#02 Qualyteam: descrevendo para converter..................................................................................9
#03 Sou Genius: simplificando para ser referncia......................................................................13
#04 RockBee: perguntando para qualificar....................................................................................17
#05 Acsendo: simplificando para ganhar escala e produtividade.............................................20
#06 Endeavor: foco em contedo e qualificao..........................................................................23
#07 Nibo: gerando valor para um nicho..........................................................................................27
#08 Blue Core: pgina longa provando valor.................................................................................30
#09 Syhus: co-Marketing para dividir os esforos e aumentar resultados..............................34
#10 Ponteiras Rodrigues: qualificando para segmentar e automatizar..................................37
Extra: ferramentas para facilitar seu trabalho................................................................................40

Landing Pages na prtica: 10 exemplos comentados para voc se inspirar

Introduo
Produzir contedo de qualidade essencial para captar Leads e gui-los pelo Funil de
Vendas. Por meio de um bom contedo, seus potenciais clientes entendero o problema
que tm e vero que sua empresa pode solucion-los.
Esse processo - de atrair, converter, estreitar o relacionamento, vender e analisar os
resultados - no tem uma frmula secreta. No entanto, quando bem feito, gera ainda mais
oportunidades de Vendas para o seu negcio.
Neste material, vamos focar na etapa de Converso de visitantes em Leads, ou seja,
contatos que demonstraram algum tipo de interesse em uma oferta da sua empresa e, em
troca dessa oferta, deixaram alguma informao.

Quer saber mais como funciona esse

processo? Baixe o Kit Marketing
Digital para Iniciantes, com
materiais selecionados sobre cada
uma dessas etapas.

Uma das formas de facilitar essa converso atravs das Landing Pages - pginas cujo
foco principal oferecer aos visitantes uma oferta, seja ela gratuita ou paga.
Para atingir esse objetivo de melhorar a converso, essas pginas contam com
caractersticas prprias, como a ausncia de um menu de navegao e links internos,

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justamente para forar a permanncia do visitante da pgina e dar a ele duas opes:
converter ou abandonar a pgina.
Neste material, nosso objetivo no mostrar um template perfeito de Landing Page, mas
compartilhar alguns exemplos de pginas e apontar em cada uma delas os elementos que
podem ajudar a elevar a taxa de converso.
Sobre a taxa de converso, ainda importante frisar que, alm da prpria pgina, existem
outros fatores que a influenciam diretamente, como a fonte de trfego dos visitantes, o
local onde a oferta foi publicada, a prpria qualidade da oferta, entre outros.
Algumas empresas nos autorizaram a exibir a taxa de converso de sua Landing Page e
outras optaram por no faz-lo, por isso voc ver que alguns exemplos esto sem essa
informao.Todas as Landing Pages so de clientes da Resultados Digitais e foram
criadas utilizando o RD Station, nosso software de Marketing Digital.

Boa leitura!

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http://condominio.socialcondo.com.br/deveres-do-sindico-ebook

01
SocialCondo
socialcondo.com.br
Ramo: Software
Landing Page: Deveres do
Sndico - eBook Gratuito
Taxa de Converso: 92%

Ver Landing Page

#01 SocialCondo: segmentando

para aumentar os resultados
Mostrando a que veio
O ttulo e o subttulo de uma Landing Page so, muitas vezes, a primeira impresso que
um visitante tem ao visit-la. O desafio conseguir, nesse pequeno espao, resumir a
oferta ao mesmo tempo em que captura a ateno do visitante.
Nessa Landing Page, esses dois elementos refletem bem a oferta a quem o material se
destina. Quem chega at a pgina no precisa navegar muito para saber do que se trata.
Uma dica sobre isso usar no ttulo palavras-chave que definam a oferta e, no subttulo,
um texto breve que a descreva melhor.

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Oferta adequada
A SocialCondo identificou que sua principal persona o sndico de condomnio. Este
tambm o principal influenciador da contratao de um software de gesto de
condomnios.
Como muitos sndicos nunca exerceram a funo, encontram nesse material um bom guia
sobre como comear. Isso tambm posiciona a empresa como referncia no mercado,
pois est entregando contedo educativo relevante para esse pblico.
Sobre esse foco na persona da empresa, um ponto que deve ser destacado que muitas
vezes no adianta criar ofertas genricas ou que no tenham a ver com o pblico-alvo pois
dificilmente ela tratr bons resultados.
Conhecendo bem a persona da empresa e sabendo quais so suas dificuldades, voc
pode adequar sua oferta e alcanar taxas de converses altas como a da SocialCondo.

