Analisis

del

entorno

El objetivo del anlisis del entorno es la captacin de la informacin para aportar fuentes de
oportunidades y amenazas, en el desarrollo presente y futuro de las estrategias de la empresa.
Es necesario contar con herramientas especficas orientadas a facilitar la recopilacin y el anlisis
de la informacin. Han de ser, precisas y simples, un exceso de informacin, puede ser inviable de
analizar
y
asimilar.
Adems, el anlisis del entorno ha de prestar una especial atencin a su desarrollo futuro, a largo
plazo. Y esto, porque es en este mbito temporal en el que han de plantearse las decisiones
estratgicas. En este sentido, es necesario contar con instrumentos de anlisis adecuados.
Segn los niveles de dinamismo e incertidumbre del entorno de la empresa ser ms adecuado
emplear unas tcnicas u otras. Dos tipos de herramientas de anlisis:
La previsin consiste en la prolongacin hacia el futuro de una situacin pasada con ciertas
estimaciones cuantitativas de probabilidad, y realizada de acuerdo con determinadas hiptesis de
extrapolacin de tendencias. Mtodo apropiado en entornos estables y de baja incertidumbre.
La prospectiva, consiste en la elaboracin de un panorama de futuros posibles, denominados
escenarios. Los escenarios son situaciones futuras.
La fijacion de la estrategias
Transcripcin de Fijacin de precios y estrategias para un producto o servicio
Fijacin de precios para productos y servicios Algunos de los mtodos para fijar precios son:
Mtodos de basados en el coste: Son los mtodos que se consideran ms objetivos y justos y tienen
un fuerte arraigo cultural y social. Consisten fundamentalmente en la adiccin de un margen de
beneficio al coste del producto. Mtodo basado en la competencia . Este mtodo considera que los
precios de una empresa se determinan en relacin slo con los precios de los competidores. El
precio del vendedor puede fijarse del mismo modo, por encima o por debajo del prevaleciente en el
mercado. Mtodos de fijacin de precios La existencia de varios procedimientos aplicables para la
fijacin de precios se debe a la diferente posicin competitiva y grado de informacin sobre los
mercados que tiene la empresa..
Las empresas lo ejecutan con el fin conocer las funciones de demanda y produccin de cada uno de
los productos que venden, y por otra parte que los productos que compiten en el mercado no estn
diferenciados, y si lo estn que los consumidores establezcan y ordenen sus preferencias y se
comporten racionalmente.
La importancia del anlisis del entorno
Una empresa pequea no es consciente en el primer momento de la importancia que tiene el entorno
en su da a da, en el ncleo de su negocio. Todo lo que la rodea.
Muchos son los aspectos que abarca el trmino entorno y entre ellos se encuentran muchas
soluciones interesantes.
El entorno. Muchas son las dimensiones en las que podemos enclavar el entorno y sobre lo que
podemos hablar. Entorno interno, externo, econmico, tecnolgico, poltico y legal, social, cultural,
socios, distribuidores, competidores, asociaciones, etc.
Una empresa debe comenzar su actividad, sabiendo perfectamente a qu tipo de cliente se va a
dirigir, conociendo sus preferencias, necesidades y comportamientos. Es una orientacin total al
consumidor.

La importancia de la estrategia de precios

Muy a menudo, las decisiones cruciales que se toman con respecto a la gestin de precios son
consecuencia de cambios inesperados en el mercado. En lugar de marcar dichas decisiones con un
aspecto reactivo, las empresas deben primero determinar qu decisiones especficas de fijacin
de precios son fundamentales para su xito y luego construir procesos slidos en torno a dichas
decisiones. Ms aun, es importante entender que estas decisiones varan de gran forma a lo largo
de toda la esfera industrial.
A fin de dar la atencin adecuada a estas decisiones, una empresa debe ser capaz de establecer
propiedad y responsabilidad en materia de fijacin precios. El ejecutivo a cargo debe ser
responsable no slo de la gestin diaria de las actividades de fijacin de precios, sino tambin de la
promocin de una mentalidad proactiva y de constante mejoramiento que es la que al final marca la
diferencia entre compaas con una fijacin de precios de alto rendimiento y aquellas que son slo
buenas en ello.