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Tableau 1 : la mise en uvre des principes de triangulation lors de l'tude sectorielle

Multiplication des sources de donnes


Entretiens semidirectifs
(23 acteurs du
secteur1)

Questionnaires

Visite du salon du
jouet
(20 heures)

Documentation
crite (revues
professionnelles
essentiellement)

Visites et prsence
en entreprises

Objectif : triangulation des donnes


- soumission des rsultats certains acteurs du secteur
- recherche des points de convergence et des points de divergence

Tableau 2 : la description des rpondants (15 entreprises du secteur du jouet)


Critres retenus

Minimum

Moyenne

Maximum

Nombre de salaris

18

180

1000

Chiffre d'affaires (en MF)

16

235

1000

Part du C-A ralis l'export

4%

N-S

50 %

Produits commercialiss2

Jouets sportifs et de plein air ;


Jeux de construction, de reconnaissances et d'assimilation, puzzle ;
Vhicules, voitures miniatures, trains ;
Jouets d'imitation ;
Jeux de socit non lectroniques ;
Jouets premier ge ;
Cycles, jouets porteurs ;
Jeux d'activit manuelle et de cration ;
Poupes et habillages, articles de puriculture pour poupes ;
Jouets en peluche ;
Figurines, reproduction de btiments et ensembles divers ;
Jeux et jouets lectroniques.

Les personnes interroges une ou plusieurs reprises sont en majorit des responsables d'entreprises (17), le
Dlgu Gnral de la FIJP, deux responsables de la grande distribution, deux sous-traitants du secteur, ainsi que
le responsable du centre de Documentation de l'Universit Paris XIII. Le questionnaire semi-directif ne constitue
qu'une trame indicative pour les responsables du secteur interrogs. Les autres entretiens ont t mens partir
de passages du guide "gnrique", en fonction de l'interlocuteur interrog.
2
Le questionnaire propose une grille reprise d'une classification propose par la FIJP.

Tableau 3 : le pouvoir de ngociation des fournisseurs dans le secteur du jouet


N

Elments

Note

Le groupe des fournisseurs est domin par quelques firmes

Les fournisseurs peuvent s'intgrer assez facilement en aval ("faire du jouet")

1.3

Certaines catgories de fournisseurs sont plus "concentres" que le secteur du jouet.

2.5

Les fournisseurs ont diffrenci leurs produits ou tablis des cots de transfert (cots de changement
de fournisseurs, pour vous, leur client)

0.3

Les produits livrs par les fournisseurs sont des moyens de production essentiels pour le secteur du
jouet.

Il n'existe pas de produits de substitution ceux livrs par les fournisseurs.

Le secteur du jouet n'est pas un client important du groupe des fournisseurs.

1.5

Pouvoir de ngociation des fournisseurs (sur 5)

1.4

Tableau 4 : les principaux intervenants du secteur du jouet

Tableau 5 : l'intensit de la rivalit entre les concurrents existants


N

Elments

Note

Dans le secteur du jouet, les concurrents sont nombreux et de taille sensiblement identique.

1.5

Il sont d'importance comparable (taille, ressources)

La croissance du secteur des jouets est faible.

Les produits sont peu diffrencis et facilement substituables

1.7

Le secteur est un enjeu stratgique important pour les concurrents prsents (activit
principale )

3.7

Il existe des barrires la sortie leves (sortir du secteur du jouet est difficile pour des
raisons affectives, en raison de la spcificit des actifs mis en uvre.).

3.5

Les cots fixes (de structure) importants dans le secteur peuvent entraner une pression la baisse
sur les prix.

Intensit concurrentielle "moyenne"

2.4

Tableau 6 : le pouvoir de ngociation des clients dans le secteur du jouet


N

Elments

Note

L'intgration verticale, en amont, des clients est envisageable (ils pourraient "faire des
jouets", vendus sous MDD marque de distributeur).

3.3

Les clients connaissent bien le secteur du jouet, et donc l'existence ventuelle de produits de
substitution.

2.5

Le secteur des acheteurs (distribution) est beaucoup plus concentr que celui du jouet.

3.3

Il existe une forte concentration des quantits achetes par quelques "gros" clients.

3.8

Les jouets achets par les clients sont fortement banaliss ou indiffrencis, et donc facilement
interchangeables.

2.3

Changer de fournisseur est facile pour les clients (faiblesse des cots de transfert).

3.5

Le cot d'achat des jouets reprsente un lment de cot important pour les clients du secteur.

1.2

Intensit du pouvoir de ngociation des clients

2.8

Tableau 7 : la menace des produits de remplacement (actualise)


N

Elments

Note

Rapport
(fav. ou df.)

Les CD-Rom, les jeux vido

3.5

Fav. (80 %)

Les chanes thmatiques

1.8

Df (75 %)

Les livres, bandes dessines

1.5

Df. (100 %)

Autres : tlphonie mobile, vtements, etc.

N-S

Degr de menace de produits de substitution "moyen"

3.5

Tableau 8 : la menace de nouveaux entrants


N

Elments

Note

Il existe des conomies d'chelle sur le secteur, crant des dsavantages de cot pour le nouvel
entrant.

