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La Gerencia
Integral
NDICE
La Gerencia Integral.
El Gerente Integral.
La Toma de Decisiones.
La Dinmica Competitiva.
La Planificacin Estratgica.
La Competitividad.
LA GERENCIA INTEGRAL
La Gerencia Integral es el arte de relacionar todas las facetas del manejo
de una organizacin en busca de una mayor competitividad:
LA ACCIN EMPRESARIAL
Para entender la Accin Empresarial, se basa en cinco proposiciones.
La
Accin
Empresarial
admite
siempre,
tres
interpretaciones
planteamientos.
1)
El Planteamiento Estratgico.
2)
El Planteamiento Organizacional.
3)
El Planteamiento Psicosociolgico.
a.
b.
tomar
decisiones
estratgicas
satisfactorias
(aunque
no
necesariamente ptimas).
GERENTE INTEGRAL
Es un nuevo tipo de gerente, capacitado para manejar la empresa del siglo
XXI, a la vez experto en su rea funcional y adepto del manejo global de la
empresa.
Recursos
Gerencias
Recursos humanos
Personal
Recursos fsicos
Produccin, marketing.
Recursos financieros
Financiera.
Recursos tecnolgicos
Tiempo
Planificacin.
EL GERENTE ESTRATEGA
No acepta el futuro sino que lo disea. Adquiere una visin de lo que
podra ser la empresa del maana. De esta visin deriva la misin de la
empresa, es decir, la articulacin de su razn de ser y de sus objetivos
esenciales.
EL GERENTE ORGANIZADOR
El Gerente Integral es responsable del desempeo global de la empresa y
que este desempeo depende, al mismo tiempo, de la estrategia de la
empresa, de su esquema organizacional y de la congruencia entre los dos.
EL GERENTE LDER
EL GERENTE INTEGRAL
Las funciones se sitan en tres esferas.
Interpersonal:
Informacional:
Decisional:
Saber.
Entender.
Habilidades.
TOMA DE DECISIONES
La calidad de un gerente se refleja en la peor de las decisiones.
La ilusin de controlar.
Tiene que estar convencido de controlar la situacin (Si no controlo,
no soy el jefe, y no tengo para qu mandar).
2)
La ilusin de pertenecer.
La ilusin de pertenecer deriva de dos necesidades del gerente en la
empresa: la necesidad de identificacin con la organizacin y la de
afiliacin al grupo social, siendo la empresa a la vez una entidad
formal (organizacin) y humana (grupo social).
3)
La ilusin de dirigir.
La ilusin de dirigir orienta la accin del gerente sin limitar su
libertad de accin y de pensamiento; es esencial a la accin
empresarial.
LA ESENCIA DE LA DECISIN
Una decisin es un fenmeno que resulta de un proceso, los tres polos de
influencia de la decisin:
El individuo
(el decisor)
La estructura
(organizacional y social)
La cultura
(valores compartidos)
SUPERVIVENCIA, RENTABILIDAD Y
CRECIMIENTO
Toda empresa tiene tres objetivos independientes de la voluntad de sus
dirigentes: supervivencia, rentabilidad y crecimiento.
SUPERVIVENCIA
La primera obligacin del gerente de una empresa es asegurar la
supervivencia de la organizacin de la cual es responsable.
PRODUCTO
IA
NC
TE
M E
RC
AD
O
E
MP
CO
NA
L
LO
NO
C
TE
PE
RS
O
A
G
S U P E R V IV E N C IA
C A P IT A L
10
ESTRATEGIA DE SUPERVIVENCIA
Refuerzo
Redespliegue
supervivencia.
o servicio.
Producto.
Anlisis
Accin Poltica
del Proteccionismo.
producto.
de
Licencias
Publicidad
del investigacin
producto.
desarrollo: nuevos
Ampliacin
de
la mercados.
gama.
canales
del Exportacin.
Campaas
mercado.
Abastecimiento en Publicitarias.
Publicidad.
el extranjero.
para
producto.
Ventas
el relacionados con el
producto.
Venta de packages,
licencias,
franquicias,
cas
desarrollo.
Concesin
licencia.
fbri-
subsidiarias.
Subsidios por no
produccin
(agricultura).
Reglamentacin
llave-en-ma- de precios.
no.
Investigacin
de
estatal.
Tecnologa.
importacin.
Monopolio
distribucin.
usos
de
seguridad.
de
Segmentacin
Cuotas
Normas
Diversificacin.
Bsqueda de nuevos
Mercado.
de
y Investigacin
desarrollo
de tecnologas
conexas.
Proteccionismo.
y Subsidio
de
de investigacin.
Obligacin
de
contenido local.
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Refuerzo
Fusin,
Competencia.
sociedades Fabricacin
bajo Licencias
en copropiedad.
licencia.
Control de costos.
Diferenciacin
Imitacin.
producto.
Control
de
Accin Poltica
Redespliegue
obligatorias.
del Cuotas
importacin.
los Segmentacin
canales
del Diferentes
de mercado.
normas
distribucin.
Especializacin.
Publicidad.
Acuerdo
Adquisicin.
competencia (si la
de
Inversin
en ley lo permite).
capacidad
de Produccin
produccin.
de
no-
en
extranjero.
el
para
frenar
las
importaciones.