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Sobre a empresa
O SocialCondo um sistema de gesto de condomnios que permite realizar todas
as tarefas de que um condomnio precisa, diretamente do celular, do tablet ou do
computador, melhorando a comunicao interna e facilitando os cumprimentos dos
processos no condomnio.

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http://conteudo.qualyteam.com.br/webinar-mudancas-iso9001

02
Qualyteam
qualyteam.com.br

Ramo: Software
Landing Page: Mudanas na
norma ISO 9001
Taxa de Converso: 64%

Ver Landing Page

#02 Qualyteam: descrevendo

para converter
Sempre o cabealho
Como dito anteriormente, o cabealho uma das primeiras coisas vistas pelo visitante.
No caso da Landing Page da Qualyteam, eles conseguiram passar trs informaes
importantes: o formato (webinar ao vivo), o assunto e o palestrante.
Sobre o palestrante, sua foto nica imagem no genrica da pgina e talvez a mais
importante: conhecendo o palestrante, a oferta pode ganhar mais credibilidade.
J o assunto do webinar, por ser algo mais especfico e desconhecido para um leigo,
precisa ser explicado com mais detalhes e, neste caso, os tpicos foram bem utilizados
para esse fim.

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Descrio detalhada
Muitas vezes difcil descrever a oferta de forma rpida no cabealho da pgina. Para
contornar esse problema, existem os tpicos, que ajudam a vender melhor a oferta.
No caso dessa Landing Page, os tpicos foram bem usados para fazer essa descrio,
dizendo exatamente o que o Lead ir encontrar no webinar.
Este formato (webinar) ainda bom pois permite proximidade com o palestrante, com
possibilidade de fazer perguntas. Isso cria um compromisso dos dois lados: a empresa
deve estar no dia e hora marcados para fazer o webinar e o Lead para assistir.
Depois de apresentado, o webinar, que foi gravado, continua gerando Leads, como foi o
caso dessa Landing Page.

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Sobre a empresa
O Qualyteam um software para gesto da qualidade de empresas que atendem s
normas ISO 9001, ONA, OHSAS, PBQP-H entre outras. Com ele, possvel gerenciar
documentos sobre instrues, padres e procedimentos, gerenciar os indicadores de
qualidade e no conformidades, realizar a gesto de auditorias, de fornecedores, de
calibraes e de pessoas, tudo em um nico lugar.

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http://coaching.sougenius.com.br/mensagem-diaria-do-coach-felipe-lima

03
Sou Genius
sougenius.com.br

Ramo: Educao
Landing Page: Mensagem diria
do Coach Felipe Lima
Taxa de Converso: 85%

Ver Landing Page

#03 Sou Genius: simplificando

para ser referncia
Modelo simples
O modelo de Squeeze Page uma boa opo para ofertas topo de funil menos complexas
que no precisam de muito convencimento para levar o visitante a realizar uma ao.
Alm disso, tendem a ter taxas de converso melhores pois atraem a ateno do Lead
apenas para o formulrio de converso, sem distraes.

Removendo atritos desnecessrios

Como a oferta para topo de funil, o formulrio no precisa ser extenso. Por ter uma
boa taxa de converso, alm do nome e email do Lead, eles optaram por pedir mais uma

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informao que ser utilizada para guiar os contedos que sero produzidos.
Depois disso, os Leads so nutridos diariamente para, mais tarde, darem informaes
mais especficas em troca de outras ofertas.

Headline e Subheader
A importncia de bons ttulos e subttulos ainda mais clara em Squeeze Pages,
justamente porque no h muito espao para vender a oferta. Ou seja, em poucas
palavras, mais que possvel entender o que vai acontecer aps a converso: receber um
email dirio com dicas (provavelmente curtas) do coach Felipe Lima.
A combinao do modelo com a oferta garantiu ao Felipe Lima uma converso de 85%,
considerada muito alta. Nesses casos de ofertas com bom potencial de gerao de Leads
em grande escala, importante se preocupar com as prximas converses para no ficar
com acmulo de Leads parados no incio da jornada de compra.

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Sobre a empresa
O Sou Genius um projeto que oferece cursos especializados para alunos que buscam
uma evoluo pessoal ou uma melhor capacidade de estudos. Entre os cursos disponveis
esto Oratria, Memorizao, Leitura Dinmica, Mapas Mentais, Planejamento de Estudos,
alm de Coaching e Mentoria para concursos e carreiras especficas.