2.5

S'implanter dans le secteur ncessite des investissements importants.

2.5

L'accs aux circuits de distribution est difficile.

2.8

La lgislation, les brevets et les normes en vigueur limitent les entres dans le secteur.

1.5

Les clients sont fidliss, rendant le passage un nouveau fournisseur difficile.

1.5

Les produits du secteur sont fortement diffrencis, avec une forte image de marque.

2.2

Les entreprises tablies ont une capacit de raction forte l'introduction de nouvelles
firmes (croissance sectorielle lente, forte implication dans le secteur)

1.9

Les prix pratiqus dans le secteur sont dissuasifs (faiblesse des marges).

Les entreprises actuelles du secteur sont fortement intgres (en amont et en aval).

2
1.5

Degr de menace "moyen" de nouveaux entrants (0 = risque maximum)

Degr de menace "moyen" de nouveaux entrants (5 = risque maximum)

Tableau 9 : l'environnement global du secteur du jouet


Types de dimensions

Rappels

Les dimensions "essentielles"


- environnement culturel
- environnement technologique
- environnement international
Les dimensions "intermdiaires"
- environnement juridique
- environnement conomique

Raccourcissement de la priode de l'enfance, mutations de la


famille, volutions des modes de vie, etc.
Augmentation des fonctionnalits, "mariage" des matriaux,
volutivit et interactivit des produits
Mondialisation du secteur, concurrence des pays du Sud-Est
asiatique faible cot de main d'uvre
Normalisation, certification, lgislation sociale
Niveau de consommation, fluctuation du cot des matires
mises en uvre

Les dimensions "secondaires"


- environnement politique
- environnement climatique
- environnement gographique

Intensit
Forte (FF)
FF
FF
FF
Assez forte (F)
F
F
Faible (f)

Mise en place d'infrastructures et d'amnagements (chelle


locale), aspects lgislatifs
Produits saisonniers (jouets d't), dimension psychologique
Proximit en amont (savoir faire traditionnel, argument de
diffrenciation)

f
f
f

Figure 1: la carte du secteur du jouet


Environnement culturel

Entrants potentiels

Environnement politique

Environnement technologique

Environnement climatique

2.8
Fournisseurs

1.4

2.4
Rivalit entre concurrents

Environnement gographique

Environnement juridique

3.5

Substituts actuels et
futurs

Clients

Environnement conomique

Environnement international

Lgende
Environnement gnral
Dimension "essentielle" (FF)
Dimension intermdiaire (F)
Dimension secondaire (f)

Environnement spcifique
Degr d'intensit de la force
concurrentielle : en proportion de
l'paisseur de la flche (avec
note sur cinq)

3.5

Conclusion
Nous avons situ le rseau tudi dans son environnement sectoriel. Dans cette perspective, nous avons ralis une tude,
qui repose sur un questionnaire destination des principaux dirigeants de l'industrie du jouet ainsi que sur diverses sources
de donnes complmentaires (entretiens semi-directifs, visites d'entreprises et observation directe durant le Salon du Jouet).
Les organisations tudies sont trs diverses (produits mis en uvre, cibles retenues, choix stratgiques taille, etc.).
L'environnement global du secteur laisse apparatre des dimensions dont l'aspect primordial est reconnu l'unanimit, quel
que soit le type d'entreprise concern : il s'agit des aspects culturel ("raccourcissement" de la priode de l'enfance et
volution des modes de vie) et technologique (association des matriaux, conception de produits complexes et volutifs),
sans oublier la variable internationale (mondialisation de la concurrence, importance des stratgies de pntration des
marchs trangers). D'autres dimensions (qualifies d' "intermdiaires") ne sont pas considres comme essentielles par
l'ensemble des personnes interroges (variables juridique et conomique), voire paraissent "secondaires" (aspects politique,
climatique et gographique).
L'environnement spcifique laisse apparatre (dans l'ordre d'intensit observ) une menace importante de la part des
produits de substitution (CD-Rom, jeux vidos), et un degr lgrement moindre des nouveaux entrants. Ce secteur subit
la puissance des clients, trs concentrs au sein des grandes centrales d'achat. L'instabilit et la turbulence apparaissent
fortes, avec des avances et des ruptures technologiques ainsi que des stratgies d'innovation susceptibles de remettre en
cause sur une courte priode les positions acquises. La rivalit entre les concurrents est assez pre, sachant que nous
sommes en prsence de firmes pour lesquelles le jouet est la seule activit dveloppe, avec des barrires la sortie trs
importantes, du fait notamment d'aspects affectifs (entreprises familiales attaches un pass).
Le secteur est donc aux prises avec les changements conomiques gnraux les plus rcents (mondialisation, globalisation
et importance des stratgies technologiques), tout en tant le thtre d'volutions rapides (entre de nouveaux acteurs et
menace de produits de substitution). Nous pouvons donc ds lors le qualifier de turbulent et dynamique.