FODA

OPORTUNIDADES
Crecimiento econmico de
la ciudad
Habilidades y destrezas por
parte de nuestro personal.
Mercado cada vez ms
diversificado de modelos
de muebles.
Introducir al mercado
innovadores productos
para satisfacer las
necesidades de los
consumidores.

AMENAZAS
Los locales que estn cerca
de la zona compiten
Inauguracin a futuro de
ms tiendas relacionadas
con la vena de muebles en
la misma zona
Poca fidelizacin de los
clientes (venta por menor )

Competencia de productos
similares y a bajo costo.

FORTALEZAS
Productos con
caractersticas
innovadoras.
Innovacin constante y
capacidad de
adaptacin a las
tendencias.
Buena relacin con los
proveedores y clientes.
Normas de calidad a
nuestro productor a
ofrecer.
ESTRATEGIAS OFENCIVAS
F/O
Introducir al mercado
innovadores productos
para dar a conocer las
nuevas tendencias.
Realizar charlas para el
personal de la empresa,
para seguir fomentando
una buena relacin ya sea
con los clientes y
proveedores.
Motivar a nuestros lderes
de grupos para el
cumplimiento de nuestros
objetivos organizacionales.

DEBILIDADES
Poca publicidad e
diferentes medio
comunicacin
Publicidad costos
Escases de recur
de financiamient
Productos simila
las de la compete

ESTRATEGIAS DEFENCIVAS
F/A
Fortalecer nuestra calidad
de muebles y prestigio
ganado para competir
contra la competencia
existente en el sector.
Establecer estrategias de
previsin ante crisis en el
Pas ya sea local o
nacional.

Crear 1 o 2 tiendas ms
para poder competir con
el lder del sector que es la
Hidalgo.

ESTRATEGIAS DE
SUPERVIVENCIA D/A
Aplicar nuevas
filosofas de
penetracin de
mercado.
Realizar mejoras
local e implemen
con productos
novedosos.
Innovar nuevos
modelos y aume
calidad de nuest
muebles para po
competir y aume
nuestros precios.

ESTRATEGIAS DE
REORIENTACIN D/O

Invertir en produ
innovadores en e
rubro de mueble
Creacin de un
mercado diversifi
de modelos de
muebles.
Establecer una
estrategia para
costear los gasto
la publicidad, par
hacer conocidos
nuestros product

Anlisis Foda
Ante estos datos se pueden proponer diversas estrategias de actuacin:
Estrategia ofensiva (fortalezas + oportunidades)
Estrategia defensiva (fortalezas + amenazas)
Estrategia de reorientacin (debilidades + oportunidades)
Estrategia de supervivencia (debilidades + amenazas)

ESTRATEGIAS DE COMPETITIVIDAD
Estrategias de Porter
. El Liderazgo en costos totales bajos
Implementar una estrategia de costo bajo podra implicar grandes inversiones de capital en
tecnologa de punta, precios agresivos y reducir los mrgenes de utilidad para captar una mayor
participacin en el mercado.
Para Mueblera Amalia se presenta la siguiente estrategia en costos bajos: desarrollar alianzas
estratgicas con sus proveedores, con la finalidad de mantener los precios fijos de los productos
y materia prima en el corto plazo.
. Diferenciacin
Esta estrategia permite que el producto o servicio sea percibido en toda la industria como nico.
La diferenciacin se considera como la barrera protectora contra la competencia. Diferenciarse
significa realizar algo innovador, como puede ser: el diseo novedoso del producto al utilizar
materiales de alta calidad o mejorar el servicio al cliente. Mueblera Amalia se caracterizar,
por mantener servicios adicionales diferentes a la competencia como son:
Crdito a plazos adecuados para el cliente.
Entrega a domicilio sin costo.
Garanta durante 6 meses del mobiliario y colchones contra daos de fbrica.

Estrategias de crecimiento
Crecimiento Diversificado
Tiene lugar cuando la empresa desarrolla de forma simultnea, nuevos productos y nuevos
mercados.
En Mueblera Amalia estar en la comercializacin de lneas de muebles para sala, dormitorio y
comedor con modelos exclusivos y modernos, manteniendo a su vez las lneas clsicas actuales,
adems ofrecer productos complementarios como: sbanas, adornos, almohadas, cubre
colchones, etc.
Crecimiento Intensivo
Consiste en cultivar de manera intensiva los mercados actuales de la compaa, estas estrategias
son adecuadas en situaciones donde las oportunidades de producto-mercado existentes, no han
sido explotadas en su totalidad.
Mueblera Amalia debe incrementar la fuerza de ventas externa a travs de la creacin de
sucursales, para obtener un mayor y mejor reconocimiento en el mercado a travs de la
ampliacin de su cartera de clientes.
. Estrategias de Competencia
Estrategia del Lder
De acuerdo al estudio realizado se observa que, Mueblera Amalia tiene un buen
posicionamiento de mercado, y su principal competidor es Muebles Hidalgo, por lo tanto la
estrategia a seguir para mantener su liderazgo en el mercado ser: innovar y mejorar la calidad
de los productos, as como capacitar al personal para brindar un buen servicio al cliente.

Estrategia del Retador

Mueblera Amalia ser retadora a sus competidores, a travs de los medios de publicidad,
efectivos para captar un mayor nmero de clientes, para lo cual invertir como sponsor
(patrocinador o auspiciante) en programas importantes de la localidad.
Estrategia del Seguidor
Prcticamente Mueblera Amalia aplicar una estrategia de Benchmarking a los lderes
nacionales como Hidalgo y Arnold , con la finalidad de imitar y desarrollar acciones de
mercadeo realizadas por estas cadenas de muebles de alto nivel.

ESTRATEGIA GLOBAL DEL NEGOCIO

Mueblera Amalia ampliar su segmento del mercado a nuevas zonas urbanas y rurales de la
regin, para lo cual se incrementara sucursales que le permita ampliar su cobertura a nivel
local; desarrollar publicidad, con la finalidad de dar a conocer a la poblacin sus valores
agregados de nuevos productos, precios y crditos, facilitando su venta y creando fidelidad por
parte de los consumidores, para de esta manera alcanzar un nivel de competitividad y solidez en
el mercado.

En resumen:
objetivos
PRODUCTO
Nuevos productos
Crditos
Paquetes de productos
Servicios complementarios
Diseo de la marca e imagen empresarial.
Garanta
PRECIO
Mantenimiento de precios
Descuentos
PLAZA
Apertura de sucursales
Ferias
Convenios institucionales
PUBLICIDAD
Publicidad en medios (Tv, radio, diarios e internet)
Publicidad visual