HABILIDADES DE NEGOCIACION

PROCESO DE NEGOCIACION COLECTIVA DE LA EMPRESA ABC

Elaborado por:
YURY VANESSA OLARTE PEREZ
JAHIR PRECIADO

Presentado a:
Prof. Liliana Campo

UNIVERSITARIA DE INVESTIGACION UDI

Administracin de Empresas
Barrancabermeja
15 octubre de 2015

PROCESO DE NEGOCIACION COLECTIVA DE LA EMPRESA ABC

En la negociacin de la empresa ABC y su sindicato, observarnos varias temticas
relevantes para la negociacin como lo es: El Despido Masivo del Personal, la
Situacin Financiera de la empresa debido a la crisis que se presenta en el sector
Econmico de las Flores, El Ajuste Salarial y la Administracin del Casino.
El punto crtico de esta negociacin es la Situacin Financiera de la Empresa, que
es el factor que desencadena las alternativas desfavorables para los empleados,
que pretende implementar la empresa, para solucionar su crisis econmica. En el
Ejemplo que se realiz, nosotros identificamos como punto crtico El despido
masivo de personal, gran error, ya que no estamos solucionando el origen del
problema.
En La Planeacin se propuso reducir el porcentaje del personal que se planea
despedir, a cambio de posponer el aumento salarial; Se debi negociar con la
organizacin para que buscara otra alternativa, para frenar la crisis, por ejemplo
buscar ofrecer otro tipo de producto que sea su segunda opcin, para que
compense las bajas ventas del material para la proteccin de los techos de los
cultivos de Flores o buscar otras alternativas de mercado para este producto.
En La Argumentacin se podra establecer una estrategia de Estudio de Mercado,
que sea econmica y proporcione resultados de forma inmediata, ya que en esta
situacin el tiempo es un factor importante y Enfocada hacia los Sectores
Econmicos que Utilicen Este tipo de producto.
En el Cierre Se plante con la organizacin reducir el 20% del personal,
posponiendo el ajuste salarial hasta el momento en que la organizacin logre
superar la crisis; Lo cual es un acuerdo que no soluciona el problema, lo que
realmente hace, es posponer la fecha del despido masivo. En esta negociacin
ninguno de los actores que participa en el conflicto se est beneficiando, no
ganan, al contrario si no se generan acciones inmediatas que realmente eviten
una crisis aun peor, la empresa no tendr como sostener sus operaciones, por lo
tanto me atrevera a decir que podran incluso hasta finalizar las operaciones de la
organizacin, porque el problema de la crisis no es interno, son las condiciones del
mercado que cambiaron, por eso es tan importante que las organizaciones
amplen sus mercados, innoven en sus procesos y diversifiquen sus productos,
para evitar ser vulnerable ante las constantes fluctuaciones de la economa.
El sindicato de asumir una posicin firme con el objetivo de presionar a la
empresa, para que implemente otras alternativas de solucin, manteniendo la
posicin de no permitir el despido del personal, sin antes agotar todas las
posibilidades que ayuden a mejorar el sostenimiento de la empresa en esta
situacin.

La empresa consiente que es un gran problema el que superar, debe tener una
actitud conciliadora, reconocer que sus empleados merecen que los directivos de
la organizacin solucionen la situacin de otra manera sin recurrir al despido de
los empleados.
En el ejercicio se invirtieron los roles, al sindicato se le vea una actitud
conciliadora y a la empresa una posicin firme.
En el Clmax el Sindicato debi presionar fuertemente a la organizacin,
manifestando que entiende la situacin financiera actual de la empresa, pero que
examine que ante un escenario en que los trabajadores paralicen las operaciones
agravara la situacin, por lo tanto no es viable la solucin que ellos plantean.
Deben Reunirse con todos los jefes de reas y supervisores para buscar de
manera conjunta otras alternativas de mercado y empezar a implementar
estrategias de ventas para otros productos que comercialicen en la empresa, por
lo tanto superar la crisis fortaleciendo la organizacin con mayor volumen de
ventas que le permita una margen de ganancias capaz de superar la crisis
financiera actual.