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http://materiais.gorockbee.com/ebook-gratuito-como-produzir-um-show-de-sucesso

04
RockBee
gorockbee.com

Ramo: Eventos
Landing Page: Como produzir
um show de sucesso
Taxa de Converso: 63%

Ver Landing Page

#04 RockBee: perguntando para

qualificar
Bons textos
Tanto o ttulo quanto o subttulo da pgina refletem bem o material: um guia completo para
produo de shows. Os tpicos ajudam a explicar bem sobre o que se trata o eBook e que contedo
o Lead ir encontrar dentro dele, o que essencial para materiais mais densos desse tipo.
D para distinguir quais os pontos em que o eBook vai focar (finanas), e quais assuntos esto
includos, o que d ao visitante a segurana de que ir baixar um material que realmente ir agregar
valor.

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Formulrio de converso
Um ponto muito interessante nesta Landing Page o formulrio de converso, pois existe
a presena de dois campos para qualificao e segmentao de Leads e o design.
As perguntas Qual sua experincia com produo de eventos? e Qual sua posio atual
no mercado de eventos? ajudam a empresa a qualificar e segmentar a base de Leads.
Pela resposta, eles conseguem saber, de certa forma, qual a maturidade da empresa na
produo de eventos e, dessa forma, criar materiais mais ou menos avanados de acordo
com a quantidade de Leads em cada estgio.

Sobre a empresa
A Rockbee uma empresa que permite aos produtores de eventos vender ingressos online
por meio de sua plataforma. Com ela, possvel publicar um evento, divulg-lo, monitorar
os acessos e as vendas e vender ingressos, para qualquer tipo e tamanho de evento.

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http://pages.acsendo.com/guia-fundamental-clima-laboral

05
Acsendo
acsendo.com

Ramo: Software
Landing Page: Guia para
otimizar o clima laboral
Taxa de Converso: 65%

Ver Landing Page

#05 Acsendo: simplificando para

ganhar escala e produtividade
Imagem da oferta
O modelo Squeeze Page no muito flexvel no sentido de espao para a descrio do
contedo, tampouco para usar imagens de forma inteligente, para agregar valor.
A Ascendo conseguiu contornar essa falta de flexibilidade deslocando o formulrio na
pgina e usando a imagem do eBook como plano de fundo. A imagem tambm serve de
reforo para o ttulo e subttulo da oferta que, mais uma vez, est simples, direta e reflete o
que est sendo oferecido.

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Foco no pblico
No caso da Ascendo, cujo pblico-alvo pode ser tanto empresas de pases de lngua
espanhola, quanto de inglesa e portuguesa, o modelo Squeeze ainda permite que eles
ganhem escala na hora de replicar essas pginas, tendo pouco texto para traduzir
em cada um dos idiomas, ou seja, usando um software como o RD Station, bastar
duplic-las para ento traduzi-las.

Sobre a empresa
A Acsendo uma empresa colombiana de software de talentos humanos, que permite
fazer o gerenciamento de competncias e de desempenho de pessoal em avaliaes 90,
180 e 360, alm de avaliaes de clima organizacional, comparadas concorrncia,
e gesto de objetivos e KPIs. Entre seus clientes esto grandes empresas de servios,
indstrias, consultorias e o governo colombiano.

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http://info.endeavor.org.br/ebook-construir-executar-planejamento-estrategico

06
Endeavor
endeavor.org.br

Ramo: Educao
Landing Page: eBook Como
construir e Executar seu
Planejamento Estratgico

Ver Landing Page

#06 Endeavor: foco em contedo

e qualificao
Imagem da oferta
Muitas vezes vemos as empresas se preocupando demasiadamente em colocar uma
imagem bem formatada na Landing Page, apostando que isso um must-have na
converso.
Seguindo o caminho contrrio, a Endeavor mostra que no necessria uma imagem
para fazer uma boa Landing Page. O modelo usado diminui o custo de produo e reduz o
tempo necessrio para fazer novas Landing Pages.

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Tpicos
bem comum, na descrio da oferta, seguir a estrutura de Tpico > Descrio, sendo
o tpico uma frase mais resumida e a descrio um texto maior reforando o tpico. No
caso desta Landing Page, a Endeavor encontrou uma boa soluo para os textos dos
tpicos, usando perguntas frequentes que identificaram sobre o tema do material.
Nas descries, no deram as respostas completas para essas perguntas, mas uma breve
explicao seguida de uma frase acionvel do tipo Entenda nese eBook como organizar o
tempo....