Devaluacin.
Subsidios
diversos.
Ley anti-trust.
Capital.
Prstamos
Prstamos
garantizados.
Aplazamiento
Venta.
de
Solicitud
de
sociedades
de
organismos
de
ayuda
las
empresas
en
dificultades.
inversin.
(venture capital).
Personal.
Subsidios
empleo.
Formulas
de
de temporal.
participacin.
Subcontratacin
Jubilacin
en el extranjero.
anticipadas.
12
13
PROBLEM AS
C R IS IS
I n e x p e r ie n c ia d e lo s d ir ig e n te s .
S is te m a d e in fo rm a c i n in a d e c u a d o .
S u b c a p ita liz a c i n .
C r is is d e L A N Z A M I E N T O
A u m e n to d e la s in v e r s io n e s lig a d o a l c r e c im ie n to .
E n d e u d a m ie n to e x a g e ra d o p a ra c o m p e n s a r la
s u b c a p ita liz a c i n .
M a la p la n if ic a c i n d e la te s o re r a .
C r is is d e L I Q U I D E Z
E l g e re n te g e n e ra l
c o n tin u a c i n d e s
E l g e re n te g e n e ra l
E l g e re n te g e n e ra l
E x p a n s i n r p id a .
L m ite s d e c r d ito d e lo s p ro v e e d o re s .
L m ite s d e c r d ito b a n c a rio .
C r is is d e F I N A N C I A M I E N T O
C o m p la c e n c ia .
R e la ja m ie n to .
D iv id e n d o s e x c e s iv o s .
C r is is d e P R O S P E R I D A D
C o n c e n tra c i n d e la in fo rm a c i n y d e l p o d e r.
F a lta d e p e r s o n a l d e n iv e l in te r m e d io .
A u m e n to d e l p e rs o n a l.
D iv e r s ific a c i n d e la s o p e ra c io n e s .
p e r c ib e la e m p r e s a c o m o u n a
m ism o .
n o e s c u c h a a lo s d e m s .
n o c o n tr o la .
D iv e r g e n c ia s e n tre lo s a c c io n is ta s .
D e fu n c i n d e l g e re n te g e n e ra l.
Im p u e s to d e s u c e s i n .
D e s a v e n e n c ia s e n e l e q u ip o d ir ig e n te .
C r is is d e D E L E G A C I N
C r is is d e L I D E R A Z G O
C r is is d e C O N T I N U I D A D
RENTABILIDAD
La rentabilidad es una relacin (tasa) que compara la utilidad con un
aporte de fondos. Por lo tanto, se expresa en forma de porcentaje.
14
La rentabilidad econmica.
La rentabilidad financiera.
1)
2)
La Rentabilidad Econmica.
Se
pueden
delinear
dos
grandes
estrategias
posibles
para
15
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3)
La Rentabilidad Financiera.
1.-
2.-
4)
CRECIMIENTO
17
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LA DINMICA COMPETITIVA
La
capacidad
de
competencia
de
una
empresa
se
basa
en
el
LA VENTAJA COMPETITIVA.
Una ventaja competitiva puede ser estructural o funcional. La ventaja
estructural proviene del tamao de la empresa, de su estructura
financiera, de su organizacin, e incluso de las condiciones ambientales,
sociales, polticas o econmicas en que opera.
EL TRINGULO DE LA RENTABILIDAD.
La rentabilidad se logra utilizando simultneamente tres llaves:
La creacin de valor
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La ventaja competitiva.
Puestas en las manos de un gerente capaz, las tres llaves le permiten abrir
el tringulo de la rentabilidad.
La Creacin de Valor.
Todos los esfuerzos del marketing tienden a crear valor o a agregarle valor
al producto.
Veamos cmo:
Posicionamiento.
20
Ms utilidades.
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precio,
publicidad,
distribucin)
para
obtener
el
mejor
posicionamiento posible?.
Posicionamiento N 1.
Posicionamiento N 2.
Posicionamiento N 3.
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La tecnologa de produccin.
Los inventarios.
La Ventaja Competitiva.
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PLANIFICACIN ESTRATGICA
La planificacin estratgica es el proceso por el cual los dirigentes ordenan
sus objetivos y sus acciones en el tiempo.
1)
2)
3)
4)
5)
6)
Diagnstico de crecimiento.
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7)
Apalancamiento.
8)
9)
Un horizonte de tiempo.
Productos competitivos.
1)
Recopilacin de Datos.
2)
3)
Simulacin.
1)
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2)
A n lis is d e la s fo r t a le z a s y
la s d e b ilid a d e s d e l c o m p e t id o r
A n lis is d e la e s t r a t e g ia
a c t u a l d e l c o m p e t id o r
D ia g n s t ic o
del
c o m p e t id o r
M IS I N
O b je t iv o s
ap aren tes
A n lis is d e l e n t o r n o
P r o b a b le e s t r a t e g ia
fu t u ra d e l c o m p e t id o r
3)
O p o rtu n id a d e s y
am en a zas p ara
n u e stra
em p resa.
LA COMPETITIVIDAD
La competitividad de una empresa es lo que hace que el consumidor
prefiera sus productos y los compre.
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