Perguntas qualificatrias
Assim como o exemplo da RockBee/Produzindo Eventos, foram usados campos na
Landing Page que serviro para classificar e qualificar a base de Leads.
Nas Landing Pages da Endeavor as perguntas servem para identificar o estgio de
maturidade do empreendedor. Com essa informao, eles segmentam melhor as

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newsletters e entregam contedo de qualidade para cada pblico.

Sobre esse assunto, vale a pena investir um tempo pensando nesses campos pois eles
ajudaro sua empresa a filtrar melhor os Leads gerados e focar os esforos de venda
naqueles mais qualificados.

Sobre a empresa
A Endeavor existe para multiplicar o nmero de empreendedores de alto crescimento e
criar um ambiente de negcios melhor para o Brasil. Por isso, selecionam e apoiam os
melhores empreendedores, compartilham suas histrias e aprendizados, e promovem
estudos para entender e direcionar o ecossistema empreendedor no pas.

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http://conteudo.nibo.com.br/valor-escritorio-contabil/

07
Nibo
nibo.com.br

Ramo: Software
Landing Page: Como sua marca
pode gerar mais valor ao seu
escritrio contbil

Ver Landing Page

#07 Nibo: gerando valor para

um nicho
Co-Marketing
Para gerar contedo de valor para seu pblico, a Nibo se juntou a uma empresa referncia
em design para falar sobre um assunto muitas vezes deixado de lado pelos escritrios
contbeis: o uso da marca para agregar valor empresa.
Co-Marketing uma tima forma de gerar contedo com esforo compartilhado, pois
duas ou mais empresas se juntam para gerar um contedo de valor. Em nosso eBook
sobre Co-Marketing, falamos mais sobre o assunto e damos dicas sobre como faz-lo.

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Foco nos palestrantes

Por ser ainda um assunto que fala por si s e no precisa de muito convencimento, a
Nibo optou por dar nfase aos palestrantes, colocando-os como referncias em suas
reas e assim reforando a ideia de que o webinar trar bastante valor para quem
assisti-lo.

Sobre a empresa
A Nibo uma empresa de software de gesto financeira e contbil. A plataforma
permite, entre outras coisas, a emisso de notas fiscais e boletos bancrios, a anlise de
movimentaes e de fluxos de caixa, o gerenciamento de contas a pagar e receber e a
integrao com as obrigaes contbeisl da empresa. Tudo de forma simples e prtica.

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http://cliente.bluecore.com.br/desenvolvimentodeintranets/

08
Blue Core
bluecore.com.br

Ramo: Software
Landing Page: Receber um
contato da Blue Core

Ver Landing Page

#08 Blue Core: pgina longa

provando valor
Landing Page de converso direta
At agora ns mostramos diversas Landing Pages de converso indireta, ou seja, focadas
mais no topo do funil e oferecendo contedo educativo para trazer cada vez mais Leads.
No caso da BlueCore, eles utilizaram uma Landing Page para focar em uma oferta de
fundo de funil e gerar contatos para a equipe de vendas.
Usar uma Landing Page para uma oferta fundo de funil ainda mais importante quando
se utiliza mdia paga para gerar trfego. Justamente pelo fato de pagar por um visitante
qualificado, quanto maior for a taxa de converso da pgina, menor ser o custo por Lead.

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Long-sales Letter
O modelo de Landing Page extensa no muito comum. Quando temos uma oferta que
demanda mais contedo para explic-la, acaba sendo a melhor opo, pois d flexibilidade
de explorar melhor o contedo.
Ns prprios j utilizamos esse modelo para uma oferta de fundo de funil quando
lanamos, no RD Station, a feature de Lead Scoring.

Prova Social
Muitas vezes, quem chega em uma Landing Page de fundo de funil j sabe o que procura,
ou seja, j est avanado na jornada de compra e busca ativamente uma soluo para
determinado problema.
Com isso em mente, a BlueCore, em vez de contedo explicando bem a oferta, optou por
explorar o social proof - mostrar nmeros (mais de 500 projeto realizados), empresas que
j tiveram seu projeto realizado com eles, depoimentos, etc. - e os diferenciais da empresa.

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Sobre a empresa
A Blue Core uma empresa de desenvolvimento de projetos de TI, com mais de 500
projetos implantados com sucesso no portfolio. A empresa atende demandas de
aplicativos para celulares e tablets, e-commerce, softwares, portais, sistemas e intranets.

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http://promo.superlogica.com/e-book-metricas

09
Syhus
syhus.com.br

Ramo: Servios
Landing Page: ebook Mtricas
para impulsionar negcios de
assinaturas

Ver Landing Page

#09 Syhus: co-Marketing para

dividir os esforos e aumentar
resultados
Co-Marketing para aumentar os
resultados
Assim como a Nibo, a Syhus se reuniu com outras duas empresas que atuam com
o mesmo segmento de mercado (sem serem concorrentes) para criar um eBook em
conjunto e assim aumentar o alcance.
Alm de conseguirem fazer um material mais denso dividindo os esforos, na Landing
Page fica claro que as trs empresas participaram para entregar mais valor ao Lead. Isso
tende a aumentar a credibilidade da oferta e, consequentemente, a taxa de converso.

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Tpicos para explicar a oferta

Percebemos nesta Landing Page uma ateno especial aos tpicos e descries da
oferta. Pela tendncia de ser um material mais tcnico, viram a necessidade de utilizar
esse espao para descrever melhor o material, explorando o contedo do eBook.

Sobre a empresa
A Syhus um escritrio de servios contbeis, tributrios e financeiros situado em
Campinas, So Paulo.
Especializada em contabilidade para startups e empresas de tecnologia, a proposta da
empresa estar perto dos clientes e de fato apoia-los, usando o conhecimento de forma
inteligente para agregar valor para seus negcios.

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http://promo.ponteirasrodrigues.com.br/mais-de-3300-produtos-automotivos-e-lataria

10
Ponteiras
Rodrigues
ponteirasrodrigues.com.br
Ramo: Indstria
Landing Page: Catlogo de
produtos e lista de itens
promocionais

Ver Landing Page

#10 Ponteiras Rodrigues:

qualificando para segmentar e
automatizar
Qualificar para segmentar
Ao invs de deixar o catlogo de produtos aberto no site, a Ponteira Rodrigues optou por
coloc-lo em uma Landing Page e pedir algumas informaes para permitir o acesso.
Uma dessas informaes define se o Lead uma loja/distribuidor ou consumidor final.
Com base nisso, conseguem segmentar bem seu pblico e oferecer a cada grupo uma
oferta ou produto personalizado.

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38

 e automatizar
Dependendo do perfil do Lead, a Ponteira Rodrigues o inclui em um fluxo de automao
com objetivos diferentes, enviando para a equipe comercial os Leads com mais chances
de realizar uma compra.
Fazendo isso, eles conseguiram aumentar em 5x o nmero de novos clientes por ms em
apenas 3 meses. O estudo de caso completo est publicado neste link.
Esse caso nos mostra principalmente que necessrio se preocupar no apenas com a
oferta, mas com o que acontece aps a converso.

Sobre a empresa
A Ponteiras Rodrigues uma empresa especializada em solues para o mercado
automotivo. Com fbrica em Joinville, Santa Catarina, a empresa oferece uma grande
variedade de peas para lataria de automveis e acessrios automotivos, que exporta para
a Amrica Latina e o Oriente Mdio.

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Extra: ferramentas para facilitar

seu trabalho
Para ajudar voc a customizar sua Landing Page de forma a obter os melhores resultados
possveis, fizemos uma lista de materiais e ferramentas essenciais:

Para criar Landing Pages de forma fcil e rpida:

RD Station

Para leitura:

Como escolher as cores de uma Landing Page para um melhor resultado

O que considerar no design de uma Landing Page
Como realizar testes A/B e aumentar a taxa de converso de uma Landing Page
Webinar de como criar Landing Pages efetivas

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40

Para imagens:

47 Bancos de imagens grtis e pagos que voc deve conhecer

Shutterstock
Getty Images
iStock

Para montar imagens de capa do seu eBook:

Place it
Canva

Para criar Calls-to-Action e gerar mais trfego nas Landing Pages:

Banner Maker
10 Templates de CTAs customizveis
Como fazer seus CTAs serem notados e clicados

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41

Para criar infogrficos:

Pikto Chart
Visualy
Vizualize me

Para ideias de templates e design:

Zurb

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42

Trazemos resultados reais e permanentes para o seu negcio.

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